众筹案例分析.pptx
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【最全最详细互联网+】众筹模式及成功案例分析 PPT课件
众筹与非法集资的界限 三条基本的红线
1、在我国众筹不能做银行储蓄的事情，不能像银行一样面 对公众吸收存款并到期还本付息。 2、在我国众筹不能搞集资诈骗，不能捏造事实，以众筹为 名骗取别人钱财。 3、在我国众筹不能公开发行股票，不能向不特定的公司卖 公司股权.
1.车的众筹
一、项目介绍
【基本情况】： 项目发起人：*************汽车销售服务有限公司 行业类别：美规车销售 筹资方案：融资100万，销售一辆路虎揽运美规车， 收益权众筹。 封闭期：3个月（可提前结束） 募集期：2015年2月25日——2015年3月5日（正月 初七至正月十五） 出资额度：1000元----5万元/人
众筹模式 及众筹案例分析
Contents
一
关于众筹
二
我们的众筹产品
一、关于众筹
1.众筹的起源
众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网 络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要
的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起，
打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹 模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不 再局限于风投等机构，而可以来源于大众。
B、股权众筹
B、股权众筹(股份公司或合伙公司） 投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比 例的股权。 目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至 13年11月中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元 的投资。 另外，投资者在新股IPO的时候去申购股票其 实就是股权众筹的一种表现方式。
C、奖励众筹
C、奖励众筹 投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。 奖励众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产 品或服务的预售。 小米手机从起家的100个用户，到现在的“屌丝 神器”的地位就是奖励众筹的经典案例。
品牌民宿精品文化客栈花间堂众筹案例(课堂PPT)
精品度假酒店
温泉度假村
.
3
【案例-花间堂】融资模式
花间堂在融资模式上不断创新，目前其已开启了众筹融资时代
众筹反响
216年3月，京东私募股权融资平台东家消费板上线平台首个休闲度假类酒店项目—花间堂，受到投资者
热捧。近4000名投资者参与路演，200万元融资额被秒杀，同时，认购人数也迅速达到200人上限。 截至目前，项目认购额度已超600万元。
.
4
众筹流程
单人投资2万
获得2.4万的消费金
该项目营业额达365万/年， 获得6%的年化现金收益
花间堂全国门店消费 投资期满，花间堂回购本金
众筹成效
“众筹不仅融得了资金，还提升了花间堂与粉丝的凝聚力，有效的完成了投资+消费者的统一。为了响
应广大‘花粉’要求，未来将与东家继续合作，新店继续采取众筹模式去做。
杭州 西溪
苏州 城区
周庄 古镇
【案例-花间堂】品牌定位
唯美人文客栈
既能体验星级酒店的舒适与私密，又能感受客栈浓郁的自然人文氛围
既有精品酒店的独特个性与管家式服务，又能尽情享受度假村式的休闲欢愉
【案例-花间堂】产品构成 目前衍生出“人文客栈、精品度假酒店及温泉度假村”三大产品体系
花间堂
人文客栈
【案例-花间堂】基本情况
2009年创建，将高端竞品酒店与民居、民俗相结合，目前全国拥有17个项 目
•张蓓于2009年创建花间堂品牌，将高端精品酒 店的服务理念与地方民居、民俗等人文特色完美 结合，开创了文化精品度假酒店的先河，
四川 阆中
பைடு நூலகம்
束河 古镇
香格 里拉
丽江古城
•花间堂逐渐拓展成花间堂酒店及度假村。现在丽 江、束河、香格里拉、周庄、苏州、杭州等各地 连锁经营
众筹的详解与实操PPT(共 29张)
唐县尧商协会 --------------------------------------------------------------------
众筹的分类
唐县尧商协会 --------------------------------------------------------------------
• 支持者通常是普通人，企业或者风险投资人
• 发起人必须先将自己的创意（设计图，成品 等）达到可展示的程度，而不是简单一个点
• 资金直接来自消费者，承载一定程度上反映 将来大范围投放市场后的结果
· 众筹平台本身就是一个不错的广告平台
唐县尧商协会 --------------------------------------------------------------------
众筹的核心价值
唐县尧商协会 --------------------------------------------------------------------
众筹的核心价值
梦想支撑
开放空间
众筹
平等参与
个性表达
自由选择
唐县尧商协会 --------------------------------------------------------------------
唐县尧商协会 --------------------------------------------------------------------
众筹核心价值之二：平等参与
梦想的支撑，源自于平等的参与。在众筹的 体里，没有大哥，也没有领导，只有平等的参 者，以及各自不同的分工。在参与众筹群体时 每一位参与者几乎都很自觉地抹去了自己在各 领域的尊宠感，这种平等精神弥足可贵，也是 定众筹组织或项目成败的关键。
众筹案例分析
众筹案例分析一、创意产品Wi-Fi智能插座二、文艺演出2013快乐男声电影：四、股权众筹大家投（第二轮）五、商业项目3w咖啡六、书籍七、农产品八、保险产品众筹爱情保险九、游戏娱乐产品Akaneiro: Demon Hunters十、借贷制众筹-红岭创投红岭创投作为一家P2P网贷平台，利用债权对借款企业进行股权投资。
红岭创投的具体操作如下：每年在平台的企业有上千家，平台能切实掌握这些企业的资金流水和财务情况，相当于建立了一个可查的企业数据库，在借款企业里挖掘成长性良好的企业，然后在平台上进行网络募股。
名媛坊就是红岭创投采用此种方式操作成功的企业之一。
深圳名媛坊服饰有限公司是一家注册资本人民币50万元的小微企业，创于2008年12月，是集自主设计、生产、销售、批发为一体的女装电商企业，从淘宝网店起家，目前已在各大网购平台开店。
截至2012 年，名媛坊已经在淘宝、京东等电商平台拥有13 家店铺。
名媛坊是红岭创投最重要的借款客户之一，2012 年其在红岭创投上的借款峰值大约为人民币1700 万元。
募股采用网络募股形式在红岭创投平台上针对平台投资人进行募集，红岭创投为名媛坊设计了募资方案：红岭创投20名工作人员分20万股;红岭创投股东40人平分60万股;红岭创投网贷平台的普通投资者20人平分20万股。
由于名额有限，名媛坊和红岭创投设计了一份开放式的调查问卷，考察投资人的投资经验和所掌握的资源，以分值高低决定入围与否。
本次募资设置了回购条款：投资者出资入股后若对公司表现不满，可在2014年、2015年年初两个时段，分别要求大股东以原价125%、150%的价格回购股票。
最终，名媛坊通过此次募资公布的出资者约有94人，其中最小的出资者出资额度为5万元，最大的出资者出资额为35万元，共融资1500万元，考虑到今后出资者如果要转让股权而引起的工商注册资料变更，名媛坊选择了在前两年先由大股东代持的方案。
此次名媛坊通过“红岭创投”向平台上的投资人进行募集资金并没有引起过多的关注与争议，风平浪静的背后可能是因为此次集资并不同于通过媒体公开宣传以和向社会公众和不特定对象吸收资金，触犯了非法集资条例。
《上海绿地众筹方案》PPT课件
，以众筹的形式完成互动。
每位参与者通过微信支付11元，不限人数。支付后 网友有机会可以获得“双十一”三重礼。
最终将在现场，从所有的参与者中抽取一名幸运众筹
者，他将获得绿地滨江汇小爱项目提供的免费房源一套。
时间：10月27日-12月12日
ppt课件
18
双十一，入住上海
【专题宣传】 设计具有吸引力的专题，将“绿地集团邀您双十一 入住上海”等在专题中集中展现，方便网友在各个 阶段了解项目活动。 专题内嵌入大转盘等抽奖，增加人气。
其实，在绿地，你还可以买套房······
ppt课件
16
只需 11元，住房不是梦想
双十一，绿地集团帮你扎根上海
有土才有豪，11元，你可以成为“壕”
绿地icity、绿地繁华里、绿地滨江汇小爱、绿地新瑅香 打造轰动上海的双十一众筹活动！
ppt课件
17
活动规则
“双十一，入住上海”的众筹活动，是通过微信支付
什么？“11元买一套房”？！这条微信转疯了！！
题
11月2日
11月5日
全
11月1日
11月3日
11月 4日
渠 道
“11元在上海安家” 引发全上海围观！
向伪众筹大胆SAY NO！ 绿地这次玩真的！
话
题
重磅！！“绿巨人”即将引爆全民夺【爱】大作战！
巡展、网络、案场释放活动信息
ppt课件
28
【换购倒计时】
微
数已经超过了20亿。其中3.9亿活跃用户 帐号，拥有最多的青年人资源量。 • 旗下的腾讯微信为当下年轻人最喜爱的 聊天工具之一，拥有支付功能。
ppt课件
11
微信支付，誓与天猫争头条
房地产与微信轻轻地一碰 11.11，微信支付买房， 从天猫的浪潮中脱颖而出
每位参与者通过微信支付11元，不限人数。支付后 网友有机会可以获得“双十一”三重礼。
最终将在现场，从所有的参与者中抽取一名幸运众筹
者，他将获得绿地滨江汇小爱项目提供的免费房源一套。
时间：10月27日-12月12日
ppt课件
18
双十一，入住上海
【专题宣传】 设计具有吸引力的专题，将“绿地集团邀您双十一 入住上海”等在专题中集中展现，方便网友在各个 阶段了解项目活动。 专题内嵌入大转盘等抽奖，增加人气。
其实，在绿地，你还可以买套房······
ppt课件
16
只需 11元，住房不是梦想
双十一，绿地集团帮你扎根上海
有土才有豪，11元，你可以成为“壕”
绿地icity、绿地繁华里、绿地滨江汇小爱、绿地新瑅香 打造轰动上海的双十一众筹活动！
ppt课件
17
活动规则
“双十一，入住上海”的众筹活动，是通过微信支付
什么？“11元买一套房”？！这条微信转疯了！！
题
11月2日
11月5日
全
11月1日
11月3日
11月 4日
渠 道
“11元在上海安家” 引发全上海围观！
向伪众筹大胆SAY NO！ 绿地这次玩真的！
话
题
重磅！！“绿巨人”即将引爆全民夺【爱】大作战！
巡展、网络、案场释放活动信息
ppt课件
28
【换购倒计时】
微
数已经超过了20亿。其中3.9亿活跃用户 帐号，拥有最多的青年人资源量。 • 旗下的腾讯微信为当下年轻人最喜爱的 聊天工具之一，拥有支付功能。
ppt课件
11
微信支付，誓与天猫争头条
房地产与微信轻轻地一碰 11.11，微信支付买房， 从天猫的浪潮中脱颖而出
【最全最详细互联网+】众筹改变商业模式(详细解读及成功案例分析)PPT课件
第二，给钱者中途退出，对于平台来
创业，并不是一定要 以发大财为唯一目的——到 目前为止，大众对创业的理 解是“一定要赚钱”，这种 理解是粗浅和粗俗的。这么 说吧，如果你不理解众筹创
第 二 部 分
众筹类型
（1）创意类的项目预售 （2）人与人之间的信贷你口袋里有钱，我 正好缺钱，你可以借给我呀，凭什么我一定 要去问银行借钱？！
3、回报众筹
回报众筹一般指的是预售类的众 筹项目，团购自然包括在此范畴。 但团购并不是回报众筹的全部， 且回报众筹也并不是众筹平台网 站的全部。 传统概念的团购和大众提及的回 报众筹的主要区别在于募集资金 的产品/服务发展的阶段。
回报众筹指的是仍处于研发设计或生 产阶段的产品或服务的预售，团购则 更多指的是已经进入销售阶段的产品 或服务的销售。回报众筹面临着产品 或服务不能如期交货的风险。 回报众筹与团购的目的不尽相同：回 报众筹主要为了募集运营资金、测试 需求，而团购主要是为了提高销售业 绩。
5、发展
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一 个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争 取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能 够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资 者和机构融资的许多障碍。
6、优点
一般而言，传统的风投项目都来自关系网 推荐，或各种网站提交的资料，而众筹平 台则为风投公司带来了更多的项目，也拥 有更高效的机制对项目进行审核，能更快 地与企业家进行沟通，令投资决策过程更 加合理。 风投可以利用众筹平台上的资料，决定一 个项目是否值得花时间。 众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。 众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈
眾籌使互聯網的‚世界大戰‛進 入了最核心的戰場：錢。 投資的民主化，‚釋放了人們壓 抑已久的‘當家做主’需求‛， 眾籌將為創業者籌資、籌智、籌 人氣，讓創業者順利地成為創投 鏈條上各個環節的主人。 對創業而言，最難找到的永遠不
创业，并不是一定要 以发大财为唯一目的——到 目前为止，大众对创业的理 解是“一定要赚钱”，这种 理解是粗浅和粗俗的。这么 说吧，如果你不理解众筹创
第 二 部 分
众筹类型
（1）创意类的项目预售 （2）人与人之间的信贷你口袋里有钱，我 正好缺钱，你可以借给我呀，凭什么我一定 要去问银行借钱？！
3、回报众筹
回报众筹一般指的是预售类的众 筹项目，团购自然包括在此范畴。 但团购并不是回报众筹的全部， 且回报众筹也并不是众筹平台网 站的全部。 传统概念的团购和大众提及的回 报众筹的主要区别在于募集资金 的产品/服务发展的阶段。
回报众筹指的是仍处于研发设计或生 产阶段的产品或服务的预售，团购则 更多指的是已经进入销售阶段的产品 或服务的销售。回报众筹面临着产品 或服务不能如期交货的风险。 回报众筹与团购的目的不尽相同：回 报众筹主要为了募集运营资金、测试 需求，而团购主要是为了提高销售业 绩。
5、发展
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一 个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争 取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能 够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资 者和机构融资的许多障碍。
6、优点
一般而言，传统的风投项目都来自关系网 推荐，或各种网站提交的资料，而众筹平 台则为风投公司带来了更多的项目，也拥 有更高效的机制对项目进行审核，能更快 地与企业家进行沟通，令投资决策过程更 加合理。 风投可以利用众筹平台上的资料，决定一 个项目是否值得花时间。 众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。 众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈
眾籌使互聯網的‚世界大戰‛進 入了最核心的戰場：錢。 投資的民主化，‚釋放了人們壓 抑已久的‘當家做主’需求‛， 眾籌將為創業者籌資、籌智、籌 人氣，讓創業者順利地成為創投 鏈條上各個環節的主人。 對創業而言，最難找到的永遠不
众筹PPT精讲共39页
众筹PPT精讲
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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• 而创业股权式的众筹在中国反而有不少案例， 也获得了社会的极大关注。
• 对于绝大部分创业者来讲，创业股权式众筹的 先锋式尝试可以帮助他们有效的找到资金。
• 近两年国内出现的三个众筹案例是美微创投， 3W咖啡和大家投。
11
凭证式众筹 美微创投
12
• 2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名 为“美微会员卡在线直营店”。淘宝店店 主是美微传媒的创始人朱江，曾在多家互 联网公司担任高管。
13
商业模式
• 消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员 卡
• 购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的 权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100 股
14
• 从2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00， 美微传媒进行了两轮募集
• 一共1191名会员参与了认购，总数为68万 股，总金额人民币81.6万元
26
优势
• 有了投资款托管后，投资人在认投项目时 就需要将投资款转入托管账户，能有效避 免了以前投资人轻易反悔的情况，提升创 业者融资效率；
• 投资人存放在托管账户中的资金是分批次 转入被投企业，降低了投资人的投资风险， 提高了投资人参与投资的积极性，同时也 大幅度提高创业者的融资效率。
27
总结
第二章 众筹案例
1
名词解释：众筹
• 众筹的概念最早源于2009年美国的 Kickstarter众募平台。
• Crowdfunding，指由创业者或者创意人把自 己的产品原型或创意提交到平台，发起募 集资金的活动，感兴趣的人可以捐献指定 数目的资金，然后在项目完成后，得到一 定的回馈。
• 基于这种平台的帮助，任何有想法的人都 可以启动一个新产品的设计生产。
22
天使式众筹 大家投
23
• 大家投网站的创始人李群林 • 众筹式的天使平台
24
商业模式
• 当创业项目在平台上发布后，吸引到足够 数量的小额投资人（天使投资人），并凑 满融资额度后，投资人就按照各自出资比 例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙 人， 跟投人任有限合伙人）， 再以该有限 合伙企业法人身份入股被投项目公司，持 有项目公司出让的股份。
师
8
问题
• 众筹模式完全依靠项目佣金存活，只有规 模做到足够大才能盈利。
• 但以Jue.So目前的用户流量，想靠佣金发展 是很困难的
9
发展
• 好的设计品 • 线下实体创意产品概念店 • 线下和许多项目合作 • 线上和设计类电商网站（暖岛、堆糖）合
作 • 和社区网站对接
10
创业股权式的众筹平台
• 因为中美国情差异，国内产品创意式众筹网站 成规模的很少，平台上往往人少、钱少、创意 少。
2
产品创意式众筹平台
• 在国内，类似的产品创意式众筹平台有
– 点名时间，积木，Jue.So等
3
Jue.So
4
• 2012年4月上线 • 帮助有设计想法的创作者将设计产品化并
出售
5
商业模式
• 创作人在Jue.So上注册 • 在线提交产品制作计划 • 通过审核后上线 • 公开向网友筹集资金 • 募资成功后，设计者产品化 • 成品邮寄给项目投资者 • Jue.So作为平台，从文字和视觉角度指导和帮
• 该模式比较适合大众式的文化，传媒，创 意服务或产品。
18
会籍式众筹 3W咖啡
19
商业模式
• 互联网分析师许单单创建了知名创投平台 3W咖啡， 一个有固定场地的咖啡馆方便进 行交流
• 3W咖啡采用的众筹模式，向社会公众进行 资金募集，每人10股，每股6000元，相当 于一个人6万
• 基于微博圈子，汇集了一大帮知名投资人、 创业者、企业高管，其中包括沈南鹏、徐 小平、曾李青等数百位知名人士
• 而融资成功后，作为中间平台的大家投从 中抽取2%的融资顾问费。
25
产品与服务
• 大家投将推出一个中间产品叫“投付宝” • 简单而言，就是投资款托管，对项目感兴
趣的投资人把投资款先打到由银行托管的 第三方账户，在公司正式注册验资的时候 再拨款进公司。 • 投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资 100万，先拨付25万，根据企业的产品或运 营进度决定是否持续拨款。
• 比较适合成长性较好的高科技创业融资 • 该模式可以由在一个专业圈子有一定影响
力的创业者，结合社交网络来进行募资， 把信息传递给更多身边同样懂行的或者愿 意信任他的有一定资本能力的投资者 • 明星创业项目，不适合用该模式，而应该 选择和大的投资机构接洽
28
国内3种股权众筹案例对比分析
29
国内3种股权众筹案例对比分析
助创意人将产品进行包装 • 在成功的项目中抽取10%的佣金
6
现状
• 推广渠道：微博、豆瓣和人人等SNS网站 • 自上线到2013年1月，Jue.So平台一共发起
97个项目，成功47个，失败50个 • 吸引了500名认证设计师，每日点击量2万
左右
7
问题
• 网站小众化 • 产品发布和购买的基本是同一人群----设计
16
总结
• 在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来 进行募资，是美微创投的一个尝试
• 门槛低；即使几百块也可购买 • 但在中国，目前受政策限制
17
建议
• 建议在长远பைடு நூலகம்策放开之前，
– 以相对小范围的方式合规式的筹集资金
• 比如股东不超过200人 • 比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子
– 如果希望筹措到足够资金，可设立最低门槛， 并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引 投资者
• 美微传媒两次一共募集资金120.37万元
15
结果
• 未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2 月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝 平台不准许公开募股
• 证监会宣布该融资行为不合规，美微传媒 向所有购买凭证的投资者全额退款。
• 按照证券法，向不特定对象或者特定对象 发行证券累计超过200人的，都属于公开发 行，都需要经过证券监管部门的核准才可
20
商业模式
• 股东必须符合一定的条件，强调的是互联 网创业和投资的顶级圈子
• 3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值 • 创业者花6万也可以认识大批同样优秀的创
业者和投资人，既有人脉价值，也有学习 价值
21
• 会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同 出资做一件大家想做的事情
• 众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投 资，不仅是筹措资金，更重要是锁定了一 批忠实客户
• 对于绝大部分创业者来讲，创业股权式众筹的 先锋式尝试可以帮助他们有效的找到资金。
• 近两年国内出现的三个众筹案例是美微创投， 3W咖啡和大家投。
11
凭证式众筹 美微创投
12
• 2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名 为“美微会员卡在线直营店”。淘宝店店 主是美微传媒的创始人朱江，曾在多家互 联网公司担任高管。
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商业模式
• 消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员 卡
• 购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的 权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100 股
14
• 从2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00， 美微传媒进行了两轮募集
• 一共1191名会员参与了认购，总数为68万 股，总金额人民币81.6万元
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优势
• 有了投资款托管后，投资人在认投项目时 就需要将投资款转入托管账户，能有效避 免了以前投资人轻易反悔的情况，提升创 业者融资效率；
• 投资人存放在托管账户中的资金是分批次 转入被投企业，降低了投资人的投资风险， 提高了投资人参与投资的积极性，同时也 大幅度提高创业者的融资效率。
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总结
第二章 众筹案例
1
名词解释：众筹
• 众筹的概念最早源于2009年美国的 Kickstarter众募平台。
• Crowdfunding，指由创业者或者创意人把自 己的产品原型或创意提交到平台，发起募 集资金的活动，感兴趣的人可以捐献指定 数目的资金，然后在项目完成后，得到一 定的回馈。
• 基于这种平台的帮助，任何有想法的人都 可以启动一个新产品的设计生产。
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天使式众筹 大家投
23
• 大家投网站的创始人李群林 • 众筹式的天使平台
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商业模式
• 当创业项目在平台上发布后，吸引到足够 数量的小额投资人（天使投资人），并凑 满融资额度后，投资人就按照各自出资比 例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙 人， 跟投人任有限合伙人）， 再以该有限 合伙企业法人身份入股被投项目公司，持 有项目公司出让的股份。
师
8
问题
• 众筹模式完全依靠项目佣金存活，只有规 模做到足够大才能盈利。
• 但以Jue.So目前的用户流量，想靠佣金发展 是很困难的
9
发展
• 好的设计品 • 线下实体创意产品概念店 • 线下和许多项目合作 • 线上和设计类电商网站（暖岛、堆糖）合
作 • 和社区网站对接
10
创业股权式的众筹平台
• 因为中美国情差异，国内产品创意式众筹网站 成规模的很少，平台上往往人少、钱少、创意 少。
2
产品创意式众筹平台
• 在国内，类似的产品创意式众筹平台有
– 点名时间，积木，Jue.So等
3
Jue.So
4
• 2012年4月上线 • 帮助有设计想法的创作者将设计产品化并
出售
5
商业模式
• 创作人在Jue.So上注册 • 在线提交产品制作计划 • 通过审核后上线 • 公开向网友筹集资金 • 募资成功后，设计者产品化 • 成品邮寄给项目投资者 • Jue.So作为平台，从文字和视觉角度指导和帮
• 该模式比较适合大众式的文化，传媒，创 意服务或产品。
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会籍式众筹 3W咖啡
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商业模式
• 互联网分析师许单单创建了知名创投平台 3W咖啡， 一个有固定场地的咖啡馆方便进 行交流
• 3W咖啡采用的众筹模式，向社会公众进行 资金募集，每人10股，每股6000元，相当 于一个人6万
• 基于微博圈子，汇集了一大帮知名投资人、 创业者、企业高管，其中包括沈南鹏、徐 小平、曾李青等数百位知名人士
• 而融资成功后，作为中间平台的大家投从 中抽取2%的融资顾问费。
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产品与服务
• 大家投将推出一个中间产品叫“投付宝” • 简单而言，就是投资款托管，对项目感兴
趣的投资人把投资款先打到由银行托管的 第三方账户，在公司正式注册验资的时候 再拨款进公司。 • 投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资 100万，先拨付25万，根据企业的产品或运 营进度决定是否持续拨款。
• 比较适合成长性较好的高科技创业融资 • 该模式可以由在一个专业圈子有一定影响
力的创业者，结合社交网络来进行募资， 把信息传递给更多身边同样懂行的或者愿 意信任他的有一定资本能力的投资者 • 明星创业项目，不适合用该模式，而应该 选择和大的投资机构接洽
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国内3种股权众筹案例对比分析
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国内3种股权众筹案例对比分析
助创意人将产品进行包装 • 在成功的项目中抽取10%的佣金
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现状
• 推广渠道：微博、豆瓣和人人等SNS网站 • 自上线到2013年1月，Jue.So平台一共发起
97个项目，成功47个，失败50个 • 吸引了500名认证设计师，每日点击量2万
左右
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问题
• 网站小众化 • 产品发布和购买的基本是同一人群----设计
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总结
• 在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来 进行募资，是美微创投的一个尝试
• 门槛低；即使几百块也可购买 • 但在中国，目前受政策限制
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建议
• 建议在长远பைடு நூலகம்策放开之前，
– 以相对小范围的方式合规式的筹集资金
• 比如股东不超过200人 • 比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子
– 如果希望筹措到足够资金，可设立最低门槛， 并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引 投资者
• 美微传媒两次一共募集资金120.37万元
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结果
• 未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2 月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝 平台不准许公开募股
• 证监会宣布该融资行为不合规，美微传媒 向所有购买凭证的投资者全额退款。
• 按照证券法，向不特定对象或者特定对象 发行证券累计超过200人的，都属于公开发 行，都需要经过证券监管部门的核准才可
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商业模式
• 股东必须符合一定的条件，强调的是互联 网创业和投资的顶级圈子
• 3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值 • 创业者花6万也可以认识大批同样优秀的创
业者和投资人，既有人脉价值，也有学习 价值
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• 会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同 出资做一件大家想做的事情
• 众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投 资，不仅是筹措资金，更重要是锁定了一 批忠实客户