新车上市活动方案

北京翰林国际咨询有限公司
Beijing Hanlin International Consulting Co., Ltd
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二、活动计划
2.1、活动概述
.活动主题 .活动时间
•主题： 艺术！科技！
•副标题：********上市发布会
•2010年*月初（*日）
.活动地点
活 动 地 点 照 片
北京翰林国际咨询有限公司
2、设立辉腾最佳销售员奖，在活动期间，辉腾销售量最大的销售员， 将获得第二季度厂家举办的辉腾旅游奖励。出现并列情况，则参考该销 售员在活动期间的其他KPI数据。
3、活动期间，按照目标设定完成的展厅经理，在当月“综合考核评分” 中加十分。
4、在活动当中，没有实现销售量的销售员，以及未能按照设定目标完 成的展厅经理，将在三月底的销售部活动中，负责全部活动费用的50%。
间隔 30 mins 3 mins 7 mins 10 mins 10mins 10 mins 10 mins 120mins
活动描述 客户接待 客户就座 总经理致辞 艺术表演 销售经理宣布新车发布 艺术表演 销售员进行新车介绍 冷餐酒会及试乘试驾体验
备注
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4
一、活动说明
1-3、上市活动日目标的设定
1、销售部总目标设定
目标设定
辉腾 新甲壳虫 GTI
途锐 迈腾
EOS
T5
其他 合计
集客数
15
9
0
12 5
邀约数
10
5
0
6
5
试乘试驾 数
10
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二、活动计划
2.3、传播规划
•媒体规划
可根据各自需求安排, 但必须与总部新辉腾3.6 FSI媒介计划相配合
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二、活动计划
2.3、传播规划
•公关规划
稿件主题
辉腾3.6新车上市发布
T5
其他 合计
集客数
30 120 0 100 25
来电数
30 25
0
25 12
试乘试驾数
12
50
0
45
8
成交数
3
20
0
18
3
25 25
2
327
20 15 10 137
15 12
0
142
3
3
1
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二、活动计划
2.4、费用预算
•费用预算表
舞台部分
名称 背景板喷绘 舞台搭建 舞台地毯 舞台鲜花
蒙车布
尺寸 3X2.5 3.2X2.1
4X3
单位 米 米
盆
数量 1
2
金额
备注
√ √
22
负责人
四、现场执行
4.1、人员分配表
时间 活动执行前 活动执行当天 活动执行结束
项目 物料准备
前期筹 备
人员准备
冷餐准备 售后保障 嘉宾邀请
布展
现场执 行
嘉宾签到 嘉宾接待
撤展
后续跟 进
销售跟进 客户回访
效果评估
项目描述 展厅新辉腾3.6 FSI形象展
示物料 舞蹈演艺 乐器演艺 餐饮、酒水、水果 提供售后支持 电话短信邀请 展台搭建、展厅布置 流程彩排 流程、礼品管理 接待客户 活动结束后撤出临时设备 辉腾订单统计和潜在目标 客户跟进 对辉腾购买意向，活动效 果反馈 效果评估报告
经理办公室 市场部
销售、市场部 市场部 市场部
销售部、市场部 市场部
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人员配备 布置搭建 活动彩排 现场执行 总结评估
二、活动计划
2.2、活动规划
•活动流程
时间 13:30-14:00 14:00-14:03 14:03-14:10 14:10-14:20 14:20-14:30 14:30-14:40 14:40-14:50 15:00-17;00
负责部门
市场部
市场部 市场部 市场部 售后服务 销售部 市场部 市场部 市场部 销售部 市场部
销售部
销售部
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备注
四、现场执行
4.2、场地布置
简要介绍展厅布置的构思, 并说明有何特色
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二、活动计划
2.1、活动概述
•活动形式 上市活动、试乘试驾体验。
•活动内容
将活动的重要环节进行简要描述，如配入相关图片和说明更 佳
环节1
环节2
舞蹈，可选择
高雅类舞蹈来
图
表现********的
片
高雅、低调和
1-3、上市活动日目标的设定
2、销目售标顾设定问目标设定辉腾 新甲壳虫 GTI 途锐 迈腾
EOS
白云 总店
邀约数 试乘试驾数
成交数 邀约数
7
3
0
5
1
1
5
2
0
3
1
1
1
1
0
1
0
0
4
3
0
4
2
1
三鹰 分店
南海 分公 司
试乘试驾数 成交数
邀约数 试乘试驾数
成交数
2
2
0
2
2
1
1
1
0
1
0
1
4
3
0
3
2
1
3
1
0
1
2
1
五、跟进计划
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一、活动说明
1-1、目的
请写出本上市活动的目的是什么?
1. 2. 3. 4.
1-2、策略
请写出本次活动的策略
…………….
目标群体特征是什么。
………………………
活动形式是什么, 有什么特点或亮点
可根据实际场地各自布置, 但
图
图
片
片
前
后
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四、现场执行
4.3、礼品选择
• 礼 品：真皮汽车驾驶手套 • 对 象：VIP嘉宾
• 礼 品：皮夹 • 对 象：媒体
达 成 率
试 乘 试 驾
目 标 数
试 乘 试 驾
完 成 数
达 成 率
成 交 目 标 数
实 际 成 交 数
达 成 率
邀 约 目 标 数
邀 约 到 店 数
达 成 率
试 乘 试 驾
目 标 数
试 乘 试 驾
完 成 数
达 成 率
成 交 目 标 数
实 际 成 交 数
达 成 率
白云总店 7
5
1
12
9
3
三鹰分店 4
•工作时间流程
预热宣传
1
内容
2 前期宣传
3 嘉宾邀请
4 地点选取
5 物料准备 6 人员配备
7 现场搭建
8 活动彩排 9 现场执行
0 总结评估
嘉宾邀请
场地选取
物料筹备
准备期
执行期
3月18-20日 3月23-4月3日
3月30日-4月4日
责任人 市场部 销售部
备注 报纸及网络宣传
4月1日-4月4日
4月4日 4月4日 4月5日 4月6日后
1
0
0
0
1
0
T5
其他 合计
1
1
19
1
1
14
1
0
4
0
1
15
0
1
10
0
1
5
1
0
14
1
0
9
0
0
2
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6
一、活动说明
1-3、上市活动日目标的设定
3、达成率分析
辉腾
其他车型
邀 约 目 标 数
邀 约 到 店 数
1.活动概述 活动主题 、时间、地点、对象等
2.活动规划 作时间流程
3. 活动流程 4.传播规划 5. 媒体计划
公关计划 6.费用预算
物料清单 7.费用预算
录
三、培训计划
1.产品培训 产品差异化
2.竞品对比 3.现场演练 4.试乘试驾流程培训试驾路线规划
试驾车管理办法 工
四、现场执行
1. 人员分工表 2源自文库 场地布置 3. 礼品建议 4. 现场流程
5
0
6
5
成交数
3
2
0
2
1
3
2
2 48
3
2
2 33
3
2
0 31
1
1
1 11
备注：1、上市活动天数由经销商自定 2、经销商可以分开上下/午统计集客，自行安排在上午或下午举办活动
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一、活动说明
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二、活动计划
2.1、活动概述
•活动对象
特邀嘉宾 媒体嘉宾 保有客户 订车客户 潜在客户
人数
22位
备注
包括报纸、网络、电台及杂志的编辑和记者等
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二、活动计划
2.2、活动规划
√
餐台部分
冷餐 饮料 纸质餐具
酒店或西餐厅预定 咖啡、可乐等饮料
演艺部分
舞蹈表演 乐器表演
人
1
人
1
展厅部分
易拉宝 挂画 签到本
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张
3
张
2
本
1
20
计：.00
三、培训计划
3.1、竞品培训
…………………………….
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一、活动说明
1-3、上市活动日目标的设定
时间：2010年12月*日 内容：全车系库存资源分析（包含未来3个月内到车预估）
展厅KPI数据分析（展厅绩效表、客流量明细表） 所有销售顾问的潜客数据资料统计（以H级、A级为主） 经销商最近市场活动内容报告（或展厅周末活动报告） 经销商最近一期薪酬方案（附销售顾问工资表）
投放媒体
网站
字数
投放时间
3月18日
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二、活动计划
2.4、费用预算
•上市活动物料清单
舞台：展架、展台、演讲台、座椅、盖车布 餐饮：餐区座椅、餐饮、酒水、饮料 签到：签到台、座椅、礼品 展厅：挂画、易拉宝 展车：配置表、画册
8
一、活动说明
1-4、上市活动三个月目标的设定
4、5月份销售部目标设定
目标设定
辉腾 新甲壳虫 GTI
途锐 迈腾
EOS
T5
其他 合计
集客数
25 140 0 120 12
试乘试驾数 12
30
0
35 10
成交数
3
20
0
19
2
30 30
60 417
15 12 40 154
4
3
6
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9
一、活动说明
1-4、上市活动三个月目标的设定
5、6月份销售部目标设定
目标设定
辉腾 新新甲甲壳壳虫虫 GGTTII
途途锐锐 迈迈腾腾
EEOOSS
TT55
其其他他 合合计计
集客数
20 120 0 100 0
竞品对比 产品差异对比
竞品对比 现场演练
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负责人 销售部、市场部
三、培训计划
3.2、试乘试驾培训
试驾路线规定 试驾车管理办法 试驾管理表格
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********上市活动计划
******汽车销售服务有限公司
日期：2010年12月11日
销售总监:
市场经理：
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1
目
一、活动说明
1. 活动目的、策略 2. 目标设定、奖惩
二、活动计划
2
1
11
8
4
南海公司 4
3
1
10
6
1
合计 15
10
3
33
23
8
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一、活动说明
1-4、上市活动三个月目标的设定
3、4月份销售部目标设定
目标设定
辉腾 新甲壳虫 GTI
途锐 迈腾
EOS
奢华。
萨克斯风表演，
萨克斯风吹出
图
很多经典的名
片
曲，象征
************的经
典与高贵。
冷餐酒会， 开车客户可 以饮料代替， 便于销售与 客户近距离 接触。
环节3
图 片
环节4
图 片
客户试乘试 驾体验新 *********** ***
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试乘试驾数 12
25
0
25 0
成交数
3
16
0
15
0
25 25
12 10
3
3
60 350
40 127
5
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一、活动说明
1.5、目标的奖惩
1、活动时间，所有车辆的销售单台车奖金增加一倍。