市场营销课程教案
市场营销基础教学教案
宏观环境是指给企业营销活动带来机会与威胁的各种社会力量,主要包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化和自然生态等因素。
二、市场营销环境的特征
1、客观性
市场营销环境是与企业市场营销活动相联系的企业外部因素的总和,是客观存在的。
2、差异性
不同国家或地区的市场营销环境不同,如美国和中国的国家政策、风俗习惯、价值观念、经济发展水平和消费结构等都不相同
包括市场调查和预测,选择目标市场,产品的研制、开发、设计、生产和定价,选择销售渠道,产品促销,产品运输、储存、销售以与销售服务等一系列活动。
(二)市场营销的完整含义包括:
1、产前活动
2、生产活动
3、销售活动
4、售后活动
三、与市场营销相关的核心概念
提问:与市场营销相关的核心概念有哪些?
1、需要、欲望、需求
提示:应该注重市场营销环境因素,不同的国家、民族有着不同的审美观,企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。
(二)市场营销环境的构成
1、微观环境
微观环境又称直接营销环境,指直接影响与制约企业的营销活动,同时也受企业营销活动影响的各种因素与力量,包括企业内部环境、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和社会公众,它们都受宏观环境的影响与制约。
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学重点
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学难点
市场营销学的发展和成熟阶段
教学过程:
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
教学资源安排
1.课题引入
提问:市场营销学是在怎样的背景下产生的?
提问
市场营销电子教案完整版
市场营销电子教案完整版一、教案概述本电子教案旨在为市场营销课程提供一套完整的教学计划,帮助教师全面系统地传授市场营销知识。
本教案分为六个主要部分:导入活动、知识讲解、案例分析、团体讨论、教学实践和课堂总结。
通过这一系列的学习活动,学生将深入了解市场营销的理论知识,并能运用所学知识进行实践操作。
二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理;2. 掌握市场调研和市场分析的方法与步骤;3. 能够运用市场营销策略进行产品推广;4. 能够进行市场营销实践操作;5. 培养学生的团队合作和解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场营销基本概念和原理;2. 市场调研和市场分析的方法与步骤;3. 市场细分和目标市场的选择;4. 市场营销策略与推广方法;5. 市场营销实践操作。
四、教学步骤1. 导入活动通过一个生动有趣的故事或者实际案例引发学生对市场营销的兴趣,激发学生的思考和讨论。
2. 知识讲解通过讲解PPT、视频、图表等形式,系统地介绍市场营销的基本概念、原理以及相关理论知识,引导学生理解并吸收知识。
3. 案例分析给学生准备一些市场营销案例,让学生进行分组讨论和分析。
通过案例分析,帮助学生加深对知识的理解,培养解决实际问题的能力。
4. 团体讨论分组让学生就特定市场营销问题展开深入的讨论,培养学生的团队合作和沟通能力,并从中引导学生总结出有效的解决方案。
5. 教学实践指导学生完成市场调研和市场分析的实践任务,让学生亲自体验和应用所学的市场营销策略。
6. 课堂总结对本节课的主要内容进行总结,并提出一些问题和思考,引导学生思考市场营销的未来发展趋势和挑战。
五、教学资源1. 电脑、投影仪和音响设备;2. PPT、视频素材;3. 案例分析资料;4. 市场调研和分析工具。
六、教学评估1. 小组讨论表现评估;2. 实践操作报告评估;3. 课堂参与度评估。
七、拓展学习为了进一步深化对市场营销知识的理解和应用能力,学生可以参加相关的实习或者实践活动,例如参观企业、市场调研、营销方案设计等。
市场营销教案模板
一、教案基本信息1.1 课程名称:市场营销1.2 课时安排:45分钟1.3 教学目标:1.3.1 知识目标:使学生了解市场营销的基本概念、原则和流程。
1.3.2 技能目标:培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
1.3.3 情感目标:激发学生对市场营销的兴趣和热情。
二、教学方法2.1 讲授法:讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2.2 案例分析法:分析市场营销的实际案例,让学生更好地理解市场营销的知识。
2.3 小组讨论法:分组讨论市场营销问题,培养学生的合作和沟通能力。
三、教学内容3.1 市场营销概述3.1.1 市场营销的定义3.1.2 市场营销的重要性3.2 市场营销环境分析3.2.1 宏观环境分析3.2.2 微观环境分析3.3 市场营销组合策略3.3.1 产品策略3.3.2 价格策略3.3.3 渠道策略3.3.4 促销策略四、教学过程4.1 导入:通过引入实际案例,引发学生对市场营销的兴趣。
4.2 新课导入:讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
4.3 案例分析:分析市场营销的实际案例,让学生更好地理解市场营销的知识。
4.4 小组讨论:分组讨论市场营销问题,培养学生的合作和沟通能力。
4.5 总结与反思:总结本节课的市场营销知识,布置作业,让学生进行深入思考。
五、作业与评价5.1 作业:要求学生结合所学内容,选择一个实际案例进行分析,写一篇短文。
5.2 评价:通过学生的作业,评价学生对市场营销知识的掌握程度以及分析和解决问题的能力。
六、市场营销调研6.1 调研目的与方法6.1.1 了解消费者需求和偏好6.1.2 收集市场信息6.1.3 调研方法:问卷调查、深度访谈、焦点小组等6.2 数据分析与解读6.2.1 数据整理与描述性统计6.2.2 数据分析:趋势分析、交叉分析等6.2.3 解读结果:发现市场机会与挑战七、市场细分与目标市场7.1 市场细分变量7.1.1 人口统计特征7.1.2 地理分布7.1.3 心理特征与消费行为7.2 目标市场选择7.2.1 评估细分市场潜力7.2.2 选择目标市场策略7.2.3 确定目标市场细分八、产品策略8.1 产品组合管理8.1.1 产品组合的宽度、深度与关联性8.1.2 产品组合分析:市场占有率、利润贡献等8.2 产品生命周期策略8.2.1 引入期:创新与定位8.2.2 成长期:扩大市场份额8.2.3 成熟期:差异化与细分市场8.2.4 衰退期:退出或转型九、价格策略9.1 定价目标9.1.1 覆盖成本9.1.2 实现利润最大化9.1.3 竞争导向9.2 定价方法9.2.1 成本加成定价9.2.2 市场需求导向定价9.2.3 竞争比较定价9.3 价格调整策略9.3.1 促销折扣9.3.2 弹性定价9.3.3 心理定价十、渠道策略10.1 渠道类型与选择10.1.1 直销渠道10.1.2 间接销售渠道10.1.3 选择渠道成员10.2 渠道管理10.2.1 渠道冲突管理10.2.2 渠道合作关系建立10.2.3 渠道绩效评估10.3 电子商务与网络营销10.3.1 互联网渠道特点10.3.2 网络营销策略10.3.3 社交媒体营销十一、促销策略11.1 促销组合要素11.1.1 广告11.1.2 销售促进11.1.3 公共关系11.1.4 人员销售11.1.5 直接营销11.2 促销策略制定11.2.1 确定促销目标11.2.2 选择促销工具11.2.3 制定促销预算11.3 促销效果评估11.3.1 设定评估指标11.3.2 数据分析与反馈11.3.3 改进促销策略十二、整合营销传播12.1 整合营销传播概念12.1.1 整合营销传播的定义12.1.2 IMC的核心思想12.2 整合营销传播策略12.2.1 制定IMC策略12.2.2 选择传播渠道12.2.3 创造一致性信息12.3 IMC案例分析12.3.1 分析成功案例12.3.2 提取经验教训12.3.3 实践IMC原则十三、市场营销计划13.1 市场营销计划概述13.1.1 市场营销计划的作用13.1.2 市场营销计划的内容13.2 市场营销计划制定13.2.1 环境分析13.2.2 目标市场确定13.2.3 营销策略制定13.2.4 营销预算13.2.5 营销行动计划13.3 市场营销计划评估与控制13.3.1 营销绩效评估指标13.3.2 营销控制方法13.3.3 营销计划调整十四、国际市场营销14.1 国际市场营销环境14.1.1 政治法律环境14.1.2 经济环境14.1.3 文化社会环境14.1.4 技术环境14.2 国际市场营销策略14.2.1 进入国际市场的模式14.2.2 产品与服务适应性14.2.3 定价策略14.2.4 渠道与促销策略14.3 国际市场营销案例分析14.3.1 分析国际市场营销成功案例14.3.2 讨论国际市场营销挑战与机遇14.3.3 学习国际市场营销的最佳实践十五、市场营销伦理与社会责任15.1 市场营销伦理15.1.1 伦理在市场营销中的重要性15.1.2 市场营销中的伦理问题15.1.3 制定伦理营销策略15.2 社会责任营销15.2.1 社会责任营销的概念15.2.2 企业社会责任(CSR)15.2.3 可持续发展营销15.3 市场营销伦理与社会责任案例分析15.3.1 分析市场营销伦理案例15.3.2 讨论社会责任营销的影响15.3.3 探索提高市场营销伦理和社会责任的方法重点和难点解析本文档涵盖了市场营销的基本概念、原则、流程以及各个方面的策略,旨在为学生提供一个全面的市场营销知识框架。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章:市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义、功能和目标。
理解市场和市场细分的基本概念。
掌握市场营销的核心思想和原则。
1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场的概念和市场细分市场营销的核心思想和原则1.3 教学方法讲授:讲解市场营销的基本概念和理论。
案例分析:分析实际案例,加深对市场营销的理解。
1.4 教学评估课堂讨论:学生参与课堂讨论,提出问题和观点。
第二章:市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和流程。
掌握市场调研的方法和技巧。
学会分析市场数据,提出市场机会和威胁。
2.2 教学内容市场调研的重要性市场调研的流程和方法市场数据分析:SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授:讲解市场调研的基本概念和方法。
数据分析练习:学生进行市场数据分析练习,提高数据分析能力。
2.4 教学评估小组讨论:学生进行小组讨论,分享市场调研和分析的经验。
第三章:市场细分与目标市场3.1 教学目标了解市场细分的依据和过程。
掌握目标市场的选择和定位策略。
学会制定市场细分和目标市场的营销策略。
3.2 教学内容市场细分的依据和过程目标市场的选择和定位策略市场细分和目标市场的营销策略3.3 教学方法讲授:讲解市场细分和目标市场的基本概念和理论。
案例分析:分析实际案例,加深对市场细分和目标市场的理解。
3.4 教学评估小组讨论:学生进行小组讨论,分享市场细分和目标市场的经验。
第四章:产品策略了解产品的基本概念和功能。
掌握产品策略的制定和实施方法。
学会分析产品的生命周期,制定相应的营销策略。
4.2 教学内容产品的概念和功能产品策略的制定和实施方法产品生命周期的分析和管理4.3 教学方法讲授:讲解产品的基本概念和理论。
案例分析:分析实际案例,加深对产品策略的理解。
4.4 教学评估小组讨论:学生进行小组讨论,分享产品策略的经验。
第五章:价格策略5.1 教学目标了解价格的基本概念和功能。
掌握价格策略的制定和实施方法。
市场营销学 全套教案
市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授:通过讲解理论知识和实例分析,介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析:通过分析实际案例,让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论:组织学生进行小组讨论,加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作:组织学生参与市场调查和策划实践,提升实际操作能力- 桌面演练:模拟市场营销策略制定和执行过程,培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试:对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业:布置案例分析和实践操作的作业,考察学生的应用能力- 期末考试:综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》(作者:菲利普·科特勒)- 《现代市场营销学》(作者:吴宗琴)以上为市场营销学的全套教案,教学目标明确,教学内容完整,教学方法多样,可根据具体情况进行调整和细化。
希望对您的教学工作有所帮助!。
市场营销优秀教案
市场营销优秀教案市场营销优秀教案市场营销活动是以满足消费者需求为中心,而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。
本篇是店铺为大家收集整理的市场营销优秀教案,喜欢的朋友不要错过啦。
市场营销优秀教案1公共关系是促销组合中的一个重要组成部分,企业公共关系的好坏直接影响着企业在公众心目中的形象,影响着企业营销目标的实现,如何利用公共关系促进产品的销售,是现代企业必须重视的问题。
一、公共关系的本质特征(一)企业的公共关系是指企业与其相关的社会公众的相互关系这些社会公众主要包括:供应商、中间商、消费者、竞争者、金融保险机构、政府部门、科技界、新闻界等。
可见,企业营销活动中存在着广泛的社会关系,不仅限于与顾客的关系,更不能局限于只有买卖关系。
良好的社会关系是企、业成功的保证之一,因此,建立和保持企业与社会公众的关系在企业营销活动中具有重要的作用。
(二)企业形象是公共关系的核心公共关系首要的任务是树立和保持企业的良好形象,争取广大消费者和社会公众的信任和支持。
一个企业除了生产优质产品和搞好经营管理之外,还必须重视创建良好的形象和声誉,在现代社会经济生活中一旦企业拥有良好的形象和声誉。
就等于拥有了可贵的资源,就能获得社会广泛的支持和合作。
否则,就会产生相反的不良后果,使企业面临困境。
可见,以创建良好企业形象为核心的公共关系这项管理职能,它涉及到企业活动的各个方面,而且是长期地、不断地积累,不断地努力的结果。
(三)企业公共关系的最终目的是促进产品销售。
广告等其它活动的目的在于直接促进产品销售,而公共关系的目的在于互相沟通,互相理解,在企业行为与公众利益一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感,使广告等促销活动产生更大的效果,从而最终扩大产品的销路。
正因为如此,公共关系也属于一种促销方式。
不过,它是通过推销企业本身,从而促进产品销售。
(四)公共关系属于一种长效促销方式。
公共关系比广告等活动成本少得多,有时甚至不需支付费用,而其效果却大得多,尤其是需要使消费者建立信任感的商品。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、教学内容本节课的教学内容选自人教版《市场营销》教材,主要涉及第五章“市场营销策略”的第二节“产品策略”。
具体内容包括:产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定等。
二、教学目标1. 让学生理解产品的概念,掌握产品的层次和分类。
2. 培养学生制定产品策略的能力。
3. 引导学生运用市场营销知识分析实际问题。
三、教学难点与重点重点:产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定。
难点:产品策略的制定。
四、教具与学具准备教具:多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具:教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入:以某企业新推出的一款智能手机为例,让学生思考这款产品在市场上的定位、目标消费群体等。
2. 概念讲解:介绍产品的概念,解释产品的层次和分类。
3. 案例分析:分析教材中的案例,让学生了解企业如何制定产品策略。
4. 课堂讨论:分组讨论,让学生结合实例阐述产品策略的制定过程。
5. 随堂练习:让学生运用所学知识,为某企业制定一款新产品的设计方案。
7. 板书设计:产品:概念、层次、分类产品策略:制定、实施、调整8. 作业设计题目1:请简述产品的概念、层次和分类。
题目2:请分析一款你熟悉的产品,阐述其产品策略。
答案:题目1:产品的概念是指能够满足消费者需求的事物或服务。
产品的层次包括核心产品、基础产品和扩展产品。
产品分类分为消费品和工业品。
题目2:以苹果iPhone为例,其产品策略包括:定位高端市场,满足消费者对高品质、高性能手机的需求;不断创新,推出新款产品吸引消费者;通过品牌传播和营销活动提升产品知名度;与其他产品形成生态圈,提升用户粘性。
六、课后反思及拓展延伸课后反思:本节课通过实例和讨论,使学生掌握了产品的概念、层次、分类和产品策略的制定方法。
但在课堂讨论中,部分学生对产品策略的实施和调整环节理解不够深入,需要在今后的教学中加强讲解和练习。
拓展延伸:邀请企业市场营销专家进行讲座,让学生了解市场营销的最新动态和发展趋势;组织学生参观企业,实地了解产品策略的制定和实施过程;开展市场营销竞赛,让学生运用所学知识解决实际问题。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分:市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动,它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步,通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素,帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段,企业可以获取客户需求的信息,以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况,企业可以确定产品的独特卖点,并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一,企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链,企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分:市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场,企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑,品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动,常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
市场营销毕思勇第五版教案
市场营销毕思勇第五版教案以下是一份关于市场营销(毕思勇第五版)的教案,供您参考:市场营销教案教学目标:1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略。
2. 培养学生独立思考和解决问题的能力。
3. 增强学生在实际市场营销中的应用能力。
教学内容:1. 市场营销的定义和原则。
2. 市场营销组合:产品、价格、促销和地点。
3. 市场细分和目标市场选择。
4. 产品生命周期和营销策略的运用。
教学难点与重点:重点:市场营销组合的概念及其应用。
难点:如何根据市场细分制定有效的营销策略。
教具和多媒体资源:1. 投影仪与PPT。
2. 市场营销案例视频。
3. 实际产品样品(如可能)。
教学方法:1. 激活学生的前知:通过提问,了解学生对市场营销的基本认知。
2. 教学策略:结合讲解、案例分析和小组讨论,帮助学生深入理解。
3. 学生活动:小组讨论、角色扮演和案例分析。
教学过程:1. 导入:通过故事导入,分享一个成功企业的市场营销案例,激发学生的兴趣。
2. 讲授新课:讲解市场营销的基本概念,原则和策略,结合PPT展示。
3. 巩固练习:提供实际的市场营销案例,让学生分析并提出策略建议。
4. 归纳小结:总结本节课的主要内容,强调市场营销组合的重要性。
评价与反馈:1. 设计评价策略:小组报告,观察学生的参与度和理解程度。
2. 反馈:对学生的讨论和回答给予及时的反馈,指导他们如何改进。
作业布置:1. 分析一个你熟悉的产品或品牌,讨论其市场营销策略。
2. 设想一个新的产品,为其制定一个初步的市场营销策略。
市场营销学教案(完整)
企业的资金、人力、物力等资源也会影响分销渠道的选择。例如,资 金雄厚的企业可能更倾向于采用直接渠道。
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分销渠道管理技巧
选择合适的中间商
选择有信誉、有实力的中间商,确保产品能顺利 进入目标市场。
加强物流管理
确保产品从制造商到消费者的流通过程顺畅、高 效,减少运输损耗和延误。
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目标市场选择策略
目标市场的概念:目标市场是指企业 决定进入并为其提供产品或服务的特 定细分市场。
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目标市场的选择标准:在选择目标市 场时,企业需要评估市场的规模、增 长潜力、竞争状况、消费者需求和购 买行为等因素,以确保目标市场符合 企业的战略目标和资源能力。
目标市场的选择策略:目标市场的选 择策略包括无差异市场营销策略、差 异市场营销策略和集中市场营销策略 。无差异市场营销策略忽视各细分市 场之间的差异,向整个市场提供单一 的产品或服务;差异市场营销策略针 对不同的细分市场提供不同的产品或 服务;集中市场营销策略则集中资源 于一个或少数几个细分市场,提供专 业化的产品或服务。
消费者的需求是有层 次的,从基本的生理 需求到高级的心理需 求。
伸缩性
消费者的需求受到各 种因素的影响,具有 一定的伸缩性。
可诱导性
消费者的需求可以通 过一定的营销手段进 行引导和创造。
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消费者购买决策过程
信息收集
消费者开始收集有关产品的信 息,包括产品的特点、价格、 品牌等。
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课程目标与要求
课程目标
本课程的目标是使学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法,培养学生的市场分析能力、营销策 划能力和销售管理能力,为学生在未来的职业生涯中从事市场营销相关工作奠定坚实的基础。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、课程概述1. 课程目标:本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和策略,培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象:本课程适用于市场营销、企业管理等专业的学生,以及对市场营销感兴趣的非专业人士。
3. 课程内容:本课程共十个章节,涵盖了市场营销的基本概念、市场调研、消费者行为、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销策划、市场营销组织和市场营销管理等方面的内容。
二、教学方法1. 讲授法:通过讲解市场营销的基本概念、原理和案例,使学生了解和掌握市场营销的知识。
2. 案例分析法:通过分析具体的市场营销案例,使学生学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。
3. 小组讨论法:引导学生进行小组讨论,培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 情景模拟法:设置市场营销相关的情境,让学生进行角色扮演,提高学生的实际操作能力。
三、教学目标1. 知识目标:使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 能力目标:培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 情感目标:激发学生对市场营销的兴趣,培养学生的创新意识和团队合作精神。
四、教学安排1. 课时:本课程共计32课时,每个课时45分钟。
2. 教学进度:按照教材的章节顺序进行教学,每个章节安排2-3个课时。
五、教学评价1. 平时成绩:根据学生的课堂表现、作业完成情况和小组讨论表现,给予相应的平时成绩。
2. 考试成绩:通过期末考试,检验学生对市场营销知识的掌握程度。
3. 实践报告:六、教学内容6. 网络营销与电子商务介绍网络营销的定义、特点和类型。
探讨电子商务的基本概念、模式和运作。
分析网络营销策略的制定和实施。
案例研究:成功的网络营销与电子商务案例。
7. 服务营销解释服务营销的基本概念和特点。
探讨服务营销策略的制定和实施。
分析服务营销中的顾客关系管理和服务质量。
案例研究:服务营销的成功案例和挑战。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案第一章:市场营销导论1.1 市场营销概念与定义解释市场营销的含义强调市场营销的核心思想1.2 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境与微观环境分析市场营销环境对企业的影响1.3 市场营销哲学介绍不同的市场营销哲学探讨市场营销哲学在实践中的应用1.4 市场营销过程阐述市场营销的四个基本要素引导学生理解市场营销的实际操作流程第二章:市场调研与分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用解释市场调研的基本概念2.2 市场调研方法介绍主要的市场调研方法分析各种调研方法的优缺点2.3 市场分析介绍市场分析的基本工具强调市场细分、目标市场选择与市场定位的重要性2.4 竞争者分析解释竞争者分析的概念与过程强调了解竞争者的重要性第三章:消费者行为与行为分析3.1 消费者行为概述解释消费者行为的含义分析影响消费者行为的因素3.2 消费者购买决策过程阐述消费者购买决策的基本过程引导学生理解消费者在不同阶段的行为特点3.3 行为分析介绍行为分析的基本概念强调行为分析在市场营销中的重要性3.4 消费者心理分析解释消费者心理的基本概念引导学生理解消费者心理对市场营销的影响第四章:产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念与分类强调产品在市场营销中的重要性4.2 产品策略介绍产品策略的基本概念强调产品策略在市场营销中的作用4.3 产品生命周期策略解释产品生命周期的概念引导学生理解产品在不同阶段的策略选择4.4 产品组合策略解释产品组合的概念强调产品组合策略在市场营销中的作用第五章:促销策略5.1 促销概念与目标解释促销的含义与目标强调促销在市场营销中的重要性5.2 促销工具与方法介绍主要的促销工具与方法分析各种促销工具与方法的优缺点5.3 广告策略解释广告的含义与目标强调广告在市场营销中的作用5.4 公共关系与销售促进解释公共关系与销售促进的含义与目标强调公共关系与销售促进在市场营销中的作用第六章:分销策略6.1 分销渠道概念与类型解释分销渠道的含义与类型强调分销渠道在市场营销中的重要性6.2 分销策略决策介绍分销策略的主要决策因素分析各种分销渠道的选择与评估6.3 零售与批发解释零售与批发的概念与区别强调零售商与批发商在分销中的作用6.4 电子商务分销解释电子商务分销的含义与特点强调电子商务分销在现代市场营销中的重要性第七章:价格策略7.1 定价概念与目标解释定价的含义与目标强调定价在市场营销中的重要性7.2 定价方法介绍主要的定价方法分析各种定价方法的优缺点7.3 定价策略解释竞争导向、成本导向与需求导向定价策略强调不同定价策略在市场营销中的作用7.4 价格调整与心理定价解释价格调整与心理定价的概念与方法强调价格调整与心理定价在市场营销中的作用第八章:市场营销计划与控制8.1 市场营销计划概述解释市场营销计划的含义与目的强调市场营销计划在市场营销活动中的重要性8.2 市场营销计划内容介绍市场营销计划的主要内容引导学生理解市场营销计划的实际操作流程8.3 市场营销控制解释市场营销控制的概念与方法强调市场营销控制对市场营销活动的重要作用8.4 市场营销审计解释市场营销审计的含义与目的强调市场营销审计在市场营销活动中的重要性第九章:国际市场营销9.1 国际市场营销概念与理论解释国际市场营销的含义与理论基础强调国际市场营销在全球化背景下的重要性9.2 国际市场进入模式介绍国际市场进入的主要模式分析各种进入模式的优缺点9.3 国际市场营销策略解释产品、价格、渠道、促销的国际市场营销策略强调国际市场营销策略在不同文化背景下的调整与适应9.4 国际市场营销挑战与风险分析国际市场营销面临的挑战与风险强调国际市场营销中的跨文化沟通与冲突管理第十章:市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理概念与原则解释市场营销伦理的含义与原则强调市场营销伦理在市场营销活动中的重要性10.2 市场营销道德争议分析市场营销中存在的道德争议问题引导学生理解市场营销伦理的实践挑战10.3 社会责任与可持续发展解释企业社会责任的含义与目标强调企业社会责任在市场营销中的作用10.4 市场营销与社会责任实践介绍市场营销与社会责任实践的案例强调市场营销活动应积极承担社会责任,推动可持续发展。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法:讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法:分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法:分组讨论市场营销案例,培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法:提问、回答、讨论等方式,激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材:市场营销相关教材。
2. 课件:市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料:选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源:查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩:课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试:考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告:分析给定案例,提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目:制定一个市场营销计划,并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周:市场营销基本概念与原则2. 第3-4周:市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周:市场营销组合策略4. 第7-8周:市场营销计划与实施5. 第9-10周:市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授:讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销教案
市场营销教案教案一:市场营销导论【导言】市场营销是现代商业运作中必不可少的一环。
本教案将介绍市场营销的基本概念、重要性以及市场营销的基本过程和策略。
【一、市场营销的概念】1.1 定义市场营销是指通过研究市场需求和消费者行为,以及制定合适的产品、定价、促销和分销策略,以实现企业利润最大化的一种管理活动。
1.2 历史背景市场营销起源于工业革命后的产业发展,随着竞争加剧和消费者需求多样化,市场营销才逐渐成为商业运作的重要组成部分。
【二、市场营销的重要性】2.1 推动经济发展市场营销促进产品和服务的需求与供给之间的平衡,推动经济的健康发展,并带动相关行业的发展。
2.2 建立品牌形象通过市场营销策略的运用,企业能够塑造自己的品牌形象,树立良好的企业声誉,增加消费者对产品的认知和信任。
2.3 提高市场竞争力市场营销能够帮助企业了解市场需求和竞争对手情况,制定相应的竞争策略,提高企业在市场上的竞争力。
【三、市场营销的基本过程】3.1 市场研究通过对市场需求、消费者行为和竞争对手的调研和分析,了解市场环境和市场需求,为后续的市场营销策略制定提供基础数据支持。
3.2 目标市场选择在市场研究的基础上,确定适合企业定位和资源的目标市场,以便更有针对性地开展市场营销活动。
3.3 产品定位与品牌策略根据目标市场需求和竞争对手情况,确定产品的差异化定位和品牌策略,以赢得消费者的认可和选择。
3.4 促销和销售通过广告、促销活动和销售渠道的选择与管理,提高产品的曝光度和销售量,增加市场份额。
3.5 客户关系管理建立和维护与消费者的良好关系,提供优质的客户服务,促进客户满意度和忠诚度的提升。
【四、市场营销的策略】4.1 产品策略包括产品定价、产品设计和产品功能等方面的决策,以满足市场需求并提高产品竞争力。
4.2 价格策略通过合理定价,平衡成本、竞争和市场需求,实现企业利润最大化。
4.3 促销策略通过广告、促销活动和公关等手段,提高产品知名度和销售量。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、课程概述市场营销是一门研究如何在竞争激烈的市场环境中,通过有效的市场营销策略和手段,实现企业利润最大化的学科。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和方法,培养其市场营销思维和实际操作能力,为今后从事市场营销工作或进一步研究市场营销奠定基础。
二、教学目标1.了解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.掌握市场营销策略的制定、实施和评估过程。
3.培养市场营销思维和实际操作能力。
4.提高沟通、协调和团队协作能力。
5.培养创新意识,适应不断变化的市场环境。
三、教学内容1.市场营销导论市场营销的定义与重要性市场营销观念的演变市场营销组合策略2.市场分析市场细分目标市场选择市场定位3.市场调研市场调研的意义与步骤调研方法与技术调研数据的处理与分析4.产品策略产品分类与生命周期新产品开发策略品牌策略5.价格策略价格制定方法价格调整策略价格竞争策略6.渠道策略渠道类型与结构渠道选择与管理渠道冲突与协调7.推广策略广告策略促销策略公关策略8.竞争策略竞争对手分析竞争策略选择竞争优势构建9.营销策划与管理营销策划流程与方法营销组织与人力资源管理营销控制与评估四、教学方法1.讲授法:讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法:分析实际市场营销案例,提高学生的实际操作能力。
3.小组讨论法:分组讨论市场营销问题,培养学生的沟通、协调和团队协作能力。
4.情景模拟法:模拟市场营销活动,让学生在实战中提高市场营销技能。
5.实践教学法:组织学生参加市场营销实践活动,提高学生的实践能力。
五、教学安排1.总学时:64学时2.学期:2学期3.学时分配:理论教学:48学时实践教学:16学时六、考核方式1.平时成绩:30%(包括出勤、课堂表现、作业等)2.期中考试:30%3.期末考试:40%4.实践报告:额外加分七、教材与参考资料1.主教材:《市场营销学》(最新版),作者:菲利普·科特勒2.参考资料:《市场营销策划与管理》、《市场营销案例分析》等八、教学效果评估1.定期进行教学检查,了解学生对课程内容的掌握程度。
市场营销教案
市场营销教案教案标题:市场营销教案教案目标:1. 理解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的实施步骤和策略。
3. 能够在实际情境中应用市场营销的知识和技巧。
教学重点:1. 市场营销的定义和重要性。
2. 市场调研和分析。
3. 市场定位和目标市场选择。
4. 市场营销的组合策略,如产品、定价、渠道和促销策略。
教学难点:1. 如何进行有效的市场调研和分析。
2. 如何选定目标市场和进行市场定位。
3. 如何制定适合产品、定价、渠道和促销策略的组合。
教学准备:1. 教师:准备市场营销相关的教学资料和案例。
2. 学生:提前阅读与市场营销相关的基础知识。
教学过程:一、导入(5分钟)1. 教师引入市场营销的概念和重要性,介绍市场营销在企业成功中的角色和作用。
二、概念讲解(15分钟)1. 教师详细介绍市场营销的定义和基本原理,包括市场需求、产品定位和差异化、目标市场选择等内容。
2. 教师以案例的方式向学生展示市场营销的实际应用,并引导学生思考市场营销对企业的重要性。
三、市场调研和分析(20分钟)1. 教师讲解市场调研和分析的步骤和方法,并与学生分享相关案例。
2. 学生分组进行市场调研实践活动,选择一个产品或服务,在实际情境中进行市场调研和分析,并撰写报告。
四、市场定位和目标市场选择(15分钟)1. 教师介绍市场定位和目标市场选择的概念和方法。
2. 学生根据前面的市场调研和分析结果,讨论并确定适合产品的市场定位和目标市场。
五、市场营销的组合策略(20分钟)1. 教师讲解市场营销的组合策略,包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
2. 学生分组讨论并制定适合自己产品的市场营销策略,并向全班做出汇报。
六、总结与展望(5分钟)1. 教师对本节课的内容进行总结,并回顾学生的学习成果和收获。
2. 教师展望下一节课的内容,如市场营销计划和评估。
教学延伸:1. 鼓励学生独立开展市场营销项目,模拟实际市场环境。
2. 建议学生多关注市场营销案例和行业动态,不断更新市场营销能力。
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原则。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本策略。
3. 理解市场营销组合的四个要素及其作用。
4. 学会运用市场营销策略分析市场环境和竞争对手。
5. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的基本概念市场营销的特点和作用市场营销的发展历程2. 市场细分与目标市场市场细分的概念和依据目标市场的选择与评估市场细分和目标市场的案例分析3. 市场定位市场定位的概念和原则产品定位、品牌定位和公司定位市场定位的策略和案例分析4. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略5. 市场营销环境分析宏观环境分析(PEST分析)微观环境分析(STP分析)市场竞争分析三、教学方法1. 讲授法:讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法:分析实际的市场营销案例,提高学生的实践能力。
3. 小组讨论法:分组讨论问题,培养学生的团队合作意识。
4. 情景模拟法:模拟市场营销场景,培养学生解决问题的能力。
四、教学准备1. 教材:《市场营销基础》2. 案例材料3. 多媒体教学设备4. 教学PPT五、教学评价1. 课堂参与度:学生课堂发言、提问和讨论情况。
2. 课后作业:课后练习和案例分析报告。
3. 期中考试:考察学生对市场营销基础知识的掌握。
六、教学进程1. 第一周:市场营销概述教学内容:市场营销的基本概念、特点和作用,市场营销的发展历程。
教学方法:讲授法、案例分析法。
2. 第二周:市场细分与目标市场教学内容:市场细分的概念和依据,目标市场的选择与评估,市场细分和目标市场的案例分析。
教学方法:讲授法、案例分析法、小组讨论法。
3. 第三周:市场定位教学内容:市场定位的概念和原则,产品定位、品牌定位和公司定位,市场定位的策略和案例分析。
教学方法:讲授法、案例分析法、小组讨论法。
4. 第四周:市场营销组合(第一部分)教学内容:产品策略,价格策略,渠道策略。
市场营销教案完整版
项目一培养市场意识任务1:认识市场、市场营销一、市场营销的基本概念1、市场营销定义所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动,包括:市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。
一一内容(IIP原则)2、市场营销指导思想——市场营销的指导思想也就是指导企业市场营销的观念,其核心问题是面对企业利益、顾客利益和社会利益,以什么为中心来开展企业的生产经营活动。
3、市场营销系统市场营销系统是指介入有组织的交换活动场所的相互影响、相互作用的参与者、市场和流程的总和。
4、市场营销环境5、市场营销组合市场营销策略组合是企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控制变数。
6、市场营销的核心概念1、需求、欲望与需要;8种需求类型以及营销对策2、产品及相关的效用、价值和满足;3、交换、交易和关系二、市场营销学的形成与发展1、市场营销学的起源2、市场营销发展的四个阶段项目一培养市场意识任务2:树立正确的市场营销观念一、市场营销指导思想的演变1、市场营销观念的演变(1)生产观念(2)推销观念(3)市场营销观念(4)社会市场营销观念2、各种市场营销指导思想的比较3、新观念(1)整体市场营销(2)顾客让渡价值(3)4C(4)4S(5)绿色营销(6)网络营销(7)大市场营销(6P)二、新经济对营销影响1、消费者购买行为变化2、企业的新能力3、电子商务案例讨论项目二分析市场环境任务一扫描企业营销环境一、市场营销环境概念1、市场营销环境的概念——不断发展和完善的动态概念,指制约和影响企业营销活动的一切因素和力量的总和,一般包括宏观环境和微观环境两大类。
2、市场营销环境的特点:不可控制性、动态性、多样性3、市场营销环境的构成因素——三个层次:第一个层次是企业本身;第二个层次是企业所处的微观环境;第三个层次是宏观环境。
4、企业研究市场营销环境的目的——认定环境机会并采取行动使之转变为企业机会;及时发现环境对企业造成的障碍,使企业适应环境的变化。
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荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第四章目标市场营销策略[引言]市场营销策略的演变1.大量营销阶段:【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”。
2.差异化营销阶段:【例】通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。
3.目标市场营销阶段:【例】Buick Sail。
目标市场营销由三个步骤组成:市场细分、选择目标市场、进行市场定位。
第一节市场细分一、市场细分的含义(一)市场细分的含义市场细分就是根据影响需求的因素,将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程,每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场,不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。
【举例说明】男性市场、女性市场;老年市场、青年市场、儿童市场(二)市场细分产生的客观基础消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产二、市场细分的意义(一)发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场(二)集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社(三)有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机三、市场细分的原则(一)可衡量性(二)可赢利性(三)可进入性(简要加以说明)(四)差异性四、市场细分的依据(一)消费者市场细分的依据1.人口因素1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场;2)按性别细分:男、女;3)按收入细分:高、中、低、贫困;4)按民族细分:汉、满、蒙、回、壮、苗;5)按职业细分:公务员、教师、工人、医生、军人;6)按教育状况细分:高等、中等、初等教育;7)按宗教细分:基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。
【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因2.地理因素1)按地理区域细分:南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。
2)按人口密度细分:高密度、中密度、低密度3)按气候细分:寒带、温带、亚热带、热带【例】柯达与富士、科龙冰箱3.心理因素1)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型2)按个性细分:内向、外向、随和、孤独4.行为因素1)按购买时机细分:平时、双休日、节假日;2)按追求的利益细分:(化妆品)增白/消斑/去皱;(食品)营养/卫生/美味;3)按使用率细分:不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者;4)按使用情况细分:未曾使用过/初次使用者/经常使用者;5)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。
【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药(二)组织市场细分的依据【略讲】1.用户要求2.用户规模 3.用户地理分布[课后小结]本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据,要求同学们不仅能识记所学内容,而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。
[课后思考]1.你认为下列产品适合用哪些因素(只举一两个最主要的变数)来进行市场细分:(1)皮鞋(2)牙膏(3)保健(4)图书(5)彩电(6)冬装2.为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据?[网上调研]选择一家国内知名企业进行网上调研,分析其市场细分的情况荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第二节目标市场选择[引言]市场细分揭示了企业面临的市场机会,还须在此基础上评估各细分市场,确定企业将为哪些细分市场提供产品服务,企业营销活动所要满足的细分市场,即是企业的目标市场。
目标市场的选择是企业制定营销战略的基础,对企业的生存发展具有重要意义。
一、评估细分市场目的:在于弄清这些细分市场是否具有值得公司进入的各种条件,及其程度如何。
评估标准:(一)潜在的市场规模(二)竞争状况【简要加以说明】(三)企业资源积累状况(四)细分市场的盈利水平二、目标市场选择策略【重点】企业通过市场细分,会发现有很多市场机会,然而企业的资源是有限的,企业准备为多少个细分市场提供产品服务及如何实现服务,这就是目标市场选择的问题。
常用的策略有:无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略(一)无差异性市场策略1.含义:无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场,以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。
【例】福特汽车公司、可口可乐2.适用于:(1)需求差异性较小的产品。
【如】大米、盐、面粉、矿泉水等(2)供不应求的卖放市场3.优缺点:(1)优点:具有成本经济性,可发挥规模效应。
(2)缺点:不能满足消费者的不同需求。
(二)差异性市场策略1.含义:差异性市场策略是指在对整体市场细分的基础上,针对各个细分市场不同的需求设计生产不同的产品,制定并实施不同的营销方法,以差异性产品满足差异性市场需求。
【例】奶粉——婴儿奶粉、学生奶粉、老年人奶粉2.适用于:(1)需求差异性较大的产品。
【如】汽车、手机等(2)实力强大的企业。
【例】宝洁公司的细发水3.优缺点:(1)优点:能够更好地满足不同消费者的不同需求,有利于树立良好的市场形象。
(2)缺点:会导致成本增加(设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用);可能造成企业资源的过度分散,不利于企业核心竞争力的形成。
因此,企业在决定采用差异性市场策略之前,应认真权衡差异性营销给企业形成的利益和增加的成本。
(三)集中性市场策略1.含义:集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。
【例】大众汽车集中经营小型汽车市场,惠普公司曾集中经营高档电脑。
2.适用于:实力较小的企业企业。
3.优缺点:(1)优点:能更好地满足细分市场消费者的需求,从而树立起特别的声誉;能够更充分利用企业资源,建立巩固的市场地位。
(2)缺点:目标市场狭窄,一旦消费者偏好发生转移,或购买少下降,企业就会面临风险。
[课后小结]本次课我们学习了细分市场的评估、目标市场选择策略、影响目标市场策略选择的因素三个内容。
对细分市场的评估可从市场规模、竞争状况、企业资源积累状况、细分市场的盈利水平几个方面进行分析;目标市场选择策略有:无差异性、差异性和集中性三种策略。
[课后思考]1.目标市场选择策略有哪几种?各有哪些优缺点?各自的适用情况如何?2.市场细分和目标市场两者的关系如何?[参考资料]1.菲利普·科特勒:《营销管理(第十一版)》上海人民出版社2.甘碧群:《市场营销学》武汉大学出版社3.金润圭:《市场营销》高等教育出版社4.刘文广:《企业市场营销实务》高等教育出版社5.全球品牌网:荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第二节目标市场选择[引言]目标市场营销战略的三种类型各有优缺点,因而各有其适用的范围和条件。
一个企业究竟采用哪种战略,应根据企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场战略等具体情况来决定。
三、影响目标市场策略选择的因素无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略各有利弊,分别有其不同的适用条件,这些策略的选择必须考虑下列因素:(一)资源状况——企业实力弱——集中性市场策略强——无差异性市场策略或差异性市场策略(二)产品的同质性——是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。
产品的差异性较大——如汽车、服装等——差异性策略和集中性策略产品的差异性较小——如钢铁、石油、电力等——无差异策略(三)产品生命周期阶段导入期——竞争对手少、不了解、需求差异不明显——无差异策略成长期和成熟期——同类产品增多,竞争加剧——差异性策略或集中性策略。
衰退期——集中性策略——延长寿命(四)市场同质性如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,购买特征相同,并且对市场营销刺激的反应相同,则可视为同质市场,宜实行无差异市场营销;反之,如果市场需求的差异较大,则为异质市场,宜采用差异市场营销或集中市场营销。
(五)竞争对手的营销战略竞争对手采用无差异性市场策略——采用差异性市场策略或集中性市场策略竞争对手采用差异性市场策略——对手实力强大——采用集中性市场策略——对手实力弱小——采用相同的策略此外,企业还可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略。
当同类产品的竞争者很多时,满足各细分市场顾客群的需要就显得十分重要,因此为了增强竞争能力,可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。
当同类竞争者很少时,企业可采取无差异性市场营销战略。
四、案例分析案例一:美国爱迪生兄弟公司的经营策略美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店,分为4种不同的连锁店形式,每一种形式都是针对一个不同的细分市场,有的专售高价鞋,有的专售中价鞋,有的专售廉价鞋,有的出售时髦鞋。
在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。
尽管这些商店彼此很近,但并不影响相互的生意。
因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。
案例二:可口可乐的早期目标市场策略在相当长的一段时间内,可口可乐公司因拥有世界性的专利,仅生产一种口味、一种规格和形状的瓶装可口可乐,连广告词也只有一种。
它所实施的就是无差异性市场战略,期望凭借一种可乐来满足所有消费者对饮料的需求。
案例三:皮鞋公司的目标市场战略有一家小规模的制鞋公司,在皮鞋市场上的竞争力较弱。
通过市场调查和细分后,了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋,款式约有150多种。
但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋,该公司决定以此消费者群体作为目标市场,集中企业的一切资源,专门生产这种皮便鞋,使公司在竞争激烈的皮革制品市场上站住了脚,获得了很大的经济效益。
[课后小结]本次课我们主要介绍了一个问题:影响目标市场策略选择的因素。
这些因素有:资源状况、产品特色、竞争对手的策略等。
[课后思考]1.影响目标市场策略选择的因素有哪些?2.在产品生命周期的不同阶段分别应采用什么样的目标市场策略?3.针对不同的竞争对手应如何选择目标市场策略?[参考资料]1.菲利普·科特勒:《营销管理(第十一版)》上海人民出版社2.甘碧群:《市场营销学》武汉大学出版社3.金润圭:《市场营销》高等教育出版社4.刘文广:《企业市场营销实务》高等教育出版社5.全球品牌网:荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第二节市场定位[引言]在确定了目标市场后,企业要在每个确定的细分市场为企业的产品或服务在消费者心目中确立某一特定看法或形象,即进行市场定位,市场定位包括企业定位、产品定位和服务定位。
主要目的是通过创造鲜明特色来吸引消费者,开拓市场,从而战胜竞争对手。
一、市场定位的含义市场定位,就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度,为产品设计和塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上的位置。