保险销售励志故事锦集

保险销售励志故事锦集

一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.

人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了.朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己

前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单,他说他两年内不

愁没钱给员工发工资了.

正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬："我相信我的公司一定....."

"啪"的一声.

朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来.因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.

服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的：朋

友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能所以

不买单,当然,她最害怕的是所以丢了工作.

这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼).

老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.

朋友这个折腾,酒也醒了,赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板

扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.

老板站了起来,他的神情让震撼,就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样.

"我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说.

"谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人."老板淡淡地说着.

那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.

此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.

后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事.因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.

【为什么这么多年我一直在做保险?】

我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。回顾九年多的保险生涯，一路起来，撞撞跌跌，酸甜苦辣尝遍，说没有想过放弃，那是假的。为什么能坚持到现在?原因也很多，其中深藏在我心底的一个故事，时常生发出一种力量，拨动着我内心深处最柔软的部分，让我无法下定决心割舍保险这个行业，抛弃我的客户朋友们。

那还是我刚刚进入保险公司的时候，在一堂新人课上，我听到了这个个故事。(这个故事我还没有与人分享过，今天就和向日葵的网友们一起分享吧。特别感谢当年讲故事的老师!)

故事原是一个马来西亚的杰出青年在荣获“十大杰青”的颁奖典礼上自述的。他打从记事起，父亲就不在身边。他的母亲告诉他，父亲到了很远很远的地方工作。他还记得小时候经常跟着母亲到银行领取父亲寄来的学费和生活费，虽然生活不算富裕，但也是衣食无缺。母亲说，父亲很爱他们兄妹几个，很努力地工作，总是即时把钱汇过来，让他们不必为学费和生活费发愁。他在父母的关爱中成长，勤奋学习，帮母亲照顾好弟妹，一直希望着长大后能报答父母之恩。在颁

奖典礼上，他要感谢他的母亲，还要特别感谢他多年没有见过面的父亲。原来，在他懂事之后，母亲告诉他，父亲其实早就离开了他们，

但因为疼爱他们，早就买好了人寿保险，所以去世之时就留下了一大

笔保险金，充足他和弟妹生活与升学之需。这些年来，他一直努力学习，努力工作，因为他觉得疼爱他的父亲一直在天堂注视着他。今天，在这个颁奖台上，他能够告慰父亲的是，他没有让父亲失望!

我就在听完故事的一刹那，突然明白了：原来人寿保险是那么伟

大!它能够让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让

我感觉到有意义。这是一份多么有意义的工作啊：传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家协助大家……这不正是我

们这个国家、这个社会所需要的吗?

不过现实是残酷的，忠言逆耳，良药苦口，真正好的东西往往得

不到赏识。满腔热情地推销保险，遭遇的是冷漠，是嘲笑，是躲避……我无数次地怀疑过自己的选择，但一个个真实的理赔案例告诉我：保险是好的，是真的。仅仅，我看到了，我明白了，而我的朋友

们没有看到，没有明白。我的工作，就是要想方设法让他们知道，让

他们明白，让他们和他们的家人得到保障。这正是我作为保险营销员

存有的理由。

“成功销售一份保单，国家减少一份负担”这是我加入香港保险

大师郑棣盛先生的夫子俱乐部会员卡上的一句话，而卡的另一面印着

的是：“保险尚未普及，同志仍需努力!”是啊，是努力的时候，而不

是放弃的时候!

近年来，我们欣喜地看到，整个社会的保险意识日益增强，保险

业的发展前景越来越光明。有时候我也会偷偷地在私底下想，这个历

史巨轮的滚滚向前，是否也有我个人的微薄之力在其中参与了推动?呵呵，别人不知道，我自己知道，我自己偷着乐吧。苦中有乐，这保险，值得继续做下下去。