土特产营销策划方案精选多篇
经典土特产促销方案5篇
经典土特产促销方案5篇土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
今天小编在这给大家整理了一些经典土特产促销方案，我们一起来看看吧!土特产促销方案1首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。
家乡特产的营销策划书
【 - 写作素材】第一篇、土特产营销策划方案家乡特产的营销策划书家乡特产市场营销策划书---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。
其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。
衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。
所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。
南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。
尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。
南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。
历史史料在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。
最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。
作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急。
一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。
朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。
神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。
于是，他便朝着朱鸟追了过去。
朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里。
炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。
眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去。
朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。
落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。
从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖。
死后，炎帝葬于当时衡州府的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。
《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。
”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。
特产展销活动策划书3篇
特产展销活动策划书3篇篇一特产展销活动策划书一、活动主题“品味各地特产，感受多彩风情”二、活动目的通过举办特产展销活动，推广各地特色产品，促进地方经济发展，同时也为消费者提供一个集中购买优质特产的平台，增进人们对不同地域文化的了解。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动主体各地特产生产商、经销商及广大消费者五、活动内容1. 设立不同地区的特产展示区，展示各地丰富多样的特色产品。
2. 邀请特产生产商进行现场讲解和演示，介绍产品的特点、制作工艺等。
3. 举办特产品尝活动，让消费者免费品尝各种美味特产。
4. 开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
5. 设立互动环节，如特产知识问答、抽奖等，增加活动趣味性。
六、活动宣传1. 通过社交媒体、网站等线上渠道进行宣传推广。
2. 在周边地区张贴海报、发放传单。
3. 邀请本地媒体进行报道，提高活动知名度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展位布置费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 活动工作人员薪酬：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过统计参展商的销售数据，评估活动对特产销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 合理安排展位布局，确保通道畅通。
3. 要求参展商保证产品质量和卫生。
4. 活动期间做好现场管理和服务工作，及时处理各种问题。
篇二特产展销活动策划书一、活动主题“汇聚地方特产，共享独特风味”二、活动目的通过举办特产展销活动，推广各地特色产品，促进地方经济发展，同时为消费者提供一个集中了解和购买特产的平台。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员特产供应商、消费者、活动工作人员六、活动安排1. 展位设置：合理规划场地，划分不同地区的特产展位，确保每个展位有足够的空间展示产品。
土特产活动策划书3篇
土特产活动策划书3篇篇一《土特产活动策划书》一、活动主题“品味家乡风情，畅享土产盛宴”二、活动目的通过举办土特产活动，推广各地特色土产品，促进文化交流，同时吸引消费者关注和购买，提高土产品的知名度和销量。
三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、活动主体广大消费者、土特产商家五、活动内容1. 设立多个土特产展示区，按地区分类展示丰富多样的土特产品，包括特色食品、手工艺品等。
2. 邀请各地商家现场介绍产品特色、制作工艺和背后的文化故事。
3. 举办土特产品尝活动，让消费者亲身感受不同土产的独特风味。
4. 设置互动环节，如土产知识问答、抽奖等，增加活动趣味性。
5. 邀请当地文化团体进行特色表演，营造浓厚的地方文化氛围。
六、活动宣传1. 通过社交媒体、本地生活资讯平台发布活动信息和预告。
2. 在周边社区、商场等地张贴宣传海报。
3. 邀请本地媒体进行报道，扩大活动影响力。
七、活动预算主要包括场地租赁、布置费用、宣传费用、商家补贴、奖品费用等。
（具体预算金额根据实际情况确定）八、活动效果评估1. 统计活动期间的人流量、销售额等数据。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 合理安排商家展位，保证活动秩序。
3. 做好食品卫生管理，确保品尝环节的安全。
希望这份策划书能为你提供一些帮助，你可以根据具体需求进行进一步修改和补充。
篇二《土特产活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，推广本地特色土特产，我们决定举办此次土特产活动。
二、活动目的1. 展示和推广本地丰富多样的土特产。
2. 促进消费者对土特产的了解和购买。
3. 提升本地土特产的知名度和品牌形象。
4. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动主题“品味家乡味，共享土特产”四、活动时间及地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]五、活动主体广大消费者六、活动内容1. 土特产展示区设立专门的展示区域，展示本地各种特色土特产，包括农产品、手工艺品等，并配备专业人员进行讲解和介绍。
土特产促销策划书3篇
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
土特产的策划书3篇
土特产的策划书3篇篇一《[土特产名称]策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于土特产的需求也日益增加。
本策划书旨在推广和销售[土特产名称]，提高其知名度和市场占有率，为当地农民增加收入，促进地方经济发展。
二、产品介绍[土特产名称]是[产地]的特色农产品，具有独特的风味和营养价值。
其主要产品包括[列举主要产品]等。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康食品的追求和对地方特色产品的喜爱，土特产市场呈现出广阔的发展前景。
2. 竞争对手：分析市场上同类产品的竞争情况，找出差异化竞争优势。
3. 市场定位：确定[土特产名称]的目标市场和定位，如高端礼品市场、超市零售市场等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和包装设计，提升[土特产名称]的品牌形象和知名度。
2. 销售渠道：开拓线上线下销售渠道，如电商平台、超市、特产店等。
3. 促销活动：组织促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关企业、机构进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、生产与采购计划1. 与当地农民合作，建立稳定的生产基地，确保产品质量和供应数量。
2. 制定采购计划，根据市场需求和销售预测，合理采购原材料。
六、财务预算1. 列出项目的启动资金和日常运营成本，包括生产、采购、营销、人员等方面的费用。
2. 制定收入预测表，预估产品的销售数量和价格，以及预期的收入和利润。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、质量风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，如加强市场调研、提高产品质量、优化营销策略等。
八、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的目标和任务。
2. 设立项目执行团队，确保各项工作的顺利推进。
3. 定期对项目进行评估和调整，确保项目的成功实施。
篇二《[土特产名称]策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的需求不再仅仅满足于温饱，更多地开始追求健康、绿色、环保的土特产。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一《土特产公司策划书》一、前言随着人们对健康、特色食品的需求不断增加，土特产市场具有巨大的发展潜力。
我们计划成立一家土特产公司，专注于挖掘和推广各地优质的土特产资源，满足消费者多样化的需求。
二、公司概述公司名称：[具体名称]土特产公司公司定位：致力于提供正宗、优质、多样化的土特产产品。
公司目标：成为行业内知名的土特产供应商，打造具有影响力的品牌。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对绿色、天然、具有地域特色的土特产产品的需求持续增长。
2. 竞争分析：市场上已有一些土特产公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 市场潜力：土特产市场前景广阔，可拓展的空间大。
四、产品与服务1. 产品范围：涵盖各地的特色农产品、手工艺品等。
2. 产品品质：严格把关，确保产品的正宗性和高品质。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、包装精美、便捷的配送服务。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的特色和优势。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行推广。
3. 线下活动：参加各类展会、举办产品体验活动等。
4. 合作与联盟：与旅游机构、酒店等合作，扩大销售渠道。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的采购渠道，确保产品供应。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 质量管理：制定严格的质量标准，保障产品质量。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括采购、场地租赁、人员等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和销售目标进行预测。
3. 成本预算：详细列出各项成本支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：加强质量管控。
3. 竞争风险：不断创新，提升竞争力。
九、发展规划1. 短期规划：快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划：拓展产品线，扩大市场份额。
3. 长期规划：实现全国乃至全球的业务覆盖。
篇二《土特产公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的发展潜力。
地区土特产的策划书3篇
地区土特产的策划书3篇篇一《地区土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的需求增加，地区土特产市场具有广阔的发展前景。
本策划书旨在推广和销售某地区的特色土特产，提高其知名度和市场份额。
二、产品介绍详细介绍该地区的土特产，包括产品名称、特点、产地、历史文化背景等。
强调其独特性、品质和营养价值，以吸引消费者的兴趣。
三、目标市场1. 确定目标客户群体，包括本地居民、游客、礼品购买者等。
2. 分析目标市场的需求和购买习惯，以便制定针对性的营销策略。
四、市场分析1. 对该地区土特产市场进行调研，了解竞争对手、市场规模和趋势。
2. 分析消费者对土特产的认知度和接受程度，找出市场机会和挑战。
五、营销策略1. 品牌建设：创建独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
2. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和差异化优势。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道，如专卖店、超市、电商平台等。
4. 促销活动：制定促销计划，如打折、赠品、试吃等，吸引消费者购买。
5. 宣传推广：利用各种媒体和渠道进行宣传，如广告、公关、社交媒体等，提高产品知名度。
六、运营管理1. 供应链管理：确保产品的供应稳定，质量可靠。
2. 库存管理：合理控制库存水平，避免积压和缺货。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉。
4. 数据分析：定期分析销售数据，了解市场反馈，以便调整营销策略。
七、财务预算1. 制定详细的预算计划，包括生产成本、营销费用、销售收入等。
2. 进行成本控制和风险管理，确保项目的盈利能力。
八、风险评估1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、质量风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险对项目的影响。
九、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的任务和责任人。
2. 定期进行项目评估和调整，确保项目按计划顺利进行。
篇二《地区土特产策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的品质和口感要求也越来越高。
土特产写策划书3篇
土特产写策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的需求增加，土特产市场逐渐兴起。
本项目旨在通过策划和推广一系列具有地方特色的土特产，满足消费者对美食的追求，同时促进地方经济发展。
二、产品定位我们的土特产将以“绿色、健康、美味”为定位，突出产品的地域特色和品质优势。
产品包括但不限于：特色水果、坚果、干货、酱料、糕点等。
三、目标市场1. 旅游市场：针对游客，推出具有地方特色的土特产，作为旅游纪念品和伴手礼。
2. 礼品市场：针对节日、生日等场合，推出高品质、精包装的土特产礼品。
3. 电商市场：通过电商平台，将土特产销售到全国各地，扩大市场份额。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断推出新的土特产产品，满足消费者的需求。
3. 渠道拓展：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
4. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
五、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定性。
2. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时解决客户问题。
3. 数据分析：通过数据分析，了解市场需求和消费者反馈，优化产品和营销策略。
六、财务预算1. 启动资金：万元，用于产品研发、品牌建设、渠道拓展等方面。
2. 收入预测：预计第一年销售额为万元，逐年增长 %。
3. 成本预算：包括采购成本、营销成本、运营成本等，预计第一年成本为万元。
4. 利润预测：预计第一年净利润为万元，逐年增长 %。
七、风险评估1. 市场风险：土特产市场竞争激烈，存在市场份额下降的风险。
2. 产品风险：土特产产品存在质量问题或不符合消费者需求的风险。
3. 供应链风险：供应链管理不善可能导致产品供应不稳定或成本上升的风险。
4. 法律法规风险：土特产产品涉及到食品安全、知识产权等法律法规问题，存在法律风险。
八、风险应对措施1. 市场风险应对措施：加强品牌建设和市场营销，提高产品竞争力。
地区土特产的策划书3篇
地区土特产的策划书3篇篇一《地区土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，地区土特产越来越受到消费者的青睐。
本地区拥有丰富多样的土特产资源，具有巨大的市场潜力和发展前景。
为了更好地推广和销售本地区的土特产，特制定此策划书。
二、产品概述详细介绍本地区的各类土特产，包括其特点、营养价值、制作工艺等。
例如：特色水果，具有独特的口感和丰富的维生素；传统手工制品，蕴含着地方文化和技艺；特色农产品，绿色天然、品质优良等。
三、市场分析1. 目标市场：确定主要的目标客户群体，如游客、当地居民、礼品市场等。
2. 市场需求：分析消费者对土特产的需求特点和趋势，如对健康、品质、包装等方面的要求。
3. 竞争情况：研究市场上现有土特产的竞争态势，找出自身的优势和差异化。
四、营销策略1. 品牌建设：打造具有地方特色的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装：设计精美、有特色的包装，突出产品的特点和文化内涵。
3. 渠道建设：建立线上销售平台，如电商网站、社交媒体等。
拓展线下销售渠道，如专卖店、超市、景区等。
4. 促销活动：举办产品展销会、品鉴会等活动。
与旅游企业合作，推出特色旅游产品套餐。
利用节假日等时机进行促销优惠。
五、运营管理1. 产品质量控制：建立严格的质量检测体系，确保产品质量安全。
2. 供应链管理：优化采购、运输、仓储等环节，保证产品的及时供应。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户的咨询和投诉。
六、财务预算1. 前期投入：包括产品采购、包装设计、场地租赁等费用。
2. 运营成本：人员工资、营销费用、水电费等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标，预估项目的收益情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争加剧等，通过不断创新和优化营销策略来应对。
2. 产品质量风险：严格把控产品质量，建立应急预案。
3. 政策风险：关注政策变化，及时调整经营策略。
八、项目实施计划制定详细的项目实施时间表，明确各个阶段的工作任务和目标，确保项目按计划顺利推进。
土特产销售方案
土特产销售方案第一篇：土特产销售方案为了给经销商足够的利润空间和高效率配套服务，公司不设复杂的经销政策和高额的广告轰炸，公司产品允许有经营能力的经销商在地级城市或省会城市经销，无需交纳任何保证金，严格按公司的价格体系执行（见公司价格体系表）。
供货方式：为了便于公司合理安排生产，经销商应积极配合，提前三天以传真形式向公司下达订单，经销商向公司订货必须填写清楚产品名称、规格、单价、总价及交货时间。
运输、运费：公司采用门对门的运输方式由公司直接送至经销商所在地，运输费由公司承担（限赣州、吉安两地区城市）；其它省份将酌情协商运费；经销商必须在订单上注明收货人的全称、详细地址、收货人的联系电话等，若有变更须及时通知，若未及时通知公司有关变更事宜所造成的损失公司不负任何责任。
产品数量与质量1、产品的数量，在交付地点当天当场核准完毕，如无异议及时签字盖章回传公司的发货签收单。
若有异议经销商须即时提出，否则视为公司供货数量准确。
2、产品的品种、规格不符合约定的，经销商须在收到货物当日提出，否则视为准确。
3、产品的质量如经销商有异议，应在收货后一个月内用书面方式提出，否则视为接受，公司承诺所有产品自出货当日起如有质量问题三个月内包换（三个月期限为公司出货当日至公司收到返修产品当日）。
付款方式：经销商必须通过银行电汇方式支付货款；经销商必须在每次下单时将全款汇入公司指定帐户，并将电汇单传真给公司，以便查验，公司在收到经销商货款后三天内发货。
销售政策及奖励措施：促销及宣传：公司根据经销商订货量配备相应的宣传品（详情参见公司宣传品配备方案表）第二篇：土特产销售分析土特产一定“土”吗？土特产一定“小众”吗？土特产一定难成“品牌”吗？带着这些问题，我进入了我的五一假期（纯属自虐）一问：土特产一定“土”吗？究其原因是厂家受到游客来当地一定购买当地产品、土特产一定要显示出当地特色和历史的沉淀、以及土特产在当代人群中的固有地位的自我揣测心理影响。
做农特产策划书3篇
做农特产策划书3篇篇一做农特产策划书一、策划书概述本策划书旨在为农特产的推广和销售制定全面的策略。
我们将深入了解农特产的特点和市场需求，通过有效的市场营销和渠道拓展，提高农特产的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和游客，他们对健康、绿色、有机的食品有较高的需求。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对农特产的需求逐年增加。
同时，消费者对农特产的品质和品牌也有更高的要求。
3. 竞争分析：市场上已有一些农特产品牌，但大多数品牌知名度不高，缺乏特色。
我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：我们的农特产将定位于高品质、健康、绿色、有机的特色农产品。
2. 产品组合：根据市场需求和竞争情况，我们将选择具有代表性的农特产进行组合，如水果、蔬菜、粮油、干货等。
3. 产品包装：设计具有特色的包装，突出产品的品牌形象和文化内涵。
四、品牌策略1. 品牌定位：我们的品牌定位为“绿色、健康、美味”的农特产品牌。
2. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：为消费者提供优质的购物体验，如产品展示、品尝、咨询等服务。
五、营销渠道策略1. 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
2. 线下渠道：建立实体店、超市专柜等销售渠道。
3. 合作渠道：与旅行社、酒店等合作，开展农特产推广活动。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等传统媒体和社交媒体上进行广告宣传。
2. 活动推广：举办农特产展销会、品鉴会等活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠政策和服务。
七、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定。
2. 客户服务：建立客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
3. 财务管理：合理控制成本，提高资金使用效率。
八、预算和效益分析1. 预算：本策划书的预算包括营销费用、渠道拓展费用、运营管理费用等，预计总投资为[X]万元。
特产产品活动策划书3篇
特产产品活动策划书3篇篇一《特产产品活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对特色产品的需求日益增长，各地特产产品逐渐受到广泛关注。
为了更好地推广和销售本地特产产品，提升其知名度和美誉度，特制定本活动策划书。
二、活动主题“品味特色，畅享美味”三、活动目的1. 提高特产产品的市场知名度和销售量。
2. 展示本地特产的独特魅力，吸引更多消费者关注和购买。
3. 加强与消费者的互动，提升品牌形象和忠诚度。
4. 促进本地特产产业的发展，带动相关经济增长。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动内容1. 特产产品展销会在活动现场设置特产产品展示区，展示各类本地特产，如特色农产品、手工艺品、美食等。
邀请特产生产企业和商家参展，提供优惠促销活动，吸引消费者购买。
安排专业人员进行产品介绍和讲解，让消费者更好地了解特产产品的特点和优势。
2. 特色美食烹饪大赛举办特色美食烹饪大赛，邀请本地厨师和美食爱好者参与。
比赛内容围绕本地特产食材进行创意烹饪，评选出最佳美食作品。
现场展示烹饪过程，让消费者品尝参赛作品，增加活动的趣味性和参与度。
3. 特产文化体验活动设置特产文化展示区，展示本地特产的历史渊源、制作工艺等文化内容。
举办特产制作体验活动，如手工制作特色工艺品、农产品采摘等，让消费者亲身体验特产文化的魅力。
开展特产知识问答和互动游戏，增加消费者对特产产品的了解和认知。
4. 线上推广活动利用社交媒体平台、电商平台等进行线上宣传推广，发布特产产品信息和活动预告。
举办线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者在线购买特产产品。
开展特产产品网络评选活动，通过投票评选出消费者心目中的优质特产产品。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、传单、视频等宣传资料，在活动现场、周边社区、商场、超市等场所进行发放和张贴。
2. 利用社交媒体平台、本地媒体、行业媒体等进行广泛宣传，发布活动信息和亮点，吸引更多人关注和参与。
土特产商品策划书3篇
土特产商品策划书3篇篇一《土特产商品策划书》一、目标市场分析1. 目标客户群体：以本地居民、游客、商务人士等为主要目标客户群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增加。
消费者希望购买到具有地方特色、品质优良的土特产。
3. 市场竞争：分析市场上已有的土特产品牌和竞争对手，找出差异化竞争的机会。
二、产品定位与特点1. 产品定位：以优质、特色、健康为核心定位，打造具有独特品牌形象的土特产商品。
2. 产品特点：选取当地优质的原材料，保证产品的品质和口感。
保持传统制作工艺，传承地方特色。
进行产品创新，开发多样化的口味和包装形式。
三、品牌建设1. 品牌名称：取一个富有地方特色、易记易懂的品牌名称。
2. 品牌形象：设计具有代表性的品牌标志和包装，体现产品的特色和价值。
3. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：开设实体店，便于消费者购买和体验产品。
开拓电商平台，扩大销售范围。
与酒店、旅行社等合作，进行产品推广和销售。
3. 促销活动：举办产品品鉴会、促销活动等，吸引消费者购买。
推出会员制度、积分兑换等优惠政策，提高客户忠诚度。
五、运营管理1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应。
2. 质量管理：严格把控产品质量，确保符合相关标准和要求。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈。
六、财务规划1. 预算编制：包括产品研发、生产、营销、运营等方面的费用预算。
2. 盈利预测：分析不同阶段的收入和成本，预测盈利情况。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、质量问题等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《土特产商品策划书》一、目标市场本策划书的目标市场为[目标市场地区]，该地区对土特产的需求较大，且有较高的购买力。
土特产活动策划书3篇
土特产活动策划书3篇篇一《土特产活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康、绿色、原生态的土特产需求日益增长。
为了更好地推广本地的土特产，提高其知名度和美誉度，促进地方经济的发展，特举办本次土特产活动。
二、活动主题“品味土特，畅享健康”三、活动目的1. 展示本地丰富的土特产资源，提升土特产的品牌形象和市场竞争力。
2. 促进土特产的销售，增加农民收入，推动地方经济发展。
3. 加强与消费者的互动，了解市场需求，为土特产的研发和改进提供参考。
4. 弘扬地方文化，传承传统工艺，增强民族自豪感和文化自信心。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、参与人员1. 本地土特产生产企业、农户。
2. 消费者、美食爱好者、旅游团队等。
3. 媒体记者、相关政府部门人员。
七、活动内容1. 土特产展览在活动现场设置土特产展览区，展示本地的各类土特产，如农产品、手工艺品、特色食品等。
安排专人进行讲解，介绍土特产的特点、功效、制作工艺等。
设置品尝区，让消费者现场品尝土特产，增加消费者的购买欲望。
2. 土特产展销组织本地土特产生产企业、农户进行展销，提供优惠的价格和促销活动。
设立线上线下销售渠道，方便消费者购买土特产。
邀请电商平台、超市等商家参与，拓展土特产的销售渠道。
3. 土特产文化展示举办土特产文化讲座，邀请专家学者介绍本地土特产的历史文化背景、传统工艺等。
展示土特产相关的手工艺品、民俗文化表演等，让消费者更深入地了解土特产文化。
开展土特产摄影比赛、征文比赛等活动，激发公众对土特产的关注和热爱。
4. 互动体验活动设置土特产制作体验区，让消费者亲身体验土特产的制作过程，如手工制作糕点、酿造米酒等。
举办土特产烹饪比赛，邀请消费者和厨师参与，展示土特产的多种烹饪方式和美味。
开展土特产知识问答、抽奖等互动活动，增加活动的趣味性和参与度。
5. 媒体宣传邀请媒体记者参与活动，进行宣传报道，提高活动的知名度和影响力。
老土特产策划书3篇
老土特产策划书3篇篇一老土特产策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于食品的需求不再仅仅满足于温饱，而是更加注重品质和特色。
老土特产品以其独特的风味和文化内涵，受到了越来越多消费者的青睐。
本策划书旨在通过对老土特产品的策划和推广，提高其知名度和市场占有率，促进地方经济的发展。
二、产品分析原材料地道：选用当地特有的原材料，保证了产品的品质和口感。
制作工艺独特：传承了传统的制作工艺，具有独特的文化内涵。
绿色环保：不使用化肥、农药等化学物质，符合现代人对健康食品的需求。
消费者认知度低：很多消费者对老土特产品了解较少，缺乏购买意愿。
市场竞争激烈：同类产品众多，市场竞争激烈，需要突出产品的特色和优势。
销售渠道单一：主要通过传统的销售渠道进行销售，如农贸市场、超市等，难以满足消费者的需求。
三、市场调研1. 目标市场：根据产品特点和市场现状，确定目标市场为城市中高端消费者。
2. 消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对老土特产品的需求和偏好。
3. 竞争对手分析：对同类产品的市场占有率、产品特点、销售渠道等进行分析，了解竞争对手的优势和不足。
四、营销策略1. 产品定位：以“绿色、健康、美味”为产品定位，突出产品的特色和优势。
2. 品牌建设：通过品牌形象设计、品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品包装：设计具有地方特色的产品包装，突出产品的文化内涵。
4. 销售渠道：拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，同时加强与线下渠道的合作，如超市、酒店等。
5. 促销活动：通过打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
五、推广方案1. 线上推广：建立官方网站：展示产品信息、企业文化等，提高品牌知名度。
社交媒体推广：利用、微博等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动等，吸引消费者关注。
电商平台推广：在淘宝、京东等电商平台上开设旗舰店，提高产品的销售量。
2. 线下推广：参加展会：参加各类食品展会，展示产品，提高品牌知名度。
老土特产策划书3篇
老土特产策划书3篇篇一老土特产策划书一、项目背景随着人们对健康、品质生活的追求不断提高，具有地方特色和传统风味的老土特产品越来越受到青睐。
我们旨在通过策划推广，让更多人了解和喜爱这些独特的产品。
二、产品概述详细介绍我们所经营的老土特产品种类，包括其产地、历史、制作工艺、独特风味等。
突出产品的原生态、绿色健康、文化内涵等特点。
三、目标市场1. 本地消费者：对本地特色有深厚感情，注重品质和传统。
2. 游客：作为旅游纪念品或特色礼物。
3. 外地消费者：通过线上渠道拓展，满足他们对不同地域特产的兴趣。
四、营销策略1. 实体店展示与销售：打造具有地方特色的店铺氛围。
2. 线上平台推广：利用电商平台、社交媒体等进行广泛宣传。
3. 参加展会和活动：展示产品，提高知名度。
4. 与旅行社合作：纳入旅游线路推荐。
5. 推出特色礼盒：满足不同节日和场合的需求。
五、品牌建设1. 设计独特的品牌标识和包装，体现老土特产的特色。
2. 讲述产品背后的故事，传递文化价值。
3. 提供优质的客户服务，树立良好口碑。
六、运营管理1. 严格把控产品质量，确保品质稳定。
2. 优化供应链，保证产品供应的及时性。
3. 培训专业的销售团队，提升服务水平。
七、财务预算包括产品采购成本、店铺租赁装修费用、营销推广费用、人员工资等各项开支预算，以及预期的收益分析。
分析可能面临的市场风险、竞争风险等，并制定相应的应对措施，如加强产品创新、优化营销策略等。
篇二《老土特产策划书》一、项目背景随着人们对健康、品质生活的追求不断提高，具有地域特色的老土特产品越来越受到关注和喜爱。
我们旨在通过策划和推广，让更多人了解和品尝到这些优质的老土特产品。
二、产品概述我们的老土特产品涵盖了各种当地特色美食、手工艺品等，具有独特的风味和文化价值。
三、目标市场1. 本地居民：对本地老土特产品有深厚感情和消费需求。
2. 游客：作为旅游纪念品和特色美食的购买者。
3. 外地消费者：通过线上渠道拓展，吸引对地域文化感兴趣的人群。
土特产的策划书3篇
土特产的策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起。
各地丰富多样的土特产具有独特的地域文化特色和品质优势，有着广阔的市场前景。
为了充分挖掘和推广优质土特产，特制定本策划书。
二、项目目标1. 打造具有影响力的土特产品牌。
2. 拓宽土特产销售渠道，提高市场占有率。
3. 提升消费者对土特产的认知度和喜爱度。
三、产品定位1. 聚焦具有地域代表性、品质优良的土特产。
2. 强调绿色、天然、健康的产品特性。
四、市场分析1. 消费者需求：消费者对具有地方特色、高品质、安全健康的土特产有较高的需求。
2. 竞争态势：市场上存在一定数量的土特产品牌，但缺乏具有强大影响力的品牌。
3. 市场潜力：随着旅游行业的发展和人们对地方文化的兴趣增加，土特产市场潜力巨大。
五、营销策略1. 品牌建设：设计独特的品牌标识和包装，打造品牌形象。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行产品宣传和销售。
3. 线下活动：参加各类展会、农产品推介会等，进行产品展示和推广。
4. 与旅游景区合作：在景区设置销售点，吸引游客购买。
5. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和个性化服务。
六、销售渠道1. 开设实体专卖店。
2. 与超市、便利店等合作。
3. 发展电商渠道。
七、产品质量控制1. 严格筛选供应商，确保产品源头质量。
2. 建立完善的质量检测体系，对产品进行严格检测。
八、团队建设1. 招聘专业的营销、采购、质量控制人员。
2. 定期进行员工培训，提高团队素质。
九、财务预算1. 品牌建设费用。
2. 营销推广费用。
3. 产品采购成本。
4. 人员工资及其他运营费用。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 质量风险：加强质量控制，确保产品质量。
3. 竞争风险：不断创新，提升产品竞争力。
篇二《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一土特产公司策划书一、执行摘要本策划书旨在为一家土特产公司提供全面的发展规划和营销策略。
通过对市场的深入分析和目标客户的精准定位，我们将制定一系列切实可行的方案，以提高公司的知名度和销售额，实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们生活水平的提高和对健康食品的追求，土特产市场呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的土特产产品质量参差不齐，品牌知名度较低，缺乏统一的标准和规范。
2. 目标客户：我们的目标客户主要是中高收入人群，他们注重生活品质，追求健康、绿色、环保的食品。
我们还将针对旅游市场，推出具有地方特色的土特产礼品，满足游客的购物需求。
3. 竞争对手：目前市场上的土特产公司众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括传统的土特产专卖店、超市和电商平台。
我们将通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位为中高端土特产，以优质的原材料和精湛的工艺制作而成，具有浓郁的地方特色和文化内涵。
2. 产品种类：我们将推出多种土特产产品，包括干货、腌制食品、糕点、饮料等，以满足不同客户的需求。
3. 产品包装：我们将注重产品包装的设计和制作，采用环保、美观、实用的包装材料，提高产品的附加值和竞争力。
四、价格策略1. 定价策略：我们将采用成本加成定价法，根据产品的成本和市场需求确定价格。
同时，我们还将考虑竞争对手的价格策略，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：我们将根据市场情况和销售情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和盈利能力。
五、渠道策略1. 线上渠道：我们将建立自己的官方网站和电商平台，通过网络销售产品。
同时，我们还将与各大电商平台合作，扩大产品的销售渠道。
2. 线下渠道：我们将在各大城市开设专卖店和加盟店，通过线下渠道销售产品。
我们还将与各大超市、商场合作，将产品进入其销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司的知名度和产品的美誉度。
土特产写策划书3篇
土特产写策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景二、项目目标1. 打造具有地域特色的土特产品牌。
2. 提高土特产的知名度和美誉度。
3. 增加土特产的销售量和市场份额。
三、市场分析1. 消费者需求分析对地方特色的追求，希望通过购买土特产体验不同地区的文化和风情。
对健康、天然食品的关注，土特产通常具有绿色、有机的特点。
作为礼品赠送，具有独特性和纪念意义。
2. 竞争分析目前市场上已经存在一些知名的土特产品牌，但大多数品牌缺乏特色和创新，产品同质化现象较为严重。
我们的优势在于：深入挖掘当地特色资源，推出独特的土特产品。
注重产品品质和包装设计，提升产品的附加值。
建立完善的销售渠道和服务体系，提高消费者的购买体验。
四、产品策略1. 产品选择根据市场需求和当地资源优势，选择具有代表性的土特产进行开发和推广。
例如：地方特色水果、干果、特色小吃、手工艺品等。
2. 产品包装设计具有地域特色和文化内涵的产品包装，提高产品的辨识度和吸引力。
同时，注重包装的环保和实用性。
3. 产品质量控制建立严格的产品质量控制体系，确保产品符合相关标准和要求。
加强对原材料采购、生产加工、包装运输等环节的管理，保证产品质量的稳定性。
五、价格策略根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用差异化定价策略，对不同档次的产品设定不同的价格。
同时，结合促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
六、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，开展网络销售。
利用社交媒体、公众号等渠道进行产品宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 线下渠道在当地旅游景点、商场、超市等设立销售专柜或专卖店。
与旅行社、酒店等合作，开展团购和礼品定制业务。
七、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体，以及网络广告、社交媒体等新媒体进行产品宣传和推广。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
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仅供参考)(土特产营销策划方案精选多篇第一篇：土特产营销策划方案具有更高的价值或者是因为土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客它们比较独特。
因此，发掘户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
并且如何比竞争者更好是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，如果这些客户需求能够被地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
市场上土特产的竞争很激烈，首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，批发商他们的营销渠道选择自建直营店和，他们的产品定位一般是礼品和赠品，需求情况多位过节赠送礼历史蕴含。
合作和零售店，他们的广告特色强调健康，大范围推广效果有限，本地推广很好，品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品系皇家贡品而闻名于世。
今已有三百年多的历史，，味压江南十三楼”并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，尝什锦小菜时赞不绝口，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文有深厚的文化化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可而锦州小菜又以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，扩大市场而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，不属于奢侈品。
占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
仅供参考情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加携产品参加各种博建立锦州地方特色推广机构，工的标杆，提升驰名品牌形象。
览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。
利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大根据实际情况型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。
很好利用多种分销形式实现整体效应。
避免单一渠道的不足，选择多种分销渠道，第二篇：土特产营销策划方案人们已经土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，所以绿色饮不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产食，无公害成为了人们的首选，产品营销策划品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。
水质尤为重要，借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、开发精包装的高端产品和创新产是长期制胜的法宝。
推陈出新，不断完善品种，品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。
一、产品市场状况分析产品简介：1.多年前，渠县的吴家场一带就已大面黄花菜作为我的家乡的特长，早在200万斤，居全积种植，故称吴菜。
渠县特产。
种植面积达4180万多亩，年产量达瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、－根花蕊，国前列。
渠县黄花菜以其独特的768香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。
故又称“中国黄花菜之后”。
渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核仅供参考、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催、eb黄素、维生素a、、c乳、利尿、开胃、安神等功效。
渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
产品市场分析：2.渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花和已形成的绿色产业借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，种植与发展，保健意识逐渐随着人们生活水平不断提高，群聚效应，已成为渠县的绿色名片，增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌市场目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，的打响，黄花大有走出省外的趋势，还有很大的空间可以来销售。
产品竞争分析：3.随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿品牌意识还是色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。
消费者群体：4.适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。
内部环境和外部环境分析：5、产品营销策划---、内部环境分析：a★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。
投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告并已形成一部分稳定的客户资源。
一定的经济基础，意识强，有一定的社会资源，★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的仅供参考营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。
应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
、外部环境分析：b★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府共和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，大力发展绿色产业这一有利契机，同打造松原的绿色名片。
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策略法则，进行营销。
（一）产品营销策划：主要依据4p企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品目标消费群：各类消费人群产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点：高档、中高档礼品卖点：突出黄花这一品牌仅供参考★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。
不断完善产品体系，推陈出新，满足高端客户消费心理需开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
★渠道：县内大型超市：县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。
品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
因其送货上门，各社区都有，社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，易于沟通。
上货渠道多样，很受欢迎，产品以中低档为主，品牌不等，省时省力，部分单位内设食堂同时有为职工搞福大客户：团购也是很重要的一种销售形势，重点抓住企业负很多都是有固定合作关系，但是具体消费品种多样，利的习惯，以节最好建立长期业务关系，责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。
日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力要为其留出足够利润空物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等仅供参考★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一1.品牌；集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；网站的建设与推广：可以建立电商网站营销微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进2.货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
同时上促销员。
扩大知名度和美誉度，大型超市节日营销，可在户外做巨幅，团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
资源配置：（二）、产品营销策划---组建营销团队。
1.专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长人。
1-2期工程，以女士为主，人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形2.成流动广告。
人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。
3.业务人员待遇另议。
广告计划：（三）、产品营销策划---仅供参考可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。
（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等第三篇：北林市场营销土特产营销策划方案家乡土特产营销策划书——以仙居三黄鸡为例姓名班级学号我的家乡浙江仙居风景秀丽，土特产丰富。
尤其以仙居三黄鸡，杨梅，板栗闻名。
如何让自己家乡的土特产资源开拓市场，得到一个好的发展和经济效益，,从而推动整个产业的发展，需要有一个好的市场策划安排。
下面以三黄鸡为例不断产出符合消费者需求的优良通过产品营销策划，在保证产品质量的前提下，swot的三黄鸡。
策划书首先分析产品的市场环境，竞争力和消费对象，并通过分析，从而展开策划的前期必要准备。
之后重点介绍产品的营销策略。
一、产品概括产品简介：1.“中营养丰富。
被誉为味道鲜美，三黄鸡作为我的家乡的特产，其肉质细嫩，华第一鸡”，三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。
从外观上看具有三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。
三黄鸡的饲养条件纯天然放养，绿色健康，其生出的土鸡蛋亦为品质上乘，具有很好的经济价值。
仅供参考产品市场分析：2.溪滩缓坡地资源十分丰富，山林、“八山一水一分田”我县是的山区县，水、结合还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。
非常适合三黄鸡的饲养。
市场潜力为三黄鸡的产品发展提供了良好的条件基础，富有特色的休闲旅游业，巨大。