论直复营销与多层次直销的本质区别

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直复式营销和直销的区别

直复式营销和直销的区别


以上的5个特点其实也概括出很多直销和其他营销 模式的差别,用一句来概括,直销在一定程度上是用 人际关系网络替代了传统营销中由各类媒体构成的信 息网络和由各级经销商被动的差别

直销公司(如安利)往往是直销员主动向消费者 推荐产品;而类似于戴尔电脑这样的直复式营销公司, 更多的是被动接受消费者的电话咨询和订单。
5、情感上的差别

直销不仅仅是销售,更是一种销售人员与顾客的 情感沟通方式。通过这种销售方式,达到企业与顾客 的互动。直销更强调的是情感的付出与投入,交流和 响应。直复营销包括购货目录营销、邮购营销、电话 营销、传媒(电视、电话、杂志、报纸)营销以及最新出 现的网络,企业通过这些没有任何感情色彩的媒介, 完成整个产品营销过程。直复营销更强调的是选择和 购买的便利性,与顾客之间并无多少感情色彩。
2、信息渠道的区别

直销强调人,以人为本,直销主要通过销售人员 面对面的交流来传递产品信息,而直复式营销产品信 息的传递主要通过媒体广告来进行,强调的不是人, 它基本上没有销售人员的参与,并且尽量将销售人员 数量降到最低限度。它的主要媒介是邮寄目录、电话、 电视广告和网络等这些媒介来销售产品或服务。
1、商品流通上的区别

直销虽然绕过较多的中间环节,但仍然需要组建 以直销员为核心的销售网络,形成一套严格的管理激 励制度。而直复式营销是指生产商不经过任何层次的 中间商而直接将产品销售给顾客,直复式营销不存在 人员相互间的“推荐和被推荐”关系,由于商品的最 终交易达成并不需要销售人员去对个体消费者进行 “面对面”或者“一对一”的促销说明,因而直复式 营销没有太多销售培训,没有必要通过对销售人员采 取培训这种方式来最大限度地提高其忠诚度、综合素 质和销售技能。

直接销售方式:传销、直销、类直销三者关系

直接销售方式:传销、直销、类直销三者关系

直接销售方式:传销、直销、类直销三者关系对于一种新生销售模式,总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大,作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式——传销、直销、类直销,究竟在市场的作用与效果如何,怎么分解其中的玄妙,企业又如何参与哪种销售方式更为有利,很多企业已经在尝试着,我们不讨论哪类模式的合法性,只是关注于这种特殊销售方式,能否被市场、消费者、商家接受,目前在市场当中三类方式的翻云覆雨,未来到底能走出多远,能够为我们的营销留下多少可思考的问题,都是我们值得期待的。

三类模式一直在“潜行”我们熟知的渠道分为传统渠道与非传统渠道,在竞争激烈的商战中,企业一直在寻找商品交易的突破口,鉴于传统渠道的常规性,没有多大值得创新的机会,只是不断翻新战术的演化,而非传统渠道由于不受空间、地域、商品交易的限制,更加突出其善变性、利润爆炸性、与突击性,极大刺激商家对于非传统渠道的不断关注,传统医药企业哈药、隆力奇等诸多企业纷纷试水非传统渠道的销售,整体行情非传统渠道已经在低调中慢慢潜行。

一直关注非传统渠道的生存发展中,电子商务是属于新兴发展的行业,规模与数量级别也是空前的,但商家前期投入大,效益回收漫长,不适合中小企业整体作为主渠道发展,目前市场上只是风投在进行资本炒作。

而我所关注的是电子商务以外的三类销售模式,成为非主要渠道的亮点,效益规模逐年增加,企业拥有核心的消费数据库,产品线丰富,价格实惠,成为消费者不可抗拒的选择之一。

传销本身的销售方式经过社会与国家的洗涤,已经很少有人关注,因为是非法的(法律界定),所以吸引不了商家的参与,但根据不断爆料的新闻中可以看出,全国传销时有发生,不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人,从而衍生出地下交易办法层出不穷,而这个方式,已经成为个体户眼中的美餐,打一枪换个地方,当然也在流动中传播一些商品交易,那些无商品的传销已经发生变化,传销目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合,俨然换个“活法”,根据走势,可能未来逐步演化,来个华丽转身,进行商铺化运作。

多层次直销与传销的区别

多层次直销与传销的区别

多层次直销与传销的区别反金字塔法是世界各国直销法中的一个重要内容。

金字塔目前是世界上对非法多层次销的一个通称,是一个法律名称术语。

例如美国、拿大、英国在法律上称为金字塔,在俗语上又称其为“老会”、“猎人头”、“卖钱活动”等等。

在欧洲国家的法律上多见称其为“滚雪球销售”。

日本在法律上称金字塔为“限连锁链”。

另外在亚洲国家和地区,如日本、中国台湾和香港,对金字塔的俗称常用“老会”、“猎人头”、“滚雪球”等等。

虽然这些名称不同,但它们的本质是一的。

(一)多层直销公司与金字塔公司的区别从法律用语上讲,“多层直销公司”属合法,“金宇塔公司”属非法。

美国法律是这限定的,一般国家也都采用这种区别术语。

但对金字塔公司在定义内容上进行清楚限定则很不容易。

从多层次网络销售组织形式上看,金字塔公司和多层次销公司二者是没有区别的。

拿大《多层次销法》说:“金宇塔销售是一种多层次销售方式。

”也就是说二者在销售形式上是一模一的。

这种相似性往往使一些人真假难辨,鱼目混。

美国在70年代初打击金字塔公司时,在如何区别金宇塔公司与多层次销公司的界限上下了很大的功夫进行甄别。

为许多公司表面上是多层次销公司,而暗中却实施金字塔阴谋。

二者很相似,二者都要求购买一定的商品,他们都强调发展直销商,他们都据下线直销商的销售额给予上线直销商佣金。

由于这种区别的难度,所以美国联邦贸易委员会在70年代初打击金字塔公司时。

于1975年3月也判定世界上最大的多层次销公司安利公司是金字塔公司,对此指控,安利公司不服,双方争议不下。

这种争议持续4年时间,直到1979年,美国联邦贸易委员会才最后判定:安利公司不是金字塔公司。

在这年的争论中,联邦贸易委员会经反复究金字塔公司的如下特征:销商要支付一大笔入费(通称猎人头费)。

②销商购买较大的商品?(通称存货负担),而且这些商品不能退货。

③作为交换,销商从发展下线获取佣金。

同时联帮贸易委员会判断安利公司有如下特征,而不是金字塔公司:没有要求销商交纳的猎人头费用。

直销与直复营销

直销与直复营销

直复营销(direct markting)与直销(direct selling)两者的概念是有区别的,如今许多人把二者混为一谈,尤其是传销被禁之后,不明真相的人大有谈“直”色变的味道。

直复营销是运用产品目录、邮件、电话\网络等媒介进行的。

而直销则是雇佣独立的直销员来完成销售。

直复营销中没有上门的推销员,而直销中惯用的手法是一对一沟通家庭聚会、拜访潜在顾客等形式。

尤其是直销员并非公司的雇员,直销公司与直销员之间是以契约关系特别是以公司制定的业务奖励计划为规则的,因而难以控制。

所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后,其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式,有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”;“人员直销”又分二类:单层次直销和多层次直销;多层次直销又分二种:正当多层次直销和非法多层次直销(即非法传销)单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。

安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销,这是目前最为成功的两大直销方法。

安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度,戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

直销是依靠Seals的庞大数量,将产品销售出去,而直复营销则是借助各种精准的、一对一的营销工具或手段,来达到营销的目的。

直销和直复营销

直销和直复营销

直销和直复营销一、直销1.定义:直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,是一种以大量销售人员直接面向终端消费者并促进成交的销售的形式。

2.优势1)服务个性化。

由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。

2)就业简易化。

直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。

具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力3)销售主动性。

由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大。

4)服务便利性。

由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

直销业相比传统零售业的劣势5)产品局限性。

每个直销企业都有自己的核心产品,但品牌单一。

(除安利)3.弊端1)产品低价高卖,消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。

公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。

这样就必须把产品的价格拉高。

而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和直销都要神化。

消费者发现事实并不如直销商所说的那样,就必然会埋怨。

经营者发现直销也并不是别人神化的那样,或者发现许多不好的内幕,他们就会受到伤害。

2)直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。

这是直销的“销”字致命的缺点。

直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。

即使买了产品也是给面子而已。

以后多找他几次,就开始躲着你。

你再找他,就会跟你说,什么事都能谈,就是不能谈直销。

很多放弃直销的人,就是很难过这一关。

论直复营销与多层次直销的本质区别

论直复营销与多层次直销的本质区别

论直复营销与多层次直销的本质区别中国营销传播网,2003-06-17,作者: 金为前言20世纪末21世纪初,伴随着建立在20世纪工业文明以制造业大规模生产为英雄背景条件下的营销观念以及建立于这个营销观念基础上的商业模式,已经滞后于甚至有的已经解决不了今天及其未来出现或将要出现的营销困惑,自人类跨入21世纪信息文明的大门后,新营销创新运动就正式拉开了它搏击长空的历史帷幕!固然“百家争鸣,百花齐放”能极大地推动新营销的进步和发展,而若有的“百花”被嫁接错了地方,“齐放”出来的结果可能就不会像我们想象的那样绚丽多彩,而很有可能是灰然无味而让我们感到茫然、不解甚至步入陷阱。

本文就当前人们对直复营销与多层次直销的不解甚至误导,尤其是居心叵测之徒利用直复营销来进行非法传销诈骗,以笔者对多层次直销的感悟而对直复营销、多层次直销和非法传销的本质区别进行一家之言的分析和阐述,其目的是让人们正确区分之,从而推动新营销创新运动的真正进步和发展。

一、什么是直复营销(direct marketing)?世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对“无店铺销售”的共同定义是:“不通过零售商的固定店面而从事销售商品及服务给最终消费者的商业活动”。

“无店铺销售”一般分为三大类型:直复营销、人员直销和自动销售。

所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后,其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式,有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”;“人员直销”又分二类:单层次直销和多层次直销;多层次直销又分二种:正当多层次直销和非法多层次直销(即非法传销)见下图:我们之所以要把“直复营销”划归为“无店铺销售”,是因为“直复营销”公司与消费者交易的本质特征是通过“非人员的媒体来完成交易”,这个交易的行为和过程是:“不是在店铺内”完成的;尽管有时“直复营销”公司的商品是让顾客去零售店铺购买,但是,这个购买行为的实质是顾客去零售店铺购买(某个)商品之前就已经完成了交易的行为,零售店铺只不过是顾客“领取”商品的一个场所(而不是“在零售店铺内进行交易”),这一点很重要。

直销与传销区别 直销的经营模式 网络直销模式

直销与传销区别 直销的经营模式 网络直销模式

相关服务的便捷性
• 顾客可以直接在网上订货、付款、等着送 货上门,这一切大大方便了顾客的需要。 生产者通过网络直销渠道为客户提供售后 服务和技术支持,特别是对于一些技术性 比较强的行业如lT业,提供网上远程技术支 持和培训服务,方便顾客的同时,也使生 产者降低了为顾客服务的成本
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• 我国《禁止传销条例》规定:组织策划传销 的,没收非法财物,没收违法所得,处50万 元以上200万元以下的罚款;构成犯罪的,依 法追究刑事责任。介绍、诱骗、胁迫他人参
加传销的,没收非法财物,没收违法所得, 处10万元以上50万元以下的罚款;构成犯罪 的,依法追究刑事责任。参加传销的,处 2000元以下的罚款。为传销行为提供经营场 所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的, 没收违法所得,处5万元以上50万元以下的罚 款。
网络直销模式
• 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计 算机通信和数字交互式媒体且不通过其他 中间商,将网络技术的特点和直销的优势 巧妙地结合起来进行商品销售,直接实现 营销目标的一系列市场行为。开展网络直 销有三种主要方式:直销企业建立网站直 接网络派送和电子直邮营销。
• 网络直销没有营销中间商,商 品直接从生产者转移给消费者 或使用者。网上直销有订货, 支付和配送三个功能,它一般 适用于大型商品及生产资料的 交易。

6、传销公司销售的产品பைடு நூலகம்在市场上流通,而

如何辨别并应对传销和多层次营销骗局

如何辨别并应对传销和多层次营销骗局

如何辨别并应对传销和多层次营销骗局随着社会的发展,传销和多层次营销骗局也越来越多地出现在我们的生活中。

这些骗局不仅给人们带来了经济损失,更严重的是破坏了人们对社会的信任。

因此,我们有必要学会辨别和应对传销和多层次营销骗局,以保护自己和家人的利益。

首先,我们应该了解传销和多层次营销的基本概念。

传销是指以招募下线为目的,通过发展下线的方式获取利润的一种商业模式。

而多层次营销是一种通过发展下线销售产品或服务,同时获取直接销售利润和下线销售利润的商业模式。

这两种商业模式在本质上都是靠发展下线获取利润,但传销往往以招募为主要目的,而多层次营销更注重产品或服务的销售。

其次,我们要学会辨别传销和多层次营销骗局的特征。

首先,传销和多层次营销骗局往往以高额回报为诱饵,承诺通过加入他们的组织或购买他们的产品可以轻松致富。

其次,他们通常会采用多层级的组织结构,以发展下线为主要手段,让参与者不断招募更多的人加入。

还有,他们常常会夸大产品的功效和市场前景,以吸引更多人参与。

最后,传销和多层次营销骗局往往缺乏真实的产品或服务,或者产品或服务的质量和价格无法与市场上的同类产品相比。

然后,我们要学会通过一些方法来辨别传销和多层次营销骗局。

首先,我们可以进行市场调研,了解相关产品或服务的市场行情和竞争情况。

如果发现某个产品或服务的价格远低于市场价,或者市场上已经存在类似产品或服务,那么就需要警惕可能存在的骗局。

其次,我们可以通过互联网搜索相关信息,了解该组织或公司的背景和口碑。

如果发现有关该组织或公司的负面新闻或投诉,那么就需要谨慎考虑是否参与。

此外,我们还可以咨询专业人士或身边的亲友,听取他们的建议和意见。

最后,我们要学会应对传销和多层次营销骗局。

首先,我们要保持警惕,不轻易相信所谓的高额回报承诺。

其次,我们要坚守法律底线,不参与任何违法活动。

如果发现自己或身边的人涉及到传销和多层次营销骗局,应该及时向相关部门举报,以维护自己和他人的权益。

营销、推销、促销、直销、传销的关系

营销、推销、促销、直销、传销的关系

营销、推销、促销、直销、传销的关系推销:指经济领域中企业为挖掘潜在客户,促进商品销售的一种专业活动。

它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动,是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。

就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用,从而促成成交{主要的工作是讲解,演示}这里突出的过程。

销售:是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。

销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户,这里突出的事目的性{成交}。

营销:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。

营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

真正意义上的营销,即市场营销(Marketing)。

在某种意义上讲,谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。

从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。

其另一职能便是指导企业决策。

促销:就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。

1、促销活动的要素是:信息说服与沟通,所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用:传递、信息提供情报;增加需求、说服购买;突出特点、树立形象;造成“偏爱”、稳定销售;抢占对手市场份额、扩大销售量。

直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。

论直复营销与多层次直销的本质区别

论直复营销与多层次直销的本质区别

论直复营销与多层次直销的本质区别直复营销和多层次直销都是现代市场营销中常见的销售模式。

虽然它们有一些相似之处,但它们的本质区别仍然存在,下面我将从几个方面进行分析。

1. 组织形式直复营销是由一个公司直接向消费者推销自己的产品或服务,一般情况下,直复营销采用一定的宣传推广手段,利用互联网、传媒等广告渠道,将产品或服务推销给广大消费者。

而多层次直销则是基于代理商之间的组织形态展开的销售模式,每个代理商的成长依托于销售业绩,代理商之间还涉及到招募新代理商的工作。

多层次直销的商业模式以代理商为中心,“人人做生意,人人作客户,人人“招兵买马”,形成庞大的营销网络。

这两种组织形式的最大区别在于,多层次直销是通过代理商之间的联合才能形成庞大的销售网络,并在销售网络中获取利润,而直复营销则是由公司直接向消费者推出产品或服务。

2. 利润来源直复营销的利润来源实际上仅仅来自于着手销售产品本身的利润,也就是通过产品销售的差价获得的利润。

而多层次直销的利润来源对于代理商来说更复杂,代理商的收入来自于其自己销售产品的奖励,以及下属代理商销售产品带来的提成。

相较之下,直复营销与多层次直销在利润来源上的区别并不明显,只不过多层次直销的利润来源可能尤为复杂3. 安全性多层次直销的安全性更高。

由于多层次直销需要代理商之间的合作,代理商的身份会得到确立和保障,同时和上级代理商构成合作关系进行合作,互相信任,使招商难度较大也降低了招商风险。

此外,多层次直销通常具有完善的产品保证和售后保障,极大地保护了消费者的权益。

相反,直复营销容易受到欺诈和诈骗的攻击,如果没有完善的信誉机制以及产品质量的保证,消费者很难放心购买。

综上所述,直复营销和多层次直销虽然存在相似之处,但两者的本质区别仍然显而易见。

从组织形式、利润来源和安全性三个方面来看,多层次直销的特点是更合理和安全的,而直复营销可以理解为一种单纯的销售方式。

直销和直复营销(1)

直销和直复营销(1)

直销和直复营销一、直销1.定义:直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,是一种以大量销售人员直接面向终端消费者并促进成交的销售的形式。

2.优势1)服务个性化。

由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。

2)就业简易化。

直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。

具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力3)销售主动性。

由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大。

4)服务便利性。

由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

直销业相比传统零售业的劣势5)产品局限性。

每个直销企业都有自己的核心产品,但品牌单一。

(除安利)3.弊端1)产品低价高卖,消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。

公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。

这样就必须把产品的价格拉高。

而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和直销都要神化。

消费者发现事实并不如直销商所说的那样,就必然会埋怨。

经营者发现直销也并不是别人神化的那样,或者发现许多不好的内幕,他们就会受到伤害。

2)直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。

这是直销的“销”字致命的缺点。

直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。

即使买了产品也是给面子而已。

以后多找他几次,就开始躲着你。

你再找他,就会跟你说,什么事都能谈,就是不能谈直销。

很多放弃直销的人,就是很难过这一关。

市场营销中的直销与多层次营销

市场营销中的直销与多层次营销

市场营销中的直销与多层次营销市场营销是企业推广产品和服务的一种策略,通过各种营销手段来满足消费者需求并促进销售。

直销和多层次营销是市场营销中常见的两种策略。

本文将对直销和多层次营销进行介绍,并比较它们的特点和优势。

一、直销直销是指企业通过与消费者直接沟通和交易的方式来销售产品。

这种方式通常涉及销售代理人或销售团队,他们通过面对面的销售、电话销售或网络销售等渠道,直接向消费者提供产品和服务。

直销的特点:1. 个性化销售:直销允许销售人员与消费者建立一对一的关系,了解消费者需求并提供个性化的解决方案。

2. 低销售成本:直销省去了传统零售环节,减少了中间环节,因此销售成本相对较低。

3. 直接反馈:销售代理人可以直接从消费者那里得到反馈,了解产品使用体验和需求,有助于产品的改进和市场方向的调整。

4. 薪酬激励:直销通常采用佣金制度,销售人员的收入与他们的销售业绩相关联,鼓励他们积极销售和发展客户。

二、多层次营销多层次营销,也称为网络营销或传销,是一种通过建立销售网络来推广和销售产品的方法。

销售人员可以发展下线销售人员,形成一个层级化的销售团队。

多层次营销的特点:1. 销售网络:多层次营销建立了一个销售网络,销售人员可以发展下线销售人员,形成一个层级化的销售团队。

2. 奖励机制:多层次营销通常设有奖励机制,销售人员可以通过发展下线并帮助他们进行销售来获得奖励和补偿。

3. 过程复制:多层次营销以招募和培训为核心,销售人员通过复制和传授销售技巧来扩展销售网络。

4. 扩大市场份额:多层次营销通过不断扩展销售网络,可以迅速扩大市场份额和产品的覆盖面。

直销与多层次营销的比较:1. 销售模式:直销是一对一的销售模式,销售代理人直接与消费者进行交流;多层次营销是基于销售网络的模式,销售人员发展下线销售人员来扩展销售网络。

2. 经营风险:直销相对较低的成本和风险,适合小规模创业者;多层次营销的发展需要投入更多的时间和精力,风险相对较高。

营销、直销和传销的区别

营销、直销和传销的区别

营销、直销和传销的区别营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

美国营销协会关于营销的定义可以从以下几个角度来理解。

首先,营销是一组活动的总合,而不是一项单一的活动,它包括产品、定价、促销和渠道的设计和规划。

这就是市场营销学里的一个重要概念——营销组合策略(或4Ps),包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略其次,营销活动是指向一定的目标的,这个目标就是顾客。

因此,以上营销组合策略的设计必须能够影响经营渠道和顾客的购买行为。

此外,营销是一个过程,并且都是在一定的环境中进行的,因此,企业的营销活动除了考虑顾客的需要和购买决策行为之外,还要考虑环境和竞争对手的影响。

道理很简单,不同的经营环境和不同的竞争对手决定了企业应该采用不同的营销战略和策略。

直销,就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

用老百姓的话说,就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。

换句话说,就是通过直销员,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

当然,直销的成功奥妙就在于,如何“送”。

“送”对于直销员来说,是一门营销学问,一种赚钱技巧,一项开创事业的本领。

没有这种直销的“送”,就不会有直销的成功。

传销,在国(境)外又称直销,一般是指企业不通过店铺经营等流通环节,将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。

由于传销销售成本较低等优点,国外许多企业采用了这种营销方式。

传销传入我国后,立即发生了异变,一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点,利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟,进行各种违法犯罪活动。

什么是直复营销

什么是直复营销

什么是直复营销一、什么是直复营销(direct marketing)?世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对“无店铺销售”的共同定义是:“不通过零售商的固定店面而从事销售商品及服务给最终消费者的商业活动”。

“无店铺销售”一般分为三大类型:直复营销、人员直销和自动销售。

所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后,其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式,有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”;“人员直销”又分二类:单层次直销和多层次直销;多层次直销又分二种:正当多层次直销和非法多层次直销。

我们之所以要把“直复营销”划归为“无店铺销售”,是因为“直复营销”公司与消费者交易的本质特征是通过“非人员的媒体来完成交易”,这个交易的行为和过程是:“不是在店铺内”完成的;尽管有时“直复营销”公司的商品是让顾客去零售店铺购买,但是,这个购买行为的实质是顾客去零售店铺购买(某个)商品之前就已经完成了交易的行为,零售店铺只不过是顾客“领取”商品的一个场所(而不是“在零售店铺内进行交易”),这一点很重要。

发展历史:“直复营销”起源于美国,它以1872年蒙哥马利.华儿德创办第一家邮购商店为代表。

20~30年代由于连锁店的大力兴起而衰落;80年代以后,又由于信息化社会的迅速发展和人们图方便的购物心理而再次兴起。

现在“直复营销”几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

直复营销作为一种商业模式来讲,经营它的公司,其公司销售的商品不一定是自己亲自生产;其二,它也有自己或者第三方完备的物流配送系统;其三,它具备高度现代化和信息化的信息处理和交换系统;其四,它建立有庞大的顾客数据库;其五,它建立有完备的“顾客满意服务体系”,但是,这五点特征正当多层次直销商业模式也具有。

直复营销与正当多层次直销均属“无店铺销售”,但直复营销有三个显著区别于正当多层次直销的特征:1、消费者接触直复营销公司商品的“桥梁”是非人员的“媒体”,比如直接邮件(邮递品或信函)、国际互联网、购货目录、VCD盘等,并且直复营销公司与消费者商品交易达成的“载体”不是销售人员,而是高科技媒体,比如电脑、电话、电子商务等。

直销与多级营销策略

直销与多级营销策略

直销与多级营销策略随着市场竞争日益激烈,企业们在销售产品和服务时需要采取有效的营销策略来吸引消费者并提升业绩。

直销和多级营销是两种常见的销售模式,在不同的市场中都有广泛应用。

本文将探讨直销和多级营销策略的定义、优势与劣势以及适用场景。

直销是一种通过个人销售代表直接向消费者销售产品或服务的模式。

它消除了传统销售渠道中的中间商,使消费者能够直接与销售代表交流和购买产品。

直销策略注重个人销售代表与消费者之间的关系建立,通过面对面和直接的销售互动来增加销售量。

直销通常采用推销员向个人或家庭进行产品演示,并为其提供个性化的销售建议和服务。

直销策略的优势在于能够建立紧密的人际关系和信任,因为个人销售代表能够与消费者进行直接的沟通。

这种关系的建立有助于提高客户忠诚度和口碑传播。

此外,直销还可以实现更高的销售利润,因为它消除了中间商环节,减少了销售成本。

直销还能够灵活地调整产品定价和销售策略,以满足不同消费者的需求和偏好。

然而,直销策略也存在一些劣势。

首先,个人销售代表需要耐心和技巧,因为他们必须面对消费者的拒绝和质疑。

此外,直销可能受到区域限制,因为一些地区的消费者可能对陌生人上门销售持怀疑态度。

直销还需要广泛培训和支持系统,以确保销售代表能够提供准确的产品信息和满意的售后服务。

多级营销,也被称为网络营销或传销,是一种利用代理商发展自己的销售团队并通过团队销售来获得收益的销售模式。

每个代理商都可以招募新的代理商,并从他们的销售业绩中获得一定的佣金或奖励。

多级营销注重团队合作和销售组织的建立,通过不断扩大代理商网络来增加销售规模。

多级营销的优势在于其激励和激励机制。

代理商可以通过发展自己的销售团队来获得额外的收入,并在团队销售中享有佣金。

这种激励机制鼓励代理商积极招募新成员并提高销售绩效。

此外,多级营销通常与强大的培训和支持系统相结合,为代理商提供必要的技能和资源。

然而,多级营销也存在一些劣势。

首先,多级营销常常被误解为传销或非法金字塔模式。

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论直复营销与多层次直销的本质区别2007年05月31日星期四 2:39 P.M.20世纪末21世纪初,伴随着建立在20世纪工业文明以制造业大规模生产为英雄背景条件下的营销观念以及建立于这个营销观念基础上的商业模式,已经滞后于甚至有的已经解决不了今天及其未来出现或将要出现的营销困惑,自人类跨入21世纪信息文明的大门后,新营销创新运动就正式拉开了它搏击长空的历史帷幕!固然“百家争鸣,百花齐放”能极大地推动新营销的进步和发展,而若有的“百花”被嫁接错了地方,“齐放”出来的结果可能就不会像我们想象的那样绚丽多彩,而很有可能是灰然无味而让我们感到茫然、不解甚至步入陷阱。

本文就当前人们对直复营销与多层次直销的不解甚至误导,尤其是居心叵测之徒利用直复营销来进行非法传销诈骗,以笔者对多层次直销的感悟而对直复营销、多层次直销和非法传销的本质区别进行一家之言的分析和阐述,其目的是让人们正确区分之,从而推动新营销创新运动的真正进步和发展。

一、什么是直复营销(direct marketing)?世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对“无店铺销售”的共同定义是:“不通过零售商的固定店面而从事销售商品及服务给最终消费者的商业活动”。

“无店铺销售”一般分为三大类型:直复营销、人员直销和自动销售。

所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后,其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式,有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”;“人员直销”又分二类:单层次直销和多层次直销;多层次直销又分二种:正当多层次直销和非法多层次直销(即非法传销)见下图:我们之所以要把“直复营销”划归为“无店铺销售”,是因为“直复营销”公司与消费者交易的本质特征是通过“非人员的媒体来完成交易”,这个交易的行为和过程是:“不是在店铺内”完成的;尽管有时“直复营销”公司的商品是让顾客去零售店铺购买,但是,这个购买行为的实质是顾客去零售店铺购买(某个)商品之前就已经完成了交易的行为,零售店铺只不过是顾客“领取”商品的一个场所(而不是“在零售店铺内进行交易”),这一点很重要。

发展历史:“直复营销”起源于美国,它以1872年蒙哥马利•华儿德创办第一家邮购商店为代表。

20~30年代由于连锁店的大力兴起而衰落;80年代以后,又由于信息化社会的迅速发展和人们图方便的购物心理而再次兴起。

现在“直复营销”几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

直复营销作为一种商业模式来讲,经营它的公司,其公司销售的商品不一定是自己亲自生产;其二,它也有自己或者第三方完备的物流配送系统;其三,它具备高度现代化和信息化的信息处理和交换系统;其四,它建立有庞大的顾客数据库;其五,它建立有完备的“顾客满意服务体系”,但是,这五点特征正当多层次直销商业模式也具有。

直复营销与正当多层次直销均属“无店铺销售”,但直复营销有三个显著区别于正当多层次直销的特征:■ 消费者接触直复营销公司商品的“桥梁”是非人员的“媒体”,比如直接邮件(邮递品或信函)、国际互联网、购货目录、VCD盘等,并且直复营销公司与消费者商品交易达成的“载体”不是销售人员,而是高科技媒体,比如电脑、电话、电子商务等。

由于消费者接触商品和购买商品均没有销售人员出现在消费者的“面前”(注意:即使销售人员出现在消费者面前也不是去完成商品销售,而是完成诸如送货、调查等服务工作),所以,就不存在销售人员为了完成商品销售与消费者进行“面对面”或者“一对一”的促销说明而不论是商品或者服务;■ 直复营销不存在人员相互间的“推荐和被推荐”关系,由于商品的最终交易达成并不需要销售人员去对个体消费者进行“面对面”或者“一对一”的促销说明,所以也就没有必要通过人员相互间的激励模式——推荐和被推荐的利益关系去激发销售人员的热情;■ 直复营销不存对人员的培训会议,就是因为以上二点的存在也就没有必要对销售人员采取培训会议的这种方式来最大限度的提高其综合素质和销售技能去完成商品销售。

由此可见:直复营销与其它“无店铺销售”的营销方式相区别的关键点是:“在完成商品销售或者服务时,是否是销售人员与消费者进行‘面对面’或者‘一对一’的促销说明”,而并非是一些专家所言的“双向交换信息”等,“双向交换信息”是任何一种营销方式都具备的基本特征,因为没有双方的双向信息交换,就能够轻而易举地完成一种商品或者服务的交易,这是难于想象的。

正当多层次直销公司比如安利公司,它可以采用直复营销中的某些营销行为,如顾客可以通过安利公司的购货目录接触商品,然后再通过电脑、手机等高科技载体向安利公司定货,最后由安利公司的直销员送货,但我们却不能够认为安利公司的经营模式是直复营销,也就是讲,正当多层次直销中可以有直复营销;但是直复营销中却没有正当多层次直销。

二、什么是正当多层次直销(multilevel marketing)?按照世界直销联盟对正当多层次直销的描述:正当多层次直销也叫网络营销(network marketing)或者结构营销(structure marketing)或者多层次传销(multilevel direct selling),它们都是一回事。

正当多层次直销这种产品分销的营销模式起源于美国,如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿(Binghamton)成立美国直销协会算起,至今已有90多年了。

以下为了讲述方便,正当多层次直销我们简称“直销”。

正当多层次直销这种经营模式有以下几个显著特征:第一个特征:首先“直销”是一种建立在商品分销模式基础上的个人创业模式,这是“直销”最具魅力的地方!在传统的诸多个人创业模式当中,“直销”以它小投入、低风险、(注意)经过努力可能获得高回报的创业模式成为了创业门槛最低的一种个人创业模式。

其原因就在于其它的个人创业模式“门槛”相当高!不仅要求创业者具备“有形资本”,比如货币、房产等;而且还要求创业者具备“无形资本”,比如知识、信息、经验等;第三,还要要求创业者克服对创业成功人性中本能的恐惧。

这就好比是挡在个人创业者前面的“三座大山”,而一般人一般情况下是很难跨越这“三座大山”的,所以,一但有人替其把这“三座大山”搬掉,其个人创业就相对容易得多。

第二个特征:“在完成商品销售或者服务时,‘直销’人员与消费者要进行‘面对面’或者‘一对一’的说明”。

这里我们用“说明”而没有用“销售”二字,是因为“直销”过程中直销人员要说明二种东西:要么销售产品、要么说明直销计划;要么销售产品和说明直销计划同时进行。

第三个特征:必须有培训会议。

因为无论是销售产品,还是说明直销计划都是个人创业行为,虽然“三座大山”已搬走,但这只能说明进入个人创业大门的门槛“低”了或者说“容易”了,但是,这并不意味着门槛低就等以创业容易,创业容易就等以挣钱容易;相反,门槛“低”恰恰意味着“创业难”,挣钱不容易!这就好比上小学容易,而要大学毕业就难得多。

“非法传销”(俗称老鼠会)公司和“非法传销”人员就是利用人性的弱点:告诉人们“门槛低”=“创业易”=“挣钱易”,诱骗人们上当,所以,要使“直销”人员顺利毕业而努力工作就必须对其进行培训和教育,培训和教育质量的高低好坏将直接影响“直销”人员素质的高低好坏,所以,“直销”的培训和教育是所有工作的重中之重。

第四个特征:“直销”人员相互间必须有推荐和被推荐的关系。

我在《直销内幕大揭迷(四)——直销管理的世纪难点》一文中讲到:“直销”之所以成为“直销”,就在于直销员必须直接或间接推荐(也叫介绍)其它人成为“新”的直销员,并且直销员相互之间就很自然地形成上和下的关系,目的是为了形成一个属于公司和直销员共同拥有的“顾客消费群”。

这个“顾客消费群”按不同的推荐利益主体就很自然形成了区别于其它顾客消费群的“集合”特征。

直销员把它叫做部门或小组或网络等,也就是讲假如没有了“推荐和被推荐的关系”,“直销”也就不存在了。

第五个特征:“直销”人员的收入来源于二部分:一是把产品直接销售给“最终”消费者而计提的报酬;二是教授或培训其直接推荐或间接推荐的其它直销人员脑力劳动的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的其它直销人员把产品直接销售给“最终”消费者后,从他(她)的报酬中按事先的约定抽出相应比例的回报。

这是最重要的一个特征!可以讲,“直销”之所以存在半过多世纪,风靡世界大多数市场经济国家,其根本原因就在这里;反过来讲,如果“直销”人员的收入,尤其最重要的是第二部分收入没有了,那么,“直销”就会在一夜之间像恐龙一样的灭绝掉。

综合以上特征,我们先给出直销定义:直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售给最终消费者后而计提报酬的一种营销方式。

英文叫“direct selling”。

如果直销人员除了把产品直接销售给最终消费者而计提报酬外,还教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后,从他(她)的报酬中按事先的约定抽出相应比例的回报,那么,直销就成为了“多层次直销”。

由此我们给出正当多层次直销(简称“直销”)定义的二种描述方法:从创业角度描述:(正当)多层次直销是直销人员利用直销公司提供的一切设施(电脑管理系统、培训会议等)或者其它公司的培训,建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群,并以面对面的说明方式教授或培训其直接推荐或间接推荐的其它直销人员,而按事先的约定从其直接推荐或间接推荐的其它直销人员把产品直接销售给“最终消费者”后的计提报酬中抽取相应比例获取脑力劳动收入的一种个人创业机会。

从营销角度描述:(正当)多层次直销是直销人员通过面对面的说明方式把商品和服务直接推广或销售给最终消费者后而计提报酬和教授、培训其直接推荐或间接推荐的其它直销人员,并通过其直接推荐或间接推荐的其它直销人员把商品和服务直接销售给“最终消费者”后,从他(她)的报酬中按事先的约定抽取相应比例而计提脑力劳动付出报酬的一种产品或商品的分销模式。

由此可以看出,“直销”并非是简单的不通过中间商把产品或商品或服务销售给最终消费者的一种销售方式。

“直销”有三个非常鲜明的特征:一是主要报酬来源于“脑力劳动”付出;二是必须有“培训和教育”;三是必须有“直接推荐或间接推荐”,失去了这三个特征,“直销”立刻就会土崩瓦解!讲到这里我们可以清楚地看出,直复营销与正当多层次直销在本质上根本是两种性质完全不同的商业模式!我们不能够因为它们都属于“无店铺销售”而把它们“混为一谈”,就好像我们不能够都把长着翅膀的鸟都说成是“乌鸦一样”。

三、什么是非法传销?“世界直销联盟”在很早以前就对假借正当多层次直销名目进行商业诈骗的“非法传销”的定义和行为做出了说明和其辨别特征。

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