发传单也是一件非常有讲究的工作

欲望都没有，更别提“一阅”了。 再说了那种粗制的传单也不利于企 业的形象。现在很多商家学聪明了， 印制比较精美的传单，如彩色的可 与精美的杂志媲美的单叶或折叶传 单。大多数受众接到这样的传单
后感于企业舍得“投入”不忍扔掉， 想着或者可以用来“垫坐”或者拿 回家包东西或擦自行车的座位等等。 只要不马上丢掉，就增加了受众阅 读传单的可能性。此外，贵气的传 单可以把对企业形象的损害程
求知之甚少，这时很容易丢失来之 不易的潜在消费者。故而建议企业 在派单时最好用自己的员工，如人 手不够需找临时工也要对他们进行 严格的培训，包括着装（一般而言 一个衣冠楚楚的人给路人发单对方
接受度要高），统一的说辞（发单 时不能仅是说“您好，请看一看”， 而应由企业设计出统一的说辞，简 要告知受众传单的核心内容，从视 觉和听觉两方面刺激受众总要比一 声不响地发单更能吸引消费者的
果发挥到最大还需注意以下几个方 面。一是散发传单的地点要有所选 择。这主要根据厂家产品的消费群 体，所欲达成的目的而定。如主要 传达一种时尚的以年轻人为消费对 象的饮料的传单在集贸市场派发效
果就不如在步行街或夜市。
二是散发传单的时间也要把握好， 有的企业就规定只准给从集贸市场出 来的人发传单，不给进去的人发，怕 消费者马上拿传单去包东西了。三是 派单人员着装和言词
其宣传效果将是“润物细无声”地进入目标 顾客心中。 2、让传单不仅仅是“散发”
说到发传单最常见的是企业雇两三个人， 人手一叠传单，逢人递上一张。传单发完事 也就完了。坐
等奇迹的发生：消费者拿着传单找 上门来！这种“散发”传单的方式 在人流密集的地方如超市、商场、 集贸市场的出入口，主干道路口， 各种展会会场、步行街等效果还是 比较好的。不过企业要想让传单效
传单被“无情抛弃”的厄运。 传单的宣传的内容也是大有讲究 的。如果商家认为反正在传单上印东 西印多印少是一样的价钱，倒不如将 要向消费者灌输的内容全印上去， “不印白不印”那就大
错特错了。传单广告也是广告，广 告的创意和USP原则也应该重视。 试想，每天消费者都要被N次广告 传单轰炸，他怎么可能一一“研 读”？实际情况是大多数受众拿起 传单匆匆扫一眼，看有无他所需要
随着越来越多的社区对传单的管 理加严，想随心所欲地
扫楼已经变难。往往你刚发完一栋 楼，物业管理的保安就会过来让你 把单全部撤下来，甚至要罚款。要 突破物业的壁垒，要么给点好处物 业管理的人，让他们对发单睁只眼 闭只眼，要么和居委会或其他的政
府职能部门合作发单。前一种方法 一旦遇到住户的投诉，物业的为了 保住饭碗会迅速“变脸”，非长久 之计。而后一种方法值得发掘。如 冬天一到，防火就成为各级政府和 居委会等宣传的重点，这时企业主
要注意。很多企业让大学生或者随 便找几个人发单，一天给３０～５ ０元不等的工钱，其实这样效果不 好。因为这些“临时工”，只要把 单发完就可以领钱，逢人便发，根 本不考虑对方是否是目标受众，传
单浪费严重，特别是在传单印制越来 越精美的今天更值得重视。 此外“临时工”们在派单的过程 中如遇到有兴趣的顾客的询问根本不 能做很好的解说，毕竟他们对企业的 产品及营销策略宣传诉
递：社区内插门（适合中低端社区）， 写字楼里入户等 三、 邮箱投递：把DM宣传品投入中 高端社区的邮箱里。 四、 有址投递：利用我公司或者客户 自有数据，挑选出有针对性的客户， 以寄信
件的方式投放在客户信箱里。 五、 夹报：把DM宣传品夹到报纸里 然后送到各个订阅客户处。可以做夹 报的报纸：《北京青年报》、《晚 报》、《晨报》、《京华》、《参考》 等 希望能用我们的
。现场咨询活动会扩大企业的影响， 及时把握由传单吸引过来的顾客， 促成交易。现场咨询活动还可以为 发单人员提供一个轮换休息的平台， 为发单人员提供后勤保障－如茶水、 传单储放等，提高工作效率
。第四个配合是车体、灯箱、报纸、 电视广告。这些广告和传单广告互为 配合，共同放大企业所欲宣传的东西。 不过没钱做这些广告的小企业也可以 以气球、条幅、海报等形式来配合。 4、反馈和
注意和兴趣），如何识别目标受众等。 所谓“磨刀不误砍柴工”！
传单派发的另一种方式是扫楼， 即将传单挨家挨户地插在门上或报箱、 奶箱里。这种派发还是比较消耗体力 的，对于无物业管
理非封闭且是企业的目标顾客比较集 中的小区比较适用。相对而言如果扫 楼前到社区了解一下情况在决定值不 值得在该小区投入会更好！
动和他们协商，承担防火传单印制 的费用一般都会获得他们的帮助， 企业的传单和借着“防火宣传”进 入千家万户。居民对于这种途径进 来的传单普遍接受度高。其他还有 防盗、政策宣传等机会。企业只要
舍得发掘总能找到合作的“契机”的。
3、配合
传单最主要的功能是告知，因而只有它 是难以达成企业的目标的：引发顾客购买， 实现经营赢利。传单发出去了，受众也阅读 了，有进
一步了解详情的欲望则会拨通传单 上所列的电话号码。而这就需要电 话热线人员透彻了解传单上所宣传 的相关内容并做出合理且具劝诱力 的解答，将顾客的潜在需求转化为 实际购买，这是第一个配合。
第二个配合是奖励凡是持单到 公司各个分支机构咨询或购买的顾 客。这种奖赠措施力度要足够大， 不然在买赠成风的今天谁会高抬 “贵脚”去拿一个没有吸引力的奖 品。第三个配合是现场咨询活动
的信息，如果没有就将传单扔到一 边。就我们看报纸的经验，我们也 不可能把整张报纸所有的文字细细 阅读，大都是先跳读大标题之后再 挑感兴趣的内容细读。基于多数人 的这种阅读习惯，传单的内容也要
首先将商家最想传达的核心信息提炼 并用大字标题表达出来，一类传单最 好只是传达一种信息。 如果想什么都告诉消费者到头来 消费者什么都不记得。最单一的就是 最有穿透力的！这时创意就
专业知识，为您提供更好更专业更全面 更适合贵公司的传单（DM）解决方案。
传单既然是商家不忍割舍的广告形式， 那不妨动动脑子，让传单化腐朽为神奇， 成为创造顾客的利器。
1、制作与众不同的彩页印刷传单 由于现在传单泛滥，所以许多人 一看到传单就本能的抗拒，而那种普 通的白纸黑字的16、32开的廉价传单 更是一接过来就找垃圾桶扔掉，一点 “收藏”的
北京传单派发公司隶属于北京星创奇 迹文化传媒有限公司是一家专业传单 （DM）运作公司，有多年丰富的传 单（DM）宣传品运作实战经验，我 们的信念是诚信、协作、共赢和持 续！！ 现在可以做的
传单（DM）宣传品运作方法： 一、 街头派发（手递手）：地铁口， 临街店面，商场内外，市场，早市， 行人，车站，天桥，车辆，各大高校、 学校门口等等地方派发各种宣传品。 二、 入户投
度降到最低。 其实把传单印制成对消费者有用 的物件会极大的降低传单被抛弃的概 率。如武汉文都培训学校派发到各个 学生宿舍的传单就是正面印文都的培 训信息背面印着武汉是的交通旅游图
。这样的传单都会为学子们收藏。那 么他们有事没事看“武汉地图”时自 然会阅及文都的广告。这时传单广告 的阅读率简直可以与杂志媲美！
看了都觉得好吃，色香味俱全的感觉。 右边是西餐披萨店的传单，模特一口 咬出一块披萨，可是芝士还藕断丝连， 好有韧劲和口感。
显得犹为重要。没有创意的传单将 迅速被淹没在文字排列的传单海洋 里。创意不仅指传单样式的设计， 更指内容的表达。如随报纸夹送的 关于某品牌房地产中介的传单，就 可以设计成报纸的样子，内容则采
取讲新闻故事的形式讲一个买家在 购买二手房时如何遭遇黑中介，被 吃差价；然后又拿出另一个在该品 牌中介得到周到服务的故事进行对 比。只要案例建立在真实的基础上， 且其行文风格像足新闻故事那么
控制
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发送传单的效果一般以持单前来咨询的 顾客数和电话拨入数来统计。这只是量的统 计。更要注重的是“质”的统计，即真正成 交的顾客数。 还要根据预先对市场活动的机会来
推断传单的印数，并随着活动的效 果反馈调整传单的印数或者决定改 变传单的样式，以免造成传单的积 压或不能满足需要。这些工作要做 细。往往看到有的企业的分支机构 的员工根本没有出去发单却向上面
汇报今天发了xx张传单。如果上面完 全根据他们“谎报的军情”做出下一 步推断必定造成营销费用的浪费。
CDyyhsst http://xcqj.net
附上：餐饮店的宣传单
一般都会用吸引人的菜品来设计，有 陈列店里招牌菜的，也有只突出一个 或几个菜品的，如下图。左边是中餐 店的宣传单，
陈列了好多诱人的中餐，
在传单的背面印上年历，政府和 交通部门的电话等
具有“附加值”的东西自然使传单 升值，虽然贵一点（事实上像《上 海公交干线图》的版权使用费也就 是每张1分钱），效果却持久。不 过制作这种传单时要防止被消费者 “另类抛弃”——如上文提到的文
都传单，把地图一贴到墙壁上，正 面的宣传内容就全都要“对墙而泣” 了。解决的办法是将要宣传的东西 渗透到“地图”、“年历”的里面 去。前提是这种渗透不要影响到地 图年历等的美观，否则难逃整张