KFC营销策略 4P教学文案

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KFC营销策划方案

KFC营销策划方案小组成员:李普王迪徐国志赵自华,张宏伟目录一、肯德基的简介二、肯德基的市场分析三、肯德基的4P分析四、肯德基的竞争对手状况分析五、肯德基的策划促销方案六、总结一、肯德基的简介肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡)，简称KFC。

是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。

主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品.肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡）的缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌.二、市场分析（一）环境分析宏观环境法律，对于肯德基来说,早在20世纪进入中国市场的优惠政策已经变淡，例如多年以来,包括“洋快餐”在内的各类外资企业，不仅在税收方面享受着“超国民待遇"，甚至在政治和法律方面也享受着“超国民待遇".但是这些都是当年中国为了吸引外资加快国内经济发展生活质量提高而做出的决策，而今天，随着麦当劳、肯德基等洋快餐违规用工,以及采用变种鸡激素生产鸡翅、食物中添加过量苏丹红等一系列事件的曝光，洋快餐店开始受到了舆论的批评和食物部门、劳动部门的调查。

一系列真假丑闻使得国家加紧立法，加紧纠察，这注定肯德基的发展将要对某些方面重新审视和调整.而肯德基也加紧了对员工的素质培训以及对供应商的管理。

接着，当今社会文化的变迁可谓天天都在进行，而流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是趋于健康均衡饮食。

随着“问题奶粉”事发,消费者对奶粉、液态奶的消费热情骤降，同时再次唤醒了消费者对食品天然营养和安全卫生的重视并且饮食习惯正在悄然改变，这些显而易见的饮食文化变迁，使得一直紧追时尚、实施“本土化"的肯德基也更新了他们的餐牌,营养早餐顺势推出。

微观环境（1）潜在进入者。

由于中国市场庞大，同时快餐行业的进入资金、成本、技术等要求并不高，是一个进入壁垒并不高的行业.因此市场上存在着大量的潜在进入者。

餐饮营销策划方案4p

餐饮营销策划方案4p一、市场调研分析1. 目标群体：首先要明确自己的目标群体，包括年龄段、职业、性别、收入水平等。

根据目标群体的特点，确定其消费习惯和需求，以此为基础进行后续的策划工作。

2. 竞争分析：对本地及周边地区的竞争对手进行深入分析，包括其优势、劣势、定价策略、服务质量等方面。

在了解竞争对手的同时，也要分析市场上的机会和潜在的需求。

二、产品策划1. 定位：根据市场调研分析结果，确定自己的餐饮定位，包括菜品风格、服务特色等。

要根据目标群体的需求和竞争对手的优势，找到自己的差异化竞争点，以此为基础进行后续的产品策划。

2. 菜品设计：根据目标群体的消费习惯和需求，设计适合他们口味的菜品。

可以根据季节变化、节日特色等进行菜单的调整，吸引更多的消费者。

同时，要关注健康饮食的潮流，提供一些健康、营养的菜品。

3. 服务质量：要注重餐厅的服务质量，包括服务态度、服务速度、服务质量等。

为了提升服务质量，可以进行员工培训，并且建立一个完善的服务管理体系。

三、价格策略1. 定价原则：根据产品的成本、市场调研结果、竞争对手的定价策略等因素，确定自己的定价原则。

可以选择高端、中端、低端等不同价格档位，满足不同消费者的需求。

2. 促销活动：可以推出一些特价菜或者套餐，吸引消费者前来就餐。

同时，可以与其他相关的企业合作，进行跨行业的促销活动。

四、销售渠道策略1. 实体店铺：要在地理位置优质的地方开设门店，吸引更多的顾客。

可以选在商业区、学校附近或者人流量大的地方。

同时要注重店面的装修和环境，营造出一个高品质的就餐环境。

2. 线上销售：可以通过建立官方网站、在线订餐平台等渠道，提供线上订餐服务。

通过线上销售可以扩大销售范围，方便消费者进行就餐订购。

五、推广策略1. 广告宣传：可以通过媒体广告、户外广告等进行宣传。

同时可以与一些相关的媒体机构合作，进行赞助活动或者特刊报道，提升品牌知名度。

2. 社交媒体：利用社交媒体平台进行推广。

肯德基营销策略

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CHAPTER 2
价格(Price)
价格(Price)
市场定位
肯德基的价格策略是根据市场定位来制定的。他们针对不同的市场和消费者群体，提供不同价格的产品和服务。例如，在一些发展中国家，肯德基的价格相对较低，以吸引更多的消费者
优惠活动
肯德基会不定期地推出各种优惠活动，如折扣、赠品等，以吸引更多的顾客。这些活动不仅增加了消费者的购买欲望，也提高了品牌的影响力和知名度
渠道(Place)
CHAPTER 4
推广(Promotion)
推广(Promotion)
广告宣传
肯德基在广告宣传上投入了大量的资源和资金。他们通过电视、网络、户外广告等各种媒介进行广告投放，提高品牌知名度和影响力。这些广告通常以欢乐、家庭、友情为主题，突出了肯德基的品牌形象
推广(Promotion)
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肯德基4p营销策略
汇报人：xxx
CONTENT
目录
01 产品(Product)
03 渠道(Place)
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02 价格(Price) 04 推广(Promotion)
肯德基4p营销策略
1 肯德基的4P营销策略
2 4P营销策略是市场营销的基础，是构成营销策略的核心。它包括产品(Product)、价格 (Price)、渠道(Place)、推广(Promotion)。下面我们就来详细解读肯德基在4P营销策略上的具体操作
3
CHAPTER 1
产品(Product)
菜单创新
肯德基以其独特的菜单创新吸引着全球的消费者。从炸鸡到沙拉，从早餐到晚餐，肯德基的菜单上总是充满了新奇和惊喜。他们不断推出新的产品，以满足消费者的口味和需求

kfc的营销策划方案

kfc的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场KFC的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、年轻职场人士和家庭中的年轻主妇。

他们通常有较高的消费能力和消费意愿，对新鲜、高品质的食品有较高的追求。

1.2 竞争环境快餐行业竞争激烈，主要竞争对手有麦当劳、必胜客等国际快餐品牌，以及国内的吉野家、德克士等快餐品牌。

这些竞争对手在快餐市场上有一定的市场份额，因此KFC需要通过差异化的产品和营销策略来赢得市场。

二、目标和策略2.1 目标KFC的营销目标是进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，并增加销售额。

具体目标包括在目标市场中增加5%的市场份额，提高品牌知名度至90%以上，销售额增长20%。

2.2 策略（1）差异化定位：KFC将以新鲜、高品质的产品和服务为核心竞争力，通过差异化定位来突出品牌特色，吸引目标市场的消费者。

（2）创新产品和服务：KFC将不断推出新的产品和服务，以满足目标市场的需求，包括季节性产品、特别款待、定制化服务等。

（3）品牌营销：KFC将通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度，强调KFC的品质和价值。

（4）增加销售渠道：KFC将进一步增加自有门店和合作伙伴门店，提高产品的可获得性和便利性。

三、营销策略和活动3.1 产品策略（1）推出新产品：KFC将每季度推出新的产品，包括季节性产品、特别款待和定制化服务等，以满足消费者对不同口味和需求的追求。

（2）优化现有产品：KFC将持续加强现有产品的研发和改进，提高产品品质和口感，以保持消费者的兴趣和满意度。

3.2 价格策略（1）灵活的价格策略：KFC将根据不同产品和地区的情况，制定灵活的价格策略，包括特价优惠、套餐和折扣等，以吸引消费者。

（2）会员制度：KFC将推出会员制度，通过会员特权、积分和折扣等方式，鼓励消费者频繁消费，增加顾客的忠诚度。

3.3 促销策略（1）优惠券活动：KFC将定期推出优惠券活动，以吸引消费者到店消费，并提高品牌的知名度。

肯德基的营销策划书word文档模板

肯德基的营销策划书目录一、肯德基的简介三、肯德基的市场分析四、肯德基的4P分析五、肯德基的竞争对手状况分析六、肯德基的策划促销方案七、总结一、肯德基的简介肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。

是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。

主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。

肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。

美味的炸鸡虽然吸引了众多慕名而来的顾客。

然而，传统的炸鸡方法却使顾客必须等待三十分钟才可享用美食。

到了1939 年，这个难题在上校参观一个压力锅展示时得到解答。

上校购买一个压力锅回家，做了各项有关烹煮时间、压力和加油的实验后，终于发现一种独特的炸鸡方法。

这个在压力下所炸出来的炸鸡是他所尝过的最美味的炸鸡，至今肯德基炸鸡仍维持这项使用压力锅的妙方。

上校用他那 1946 年出品的福特老车，载着他的十一种香料配方及他的得力助手--压力锅开始上路。

他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法出售给有兴趣的餐厅。

1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。

令人惊讶的是，在短短五年内, 上校在美国及加拿大已发展有 400 家的连锁店, 这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。

山德士上校一身西装, 满头白发及山羊胡子的形象，已成为肯德基国际品牌的最佳象征。

他创立肯德基的同时，他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人，而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。

同时，上校也受到电视台的关注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装，这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。

从此以后，人们便将这套西装与肯德基联想在一起；而他的这身白西装，满头白发，及山羊胡子也成为了全国性的象征。

肯德基营销计划,4P

肯德基营销计划,4P会计125班201216013506 任栊吉肯德基企业营销策略⼀、肯德基企业简介肯德基在全国450个城市开设了2100余家连锁餐厅，遍及中国⼤陆除西藏以外的所有省、市、⾃治区，是中国规模最⼤、发展最快的快餐连锁企业。

严格统⼀的管理，清洁优雅的⽤餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客⼼⾥留下了美好的印象。

肯德基的到来不仅率先将现代的快餐概念引⼊中国，使⼈们在传统的饮⾷中第⼀次感受到了从⾷品风味到就餐⽅式的根本不同，并给⼈们的服务观念带来了重⼤影响。

肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥⼝味餐厅TACO BELL 以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最⼤的餐饮连锁企业之⼀——百胜餐饮集团。

在美国本⼟，肯德基的受欢迎程度尽排第9位，麦当劳是众所周知的⾏业龙头。

不只美国，在很多国家，麦当劳⼏乎都⽐肯德基更受欢迎。

究其原因，⼤约是因为麦当劳的⾷品⼤多是有⽜⾁构成，更加符合西⽅国家消费者的饮⾷习惯，⽽肯德基作为“烹鸡专家”则在此处于劣势地位。

在中国，⼈们的饮⾷习惯更倾向于鸡类⾷品，这使得中国市场上形成肯德基⽐麦当劳更受欢迎的状况。

肯德基⾪属的百胜餐饮集团⼤中国区总裁苏敬轼先⽣说，肯德基在中国成功的原因之⼀是它开发出了适合中国消费⼝味的快餐品种，不论是鸡翅、鸡⾁汉堡这些富含⼈体必需营养成分的⾷品，还是⼟⾖泥、蔬菜沙拉和芙蓉鲜蔬汤等可⼝的营养配餐，都⾮常适合中国⼈“吃得精细”的要求。

肯德基为了推出更符合中国⼈⼝味的⾷品，还专门成⽴了“肯德基中国健康⾷品委员会”，聘请⼗多位国内专家作为⾷品开发的后盾。

⼆.营销环境分析中国民族民族众多，不同系列，不同的风格对于快餐店来说技术发展对该产业影响并不⼤，企业⼀直处于稳定的发展状态，⽽宏观环境我们从四个⽅⾯⼊⼿，科学技术变⾰，政策法律变更，社会⽂化变化，经济环境好坏。

(1)政策法律对于肯德基来说，早在19世纪进⼊中国市场其优惠政策已经消失，由于肯德基等洋快餐店违规，中国加紧就查，肯德基的发展将要对某写⽅⾯从新审视和调查，⽽肯德基也加进了对员⼯素质培训以及对供应商的管理。

KFC之4Ps分析

1.产品策略分析Product随着生活条件的越来越高，消费者的饮食观念也越来越趋向于健康。

之前西式快餐的神秘口味也慢慢因为其高热量、高脂肪让消费者望而却步了。

面对如此情形，肯德基主动出击，以我为主，不断地推出新产品，引导消费潮流。

肯德基在中国的4800多家餐厅售卖着不同口味的多种产品，可以说应有尽有。

另外肯德基时常会推出长期或短期的促销产品。

当然肯德基还以需求为导向，了解到中国人有早餐喝粥吃油条的习惯，2010年还打破传统正式推出了几种早餐粥和“安心油条”的中式快餐产品。

2011年，还推出了米饭项目。

目前，这些中国传统风格的食品已经成了肯德基店的重头产品。

对于食品安全，中国肯德基也不放松，例如始终坚持使用符合国家的《食用植物油煎炸过程中的卫生标准》的烹炸油烹制美食，他们选择符合国家标准的棕榈油、及时控制油温、严格按照中国国家规定管理废弃油脂等等手段保证食品安全。

肯德基注重产品的多样化和差异化发展，不断根据消费者口味，推出新产品。

来保持对顾客的吸引力，从而获得长久的利润。

每次肯德基都会根据不同地区推出一些针对性的产品，这说明肯德基产品系列延伸得较广。

肯德基在中国不断优化餐厅布局，扩大宅急送(外送)餐厅店数和城市数量。

同时随着网络的越来越普及，生活节奏加快，网络点餐也是一块不容忽视的战场。

经过大量前后期周密的工作和营销，网上订餐业务，目前该方式已经占订单的很大比例。

所以肯德基在经营方式和营销方式，也不断根据中国的国情，老百姓的消费习惯在不断进行改进或者说改变。

2.定价策略分析Price价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题。

这也要求企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务。

企业通过市场调查，及时获得有关信息来对价格进行调整，也可以在价格单上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。

肯德基的定价策略:1)心理定价。

一方面让顾客在餐厅消费时，希望通过餐厅的硬件、软件给顾客一种附加值，另一方面，肯德基的许多产品价格大多几元几角，例如烤堡就是16. 5元，不到17元，让消费者从心理上更容易接受，让人感觉在肯德基用餐是种享受。

麦当劳4ps营销策略组合

麦当劳4ps营销策略市场调查麦当劳作为世界第一的餐厅品牌和世界零售食品服务业的领先者，其独特的经营管理模式在中国的餐饮市场上取得了很大成功。

而麦当劳骄人的业绩在很大程度上取决于其4ps（产品，价格，渠道，促销）营销策略的完美组合。

现结合所学营销管理理论就麦当劳4ps营销策略展开市场调查和分析。

4ps组合之一———产品产品决策在企业营销组合战略中占有重要地位，企业的市场营销活动是以满足市场需求为中心的，而市场需求的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。

分析备注产品产品品牌◆麦当劳的logo为‘M’的造型。

它像两扇打开的黄金拱门，象征着欢乐和美味，作为麦当劳标志之一的麦当劳叔叔，象征着祥和友善以及麦当劳永远是大家的朋友，是社区的一分子。

◆是世界大型连锁快餐集团，有几十年的经营历史，很受消费者青睐。

产品种类◆种类:汉堡包、炸薯条、炸鸡、冰激凌和软饮料咖啡（鲜煮咖啡）沙拉等。

◆组合：一般都是由主食搭配碳酸饮料，薯片，番茄酱组成，根据早中晚不同时段推出不同的套餐组合，根据消费者的年龄，人数推出饭量大小不同的组合。

麦当劳固定销售可口可乐公司提供的碳酸饮料，麦当劳实际和可口可乐结成了战略联盟质量标准◆食品的标准化：◎食品制作后超过一定期限（汉堡包的时限是15分钟、炸薯条是7分钟），即丢弃不卖；◎汉堡包的直径统一规定为25厘米，食品中的脂肪含量不得超过19%；◎炸薯条和咖啡的保存时间不得超过10分钟和30分钟，甚至对土豆的大小与外形等都有规定；◎产品原料有95%以上在当地采购；◎一片牛肉饼要经过40多项品质控制检查；◎奶浆接货温度要在4℃以下，高一度就退货；面包不圆和切口不平都不用◆卫生的标准化：◎顾客一走就马上清洁桌面；◎落在地面的纸片随时拣起来；◎工作人员不能留长发；◎女职工必须要戴上发网；◎店铺内不允许出售香烟与报纸；◎器具必须全部用不锈钢制作―比如统一服饰、说话方式；◎不能同顾客发生口角等，甚至规定：与其背靠着墙休息，不如走起身打扫等等参考有关资料这些规定在各地的连锁店中必须严格执行，并且每年会进行两次严格的检查。

KFC营销策略 4P

产品(product)
想必大家都去过肯德基。那么说到产品你们肯定都不会陌生，从快餐上讲肯德基满足了顾客任何一个顾客对快餐的定义。美味，干净。种类并不是很多，但是大多数人都能找到跟自己需求差别不大的产品。也会定时推出适合中国市场的产品（各种饭类、汤类）

麦辣鸡腿堡：从1991年至今都是销量担当辣味适中多数人都可以接受。非常符合快餐的刺激需要田园脆鸡堡：不太饿和小朋友的最佳选择（廉价）新奥尔良烤鸡腿堡:非油炸，0油添加。健康的选择。

位臵（Place）

肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。
肯德基（百盛）营销策略
谢东君 15080509 黄丽娜 15250048 王琳 15250002 黄伟容 15080474
指导老师：杨叶飞

在市场营销组合观念中， 4P 分别是产品 ( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销 ( promotion) 。产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等 2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等。KFC的各种优惠券非常出名。为了将这种促销方式的效果发挥到极致，KFC专门为此成立了“KFC优惠网”在其网站上消费者可以及时的了解各种产品促销信息以及打印各种产品优惠券，KFC以此抓住了大量的消费者，如果你经常去KFC 救不难发现很多拿着优惠券来消费的顾客。其消费券更新速度也快，周周有新品，月月有优惠。如“香辣鸡翅消费券”“新奥尔良烤鸡腿堡消费券”“圣代消费券” 等等人员推销策略 1、试探性策略：“刺激—反映”，效果：具有较强的针对性； 2、诱导性策略：“诱发—满足” ，效果：推销过程具有灵活性。 3、针对性策略：“配方—成交”，效果：信息传递具有双向性。

kfc 4p 战略

肯德基在中国的市场营销策略之一：第一品牌策略肯德基公司隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团（世界企业500强之列），集团内拥有包括世界著名的肯德基、必胜客、Taco Bell三个品牌，目前在全球拥有总数超过30，000家的连锁餐厅。

中国市场是百胜全球餐饮集团全球战略中发展最快并最具发展潜力的市场之一。

中国百胜餐饮集团为百胜全球餐饮集团下属的国际公司在中国成立的协作发展总部。

肯德基自1987年在北京前门开了中国第一家餐厅后，已在北京、上海、杭州、青岛、南京、广州、苏州、无锡、天津、福州、沈阳、西安、成都、武汉、深圳、哈尔滨等地成立了20多个有限公司。

至今，在中国111个城市已拥有440家连锁店。

肯德基在中国现共有25，500名员工在努力工作，餐厅员工已100%本地化，居中国快餐业之首。

肯德基之所以会如此地成功，主要还是取决于它在中国市场的营销策略。

肯德基和麦当劳，谁是“中国第一”？在肯德基中国第400家餐厅——恒基中心店的开业仪式上，肯德基不但公开宣称自己是“中国第一”，还首次与竞争对手麦当劳直接对比。

无独有偶。

世界著名调研公司AC尼尔森在中国30个城市的16667份问卷的调查结果显示：在“顾客最常惠顾”的国际品牌中，肯德基排名第一，超过了麦当劳。

2000年11月13日，由中国连锁经营协会公布的五家“2000年度中国优秀特许品牌”中，隶属于中国百胜餐饮集团的肯德基作为唯一一个外资国际品牌被特别推荐入选。

事实也是如此。

肯德基在进入与拓展中国市场的战略过程中，始终把“肯德基”作为中国餐饮业的第一品牌来运行。

90年代初，肯德基中国公司总裁苏敬轼先生一来到中国，就和雇员阐述肯德基的远景目标。

把中国肯德基（KFC）品牌作成中国餐饮业的第一品牌，甚至是全世界最受欢迎的餐饮业品牌。

苏敬轼先生在公司的发展过程中与各级管理人员一起不断宣传和阐述这个目标。

肯德基的每一个新员工，上班第一天就清楚这个目标。

这就使肯德基的所有员工有了一个公司发展的共同蓝图，一种共同的远景。

肯德基营销策划方案简洁范本

肯德基营销策划方案肯德基营销策划方案1. 背景肯德基是全球知名的快餐连锁品牌，拥有广泛的消费群体。

随着竞争加剧和消费者口味的变化，肯德基需要制定一项营销策划方案来提升市场份额和品牌影响力。

2. 目标提升肯德基在消费者心中的形象和认知度增加顾客流量和销售额打造独特的品牌差异化3. 人群定位肯德基的主要消费群体是年轻人和家庭。

我们的策略将重点关注年轻人和家庭消费者的需求和偏好。

4. 营销策略4.1 品牌定位和传播强调肯德基的独特品牌形象，打造鲜明标识和品牌故事使用富有创意和有趣的广告宣传，包括电视、网络和社交媒体等多种渠道与知名博主和网红合作推广，增加品牌曝光度和影响力4.2 产品创新和提升推出更多符合年轻人和家庭需求的产品，如健康轻食、素食和特色小食等通过引入新鲜、健康的食材和做法来提升产品质量和口感提供多样化的套餐组合，满足不同顾客的需求和口味偏好4.3 门店体验和服务优化门店布局和装饰，营造舒适、时尚的就餐环境引入自助点餐和移动支付等便捷服务，提升顾客体验增加员工培训和服务质量控制，提高服务水平和顾客满意度5. 推广活动5.1 折扣和促销活动定期推出丰富多样的折扣和促销活动，吸引更多顾客前来就餐结合特定节假日举办主题活动，为顾客带来不同的用餐体验5.2 联合营销与其他知名品牌合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力和受众群体与当地大型超市和商场合作，共同举办活动，提升品牌知名度和销量5.3 社交媒体营销加大在社交媒体平台的推广力度，发布有趣、有价值的内容吸引粉丝和用户互动利用社交媒体平台进行在线促销和客户关系管理，提供专项优惠和快速响应服务6. 评估与改进我们将定期评估各项营销策略的效果，并及时作出调整和改进。

通过市场调研、顾客反馈和销售数据的分析，我们将不断提升营销策划的针对性和有效性。

以上是肯德基营销策划方案的大致内容，我们相信通过实施这些策略，肯德基将能够取得更大的发展和成功。

餐厅的4p营销策划方案

餐厅的4p营销策划方案一. 引言随着人们对于生活和饮食水平的不断提高，餐饮行业的市场潜力越来越大。

如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，成为了每一个餐厅经营者关注的焦点。

本文将提出一套完整的餐厅4P营销策划方案，帮助餐厅营销人员更好地实施营销策略，提升企业竞争力。

二. 产品（Product）1. 定位和品牌形象餐厅的定位和品牌形象是吸引消费者的重要因素。

确定餐厅定位和品牌形象时，要考虑目标客户群体和市场需求。

根据目标客户的特点和喜好，确定餐厅的风格和菜品种类，塑造独特的品牌形象。

2. 菜品创新餐厅菜品的创新是吸引消费者的关键。

餐厅可以组织菜品创新大赛，吸引厨师参与创新菜品的研发。

同时，可以借助顾客的意见和建议，不断改进菜品，提供符合消费者口味的菜品。

3. 产品质量和服务品质餐厅的产品质量和服务品质是吸引消费者的重要因素。

餐厅应确保菜品原材料的新鲜度和卫生安全，提供优质的菜品。

此外，餐厅的服务态度、服务速度和服务细节也需要加强，提供良好的用餐体验。

三. 价格（Price）1. 定价策略餐厅需要制定科学合理的定价策略。

可以根据餐厅成本、竞争对手价格和市场需求等因素，合理定价。

可以进行市场调研，了解顾客对餐饮的消费意愿，根据调研结果进行价格调整。

2. 促销活动餐厅可以通过促销活动来吸引消费者。

可以推出优惠套餐、折扣活动等，吸引消费者前来用餐。

同时，也可以与其他商家合作，通过联合销售等方式，提高销售额。

3. 会员制度餐厅可以推出会员制度，给予会员一定的折扣和优惠。

通过会员制度，可以留住老客户，提升客户忠诚度。

此外，可以通过积分系统，鼓励会员多次消费，并提供更好的优惠政策。

四. 促销（Promotion）1. 广告宣传餐厅可以通过广告宣传增加知名度。

可以在电视、报纸、网络等多种媒体进行广告投放。

此外，可以与当地的社区组织、学校等建立合作关系，通过赞助活动等方式进行宣传。

2. 社交媒体推广餐厅可以通过社交媒体进行推广。

肯德基与麦当劳在中国的4P营销战略分析

上订餐哦☺ 上订餐哦☺ ——也可网也可网
KFC
08年推出“宅急送”服务，只需一个电话，便可送餐上门。 08年推出“宅急送”服务，只需一个电话，便可送餐上门。年推出
McDonald's
06年，率先推出24小时门店营业；08年，跟随KFC后也推 06年率先推出24小时门店营业；08年跟随KFC后也推 24小时门店营业 KFC 出宅急送，在覆盖范围提供24小时“麦乐送” 24小时出宅急送，在覆盖范围提供24小时“麦乐送”服务
Thanks for your time!
KFC
抢占先机，抢占先机，在威海成立了全国首家中石化加油站肯德基汽车穿梭餐厅。石化加油站肯德基汽车穿梭餐厅。让消费者实现了在汽车上完成全部的购物过程。从点餐、付钱到取餐，物过程。从点餐、付钱到取餐，实行快速的三窗口式的“得来速”服务。快速的三窗口式的“得来速”服务。
McDonald's
体现大家庭的亲与爱
Promotion
二、营业推广
1. 价格折扣 2.优惠券优惠券——派发；网上下载派发；优惠券派发（甚至可互通使用）甚至可互通使用） 3.买赠活动买赠活动——赠品买赠活动赠品麦当劳开心乐园餐免费赠送玩具喽…… 玩具喽
降价了
肯德基的加菲猫
跨行业合作：汽车餐厅得来速” 跨行业合作：汽车餐厅——“得来速”服得来速务
选址渠道
Promotion
一、广告
麦当劳：“我就喜欢” 体现年轻人的酷与炫提倡健康快乐饮食观念中国麦当劳，仍是全世界的麦当劳中国麦当劳，
通过电视、报纸、通过电视、报纸、互联网做中国肯德基，中国肯德基，慢慢成为中国人的肯德基广告，广告，广告的创意手法常常是利用已有品牌视觉要素— 是利用已有品牌视觉要素 —企业标志的造型，广告主肯德基：“快乐齐分享” 企业标志的造型，企业标志的造型角都是普通的中国老百姓，角都是普通的中国老百姓，立足中国，融入生活广告充满人情味

肯德基营销策略分析

市场营销专业自考学生毕业设计要求一、毕业设计题目要求毕业设计原则上一个学生一个题目，不允许两个或多个学生做同一个题目。

否则不允许参加答辩。

毕业设计题目必须符合市场营销专业内涵，在市场营销范围内选题。

二、、论文组成本科毕业设计（论文）由封面、指导教师评语、答辩成绩页、摘要、目录、正文、参考文献、致谢等部分组成，具体见范文。

（1）封面（2）指导教师评语要求由指导教师手写。

（3）答辩成绩页答辩前同学应将其中的毕业设计题目等内容填写完整。

（4）摘要约500～800字左右（限一页）。

内容应包括工作目的、意义、研究内容、成果和结论。

要突出本论文的新见解，语言力求精炼。

为了便于文献检索，应在中文摘要结尾隔一行注明论文的关键词（3~5个）。

（5）目录（6）正文一般分3~5章，包括引言（或绪论）、正文、结论等部分，其格式与要求详见后文。

（7）参考文献参考文献数量不低于15篇，其中外文参考文献数量不低于3篇（8）致谢三、论文正文部分格式及要求（1）论文格式●纸型：A4纸；●页边距：上3.8cm，下3.8cm，左3.2cm、右3.2cm；●页眉：2.8cm，页脚：3cm，左侧装订。

●字体：正文全部宋体、小四；●行距：正文全文行间距固定值20pt。

（2）论文页眉页脚的编排页码应由正文开始，作为第1页；页眉为“沈阳工业大学本科生毕业设计（论文）”，摘要和目录均不需要设置页眉。

（3）各章之间的分隔符设置每一章开始要单独另起一页，使用“分页符”进行分隔。

设置方法：在“插入”菜单中选择“分隔符(B)…”，在弹出的窗口中选择分隔符类型为“分页符”，确定即可另起一页。

（4）各章的图、表、公式格式●每一章的图、表、公式要单独排序，并在图序号后加图名，表序号后加表名；如第一章的第二个图，应写为：图1-2 中国电信业业务收入第一章的第一个表，应写为：表1-1 各大电信运营服务企业市场份额图名应写在对应图的下面，表名应写在对应表的上面，并且居中。

肯德基促销策略分析

2、中国肯德基曙光基金长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光
肯德基的促销策略—公共关系策略
3、积极响应“地球一小时”环保活动 10年3月27日晚20：30~21：30，中国肯德基旗下2800多家餐厅熄灭餐厅外围的招牌灯和景观灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应“地球一小时”的号召，践行低碳生活，爱护环境，节约能源。
肯德基的促销策略—广告策略
2、pop广告：悬挂式墙壁式柜台式
效果：有利于提醒消费者，促成购买行动；有利于营造气氛，吸引消费者；时效性强，认知度高
肯德基的促销策略—人员推销策略
二、人员推销策略
1、试探性策略 “刺激—反映”
效果：具有较强的针对性；
2、针对性策略 “配方—成交”
信息传递具有双向性；
3、诱导性策略 “诱发—满足”
推销过程具有灵活性
肯德基的促销策略—销售促进策略
三、销售促进策略 1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。
肯德基的促销策略—销售促进策略
2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等
肯德基的促销策略—销售促进策略
效果： 1、具有直观的
表现形式； 2、灵促销策略—公共关系策略
四、公共关系策略 1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手
肯德基的促销策略—公共关系策略
肯德基的促销策略—公共关系策略
（2）开办新闻年会积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度

用4P分析麦当劳与肯德基营销策略

用4P分析麦当劳与肯德基营销策略
4P即为产品（product）价格（price）场所（place）促销（promotion）
麦当劳的愿景即成为全球最佳的顾客用餐场所及方式。

1、产品方面：麦当劳会为顾客推出热而新鲜的产品，即MADE FOR YOU模式，中文名称是：为您而做。

每位顾客在点餐后才会现做产品。

以保证提供给顾客最新鲜的产品。

产品统一模式：麦当劳所有的产品都会有相同的标准，这样可以保证你在每家麦当劳吃到的产品味道几乎是一致的。

这是西餐的一个优点，不像中餐，会受到很多因素，比如菜系，个人口味等等的影响，西式快餐统一标准后即方便操作，产品口味也具有一致性，不会出现不同的厨子做出的味道不一样的情况。

2、价格方面：努力做到物有所值或者物超所值。

比如现在推出的低价策略：6元早餐，超值午餐，6元小食这样超低价的服务，通过低价来吸引顾客，从而带进更多的新顾客。

而且麦当劳执行物超所值的原则，当你光临餐厅的时候不仅会享受到麦当劳的产品，还会享受到它的服务，比如微笑，小朋友有礼物，定期带小朋友做游戏等等。

3、场所：麦当劳为顾客提供最佳的场所，包括：清洁舒适的环境，微笑服务，还有接待员为顾客提供额外的服务，给小朋友送礼物等等。

4、促销：促销是麦当劳需要100%执行的策略，每家餐厅的促销活动都是同时的。

并且，麦当劳几乎每月都会有一个新的促销活动，这样频繁的促销会让顾客对麦当劳不断的有新鲜的感觉，从而吸引顾客不断的光临餐厅。

早餐的4p营销策略

早餐的4p营销策略早餐的4P营销策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）的综合运用，以达到营销目标的策略。

以下是早餐的四个营销策略的详细解析：1. 产品（Product）：早餐产品的营销策略着重于品质、种类和创新。

首先，提供高质量的食材、新鲜的蔬果和均衡的营养可以吸引消费者。

其次，不同种类的早餐产品能满足不同人群的需求，例如提供素食、低卡路里或无麸质选项。

最后，创新的早餐产品可以吸引更多的消费者，例如推出季节性的限定产品或与当地特色食材合作。

2. 价格（Price）：早餐产品的价格策略应该考虑到目标消费者的购买能力和竞争对手的定价。

首先，根据目标消费者的收入水平和消费习惯，制定合理的价格，既能吸引消费者又能保持盈利。

其次，与竞争对手的价格进行比较，制定具有竞争力的价格促销策略，例如打包优惠、会员折扣或频繁购买积分。

3. 渠道（Place）：早餐产品的渠道策略主要考虑产品销售的地点和销售渠道的多样性。

首先，早餐可以在酒店、咖啡馆、餐厅、超市或快餐连锁店等不同地点销售，以满足不同消费者的喜好和需求。

其次，建立在线平台，如手机应用程序或网上订购服务，提供便利的购买方式。

此外，与其他零售商或餐厅进行合作，将早餐产品引入更多销售渠道，扩大市场份额。

4. 推广（Promotion）：早餐产品的推广策略主要依靠各种营销工具和渠道来提高产品的知名度和吸引力。

首先，可以通过传统的广告媒体，如电视、广播、报纸和杂志，以及线上广告渠道，如社交媒体和搜索引擎广告，来宣传产品特点和优势。

其次，举办推广活动，如试吃活动、打折促销、赠品赠送或与其他品牌合作举办联合营销活动，以吸引消费者的注意并增加销售量。

此外，口碑营销也是重要的推广手段，通过提供优质的服务和与消费者的互动，鼓励他们在社交媒体上分享自己的早餐体验，增加品牌曝光度。

综上所述，早餐的4P营销策略需要关注产品、价格、渠道和推广的综合运用。

肯德基与麦当劳在中国的4P营销战略分析22页PPT文档24页PPT

45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿
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41、实际上，我们想要的不的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒
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