沃尔玛和供应商的关系
沃尔玛全球供应商管理制度
沃尔玛全球供应商管理制度一、导言沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有庞大的全球供应链网络，因此对供应商管理和监管有着非常严格的要求。
为了最大限度地保障产品质量、供应连负责和企业形象，沃尔玛制定并实施了全球供应商管理制度，以规范供应商行为，确保产品质量和安全性，保障企业和消费者的利益。
二、供应商准入管理1. 供应商资质评估沃尔玛对所有的潜在供应商进行资质评估，包括但不限于公司注册资质、生产工厂设施、生产技术水平等方面的评估。
只有通过评估并获得资质认证的供应商才有资格成为沃尔玛的合格供应商。
2. 供应商合同管理所有与沃尔玛签订合同的供应商均需遵守沃尔玛的合同管理规定，确保双方权益得到保障。
3. 供应商行为规范沃尔玛要求供应商严格遵守国家法律法规和相关行业标准，禁止参与非法活动和不良商业行为。
三、供应商生产管理1. 生产设施审核沃尔玛对供应商的生产设施进行定期审核，确保设施符合国家标准和行业要求，保障产品生产的合法性和可靠性。
2. 生产工艺监管沃尔玛要求供应商建立严格规范的生产工艺管理体系，确保产品生产过程中的质量和安全性。
3. 质量管理体系沃尔玛要求供应商建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
四、供应商产品监管1. 产品质量监管沃尔玛对供应商的产品进行严格的质量监管，确保产品符合国家标准和消费者需求。
2. 产品安全监管沃尔玛要求供应商提供产品安全监管的证明，确保产品在生产、运输、销售等环节中的安全性。
3. 环保要求沃尔玛对供应商的产品环保要求严格，要求供应商确保产品生产过程中的环境保护和资源利用。
五、供应商绩效管理1. 绩效考核体系沃尔玛建立了严格的供应商绩效考核体系，对供应商的产品质量、交货时间、服务质量等方面进行考核，对表现突出的供应商进行奖励，对表现不佳的供应商进行处罚。
2. 绩效反馈机制沃尔玛向供应商提供绩效反馈，要求供应商积极以提高绩效为目标，不断改进和提升产品质量和服务水平。
沃尔玛的供应商协议
沃尔玛的供应商协议协议名称：沃尔玛的供应商协议协议编号：[编号]协议生效日期：[日期]协议起草方：[公司名称]供应商信息：供应商名称：[供应商名称]供应商注册地址：[供应商注册地址]供应商联系人：[供应商联系人]供应商联系方式：[供应商联系方式]沃尔玛信息：沃尔玛公司名称：[沃尔玛公司名称]沃尔玛公司注册地址：[沃尔玛公司注册地址]沃尔玛公司联系人：[沃尔玛公司联系人]沃尔玛公司联系方式：[沃尔玛公司联系方式]1. 协议目的本协议旨在确立沃尔玛与供应商之间的合作关系，明确双方的权利和义务，以促进双方的共同发展。
2. 合作范围2.1 供应商同意向沃尔玛供应以下产品或服务：[具体产品或服务描述]。
2.2 供应商同意按照沃尔玛的要求，提供符合质量标准和数量要求的产品或服务。
2.3 供应商同意遵守沃尔玛的供应链管理规定，包括但不限于产品质量、环境保护、劳工权益等方面的要求。
3. 价格和支付条款3.1 供应商同意按照双方协商确定的价格向沃尔玛供应产品或服务。
3.2 沃尔玛将按照双方协商确定的支付方式和周期支付供应商的货款。
4. 产品质量和合规要求4.1 供应商保证其提供的产品或服务符合国家相关法律法规的要求，不侵犯他人的知识产权。
4.2 供应商同意按照沃尔玛的质量标准和要求进行生产和供应，确保产品或服务的质量稳定可靠。
4.3 供应商同意配合沃尔玛进行产品或服务的质量检测和抽样检验，并提供相关的质量证明文件。
5. 交付和运输5.1 供应商同意按照沃尔玛的要求，及时交付产品或提供服务。
5.2 供应商负责将产品或服务安全运输至沃尔玛指定的地点，确保产品或服务的完好无损。
5.3 供应商同意承担因交付或运输过程中的延误、损坏或丢失所导致的责任。
6. 保密条款6.1 双方同意在协议有效期内和协议终止后继续保守对方的商业秘密和机密信息。
6.2 双方同意不向第三方泄露对方的商业秘密和机密信息，除非经过对方事先书面同意或法律法规要求。
沃尔玛和供应商之间的五力模型分析
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，目前沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
现用波特的五力模型来分析沃尔玛与供应商之间的交易方式。
五力模型确定了竞争的五种主要来源，即潜在进入者的威胁，供应商的议价能力，购买者的议价能力，替代品的威胁，以及现有的竞争对手之间竞争的激烈程度。
（一）潜在进入者的威胁潜在进入者指此前未进入零售市场或未经营连锁超市的企业。
新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。
如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。
1、进入壁垒现有的竞争者总是要设法给行业制造进入壁垒。
如果进入壁垒较低，新进入者能够获得利润的可能性就更大。
以下几种潜在的重要进入壁垒可能会使竞争者放弃进入该行业。
（1）规模经济连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。
如果新进入者无法实现比沃尔玛连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位。
从这里可以看出沃尔玛对供应商具有较大的优势，因为它是最大的，也是进货最多的，所以没有哪个供应商敢随便得罪它。
（2）产品差异化产品差异化主要是指消费者对企业产品质量或商标信誉忠实程度不同而形成的产品间的主观差别。
在零售业中，连锁超市商品经营种类和品种相对固定，产品差异化较小，差异化威胁较弱。
而能够被广大消费者接受的品牌有限，从这里可以看出供应商对于沃尔玛在这一点上具有微弱的优势。
这也是为什么沃尔玛要自己建厂生产一些日用产品的原因。
（3）资本要求进入新的行业竞争，这要求企业有足够的资源投入。
零售商与供应商签定的合同付款条件一般是“月结60天数”，这样一来，货卖得越慢，供应商往零售商里投入的资金就越多。
沃尔玛销售量大、商品的周转快、付款信誉好。
这一点上沃尔玛无疑占有巨大优势。
（二）供应商的议价能力一直以来，沃尔玛固执地坚持“营采分离”，它的零售体系与采购体系是两个完全独立的体系。
沃尔玛vmi案例
沃尔玛vmi案例沃尔玛是全球最大的零售商之一，其以低价、高质量的商品而闻名于世。
在沃尔玛公司中，供应链管理起着至关重要的作用。
其中，沃尔玛的VMI（供应商管理库存）是其成功的重要驱动因素之一。
沃尔玛采用的VMI模式是一种供应商和零售商之间的合作模式，通过共享信息和以需求为导向的库存管理，实现库存降低、销售额提升和客户满意度的提高。
首先，沃尔玛通过VMI模式实现了库存降低。
传统的供应链模式中，供应商需要根据零售商的订货量进行生产和供应，容易出现库存积压或库存不足的问题。
而在VMI模式下，供应商可以直接通过零售商的销售数据来进行库存预测和管理，提前调整生产和供应，避免了库存积压和不足的情况。
这样，零售商和供应商之间的库存周转率得到提高，降低了库存成本。
其次，沃尔玛的VMI模式可以提高销售额。
通过共享销售数据和库存信息，供应商可以更准确地预测市场需求，调整生产和供应，确保商品的及时可得。
同时，VMI模式还可以帮助供应商实现快速补货，满足消费者购买的需求，提高销售额。
而对于零售商来说，通过减少库存积压和能够及时补货，可以更好地满足消费者的需求，提高客户满意度，进而提升销售额。
另外，沃尔玛的VMI模式还可以帮助零售商和供应商之间建立更紧密的合作关系。
通过共享信息和数据，零售商和供应商可以更好地理解彼此的需求和约束，实现更好地协调和合作。
零售商可以提供销售数据和市场信息，供应商可以根据需求调整生产和供应，共同促进销售增长。
另外，VMI模式还可以通过供应链的共同优化，实现成本的节约和效率的提升，促进零售商和供应商之间的合作关系更加紧密。
总之，沃尔玛的VMI模式在实践中取得了显著的效果。
通过共享信息和以需求为导向的库存管理，实现了库存降低、销售额提升和客户满意度的提高。
沃尔玛的经验证明，VMI模式是一种有效的供应链管理方式，可以为企业带来巨大的商业价值。
沃尔玛绿色供应链(二)(2024)
引言：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，一直致力于实施绿色供应链，以减少对环境的影响并提高企业的可持续性。
本文将继续探讨沃尔玛的绿色供应链战略，重点关注他们在产品采购、运输和包装等方面的举措，并提供一些实际案例来展示沃尔玛在这些领域的成果。
概述：沃尔玛的绿色供应链战略旨在整合可持续性原则，以降低商品生命周期对环境的影响。
他们通过与供应商合作，减少碳排放，优化运输和包装，推动可再生能源的使用，并支持社区和员工的环保行动。
下面将详细介绍沃尔玛的绿色供应链措施。
正文：1.产品采购方面：1.1供应商合规要求：沃尔玛要求其供应商遵守环境保护法规，并鼓励他们开展可持续经营。
供应商需要提供环保政策，并定期向沃尔玛提交环境报告。
1.2采购政策：沃尔玛优先选择符合可持续性标准的产品，如有机食品、环保家居用品等。
同时，他们努力减少对有限资源的依赖，推动绿色商品的市场发展。
1.3商品审核：沃尔玛为了确保供应链透明度，通过审核系统执行产品和供应商审查。
他们关注原材料的可持续性和供应商的环境和劳工政策。
2.运输方面：2.1车队优化：沃尔玛致力于降低运输碳排放，通过优化车队路线，减少里程和空载，提高运输效率。
2.2节能技术：沃尔玛积极采用节能技术，例如使用节油轮胎和航空燃料添加剂，以减少对石油资源的需求，并降低运输过程中的碳排放。
2.3合作伙伴关系：沃尔玛与供应商和物流公司密切合作，共同管理运输和物流，以优化运输网络，减少运输环节中的能源消耗。
3.包装方面：3.1轻量化设计：沃尔玛鼓励供应商使用轻量化包装材料，减少包装废物，并提供相关的技术指导和资源支持。
3.2可回收材料：沃尔玛鼓励使用可回收材料制作包装，并与供应商合作，推动回收和再生利用。
4.可再生能源：4.1太阳能项目：沃尔玛投资建设太阳能电池板，并鼓励供应商、员工和社区采用可再生能源。
4.2能效改进：沃尔玛通过改进设备效率和用水管理来降低能源消耗，并投资于能源效率项目。
沃尔玛--供应链分析
2.高效配送中心。沃尔玛拥有先进信息系统和高度机械化系
统。前者让配送中心实现与供应商、各个门面的有效连接 与沟通，例如沃尔玛配送中心在任何时间都可以知道，每 一个商店现在有多少存货，有多少货物正在运输，有多少 货物存在配送中心。后者大大减少人工处理商品时间及费 用，目前85%都依靠机械化操作。
• 3.快捷运输系统。运输成本占据物流成本很大一部分，沃尔玛 通过自建车队达到高效率与低成本，主要包括1）建立运输网， 一辆卡车能到不同配送中心；2）通过集装箱运输；3）全天 候运输；4）使用全球定位系统，精确到小时。
• 4.补货系统和零售链接。补货系统通过扫描产品代码，在任何 一个时间点得知，某一家门店有多少货品、多少货品正运输、 多少在配送中心，并给出销售预测。零售链接是产品信息系 统，沃尔玛任何一个供应商都可以进入系统了解产品销售状 况，决定生产水平和进度。
• 沃尔玛的供应链管理是典型的 ，即以最终顾客的需求为驱动力，整个供
1、原有的配货中心模式得不到实施 2、对供应商太过苛刻，双方的双赢 局面受到破坏 3、营销链中的网络优势受供应商技 术约束得不到发挥 4、供应链管理影响低成本战略的实 施 5、全球化经营过程中供应链出现水土不服并棋逢对手
1、改变市场扩张战略，考虑寻求在中国小城镇市场的增长 2、供应过程中达成与供应商双赢局 面 3、用科技创新改善供应链，优化物流 管理 4、销售过程中根据实际情况进行适当调价 5、实施供应链集中式管理和区域化管理结合的控制方式
沃尔玛供应商评价体系
供应商评价体系—以沃尔玛为例
第二页
目录：
1. 沃尔玛的介绍
2. 沃尔玛在中国发展的成功和失败
3. 沃尔玛在中国跟供应商的关系
4. 沃尔玛对供应商评价体系
第三页：
沃尔玛的介绍：
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
第四页：
一、成功：
1：天天平价，薄利多销
2顾客第一，微笑服务
3善待员工，公平待遇
二、失败：
信息系统，难显优势
物流系统，难降成本
本土化，屡遭忽视
第五页
沃尔玛在中国跟供应商的关系：
与沃尔玛合作的供应商都知道这样一条潜规则：不要试图向沃尔玛提价，它会一口回绝。
但现在供应商们已经被逼上了绝路，集体向沃尔玛提出涨价要求。
第六页：
1.等死还是“找死”？
供应商今年形势不同以往，如果不向沃尔玛加价，只能坐着等死；而一旦加价，可能立刻被沃尔玛抛弃。
但他们还是义无反顾地选择了提价。
2.左手逢迎，右手压榨。
沃尔玛的供应商协议
沃尔玛的供应商协议协议名称：沃尔玛的供应商协议协议编号：[编号]生效日期：[日期]一、协议目的本协议旨在确立沃尔玛公司（以下简称“甲方”）与供应商（以下简称“乙方”）之间的合作关系，明确双方的权利与义务，保障供应链的顺畅运作，共同促进业务的发展。
二、合作范围1. 甲方指定乙方为其供应商，乙方同意向甲方提供以下产品或服务：[具体产品或服务]2. 乙方应确保所提供的产品或服务符合国家相关法律法规和标准，并具备必要的质量认证和资质证明。
3. 乙方应按照甲方的要求，及时提供产品的样品、规格、价格、交货期等相关信息，并保证信息的准确性和完整性。
三、合作条件1. 价格与支付条件：a. 乙方应根据甲方的要求，提供具体产品或服务的价格清单，并确保价格合理公正。
b. 甲方将按照双方协商的支付条件及时支付乙方的货款。
2. 交货与物流：a. 乙方应按照甲方的要求，准时交付产品，并确保产品的质量和数量符合甲方的要求。
b. 乙方应负责产品的运输和保险，确保产品在运输过程中的安全性。
3. 品质与售后服务：a. 乙方应确保所提供的产品符合甲方的品质标准，并提供售后服务和技术支持。
b. 乙方应建立健全的质量管理体系，确保产品的质量稳定可靠。
四、知识产权保护1. 乙方应保护甲方的商标、专利、著作权等知识产权，未经甲方同意，不得擅自使用或转让。
2. 如乙方在供应过程中侵犯了甲方的知识产权，乙方应承担相应的法律责任，并赔偿甲方因此遭受的损失。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中获得的商业机密和敏感信息予以保密，并不得向第三方披露或使用。
2. 本条款的保密义务在协议终止后仍然有效。
六、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，对方有权要求违约方承担相应的违约责任，并赔偿因此造成的损失。
2. 如乙方违约，甲方有权终止合作关系，并有权向相关部门投诉或采取法律措施。
七、协议终止1. 本协议在以下情况下终止：a. 双方协商一致终止；b. 任何一方提前[提前通知期限]书面通知对方终止。
向沃尔玛学经营理念与管理模式
向沃尔玛学经营理念与管理模式沃尔玛是世界知名的零售巨头，以其出色的经营理念和管理模式而闻名于世。
本文将通过分析沃尔玛的经营理念和管理模式，总结其成功的原因，并从中学习借鉴。
一、沃尔玛的经营理念沃尔玛的经营理念可以归结为“低价永远是王道”。
沃尔玛坚信，只有提供最低的价格，才能满足客户的需求，并赢得客户的忠诚和信任。
为了实现这一目标，沃尔玛采取了多项策略。
首先，沃尔玛注重采购和供应链管理。
沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过大量采购获得低价，从而降低了成本并实现规模效益。
其次，沃尔玛高度重视日常运营的效率和精益求精。
沃尔玛通过优化仓储和物流系统，提高了库存周转率和运输效率，从而减少了经营成本，为客户提供了更低的价格。
另外，沃尔玛还坚持“每日低价”策略，定期降价促销，以吸引更多的消费者。
通过节约运营成本和提高销售规模，沃尔玛成功地实现了低价战略。
二、沃尔玛的管理模式沃尔玛的管理模式以效率和创新为核心，其成功的部分在于以下几个方面。
首先，沃尔玛重视员工培训和激励。
沃尔玛注重为员工提供专业的培训和发展机会，使其具备更好的服务能力和专业素质。
同时，沃尔玛通过奖励机制和晋升途径激励员工的积极性和创造力。
其次，沃尔玛强调简化和标准化的管理流程。
沃尔玛推行了先进的信息技术系统，通过电子数据交换和自动化流程，实现了销售、采购、库存等信息的实时监控和管理，提高了工作效率和准确性。
另外，沃尔玛在企业文化方面也做出了许多努力。
沃尔玛倡导“家庭一样”的工作环境和团队合作精神，鼓励员工积极参与社区活动，并为员工提供灵活的工作安排和福利待遇。
三、沃尔玛经营理念与管理模式的启示沃尔玛的成功启示着一些经营者和管理者可以借鉴的重要思想。
首先，低价策略是吸引客户的核心。
企业应该通过提高供应链管理和优化运营流程，降低成本，为客户提供更具竞争力的价格。
其次，员工是企业成功的关键因素。
通过积极培训和激励机制，激发员工的创造力和积极性，提高员工的服务品质和工作效率。
沃尔玛的供应商管理
沃尔玛的供应商管理沃尔玛(Wal—Mart)公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业,素以精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求著称,是著名的“全球500强排行”的冠军。
沃尔玛的采购是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系,排斥了大量的中间商,同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润,这从一定程度上损害了供应商的利益,从而造成零售业供应商的两大不幸:一是作为沃尔玛的供应商;二是不被沃尔玛选为其供应商。
1 沃尔玛的供应商选择条件沃尔玛对全球供应商的选择条件是非常严格的,要成为它的供应商,必须满足以下九大条件:(1)所提供的商品必须质量优良,符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。
(2)所提供的商品价格必须是市场最低价。
(3)文化认同:尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值(4)首次洽谈或新品必须带样品。
(5)有销售纪录的增值税发票复印件。
(6)能够满足大批订单的需求。
在接到沃尔玛订单后,如有供应短缺的问题,应立即通知。
连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。
(7)供应商应提供以下的折扣:A、年度佣金:商品销售总额的1.5%;B、仓库佣金:商品销售总额的15%~3%;C、新店赞助费:新店开张时首单商品免费赞助;D、新品进场费:新品进场首单免费。
(8)供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠,如有发现,将做严肃处理。
(9)沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。
2 沃尔玛企业的供应商选择过程沃尔玛对供应商的选择是具有严格的考察过程的,在每一个环节中都体现了沃尔玛选择供应商的谨慎与全面。
(1)筛选供应商沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求,不仅在提供商品的规格、质量等方面,还对供应商工厂内部的管理有严格要求。
(2)收集产品信息及报价单通过电子确认系统(EDI),向全世界4000多家供应商发送采购订单及收集产品信息和报价单,并向全球2000多家商场供货。
(3)决定采购的货品沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。
沃尔玛的供应链管理模式
沃尔玛的供应链管理模式沃尔玛（Walmart）是全球最大的零售商之一，以其高效的供应链管理模式而闻名于世。
沃尔玛的供应链管理模式以低成本、高效率和高质量为核心，有效地提供了大量商品以满足全球消费者的需求。
本文将深入探讨沃尔玛供应链管理模式的特点和优势。
一、零售巨头的供应链管理沃尔玛的供应链管理模式是其长期成功的基石，为公司建立了巨大的竞争优势。
该模式在供应链的每个环节都遵循着严格的标准和流程，以确保产品从供应商到最终消费者之间的无缝协调和高效运作。
以下是沃尔玛供应链管理模式的重要特点：1. 真正的合作伙伴关系：沃尔玛与供应商建立了长期的合作伙伴关系，共同面对市场挑战和追求共同利益。
双方通过共享信息、资源和技术，实现供应链的优化和协调。
2. 高度的供应链透明度：沃尔玛实施了先进的信息技术系统，实现供应链的全程透明度。
供应商可以及时获得销售数据、库存情况和市场需求等信息，以便灵活调整生产和配送计划。
3. 低成本原则：沃尔玛在供应链的每个环节都强调降低成本。
通过与供应商共同优化采购、运输和仓储等环节，沃尔玛实现了规模效应和经济效益的最大化。
4. 大规模仓储和物流网络：沃尔玛拥有庞大的仓储和物流网络，使得产品能够快速准确地从供应商运送到各个销售点。
这种高效的物流系统确保了产品的及时到达和货架的供应。
二、沃尔玛供应链管理模式的优势沃尔玛供应链管理模式的优势不仅体现在企业内部的运作效率上，同时也为消费者、供应商和整个市场带来了巨大的益处。
以下是沃尔玛供应链管理模式的主要优势：1. 降低成本、提高效率：沃尔玛供应链管理模式的核心目标是以最低的成本提供高质量的产品和服务。
通过精确的需求预测、优化的采购和库存管理，沃尔玛实现了供应链的高效运作，降低了运营成本和库存风险。
2. 加速商品流通：沃尔玛的供应链管理模式能够实现商品的快速流通和及时上架。
通过准确的需求预测和协调的物流安排，沃尔玛能够更好地满足消费者需求，提高销售额和市场份额。
沃尔玛供应商管理
沃尔玛的供应商管理一、沃尔玛对供应商的要求沃尔玛一般乐意与具备以下特征的供应商进行合作：首先，有强烈的决心致力于提高效率和降低成本的供应商；第二，愿意公开自己财务状况的供应商；第三，愿意在与沃尔玛业务相关领域投资的供应商；第四，对沃尔玛提供的产品服务具有创造性和排他性的供应商；第五，能给沃尔玛带来增值服务的供应商。
沃尔玛对于商品，有四个检验标准，即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量，会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。
如果供应商的产品在市场上没什么优势，就需要把自己的强项突出出来。
另外怎么包装产品，对供应商来说也是一个非常重要的问题。
对于沃尔玛这样的超级零售商而言，产品只是其中一个方面。
沃尔玛首先看中的是企业，其次才是产品，它对经营上的选择甚于对商品质量的选择。
在中国，要想成为沃尔玛的供应商，必须要满足以下条件：①所提供的商品必须质量优良，符合中国政府的各项标准和要求。
②所提供的商品必须是市场最低价。
③必须提供全部的企业及商品资料。
④首次洽谈或新品必须带样品。
⑤有销售记录的增值税发票复印件。
⑥能够满足大批量订单的要求。
⑦供应商应提供以下的折扣：a.年度佣金：商品销售总额的1.5%；b.仓库佣金：商品销售总额的3%——5%；c.新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助；d.新品进场费：新品进场收单免费。
二、沃尔玛对供应商的绩效考核沃尔玛所处行业特点决定了其对“供应商”的绩效考核是关键。
零售业效益提升的最大问题是零售资源的抢夺的问题,即谁能以最快的速度、最低廉的成本,将优秀的产品送达给顾客。
所以,供应商管理能力,将成为零售业下一步发展的核心竞争力。
沃尔玛对供应商的绩效管理体系是一个完整的体系。
（一）供应商的绩效考核指标有如下几个指标,比如:第一个指标——陈列单位销售,也就是说每一直线陈列数,销售一天的钱数。
这需要非常精细的测量:每一米的货架,一天的销售量是多少、能够给零售商带来的毛利是多少;一年的销售总额能够有多少等。
沃尔玛和供应商的关系
1、战略规划供应商选择标准国内外关于供应商选择标准的研究很多，提出了很多标准，然而在实践中，让企业为难的往往不是标准的提出，而是标准体系选定的问题。
关于沃尔玛而言，供应商的质量、价格、交货、服务、技术等都很重要，但其分量在企业不同部门眼中却大相径庭。
生产部门看重质量和按时交货率，设计部门重视的是技术，而供应管理部门的目标则往往是价格。
这就出现了部门之间在供应商选择和战略上的分歧，而此类分歧注定了各部门在选择供应商上意见的不一致。
这种情况下，可以考虑组建一个代表各个部门的“跨职能小组”来制定供应商选择标准。
该小组围绕对公司具有重要意义的产品（和供应商）而设置，其核心成员来自设计、采购、生产、质量等部门，其核心任务是选择和开发供应商，并确定未来几年对供应商的技术、质量、价格等的战略目标。
小组通过各种例会来跟踪、协调、总结供应商战略的执行情况。
定期向高层领导汇报。
2、采用早期供应商参与早期供应商参与是指在产品设计初期，选择建立了伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。
通过让供应商早期参与到新产品开发及持续改进中，供需双方都可以从中受益。
一方面，供应商可以很好地了解制造商的需求、企业文化及决策方式，这些都能够帮助他们更有效地达到制造商的预期需求。
另一方面，制造商也可以比较清楚了解供应商的质量、技术发展蓝图，适宜的库存管理计划，从而更容易抵御供应链的不确定性。
这些战略帮助企业彼此很好地进行沟通，实现知识共享，改善决策水平并提高双方的绩效水平。
新产品设计中的早期供应商参与使得制造商可以开发多种解决方案并从中选出最合适的部件、材料和技术并从设计评估中接受帮助。
3、注重供应商关系管理供应链环境下，沃尔玛与供应商之间已经由单纯的买卖关系转换为更为复杂的、更深层次的关系结构。
沃尔玛在进行供应商管理时要注重关系管理，可以考虑设立供应商日和供应商关系经理。
沃尔玛需要明白，内外任何一方的正当利益得不到保护，采购方最终是要付出代价的。
沃尔玛的供应商协议
沃尔玛的供应商协议协议名称：沃尔玛供应商协议一、协议背景和目的本协议旨在明确沃尔玛公司与供应商之间的合作关系，确保供应商按照沃尔玛的要求提供产品和服务，以满足沃尔玛的经营需求，并共同促进业务发展和双方利益最大化。
二、协议范围本协议适用于沃尔玛公司与供应商之间的所有交易和合作活动。
三、供应商资质要求1. 供应商应具备合法的营业执照和相关资质证明，并遵守国家法律法规。
2. 供应商应具备稳定的供应能力，确保按时交付产品。
3. 供应商应具备良好的质量管理体系，确保产品质量符合相关标准。
4. 供应商应具备良好的信誉和商业道德，遵守合同义务。
四、产品要求1. 供应商应提供符合国家和行业标准的产品。
2. 供应商应确保产品质量稳定可靠，符合沃尔玛的质量要求。
3. 供应商应提供详细的产品信息，包括规格、性能、材料等。
4. 供应商应确保产品的环境友好性，符合相关环保要求。
五、供应合同1. 沃尔玛与供应商签订供应合同，明确双方的权益和责任。
2. 供应合同应包括产品描述、数量、价格、交付方式、支付方式等条款。
3. 供应合同应明确质量标准、验收标准和退换货政策等。
4. 供应合同应明确保密条款，保护双方的商业机密和知识产权。
六、订单和交付1. 沃尔玛将向供应商提供订单，包括产品数量、交付时间等要求。
2. 供应商应按照订单要求及时交付产品，并确保产品符合质量标准。
3. 供应商应提供准确的交付时间和方式信息，并及时通知沃尔玛变更情况。
七、质量管理1. 供应商应建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合要求。
2. 供应商应进行严格的质量控制，包括原材料采购、生产过程控制和成品检验等。
3. 供应商应配合沃尔玛的质量评估和抽检工作，提供必要的支持和配合。
八、支付和结算1. 沃尔玛将按照供应合同约定的支付方式和时间支付货款。
2. 供应商应提供准确的发票和结算信息，确保结算准确无误。
3. 如有纠纷或问题，双方应及时沟通解决，确保支付和结算的顺利进行。
在沃尔玛上三种销售方式和申请成为供应商
在沃尔玛上有三种销售方式：（1） 运送到沃尔玛仓库（Walmart Warehouse Supplier 沃尔玛仓库供应商计划） 供应商将产品运送到沃尔玛配送中心，沃尔玛将产品和货物运送给客户。
这意味着卖家 在下订单之前将产品直接运送到沃尔玛仓库。
（2） 作为DSV （Walmart Drop Ship 供应商计划）运送给客户卖家将产品保存在仓库中并将其列在沃尔玛上。
下订单时，卖方将其与沃尔玛装箱单一 起交给买方。
当买家选择"在店内取货"选项时，沃尔玛还可以要求卖家将特定订单发送 到沃尔玛零售店o*DSV 与普通3P 市场卖家之间的一个□大差异是，沃尔玛承担了 DSV UPS 套餐的成本，因此Drop Ship 供应商没有运费。
（3）以3P （第三方卖方）的形式发送给客户成为沃尔玛3P 商家相对容易。
作为3P 沃尔玛卖家，商家直接向买家运送产品，卖家负 责他们的运输费用，当列表与沃尔玛竞争时，卖家的列表总是丢失。
沃尔玛的报价将显 示为赢得购买框的人。
3P, DSV, Warehouse Supplier 对比3P 卖家卖方将产品存放在口己的仓库中在沃尔玛上列出的产品Suppfief角3P ■CusttKiwfSold & Shipped by Seller name沃尔玛零售店不提供产甜，仅提供。
购买时，卖方将产品运送给买方。
卖方负责运费。
DSV卖家卖方将产品存放在口己的仓库中在沃尔玛上列出的产品Sold & Shipped by Walmart可在沃尔玛零售店购买或交付给买家的产品。
购买时，卖方将产品运送给买方。
沃尔玛承担运费。
Warehouse Supplier卖方将产品运送到Walmart Warehouse在沃尔玛上列出的产品Sold & Shipped by Walmart可在沃尔玛零售店购买的产品。
购买时，Walmart将订单发送给客户。
卖家无需额外运费。
沃尔玛仓储管理模式及
沃尔玛的仓储管理模式及优缺点沃尔玛的仓储管理模式：（1）供应商自行配送；即供应商用自己的车队轮流或分批为每家门店的订单送货；（2）供应商第三方物流；供应商与第三方物流签定协议，由第三方物流配送，（3）供应商联合配送；沃尔玛共同供应商之间为降低成本而联合进行集中配送；（4）沃尔玛配送中心委托配送；沃尔玛配送中心是沃尔玛与第三方协议建立的物流项目，该项目专门为沃尔玛门店进行配送，在送货上有一定的优先权，配送费有一定的优惠. （二）沃尔玛超市收货作业基本流程（1）送货方负责卸货，超市提供统一规格的专用仓板，便于铲车运送；（2）凭订单和预约号送货，订单必须为有效订单，预约须提前一天电话预约。
（订单决定了送货商品品种和数量的合理，避免盲目配送造成积压和缺货；预约号便于收货计划的制定，避免了收货计划的无序造成作业混乱和仓库超容）（3）生鲜类商品收货时间为4：00~9：00，18：00~22：00，无须预约；若9：00以后送货须预约；其它类商品收货时间为9：00~18：00，须凭预约收货。
（4）窗口采用两边卷帘一升一降制，保证收货平台始终与外界保持封闭，但收纳自如。
（5）在收货平台根据订单查验货后，货物从平台转送到超市专用收货缓冲区域内，再转送至各仓库位置。
（三）沃尔玛超市缺货盘点作业基本流程在货物库存为数不多的情况下，下采购订单（根据销售量决定补货量）！供应商到货后，检验收货、调整库存！入仓库料位，等卖场盘面货物不足时，从仓库拉到缺货盘面上货！1.单品依水平方式陈列，小分类依垂直方式陈列2.决不隐藏缺货，不随意调换货架陈列3.必须将重型、体积大、易碎的商品放在最底层4.根据销售量决定补货数量5.对无法进行销售的商品进行分类，破损的返还供应商退货或换货（四）沃尔玛超市仓储管理基本流程（1）仓库管理由各分部门自行管理，包括商品分类，仓储位置分配；（2）货物从收货部门缓冲区转送到仓库后，收货责任即终止，余下作业由分部门管理；（5）仓库的日常维护、清洁和损坏商品登记销毁由分部门负责。
沃尔玛的供应商协议
沃尔玛的供应商协议协议名称：沃尔玛的供应商协议协议目的：本协议旨在明确沃尔玛与供应商之间的合作关系，确保双方在供应链管理、产品质量、合规要求等方面达成一致，以促进双方的长期合作和共同发展。
协议内容：1. 合作范围：1.1 供应商同意向沃尔玛供应指定商品，并承诺提供符合相关法律法规和沃尔玛要求的产品。
1.2 沃尔玛同意向供应商提供订单、支付和物流等支持，并与供应商保持密切合作关系。
2. 供应链管理：2.1 供应商应建立健全的供应链管理体系，确保产品的及时供应、库存管理、物流配送等环节的高效运作。
2.2 供应商应提供准确的产品信息和库存情况，以便沃尔玛进行合理的采购和库存管理。
2.3 供应商应配合沃尔玛的供应链管理要求，包括但不限于货物跟踪、库存盘点、退货处理等。
3. 产品质量：3.1 供应商应确保其供应的产品符合国家相关法律法规和沃尔玛的质量标准，且不得侵犯任何知识产权。
3.2 供应商应建立和执行质量管理体系，包括但不限于原材料采购、生产过程控制、产品检验等，以确保产品质量和安全。
3.3 沃尔玛有权对供应商的产品进行抽样检验，并要求供应商提供相关质量证明文件。
4. 合规要求：4.1 供应商应遵守相关法律法规和行业标准，包括但不限于劳动法、环境保护法等。
4.2 供应商应确保其生产过程和产品不使用禁用物质，并提供相关证明文件。
4.3 供应商应充分保护员工权益，包括但不限于提供安全的工作环境、合理的工资和福利待遇等。
5. 知识产权保护：5.1 供应商应尊重沃尔玛及其合作伙伴的知识产权，并不得在未经授权的情况下使用、复制或传播相关知识产权。
5.2 供应商应确保其供应的产品不侵犯任何第三方的知识产权，并承担由此引发的一切法律责任。
6. 保密条款：6.1 双方同意在协议有效期内和终止后对协议涉及的商业机密和敏感信息予以保密。
6.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露协议的具体内容和商业合作细节。
7. 违约责任：7.1 如一方违反协议的约定，应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
沃尔玛采购模式分析
沃尔玛采购模式分析沃尔玛作为全球最大的超市连锁企业之一，其采购模式是其能够保持领先地位的重要因素之一。
本文将分析沃尔玛的采购模式，并探讨其优缺点。
沃尔玛的采购模式可以概括为以下几点：1. 与供应商建立长期合作关系。
沃尔玛与其主要供应商建立了长期的合作关系，并与其合作的供应商通常是全球范围内领先的企业。
与供应商的长期合作关系有助于沃尔玛获得更好的价格和质量保障。
2. 通过直接涉足生产环节实现掌控。
沃尔玛通过直接涉足生产环节，如在全球设立采购办事处、工厂、物流中心等，使自己能够直接掌握并控制货源和供应链。
这种直接涉足生产环节的做法使沃尔玛能够更好地掌控产品价格和质量，同时也降低了交通和仓储成本。
3. 强制要求供应商帮助降低成本。
沃尔玛向供应商提出了降低成本的要求，并通过强制性要求和承诺来促使供应商竞争性地降低价格。
这种要求一方面可以提高沃尔玛的利润，另一方面也可以刺激供应商不断降低价格和提高效率，实现共赢。
1. 建立长期供应关系，使得沃尔玛能够获得优质的产品和更好的价格。
2. 直接涉足生产环节，使沃尔玛能够更好地控制产品价格和质量。
3. 强制要求供应商降低成本，使得沃尔玛能够提高自身利润和降低产品价格。
1. 对供应商的压力过大，可能会导致供应商的生产成本过高或者产品质量下降，进而影响沃尔玛的采购效果。
2. 直接涉足生产环节需要大量的投入和管理成本，可能会对沃尔玛的运营造成压力。
3. 强制要求供应商降低成本过猛，可能会对供应商的长期发展产生负面影响，进而影响沃尔玛的供货稳定性。
综上所述，沃尔玛的采购模式优点和缺点并存。
在采购过程中，沃尔玛需要做到平衡考虑，兼顾自身利益和供应商的利益，建立更稳定、更长期、更和谐的供应关系，进而提高产品质量和降低成本，实现全球经营的长足发展。
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1、战略规划供应商选择标准
国内外关于供应商选择标准的研究很多，提出了很多标准，然而在实践中，让企业为难的往往不是标准的提出，而是标准体系选定的问题。
关于沃尔玛而言，供应商的质量、价格、交货、服务、技术等都很重要，但其分量在企业不同部门眼中却大相径庭。
生产部门看重质量和按时交货率，设计部门重视的是技术，而供应管理部门的目标则往往是价格。
这就出现了部门之间在供应商选择和战略上的分歧，而此类分歧注定了各部门在选择供应商上意见的不一致。
这种情况下，可以考虑组建一个代表各个部门的“跨职能小组”来制定供应商选择标准。
该小组围绕对公司具有重要意义的产品（和供应商）而设置，其核心成员来自设计、采购、生产、质量等部门，其核心任务是选择和开发供应商，并确定未来几年对供应商的技术、质量、价格等的战略目标。
小组通过各种例会来跟踪、协调、总结供应商战略的执行情况。
定期向高层领导汇报。
2、采用早期供应商参与
早期供应商参与是指在产品设计初期，选择建立了伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。
通过让供应商早期参与到新产品开发及持续改进中，供需双方都可以从中受益。
一方面，供应商可以很好地了解制造商的需求、企业文化及决策方式，这些都能够帮助他们更有效地达到制造商的预期需求。
另一方面，制造商也可以比较清楚了解供应商的质量、技术发展蓝图，适宜的库存管理计划，从而更容易抵御供应链的不确定性。
这些战略帮助企业彼此很好地进行沟通，实现知识共享，改善决策水平并提高双方的绩效水平。
新产品设计中的早期供应商参与使得制造商可以开发多种解决方案并从中选出最合适的部件、材料和技术并从设计评估中接受帮助。
3、注重供应商关系管理
供应链环境下，沃尔玛与供应商之间已经由单纯的买卖关系转换为更为复杂的、更深层次的关系结构。
沃尔玛在进行供应商管理时要注重关系管理，可以考虑设立供应商日和供应商关系经理。
沃尔玛需要明白，内外任何一方的正当利益得不到保护，采购方最终是要付出代价的。
沃尔玛也可以定期安排供应商日，与主要供应商沟通。
通过对最佳供应商的褒奖，强化公司对供应商的奖惩标准。
同时，在总结供应商上一年度表现的基础上，提出对来年的期望，发布与供应商有关的举措等。
这些信息通过公司最高层领导传递，也给供应商以明确的信号。
这些策略都有助于供需双方关系的培养。
4、实行供应商优化和分类管理
供应商优化是指通过供应商管理保持适宜的供应商群。
目前，多数企业的供应商优化都集中在缩小供应商群上，即减少供应商数量、集中采购额，实现规模效益，从而达到降低成本、提高质量和服务水平的目的。
不过，并不是供应商越少越好。
作为采购方，一定数量的供应商对维持竞争是必要的，只不过在大供应商群的情况下，要实行供应商分类管理。
供应商分类是对供应商管理的重要组成部分。
沃尔玛的供应商群不是一成不变的，设施分类管理有利于差别和优化管理。
可以考虑将供应商可分为战略供应商、优先供应商、考察供应商和淘汰供应商。
此外，制造商应该建立备选供应商库，逐渐补充和整合现有供应商群。