软件合作商价格体系
国内外PDM_PLM分析
国内外PDM/PLM比较一、品牌方面国外品牌如PTC的WINDCHILL，SIMENS的TEAMCENTER，达索的ENOVIA在国内外有着非常多的大型成功用户，成为行业的标杆。
国内品牌起步较晚，基本都立于国内，虽然少数实现了多语言版本但并未拓展国际市场，未实现国际化。
二、功能方面PDM/PLM的概念和理论已经比较成熟，经过多年的市场考验，国产优秀的PDM/PLM软件在功能上已经基本达到国外品牌水平。
在某些细节，可能更照顾国内用户习惯，在易用性和操作性方面甚至略有优势；如项目管理上，某些国内系统十分照顾国内企业管理习惯，分级分层管理而不是“一竿子到底”的方式。
三、实施方面实施对于PDM/PLM项目非常重要，其重要性甚至超过软件本身。
许多失败案例，究其原因，大多属于实施团队的问题，如本身技术水平，行业经验，团队稳定性等多种因素。
国外品牌的实施分为2种：原厂商、代理商。
原厂商基本瞄准大型集团性企业，特点是合同额较大（一般不小于二三百万）、周期长（半年、一年以上）、实施团队水平高，成功率较高。
对于合同金额较小（低于二三百万）的用户，国外品牌出于成本和利益的考量，基本上都由代理商来实施。
由于定位和利益驱使，各国外品牌在渠道管理，代理政策上虽有不同，但也有放开的趋势。
这也导致了代理商的良莠不齐，这也是许多国外品牌在较小项目反应平平甚至失败的主要原因。
国内品牌的实施同样也分为这2种，但各厂商的战略、定位、规模不同，也各有侧重，与国外厂商也有不同。
如规模小点企业暂时无代理，只能自行实施。
或规模大一些的企业如CAXA，在国内也有较多代理，但主营业务并非PLM而是电子图版软件。
思普在国内也有多个代理商，但实施仍由上海总部来操作。
四、价格体系国外品牌的价格体系是瞄准国际性集团性公司，价格较高。
但针对国内中小型企业的实际情况以及代理商的市场需求，也作出了相应对策：1.给予代理商相对大的折扣；相对是相对于大型集团的价格来说。
Oracle背景及价格体系介绍
Data Integration
Operating Systems
Systems Management
Virtual Machines
8
企业管理软件市场绝对领先地位
• • • • • • • • • • • • • 数据库 基于 Linux的数据库共享 嵌入式数据库 客户关系管理 零售 通信 人力资本管理 金融服务 银行 公共部门 专业服务 企业绩效管理 数据仓库
全面回忆 SOA套件 Audit Vault 应用集成架构 业务流程管理 自管理数据库 网格计算
Oracle 数据卫士
真正应用集群 首个全面的CRM套件 回闪查询 1990年 首个互联网管理软件 内置的Java VM 分区支持
完善的管理软件实施方法 特定行业的业务管理软件 对象关系支持 多媒体支持 数据仓库优化 首个基于Unix的管理软件 并行操作
* Excludes acquisitions of Covansys and Hexaware operations. ** Acquisition of Mantas through majority-owned i-flex solutions company.
** Acquisition of Bharosa, Netsure, Bridgestream, LogicalApps and Interlace is pending.
甲骨文公司
概览 在 145 个国家拥有 32万 客户 • 2万 个合作伙伴 • 在40个产品市场领域 排名第一 • 自2005年以来， 以340亿美元并购了50家软件厂商 • 8万 5千 名员工 ( 3人中就有1人来自并购的公司) • 5 百万 开发者组成的Oracle网络社区 • 2010财年收入268亿美元 • 2010财年研发投入33亿美元
软件商务报价单模板 -回复
软件商务报价单模板-回复软件商务报价单模板是现代商务活动中非常重要的一种文件，它用于明确软件开发或相关服务的费用和项目细节。
本文将一步一步回答关于软件商务报价单模板的问题，帮助读者了解如何编写一个完整且详细的报价单模板。
第一步：报价单模板的基本信息在开始编写报价单模板之前，我们需要确定基本信息的内容。
这些信息包括软件或服务的名称、客户名称、联系人信息、报价单号、报价日期等。
以这些信息作为报价单的开头可以帮助客户快速识别和了解报价单的来源和时间。
第二步：项目概述和目标在软件商务报价单模板中必须包含项目概述和目标的详细说明。
这将帮助客户了解项目的整体范围和目标，以便在后续部分中理解报价的具体细节。
此部分应简洁明了，清楚传递项目的核心信息。
第三步：项目细节和需求分析在软件商务报价单模板的第三部分，我们需要提供软件项目的具体细节和需求分析。
这包括软件的功能和特性、技术要求、平台兼容性、数据处理需求、用户界面等相关信息。
对于软件开发或服务项目，完整的需求分析是商务报价单的重要组成部分，因为它将直接影响报价的精确性和准确性。
第四步：报价细节和费用确认在软件商务报价单模板中的这一部分，我们需要提供明确的报价细节和费用确认。
这包括软件或服务项目的总体价格（可以按照小时、日或项目总包等形式）、付款方式、分期付款条件、附加费用（如培训、维护、升级等）等相关信息。
所有费用和条件都应该清晰明了，避免后续纠纷和误解。
第五步：交付时间和保修期在这一部分，我们需要明确软件项目的交付时间和保修期。
这是商务报价单模板中非常关键的一部分，因为它直接关系到客户对项目的期望和需求。
在报价单中，我们应该详细说明软件或服务项目的交付时间和保修期，以确保客户对整个项目的进度和质量有清晰的了解。
第六步：条款和条件最后，在软件商务报价单模板的最后一部分，我们需要提供条款和条件的详细说明。
这些条款和条件通常包括版权使用、知识产权保护、解约条款、保密协议等方面。
有关OEM合作协议书(软件产品)4篇
有关OEM合作协议书（软件产品）4篇篇1OEM合作协议书（软件产品）合作协议书甲方：（委托方）地址：_____________电话：_____________传真：_____________邮箱：_____________法定代表人：_____________乙方：（受托方）地址：_____________电话：_____________传真：_____________邮箱：_____________法定代表人：_____________鉴于甲方为软件产品的开发商，具有与软件产品相关的一切权利，并有意通过OEM合作推广软件产品；乙方是具有良好商誉和丰富经验的企业，拥有以软件产品为载体开展业务的能力和资源，双方通过友好协商，就甲方委托乙方进行软件产品的OEM合作达成如下协议：第一条合作范围甲方委托乙方将软件产品提供给乙方作为OEM产品，并在乙方市场推广销售，双方应共同维护软件产品的品牌形象和市场地位。
第二条价格和结算1. 乙方应按照甲方规定的价格购买软件产品，价格由双方协商确定。
2. 结算方式为乙方在收到软件产品后15个工作日内向甲方支付产品费用。
3. 乙方应按照双方约定的结算标准及时向甲方提供销售数据和财务报表。
第三条推广及市场合作1. 乙方应根据市场需求和市场调研结果，合理制定并实施软件产品的推广方案。
2. 乙方有权使用软件产品的品牌、标识和宣传资料，在软件产品推广过程中应尽最大努力保护软件产品的知识产权。
3. 双方承诺共同推动软件产品在市场上的销售，共同享受合作带来的利益。
4. 如软件产品有问题或者出现质量问题，乙方应及时向甲方反馈，双方应共同解决问题。
第四条知识产权1. 软件产品的知识产权归甲方所有，乙方不得擅自修改、复制、分解软件产品。
2. 软件产品的市场推广资料需甲乙方共同签署后方可使用。
3. 若乙方在推广中出现侵权行为，应承担相应法律责任，因此给甲方造成损失的，应承担相应赔偿责任。
第五条保密条款1. 双方应就合作所涉及的商业信息、技术信息等保密内容予以严格保密，并未经对方书面许可，不得擅自向第三方披露。
软件经销协议5篇
软件经销协议5篇篇1软件经销协议甲方：软件开发公司（以下简称甲方）地址：XXXXXX电话：XXXXXX联系人：XXXXXX乙方：经销公司（以下简称乙方）地址：XXXXXX电话：XXXXXX联系人：XXXXXX根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：第一条合作内容1.1 甲方有权利、资格销售其自主开发的软件产品，包括但不限于操作系统、办公软件、设计软件等。
1.2 乙方有权利、资格作为甲方的经销商，负责在合作区域内进行软件产品的销售。
乙方有义务积极开发市场，推广软件产品，并提供有效的售后服务。
第二条价格及结算2.1 甲方和乙方协商确定软件产品的价格，乙方负责在合作区域内进行定价，但需经过甲方的审核确认。
2.2 乙方需按照约定的价格向甲方采购软件产品，并在约定的时间内支付相应的货款。
2.3 双方约定的结算方式为：乙方向甲方支付定金后，可以根据实际销售情况，每月结算一次销售额，并在约定时间内支付结算款项。
第三条推广与宣传3.1 双方应共同制定并执行软件产品的推广与宣传计划，包括但不限于市场调研、广告宣传、促销活动等。
3.2 乙方应保证软件产品在合作区域内的销售量，并提供相关销售数据和市场反馈。
3.3 甲方为乙方提供相应的宣传资料和支持，以提高软件产品在市场上的知名度和竞争力。
第四条售后服务4.1 乙方应建立健全的售后服务体系，及时处理用户咨询、投诉、维修等问题。
4.2 甲方提供软件产品的技术支持和培训服务，以确保乙方有能力解决用户遇到的问题。
4.3 双方应共同承担软件产品出现质量问题所造成的责任，确保用户权益不受损害。
第五条保密责任5.1 双方应严格保密双方合作过程中的商业秘密和机密信息，不得向第三方泄露。
5.2 乙方不得私自修改软件产品的源代码或进行盗版行为，否则将承担相应法律责任。
第六条违约责任6.1 若乙方未按约定支付货款、推广软件产品、提供售后服务等行为，甲方有权要求乙方赔偿相应损失，并可能终止合作关系。
最新软件开发报价(含软件开发项目工作量及报价模板)的计算方法资料
软件开发报价的计算方法1．软件开发价格估算方法软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。
为了便于计算，给出一个计算公式：软件开发价格＝开发工作量× 开发费用／人·月1.1开发工作量软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关：软件开发工作量＝估算工作量经验值× 风险系数× 复用系数1.1.1估算工作量经验值（以A来表示）软什开发工作量的计算，曾有人提出以源代码行或功能点来计算，这些方法实施起来均有不少难度。
目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算，国内各软件企业也是采用经验的方式加以估算工作量。
为了更好地规范估算方法，建议可按照国家标准“GB／T 8566-2001软件生存周期过程”所规定的软件开发过程的各项活动来计算工作量。
工作量的计算是按一个开发工作人员在一个月内（日历中的月，即包括国家规定的节假日）能完成的工作量为单位，也就是通常所讲的“人·月”。
特别要提醒的是软件开发过程中既包括了通常所讲的软件开发，也应包括各类软件测试的活动。
1.1.2风险系数（以σ来表示）估算工作量经验值亦会存在较大风险，造成软件危机的因素很多，这也是一个方面的因素。
特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉，而且用户又无法或不能完整明白地表达他们的真实的需求，从而造成软件企业需要不断地完善需求获取，修改设计等各项工作。
因此：l ≤ 风险系数≤ 1.5根据我们对软件企业的了解，超过估算工作量经验值的一半，已是不可接受，所以我们确定“1.5”为极限值。
当然这既要看企业的能力，也要看用户能接受的程度。
1.1.3复用系数（以τ来表示）估算工作量经验值是软件企业承担一般项目来估算的，但如果软件企业已经采用“基于构件的开发方法” ，并己建立起能够复用的构件库（核心资产库），或者已有一些软件产品，仅作二次开发，从而使软件开发工作量减少。
软件行业销售管理方案
一、背景分析随着互联网技术的飞速发展，软件行业已经成为我国国民经济的重要组成部分。
然而，在激烈的市场竞争中，软件企业的销售管理面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、客户需求多样化、销售团队管理困难等。
为了提高软件企业的销售业绩，提升市场竞争力，特制定以下销售管理方案。
二、销售目标1. 提高销售额：在三年内，实现销售额翻倍，达到XXX亿元。
2. 提升客户满意度：通过优质的服务，使客户满意度达到90%以上。
3. 增强团队凝聚力：加强销售团队建设，提高团队协作能力，打造一支高效的销售团队。
三、销售策略1. 市场调研与定位（1）深入了解市场需求，分析竞争对手，明确产品定位。
（2）针对不同行业、不同规模的企业，制定差异化的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品功能，提升产品竞争力。
（2）根据市场需求，推出新产品、新功能，满足客户多样化需求。
3. 价格策略（1）根据市场竞争状况，制定合理的价格体系。
（2）针对不同客户群体，实施差异化定价策略。
4. 推广策略（1）线上线下相结合，加大市场推广力度。
（2）充分利用社交媒体、行业论坛等渠道，提升品牌知名度。
5. 销售渠道拓展（1）建立完善的销售渠道，包括直销、代理商、合作伙伴等。
（2）加强与渠道伙伴的合作，实现互利共赢。
四、销售团队管理1. 选拔与培训（1）选拔具备销售潜力的优秀人才，组建高效的销售团队。
（2）定期组织培训，提升团队专业素养和销售技能。
2. 绩效考核（1）制定科学的绩效考核体系，激励销售人员积极进取。
（2）根据绩效考核结果，进行奖惩分明，提高团队整体业绩。
3. 团队建设（1）加强团队沟通，营造和谐的工作氛围。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：制定销售策略，组建销售团队，开展市场调研。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施销售策略，开展产品推广，拓展销售渠道。
3. 第三阶段（7-12个月）：优化销售团队，提升销售业绩，实现销售目标。
软件产品代理协议5篇
软件产品代理协议5篇篇1软件产品代理协议一、协议双方甲方：_______________（以下简称“甲方”）地址：_______________法定代表人：_______________联系电话：_______________邮箱：_______________乙方：_______________（以下简称“乙方”）地址：_______________法定代表人：_______________联系电话：_______________邮箱：_______________二、代理产品甲方拥有【软件产品名称】的销售权和知识产权。
乙方经过充分了解和考虑，同意成为本产品的独家代理商，负责在指定地区内销售和推广该产品。
三、代理期限本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年，到期后双方可以协商续签。
四、代理范围1. 甲方授予乙方在指定地区内销售、推广【软件产品名称】的独家代理权利。
2. 乙方有权就产品的价格、促销活动等事项提出建议，但最终决策权仍归甲方所有。
3. 乙方不得变相转让代理权，不得私自销售其他竞争产品。
五、销售责任1. 乙方有义务配合甲方的市场推广活动，达到销售目标。
2. 乙方应积极进行售后服务，保证客户满意。
3. 乙方应定期向甲方提交销售报告，报告内容包括销售情况、市场反馈、竞争对手情况等。
六、支付条款1. 乙方按照金额______的方式支付代理费给甲方，具体结算时间为______。
2. 代理费的支付方式包括银行转账、现金等，双方协商一致。
3. 代理费的计算方式为销售额的______%，具体规定详见附件。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的规定，应当承担相应的违约责任。
2. 若违约方给对方造成经济损失，应当进行赔偿。
八、协议解除1. 在合作期间，如一方提出解除本协议，则需提前____天书面通知对方，双方协商解决相关事宜。
2. 出现以下情况，本协议可立即解除：1）一方破产、清算或被宣告破产、进入破产程序。
软件产品代理合同范文6篇
软件产品代理合同范文6篇篇1甲方（代理商）：____________________乙方（供应商）：____________________根据中华人民共和国有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，就甲方代理乙方软件产品事宜，达成以下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲乙双方代理关系，约定双方权利义务，确保软件产品代理行为的合法性和规范性。
二、合同双方基本信息甲方（代理商）：____________________（以下简称甲方）地址：____________________法定代表人（负责人）：____________________联系方式：____________________乙方（供应商）：____________________（以下简称乙方）地址：____________________法定代表人：____________________联系方式：____________________三、代理产品及其范围甲方代理乙方的软件产品为：____________________软件产品系列，具体代理范围包括销售、市场推广及客户技术支持等服务。
未经乙方书面同意，甲方不得擅自代理其他同类型软件产品。
四、合同期限及代理权限有效期本合同自双方签署之日起生效，有效期为_____年。
合同期满，如双方继续合作，可续签合同。
在合同有效期内，甲方享有乙方授予的代理权限。
五、代理政策及价格体系乙方应向甲方提供详细的软件产品代理价格体系及优惠政策。
甲方应按照乙方规定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇价格调整，乙方应提前通知甲方，并提供新的价格体系。
六、甲方义务与责任1. 甲方应遵守国家法律法规，依法经营；2. 甲方应遵守乙方制定的市场规范，不得采取不正当竞争手段；3. 甲方应积极推广乙方的软件产品，拓展市场；4. 甲方应提供必要的技术支持，协助客户解决使用中的问题；5. 甲方应按照乙方的要求参加相关培训，了解产品最新动态及市场动态。
有关软件(地区)经销协议5篇
有关软件(地区)经销协议5篇篇1本协议由以下双方签订：甲方：[甲方公司名称]（以下简称“甲方”）乙方：[乙方公司名称]（以下简称“乙方”）鉴于甲方拥有软件产品的所有权和知识产权，并有意授权乙方在指定地区经销该软件；乙方愿意遵守本协议的条款和条件，成为甲方的经销商。
为此，双方经友好协商，达成如下协议：一、协议目的本协议旨在明确甲、乙双方在软件经销过程中的权利与义务，规范双方行为，保护双方的合法权益。
二、经销地区乙方有权在[具体地区]范围内进行软件产品的经销活动。
三、产品授权1. 甲方授权乙方在经销地区内经销甲方软件产品，包括[软件名称及版本]等。
2. 乙方不得将所经销的产品范围扩大到非约定地区，或销售非约定产品。
四、经销权利与义务1. 乙方应遵守甲方的市场规则和价格政策，不得擅自调整价格。
2. 乙方应积极宣传和推广甲方软件产品，提高市场占有率。
3. 乙方应提供优质的售后服务，维护甲方软件产品的声誉。
4. 乙方应按时向甲方报告销售情况，以便甲方了解市场动态。
五、知识产权1. 甲方保证所提供给乙方的软件产品拥有合法知识产权，不存在侵权行为。
2. 乙方不得侵犯甲方软件产品的知识产权，不得对软件进行复制、解密、反向工程等侵犯知识产权的行为。
六、保密条款1. 双方应对在本合作过程中获知的对方商业秘密和技术秘密予以保密。
2. 未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露对方的商业秘密和机密信息。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，守约方有权要求违约方停止违约行为，并有权要求违约方赔偿因此造成的损失。
2. 若乙方侵犯甲方的知识产权，甲方有权要求乙方承担法律责任，并赔偿因此造成的损失。
八、协议期限与终止1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为[具体年限]年。
2. 任何一方均可在协议期满前提出续签或终止协议的建议，续签或终止应在协议到期前[具体时间]个月提出。
3. 协议终止后，乙方应立即停止经销甲方软件产品，并清除与甲方软件产品相关的宣传资料。
软件开发价格标准
软件开发价格标准
首先，软件开发的价格标准应该是根据项目的复杂程度来确定的。
一般来说，对于简单的软件开发项目，价格会相对较低；而对
于复杂的软件开发项目，价格则会相对较高。
因为复杂的项目往往
需要更多的人力和技术投入，所以价格自然也会相应提高。
其次，软件开发的价格标准还应该考虑到项目的时限。
如果客
户对项目有着较为紧迫的时限要求，那么软件开发公司或者个人开
发者往往需要加班加点来保证项目按时完成，这也会对价格产生一
定的影响。
因此，时限也是确定软件开发价格标准的一个重要因素。
另外，软件开发的价格标准还应该考虑到技术的先进性。
随着
科技的不断进步，新的软件开发技术也在不断涌现。
如果客户希望
采用最新最先进的技术来开发软件，那么价格也会相应地增加。
因
为新技术往往需要更多的学习和实践，而且也可能需要购买昂贵的
软件或者硬件设备来支持开发工作。
最后，软件开发的价格标准还应该考虑到售后服务的需求。
一
些客户可能对软件的售后服务有着较高的要求，他们希望软件开发
公司或者个人开发者能够为他们提供长期的技术支持和维护服务。
这也会对价格产生一定的影响，因为售后服务往往需要投入更多的人力和时间。
总的来说，软件开发的价格标准是一个相对复杂的问题，需要综合考虑项目的复杂程度、时限、技术先进性和售后服务等多个因素。
只有在全面考虑了这些因素之后，才能确定一个合理的价格标准，既能够满足客户的需求，又能够保障开发者的利益。
希望本文对大家有所帮助，谢谢阅读。
SAP 软件价格体系及SAP项目实施费用构成介绍
目前企业在ERP系统的选型中，除了会注重软件的产品之外，价格也是重要的因素之一。
目前市场上的ERP管理软件从国际到国内有这么多的管理软件，价格从几万块到上千万的产品都有，有人会问为什么会有这么大的一个弹性呢？俗话常说“好货不便宜，便宜无好货”，这些年企业使用的也多了，渐渐明白了选择ERP管理软件，不仅要结合自己的发展还要根据选择品牌，因为品牌代表了技术，售后服务，客户的信赖等所有管理者要关心的问题。
关键字：SAP 价格、SAP 实施费用、SAP S/4 HANA、SAP 账号、SAP License、SAP 账号管理、SAP USMM、SAP SLAW一、概述SAP是目前全球最大的ERP软件公司，SAP ERP是目前全世界排名第一的ERP软件。
由于SAP代表着最先进的管理思想、最优秀的软件设计。
至今世界五百强中有超过85％以上的公司使用SAP。
中国的大型国营、民营企业90％使用SAP。
但是目前很多人提到SAP，第一印象就是“价格贵，大企业用的”。
无疑这是对SAP一点都不了解的。
其实SAP自1995年进入中国以来，根据现有市场企业规模的不同，也分为不同的产品线。
面向大型企业的SAP S/4 HANA、ECC，也有面向中型企业的SAP Business All-In-One，同时还有面向中小企业的SAP Business One，以及流行的云租赁产品SAP Business ByDesign。
二、价格体系SAP报价一般由软件价格及ERP系统的实施费用两块组成，软件价格即模块、或者用户数License费用等，实施费用一般是按顾问的等级与有效人天来计费的。
需要注意的是费用占比较高的SAP License授权费，一般采用用户许可数量的方式的计价的，最低20个起售（19个业务用户Professional user +1个开发账号Developer user），S/4 HANA系统一个用户许可大概是8W 元左右。
Microsoft Hyper-V R2软件授权和价格体系
Microsoft Hyper-V R2软件授权和价格体系【TechTarget中国原创】从2009年10月起，Microsoft Hyper-V Server 2008 R2可以作为一个单独的软件产品从Microsoft的下载中心（Microsoft Download Center）免费下载。
但是为了获得带有Live Migration功能的Hyper-V系统则需要购买Microsoft System Center 和System Center Virtual Machine Manager (SCVMM)。
从技术角度讲，Microsoft Hyper-V产品本身并不需要购买Client Access Licenses(CALs),但是所有运行于Microsoft Hyper-V Server 2008 R2操作系统之上的Windows主机虚拟操作系统需要CALs。
CALs和Hyper-V客户端的价格进一步的解释说明如下：作为虚拟化宿主机的操作系统并不需Windows Server 2008 R2 CALs。
但是如果您运行了Windows Server 2008 虚拟机，这些虚拟机需要购买CALs。
根据微软网站上的解释，举例说，如果您在Windows Server 2008 R2系统上部署Windows Server 2003虚拟机的话，您需要购买Windows Server 2003操作系统版本的CALs。
尽管Hyper-V本身是免费的，大部分的用户仍然购买了这些功能作为他们Windows服务器操作系统中的一部分。
从分销商渠道获得的消息，2009年10月8日的Windows Server 2008 R2零售价如下：∙Windows Server 2008 R2 Standard Edition，包含Hyper-V和10个CALs，列表价1209美元；∙Windows Server 2008 R2 Enterprise Edition,包含Hyper-V、High Availability、更高扩展性、Server Core 以及25个CALs，列表价3999美元；∙Windows Server 2008 R2 Data Center Edition包含所有的上述属性，以及具备更高的扩展性和可靠性。
软件产品OEM合作协议7篇
软件产品OEM合作协议7篇篇1本协议（以下简称“合作协议”）由以下双方签订：甲方：（以下简称“甲方”）公司名称：地址：法定代表人：乙方：（以下简称“乙方”）公司名称：地址：法定代表人：鉴于甲方与乙方在软件产品OEM（原始设备制造商）业务领域存在共同合作意愿，为明确双方的权利和义务，达成以下合作协议：一、合作事项及内容1. 甲乙双方同意在软件产品OEM领域开展合作。
2. 乙方负责生产并销售搭载甲方软件的硬件设备。
3. 甲方有权对其软件产品进行品牌宣传和推广，并在乙方生产的硬件设备上预装其软件产品。
4. 双方共同推广软硬件一体化产品，共同开拓市场。
二、合作模式1. 甲方提供软件产品及相关技术文档，乙方进行系统集成并生产硬件设备。
2. 甲乙双方共同制定产品推广策略，共同开拓市场。
3. 产品销售收入按照约定的比例分配。
4. 双方在合作过程中互相支持，共同提升品牌影响力及市场占有率。
三、合作期限及终止条件1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_____年。
2. 除非双方另有约定，任何一方均不得单方面终止本协议。
如因故需终止协议，应提前三个月书面通知对方。
3. 协议到期前，双方可协商续签协议。
四、双方的权利与义务1. 甲方的权利与义务：（1）甲方有权对其软件产品进行品牌宣传和推广。
（2）甲方有权获得乙方生产的搭载其软件产品的硬件设备销售收入的一定比例作为合作报酬。
（3）甲方需提供技术支持，确保软件产品的正常运行。
（4）甲方有义务对乙方进行必要的技术培训。
2. 乙方的权利与义务：（1）乙方有权在硬件设备上预装甲方软件产品并进行销售。
（2）乙方有义务按照市场需求生产并销售搭载甲方软件的硬件设备。
（3）乙方需确保硬件设备的品质及售后服务。
（4）乙方有义务对甲方的技术秘密和商业秘密进行保密。
五、知识产权及保密条款1. 双方应互相尊重对方的知识产权，未经对方许可，不得擅自使用对方的商标、专利等知识产权。
2. 双方在合作过程中所知悉的对方商业秘密和技术秘密，应予以保密，不得泄露给第三方。
软件系统销售如何应对市场竞争的价格战
软件系统销售如何应对市场竞争的价格战随着信息技术的飞速发展，软件系统在各个行业中的应用越来越广泛。
而随之而来的就是市场竞争的加剧，价格战成为软件系统销售过程中的常见现象。
如何应对价格战，提升软件系统销售的竞争力，成为软件企业必须要思考的问题。
本文将探讨软件系统销售如何应对市场竞争的价格战，并提出一些有效的策略。
一、提供卓越的产品质量与服务在价格战中，除了价格的竞争，产品质量和服务质量也是关键因素。
软件企业应该为客户提供优秀的产品和卓越的服务，以增加客户对其软件系统的满意度和忠诚度。
首先，软件企业应该注重产品研发和质量控制。
开发高质量、稳定可靠的软件系统是提升软件销售竞争力的基础。
软件企业可以加强研发团队的建设，引进高水平的技术人才，提升产品研发能力。
同时，严格的质量控制体系也是必不可少的，以确保软件系统的可靠性和稳定性。
其次，软件企业应该注重售后服务。
提供及时、专业的技术支持，解决客户在使用过程中的问题，能够增强客户对软件企业的信任度。
同时，软件企业还可以通过培训和教育活动，帮助客户更好地使用软件系统，提升客户的满意度。
二、差异化定位，找准目标市场在价格战中，软件企业应该通过差异化定位，找准自己的目标市场。
通过满足目标市场的特定需求，提供独特的产品和服务，从而脱离价格战的困局。
首先，软件企业应该深入了解不同行业的需求特点和痛点。
每个行业对软件系统的需求都不尽相同，软件企业可以通过深入调研，了解目标市场的需求特点，找到合适的定位点。
例如，在金融行业，软件系统的安全性和稳定性是关键；而在制造业，软件系统的集成和自动化能力可能更为重要。
其次，软件企业可以通过技术创新来打造差异化竞争优势。
不断研发新技术、新功能，提供更加个性化、定制化的解决方案，满足客户的特定需求，从而获得市场竞争的优势。
三、建立良好的合作伙伴关系在面对市场竞争的价格战时，软件企业可以通过建立良好的合作伙伴关系，实现优势互补，共同应对挑战。
软件代理合同(三)6篇
软件代理合同（三）6篇篇1甲方（软件授权方）：____________________乙方（软件代理方）：____________________鉴于甲方拥有_____________软件产品的开发与应用的核心技术，且愿意将其开发的软件产品授权给乙方在指定区域内代理销售，为了明确双方权益，基于平等互利的原则，达成以下软件代理合同条款，以兹信守。
一、代理授权1. 甲方授权乙方为甲方软件产品在_____________地区的独家代理商，乙方享有所代理软件的销售权利，并承担发展客户的职责。
2. 乙方须在签订本合同时缴纳独家代理商信誉保证金人民币________元整。
甲方收到乙方款项后，根据本合同授权乙方在代理期限内作为甲方独家代理商经营相关软件产品。
该信誉保证金在双方合同终止或解除合作时，若乙方无违反本合同的行为时甲方予以无息退还。
二、代理期限本合同自签订之日起至____年____月____日止。
代理期满前双方协商续签年度合同或终止合同。
若乙方不再续签合同或终止合同，则应提前三个月通知甲方。
否则甲方有权扣除乙方信誉保证金作为违约金。
合同到期后乙方若无违反本合同的行为则可优先续约。
三、软件代理业务范围及价格体系篇2甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]甲、乙双方经友好协商，就乙方作为甲方软件产品的代理销售事宜达成以下协议。
双方经协商一致同意遵守下列条款：一、甲方的权利与义务1. 甲方向乙方提供软件产品及技术支持。
2. 甲方有权要求乙方不得对甲方的软件产品进行拷贝、复制及泄露给第三方。
如发生以上情况，甲方有权终止此合同并追究乙方的责任。
甲方有责任保护乙方所在区域客户的资料不被泄露给第三方。
否则乙方有权追究甲方的责任。
甲乙双方承担各自保密责任和义务。
3. 根据市场发展情况和客户需求，甲方保留对产品进行升级和换版的权利，乙方对此认可并承诺在使用升级和换版后的产品时，遵守相应的产品使用协议。
升级和换版后的产品协议内容原则上与原协议一致，如因升级和换版后的产品协议发生变化，甲方会及时通知乙方并对原协议进行修改确认。
2024年软件产品分销合作协议范本5篇
2024年软件产品分销合作协议范本5篇篇1甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]法定代表人：[甲方法人姓名]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]法定代表人：[乙方法人姓名]鉴于甲乙双方共同意愿，为建立长期稳定的合作关系，在软件产品分销业务领域展开深入合作，为明确双方权利义务，以共同拓展市场、提升品牌价值、实现双赢，经友好协商，双方达成如下协议：一、协议目的与授权范围1. 甲乙双方同意，甲方授权乙方作为其在指定区域内的软件产品分销商。
2. 授权区域：[具体区域范围]。
3. 分销产品：[软件产品名称及版本]。
4. 合作期限为XX年，自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
期满后，双方可协商续签。
二、产品供应与定价策略1. 甲方保证充足供应软件产品，确保产品质量。
2. 双方共同制定软件产品的分销价格体系，明确各级分销价格及折扣政策。
3. 甲方提供产品的官方定价及市场指导价格，乙方需遵循此价格体系进行销售。
4. 乙方根据市场需求提出价格调整建议，经甲方同意后实施。
三、市场支持与合作推广1. 甲方负责提供产品的市场宣传资料，协助乙方进行市场推广活动。
2. 双方共同参加行业展会、技术研讨会等活动，提升品牌影响力。
3. 乙方在分销过程中应积极宣传甲方软件产品，利用自身渠道资源进行推广。
4. 甲方根据合作情况，为乙方提供市场推广费用支持。
四、销售管理与结算方式1. 乙方应严格遵守甲方制定的销售政策和管理规定。
2. 双方确定结算方式（如预付款、货到付款等），并签订保密协议确保双方商业信息安全。
3. 乙方应及时向甲方反馈销售信息，协助甲方优化产品与服务。
4. 甲方定期对乙方进行销售培训与技术支持，提升乙方销售能力。
五、知识产权与保密条款1. 双方应尊重对方的知识产权，未经对方许可，不得擅自使用对方的商标、名称等。
2. 本协议涉及的商业信息、技术资料等应严格保密，未经对方同意不得泄露给第三方。
代理经销商软件合作和售后服务流程
代理经销商软件合作和售后服务流程一、代理经销商软件合作流程：1.前期准备:在寻找合作软件的过程中，代理经销商需要对市场进行调研，了解目标客户需求以及竞争对手情况，分析软件市场发展前景，并制定合作目标和策略。
2.寻找合作软件:代理经销商可以通过参加行业展会、与软件开发商交流合作意向、交流行业经验等方式，找到合适的软件合作伙伴。
3.签订合作协议:当找到合适的软件合作伙伴后，双方可以进行初步洽谈，并就合作事项、合作范围、合作方式、价格等进行商议，最终达成合作协议，并签署正式合同。
4.市场推广:代理经销商与软件开发商合作后，可以利用自己的渠道和资源，进行市场推广活动，如广告宣传、行业研讨会、推广软文等，提高软件产品知名度和市场份额。
5.客户培训和支持:在软件销售过程中，代理经销商需要提供客户培训和技术支持，确保客户能够正确使用软件产品，并提供及时的售后服务。
6.销售管理与运营:代理经销商需要建立健全的销售管理体系，包括销售目标的设定、销售渠道的管理、销售人员的培训与考核等。
同时，还需要进行市场调研和销售数据分析，为软件开发商提供销售报告和反馈。
7.定期评估:代理经销商与软件开发商可以定期进行合作评估，包括销售绩效评估、市场反馈评估、客户满意度评估等，以优化合作模式和提高合作效果。
二、代理经销商售后服务流程：2.售后服务响应:当客户遇到软件问题或有需求时，代理经销商应及时响应，进行问题分析和需求梳理，提供解决方案或产品升级服务。
3.客户培训:代理经销商应为客户提供软件培训，包括新用户的基础培训和老用户的升级培训，确保客户能够充分掌握软件的功能和使用方法。
5.现场支持:对于一些复杂的问题，代理经销商可以派遣技术支持人员到客户现场进行支持和解决，确保客户问题的及时解决。
7.问题反馈和处理:代理经销商需建立问题反馈渠道，及时处理客户的问题和意见，并向软件开发商反馈客户需求，以促进软件产品的改进和优化。
8.客户满意度调查:代理经销商可以定期进行客户满意度调查，了解客户对售后服务的评价和意见，优化售后服务流程和提升客户满意度。
软件代理合作协议6篇
软件代理合作协议6篇篇1本协议旨在明确双方软件代理合作事宜，保障双方的合法权益，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议条款：一、协议双方甲方：（以下简称甲方）名称：__________注册地址：__________法定代表人：__________乙方：（以下简称乙方）名称：__________注册地址：__________法定代表人：__________二、合作事项乙方授权甲方为特定软件产品的代理商，允许甲方在指定区域内进行市场推广和销售活动。
具体产品为______软件产品系列。
三、合作期限本协议自双方签署之日起生效，有效期为______年。
期满后，经双方协商一致，可续签本协议。
四、双方责任与义务1. 甲方的责任与义务：（1）甲方应按照乙方提供的市场资料和价格体系进行市场推广和销售活动。
（2）甲方应尊重乙方的知识产权，不得侵犯乙方商标、著作权等权利。
（3）甲方应积极向用户提供售后服务支持，处理软件使用过程中的问题。
（4）甲方应遵守国家法律法规，不得进行不正当竞争和损害乙方声誉的行为。
（5）甲方应按照约定的期限支付软件产品的款项。
2. 乙方的责任与义务：（1）乙方应向甲方提供合法授权，保障甲方在指定区域内的市场推广和销售权利。
（2）乙方应向甲方提供必要的产品资料和市场支持。
（3）乙方应向甲方提供技术支持和培训服务，协助甲方解决软件产品相关问题。
（4）乙方应遵守国家法律法规，不得向甲方提供违法或不良内容的产品和服务。
（5）乙方应保证软件产品的质量，确保软件产品不存在重大缺陷或安全隐患。
五、产品订购及支付条款甲方应按照约定的价格和支付方式进行付款。
乙方在收到款项后，应按照甲方的需求提供相应的软件产品和相关服务。
具体的价格表、支付方式等详见附件。
附件为本协议的一部分，具有同等法律效力。
如附件内容与本协议内容存在冲突，以本协议为准。
六、保密条款双方应对涉及合作项目的商业机密和机密信息予以保密，未经对方许可，不得向第三方泄露或用于非本协议约定的用途。
软件合作保密协议范本
软件合作保密协议范本甲方：＿___________________法定代表人：＿___________________地址：＿___________________联系方式：＿___________________乙方：＿___________________法定代表人：＿___________________地址：＿___________________联系方式：＿___________________鉴于甲、乙双方拟就软件合作事宜进行合作（以下简称“合作项目”），为保护合作过程中涉及的商业秘密和机密信息（以下统称“保密信息”），经友好协商，双方达成如下保密协议：一、保密信息的定义“保密信息”是指在合作项目进行期间，一方（以下简称“披露方”）以书面、口头、图形、电磁或其他任何形式向另一方（以下简称“接收方”）披露的所有信息，包括但不限于技术信息、商业信息、财务信息、运营信息、客户信息、员工信息等。
具体而言，保密信息包括但不限于：1、与合作项目相关的技术文档、设计方案、源代码、算法、测试数据等技术资料；2、合作项目的商业计划、市场营销策略、销售数据、价格体系、成本结构等商业资料；3、涉及披露方或其关联方的财务报表、预算、审计报告等财务资料；4、关于披露方或其关联方的运营流程、管理制度、组织架构等运营资料；5、披露方或其关联方的客户名单、客户需求、客户交易记录等客户资料；6、披露方或其关联方的员工个人信息、薪酬福利、培训资料等员工资料；7、任何标有“机密”、“保密”或其他类似标记的信息。
二、保密义务1、接收方应采取合理的保密措施，妥善保管披露方提供的保密信息，确保其保密性。
保密措施应至少与接收方为保护自身类似保密信息所采取的措施相同。
2、接收方仅能将保密信息用于合作项目的目的，不得将其用于其他任何目的。
3、接收方不得向任何第三方披露保密信息，除非获得披露方的事先书面同意。
但在下列情况下，接收方不被视为违反保密义务：（1）接收方根据法律法规、司法机关或政府部门的要求披露保密信息，但应在披露前及时通知披露方，并尽力协助披露方采取措施保护保密信息；（2）保密信息在披露时已为公众所知悉；（3）接收方从有权披露的第三方处合法获取的保密信息，且该第三方未对接收方施加保密义务。
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加盟商方案
一、产品简介
“健康管理云服务平台”是天博电子信息科技有限公司根据《“健康中国2030”规划纲要》、《“十三五”卫生与健康规划》的要求，结合基层医疗机构及居家养老的实际需求，以慢性病管理和智慧养老为切入点，以提升国家基层医疗机构对慢病管理的服务质量、管理效率、优化管理方法、更好地服务于慢病患者和居家养老人群为目的，积极推进家庭医生签约服务，为家庭签约医生服务提供服务内容、服务手段及服务措施，围绕基层社区服务医疗机构和居家养老为中心开展的信息化管理服务平台。
二、产品价格
1、平台费用
2、硬件产品价格（见附件）
三、渠道定位
1、卫计委
2、政企单位
3、社区医院
4、大型养老院、房地产等
5、慢病患者及居家养老人群
四、厂家支持
1、后续产品及系统的维护
2、严格的区域保护政策
3、资源及市场共享
4、对加盟商及工作人员免费提供培训指导
5、给予加盟商强有力的技术支持和快速反映机制
6、给予加盟商富有竞争力的价格体系
五、加盟要求
1、认同公司的经营理念及企业文化
2、需要可以独立承担民事的个人或企业单位
3、应有固定的经营服务场所
4、有较强的市场拓展能力和营销手段
5、有创业精神和良好的商业信誉
6、应积极宣传推广业务，维护良好的企业形象和服务品质
六、合作方式
1、合作运行
由厂家独立构建数据中心及服务中心，加盟商负责市场推广及宣传，加盟商需要缴纳保证金20万
2、独立运行
由加盟商独立构建数据中心和服务中心，厂家负责提供总体方案，加盟商负责市场推广及宣传。
无需缴纳保证金。
附件
1、医用终端。