唯品会运营总结ppt
唯品会PPT样式.ppt
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二、沈亚展示唯品会所取得的成果
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1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
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2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
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3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
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中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
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5、管理团队 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经 验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院
EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经 验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长 蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和 华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国 北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货 副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
精选
几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%
唯品会营销案例分析(课堂PPT)
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3、渠道策略 • 商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与
同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个 档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠 道的冲击，从而维护品牌形象。限时售卖，缩
短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空
间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作 品牌的商品流通性大有益处。
案例分析
以唯品会为例
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唯品会的经营模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限 时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零 库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对 接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱 斯。
（一）闪购+折扣的新模式 •唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以 每日精选的形式推送折价商品并限制购买时 间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用 2“021/3品/29 牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大 2
• 大区物流中心，集中发货。
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4、促销策略 （1）积分促销。唯品会可以针对会员的购买情 况，进行相应积分，成交金额越高，积分越多。 在一定的积分基础上，可以换购相应档次的商品， 消费者通过多次购买来增加积分以获得奖品。 （2）节假日的促销。利用节假日特殊时期进行 某类商品的促销，是多数网购网站常用的促销策 略。 （3）广告策略。随着近年网络购物网站的竞争 激烈，应在媒体上做广告，进行大力度宣传。网 络购物和网络营销带给中国市场的影响是不可忽 略的。在未来的经营过程中，唯品会需要获得更 多的主动权，赚取更多的利润。
值，提高对产品的认识。作为提供多品
牌的奢侈品网购平台，消费者可以在一
唯品会公司PPT模版
时尚会
跟进品牌热销单品、新品 发布会等最新品牌咨询报 道
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
时尚资讯快递
外部媒体·推广体系
专业摄影效果 搜索网站
门户网站 精美版面设计 即时通讯
专业渠道 详细购物指南 知名报刊
各大银行 时尚资讯快递
时尚杂志
外部媒体·推广体系
专业摄影效果 搜索引擎关键字
精美版面设计 网站联合活动
体验保证
唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简单便利 的操作界面……这一切，保证让顾客享受舒心惬意的网购之旅。
VIPSHOP网站建设
唯品会网站展示
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
时尚资讯快递
VIPSHOP仓储物流
仓储物流直击
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
品牌影响力
通过vipshop在的网络渠道的广告影响力，加速vipshop会员对贵司品牌的了解，并更多 的去实体店铺，享受当季新品的使用体验。
VIPSHOP产品定位
VIPSHOP产品定位
名牌+折扣
正品的名销售价格，在确保服务质量 和正品保证的基础上，对用户吸引性强。
新办公室直击
唯品会销售服务体系
产品定位
客户关系维护
品牌信用
售后服务
营销推广
物流配送
网站建设
避免传统渠道冲突，保证长期稳定合作：
货品错位
传统渠道以当季新品为主，vipshop定位以过季折扣货品为主，或另行生产单独的系列货 品为主。
时间错位
上线时间仅限五天，但全国店铺销售为365天，以365：5，最大限度的减少对传统渠道的 影响。
唯品会PPT样式
美妆护肤
唯品会也提供各类美妆护 肤产品，满足女性消费者 的美丽需求。
家居生活
除了时尚和美妆，唯品会 还涉及家居生活用品，提 升消费者的生活品质。
市场策略
品牌合作
唯品会与众多国内外知名品牌建 立合作关系，确保产品质量和品
牌影响力。
限时特卖
唯品会采用限时特卖的销售模式， 吸引消费者在特定时间段内购买。
品牌使命
品牌使命
让消费者轻松享受超值时尚生活。
使命解读
唯品会的使命是让消费者以更优惠的 价格购买到高品质的商品，包括服饰 、鞋包、家居、美妆等各类商品，让 消费者轻松享受时尚生活。
品牌价值观
品牌价值观
客户至上、团队合作、诚信、激 情、创新。
价值观解读
唯品会将客户放在首位，注重团 队合作，秉持诚信原则，充满激 情和创新能力，不断追求卓越， 为消费者提供更好的服务。
会员制度
唯品会设立会员制度，为会员提供 更多优惠和专属服务，增加用户粘 性。
06 总结与展望
唯品会业绩回顾
营收增长
唯品会近年来营收持续增长，尤 其在服装、美妆等品类表现出色。
用户规模
唯品会用户规模不断扩大，注册 用户和活跃用户数量均有所增长。
市场份额
唯品会在电商市场中的份额稳步 提升，成为行业内的佼佼者。
主题一：唯品会简介
总结词：突出亮点
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要突出唯品会的创新、特色和优势。可以通过列举唯品会在行 业中的地位、荣誉和成就，以及与其他竞争对手的比较来展现唯品会的亮点。
主题一：唯品会简介
总结词：数据支撑
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要使用具体的数据和 案例来支撑观点。例如，可以展示唯品会的用户规模、销售 额、市场份额等数据，以及一些成功的案例和客户评价，以 证明唯品会的实力和可靠性。
唯品会经营现状综合分析PPT课件
企业活力分析
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（一）采用 特卖+低至一折的限时抢购+每天上新 销售模式
依托互联网搭建属于自己销售平台来 向顾客销售品牌折扣商品。 其中包括全国一线品牌的服饰鞋包、 化妆品、母婴等各种商品。自唯品会 上市至今已经连续15季度实现盈利, 迅速超越其他购物网站成为全球最大
的特卖网站。
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财力资源 2. 强大的 仓储物流
从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建。唯品会的四个仓库分别在 广东省、江苏昆山、四川成都、天津。
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与其他电商平台的对比
下表是唯品会、TJX、京东和当当网在最近两个财年存货和应付账款周转天数的 对比
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唯品会的存货周转次于京东，应付账款周转天数约为三个月，对上游议 价能力较强。京东的存货和账期管理能力最强，当当网由于增加了商品 品类，存货和应付账款周转天数都有明显提高。
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THANKS
Please enjoy the work!
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感谢您的欣赏！
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（五）在年初，唯品会也宣布了自己 的新战略，将互联网金融业务和物流 业务分拆重组，逐渐开放自己的物流 能力给第三方，打造电商、金融、物 流三大板块组成的战略矩阵。
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营销能力分析
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1.产品策略
（1）产品品牌策略。 （2）产品种类齐全。
（3）注重时尚体现心理产 品的概念。
（二）唯品会的快速发展使我们 感受到中国电子商务广阔的市场 正在蓬勃发展,同时它也证明了 一个企业创新的重要性。
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【精品】唯品会运营管理分析34页PPT
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
【精品】唯品会运营管理分析
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
Hale Waihona Puke 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
唯品会 生产运作管理
《生产运作管理》课程论文题目：《唯品会运营管理模式分析》二O一四年十一月目录一、唯品会基本情况介绍 (3)1.1发展历程 (3)1.2品牌故事 (4)1.3唯品会和其他电商对比 (5)二、唯品会的产品之道 (6)2.1.业务构架与产品分类 (6)2.2.产品供应 (7)三、唯品会的营销战略 (8)3.1产品策略 (8)3.2 价格策略 (9)3.2.1对供货商的价格策略 (10)3.2.2对消费者的价格策略 (10)3.3 渠道策略 (11)3.4 促销策略 (11)3.4.1 积分促销 (11)3.4.2 节日的促销 (12)3.4.3广告策略 (12)3.4.4“闪购+限时”的销售模式 (13)四、物流供应链分析 (13)4.1 快进快出的“零库存”模式 (14)4.1.1“零库存”的必要性 (14)4.1.2如何实现“零库存” (14)4.2“干线+落地配”的物流模式 (15)4.2.1物流模式简介 (15)4.2.2 唯品会物流战略的优越性 (15)4.2.3物流的“逆向提价” (15)五、总结与反思 (16)5.1商品只能退不能换 (17)5.2较为单一的商品种类 (17)5.3降价对品牌价值的冲击 (17)唯品会运营管理模式分析引言创办于2008年12月的唯品会,在短短几年内创造了一个又一个的商业神话,带给电子商务人员巨大的惊喜,给电子商务领域注人了全新的血液,使得国内的电子商务面貌焕然一新。
经过短短几年的发展,唯品会已经成为国内最大的品牌特卖商,其所倡导的“品牌闪购”营销模式也彰显出其强劲的实力和竞争力。
本文主要探究唯品会的运营管理模式,主要从唯品会的产品策略、营销策略、物流策略三方面来分析。
在此基础上,我们还提出了唯品会发展将会遇到的问题。
关键词电子商务；产品设计；市场营销，物流供应链一、唯品会基本情况介绍1.1发展历程唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司，2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会(vipshop)上线，两位创始人沈亚和洪晓波都是温州的传统商人，此前曾合伙做电子外贸生意，唯品会还有三个创始投资人,都是沈亚和洪晓波在长江商学院的同学，也是老乡，5人筹集3000万人民币作为创始资金。
唯品会电商平台运作分析
唯品会电商平台运作分析随着电商行业的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购物。
唯品会作为国内知名的特卖电商平台，在行业中占据了一席之地。
那么，唯品会是如何运作的呢？本文将从唯品会的运营模式、品牌合作、物流配送等方面进行分析。
一、唯品会的运营模式唯品会采用的是B2C（Business to Customer）模式，即由企业向消费者直接销售商品。
唯品会与品牌商合作，购买品牌商的过季、库存和展销产品，然后以较低的价格销售给消费者。
这种模式既能给品牌商提供销售出路，也能让消费者以实惠的价格购买到品牌商品。
唯品会还采用了闪购模式，即每晚8点推出新品，限时限量购买。
这种模式增加了消费者的购买欲望和参与度，同时也让唯品会更好地管理库存。
二、唯品会品牌合作唯品会与众多品牌商进行合作，这些品牌商包括国内外知名品牌和小众品牌。
由于唯品会采用折扣模式销售商品，有些品牌商可能会担心这种销售方式对品牌形象的影响。
因此，唯品会和品牌商之间的合作是建立在信任和共赢的基础上的。
双方会密切合作，共同调整保留价格、销售周期和减少库存的方案，从而达到共赢的目的。
唯品会的合作品牌多元化，涵盖了服装、鞋履、家居、护肤等多个品类，业务覆盖面广。
三、唯品会物流配送唯品会的物流模式主要有自营仓储物流和第三方物流两种方式。
自营仓储物流主要由唯品会自营物流仓储中心配送，目前在全国拥有36个仓储配送中心。
同时，唯品会还与第三方物流合作，如EMS、圆通、中通、顺丰等。
这种物流模式可以更好地保证商品的快速配送，提高消费者的满意度。
同时，唯品会还实施了智能物流系统，采用自动化仓储系统，通过机器人、物流分拣等技术，能够更精准地管理库存，提高配送效率。
总之，唯品会通过独特的运营模式、多元化的品牌合作和高效的物流配送，为消费者提供了一种全新的购物体验。
未来，唯品会将继续不断优化和创新，为消费者带来更优质的服务和购物体验。
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传统业务稳步 发展
新兴业务竞进驱动
主营业务持续引领
对标三互助力争先
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PART 0展不平衡的问题依然凸显
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1-10月总费用735000元
PART 02
运营亮点分析
跨越发展 硕果累累
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政策环境解读
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3.4 当前业务发展特征
2.27%
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下降
0.13%
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下降
0.61%
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经营亮点展示
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“123”工程建设有待加强
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项目开发有待加强
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整改措施
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55%
45%
95%
规模保持全省第3位
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进度列全省第4位
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同比增幅17.43%
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与去年同期比较
40%
30%
85%
65%
35%
完成106.8%
计划230万
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COMPANY NAME
极简风
运营总结汇报
BUSINESS PROJECT PLAN PPT TEMPLATE
COMPANY NAME
Work summary
目录 CONTENTS
01 总体运营情况 02 运营亮点分析 03 存在问题分析 04 未来工作思路
PART 01
总体运营情况
业务完成情况 今年1—10月份，公司业务完成情况：
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当前主要任务
1
做大
2
做优
3
做强
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四个引领显成效
站点 引领
文化 引领
劳模 引领
技能 引领
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重点业务增长强劲
85%
34% 23%
26%
63%
30%
01
02
03
04
05
06
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完成240万
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重点业务推进
业务1 63%
业务2 89%
业务3 75%
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1.3 主要指标三升三降
六项主要指标三升三降
提升
0.04%
提升
37.64元
提升
4.98万元
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下降
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各分公司完成进度
105.8% 95.8%
94.9%
84.5%
70.8%
81.2%
成本消耗情况
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