软文营销策略

软文营销策略

体验：感受软文的魅力

1.软文的定义

2.软文营销

3.软文的历史

4.软文的发展

5.软文的形式

6.软文的写作

7.软文的发布

8.软文的效果及评估

软文的定义：狭义,指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。

早期定义———付费文字广告。

广义,指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名

度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

软文指的是通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业，设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。

软文的本质是广告，是一种隐蔽式（文字，图片）的广告。

软文营销：

个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。用途：

1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）

2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）

3、带上自己网站的链接增加有效外链

4、潜在受众流量的导入

5、口碑效应

6、软文能引导流行，能带来群体效应

特点：

1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播

效果。

2、相对于硬广告而言，成本低，传播广

3、身份的变换：让网友产生信任

软文的历史：软文的第一个高潮（1999年到2000年）

软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手

平稳期（2003年）：被迫开始创新

软文的发展:发展方向——“潜藏式广告”

软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节

生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进

软文的温柔陷井中

软文的形式：

悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和

关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应和"神秘性"，给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

新闻式：这个主要是企业

的公关新闻，结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

促销式：与以上几种配合使用，或者买托造成产品供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

软文写作要点：软文的标题：极具吸引力

核心内容（要有一个核心的卖点）

一个中心：感受（或体验）为中心

两个基本点：制造需求和引导消费

软文写作注意事项：提前做好软文广告计划

给软文拟一个好标题

给软文找一个吸引人的主题

组织好正文内容

广告信息要巧妙结合

添加适当的链接和网址

软文广告计划：

软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是

建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

调研：调研掌握真实情况

构思：确立软文主题，设计软文的整体结构

准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）

软文标题形式：

热门事件关键词式，用热门关键词造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。

数字式标题，在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易引起别人的注意。

经验分享式标题，别人的成功经验或知识我们一般想去学习想去关注。

名人名站采访录

提问式，如果一个新手提的问题你刚好又知道或你也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。

正文内容规范

字词：简单、易懂，不含歧义

句子：多短句，少长句，多主动，少被动

段落：多分段，每段不宜过长

文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适中

内容：不跑题，要围绕中心和主题

阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述

软文广告植入注意事项：

1、软文不要太软。好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一篇对用户非常有价值

的文章。千万不要把软文写成纯粹的 “软文”，除了通篇宣传自己的产品外，

就找不出任何有价值的东西。

2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人

的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法。

软文发布：

权威性网站（付费）

自己的网站

博客、论坛

QQ宣传等

软文的效果评估

文章流量分析，也就是这篇软文的点击量、 IP等数据分析。

文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。

文章的转载率，软文写好后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的

受欢迎程度。

搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的

关键字是否可以找到此文章。