电商发展趋势(ppt46页).pptx

喜欢逛商业街，
以及步行街，
A 或者商超
环境变了，玩法也就变了
传统电商
移动电商
人人都在玩手机
碎片时间充分利用
聊天 看新闻 看视频 玩游戏 购物
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商业模式的变革
商业模式正在发生变化 线下实体店→PC端电商→移动端电 商 这是个移动互联网时代下！一个入口？ 移动端人在哪？
社会化电商解析
社会化电子商务是电子商 务一种新的衍生模式。它是 借助社交网站、SNS、微博、 社交媒介、网络媒介的传播 途径，通过社交互动、口碑 影响力、用户提供内容等手 段对商品进行展示、分享和 互动，达到有效推广商品的 目的，是电子商务一个有效 的推广渠道。
SNS+电子商务
社会化电子商务简单的说就 是将SNS与电子商务进行了组 合，这种基于用户自主分享 的商品内容，来引导用户产 生购买或者消费行为，让电 子商务领域变得更具有人性 味。
企业电商未来的 商业模式
全球68亿人，手机用户50亿。
11亿 7亿 1亿 中国手机用户
，使用微信用户
，每年新增约
手机网民，
传统企业的未来商业模式出路在哪里？？？
微商户是引领市场最新商业模式，是建立在微信基础上一个去中心 化的商业模式，充分满足商户与用户的互动性，结合企业线上与线 下完美的结合，依靠微信打造一个沉淀用户做品牌化，解决线上企
业流量问题，解决线下企业代理，加盟商冲突问题的平台。 简称“微商户”！
微商户融合下的商业模式
手机支付
1亿 9.6亿 53.5亿 243.29亿
金额占比
1.9% 5% 15.3% 42.6%
消费者行为习惯发生改变
如今我们手机不离手， 手机已经是我们的身体
C 器官，我们习惯利用碎
片化看微信，学习文章 到了后来我们习 以及到如今购物 惯在电脑上“逛
街”喜欢逛淘宝，
B
我们以前购物
天猫，京东等等 电商平台
带你走进电子商务的世界
市场部
内容大纲
一、电子商务的发展历程 二、企业电子商务的现状 三、企业电商未来的商业模式
电子商务的发展 历程
中国电子商务的发展
萌芽与起步期(1997-1999年)
1997年中国化工网成立是全国第一个行业网站 1998年10月美商网成立是最早进入中国的B2B电 子商务市场海外网站，12月阿里巴巴成立 1999年5月王俊涛创办中国第一家在线销售软件 图书的B2C网站“8848”6月“携程网”，8月国 内首家C2C电子商务平台“易趣网”，9月招商银 行率先启动一网通，11月李国庆创立中国第一家 网上书店“当当网”
O2O模式
Online to Offline 线上and线下、分店、分销
移动支付模式
微支付、财付通、网银
微商城
LBS模式
Location Based Service 基于地理位置的服务
手机互动模式
利用消费者“碎片时间”大转 盘、翻翻乐、刮刮卡等
Ywifi/打印机/微poss
总结
传统企业的痛点? 传统电商的痛点? 传统企业的未来在哪里?
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C2C领域崛起于高速发展期（2006-2007年） 电子商务领军企业网盛生意宝（网盛科 技）登陆深圳中小企业板，标记着“中 国互联网第一股”诞生， 2007年8月今日资本向京东商城投资 1000USD， 2007年11月6日阿里巴巴香港上市融资 16.9亿USD成功引发的“财富效应”， 更是大大激发了创业者与投资者对电子 商务的热情。
平台电商现状2：营销手段同质化严重
购买的可能： 心理层面的附加值或“隐形的“出色”产品”
平台电商现状3：产品可选性强
平台电商现状4：价格战非常严重
平台电商现状5：一锤子买卖！
Ø 会员营销 Ø 口碑营销 Ø 转介绍
≠ Ø 重复购买
Ø 流量一次性
平台电商现状6：品牌建立难度大。
传统电商思维：卖出产品成交订单
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.421:16:3321:16Aug-204-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:16:3321:16:3321:16Tuesday, August 04, 2020
有效流量低--转化率低--回流率更低 广告费高！！！
销 量
流 量
钱
未来的商业还是 以传统企业为主
最佳切入传统电商的时机 我们已经错过！
消费者从PC端往移动端转移
6个双十一
2009 2010 2011 2012 2013 2014
总交易额
0.52亿
19亿
52亿
191亿 350亿 571.12 亿
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.420.8.4Tuesday, August 04, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:16:3321:16:3321:168/4/2020 9:16:33 PM
全球最大 中国将会成为
的移动互联网市场，微信则成为使用最多的移动社
交媒体
微信朋友圈拯救赣南脐橙
信息传播快 主动筛选精准客户 销量越来越高，广告成本越来越少 小米不缺竞争对手，但消费者不去比较
微信目前的商业
1：朋友圈刷屏 2：第三方平台 3：官方平台产品
微商户引领传统企业启航微信商业化布局
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网购消费者的改变
廉
品品体
价
牌质验
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B2C领域转型与升级期（2008-2009年）
2008年全球金融海啸不期而至， 外贸B2B被波及，纷纷转型。内贸 B2B与垂直细分B2C得到长足发展。 淘品牌形成年。（韩都衣舍，7格 格，茵曼，裂帛等等）网购人群 逐渐上升
9
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企业电子商务的 现状
平台电商现状1：产品同质化严重
冰冻与调整期（2000-2002年）
互联网泡沫经济破灭大前提下， 电子商务的发展受到了严重的影 响，互联网企业也在经历着洗牌， 8848赴美上市一波三折给互联网 世界留下了太多遗憾
5Hale Waihona Puke Baidu
复苏与回暖期（2003-2005年） 电子商务经历低谷后，2003年一场突如其来 的“非典”后，出现了快速复苏回暖(也是充 满了硝烟的味道，在淘宝诞生之日起遭到C2C 巨头“易趣”封杀，） 10月阿里推出支付宝，12月慧聪网香港上市 成为国内B2B电子商务首家上市企业 2004年，京东开始创立B2C，腾讯创立了“拍 拍网”C2C