社会心理学之社会动机

• 动机和效果在一般情况下是统一的，动 机可以促进行为效果，行为效果可以增 强动机作用。但学习动机对学习效果的 作用往往要通过许多中介因素（如智力、 技能等）来实现。
五、动机强度与工作效率
• 首先，人的行为总是由一定的动机引起 的，有动机才会有行动。动机是人行动 的原动力，它具有唤起行动的始动功能。
• 狄西的研究（1975）
狄西的研究
活动：有趣的解迷游戏 甲组：有报酬（钱） 乙组：无报酬 结果：在自由选择阶段，甲组继续解迷
的时间较乙组短。 研究证明：外部动机激发不当会削弱内部
动机的强度
让被试做一个非常有趣的解迷游戏，其中一半 被试给以外部奖励（钱），另一组则不给任何 奖励。不久以后，要全被被试做自由选择，是 继续做解谜游戏，还是做其他事情，实验者观 察被试在这项由内部动机引起的活动上所花费 时间的长短。发现，给了钱的被试在解谜游戏 中所花费的时间比不给钱的被试少，这就表明， 由于加强了外部动机（付钱），他们的内部动 机就被削弱了。
• 其次，唤起行动之后，动机指导个体始 终将活动趋向一定的方向和目标，表现 出将活动引向他一定目标的指向性功能。
• 再次，个人在实现目标的过程中动机可 以加强行动的力量，强化活动的目的。
• 最后，动机的最佳水平取决于所 要完成的任务的难易程度。比较 容易的任务，工作效率随动机水 平的提高而上升，动机的最佳水 平较高。如果任务越是困难和复 杂，最佳动机点就越低。动机水 平超过最佳动机点后，工作效率 随动机水平的提高反而有所下降， 这个原理通常称为耶克斯－多德 森定律。
口头报告法：为什么这样做？目的是什么？
好朋友---女朋友
（三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能 同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突
1、双趋式：两个目标对个体都有吸引力 （鱼、熊掌 段王爷）
2、双避式：两个目标都想回避，但必须选一个 （工作）
3、双重趋避式：两个目标各有利弊 （男友）
• 近景性动机起源于对学习活动本身的直接兴趣， 故又可称为直接性动机。
3、外部动机和内部动机（按照动机来自个体 外部还是个体本身分）
• 外部动机是指引起活动的动力不是来自对活 动本身的兴趣，而是由活动以外的刺激所激 发出来，如为了金钱、表扬等而努力工作
• 内部动机是指人的活动是由个体自身激发的。 即活动本身使人获得满足，活动本身是一种 奖励与报酬，而无需其它外部激励。
社会心理学之 社会动机
西南石油大学石油工程学院 余强
动物世界
马 加 爵 案
前言
• 人的行为的心理动力系统—— 现代心理学的研究认为，每个人的外部行
为背后都有一个内部的心理推动力量，而推动 人的行为的内部心理力量则是一个由许多心理 因素构成的复杂的心理动力结构或系统，这些 因素分别是需要、动机、兴趣爱好、理想信念、 价值观和自我意识等。
某一目标的内在心理过程或内部动力。
• 1）行为目标是动机构成要素之一 • 2）动机在需要的基础上产生 • 3）动机与行为紧紧相连 • 4）动机也有无意识成分 • 5）动机由多种心理成分构成
2、动机的特征
（一）动机的强度：有强弱之分
越缺乏什么，想得到它的动机就越强
指标：行为的力度与持续性
（二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度
行为行 为
小结
• 动机是人类行为社会性本质的体现，是 人与动物行为的本质区别，因此只有人 才需要有行为动机；
• 动机是行为价值评价的重要心理依据， 也是人与人之间相互理解、信任的重要 条件，对个体行为发展和心理健康成长 具有重要意义。
第一节 动机的概述
• 一、社会动机概述 • 1、含义：社会动机亦称动机 • 指引起和维持个体的活动，并使活动朝向
冲突——斗争——更替
(四）动机的复杂性（动机与行为的关系）
3动机的作用
激活功能：作为个体行为能动性的主要方 面，具有发动行为的作用；
指向功能：将行为指向一定的对象与目标； 维持功能：表现为行为的持续性
二、动机过程
需要匮乏 焦虑状态
动机
新的需要
需要满足 焦虑平息
行为 目的
三 动机与行为的关系
1、行为和动机之间不是简单的一一对应关系
①同一动机可以产生不同行为 惩罚：棍棒
教育孩子 奖励
②同一行为可能由不同的动机所引起
不想拖累对方 （茶花女） 不想被对方拖累
（ 追鱼）
拒绝求婚
2.个人的行为往往同时受多种动机支配 3.口头表述的动机往往是不真实的
四、动机与目的、效果
• 动机与目的虽有区别但紧密相连，二者 可以相互交替和转化。
动机与行为效率
容易
效
率
一般程度
水
平
困难
动机水平
六、动机的分类
1按动机的起源分为： 生理性动机：起源于生理需要的动机，如
饥饿引起的觅食动机； 社会性动机：起源于社会需要的动机，如
竞赛过程中的成就动机。
动机的分类
2远景动机与近景动机（按照动机与学习的关系 划分）
• 远景性动机与学习活动本身没有直接关系，而 与学习的社会意义、个人未来的前途和职业等 相联系，故又可称为间接性动机。
• 动机是推动人的行为的直接动力。因此其它心 理动力要素都只有首先转化动机才能对人的行 为产生动力性推动作用，如需要只有具备了实 现的可能性后才能具有动机作用等。
需要与行为
动机
兴趣爱好
需
理想信念
源自文库
需要要 价值观
行为行为
自我意识
情感、意志等
动机与行为
需要 兴趣 爱好 理想 信念 价值观 自我意识
动动机 机
心理动力结构
• 构成人的行为的内部心理动力要素是一个相互 联系的系统结构，其中：
• 需要——原动力（燃料） • 动机——直接动力（发动机） • 兴趣爱好——助动力（润滑剂） • 理想信念——调控动力（方向盘） • 自我意识和价值观——主导动力（司机）
心理动力规律
• 人的一切行为动力最终都是为了更好地满足自 己的需要。因此其它心理动力要素都可以看成 是需要的不同转化或表现形式，如动机就是需 要的行动表现等。
3、主导动机和辅助动机（按照动机 所起的作用分）
• 主导动机是指在活动中居于主要 的、支配的地位的动机；
• 辅助动机是指居于次要的、辅助 的地位的动机。
4、正确的和错误的动机（动机的性 质）
• 最重要的两种社会性动机：成就动机 和交往动机