湖南卫视营销策略共19页
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
湖南卫视的营销策划
湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。
下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。
它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。
以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。
还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。
主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。
第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。
湖南卫视市场营销战略
湖南卫视市场营销战略
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市场概况
近几年来，从各电视台的市场竞争格局来看，省级卫视所处 的地位十分尴尬，上有中央电视台的咄咄逼人，下有城市电 视台的挤压，外有境外电视的虎视眈眈，内有体制改革后人 员和成本增加所带来的的重重负担，发展空间十分有限。因 此探索省级卫视的定位，寻求有利的市场空间变得很紧迫。 各省级电视台为了争取有限的市场份额，纷纷掀起塑造品牌 的高潮。
而在众多的省级卫视频道中，湖南卫视显得格外引人注目。 随着多档栏目的火爆荧屏以及大型活动的成功造势，湖南卫 视为自己树立一个积极求变求新不断锐意进取的媒体平台形 象，已经成为省级频道中最具影响力和品牌价值的个性化频 道。
市场细分
依据：最终用户、顾客规模、其他变量。 原则：可测量性、可进入性、可赢利性、可
（3）品牌运营 在品牌运营方面, 湖南卫视以大型活动为引线, 为广告客户 量身定做个性化的营销卖点。 将好的栏目或大
型活动与商家产品的冠名结合在一 起, 使观众不仅记住了栏 目和活动, 也记住了冠名的商家。理想的品牌融合、高频次 的广告宣传片播放, 消费群与观 众群的高度贴和,真正实现了 产品与节目的双赢。 在这里, 品牌是产生裂变效应的 传播力。
2. 错位” “ 编排， 吸引观众 当各家省级卫视在晚间黄金档 中 进行电视剧播出 “恶战” 的时候， 湖南 卫视已经从 这片红海中挣脱了出来， 纵身跃入了战略蓝海。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略锁定全国，锁定年轻，锁定娱乐一，4C策略：Consumer，Cost，Convenience，Communication1，Consumer;以观众为导向的节目策略1），受众《快乐大本营》所针对的主要观众人群，覆盖了中年、青年、少年时期的女性观众《玫瑰之约》的策划人，可以说是准确地预测了市场的动向，将大批都市青年男女吸引成为了自身的忠实观众。
《超级女声》这个节目观众人群的广泛程度令人难以想象。
不仅仅是年轻人对这个创造性的节目有着浓厚的兴趣，在中老年人当中，同样有着“超级女声”的忠实观众;不仅仅是学生们对这个节目趋之若鹜，上班族们也喜欢将自己的业余时间投注其中。
2），节目主持人在主持人的选择和打造上，拥有极高人气的杨澜、鲁豫以“知性主持人”的风格先后被湖南卫视纳入旗下，而具有鬼马风格的谢娜则是王牌节目《快乐大本营》的重要组成部分，除此之外，汪涵、何炅、李维嘉、杜海涛、欧弟、大兵等一大批观众耳熟能详的主持人，都是各有特色，凭借其各自魅力赢得了下至少年儿童上至花甲老人的喜爱。
3），节目播放时间：每个节目都有固定的与观众约会的时间：周五看《天天向上》和《快乐女声》，周六看《快乐大本营》，周日看《全家一起上》。
2，Cost;满足观众需求所需的成本的价格策略3，Convenience;提高受众便利性的传播策略1），后黄金时段：湖南卫视发现，22：00以后的受众群年龄在25－45岁之间，尤以30岁左右的白领女性居多。
因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和优秀电视剧作为该时段电视剧的主打类型，并通过独播剧的版权购买方式，排他性放映，提高观众对剧场的忠诚度。
从2006年初至今，金鹰独播剧场先后播出《金枝欲孽》、《大奥》、《传闻中的七公主》等一系列高收视的电视剧，逐渐打响22：00后的后黄金时段品牌。
2),节目的编播：湖南卫视的一系列自制剧虽是以“季”为单位制作、播出，但并不是照搬美国的每周一集，也不是仿照日本的按季节播出，而是有着本土化的特点。
自-湖南卫视体验营销策略分析
湖南卫视体验营销策略分析１体验营销的概念内涵1. 1体验营销的内涵体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销。
国内学者普遍认为,所谓体验营销，就是在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程,影响消费者的决策过程与结果。
可以看出,体验营销既有体验的参与,又必须以营销为中心，与产品营服务营销相对应,体验营销是指体验的营销，或者说体验营销的核心是体验鉴于此,体验营销有广义和狭义之分。
所谓狭义的体验营销只包括对体验本营销,即此时的经济提供物是体验，企业营销的标的物是产生体验的过程，消费者通过付费而消费这一过程，最后形成消费者独特的体验。
广义的体验营销的范围比较广，除了包括狭义的体验营销外,还包括通过体验的方式来销售和服务,企业在产品和服务中附加了体验，体验成为企业的卖点。
此时企业营销活动也能使顾客感受到某种体验，但企业的目的不是体验而是销售产品务,体验只是一种重要的营销手段。
１. 2体验营销与传统营销的区别传统营销中认为消费者都是理性的决策者，他们根据对他们来说重要的产品功能和特色来评价产品,并选择最高整体效用品,是一种关注特色和益处的营销活动。
传统营销认为一件产品对消费者而实用即可：食品很卫生、有营养;家电质量高、耐用；零售店商品丰富、价道；各种软件性能好、稳定、效率高……然而到了体验经济时代,这样做就能赢得消费者了。
体验营销与传统营销的区别在表一中有很好的区分:表１．2体验营销与传统营销的差异资料来源：《体验营销》与传统营销相比，体验营销有以下特点:(1）体验营销不仅注重顾客对产品和服务的消费,更重要的是关注顾消费过程中的体验。
（２）体验营销以体验为导向设计、生产和销售企业的产品和服务。
（３）注重消费情景的塑造。
(4）认为顾客既是理性的又是有情感的。
(5）体验营销的方法和工具有多种多样。
１．3体验营销的作用(1)体验营销使企业的产品和服务独树一帜。
湖南卫视营销策略
娱乐节目霸主
———超级女声
是是非非、批评谩骂 WHO CARE?
一切以数据说话：
2005年8月26日晚超级女声总 决赛湖南卫视的收视率达到 31.38% 超过4亿观众收看 李宇春以3528308的高票当选 冠军 8月26日的总决赛广告报价为5 秒插播价4.8万元，15秒11.2万元 一场决赛的广告收益保守估计 就有10，000，000元。 一年下来整个“超级女声”的 直接广告收益就达到5千万以上。 粗略估计，湖南卫视的整体收 益超过1亿。 整个比赛收视率从4%——总决 赛31.38%，提高了近8倍
何炅和李湘因为快乐大本营而大红 大紫 也因为何炅和李湘才成就了快乐大 本营今日的辉煌 如今，快乐家族使快乐大本营更加 的强大 快乐家族秉承快乐大本营“快乐为 尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到 底！ 谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容 谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性 风格为快乐大本 营注入了新的血液！
产品（Product)——顾客（Consumer） 价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost） 渠道（Place）——购买的方便性（Convenience） 促销（Promotion）——沟通（Communication）
以观众为导向制作节目，做观众 喜爱的娱乐节目 讲求与观众的互动以及观众的参 与 贫民而不庸俗，很好的与观众对 话，满足观众的需求
营销手段一： 营销手段一：充分挖掘自己身品牌 价值 没有价值也要创造价值
核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品 牌” 营销策略： 找准定位 剑走偏锋 敢于创新 全力打造娱乐产业化 敢于成为第一个吃螃蟹的人
营销手段二： 营销手段二：充分考虑观众的需求
完美的从4P向4C转变：
湖南卫视的营销策划
湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。
下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。
它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。
以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。
还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。
主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。
第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。
湖南卫视市场营销策略
湖南卫视市场营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
以下是店铺整理的湖南卫视市场营销策略，欢迎阅读与收藏。
湖南卫视市场营销策略篇1湖南卫视经过十年的探索和运作，成功地确立了国内首席娱乐频道的地位，成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功，源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。
根据上述分析，湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。
围绕这一定位，湖南卫视构建了整合营销模式。
第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。
第二、与各地方电视台合作，比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛。
第三、充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起，在歌迷极力推销歌手的同时，超级女声影响力也随之扩大。
第四、对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大超级女声的影响力。
与蒙牛合作，拉开“2017快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。
蒙牛不仅冠名湖南卫视“2017超级女声年度大选”活动，而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。
这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆-绑在一起的做法，是一个十分大胆的举动。
湖南卫视市场营销策略篇2２００４年，湖南卫视打出了“快乐中国”的品牌旗号，鲜明地突出了要办全国电视频道的决心。
电视湘军的领军人物之一湖南电视台台长欧阳常林总结到：“湖南卫视的品牌战略要从一个省级卫视到一个跨地域的卫视再到一个真正拥有全国市场的卫视，从而实现品牌价值的应有回报。
”一、品牌延伸拓展全国市场在经历１９９７年上星的高峰期后，湖南卫视“有所衰退”，存在内部资源消耗与无序竞争、频道包装不到位、节目收视率与效益脱节、服务性、时效性与贴近性不够等弊端。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略湖南卫视是湖南广播电视台旗下的一个高收视率电视频道，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的观众，就需要制定一系列有效的营销策略。
首先，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象来吸引观众。
湖南卫视以其独特的综艺节目而闻名，在行业内拥有很高的声誉。
因此，湖南卫视可以通过加强自己的品牌形象建设，打造独特的节目风格和符号，让观众能够在众多卫视中快速认出湖南卫视的特点，并产生共鸣。
其次，湖南卫视可以通过重点打造一些优质的综艺节目，提高自身的知名度和影响力。
在综艺节目领域，湖南卫视已经有了很多成功的案例，如《快乐大本营》、《我是歌手》等。
这些节目以其独特的创新性、娱乐性和观赏性，赢得了广大观众的喜爱。
因此，湖南卫视可以继续在综艺节目领域深耕细作，推出更多具有创新性和观众吸引力的综艺节目，进一步巩固自身在市场中的地位。
再次，湖南卫视可以通过与其他知名品牌合作，互惠互利，共同发展。
品牌合作可以帮助湖南卫视在市场中获得更大的曝光率，同时也可以扩大其他品牌在湖南卫视的影响力。
例如，湖南卫视可以与一些知名品牌合作举办综艺节目或推出相关商品，通过互相借助品牌的影响力，实现双方共赢。
最后，湖南卫视可以通过拓展新媒体渠道来扩大自己的触达范围。
目前，互联网已经成为人们获取信息和娱乐的主要途径之一，湖南卫视可以通过建立自己的官方网站、微博、微信公众号等新媒体渠道，与观众进行更加直接和互动的沟通。
通过新媒体渠道的传播，湖南卫视可以更好地与观众进行互动，了解观众的需求和反馈，并根据观众的反馈来调整自己的节目策划和营销策略。
综上所述，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象、推出优质的综艺节目、与其他品牌合作以及拓展新媒体渠道等多方面的营销策略，吸引更多的观众，提升自身在市场中的竞争力和影响力。
湖南卫视营销策略分析
组长：任莉林 成员：付建强、王璐、易春燕、
目录
1
2 3
湖南卫视概况
我和“芒果”有个约会
全方位营销
4
湖南卫视的成功引发的思考
湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创 造品牌、整体提升”的原则，实行“资源 重新配置、资产重新组合、结构重新调整 ”的办台方针，对所辖各频道明确定位。 为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也 为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心 制订独家剧策略，重视大片生产、加大自 身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋 于电视剧这个硝烟弥漫的战场。
3、“四轮驱动”的整合营销模 式。
湖南卫视构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要 求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作， 相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传 统营销模式。“四轮驱动”的核心是强调频道资源与部门 的整体营销和全面服务、密切配合。 与蒙牛展开成 功合作，拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕 ，则是湖南卫视“四轮驱动、整合营销”的标志性事件。 蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动， 而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推 广全部与超级女声密切结合。这种将企业的一个产品完全 与电视台举办的活动捆绑在一起的做法，是一个十分大胆 的举动。
2、媒体产品的营销通路。
为了成为全国性传播平台，湖南卫视提出了“全 国市场、全国覆盖、全国收视”的口号。2003年 ，湖南卫视的观众规模超过4亿，位列省级卫视首 位，而且是观众规模超过30%的7个全国性频道中 的惟一一家省级卫视。湖南卫视不仅进入日本和 澳大利亚普通家庭，更是惟一进入美国主流电视 网的中国省级电视台。2004年，一个特批给湖南 卫视的动画卫星频道金鹰卡通频道正式启动。与 此同时，湖南体育频道更名改版为时尚频道，连 同《湖南广播电视报》、《天下情》杂志一起被 整合到湖南卫视旗下。
“湖南卫视”市场营销策略浅析
“湖南卫视”市场营销策略浅析【摘要】信息技术的发展在改变营销方式的同时，也在改变传统的营销理论。
4C理论作为4P理论的发展和延续，充分重视了在满足个性化消费需求的驱动下，企业必须以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点来执行现代市场营销。
那么要通过4C对4P的提升和两者之间的结合，用4C来思考、用4P来行动，充分发挥在经营管理中（如媒介的受众营销）的积极创造性和灵活性。
湖南卫视是我国省级卫视中较早重视频道营销的单位，有着丰富的营销管理经验。
本文重点考察湖南卫视在4P和4C理论框架下，其媒介经营管理中受众营销的经验。
【关键词】4C 4P 受众营销在市场经济条件下，特别是在信息经济条件下，企业营销活动进入了可战略性管理和战略性经营时代。
以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代市场营销正在逐步演变着。
现代营销组合是在综合考虑宏观环境的前提下，就其可控制的产品、价格、服务、沟通四个方面的因素进行优化组合，发挥其最为有效的作用。
传统市场营销组合的变量“4P”，即产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)；现代的市场营销组合变量在传统的基础上形成了以消费者为中心的“4C”，即顾客（consumer）、顾客能接受的成本(cost)、购买的方便性(convenience)和沟通(communication)。
消费者的需求是营销的起点，营销决策4P是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者满足和企业利润最大化两个目标。
一、湖南卫视概况湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创造品牌、整体提升”的原则，实行“资源重新配置、资产重新组合、结构重新调整”的办台方针，对所辖各频道明确定位。
为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心制订独家剧策略，重视大片生产、加大自身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋于电视剧这个硝烟弥漫的战场。
2019年湖南卫视市场营销策略
2019年湖南卫视市场营销策略湖南卫视经过十年的探索和运作，成功地确立了国内首席娱乐频道的地位，成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功，源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。
根据上述分析，湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。
围绕这一定位，湖南卫视构建了整合营销模式。
第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。
第二、与各地方电视台合作，比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛。
第三、充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起，在歌迷极力推销歌手的同时，超级女声影响力也随之扩大。
第四、对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大超级女声的影响力。
与蒙牛合作，拉开“20XX快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。
蒙牛不仅冠名湖南卫视“20XX超级女声年度大选”活动，而且选用20XX年超级女声季军作代言人，所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。
这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆-绑在一起的做法，是一个十分大胆的举动。
湖南卫视市场营销策略[篇2]２００４年，湖南卫视打出了“快乐中国”的品牌旗号，鲜明地突出了要办全国电视频道的决心。
电视湘军的领军人物之一湖南电视台台长欧阳常林总结到：“湖南卫视的品牌战略要从一个省级卫视到一个跨地域的卫视再到一个真正拥有全国市场的卫视，从而实现品牌价值的应有回报。
”一、品牌延伸拓展全国市场在经历１９９７年上星的高峰期后，湖南卫视“有所衰退”，存在内部资源消耗与无序竞争、频道包装不到位、节目收视率与效益脱节、服务性、时效性与贴近性不够等弊端。
尤其是本地经济制约了湖南电视产业的进一步扩大，广告市场狭小，使电视业的经济收益无法满足高收视率的回报。
湖南卫视宣传营销
一、频道形象宣传片也可营销1、对频道而言：解决频道形象宣传片展示不够的问题。
湖南卫视的频道资源相当紧张，总编室花很大力气制作精良的频道形象宣传片却由于频道时间紧张的矛盾，很难象其他卫星频道和地面频道一样（无论大小广告口的第一条或最后一条，必须播出频道的形象宣传片），得到充分的展播，那我们所预期的形象宣传也就大打折扣。
这个时候，如果有一些国际、国内大品牌的整体形象宣传或产品形象宣传与湖南卫视“快乐中国”的理念有不谋而合，我们所做的形象宣传与它结合起来，播宣传片就是播广告，那展示还不充分吗？解决频道形象提升的问题。
这里，我们所说的品牌，一定要是国际国内知名的大品牌，与它们捆绑的作用，就是互相提升形象。
湖南卫视的收视已经相当不错，现在应该考虑的问题是如何提升频道影响力和提升频道形象的问题，而据了解，目前很大品牌主要注重的是形象宣传和公益宣传，我们如果能做到，形象捆绑很重要。
这种尝试国内目前没有，而在国外早已开始，在几年前，西门子推出一款针对年轻女性的手机，与CHANNE［V］合作拍摄一系列形象片，每条片子拍摄一个年轻独立的女性，表达她们对生活的想法和态度，片子里演员并没有拿西门子的手机，但这种生活态度和方式符合西门子这款手机的定位，也符合CHANNE［V］的定位，这一系列片子一下子提升了CHANNE［V］的形象。
湖南卫视目前还很难看到一些大品牌的广告投入，如果能做到，形象捆绑很重要。
解决频道形象宣传拍摄制作经费不足的问题。
每一次形象宣传，从策划创意到前期导演拍摄、后期制作，湖南卫视的“快乐中国”系列形象宣传片每条片子都不会超过1500元，我们总会为一些好的创意因经费不足而愦憾放弃。
而时常我们又会听人介绍，央视哪条形象宣传片做得如何如何大气。
其实，这不是我们做不到，关键他们的每一条30秒片子至少得花几十万甚至上百万。
频道形象宣传如果与营销结合起来，那这个问题不就迎刃而解吗？又增加一个大的创收点。
这个效益每个人都明白，一个频道一年的形象宣传效益远比一个硬广告大得多，它又没有占据频道硬广告的时间。
湖南卫视自制剧的营销策略
支付 一定 的费 用 ，通 过 该平 台实 现 对普 通观 众的广 告效 果 。在 湖南 卫
视 丑 女 无敌》 、 一起 来 看流 星 雨 》等 一 系列 自制剧 与 观众 见面 之
廊 和房 间 内的墙 壁上 ，甚 至是 户外 活动 的 广告 牌 。三 大 品牌 的Ｌ Ｇ Ｏ Ｏ、 产 品 、包 装 ，几乎 是 每 隔几 分 钟 ，就拥 有 一 次 完美 、显著 的呈 现 。剧
大 。湖南卫 视 自制剧 的营 销 策略便
是争取 到更 多的 自制 剧 消费 者 ，实 现 自制剧 的盈利 。 面 ：一是 面 向广 告客 户 ；二 是面 向
自制剧 针对 的 消费者 有 两个层 像 的崇 拜和 模仿 心理 ，使 植入 的品 牌更易 被受 众认 同 。具 备 了这样 的特 点 ， 电视 剧 的植 入 式 广告 往 往 能得 到传 统 广告 形 式 无 法企 及 的传 播 效 １场 景植 人 。将商 品或服 务 的品牌识 别符 号 以及商品 本身 设置 在剧 ．
时 ，其 营销 策略 主要 是针 对广 告客
视 昕界 －５ ００ ５ ． １ １ ２
中广 告 公 司 的 员 工 每 天 上 班 第 一
现 的 摩 托 罗拉 手 机 ，虽 然 增 加 了
播 策 略 的影 响 甚至 超 过 了 节 目本
件 事 情 就 是 拿 着 立 顿 黄 色 的 茶 杯 去 冲 立 顿 奶 茶 ；每 当公 司 有客 人 拜 访 ，公 司秘 书 也 必将 给 客 户 倒
的 。另外 ，植 入式 广告往 往还 与 电视剧 明星联 系在 一起 ，借 助人们 对偶
消费 者购买 的 是产 品的 使用 权 ，不 剧 拥有数 量庞 大 的受众 。以 （ 女无 敌） （ 丑 ）为例 ，该剧 在２ Ｏ 年 国庆七 天 ０８