定价策略(案例)2
产品定价策略案例
产品定价策略案例企业在市场竞争中，产品定价策略是其中最重要的因素之一。
一个合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利目标，还能够对市场份额、品牌形象等方面产生积极的影响。
本文将通过一个实际案例来探讨产品定价策略的重要性，并分析一些成功企业在定价上的抉择。
【案例背景】某某汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
该公司决定推出一款新的电动汽车产品，并面向不同市场制定了不同的定价策略。
【定价策略一：市场渗透定价】针对中国市场，某某公司决定采取市场渗透定价策略。
考虑到中国市场对电动汽车的需求潜力较大，该公司将定价设置得相对较低，以持续吸引更多的消费者购买该产品。
通过低价的竞争优势，某某公司希望能迅速占领市场份额，并同时积累口碑和品牌认知度。
【定价策略二：差异化定价】对于北美市场，某某公司选择了差异化定价策略。
由于该公司在北美地区已经建立了良好的品牌形象和销售网络，因此它有能力在该市场制定较高的定价。
通过针对高端消费者的差异化产品和服务，某某公司能够赋予产品独特的价值，并保持较高的利润率。
【定价策略三：捆绑销售定价】在欧洲市场，某某公司采用了捆绑销售定价策略。
该公司将电动汽车与其他相关配件或服务捆绑在一起销售，并以较低的综合价格呈现给消费者。
这种定价策略不仅能够提高产品的销售量，还能够激发消费者对附加产品或服务的需求，从而进一步增加企业的利润。
【案例分析】某某汽车公司通过针对不同市场的定价策略，成功地在全球范围内推广了它的电动汽车产品。
市场渗透定价策略使得中国市场成为该公司的最大市场之一，大幅增加了公司的市场份额。
差异化定价策略则使得北美市场成为某某公司的高利润增长点，提升了整体利润率。
而捆绑销售定价策略在欧洲市场上实现了销售的增长和附加产品的需求。
【结论】通过该案例，我们可以看到产品定价策略对企业的成功至关重要。
企业应该根据不同市场的特点和竞争环境，合理地制定定价策略。
《市场营销教学》案例——第8章 定价策略
第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。
问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。
这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。
其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。
如下示。
设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。
①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。
②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。
案例分析企业产品定价策略的制定
案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。
本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。
案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。
然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。
该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。
溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。
然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。
通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。
基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。
此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。
通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。
同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。
通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。
案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。
在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。
通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。
美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。
印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。
美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。
印度画家仍然坚持每副画要卖250元。
从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。
这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。
至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。
市场定价策略案例
市场定价策略案例有时候确定产品或服务的市场定价是一项具有挑战性的任务。
合理的定价策略是实现盈利和保持竞争力的关键。
本文将通过探讨一些市场定价策略案例来帮助读者了解如何制定合适的定价策略。
案例一：豪华汽车市场在豪华汽车市场，定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。
例如，梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商，他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。
他们的车型价格较高，以满足高收入客户的需求，并确保他们在市场上保持独特性和排他性。
案例二：电子产品市场在电子产品市场，定价策略通常是基于供需关系和竞争状况来确定的。
例如，苹果公司是一家知名的电子产品制造商，他们的定价策略经常与产品的独特性和市场需求相结合。
他们的产品价格较高，但他们通过提供优质用户体验和独特设计的产品来吸引高端市场。
案例三：航空公司市场在航空公司市场，定价策略通常由需求量、航线竞争以及其他因素来确定。
例如，廉航公司通常采用廉价定价策略来吸引预算有限的旅客。
这一策略的核心是将座位利用率最大化，并保持基本服务水平，减少附加服务的成本。
相比之下，高端航空公司通常定价较高，但他们提供更高质量的服务、舒适性和额外的待遇。
案例四：快餐行业市场在快餐行业，市场定价通常基于目标消费者的收入水平、竞争压力和产品成本。
例如，麦当劳和汉堡王等快餐连锁品牌通常采用低价定价策略来吸引青少年和预算有限的消费者。
他们通过降低产品成本和大规模经营来实现低价策略。
相反，高档快餐餐厅通常定价较高，以追求客户的高品质体验。
总结：市场定价是根据不同行业和产品特点制定的，它涉及到供需关系、竞争状况、品牌声誉和目标客户需求等多个因素。
通过对不同行业的案例分析，可以帮助我们了解和应用有效的市场定价策略。
制定恰当的定价策略对企业的盈利和市场地位至关重要，需要仔细研究市场需求、竞争情况和目标客户，以便做出明智的定价决策。
定价策略(案例)
2.中端系列
网销初级
part3
• 定价策略：功能差异定价
• 中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强，对 新鲜事物有浓厚兴趣。同时这阶层的人， 大多数收入不高，而且对于手机功能的需 求也是有所差异的。中端手机的顾客定位， 决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对 于功能最为敏感。
2.中端系列
网销初级
part3
• 3系列：主要针对年轻一代。特点是：造价较低， 配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成 本，外形用料较一般，塑料感强。
• 5系列：运动音乐系列。机型虽少，但个性独特， 兼有特殊功能。
• 6系列：商务系列。 软件最为成熟，功能搭配较 好的中端以上的系列。
• 7系列：属于时尚先锋系列。这个系列机型不多， 但款款都是极具特色。
part2
网销初级
三、定价优劣势评价
1.以市场为导向的定价是在充分考虑 消费者愿意支付的价格后制定出来的。 中国的手机厂家的一些相当优秀的产品 所需要的价格可能只是三星的二分之一。 这会吸引一部分三星的潜在购买者，在 享受了优惠之后，对于三星高价策略的 认同和忠诚度会有所降低。
part2
网销初级
网销初级
300RMB
1060RMB
1300RMB
2000RMB 4000RMB
5000RMB
part2
网销初级
二、价格策略 导入期
成长期
成熟期
part2
网销初级
1、导入期
1.三星手机的新产品一贯实行撇脂 定价。因为三星是市场的领跑者，所以 它有能力制定溢价策略。其他跟进者或 模仿者只能采取其他策略，如高质量产 品采用中等价格，一般质量产品对应一 般价格等。
有效定价策略的成功案例分析
有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。
本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。
案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。
苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。
他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。
这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。
案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。
亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。
他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。
亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。
案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。
沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。
沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。
虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。
结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。
苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。
亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。
沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。
企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。
定价策略系列案例之二
定价策略系列案例之二
高旻虹美国匹滋堡市有一家名叫朱利奥的家庭餐馆，店主在经营上出了一个新招：让顾客自己定价。
顾客可以根据饭菜的质量好坏自行决定付款多少。
不论出价高低，老板都无异议。
如果顾客觉得不满意，也可以分文不给。
在餐馆的菜单上写着这样几句话“到朱利奥餐馆来的顾客，相信会给我们带来好运。
因此菜单上没有开列定价，请您自己决定您享用的饭菜价值几何。
”顾客克雷斯夫人和她女儿在这里吃了一顿别致的晚餐，自愿付了11美元。
而在别的餐馆的菜单上，同类饭菜的标价大约只有5.7美元。
相比之下，无价菜单餐馆的获利，有时竟能比有价菜单餐馆高出许多，出于对“自愿定价法”的好奇，只有34个座位的朱利奥餐馆，已成为当地的一个热闹场所，每日创营利收入比以往增加了75%，以致不得不添雇帮工。
案例思考：
1．让消费者自己定价的做法是利用了消费者的什么心理动机？满足了他们哪方面的需求？
2．让消费者自己定价的做法有什么好处？
答题要点：
1．（1）好奇动机。
（2）自尊。
2．（1）表现出对消费者的高度信任和尊重，使消费者在心理上获得极大满足。
（2）激起消费者的好奇心与探求欲望，从而招徕了大批顾客。
定价策略的案例
定价策略的案例“平价药店”掀起价格冲击波2002年8月31日，作为江西第一家平价药房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。
“开心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比国家核定零售价平均低45%。
“开心人”开张五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额达10万元。
“开心人”经媒体报道在南昌城内一夜成名。
9月24日，200多名供货商在医院、药店等联手施压下，突然从“开心人”集体撤货，有的还自己掏钱买走自己的药品。
一位供货商说：“我如果不来撤货，其他药店就会威胁我，不销售我的药。
”与此同时，恶意的投诉举报致使工商等执法部门对“开心人”频繁检查，据说有人质疑“开心人”有不规范经营行为。
“开心人”的经营受到重挫。
期间威胁电话更是不断：要么调价，要么关门。
对于此类“平价药店”的出现，业界褒贬不一，各执一词。
它的出现打破了原有的市场平衡，被同行视为是一种“抢钱”行为，因此受到了同行业者的质疑与排挤。
除了供货商的围攻，在武汉、成都，甚至有药品平价超市遭打砸抢、遭火焚。
资料来源《成功营销》，2003（1）。
背景资料：一般医药产品进入零售药店的通路要经过以下几个环节：生产企业——总经销——大区或省级代理——地市级代理——医药批发公司——配送中心——药店——消费者。
目前市场上近90%的药价已经放开，实行市场自由调节价。
国家计委（现为发改委）多次颁布限价令，根据药品的成本进行限价。
政府也在医疗机构大力推行招标采购。
思考题：1、药店怎样能够做到“平价”？2、平价药店为什么会出现？3、平价药店出现后对药品流通业会产生什么影响？奥克斯空调的平价革命奥克斯空调的生产厂家是宁波奥克斯空调公司，它是宁波三星集团的下属子公司。
宁波三星集团是目前世界上最大的电能表生产企业，其主打产品——三星牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率达到30％。
1993年，三星集团与美国奥克斯集团合资，进入空调市场，最初生产国内很少见的高档机。
定价策略案例
、品质和售后服务等因素进行合理定价。
定价策略
产品组合定价
特斯拉公司针对不同消费者群体，推出了多款车型和配置，以满足不同消费者的需求。同 时，针对不同车型和配置，采用不同的定价策略，以实现整体利润最大化。
促销定价
特斯拉公司会不定期地推出促销活动，如限时折扣、赠送免费充电里程等，以吸引更多消 费者购买。
产品差异化定价
亚马逊公司针对不同的产品和服 务，采用差异化的定价策略，以 满足不同消费者的需求。
定价方案
平价策略
亚马逊公司对于大多数商品采用平价策略，即价 格定位适中，满足大众市场需求。
会员订阅定价
亚马逊公司推出会员订阅服务，消费者只需支付 一定的会员费用，即可享受更多的优惠和增值服 务。
促销策略
增强市场竞争力
亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价 格以保持竞争优势。
3
满足消费者需求
亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过 合理的定价策略提供多样化的产品和服务。
定价策略
根据市场需求定价
亚马逊公司根据市场需求和消费 者行为，灵活调整价格以实现销 售最大化。
竞争导向定价
亚马逊公司密切关注竞争对手的 定价策略，根据市场竞争情况调 整价格，以保持竞争优势。
定价策略案例
contents
目录
• 案例一：亚马逊公司定价策略 • 案例二：苹果公司定价策略 • 案例三：特斯拉公司定价策略 • 案例四：星巴克公司定价策略 • 案例五：麦当劳公司定价策略
01
案例一：亚马逊公司定价策略
定价目标
1 2
实现企业利润最大化
亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下 ，尽可能实现企业利润的最大化。
捆绑定价
定价策略案例
05
定价策略的挑战与对策
如何应对价格战？
保持冷静
不要盲目降价，而是要分析市场需 求和竞争情况，制定合理的价格策 略。
差异化
通过产品差异化、服务差异化等方 式，避免与竞争对手直接竞争。
成本控制
降低成本，提高效率，以应对竞争 对手的价格冲击。
营销策略
通过营销策略吸引消费者，如提供 更好的产品、更优质的服务、更灵 活的支付方式等。
总结词
通过大数据分析，根据消费者行为和偏好制 定价格，以实现更高的转化率和利润。
详细描述
个性化定价策略是一种基于消费者行为和偏 好的定价策略。通过收集和分析消费者的购 买历史、浏览行为、搜索行为等数据，为每 个消费者制定个性化的价格，以实现更高的 转化率和利润。这种定价策略可以帮助企业 更好地满足消费者的需求，提高客户满意度
和忠诚度。
基于数据的定价策略
总结词
以数据为驱动，通过分析市场、竞争对手 和消费者行为，制定合理的价格，以实现 最佳的收益和市场份额。
VS
详细描述
基于数据的定价策略是一种以数据为驱动 的定价策略。通过对市场、竞争对手和消 费者行为进行深入分析，制定合理的价格 ，以实现最佳的收益和市场份额。这种定 价策略可以帮助企业更好地了解市场和消 费者的需求，提高市场占有率和竞争力。
案例四：星巴克的定价策略
总结词
中价厚利、成本加成、市场导向定价、竞争导向定价、 差异化定价
详细描述
星巴克的定价策略属于中价厚利型，通过提供高品质的 咖啡和体验获取高利润。星巴克采用成本加成策略，根 据咖啡豆成本和预期利润确定产品价格。同时，星巴克 也采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争情况调 整价格。此外，星巴克还采用竞争导向定价策略，根据 竞争对手的产品价格调整自己的价格。此外，星巴克还 采用差异化定价策略，针对不同消费者群体提供不同品 质的产品和服务，以提高客户黏性和利润。
定价策略案例
案例概述
公司名称：某电商公司
产品：家庭日用品
市场竞争情况：市场上存在多个竞争对手，产品 差异化程度较低
定价策略分析
定价目标
通过降低成本和价格，提高市场占有率，实现规模经济
成本加成定价法
根据产品的成本和预期利润，确定产品的销售价格
竞争价格比较
参考竞争对手的产品价格，调整自身产品的定价
经验教训
成本控制是关键
02
行业情况
介绍该公司所处的行业情况，包括市场规模、竞争格局等。
03
产品特点
介绍该公司的产品特点，包括产品的差异性、替代性等。
定价策略分析
定价目标
01
分析该公司的定价目标，例如是市场份额最大化还是利润最大
化。
竞争对手分析
02
分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以此
为基础制定自己的定价策略。
价格水平
为了迅速扩大市场份额，XYZ公 司将新型智能手机的售价定为市 场平均水平的80%，以吸引更多 的消费者。
价格策略
XYZ公司采用了市场渗透策略， 通过降低价格来增加市场份额和 销售额。同时，公司还加强了营 销推广和广告宣传，提高消费者 对产品的认知度和购买意愿。
经验教训
定价策略的有效性
市场渗透策略可以帮助公司在中低端市场上迅速扩大市场份额，增加销售额。但是，这种 策略也可能会降低公司的利润水平，因此需要在定价时平衡市场需求和公司利润。
通过合理的定价策略，培养顾客对品 牌的忠诚度，有利于提高品牌知名度 和市场份额。
05
案例4：采取市场渗透策略
案例概述
产品：新型智能手机
市场定位：中低端市场
公司：XYZ公司
时间：2022年
新产品定价策略案例华为爱享 (2)
综上所述，这款手机极其适合对手机有一定要求的学生， 白领们，特别是男士。
华为荣耀四核爱享版的定价策略
一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品 的理解价值。如果价格定高了，消费者难以接受；如果 价格定低了，企业的利益就会受影响。 首先我们来看这部手机的成本，由于这款手机使用华为 自己研发的cpu,其他基本与小米2差不多。估计也达到 了1600左右。
综上所述，这款产品的定价1888元，是 合理的，时间会证明这个价格会发挥其应 有的作用。
01 背景知识
02 目录
市场营销环境分析
03 CONTENTS
华为荣耀四核爱享版的定位
04 华为荣耀四核爱享版的定价策略
背景知识
“四核手机不要三四千，也不要两三千，只要1999， 还送你海量XXX，高品质XXX，心动不如行动，马上上 网订购吧!” 相信用这段广告语形容小米2代是最贴切的。小米手机 从去年8月16日推出以来，改变了国产手机市场太多太 多事情了。小米直接或间接的提升了国产手机在国人心 中的形象，拉低了国产手机的价格。最近，华为推出华 为荣耀四核爱享版手机，价格定在1888元。让很多原本 选小米2的人转向了它。所以接下来我们就分析下华为 荣耀四核爱享版的价格决策。
3.竞争分析： 华为推出这款手机是针对小米2的。目前，相当价格、 配置上除小米2外，无其他有力竞争者。
价格上：小米2为1999元，而华为这款为1888元， 所以华为是占优势的。
人气上：小米利用新潮的网络加上令人无法拒绝的 价格推出小米一代，使用饥渴营销等手段，已经积攒 了众多簇拥，特别是女性朋友。相比之下华为虽贵为 世界500强，但人气上与小米相差甚远。 综合对比上：其实，两款手机在综合对比上还是不分 伯仲的。综合考虑，华为如果在营销上下些功夫，还 是能占得先机的。
市场需求的产品定价与市场策略案例分享
市场需求的产品定价与市场策略案例分享在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价和市场策略对于企业的发展至关重要。
本文将分享几个市场需求下的产品定价与市场策略案例，以帮助读者更好地了解市场需求对于定价和策略的影响。
案例一：奢侈品市场与心理定价奢侈品市场一直以来都有着高昂的价格，而这正是因为市场需求决定了产品的定价。
奢侈品消费者通常追求独特性和身份象征，而高价格则成为了产品品质和稀缺性的象征。
拿LV（路易威登）来说，该品牌经过长期经营和品牌推广，成功塑造了其高端和奢华的形象，从而实现了高价定位。
这种心理定价让消费者认为高价的产品更具价值，并愿意为其买单。
案例二：抢占市场份额的低价策略在某些行业，企业希望通过低价策略抢占市场份额，从而建立起竞争优势并快速拓展市场。
以电商巨头京东为例，该公司曾经以低价策略在市场上争取用户，并通过大规模的营销活动吸引消费者。
由于市场需求对于价格的敏感性，低价策略帮助京东迅速积累了大量用户和订单，并最终在市场竞争中站稳了脚跟。
案例三：差异化定价策略在汽车行业的应用汽车行业中的差异化定价策略是一种常见的市场策略。
许多汽车品牌根据不同的车型、配置和功能为消费者提供不同价位的选择。
例如，宝马和奔驰等豪华汽车品牌会根据车型的不同设定价格区间，既满足了高端消费者对于尊贵形象和品质的追求，又满足了中低端消费者的需求。
案例四：削减成本的竞争定价策略某些行业中，企业希望通过削减成本来实现定价的竞争优势。
例如，某知名快餐连锁品牌通过大规模的供应链管理和自动化设备来降低生产成本，从而在市场上提供相对较低的价格。
这样的竞争定价策略吸引了大量消费者，并推动了企业的销售增长。
结语市场需求对于产品定价和市场策略有着重要的影响。
以上案例分享了不同行业中的一些定价和策略实践，旨在帮助读者理解市场需求与定价之间的关系。
企业在制定产品定价和市场策略时，需要仔细分析市场需求、竞争环境以及目标消费者的心理和行为，以制定出适合自身的定价策略，并在市场中获得竞争优势。
分档定价策略案例
分档定价策略案例分档定价策略是一种常见的定价策略，它通过将产品或服务分为不同的档次，以吸引不同需求的消费者。
案例一：星巴克咖啡星巴克咖啡是一家知名的咖啡连锁店，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
星巴克咖啡将咖啡分为不同的档次，包括浓缩咖啡、拿铁、卡布奇诺等，每个档次的价格也不同。
例如，一杯浓缩咖啡的价格为2美元，而一杯拿铁的价格为4美元。
这种分档定价策略让消费者可以根据自己的口味和预算选择适合自己的咖啡。
案例二：亚马逊网站亚马逊网站是一个大型的在线零售商，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
亚马逊网站将产品分为不同的档次，包括价格、品牌、质量等，每个档次的价格也不同。
例如，同一款鞋子在不同的档次上价格可能不同，包括低档、中档和高档。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的档次。
分档定价策略可以帮助企业满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。
在实施分档定价策略时，企业需要考虑消费者的需求和偏好，以及竞争对手的定价策略。
同时，企业还需要注意不要过度分档定价，以免引起消费者的反感和不满。
案例三：爱奇艺会员爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，它通过分档定价策略来满足不同用户的需求。
爱奇艺将会员分为不同的档次，包括黄金会员、钻石会员、星钻会员等，每个档次的价格也不同。
黄金会员可以观看高清视频，而钻石会员和星钻会员可以观看更高清的视频和享受更多的特权。
这种分档定价策略让用户可以根据自己的需求和预算选择适合自己的会员档次。
案例四：健身房会员健身房是提供健身服务的场所，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
健身房将会员分为不同的档次，包括普通会员、高级会员、VIP会员等，每个档次的价格也不同。
普通会员可以享受基本的健身服务，而高级会员和VIP会员可以享受更多的服务和特权，例如私人教练、专属区域等。
这种分档定价策略让消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的会员档次。
分档定价策略可以帮助企业满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。
定价策略案例
黄湖酒业的定价策略-----0080275 方军背景 (2)定价策略 (2)一、市场差异定价策略 (2)二、收入差异定价策略 (2)三、消费心理差异定价策略 (2)四、促销差异价格策略 (3)促销策略 (3)一、实现铺货率目标 (4)二、扩大销量 (5)三、新品上市 (6)四、处理库存 (6)结论 (7)背景在激烈的市场竞争中，白酒定价战略战策，对企业、商家至关重要。
白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素，方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。
因此，我们就此定价策略来探讨一下。
定价策略一、市场差异定价策略。
它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。
某一白酒企业一般只在县级市场选择一家经销商，但在地级市场选择经销商，则同种产品给定经销商的价格不同。
县级市场的价格（如箱价）略低于地级市场的价格0.1元左右，对经销商统一政策，年终实行模糊返昨。
这样，制止地级市场经销商以量倒货，经销商互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。
因此，这种差价定价策略也是我们白酒企业营销的一种尝试。
二、收入差异定价策略。
根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。
1、低价策略。
满足低收入消费者的需要，白酒价格一般确定在2－10元之间，为了点领市场的需要，企业的个别产品往往以低于成本价而定价。
湖北白云边股份有限公司生产的白云系列酒，其某一个低档酒就是以低于成本价格而定价的，其原因：一是市场竞争异常激烈，对于同质同档次产品以低于对手的价格战领市场；把竞争对手挤出或让出一部分市场；二是品牌的效应，让消费者了解、知晓白云边品牌；三是为白云边品牌其他产品进入市场打下坚实的消费理念基础。
2、中价策略。
满足中等收入的消费者，大众消费，白酒价格在10－15元之间，当然产品的质量、包装更上一层楼。
中位价格的白酒产品一般适合婚庆、寿庆、节日庆祝、好友相聚等消费，让消费者自我随大众，既不浪费，也不失身份。
产品线定价的成功案例
产品线定价的成功案例通过合理的产品线定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将探讨一些成功的产品线定价案例，并分析其成功的原因和策略。
一、引言产品线定价是企业管理中的重要一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
合理的产品线定价不仅能够满足消费者需求，还能提高企业的竞争力。
二、成功案例一：Apple产品线定价策略1. 不同层次的定价Apple通过不同层次的产品定价，有效地满足了不同消费者的需求。
例如，iPhone系列中旗舰产品的高价定位，吸引了追求高端品质和独特性的高端消费者。
而iPhone SE等较低价位的产品，则可以满足中低端市场的需求。
2. 附加值定价除了产品本身的功能和性能，Apple还通过与其它产品和服务的结合，创造了附加值。
例如，通过与iCloud云存储、Apple Music等服务的结合，Apple提供了更全面的用户体验，并以此实现定价的差异化。
3. 周期性降价策略Apple的产品线在发布一段时间后，往往会出现价格的降低。
这种策略可以吸引更多的消费者，从而促进产品的销售。
同时，也能够减少产品更新周期内的库存积压。
三、成功案例二：Nike产品线定价策略1. 分层次的定价Nike将产品线分为不同的系列，如Air Jordan和Air Force等，然后在每个系列中设定不同价位的产品。
这种定价策略能够满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。
2. 限量发售策略Nike经常推出限量版的产品，这种产品的定价通常会较高。
通过限量发售的策略，Nike可以创造独特性和稀缺性，并吸引热衷于收藏和追逐潮流的消费者。
3. 品牌溢价策略作为全球著名的体育用品品牌，Nike以其独特的品牌价值和形象，成功地实现了品牌溢价策略。
消费者愿意为Nike的产品支付更高的价格，这部分是因为他们对Nike品牌的认同和喜爱。
四、成功案例三：Coca-Cola产品线定价策略1. 区分渠道定价Coca-Cola针对不同的销售渠道制定了不同的定价策略。
《电子商务案例》第8章定价策略案例
国际收割机公司 (International Harvester)
10％资本回收率
保持市场中第二的位置
国民钢铁公司 (National Steel)
适应市场竞争的低价
增加市场销售份额
*
8.2产品定价的方法
01
02
03
需求导向定价法
成本导向定价法
竞争导向定价法
*
1、成本加成定价法
在总成本的基础上，加上一定百分比的加成，来制定产品的销售价格。
应付市场竞争
通用电器公司 (General Electric)
20％资本回报率（缴税后）增加7％销售额
推销新产品 保持价格稳定
西尔斯公司 (Sears)
增加市场销售份额 （8％—9％为满意的份额）
10％—15％传统的资本回报率
标准石油公司 (Standard Oil)
保持市场销售份额
保持价格的稳定 一般资本回报率
〈一〉成本导向定价法
*
添加标题
单位产品价格＝单位产品成本（1+成本加成率）
添加标题
或单位产品价格＝（完全成本+利润+税金）/产量
添加标题
其中 完全成本＝固定成本+变动成本+销售费用
与产品定价有关的案例
定价策略的相关案例案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。
许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。
如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。
这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。
他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。
许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。
无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。
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款行货手机后落伍的速度加快，容易造成
忠诚顾客的叛逃。
part2
三、定价优劣势评价
3.我国手机市场渐渐向买方市场靠近， 是一种受低价需求约束的格局。所以对于
厂商而言，完全不必讳言降价。在高端市 却有可能失去一定的市场份额，陷入挨打
局面。三星究竟会做出何种应对决策呢？
场上降价，无疑会自贬身份，然而不降价，
3.低端系列
part3
• 1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主， 现在已经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。 不到三百块钱。 • 2系列：彩屏低端系列，也叫学生系列。如2610， 2626，2630等。
3.低端系列
part3
• 定价策略：跳出价格竞争 • 将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以 / 开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占 有率会有所下降。 • 特点：对主流功能的需求不大。价格制定的影响 因素包括：手机自身属性、市场竞争的激烈、用 户的购买行为、手机自身属性。
很多人想吃苹果却吃不起
消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。
2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
part2
一、市场背景
截止 2011年底我国的手机用户数量占领
全球16%手机用户消费市场，市场份额占
全球第一。2010年中国手机市场销售量
超2亿台，其中智能手机份额为18%，且
不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年
第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，
未来5年中国手机市场中，智能手机市场
复合增长率将达34.1%。
3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至 从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很 多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、 后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的 服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教 育者的身份，负担很大。
三星手机定价策略
低价能吓退现有的和潜在的竞争者
产品成本
硬件成本 销售成本
网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本）
市场需求
据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达 到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人 员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲 的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球 市场上所占比例达到22%。”
part2
1、导入期
2.三星的另一种定价法是市场导向定
价法。三星电子根据市场提供的信息，
估算出目标消费者愿意花多少钱来购买
这款产品觉得是物有所值的，来确定其 三星电子坚持产品的高端路线，强调质
销售价格。由于中国所特有的消费市场， 量与高端的品牌战略，反而受到了市场
的追捧。
part2
2、成长期
1. 当市场上跟风的产品上来以后，
1.高端系列
part3
• 定价策略： • 策略一：在生产与营销成本允许下的心理 定价 • 策略二：最大避免价格竞争 • 策略三：为了最大限度保值的升价与降价
2.中端系列
part3
• 3系列：主要针对年轻一代。特点是：造价较低， 配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成 本，外形用料较一般，塑料感强。 • 5系列：运动音乐系列。机型虽少，但个性独特， 兼有特殊功能。 • 6系列：商务系列。 软件最为成熟，功能搭配较 好的中端以上的系列。 • 7系列：属于时尚先锋系列。这个系列机型不多， 但款款都是极具特色。
我们拭目以待。
诺基亚手机定价策略
一、简介
part3
• 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔 的移动性行业持续发展。 • 诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动 电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营 商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活， 提升其工作效率。 • 诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东 遍布世界各地。
是三星同时推出了另一销售策略，那就
是“水货策略”，其目的就是以高价引
起市场注重，以低于行货价格 1000 元 到2000元的差价获得市场的销量。
part2
3、成熟期
目前三星的手机多以升级版为主。 eg ： S308 为例，以它为经典原版而 升级到 S408 、 S508 、 S608 ，它们并 没有实质性的性能改动，创意和功能 升级方面并无多大提升，但是依靠升
受产品生命周期定价的影响，三星的
价格就会有相应的下降。但三星为了
维护高端的形象是很少受竞争者的影
响而将价格调得很低的，价格略微的
调整震撼不了其雄踞高端市场，并且
持续高卖热卖的地位。
part2
2、成长期
part2
2、成长期
2. 三星也知道凭这样的高价也只能
是引起市场的注重，但要想以这样的高
价获得多大的销售量也是不可能的，于
竞争者的产品和价格
渗透定价
渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深 入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者， 赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低 成本，从而使企业能够进一步减价。
优点：能迅速打开市场，提高企业产品的市场占有率。 低价薄利不会招到竞争者的进入 缺点：低价利微投资回收期较长（小米负面评论） 不利于企业形象的树立（负面报道） 有可能招致反倾销报复（华为、中兴）
二、定价策略
part3
差异化定价策略，主流功能是诺基亚手机价 格策略制定的核心。诺基亚的产品线涵盖了低 端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价 格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上 市 就会定出该机消费群体可以接受的价位。从 365元到13800元， 可以满足不同层次消费者 的需求。
二、定价策略
part2
一、市场背景
根据调研公司Strategy Analytics近日发 布了第三季度主要手机厂商销量情况，三 星智能手机出货量超过苹果，成为第一大 智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基
亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧
随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大
优势。
11
300RMB
1060RMB
享受了优惠之后，对于三星高价策略的
认同和忠诚度会有所降低。
part2
三、定价优劣势评价
2.现在手机更新换代速度快，消费者愿
意为一款手机付出的价格越来越少，除非
它性能高和创意新。但目前三星的手机多
以升级版为主，持续其高价格，这对于忠
诚消费者一则是目不暇接，无法追随三星
的脚步，二来产品更新换代太快，购买一
小米的风险
1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有 太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法 承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召 回了；
反例：魅族
2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市 场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对 立面；
华为已经明确表示华为的下一代产品配置、价格跟小 米是相同的
产品 高端系列 中端系列
part3
心里导向策略
psychological pricing
功能差异策略
price discrimination
低端系列
ห้องสมุดไป่ตู้
跳出价格竞争
penetration pricing
1.高端系列
part3
8系列：尊贵典雅系列。如8600luna，8800等， 颜色以黑为主。 9系列：个人助理系列 n系列：多媒体终端系列。从n73以后都是高端智 能手机，深受时尚人士喜爱。 e系列：新商务系列。面向企业用户的智能手机， 主要和黑莓手机对抗
1300RMB
2000RMB
4000RMB
5000RMB
part2
二、价格策略
导入期
成长期 成熟期
part2
1、导入期
1. 三星手机的新产品一贯实行撇脂 定价。因为三星是市场的领跑者，所以 它有能力制定溢价策略。其他跟进者或 模仿者只能采取其他策略，如高质量产 品采用中等价格，一般质量产品对应一 般价格等。
3小时内 3个半小时
1月11日
2月28日 3月17日 4月6日
第三轮
第四轮 第五轮 第六轮
36小时
30分钟 35分钟 6分钟
50万台预订完毕
15万台预订完毕 10万台售罄 10万台 售罄
小米
定价目标
M1
1999元
产品成本
市场需求
消费者分析
竞争者的产品和价格
定价目标 ——市场占有率最大化
智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
级来延续该系列产品的成长期或者成
熟期，持续其高价格。三星产品在成
熟期仍是一贯高价格，只略微下降。
part2
三、定价优劣势评价
1.以市场为导向的定价是在充分考虑 消费者愿意支付的价格后制定出来的。
中国的手机厂家的一些相当优秀的产品
所需要的价格可能只是三星的二分之一。
这会吸引一部分三星的潜在购买者，在
定价策略 ---市场、 利润
• 渗透定价（penetration pricing）----小米手 机 • 撇脂定价（skimming pricing ）----苹果手机
苹果 小米 三星 诺基亚
穿越时空的价格诱惑
9月5日 12月18日 1月4日
正式开放网络预订 第一轮 第二轮