2019年春季招生拼团活动方案

2019年春季招生拼团活动方案

拼团活动活动方案

一、适用范围：招生、引流

二、活动主题：拼团享特价优惠+报名长期班享受658元套装

三、活动主要内容

新生招生阶段，老生续班阶段，利用当下市场适用性最好的一门课程做拼团引流，将生源提前导入机构，方便后期做转化；

四、具体操作

选择优惠课程，如：橡皮筋亲子舞蹈课

上优嘉励官网注册并登陆选择拼团模板，新建拼团优惠价：如：原价99元一节舞蹈课，5人拼团成功每人7.9元，3人拼团成功9.9等模式；

拼团成功后，团员每人还将获赠学习大礼包一个，内容包含：后期续班享受100元优惠券一张，报名长期班获得价值158元的3D立体卡通书包或者芭比娃娃套装。同时绑定报名成人班，学费立减400元！（可适当添加机构其他优惠政策）

五、活动进程：

提前半个月做市调以及活动准备

活动按准备期（3天）、实施期（5天）、推进期（1天）和结尾期（1天）有序进行

第一阶段活动准备阶段月日- 月日（5天）

1确定目标和政策

确定拼团活动的奖励要求目标，每天公布拼团成功名单，做到及时有效的沟通，针对活动开展优秀、成果显著的分校进行相关奖励；

2.人员培训：熟悉活动内容及优惠政策，方便核销

3.刊发软文

在当地报纸刊发软文：一起进步学舞蹈，拼团成功享优惠，各个分校在前台或者宣传栏将文章张贴

第二阶段：宣传发动阶段月日- 月日（第二、第三周）

1. 礼品要让你看见

活动目的：以奖品展示的有形方式，宣传拼团活动，吸引和刺激家长以及孩子们参与活动活动内容：各个分校准备好礼物后，要在学校显要位置将礼物陈设出，并在礼物旁张贴活动宣传海报

2. 拼团活动大抽奖

各个分校布置完了礼物的陈设后，在学生中开展拼团活动大抽奖活动；

活动内容：教师在各自的班级再次推介拼团活动，由学校提供小卡片纸，学生要在卡片上写上拼团活动的口号，以及自己参加拼团活动活动的目标，即自己准备叫上几个小朋友一起来参与，就可以到前台参加拼团活动活动的抽奖，抽奖的具体办法和方式另行通知；（学校提醒、配合老师完成此项工作）

第三阶段月日- 月日大力推展阶段

续班家长会推介拼团活动，由分校配合教师在续班家长会上完成此项工作

第四阶段月日- 月日大力推展阶段

1. 分校主管会议总结指导活动

拼团活动总结，经验以及困难

2. 公开颁奖（各分校负责）

对已经推介拼团活动的学员，在其所在班级给其公开发奖，吸引和刺激其它学生参与活动；

3. 总结及其它各种方式继续推广拼团活动

第四阶段：集中报名阶段月日- 月日

……

注：1.拼团活动整体活动，由各分校教师和前台配合，分校校长及宣传咨询人员各负其责，按照整体进程推进拼团活动活动，并取得优异成果。

2.各个分校要指定专门的拼团活动报名登记表，登记表上要标明老生和推荐新生的姓名、报名时间、所报课程、报名班级、以及联系方式。