第二章 电子商务常见模式

（1）洞察市场， 精准定位
（2）降低成本， 提高效率
（3）以人为本， 大胆创新
（4）借力资本， 高速扩张
2.1.3 C2C：淘宝网
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淘宝网可以说是国内电子商务的教科书和播种机，受 C2C 模式的影响，它在 广大国人中普及了电子商务，在很长一段时间里几乎成了“电子商务”的代名词。
（1）迂回策略， 免费获客
（1）消费分级，时代红利
（2）卖家出淘，承接转移
（3）下沉市场，长尾流量
（4）熟人关系，社交拼团
2.2.2 新零售：盒马鲜生
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盒马鲜生（以下简称盒马）是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业 态。盒马 是超市，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎都不准确。消 费者可到店购买， 也可以在盒马 App 下单。而盒马大的特点之一就是快速 配送。
（1）资讯服务， 网上贸易
（2）信息栏目， 丰富实用
（3）盈利来源， 年费广告
（4）多种因素， 造就成功
2.1.2 B2C：京东商城
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京东商城是中国受消费者欢迎和具影响力的电子商务网站之一，在线销 售家电、数码通信、计算机、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在 线旅游等 12 大类数万个品牌百万种优质商品。
第二章
电子商务常见模式与 模式创新案例分析
电子商务案例分析与创新应用
目录
contents
2.1 电子商务常见模式 2.2 电子商务模式创新
2.1 电子商务常见模式
企业对企业 （Business to Business，B2B）
消费者对消费者 （Consumer to Consumer，C2C）
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（1）用户角度，品牌切入 （2）自有品牌，难被模仿 （3）开放管理，涌现创新
Biblioteka Baidu（4）工匠精神，先天优势
2.2.4 会员电子商务：云集
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云集是一家由社交驱动的精品会员电子商务平台，通过聚焦商品的极致 性价比， 为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精 选商品，服务中国 家庭的消费升级。在云集，会员不仅能以批发价一站购齐 80%的日常家用，还能通过 分享商品获得收益
（1）建立论坛， 积累粉丝
（2）粉丝内测， 反馈传播
（3）发布造势， SNS 营销
（4）构建系统， 链接社群
目录
contents
2.1 电子商务常见模式 2.2 电子商务模式创新
2.2 电子商务模式创新
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2018 年的中国电子商务“江湖”，上演了一出又一出跌宕起伏的商战大戏。 阿里巴巴为了捍卫领先优势严防死守；京东在正面战场持续进攻，却不 料“后院 失火”；拼多多利用微信社交网络瞄准“五环外市场”的无争地带，从 侧翼包抄进入主战场，大有后来居上之势；盒马鲜生线上、线下结合，开展 新零售；网易严选与云 集避开巨头猎场，分别在精选电子商务、会员电子商 务等细分市场上抢占阵地；而当当与聚美优品等昔日的电子商务企业，在新 的竞争环境下束手无策，逐渐“沉沦。
2.2.1 社交拼团：拼多多
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社交拼团 则是新兴起的社交拼购模式，它是基于自媒体渠道，发起人和 参与者都是通过自媒体 分享并完成交易，此模式可以激发消费者低价消费的 积极性，让消费者自发传播，是 一种快速的裂变营销。以社交拼团进行电子 商务交易使拼多多在短短几年内迅速崛起 成为中国知名电子商务平台之一。
（1）流量角度，思考零售
（2）核心指标，具体举措
（3）选择差异，切入海鲜 海
（4）提升体验，倒逼供应
2.2.3 精选电子商务：网易严选
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制造商利润薄、品牌商利润高，这是全世界商界公认的事实，而中国广 大中小企 业制造能力突出、品牌能力不足，网易严选正是希望跳过品牌商， 通过电子商务来对 接制造与消费两端。
（2）完善平台， 扩大份额
（3）人气网站， 盈利清晰
（4）开放战略， 共建生态
2.1.4 C2B：小米手机
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传统的电子商务 B2C 模式的交易行为是由卖家发起的，即“货要卖给人”； 而创新的电子商务 C2B 模式的交易行为是由买家发起的，即“人要找货买”。 小米手机用互联网思维在这方面做了许多有益的尝试。
企业对消费者 （Business to Consumer，B2C）
消费者对企业 （Consumer to Business，C2B）
2.1.1 B2B：阿里巴巴
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阿里巴巴 B2B 业务始于 1999 年 3 月，是全球企业间电子商务的知名品 牌，是全球国际贸易领域内大、活跃的网上交易市场和商人社区之一，是领 先的网上 B2B 交易市场。
（1）集中供应，店主分销
（2）会员会费，核心资源
（3）曾受争议，颇有创新
（4）高管团队，无形力量
本章小结
本章侧重讲述电子商务常见模式与电子商务模式创新案例分 析，具体包 括阿里巴巴、京东商城、淘宝网、小米手机等四个常 见模式案例与拼多多、 盒马鲜生、网易严选、云集四个模式创新 案例。
常见模式包括 B2B、B2C、C2C、C2B，企业、数码、个人、 粉丝都是常 见的运营切入点。模式创新是相对而言的，社交、新 零售、精选、会员都是 近些年成功的创新点。