中小企业如何建立品牌
我国中小企业品牌建设存在的问题及解决对策
我国中小企业品牌建设存在的问题及解决对策【摘要】在品牌竟争对代，品牌建设已经是中小企业健康发展的关键。
然而，中小企业在品牌建设中存在很多问题，主要表现在四个方面:回避品牌建设甘做OEM;品牌管理观念薄弱；品牌建设手段单一;品牌运营混乱。
针对这些问题，本文提出了相应的解决对策:即制定相应政策推进中小企业品牌建设;加强人才培训强化品牌管理;选择正确的品牌发展战略;创造性地设计品牌和营销方案;加强品牌的有效管理，促进品牌健康发展。
【关键词】中小企业;品牌建设;问题;对策一、中小企业品牌建设中存在的问题中小企业品牌建设是中小企业健康发展的关键，然而，中小企业由于自身资源的限制，加上对于品牌价值的认识不到位，致使许多中小企业在品牌建设的过程存在这样或那样的问题，主要体现在以下几个方面:1.回避品牌建设甘做OEM。
许多中小企业认为创建品牌是未来发展之后的战略，或是实力雄厚的大企业所做的事情，而他们的当务之急是解决生存问题，从而回避品牌建设。
事实上，中小企业规模小，实力弱，人才缺乏加之企业文化观念上的障碍，使他们很难协调品牌发展和企业生存之间的关系，从而廿愿做OEM，不重视自有品牌建设。
但是，在现今品牌竞争的时代，品牌已经成为企业和消费者之间的一种关系契约，品牌无论对于消费者还是企业都起到非常重要的作用。
对于消费者来说，品牌指明了一种产品的来源或生产，表明了产品的质量和其他一些特点，让消费者知道，哪一个生产者或经销商是可以信赖的，购买何种品牌的产品可以规避风险。
消费者通过使用经验或多年的营销活动了解这些品牌，知道哪些产品能给他们提供更多的附加价值，提供更高层次的心理满足，于是品牌就成了他们选择产品时的一种简单的标志和工具。
对于企业来说，品牌享有知识产权，使品牌拥有者具有了法律权利，能够对其产品的独特性进行法律保护。
另外，品牌代表着无形的资产，它象征着一种质量水平，一种信任和一种保证。
产品的工艺流程和产品的设计容易模仿，但多年营销活动以及使用产品的经验在消费者心目中树立的持久印象，是难以复制的。
中小企业如何打造品牌
中小企业如何打造品牌一、引言品牌是企业一种重要的资产，中小企业如何打造品牌成为了一个广受关注的话题。
而对于中小企业来说，品牌建设不仅需要策略上的思考，更需要注重实际操作和执行。
二、分析中小企业品牌建设的现状中小企业在品牌建设方面存在着以下现状：1.品牌认知度低：大多数中小企业的品牌认知度和知名度较低，面临着竞争对手强劲、市场不确定性高等问题。
2.品牌信誉度不高：由于缺乏明确的品牌定位和核心竞争力，中小企业在市场上容易被消费者忽略。
3.品牌推广手段单一：中小企业往往采用单一且缺乏创意的方式进行品牌推广，如广告、传单等，效果不甚理想。
三、如何打造中小企业品牌1.明确品牌定位品牌定位是指企业在消费者心目中的地位和形象，是制定品牌战略的前提，也是品牌建设的关键。
中小企业需要通过市场调研和分析，确定自己的品牌定位和核心竞争力，如产品特点、优势、独特价值等。
要根据目标市场和消费需求，制定出合适自己的品牌定位策略。
2.优化品牌形象品牌形象是消费者对企业的总体印象，包括品牌名称、标志、广告宣传等。
中小企业需要通过视觉和感官的设计来提高品牌形象的吸引力，塑造良好的品牌形象。
需要注意的是，在品牌形象设计时，必须符合品牌定位和消费者的需求，分析目标市场的文化和审美特点，营造符合当前社会发展的氛围。
3.拓展品牌推广渠道品牌推广是巩固品牌建设的重要手段，中小企业需要选择合适的推广渠道，如网络营销、微博矩阵、微信营销、口碑营销等，通过多渠道、多角度地推广品牌形象，提高品牌知名度和形象认可度。
值得注意的是，在品牌推广策略的选择中，要考虑到品牌定位和目标市场，选择适合自己的推广策略，同时需要不断进行推广策略的跟踪和调整，掌握当前市场的变化。
4.加强品牌管理品牌管理是品牌建设的持续保障，包括品牌传播管理、知识产权保护、品牌形象维护等。
中小企业需要建立健全的品牌管理体系，制定并执行明确的品牌管理制度，通过专业的品牌管理人员和技术手段，确保品牌形象和市场前景的持续稳定。
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处近年来，中国的经济发展呈现出快速增长的态势，中小企业在国民经济中的地位越来越重要。
然而，中小企业在品牌建设方面仍面临许多挑战。
如何突出自身优势，将品牌建设落到实处，成为中小企业关注的焦点。
一、了解自身优势在中小企业品牌建设的过程中，首先要了解自身的优势。
中小企业通常具有灵活性高、反应迅速的特点，这是大型企业无法比拟的优势。
此外，中小企业往往拥有高品质的产品和独特的技术，这也是精细化经营的结果。
了解自身优势有助于找准品牌发展的方向。
二、明确品牌定位品牌建设离不开明确的品牌定位。
中小企业应该明确自己要打造什么样的品牌形象。
品牌定位应与自身优势相结合，突出独特性，树立差异化竞争的优势。
同时，品牌定位应与目标消费群体相契合，以满足他们的需求和期望。
通过明确品牌定位，中小企业可以更好地将自身优势转化为品牌优势。
三、建立品牌文化品牌文化是中小企业品牌建设的重要组成部分。
通过建立品牌文化，可以使企业内外形成统一的品牌形象。
品牌文化应体现企业的价值观、发展理念和文化氛围。
通过培养员工的品牌意识和价值观，中小企业可以更好地传递企业的核心价值，创造具有辨识度的品牌形象。
四、加强市场推广中小企业在品牌建设中需要加强市场推广。
建立一个好品牌并不意味着顾客会自动发现和选择它。
中小企业应该制定合理的市场推广策略，通过广告、促销等手段来宣传品牌和产品。
此外，中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，提高品牌曝光度，吸引更多目标消费群体的关注。
五、注重品质和服务品质和服务是中小企业竞争的关键。
中小企业应该注重产品的品质和服务水平，通过提供高品质的产品和优质的服务来树立品牌形象，赢得消费者的信赖和口碑。
品牌建设不仅仅是营销手段，更是一种质量和信誉的体现。
只有通过优质的产品和服务来支撑品牌，才能够真正打造出有竞争力的中小企业品牌。
六、培养品牌忠诚度品牌忠诚度是中小企业品牌建设的核心目标之一。
如何建立中小企业的品牌形象
如何建立中小企业的品牌形象在当今竞争激烈的市场环境中，品牌形象对于企业的发展至关重要，即使是中小企业也不例外。
一个良好的品牌形象可以帮助企业在消费者心中树立独特的地位，增强市场竞争力，促进业务增长。
然而，与大型企业相比，中小企业通常在资源、资金和知名度方面存在劣势。
那么，中小企业该如何在有限的条件下建立起自己的品牌形象呢？首先，明确品牌定位是关键。
中小企业需要深入了解自身的产品或服务特点、目标客户群体以及市场竞争态势，从而确定独特而清晰的品牌定位。
比如，一家小型烘焙店，如果其产品以使用天然食材、手工制作且注重健康为特色，那么品牌定位就可以是“提供天然、健康、手工烘焙美食的温馨小店”。
明确的品牌定位能够为后续的品牌建设工作指明方向。
产品或服务质量是品牌形象的基石。
无论品牌宣传多么出色，如果产品或服务质量不过关，消费者最终还是会离你而去。
中小企业应严格把控质量关，建立完善的质量管理体系。
确保每一个环节都符合高标准，以稳定可靠的品质赢得消费者的信任和口碑。
比如一家生产小型家居用品的企业，就要注重产品的材质选择、工艺精细度以及设计的实用性和美观性。
提供优质的客户服务也是建立品牌形象的重要环节。
中小企业要培养员工的服务意识，确保客户在与企业接触的每一个环节都能感受到尊重和关注。
及时、有效地解决客户的问题和投诉，让客户感到满意。
例如，一家小型电商企业，要保证客服的响应速度，对于客户的咨询给予专业、耐心的解答，对于售后问题积极处理，让客户有良好的购物体验。
品牌视觉形象的打造不容忽视。
包括企业的标志、名称、包装、宣传资料等，都要具有独特性、识别性和吸引力。
简洁、清晰、富有创意的视觉元素能够在消费者心中留下深刻的印象。
比如一个小型的服装品牌，其品牌标志的设计要体现品牌的风格和定位，店铺的装修、服装的包装也要保持统一的风格。
在品牌传播方面，中小企业要善于利用各种渠道和工具。
社交媒体平台是一个性价比很高的选择，如微信、微博、抖音等。
我国中小企业品牌管理现状及对策分析
我国中小企业品牌管理现状及对策分析中小企业是我国经济的重要组成部分，其品牌管理对于企业的生存和发展具有至关重要的作用。
然而，目前我国中小企业的品牌管理存在一系列问题，影响着它们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从中小企业品牌管理的现状入手，探讨其问题所在，提出相应的对策。
1、品牌认识不足许多中小企业对于品牌认识不足，将品牌仅仅理解为一个标志、一个名称，忽视了品牌带来的利润和价值。
在这种情况下，企业会忽略品牌建设的重要性，流于形式，无法为企业的发展带来真正的帮助。
2、品牌理念不明确有些中小企业在品牌建设过程中，没有明确的品牌理念，没有清晰的品牌定位。
由此导致的问题就是，在市场竞争中难以找到自己的位置，同时也无法向消费者传达自己的品牌价值。
3、品牌宣传冷门中小企业在品牌宣传方面的投入不足，往往依赖于传统的广告宣传方式，缺乏新颖创意。
由此，企业的品牌形象在消费者心中难以产生稳定的印象。
4、品牌保护意识淡薄中小企业在品牌保护方面缺乏必要的意识和重视，没有完善的品牌保护机制和理念，一旦出现侵权行为，难以保护自己的品牌权益。
中小企业必须明确品牌带给企业的利润和价值。
这需要企业从全局考虑，加强市场调研，了解消费者需求，实现品牌与市场的深度结合。
企业应该探索新颖有创意的品牌宣传方式，比如社交媒体营销，内容营销等。
通过不断地创新，提高品牌知名度和影响力。
企业必须意识到品牌保护的重要性，建立健全的品牌保护机制。
可以通过法律手段，保护自己的品牌权益，维护企业的形象和声誉。
结论：中小企业作为我国经济发展的重要组成部分之一，随着市场竞争的加剧，品牌管理将越来越成为企业生存和发展的重要因素。
为了在市场竞争中脱颖而出，中小企业应该通过提高品牌认识、明确品牌理念、创新品牌宣传、加强品牌保护等措施来改善品牌管理现状。
中小企业品牌策划与新媒体营销心得
中小企业品牌策划与新媒体营销心得在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，而品牌策划与新媒体营销成为了企业突破困境、实现发展的重要手段。
作为一名长期关注和参与中小企业发展的从业者，我在这方面积累了一些宝贵的心得。
品牌是企业的灵魂，它代表着企业的价值观、产品品质和服务水平。
对于中小企业来说，打造一个独特而有吸引力的品牌并非易事，但却是至关重要的。
首先，要明确品牌定位。
了解目标客户群体的需求、喜好和消费习惯，找准企业在市场中的独特价值和竞争优势。
比如，是专注于提供高品质的产品，还是以个性化的服务取胜；是针对高端消费市场，还是走亲民的大众路线。
只有定位清晰，才能在消费者心中留下深刻的印象。
在品牌策划过程中，品牌名称和标识的设计也不容忽视。
一个简洁易记、富有创意和寓意的品牌名称能够迅速引起消费者的关注，而一个独特、醒目的标识则有助于提高品牌的辨识度。
同时，要注重品牌形象的塑造，包括企业的文化、理念、员工形象等，让消费者从各个方面感受到品牌的魅力和内涵。
新媒体营销为中小企业提供了广阔的发展空间和机会。
与传统营销方式相比，新媒体营销具有成本低、传播范围广、互动性强等优势。
常见的新媒体平台如微信、微博、抖音等，都成为了企业推广品牌、拓展市场的重要渠道。
微信公众号是中小企业进行品牌推广和客户维护的重要工具。
通过定期发布有价值的内容，如行业资讯、产品介绍、使用技巧等，可以吸引用户关注，增强用户对品牌的信任和忠诚度。
同时，利用微信的互动功能，及时回复用户的咨询和反馈，建立良好的沟通渠道。
微博则更侧重于信息的快速传播和话题的制造。
企业可以通过发布有趣、有热点的微博内容，吸引大量粉丝关注和转发，提高品牌的曝光度。
结合热门话题和事件，巧妙地融入品牌元素，能够引发广泛的讨论和关注。
抖音作为短视频平台，以其生动、直观的特点受到了广大用户的喜爱。
中小企业可以通过制作精彩的短视频，展示产品的特点、使用场景和企业的风采，吸引用户的眼球。
中小企业品牌经营策略分析
中小企业品牌经营策略分析随着全球经济的发展和市场环境的不断变化，中小企业的生存越来越艰难。
而品牌建设是中小企业在市场中求生存、追求发展的重要手段。
在这种背景下，本文旨在对中小企业品牌经营策略进行分析，提出相关建议，以期帮助中小企业建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
一、中小企业品牌建设的重要性品牌是企业在市场中的标志，是企业对外部传递企业文化、企业形象、产品质量以及服务水平等的重要手段。
对于中小企业而言，品牌建设可以改善企业的形象，在市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的眼球和关注。
良好的品牌形象可以帮助企业增强市场竞争力，提升产品的附加值和企业盈利能力。
二、中小企业品牌经营的局限性虽然企业在品牌建设方面投入了很多资源，但中小企业在品牌经营上的局限性还是比较明显的。
首先，中小企业在品牌建设方面缺乏资源和资金。
一般来说，中小企业的资金、技术等方面的限制，使得他们无法像大企业那样在广告、营销、公关等方面进行大规模的投入。
其次，中小企业在品牌策略规划方面比较薄弱，对品牌经营的战略与策略理解较为欠缺。
因此，中小企业需要在品牌经营方面加强学习和探索，提高对市场的敏感度和判断能力。
三、中小企业品牌经营策略分析1.定位策略：中小企业应根据消费者的需求、竞争对手的情况、企业自身的优势来确定品牌定位。
中小企业可以通过差异化定位、专业化定位、地区化定位等方法，树立起品牌的独特性。
2.品牌名称和形象的设计：品牌命名要简洁、易记、充满诱惑力，同时体现出产品的特点。
在品牌形象的设计方面，应该注重视觉感受的美感和心理价值的凸显，打造出一种与众不同的品牌形象。
3.广告和宣传策略：中小企业应该充分利用互联网和社交媒体加强品牌推广。
此外，中小企业可以通过线上活动、赞助体育赛事、做公益等方式来营造品牌的形象和口碑。
4.公关策略：中小企业应该与消费者建立良好的关系，及时回应消费者的意见和建议，承担企业的社会责任，提高品牌的社会知名度。
中小企业如何进行产品定位与市场创新
中小企业如何进行产品定位与市场创新中小企业是一个国家经济发展中不可或缺的组成部分。
在激烈的市场竞争环境下，如何进行产品定位与市场创新，对于中小企业的生存和发展至关重要。
本文将探讨中小企业在产品定位和市场创新方面的策略和方法。
一、了解市场需求首先，中小企业必须充分了解市场需求。
这需要通过市场调研来了解目标市场的消费者需求、喜好和行为习惯等信息。
只有在深入了解目标市场后，企业方能准确把握消费者的需求，并基于此进行产品定位和市场创新。
二、确定产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中明确的定位和定位策略。
中小企业在产品定位方面需要遵循以下原则：1. 确定目标市场：中小企业通常资源有限，无法面面俱到地满足所有市场的需求。
因此，必须明确选择适合自己的目标市场，集中资源和精力进行市场创新。
2. 特色定位：中小企业在产品定位中应该找到与大企业不同的特色。
通过差异化的产品设计、服务创新等方式，赋予产品独特性，提高市场竞争力。
3. 价值定位：中小企业需要选择适合自己资源和能力的定价策略。
通过提供高性价比的产品，吸引目标市场的消费者。
三、市场创新策略1. 产品创新：中小企业可以通过不断进行产品研发和改进，提高产品的品质和功能，满足消费者的新需求。
2. 渠道创新：中小企业可以积极拓展线上线下的销售渠道，与电商平台合作，利用社交媒体等新兴渠道进行市场推广。
3. 品牌创新：中小企业可以通过品牌定位和建设，提升品牌形象和知名度。
注重品牌文化打造，与消费者建立情感连接。
4. 服务创新：中小企业可以通过提供个性化的售后服务，满足消费者的个性需求。
注重客户体验和售后服务质量，提高消费者的忠诚度。
四、与市场关系的建立中小企业在产品定位和市场创新的过程中，需要与市场建立紧密的联系和合作关系。
1. 与消费者建立互动：中小企业可以通过线上线下的互动活动，与消费者建立密切的联系。
了解消费者的反馈和建议，及时调整产品和市场策略。
2. 与供应链合作：中小企业可以与供应链上下游的企业建立合作关系，实现资源共享和利益共赢。
中小企业集群的区域品牌建设之道
中小企业集群的区域品牌建设之道作者：刘海静来源：《中国商人》2023年第10期随着我国经济不断发展，社会竞争日趋激烈，自主创业人数也在不断增加。
品牌整合营销时代来临，要想在市场竞争中存活下来，就必须把精力集中在品牌建设上。
在创业过程中，会遇到许多问题，就算是中小型企业，他们的最终目的也不是为了眼前的利润，而是希望在将来能持续发展和壮大经营规模。
中小企业区域品牌建设的意义打造区域品牌，建设产业集群整体形象。
借助区域品牌的力量，可以提升地区的整体形象，增强地区的吸引力，从而有效推动企业和产品的形象宣传工作。
因此，政府应加大扶持力度，积极引导并促进企业进行区域品牌建设。
事实上，政府主导的区域品牌建设在规模、权威性和说服力方面都比单纯依赖企业自身更具说服力。
区域品牌的塑造，为该地区的企业提供了对外宣传的机遇。
通过这个机会，可以使当地企业了解本地区的资源特色和优势，同时还能向外界展示自己拥有的各种资源，以获得更多资本支持，进而实现经济利益最大化。
随着区域品牌建设进程的持续推进，品牌的商业价值也将随之提升。
保证品牌的持续发展。
相较于单一企业品牌，区域品牌的风险系数更低，品牌效应更加具有可持续性。
品牌是一种无形资产，它可以为企业带来巨大的经济利益、提高竞争力并促进产业升级。
众所周知，由于个体企业的寿命较短，品牌效应难以持续，而集群内的企业则遵循优胜劣汰的规则。
因此，如果集群内的企业没有因为外在因素导致集群衰退或转型，那么区域品牌集群效应就成了一种促进可持续发展的利器。
中小企业品牌建设存在的问题把创建品牌视作发布广告。
很多公司都觉得，品牌建设就是发布广告，想要找当红明星代言。
有些明星只是在某个地区、某个行业有名气，实际上并不符合产品定位。
另外，有些明星会同时为多个品牌代言，这可能会对品牌形象产生影响。
发布广告是企业落实发展战略的重要步骤，可以提升品牌的知名度。
但过度依赖广告的力量，会让品牌形象建设陷入“怪圈”，缺乏内生动力。
中小企业的品牌升级：品牌升级的方法
中小企业的品牌升级：品牌升级的方法在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，品牌升级成为了企业发展的关键。
品牌不仅是企业的标识，更是企业价值和文化的体现，能够影响消费者的购买决策和忠诚度。
对于中小企业而言，如何有效地进行品牌升级，提升品牌的影响力和竞争力，是一个值得深入探讨的问题。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌升级的基础。
中小企业首先需要深入了解市场和目标客户群体，明确自身品牌在市场中的独特价值和差异化优势。
这需要对竞争对手进行分析，找出市场空白和未被满足的需求，从而确定品牌的核心定位。
例如，一家生产家居用品的中小企业，如果发现市场上大多数品牌注重产品的功能性，而消费者对于产品的设计和审美有更高的期待，那么就可以将品牌定位为“提供兼具功能性与美学设计的家居用品”。
通过这样清晰明确的定位，能够在消费者心中树立独特的品牌形象。
在明确品牌定位的过程中，企业要充分考虑自身的资源和能力，确保定位的可行性和可持续性。
同时，品牌定位也不是一成不变的，需要根据市场变化和企业发展适时进行调整和优化。
二、提升产品和服务质量产品和服务是品牌的核心载体。
无论品牌形象如何塑造，如果产品质量不过关，服务不到位，品牌升级就无从谈起。
中小企业要加大对研发和生产的投入，不断优化产品性能和品质，确保产品能够满足甚至超越消费者的期望。
同时，优质的服务也是提升品牌形象的重要手段。
企业要建立完善的服务体系，从售前咨询、售中服务到售后支持，为消费者提供全方位、个性化的服务体验。
比如，及时响应客户的咨询和投诉，提供专业的解决方案，为客户提供增值服务等。
以一家餐饮中小企业为例，如果能够保证食材的新鲜和卫生，不断推出新的菜品，同时提供热情周到的服务，让顾客在享受美食的同时感受到舒适和愉悦，那么就能够在消费者中积累良好的口碑，为品牌升级打下坚实的基础。
三、优化品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等多个方面。
中小企业要对品牌形象进行全面审视和优化，使其更符合品牌定位和目标客户群体的喜好。
我国中小企业品牌管理现状及对策分析
我国中小企业品牌管理现状及对策分析随着市场经济的发展和全球化的趋势，中小企业在我国的经济体系中扮演着越来越重要的角色。
中小企业是我国经济的重要组成部分，其发展水平直接关系到国家经济的稳定和可持续发展。
品牌管理作为企业发展的重要组成部分，对中小企业的发展起到了至关重要的作用。
目前我国中小企业的品牌管理存在着一些问题，需要采取一些对策来加以解决。
一、现状分析1.品牌认知度较低由于中小企业在品牌推广上投入有限，加之市场竞争激烈，导致其品牌在消费者心目中的认知度较低，无法形成较高的品牌忠诚度。
2.品牌定位不明确许多中小企业在品牌定位上存在模糊不清的情况，缺乏独特的品牌魅力和特色。
这样会使得企业在市场上失去竞争力，难以形成自己的竞争优势。
3.品牌管理体系不完善中小企业在品牌管理体系上多数处于落后状态，缺乏专业的品牌管理团队和系统的管理流程。
导致品牌战略的制定和执行上存在严重的问题。
4.品牌推广渠道有限大部分中小企业对于品牌推广渠道的选择局限于传统媒体，很少涉及到新兴媒体和互联网渠道。
这样难以满足现代消费者的多元化需求和消费特点。
二、对策分析1.加大品牌投入中小企业应该逐步增加对品牌推广的投入，采用多种方式加强品牌的知名度和影响力，包括广告宣传、赞助活动、公关活动等。
逐步形成自己的品牌形象，并不断提高品牌知名度和美誉度。
2.明确品牌定位中小企业要有明确的品牌定位，突出企业的独特性和特色，形成自己独特的品牌文化和品牌魅力。
在同行业中树立优良的品牌形象，树立自己的品牌核心竞争力。
3.建立完善的品牌管理体系中小企业应该加强品牌管理体系的建设，增加专业的品牌管理团队，建立一套完整的品牌管理流程和制度，明确品牌管理各个环节的责任和权限。
确保品牌管理工作的顺利进行。
4.拓展品牌推广渠道中小企业要积极拓展品牌推广渠道，利用新兴媒体和互联网渠道进行品牌推广。
开发网上营销、微信营销等新兴渠道，吸引更多的消费者关注和参与，增强品牌推广的覆盖面和影响力。
塑造品牌的三大法宝
塑造品牌的三大法宝一、强势品牌的所有潜质形象经济本身与知识经济并不冲突，只是更具体一些罢了，其侧重点在传播方面。
形象经济也就是品牌经济，其鲜著的特征就是品牌效应大放其光,传播力量倍速增张。
（这里说的形象经济、品牌经济非本文主题，另外行文阐述。
同时，这里所说的品牌即指产品、企业、人、符号、义务。
）塑造品牌的三大法宝就是：广告语、形象代言人、实效VI。
这种模式是你塑造任何一个品牌的不二法门和优秀高质种子。
有了这一粒高起点的种子，你的品牌就具备成为一个强势品牌的所有潜质，是含着银勺子出生的宠儿，而且是任何产品都所不能替代的。
条件是你必须悉心呵护，着意经营。
如果目前你这三件法宝一个都不具备，就趁早去完善他，千万别在品牌管理的核心部位犯底级错误，让你的对手抢先了。
从本质上讲所有整合营销传播的核心物质就这三大元素。
塑造品牌三大法宝将企业与消费者、产品与消费者、品牌与消费者间的有效沟通浓缩化、凝炼化、集中化、统一化，使其高度简单，再简单。
大众传播如此，小众传播更是如此。
其目的就是让目标消费者明晰该品牌是目标消费者的首选品牌：我需要你，你需要我。
我就是你，你就是我。
我喜欢你，你也喜欢我。
我理解你，你也理解我。
二、塑造品牌的三大法宝：广告语、形象代言人、实效VI塑造品牌三大法宝的第一个法宝是广告语。
广告语是品牌、产品、企业在市场营销传播的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。
品牌的所有主张或服务承诺就是通过广告语来承载、体现的，。
广告语按其性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。
海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。
常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。
中小企业品牌管理：品牌重塑案例
中小企业品牌管理：品牌重塑案例在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，其中品牌管理是至关重要的一环。
品牌不仅是企业的标识，更是与消费者建立情感连接、传递价值的重要载体。
对于一些中小企业来说，当原有的品牌形象无法适应市场变化或未能达到预期效果时，品牌重塑就成为了一种必要的战略选择。
接下来，让我们通过几个实际案例来深入探讨中小企业品牌重塑的过程和成效。
案例一：＿____服装公司＿____服装公司成立于 2010 年，最初定位于中低端市场，以价格优势吸引消费者。
然而，随着市场的发展和消费者需求的变化，公司发现单纯依靠低价策略已经难以维持业务的增长。
同时，品牌形象较为陈旧、缺乏个性，无法在众多竞争对手中脱颖而出。
为了实现品牌重塑，＿____服装公司首先进行了深入的市场调研，了解目标消费者的喜好、需求和购买行为。
调研结果显示，年轻一代消费者对于服装的品质、设计和品牌文化有更高的要求。
基于调研结果，公司决定重新定位品牌，将目标市场转向年轻、时尚的消费群体，并强调“时尚、品质、个性”的品牌理念。
在产品设计方面，加大了研发投入，聘请了专业的设计师团队，推出了一系列符合潮流趋势、具有独特设计风格的服装产品。
同时，对品牌标识和包装进行了全新设计。
新的品牌标识简洁、时尚，易于识别和记忆。
包装也采用了环保、高品质的材料，提升了产品的整体形象。
在营销渠道方面，除了传统的线下门店，公司积极拓展线上渠道，建立了自己的电商平台，并通过社交媒体进行品牌推广。
与时尚博主、网红合作，举办线上线下的时尚活动，增加品牌的曝光度和影响力。
经过一系列的品牌重塑举措，＿____服装公司成功地提升了品牌形象和知名度，产品销售额大幅增长，市场份额逐步扩大。
案例二：＿____食品公司＿____食品公司是一家专注于地方特色食品生产的中小企业。
过去，公司的产品主要在当地市场销售，品牌知名度较低，市场覆盖面有限。
为了突破发展瓶颈，公司决定进行品牌重塑。
中小企业品牌建设的成功案例解析
中小企业品牌建设的成功案例解析近年来，随着经济的快速发展和市场竞争的激烈，中小企业品牌建设成为了一个重要的议题。
为了实现可持续发展和在市场中脱颖而出，中小企业需要通过有效的品牌建设来提升竞争力。
在这篇文章中，我们将分析几个成功的中小企业品牌建设案例，总结它们的成功要素和经验，为其他中小企业提供借鉴和启示。
案例一：小米科技小米科技是一家中国智能手机和智能硬件制造商，成立于2010年。
在短短几年时间内，小米科技成功建立了全球知名的品牌形象。
他们的成功要素主要包括以下几点：1. 创新产品：小米科技凭借其自主研发的创新产品受到了广大消费者的欢迎。
他们不断推出具有高性价比的产品，满足了市场对性价比需求的追求。
2. 营销策略：小米科技采用了一系列创新的营销策略，如限量销售、线上销售模式和粉丝经济等，成功吸引了大量忠实用户和粉丝。
3. 社交媒体运营：小米科技善于利用社交媒体进行品牌推广和互动。
他们在微博、微信等平台上积极开展活动，与用户建立了密切的联系。
通过以上要素的成功运用，小米科技成功建立了年轻、时尚、高性价比的品牌形象，成为了中国手机市场的龙头企业。
案例二：盒马鲜生盒马鲜生是一家新型的线上线下一体化的生鲜超市，致力于提供优质的食品和零售服务。
其成功案例主要体现在以下几个方面：1. 服务创新：盒马鲜生通过引入物联网、人工智能等技术手段，实现了线上线下的无缝衔接和全程追溯。
消费者可以通过手机App下单，实现快速配送和个性化购物体验。
2. 品牌口碑：盒马鲜生以“新鲜、健康、绿色”为核心理念，注重产品的质量和安全。
他们积极推动消费者对健康生活方式的认知，赢得了良好的口碑和信任。
3. 社区运营：盒马鲜生注重在社区周边开设实体店铺，积极服务周边居民。
他们通过与社区居民的互动，并提供丰富的线下活动，增强了与消费者的关系。
盒马鲜生借助技术和品牌优势，成功构建了一个高品质的生鲜超市品牌形象，在市场中赢得了消费者的青睐。
案例三：美团点评美团点评是中国最大的本地生活服务平台，提供餐饮外卖、酒店预订、电影票、旅游等一系列服务。
中小乳品企业的品牌建立和通路营销
有自己的品牌依赖于企业的资源、实 力及发展阶段。
•中乳精华经济研究所 2003.3.3 中•国 广州
结论
4、中小乳品品牌要以特色取胜，即要 充分发掘当地资源优势和体现文化特 色，以充分展示与其他品牌的差异化 。
5、品牌和通路是中小乳品企业成功的 必要条件，但不是充要条件
——财力不足，拓展新市场的能力有限；···
•中乳精华经济研究所 2003.3.3 中•国 广州
中小乳品企业品牌问题
（2）中小乳品企业品牌的优势 机制优势 文化优势 亲情优势 地域优势
•中乳精华经济研究所 2003.3.3 中•国 广州
中小乳品企业品牌问题
5、中小乳品企业的品牌策略 （1）中小企业是否都要自创品牌 （2）中小乳品企业可选择的品牌
中小乳品企业的品牌建 立和通路营销
2020年5月24日星期日
结构纲要
一、中小企业现状 二、中国的中小乳品企业 三、中小乳品企业品牌的建立 四、中小乳品企业通路营销 五、结论
•中乳精华经济研究所 2003.3.3 中•国 广州
由什么是中小企业开始 ……
•中乳精华经济研究所 2003.3.3 中•国 广州
订奶送奶 消费者
•中乳精华经济研究所 2003.3.3 中•国 广州
中小乳品企业营销通路
某中型乳品公司通路系统分析
网络订户系统：送奶公司/直销队伍→ 订户 大型商超/大卖场 → 消费者（集团或个人） 小型连锁超市→ 消费者（集团或个人） 营业站点网络：中心奶店→社区奶站→零售杂 货店→ 消费者
•中乳精华经济研究所 2003.3.3 中•国 广州
6、目前有较多的资本注入乳业，并 不表明乳业出现泡沫
中小企业品牌战略选择
中小企业品牌战略选择引言概述：在竞争激烈的市场环境下，中小企业如何制定适合自身发展的品牌战略成为了一项重要课题。
品牌战略的选择直接关系到企业的发展方向和市场竞争力。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌创新和品牌扩张五个方面，分析中小企业在制定品牌战略时应该考虑的关键要素。
一、品牌定位：1.1 目标市场分析：中小企业应该明确自身的目标市场，并分析该市场的需求、竞争情况以及潜在的增长空间。
1.2 竞争优势定位：中小企业需要找到自身的竞争优势，并将其与目标市场需求相匹配。
这有助于企业在市场中建立独特的地位。
1.3 品牌差异化：中小企业应该通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来，以吸引目标市场的消费者。
二、品牌传播：2.1 选择适合的传播渠道：中小企业需要根据目标市场的特点选择合适的传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等，以确保品牌信息能够有效传达给目标受众。
2.2 制定一致的传播策略：中小企业应该确保在不同传播渠道上传达的品牌信息一致，以增强品牌形象的一致性和可信度。
2.3 利用口碑营销：中小企业可以通过提供优质产品和服务，积极与消费者互动，以及激励消费者进行口碑传播，来提升品牌知名度和美誉度。
三、品牌形象：3.1 品牌标识设计：中小企业应该设计一个独特而易于识别的品牌标识，以增强品牌的辨识度和记忆度。
3.2 品牌语言和声音：中小企业需要确定品牌的语言和声音，包括口号、广告词、宣传语等，以确保品牌形象的一致性。
3.3 品牌体验：中小企业应该通过提供优质的产品和服务，以及与消费者的互动，来创造积极的品牌体验，从而提升品牌形象和忠诚度。
四、品牌创新：4.1 不断研发新产品：中小企业应该持续进行产品研发，以满足不断变化的市场需求，并提供给消费者新的购买理由。
4.2 探索新的市场机会：中小企业应该积极寻找新的市场机会，并进行市场测试和验证，以扩大品牌的市场份额。
4.3 创新营销策略：中小企业可以尝试创新的营销策略，如合作营销、事件营销等，以吸引消费者的注意力并提升品牌知名度。
中小企业如何进行品牌建设的效果评估和调整的方法和指标
中小企业如何进行品牌建设的效果评估和调整的方法和指标品牌建设对于中小企业的发展至关重要。
随着市场竞争的加剧，中小企业需要在品牌建设方面做出正确的评估和调整。
本文将介绍中小企业如何进行品牌建设的效果评估和调整的方法和指标。
一、品牌建设效果评估的方法和指标1. 品牌知名度评估中小企业的品牌建设首先需要评估品牌的知名度。
知名度可以通过以下指标进行评估：a. 市场调研：通过市场调研了解消费者对于品牌的知晓程度和认可度。
可以通过问卷调查、访谈等方法获取客观数据。
b. 媒体曝光度：评估品牌在各类媒体上的曝光频率和广告投放的效果。
通过统计媒体报道数量、广告点击率等数据进行评估。
c. 社交媒体关注度：评估品牌在社交媒体上的关注度和互动程度。
可以通过分析粉丝数量、帖子评论数等指标进行评估。
2. 品牌形象评估品牌形象是中小企业在消费者心中的印象和认知，对品牌建设至关重要。
评估品牌形象可以考虑以下指标：a. 品牌定位一致性：评估品牌在产品、服务、宣传等方面是否一致，是否与目标市场需求相匹配。
b. 品牌形象认可度：通过调查消费者的品牌形象认知，了解他们对品牌的感受和认可程度。
c. 竞争对手比较：评估品牌与竞争对手在形象塑造方面的差异性和竞争优势。
3. 品牌忠诚度评估品牌忠诚度是衡量消费者对品牌忠诚程度的指标，对于中小企业的品牌建设来说至关重要。
评估品牌忠诚度可以考虑以下指标：a. 重复购买率：评估消费者重复购买品牌产品的频率和比例。
b. 口碑评价：通过消费者的口碑评价了解他们对品牌的满意度和推荐度。
c. 忠诚度调研：通过问卷调查等方式了解消费者对品牌的忠诚程度和推荐意愿。
二、品牌建设效果调整的方法和指标1. 品牌定位调整品牌建设过程中，可能需要根据市场需求和竞争形势对品牌定位进行调整。
可以从以下方面进行调整：a. 目标市场调整：评估当前品牌定位是否适应目标市场需求，如果不适应，则需要调整目标市场。
b. 品牌定位重新定位：根据竞争对手和消费者需求变化，重新定义品牌的定位和核心竞争优势。
中小企业的品牌建设：品牌建设的策略
中小企业的品牌建设：品牌建设的策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设对于中小企业的生存和发展至关重要。
品牌不仅仅是一个标志或名称，更是企业与消费者之间情感和价值的连接，是企业在市场中脱颖而出的关键。
然而，与大型企业相比，中小企业在品牌建设方面往往面临着资源有限、知名度低等诸多挑战。
但这并不意味着中小企业无法打造出具有影响力的品牌，只要采取正确的策略，中小企业同样能够在品牌建设的道路上取得显著成效。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石，它决定了品牌的独特价值和目标受众。
中小企业在进行品牌定位时，需要深入了解市场需求和竞争态势，找到自身的优势和差异化点。
例如，如果企业在技术创新方面具有优势，可以将品牌定位为“创新领导者”；如果企业注重产品的品质和工艺，可以将品牌定位为“品质专家”。
同时，品牌定位要精准聚焦目标受众。
中小企业资源有限，无法满足所有消费者的需求，因此必须明确目标客户群体，深入了解他们的需求、偏好和购买行为，从而提供有针对性的产品和服务。
通过精准的品牌定位，中小企业能够在消费者心中树立清晰、独特的品牌形象，提高品牌的认知度和认同感。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等元素，是品牌与消费者进行沟通的重要载体。
中小企业要打造独特、易于识别和记忆的品牌形象，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
品牌名称要简洁、易记、富有内涵，能够传达品牌的核心价值。
标志设计要简洁明了、富有创意，能够在视觉上吸引消费者的注意力。
包装设计要与品牌形象相契合，体现产品的特点和品质。
宣传口号要简洁有力，能够准确传达品牌的定位和优势。
例如，小米公司的品牌形象就非常独特，其“为发烧而生”的宣传口号和简约时尚的产品设计，吸引了众多追求性价比和科技感的消费者。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心，是品牌价值的根本体现。
中小企业要想打造成功的品牌，必须注重产品和服务的质量。
在产品方面，要不断进行创新和改进，满足消费者日益变化的需求。
中小企业品牌建设策略研究的开题报告
中小企业品牌建设策略研究的开题报告一、研究背景随着市场经济的不断发展，中小企业在国民经济中的地位日益重要，品牌建设已成为企业竞争中不可或缺的一环。
然而，中小企业在品牌建设方面面临着诸多困难和挑战，如缺乏品牌意识、资金短缺、知名度不足等。
因此，如何有效地进行品牌建设，成为中小企业发展的关键。
二、研究目的本研究旨在深入探讨中小企业品牌建设的策略，帮助企业制定科学合理的品牌建设计划，提高品牌形象和竞争力，增加企业价值。
具体目标如下：1. 分析中小企业品牌建设的现状和存在的问题，并提出改进措施。
2. 探讨中小企业品牌建设的重要性和意义。
3. 综合应用品牌理论和实践，构建适合中小企业的品牌建设策略，提高品牌影响力和竞争力。
三、研究内容1. 中小企业品牌建设的现状和存在的问题(1) 中小企业品牌建设的现状(2) 中小企业品牌建设所面临的问题(3) 中小企业品牌建设对于企业发展的重要性2. 探讨中小企业品牌建设的重要性和意义(1) 中小企业品牌建设的重要性(2) 中小企业品牌建设的意义3. 中小企业品牌建设策略的构建(1) 中小企业品牌建设策略的理论基础(2) 中小企业品牌建设的战略方向选择(3) 中小企业品牌建设的具体策略4. 研究方法本研究将采用文献资料法、案例分析法和调查研究法。
具体如下：(1) 文献资料法：通过查阅相关文献资料，了解中小企业品牌建设的现状、问题、影响因素以及应对策略等方面的理论知识。
(2) 案例分析法：通过分析国内外中小企业的品牌建设案例，总结中小企业品牌建设的成功经验，提出可行性建议。
(3) 调查研究法：通过问卷调查和访谈等方式，了解中小企业品牌建设的现状和存在的问题、企业对品牌建设的认识和需求等方面的实际情况。
四、研究意义本研究旨在为中小企业的品牌建设提供科学的分析和指导，帮助中小企业制定科学合理的品牌建设计划，提高品牌形象和竞争力，增加企业价值。
同时，本研究可以推动我国中小企业品牌建设的发展，促进经济的可持续发展。
饥饿营销的适用条件与中小企业品牌构建
饥饿营销的适用条件与中小企业品牌构建饥饿营销是否适用于中小企业？什么样的企业和产品可以采取饥饿营销的策略？当产品在市场中处于优势地位，并具有不可替代的特点，饥饿营销是及其适用的。
在宣传过程中，采取广告手段，发布会等措施，增加媒体曝光率，吊足广大受众胃口的商品。
企业具有充足的资金准备，能够在市场竞争中处于有利地位的。
具有技术优势，产品和行业壁垒的企业。
消费群体明确的，能够在“饥饿”中提高产品影响力，并提高产品价格的。
可以采取饥饿营销策略。
中小企业该不该采取饥饿营销策略？中小企业在行业中能够处于有利地位的，在技术和商品上具有绝对优势的能力比较低。
对于大多数的该类型企业来说，饥饿营销是不适用的。
就结果而说，会将自身处于被动地位。
因为不具备实力的饥饿策略，会造成资金储备不足，商品供应能力不够的形象，会使企业陷入恶性循环。
因此在某种商品并不处于优势地位，并且该产品属于成长型公司所拥有的商品时，应采取攻城略地的策略，构建商品品牌，建立有利地位，扩大市场占有率。
当市场占有率具有绝对优势时，应增加商品分布层次，力争在不同消费水平的基础上最大提高企业销售利润。
并开拓品牌类别，使产品更加符合不同层次的消费者。
并利用主品牌增色其旗下的小品牌影响力度。
持续增加中低品牌的市场占有率，继续采取饱和的营销策略，最优状态即能满足市场需求，又不会给企业库存造成压力，这里需要一个严格而准确的需求预测，运用现代化零售销货手段，从单个消费者需求入手。
汇总成总量数据，体现在企业的需求网络上。
但一般应采取历年消费增长率大概预测产品需求量。
中低挡市场饱和时，将其作为企业固定的销货渠道，为打造高端市场品牌做好资金准备，并且预防在打造高端品牌的过程中遭受损失能够维持企业的正常运转，而不会出现资金链断裂的现象。
高端品牌应脱离主品牌，另立门户。
在产品品质、技术指标、文化气息、价格等硬性指标上下功夫。
产品品质：应达到最高品质，即所对应市场的能够消费的最高品质。
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广告中集中表现其专业的视光学检查程序，从广告上演绎康明眼镜的“视力保
护专家”形象.
中小企业有效的建立品牌与区域市场的七大步骤
第一步： 认识中小企业做品牌的三个需要解决的问题:
A.因为钱少,需要用最少的钱做品牌; B.因为时间等不及,所以要用最快的速度做品牌; C.因为要活着,所以,不能要在不影响销售的前题下做品牌.
在整个竞争中，通常可以分为三个阵营，第一阵营就是以康明眼镜.财贸财贸眼镜. 永明眼镜这三大品牌为代表的“大品牌”阵营，这一阵营的品牌连锁店的数量均超出10 家，而且在广告.促销等方面的活动攻势不断展开，并且在每一个连锁店的单店面积方面， 也都要超越那些其他眼镜店。同时，这一阵营里的品牌影响力.号召力都比较强，能够给 消费者带来信任感。 第二阵营的应该就是以亨得利.精益眼镜为代表的小团体。他们的主要特点是，在经 营与宣传中追随第一阵营品牌，他们的连锁店数量一般在4~5家左右，而且在他们所有的 连锁店中，单店面积通常都比较小，这个阵营中的品牌也会作些宣传，但是宣传的力度 均比较小。而第三阵营的企业是数量最为庞大的，因为他们主要由一些小店组成，他们 几乎都是一个小店，里边的验光设备简单，装配的工具还停留在手工磨边.手工装配的状 态。
案例:康明眼镜的十年品牌发展之路
康明眼镜已经有近十年的历史，光学专业出身的赵总在1993年创立了第一家康明 眼镜店，在接下来的发展中几乎是一年1~2个连锁店的速度在扩张，而且每一步都走得
非常稳健，力求开一个成功一个。在日常的经营过程中，康明眼镜非常注重验光的专
业性和装配的质量控制。制定了康明眼镜自己的监测标准，当我们拿这些标准与国标 对比的时候发现，康明眼镜的任何一项标准都要比国标苛刻的多。在验光专业性上的 追求，更是康明眼镜一贯的理念，在其他眼镜店还在宣扬的电脑验光的时候，康明眼
——在质量控制方面。在原来高于国标标准的质量控制体系中，康明眼镜又增加 了在质量检测的内容，即为了使消费者对装配好的眼镜更舒适，避免消费者在日常佩 戴过程中才发现不舒适等状况的发生，康明眼镜推出了“配适检测”这一检测程序， 虽然增加了康明眼镜的工作负担和相应的成本，但是这项服务增加了消费者的满意度， 因此，在康明眼镜大力度的推行。
的）。在其他节日的促销活动中，在宣传专业的同时，还通过演绎康明的眼镜
的品牌识别“轻松”来积累品牌资产。比如在国庆节，只有七天的活动时间， 这对于眼镜行业来讲，属于是时间比较短的促销活动，又由于学生眼镜刚刚结 束，不适宜搞规模太大的促销活动，于是，康明就设计了演绎“轻松”的促销 活动，带给在国庆节到康明配眼镜的消费者以轻松.愉快的感觉。在活动中， 设计轻松愉快的游戏，并赠送可口可乐和七喜汽水，将其寓意确定为“康明配 镜，可喜可乐”。 在广告宣传上，康明眼镜开始有选择进行广告投放，并在
——对消费者教育方面。关于护眼方面的知识不断的向进入康明眼镜店内的消费者 灌输，传播正确的护眼.延缓近视度数增长的方法，并且教给中小学生环节视力疲劳的 方法。推荐有利于视力健康的运动，同时，康明眼镜的视光学专家们还总结研究出了， 既方便，又能有效缓解视力疲劳的方法——“康明晶体操”。
互动式品牌传播演绎品牌核心内涵
市场应有的回报，让一些人多少有些怀疑。如果从竞争角度来讲，这倒是一个充满机
会的领域，虽然第一阵营中的三个品牌都在诉求自己专业，但是只有康明眼镜的专业 验光技术.专业服务与宣传相匹配，其他竞争对手则只停留在口头上。
品牌立法出炉，明确品牌方向
我们看看消费者在选择眼镜购买场所时，考虑的关键因素：
专业程度（70.2%）品牌（48.6%）服务（36.5%）价格（24.8%）款式（14.6%）验 光度数精确度（40.2%）有专业的验光技术人员（43.6%）验光设备先进（38%）知名度
中小企业如何有效的建立品牌
服务营销
品牌建设 市区 场域
5+5 培 训 实 战 完 全 体 系
店面 管理 营销变革
赢得顾客 赢在文化
赢在变革
赢的
答案
赢在战略
赢在执行
2
品牌的核心指标
• 世界品牌实验室（World Brand Lab）提出品牌影响力(Brand Influence)的
三项关键指标：市场占有率(Share of Market).品牌忠诚度(Brand Loyalty )
案例分析： “前锋”在吸油烟机行业中的地位
20% 市场份额 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2%
牌战略落地由内而外
康明眼镜正式这样做的，规划好品牌战略以后，就开始从内部树立品牌核心价值的运 动。 ——在验光技术人才方面。康明眼镜加大了对验光师队伍的培养，在国家一级验光 师.眼科职业医师的带领下，不断培养和发展验光师队伍，在内部制定了严格的验光师 培养及考核体系，只有通过内部严格的考核才能上岗为顾客提供验光服务，同时组织
康明眼镜面临着两个方面的选择:
——将品牌定位在感性层面上，这通常是大品牌惯用的方式，也可以大大增强品
牌的延伸能力，可以为康明眼镜日后的品牌延伸留好管道。同时，这种方式也是最容 易提炼的，但是，问题的关键是，具有差异性的感性价值，对于眼镜这个行业而言很 难用企业内部的经营行为来演绎，这对于品牌建设极为不利。 ——选择专业.专一的品牌形象。这个品牌核心价值的方向对于企业的资源要求比 较高，对于康明而言，要求康明眼镜不断的在专业领域持续不断的投入，而且对人才 的要求也非常高。这一方向倒是符合康明高层一贯的做法，但是这样的努力没有得到
镜已经有了严格的验光流程，比如在验光过程中，加入了医学中的眼部检查.剪影验光
等医学方面的程序与步骤。 康明眼镜在质量上的追求，使其在当时石家庄这个合格率不到10%眼镜市场中，得 到了快速的发展，也形成了相当一部分忠诚的消费者。据赵总介绍，在这些年的经营 中，康明眼镜从不参与价格竞争，始终坚持“不打折”的原则，使康明眼镜成为当地 市场上备受尊重的竞争者。
内部验光师参加省级.国家级别验光师的职业证书考核，80%以上的验光师通过了省级
高级验光师的职业资格，11%的验光师通过国家不同级别的验光师职业资格。
——在先进验光设备投入方面。规模比较大的眼镜店增加了综合验光仪，在对这 个仪器的使用上，康明眼镜要求100%的验光师能够操作，与其竞争对手截然相反，没 有把综合验光仪作为摆设。并在2003年底在所有连锁店投入使用投影仪验光设备，这 样的专业仪器使用使康明眼镜的验光水平已经接近视光学检查的标准。不但落实了品 牌战略，也得到了消费者的认可。
高（32%）品牌整体形象好（45.7%）服务热情.周到（30.8%）服务专业性强（40.2%）
售后服务好（24%）便利.离家近（12.3%）立等可取（6%）价格便宜（21.4%）款式.品 种多（9.4%）款式新颖（8%）
从这个样的调研结果中，可以看出专业性是得到消费者认可和追捧的，同时经过多 方的论证表明，专业化是消费者永远追求的对象，不管行业如何发展.消费者的观念如 何进步，对于专业化的要求是始终不变的，所以，这个方向是具有持久性的。 与此同时，这个方向与康明眼镜目前的资源状况相吻合。因此，最终决定确定专业 化形象为最终康明眼镜资源聚焦的方向。 把“专业”作为康明眼镜的品牌核心价值，也就赋予了康明眼镜“视力保护专家的 形象”，把冰冷的专业，转化成具有活力的人，形成一个有血有肉的专家，让康明的 品牌形象更鲜明，更丰满，更具有可信赖性，为成为区域市场的第一品牌形象作好铺 垫。即使不能达到这一目标，最坏的结果也是专业领域的第一品牌。
——在服务与技术研究方面。规定了所有营业员和验光师的服务态度和标准，热 情这一品牌识别已经在康明眼镜的任何一连锁店内都得到了淋漓尽致的体现。专业技 术研究上，更是鼓励验光师总结经验.撰写体会，并经常组织验光师研讨会，进行学习 交流，在2003年中国眼科学会组织的学术会议中，康明眼镜首席验光师杨晓军的论文 得到业界的关注，并在青岛举行的大会中对其学术成果进行报告。
但是，这样的经营同样给康明眼镜带来了不少烦恼，对质量的苛求，对验 光技术执著的追求，并没有让康明眼镜得到应有的市场地位。在经过康明眼镜多 方面研究发现，其知名度远远低于当时市场上的主要竞争对手，而那家竞争品牌 将重心放在广告宣传上，对质量和验光技术的方面的投入非常少。这样的结果多 少让康明人有些不平衡。 于是，采取了做广告的方式，来弥补知名度低的状况，可是一轮广告投放下 来后，发现事实并不是想象的那样。对于康明眼镜这样的基础，和所面临的竞争 环境，单一的依赖广告提升品牌知名度，不会产生太好的效果，在这样的状况下， 康明眼镜缺少的是利用品牌的整体形象来推动销售提升。而且，康明眼镜的品牌 形象建设，完全可以由内而外的树立起来，这个优势是所有竞争对手都无法比拟 的。
从中国市场的特点 看区域市场建设品 牌的地位和作用, 挑战与机会 从中国企业的自身状 况看区域市场品牌建 设的作为和现实
市场容量大; 市场成长性强; 市场细分化 快而不稳定; 区域消费文化差异明显; 消 费增量的巨大不平衡性; 市场同质化竞争
市场的爆利心态(多元化的思想源头春 兰转型); 贸工科战略路线; 巨大的市 场空白下的创业模式; 产品经营到品牌 创新经营(下马威膏药)
第三步：品牌定位
A.调查分析企业的竞争形势，明确企业的竞争优势与竞争不足； B.选择最具有竞争力的定位； C.不断强化和传播新的定位；
D.传播中要不断的履行新的承诺。
注意： • 定位的一个中心是：品牌的核心价值不能变； • 二个基本点：从卖产品到卖品牌的转变；从卖广告到卖品牌核心价值的转变。
品牌现状
在品牌传播上，始终演绎康明眼镜的品牌核心价值“专业”，把所有的营 销传播资源都聚焦在康明眼镜的“专家形象”上，这样的聚焦传播方式为康明 品牌形象的塑造起到了事半功倍的效果。
在日常营业过程中，康明眼镜通过验光师.营业员来传播康明眼镜独有的视光
学检查程序，让消费者在体验中，对科学的视光学检查程序有一个更为深入的了解。 久而久之，就会在消费者心中形成专家的形象。促销活动方面，每年会利用寒暑假 这两个节点，展开大规模的主题促销活动，有效地演绎品牌核心内涵。在学生的暑 假期间，康明眼镜展开了从2001年开始的“康明学生眼镜节”，这个活动既是康明 眼镜自身的促销活动，又是针对护眼.爱眼知识的一个大普及活动；在活动过程中， 我们还会组织对视力有益的运动项目比赛，比如连续两年组织的“跳绳比赛”，均