现代通路概念课件
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2021新通路现代通路品牌沟通专业资料
产品生动化产生高的曝光率 顾客的品牌认知如何形成…………………………….
最有效的广告仍是面对传面的统产品通展示路一般以买低卖高赚取批发与零售差价为获利
b、从现有或潜在的客户出发
来源，其利益主要面向消费者
现代化通路则因具备良好展示陈列空间，厂商需支付 上架费、商品条码费、堆箱特卖等多种项目费用，但
也提供了厂商的沟通空间，此为现代化通路与传统通 路最大的不同点
2. 百货商店：经营多条产品线，通常有服装、家庭用品、 日常用品，每一条产品线都有独特部门及卖场，由专 门的商家管理
3. 超级市场：规模大、低成本、低毛利、高销售量、自 助服务，一般以满足食品、洗衣、家庭用品的服务
4. 便利商店：一般位于住宅区或办公室，品项齐全但种 类少，营业时间长，产品周转快，售价稍高，饮料快 餐等为其主体产品
六、整合行销传播的一环
消费者对产品的接受过程如下：
——现代化通路的品牌结构
四、快速消费品的沟通模式
现代化通路则因具备配良好合展大示陈众列空传间，播厂媒商需体支付（上电架费视、商、品电条码台费、、堆户箱特外卖等广多告种项）目费，用以，但单也提一供讯了厂息商的强沟通空间， 化、深化品牌沟通的内涵 此为现代化通路与传统通路最大的不同点
2、INTEREST 产生兴趣，想知道这是什麽
海报、电视内容披露产品特 性或利益点，货架陈列就没 有这样的功能。
3、EVALUATION 从心理或价值判断去评估这 产品有什么好处
试饮或展示会，可明确让消 费者评价
4、TRIAL 试吃或试用（第一次购买）
特价或赠品降低其失败的风险
5、ADOPTION OR REJECT接受或拒绝、好喝、 价格合理所以继续购买
五、顾客的品牌认知强如何化形品成 牌印象为目的的沟通，A+B＝A*B
最有效的广告仍是面对传面的统产品通展示路一般以买低卖高赚取批发与零售差价为获利
b、从现有或潜在的客户出发
来源，其利益主要面向消费者
现代化通路则因具备良好展示陈列空间，厂商需支付 上架费、商品条码费、堆箱特卖等多种项目费用，但
也提供了厂商的沟通空间，此为现代化通路与传统通 路最大的不同点
2. 百货商店：经营多条产品线，通常有服装、家庭用品、 日常用品，每一条产品线都有独特部门及卖场，由专 门的商家管理
3. 超级市场：规模大、低成本、低毛利、高销售量、自 助服务，一般以满足食品、洗衣、家庭用品的服务
4. 便利商店：一般位于住宅区或办公室，品项齐全但种 类少，营业时间长，产品周转快，售价稍高，饮料快 餐等为其主体产品
六、整合行销传播的一环
消费者对产品的接受过程如下：
——现代化通路的品牌结构
四、快速消费品的沟通模式
现代化通路则因具备配良好合展大示陈众列空传间，播厂媒商需体支付（上电架费视、商、品电条码台费、、堆户箱特外卖等广多告种项）目费，用以，但单也提一供讯了厂息商的强沟通空间， 化、深化品牌沟通的内涵 此为现代化通路与传统通路最大的不同点
2、INTEREST 产生兴趣，想知道这是什麽
海报、电视内容披露产品特 性或利益点，货架陈列就没 有这样的功能。
3、EVALUATION 从心理或价值判断去评估这 产品有什么好处
试饮或展示会，可明确让消 费者评价
4、TRIAL 试吃或试用（第一次购买）
特价或赠品降低其失败的风险
5、ADOPTION OR REJECT接受或拒绝、好喝、 价格合理所以继续购买
五、顾客的品牌认知强如何化形品成 牌印象为目的的沟通，A+B＝A*B
最终版常见信号通路.ppt
超家族 • MKK7基因编码6个蛋白亚型 • 不同亚型应答不同的细胞外刺激和上游激酶
精选
• MKK4与MKK7在人和鼠组织中广泛表达， 但在不同的组织中表达的丰度不同
• MKK4与MKK7介导来自同一细胞外刺激 的信号转导，但它们被不同MAP3Ks所激 活。
• 与MEK1/2相似，采用酸性氨基酸置换磷 酸化位点的氨基酸，可增加其激酶活性。
50
100
p38 -2
47
75
ERK6 SAPK3
44
62
SAPK4
42
64
BMK1
51
41
精选
MKK(MAP2K):MEK (MAPK/ERK kinase)
MEK4
MEK6 MEK3
MKK
MEK7
MEK5
MEK2 MEK1
精选
MKKK（MAP3K):
➢Raf亚家族: A-Raf, B-Raf, Raf1 ➢ MEKK亚家族：MEKK1-4 ➢ASK1, Tpl2亚家族 ➢MST， SPRK， MUK， TAK1，MOS等
精选
MEKK (MAP3Ks)
包括：MEKK1~4、 ASK1/MAPKKK5 MAPKKK6、TAK1 Tpl-2 、MLK2/MSK MLK3/SPRK/PTK1 MUK/DLK/ZPK LZK
精选
JNK底物包括：
• 转录因子 c-Jun, Jun-D, ATF-2, ATFα, Elk-1 Sap-1a, GABPα, GABPβ
精选
激活p38途径的物理、化学应激：
• 氧化应激 (巨噬细胞 ) • 低渗压 (HEK293细胞 ) • 紫外线辐射 (PC12细胞 ) • 低氧 (牛肺动脉成纤维细胞 ) • 循环扩张 (肾小球膜细胞 )
精选
• MKK4与MKK7在人和鼠组织中广泛表达， 但在不同的组织中表达的丰度不同
• MKK4与MKK7介导来自同一细胞外刺激 的信号转导，但它们被不同MAP3Ks所激 活。
• 与MEK1/2相似，采用酸性氨基酸置换磷 酸化位点的氨基酸，可增加其激酶活性。
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p38 -2
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ERK6 SAPK3
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BMK1
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精选
MKK(MAP2K):MEK (MAPK/ERK kinase)
MEK4
MEK6 MEK3
MKK
MEK7
MEK5
MEK2 MEK1
精选
MKKK（MAP3K):
➢Raf亚家族: A-Raf, B-Raf, Raf1 ➢ MEKK亚家族：MEKK1-4 ➢ASK1, Tpl2亚家族 ➢MST， SPRK， MUK， TAK1，MOS等
精选
MEKK (MAP3Ks)
包括：MEKK1~4、 ASK1/MAPKKK5 MAPKKK6、TAK1 Tpl-2 、MLK2/MSK MLK3/SPRK/PTK1 MUK/DLK/ZPK LZK
精选
JNK底物包括：
• 转录因子 c-Jun, Jun-D, ATF-2, ATFα, Elk-1 Sap-1a, GABPα, GABPβ
精选
激活p38途径的物理、化学应激：
• 氧化应激 (巨噬细胞 ) • 低渗压 (HEK293细胞 ) • 紫外线辐射 (PC12细胞 ) • 低氧 (牛肺动脉成纤维细胞 ) • 循环扩张 (肾小球膜细胞 )
现代型通路经营课件
11
百货商店 Department Store
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
大型综合超市 Hypermarket
顾客半径25分钟路程以内的家庭消费者
HY
产品至少提供20类别及20,000个规格以上的产品 面积营业面积在2,500平方米以上
特点
一站式购物，通常提供部分增值服务或售后服务
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
取得货源 ; 挑起制造 商的矛盾 以降低成 本
8
嗜好性 购买
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
现代通路发展历程
自由竞争的时代 (Innovation_Driven Economy)
供应商
零售商
消费者
致力于产 品差异化, 降低成本
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
寻找有价 值的产品 , 系统化管 理 , 自有品 牌引进
百货商店 Department Store
DS
顾客
其主要顾客群为中高阶层消费者
产品
提供20类别及30,000个规格以上的产品
面积
营业面积在5,000平方米以上
特点
食品份额缩减，向高档、服饰专业化商场发展
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
15
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
仓储式及会员制商店 Cash & Carry
13
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
CVS
便利店 Convenient Store
顾客
半径5分钟以内行走路程购买者
产品
提供6个类别以上的产品
面积
营业面积在80-100平方米左右
特点
营业时间长，即时性消费、便利，发展潜力大
百货商店 Department Store
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
大型综合超市 Hypermarket
顾客半径25分钟路程以内的家庭消费者
HY
产品至少提供20类别及20,000个规格以上的产品 面积营业面积在2,500平方米以上
特点
一站式购物，通常提供部分增值服务或售后服务
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
取得货源 ; 挑起制造 商的矛盾 以降低成 本
8
嗜好性 购买
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
现代通路发展历程
自由竞争的时代 (Innovation_Driven Economy)
供应商
零售商
消费者
致力于产 品差异化, 降低成本
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
寻找有价 值的产品 , 系统化管 理 , 自有品 牌引进
百货商店 Department Store
DS
顾客
其主要顾客群为中高阶层消费者
产品
提供20类别及30,000个规格以上的产品
面积
营业面积在5,000平方米以上
特点
食品份额缩减，向高档、服饰专业化商场发展
现代型通路经营培训课件(PPT82页)
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现代型通路经营培训课件(PPT82页)
仓储式及会员制商店 Cash & Carry
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现代型通路经营培训课件(PPT82页)
CVS
便利店 Convenient Store
顾客
半径5分钟以内行走路程购买者
产品
提供6个类别以上的产品
面积
营业面积在80-100平方米左右
特点
营业时间长，即时性消费、便利，发展潜力大
常见信号通路 ppt课件
Growth, Differentiation, Development
5
丝裂原活化蛋白激酶（MAPK)信号转导 通路
• Ser/Thr蛋白激酶 • 受细胞外刺激而激活 • 通路组成 — 三级激酶模式 • 在所有真核细胞中高度保守 • 调节多种重要的细胞生理/病理过程
2021/2/5
6
一、MAPK 信号通路的成员
富含Cys的调节域 含Ras结合位点的调节域
• 表达: Raf1在体内广泛表达
而A-Raf 和B-Raf表达方式严格
如B-Raf 主要在神经组织中表达
2021/2/5
15
ERK1/ERK2通路的上游的MKKK还包括 Mos、Tpl2、MEKK1、MEKK2和MEKK3
2021/2/5
16
2、ERK1/2通路中MKK (MEK)
Stress, GPCR, Inflammatory cytokines, Growth factors
Stress, Growth factors, Mitogen, GPCR
Raf, Mos, Tpl2
MLK3, TAK, DLK
MEKK1, 4, MLK3, ASK1
MEKK2, 3, Tpl2
与ERK2的 同一亚族成员 同源性% 序列相似性%
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p38 -2
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ERK6 SAPK3
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SAPK4
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BMK1
51
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MKK(MAP2K):MEK (MAPK/ERK kinase)
MEK4
MEK6 MEK3
MKK
MEK7
系统信号通路模型课件PPT
信号转导途径的调控机制研究
总结词
信号转导途径的调控机制是系统信号通路模型的核心 问题之一，对这些机制的研究有助于理解细胞生命活 动的动态过程和疾病发生发展的机制。
详细描述
信号转导途径是一个复杂的网络系统，其调控机制多种 多样，包括磷酸化、去磷酸化、泛素化、甲基化等。这 些调控机制对信号通路的活性和功能起着重要的调节作 用。近年来，随着各种高通量技术的广泛应用，人们发 现了越来越多的调控因子和调控方式，这些发现为理解 信号转导途径的调控机制提供了重要依据。同时，这些 研究成果也为疾病治疗提供了新的靶点和策略，有望为 人类健康事业做出重要贡献。
蛋白质组学技术
蛋白质组学技术是指通过研究蛋白质的表达、修饰和功能来研究生物系统的技术。在系统信号通路模 型的研究中，蛋白质组学技术可以用于分析信号通路中蛋白质的表达和修饰，以及蛋白质之间的相互 作用和调控。
蛋白质组学技术可以帮助我们更深入地了解信号通路的传导和调控机制，以及不同信号通路之间的相 互作用和调控。
生物信息学方法
生物信息学方法是指通过计算机科学和统计学的手段来分析和处理生物学数据的 方法。在系统信号通路模型的研究中，生物信息学方法可以用于分析基因组、转 录组、蛋白质组等数据，以及进行系统生物学和网络生物学的研究。
生物信息学方法可以帮助我们更全面地了解信号通路的调控机制，以及不同信号 通路之间的相互作用和调控。同时，生物信息学方法还可以用于预测和模拟信号 通路的传导和调控过程，为药物设计和疾病治疗提供理论支持和实践指导。
响。
基因编辑技术
基因编辑技术是指通过特定的技术手段对基因组进行精确的编辑和修改。例如，CRISPR-Cas9系统是一种常用的基因编辑技 术，可以通过设计特定的RNA引导Cas9蛋白对目标基因进行精确的切割和编辑。
离散数学耿素云PPT第版
3
通路与回路(续)
在两种意义下计算圈的个数 ① 定义意义下 在无向图中, 一个长度为l(l3)的圈看作2l个不同的 圈. 如v0v1v2v0 , v1v2v0v1 , v2v0v1v2, v0v2v1v0 , v1v0v2v1 , v2v1v0v2看作6个不同的圈. 在有向图中, 一个长度为l(l3)的圈看作l个不同的 圈. ② 同构意义下 所有长度相同的圈都是同构的, 因而是1个圈.
(2) 若通路(回路)中所有顶点(对于回路, 除v0=vl)各异，则称为 初级通路(初级回路).初级通路又称作路径, 初级回路又称 作圈.
(3) 若通路(回路)中所有边各异, 则称为简单通路(简单回路), 否则称为复杂通路(复杂回路).
1
通路与回路实例
2
通路与回路(续)
说明: 表示方法
① 用顶点和边的交替序列(定义), 如=v0e1v1e2…elvl ② 用边的序列, 如=e1e2…el ③ 简单图中, 用顶点的序列, 如=v0v1…vl ④ 非简单图中,可用混合表示法,如=v0v1e2v2e5v3v4v5 环是长度为1的圈, 两条平行边构成长度为2的圈. 在无向简单图中, 所有圈的长度3; 在有向简单图 中, 所有圈的长度2.
4
通路与回路(续)
定理 在n阶图G中，若从顶点u到v（uv）存在通 路，则从u到v存在长度小于等于n1的通路. 推论 在n阶图G中，若从顶点u到v（uv）存在通 路，则从u到v存在长度小于等于n1的初级通路.
定理 在一个n阶图G中，若存在v到自身的回路，则 一定存在v到自身长度小于等于n的回路. 推论 在一个n阶图G中，若存在v到自身的简单回 路，则存在v到自身长度小于等于n的初级回路.
6
点割集
记 Gv: 从G中删除v及关联的边 GV : 从G中删除V 中所有的顶点及关联的边 Ge : 从G中删除e GE: 从G中删除E中所有边
通路与回路(续)
在两种意义下计算圈的个数 ① 定义意义下 在无向图中, 一个长度为l(l3)的圈看作2l个不同的 圈. 如v0v1v2v0 , v1v2v0v1 , v2v0v1v2, v0v2v1v0 , v1v0v2v1 , v2v1v0v2看作6个不同的圈. 在有向图中, 一个长度为l(l3)的圈看作l个不同的 圈. ② 同构意义下 所有长度相同的圈都是同构的, 因而是1个圈.
(2) 若通路(回路)中所有顶点(对于回路, 除v0=vl)各异，则称为 初级通路(初级回路).初级通路又称作路径, 初级回路又称 作圈.
(3) 若通路(回路)中所有边各异, 则称为简单通路(简单回路), 否则称为复杂通路(复杂回路).
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通路与回路实例
2
通路与回路(续)
说明: 表示方法
① 用顶点和边的交替序列(定义), 如=v0e1v1e2…elvl ② 用边的序列, 如=e1e2…el ③ 简单图中, 用顶点的序列, 如=v0v1…vl ④ 非简单图中,可用混合表示法,如=v0v1e2v2e5v3v4v5 环是长度为1的圈, 两条平行边构成长度为2的圈. 在无向简单图中, 所有圈的长度3; 在有向简单图 中, 所有圈的长度2.
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通路与回路(续)
定理 在n阶图G中，若从顶点u到v（uv）存在通 路，则从u到v存在长度小于等于n1的通路. 推论 在n阶图G中，若从顶点u到v（uv）存在通 路，则从u到v存在长度小于等于n1的初级通路.
定理 在一个n阶图G中，若存在v到自身的回路，则 一定存在v到自身长度小于等于n的回路. 推论 在一个n阶图G中，若存在v到自身的简单回 路，则存在v到自身长度小于等于n的初级回路.
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点割集
记 Gv: 从G中删除v及关联的边 GV : 从G中删除V 中所有的顶点及关联的边 Ge : 从G中删除e GE: 从G中删除E中所有边
《常见信号通路》课件
JAK-STAT信号通路的功能
调节细胞生长和分化
肿瘤发生发展
JAK-STAT信号通路可调控多种细胞生 长和分化相关基因的表达，如干扰素 基因等。
JAK-STAT信号通路的异常激活与肿瘤 发生发展密切相关，可导致细胞增殖 和凋亡异常。
免疫调节
JAK-STAT信号通路参与多种细胞因子 信号转导，在免疫细胞的分化、活化 及功能发挥中发挥重要作用。
根据信号传递方式
分为单向信号传递和双向信号传递。单向信号传递是指信号只能从上游向下游传递，如G蛋白偶联受 体介导的信号通路；双向信号传递是指信号可以在两个方向上传递，如某些受体酪氨酸激酶介导的信 号通路。
信号通路的作用
参与细胞通讯
通过感知外界信号，将信号传递到细胞内部，调 节细胞功能，实现细胞间的通讯。
05
TGF-β信号通路
TGF-β信号通路的组成
受体
TGF-β受体是由两个类型 受体组成的复合物，即Ⅰ 型受体（TβRI）和Ⅱ型受 体（TβRII）。
信号转导蛋白
TGF-β信号转导蛋白包括 Smad蛋白家族和Rho家族 。
转录因子
TGF-β信号通路的转录因 子包括Smad蛋白和FoxO 转录因子等。
PDK1
03
磷酸化依赖性蛋白激酶1，在Akt的磷酸化过程中起关键作用。
PI3K-Akt信号通路的激活过程
01
02
03
04
生长因子与受体结合， 激活PI3K，产生PIP3。
PIP3与Akt的PH域结合 ，使Akt从细胞质转移到 细胞膜上。
PDK1磷酸化Akt的 Thr308和Ser473位点， 激活Akt。
激活条件
需要Ca2+、GTP等第二信 使介导
现代化通路的概论及分析(ppt 30页)PPT共32页
现代化通路的概论及分析(ppt 30页)
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
现代通路导购员培训
3、整箱产品成一条水平线，单包产品成一条水平线。
4、整箱产品与单包单品必须进行纵向陈列，不允许进 行水平陈列，即整箱产品对应的单包产品必须为同一个 单品。
5、物料齐全（插卡、价格牌、活动告知信息、促销员 服务卡）
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD
三、现代通路管理
2、陈列管理--堆头陈列
堆头标准-新养道、真果粒
1、标准堆头柜高度：60—70cm 2、陈列面积：珍养占堆头面积为50% 3、陈列位置：紧靠伊利营养舒化奶 4、陈列形式：
堆头面积大于等于1.5平方米，采 用背靠背双向陈列； 堆头面积小于1.5平米可采用阶梯式单项陈列或塔式四面陈列 5、围板、插卡、价格牌、两个荣誉展示牌、珍养箱贴、 DM单
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD
三、现代通路管理
2、陈列管理--堆头陈列
堆头陈列九大原则
(4) 告知清晰 ★堆头要能清晰、准确的传达产品卖点，促使顾客购买。 ★堆头主要位置上必须要摆放三角牌和和价格牌。并确保价格牌清晰、醒目、正确。 ★常用的POP物料有：价格牌、堆头围、堆头插卡、三角牌、吊旗等。 (5) 下重上轻 ★下层放整箱产品，上层放单包产品。 ★产品摆放要保证稳固性，顾客拿走其中一件产品时，其余的要依然稳固，不能有 塌的危险 (6) 统一性 ★堆头上所有上产品，统一将包装正面朝向消费者。 (7) 整洁性 ★必须保持堆头上所有产品外箱、单包包装清洁、无破损、无残缺。 ★产品要摆放整齐，不可错位。 ★在购物高峰期时，每30分钟整理一次堆头，以免产品被拿得凌乱不堪。 ★蒙牛堆头严禁摆放其他品牌产品。
4、整箱产品与单包单品必须进行纵向陈列，不允许进 行水平陈列，即整箱产品对应的单包产品必须为同一个 单品。
5、物料齐全（插卡、价格牌、活动告知信息、促销员 服务卡）
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD
三、现代通路管理
2、陈列管理--堆头陈列
堆头标准-新养道、真果粒
1、标准堆头柜高度：60—70cm 2、陈列面积：珍养占堆头面积为50% 3、陈列位置：紧靠伊利营养舒化奶 4、陈列形式：
堆头面积大于等于1.5平方米，采 用背靠背双向陈列； 堆头面积小于1.5平米可采用阶梯式单项陈列或塔式四面陈列 5、围板、插卡、价格牌、两个荣誉展示牌、珍养箱贴、 DM单
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD
三、现代通路管理
2、陈列管理--堆头陈列
堆头陈列九大原则
(4) 告知清晰 ★堆头要能清晰、准确的传达产品卖点，促使顾客购买。 ★堆头主要位置上必须要摆放三角牌和和价格牌。并确保价格牌清晰、醒目、正确。 ★常用的POP物料有：价格牌、堆头围、堆头插卡、三角牌、吊旗等。 (5) 下重上轻 ★下层放整箱产品，上层放单包产品。 ★产品摆放要保证稳固性，顾客拿走其中一件产品时，其余的要依然稳固，不能有 塌的危险 (6) 统一性 ★堆头上所有上产品，统一将包装正面朝向消费者。 (7) 整洁性 ★必须保持堆头上所有产品外箱、单包包装清洁、无破损、无残缺。 ★产品要摆放整齐，不可错位。 ★在购物高峰期时，每30分钟整理一次堆头，以免产品被拿得凌乱不堪。 ★蒙牛堆头严禁摆放其他品牌产品。
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13
****未来的发展趋势****
1、货品的新鲜度要求高
2、更强的服务意识 3、结合休闲、娱乐、购物为三合一综合性卖场 4、非营业利润增加
5、自有品牌产品的进一步开发扩充
6、开放快捷便利的信用卡业务
学习交流PPT
14
****供应商策略方向****
1、成立专业的K/A组织部门
2、培养销售、分析谈判经验丰富的业务骨干 3、做好客户的年度销售计划；
**促销计划 **产品上市计划 **年度业绩分析与评估
4、价格管理的周密化及一致化
5、开发量贩特殊包装产品规格
学习交流PPT
15
B、连锁超市
****目前经营困难点****
1、受量贩店价格策略的威胁
2、涉及不公平竞争
3、广开店铺，但好的地势不容易寻觅，且租金高
4、人才培育及养成不易
5、营销管理、物流配送成本提高
6、CVS便利性威胁
学习交流PPT
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****未来发展趋势****
1、提高生鲜品类经营占比 2、加大评效管理力度，合理评估优势胜劣汰 3、合理调整及延长营业时间 4、加强区域性策略经营 5、非营业利润增加
学习交流PPT
17
****供应商策略发展方向****
1、有效的货架管理 2、成立专业的K/A组织部门 3、客户销售计划的订定与评估
对业务员不要表现热心. 你的第一反应是否定的. 提出不可能的要求. 不要接受第一个提案,让业务哭. 总是使用座右铭—你还可以做的更好. 总是强调你不是老板.
学习交流PPT
27
智慧思考,但自己表现象个白痴. 不要做任何让步,除非得到相应回馈. 扮演好公平与不公平的角色. 不要犹豫去争论,甚至他们无礼. 持续重复同样的异议. 切记80%的收获来自于最后的谈判.
学习交流PPT
4
传统通路仍然占比绝大数的业绩与 利润来源，而且仍蕴藏更深入的
区域扩展商机。 未来5年内将成长到35-50%
学习交流PPT
5
三、发展趋势（一）：
计划性策略销售组合规划要求 足以影响供应商的业绩达成 连锁店经营急速成长，并逐渐扩展
未来有集中化趋势 产品繁多，货架空间有限
学习交流PPT
价格、规格、最小订货量、产品特点、新品图片、
程
上市日期等）
序
3、提供新品及相关检验证明
4、签定新增单品协议
5、完成新品注册
6、家乐福总部下订单
学习交流PPT
24
1、培训促销人员、销售业代、导购及分销人员
准备
2、通知门店采购新品上市信息
3、相关辅助设施到位（如：促销赠品、摇摇卡、
POP、陈列架等）
4、及时充分的货源准备
面积
大
中
小
品种
多
中
少
零售价
低
一般
高
营业时间
13-16H
13-14H
24H
定位
满足一次购买的方便性 取代传统市场卫生安全 好邻居/便利
陈列数量
多
中
学习交流PPT
少
12
五、趋势分析
A、量贩店：
****目前经营困难点****
1、激烈的价格竞争 2、商圈的重叠性高 3、费用增加 4、经营利润下降
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03年1月15日
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市场行销
品牌行销
店头行销
通路行销
业务执行
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一、定义: 何谓现代化通路？
规模化经营运作体系 具有现代化经营思路及意识 连锁化策略发展 具备与供应商直接的联系
能影响供应商已形成的决策
背景股东支持
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二、背景说明：
现代化重要客户发展迅速,但仅有15% 集中于直辖市、单列市、省会城市及 地级市。
促销 沟通
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目前通路客户与供应商的关系
客户
企划
供应商
企划
资讯 会计
采购 业务
资讯 会计
物流
物流
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未来通路客户与供应商的关系
客户
物流经理
供应商
供应经理
品类经理 通路行销经理会计源自会计资讯资讯
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新品进场指南（范例家乐福）
1、向家乐福介绍新品上市计划
2、提供新品信息表（产品类型、名称、产地、条形码
执
1、新品上架
行
2、店内促销按照计划执行（新品促销多为CP活动）
跟
3、跟进销量、价格及竞争舵手情况
进
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降低缺货率
全国统一活 动及价格
单点要求额 外费用
全国性主要 客户的需求
整合性资源 年度合约
削价导致要求
毛利增加
业务人员服
卖场促销人
务到位
员配合
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全国性大客户采购谈判技巧
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经营管理之理念
四、通路属性分类、发展趋势及对策：
快速消费品未来通路的三大主流
对象
量贩
超市
便利
（单超、超连、商场）
家庭、团体、个体
主妇
个人（上班族、学生）
习性
长期的家庭、团购
短期家庭
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即时需要
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频次
产品属性
1-2周一次
3-7天一次
家用、经济、箱 家用、经济、个人
不定期、但主要为早餐 个人
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通路要求越来越多 利润
费用 配送
服务
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发展趋势（二）:
集团化发展
规模化发展 点数占比增加
非营业性利润增加
业绩占比提高
应运系统趋于完 品牌形象提高
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国际化购物于一体的
大型通路正在陆续 发展、并购初级阶段中。
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品类知识专业化 费用要求持续增长 策略化发展经营 多竞品兵家必争之地
4、加强价格的统一化管理 5、区域分店人力布局的实施与操作管理 6、提供CP/促销活动的配合
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C、便利店连锁：
****未来发展的趋势****
1、零基点商品的开发 2、增加熟食品贩卖 3、对各分店的管理到位，并对人员加强教育训练。
4、掌握资讯系统，收集情报信息
5、掌握通路分店布局及消费者背景研究
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不要忘记我们要时刻得到最多的资讯, 并从中了解你对手的个性及其他要求.
总是准备停止谈判 在僵局中不要被对方识破 多倾听
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多谢指正！ 祝愿大家工作愉快！
SYNOVATION
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****供应商策略及发展方向****
1、加强CVS的业务谈判能力 2、挖掘内部资源，进行有效的策略联盟 3、大力的后勤支持 4、对通路费用要求提高的相应对策 5、少量多采零库存 6、塑造第一品牌形象
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现代化通路行销的关系转换
4P
4C
产品 利益
通路 方便
价格 成本