天猫双十一营销策略与启示
天猫双十一推广方案
天猫双十一推广方案天猫双十一是一年一度的购物狂欢节，是全球最大的网上购物节日。
为了让消费者在这个节日里享受更优惠的价格和更好的购物体验，天猫制定了一系列的营销策略和推广方案。
一、营销策略1. 抢购每年的双十一，天猫都会开启数十亿的优惠券和红包的雨季，让消费者在海量商品中拥有更多的购买力。
券的数量和面值也在逐年增加。
2. 限时折扣在双十一期间，天猫商城会对一些热门商品提供特别的限时折扣。
消费者可以通过挑选这些折扣商品来获得更真实的实惠。
3. 定制推荐天猫凭着强大的运营数据支持，可以为消费者推荐出较为适合他们购买的商品，实现个性化定制。
这也是天猫双十一最好的购物建议。
4. 大众策略天猫双十一也重视品牌的推广，目标是大众化。
各种多样的品牌和商场活动，让购物节触手可得。
二、推广方案1. 社交媒体广告天猫会选择一些社交媒体平台进行宣传，比如微博、微信等。
许多用户会在社交媒体上关注天猫的信息，在大众化的影响下，更多人会了解到天猫。
2. 电视广告电视广告是最为传统的宣传手段，它能够获取数百万甚至数亿的观众，并且把商家的信息传达给更多的用户，天猫也不例外。
天猫的电视广告多数是借助网络电视、土豆网等进行宣传。
3. 网络营销天猫在网络营销方面也非常重视。
比如在搜索引擎上购物时，天猫排在首位，通过用户选择让天猫获得更多的曝光量；另外，天猫商城也会通过和知名网站合作进行推广。
4. 实体活动天猫还会在一些大型商场设立一些线下活动，并通过活动取得数据和反馈来更好地推销产品和服务。
线下消费者也可以真切地感受到天猫的实力和热度，为商品或服务的销量带来更好的贡献。
以上是关于天猫双十一的推广方案，实际上，针对这个购物节还有许多优秀的推广方案,比如新品发布、VIP店铺配合营销以及金银铜牌榜单等。
总之，天猫一年一度的双十一购物节，除了商品价格实惠、品质卓越外，更是全方位考虑并落实到位的购物盛事。
天猫双11促销方案
天猫双11促销方案引言天猫双11是中国最大的电商购物节之一，在每年的11月11日举行。
为了最大限度地吸引消费者、提高销售额，商家需要制定一套有效的促销方案。
本文将提供一些创新的促销策略和实施方案，以帮助商家在天猫双11期间取得良好的销售业绩。
1. 活动策划1.1 主题策划选择合适的主题对于吸引消费者和营造购物氛围至关重要。
可以根据产品特性、消费者喜好和行业趋势确定主题。
例如，主题可以是“打折狂欢”、“限时秒杀”或“品牌盛宴”。
1.2 活动日程安排制定一份详细的活动日程表，包括活动开始、结束时间以及各个环节的时间安排，以确保所有活动能够顺利进行。
活动日程表还应考虑商品补货时间、装运和配送等因素。
2. 促销策略2.1 满减优惠购物满一定金额即可享受减价优惠，可以吸引消费者购买更多商品。
商家可以根据产品成本、市场定位和消费者预算来确定减价门槛和优惠力度。
2.2 限时秒杀在特定时间段内，提供限量商品或特价商品，以吸引消费者在短时间内决策购买。
商家可以结合剩余库存和热门商品来确定限时秒杀的商品和价格。
2.3 礼品赠送购买指定商品或满足一定条件的消费者，可以获得免费或折扣的礼品。
这种策略可以增加消费者的购买欲望和忠诚度。
商家可以选择实用的日常用品作为礼品，如小家电、化妆品等。
2.4 推广活动通过广告投放、明星代言、社交媒体等方式进行推广活动，增加产品曝光度和消费者的购买欲望。
商家可以与明星或网红合作，制作创意广告，利用话题性和互动性吸引消费者参与。
2.5 定制化服务提供个性化的购物体验和定制化的服务，满足消费者个性化需求。
商家可以通过推荐系统、购物助手等方式为消费者提供个性化的购物建议和服务，提高购买转化率和客户满意度。
3. 营销渠道3.1 天猫店铺优化优化天猫店铺页面，提高店铺曝光度和用户体验。
包括店铺布局、商品展示、优惠信息等方面的优化，让消费者更容易找到感兴趣的商品，并且能够及时了解促销信息。
3.2 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展内容营销和互动活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
天猫双十一营销策略分析
天猫双十一营销策略分析天猫双十一是中国最大的购物狂欢节，每年都吸引着无数消费者前来参与购物。
天猫双十一的成功，离不开其精心设计的营销策略。
下面是对天猫双十一营销策略的分析。
首先，天猫双十一借助大规模的促销活动来吸引消费者。
在双十一期间，天猫推出了一系列的促销活动，如满减、折扣、抽奖等，吸引了消费者的眼球。
这些促销活动不仅能够提高商品的竞争力，还能够创造购买的紧迫感，促使消费者尽快下单购买。
其次，天猫双十一利用精准的营销策略来提高销售额。
天猫通过分析用户的购物记录和行为数据，可以准确地推荐相符合消费者需求的商品，从而增加消费者的购买欲望和购物频率。
此外，天猫还对不同的消费者群体采取不同的营销策略，如针对高消费群体推出奢侈品折扣，针对年轻人推出流行时尚商品等。
再次，天猫双十一注重用户体验，并借助技术手段提升用户购物体验。
天猫通过建设完善的客服系统，解决了用户在购物过程中的问题和疑虑，提高了用户的满意度。
此外，天猫还通过技术手段提供更加便捷的购物方式，如扫码购物、无人店铺等，从而提高用户的购物体验，进一步吸引消费者购买。
最后，天猫双十一注重线下营销的搭配。
尽管天猫以线上购物平台为主，但在双十一期间，天猫也会通过线下的活动来增加曝光度。
例如，在一些大城市的商场、超市等场所，天猫会设置展位，展示双十一促销活动的商品，吸引消费者前来购买。
通过线上线下的结合，天猫可以更好地与消费者接触，提高品牌认知度。
综上所述，天猫双十一的成功离不开其精心设计的营销策略。
天猫借助大规模的促销活动、精准的营销策略、用户体验的改善以及线下营销的搭配，吸引了大量消费者的关注和购买，从而取得了巨大的销售额。
天猫双十一的成功经验对于其他企业的营销策略也具有一定的借鉴意义。
从双十一促销谈营销策略与商业模式启示
从双十一促销谈营销策略与商业模式启示“双十一”即指每年11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节，大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。
2009年，淘宝商城在光棍节进行了五折促销，引发亿万网民的疯狂热情，自此之后，这一个日子变成了全民狂欢式的购物节。
2010年11月11日，淘宝商城交易额就达到9.36亿，超过了当时香港单日社会零售总额。
而在2012年刚过去的“双十一”购物狂欢节上，当天天猫和淘宝共吸引2.13亿独立用户访问，全天订单数达到1.058亿笔，为大淘宝全网带来191亿元销售额。
每一次商业运作的成功都并非偶然，而此次活动又将给企业家与营销人以何种启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就“双十一”这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，巧立名目，抓住营销噱头根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》课程中的事件营销论，刘杰克老师认为，在推出特定的市场活动之前，企业通常应该找准市场的需求并运用恰当的营销噱头以紧紧抓住目标受众的眼球。
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1”形似四根光滑的棍子，它产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化，在互联网购物人群中有着显著的影响力，借势光棍节对营销来说将起到事半功倍的作用。
淘宝敏锐地抓住了光棍节的时机，创造了一个中国版的“黑色星期五”，造了一个很好的噱头。
由于前有国庆节，后有圣诞节，处于两节之间的光棍节中就有比较大的空间可用以挖掘。
而节日的气氛总是能很容易的带动消费者的购买热情，电商巧妙地在光棍节之日大力促销自己的产品，相对更易获得经济利益的丰收。
同时，网络购物已有相当人群，有足够的基础设施和商业环境的支持，具备了撑起双十一购物热潮的基石。
据相关数据，中国网民总数超过5.38亿，在数量急剧增长时，年龄也逐渐上升、职业逐渐多元化，为电子商务时代的线上购物带来极大的潜力和需求。
双十一营销启示感悟
双十一营销启示感悟内容主题：一、双十一营销背景与趋势分析1. 双十一购物节的起源及发展历程2. 我国电商行业现状及未来发展趋势3. 双十一营销活动在电商行业中的重要性二、双十一营销策略探究1. 促销手段多样化2. 跨界合作与联动3. 精准营销与用户画像4. 社交媒体与KOL的运用三、双十一营销的启示与感悟1. 消费者心理分析与满足2. 品牌塑造与价值传递3. 数据驱动的营销决策4. 绿色营销与可持续发展一、双十一营销背景与趋势分析1. 双十一购物节的起源及发展历程双十一购物节起源于2009年，由阿里巴巴集团旗下的淘宝和天猫平台首次举办。
当时，这个活动的目的是为了提高消费者对电商的认知度和购物体验。
经过十多年的发展，双十一已经成为全球最大的购物狂欢节，吸引了无数消费者和商家参与。
在我国，电商行业的发展势头迅猛，线上购物已经成为消费者日常生活的重要组成部分。
根据相关数据显示，我国电商市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
在这样的背景下，双十一购物节的成功举办，无疑为电商行业的发展注入了强大的动力。
2. 我国电商行业现状及未来发展趋势近年来，我国电商行业呈现出以下几个特点：（1）市场竞争激烈：随着电商平台的不断增多，同质化竞争愈发严重，各大平台纷纷寻求差异化发展策略。
（2）线上线下融合：传统零售企业纷纷布局线上市场，电商平台也在积极拓展线下业务，实现线上线下相互促进、共同发展。
（3）科技创新驱动：人工智能、大数据、云计算等新技术在电商领域的应用不断深入，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。
未来，我国电商行业将继续保持以下发展趋势：（1）消费升级：随着消费者购买力的提升，品质消费、绿色消费等新型消费观念逐渐深入人心。
（2）国际化：电商企业将继续拓展海外市场，推动全球电商市场的互联互通。
（3）产业链整合：电商平台将通过投资、合作等方式，整合产业链上下游资源，提高整体运营效率。
3. 双十一营销活动在电商行业中的重要性双十一购物节的成功举办，不仅为消费者带来了实惠和便利，同时也为商家创造了巨大的销售业绩。
试析“双十一”天猫市场营销策略论文
试析“双十一”天猫市场营销策略之论文双十一作为中国最大的购物狂欢节，已经成为了全民瞩目的盛事。
天猫作为淘宝旗下的电商平台，在双十一期间采用了一系列巧妙的市场营销策略，以吸引消费者参与购物活动。
本论文将试析天猫在双十一期间所采用的市场营销策略，并对其背后的原因进行分析。
首先，天猫通过提前开启预售活动，为消费者创造了一种抢购的紧迫感。
在双十一前数天，天猫便推出了一系列商品的预售活动，吸引了众多消费者的关注和参与。
这种策略不仅能让消费者提前锁定心仪的商品，还能在购买前享受到更多的优惠和折扣，从而促使他们主动参与双十一的购物狂欢。
其次，天猫通过限时抢购的方式激发了消费者的购买欲望。
双十一当天，天猫会设立多个时间段的限时抢购活动，限时限量的销售方式使得消费者在有限的时间内必须做出快速决策。
这种紧张的购物氛围和超低的价格让消费者感到了购买的刺激，从而增加了他们的购买欲望和购买决策的速度。
此外，天猫还通过明星代言、明星带货等方式吸引消费者的关注。
在双十一期间，天猫邀请了众多知名明星作为代言人，并通过直播等形式向消费者展示商品的使用效果和购买价值。
这种直接的推销方式能够增加消费者对商品的信任度和兴趣度，进而促使他们进行购买。
最后，天猫还借助社交媒体和口碑营销的力量，扩大了活动的传播范围。
天猫通过与微博、微信等社交媒体平台的合作，将双十一的购物活动推送到更广泛的受众群体中。
同时，天猫也通过激励消费者分享购物经验和评价商品，进一步扩大了活动的影响力和可信度。
综上所述，天猫在双十一期间采用了一系列巧妙的市场营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和参与。
通过提前预售、限时抢购、明星代言和口碑营销等方式，天猫有效地刺激了消费者的购买欲望，提高了他们参与购物活动的积极性。
这些市场营销策略的成功背后，既是天猫深入了解消费者需求的结果，也是对双十一购物狂欢节商机的准确把握。
淘宝天猫双十一营销详细策划
淘宝天猫双十一营销详细策划作为全球最大的电子商务平台，淘宝天猫的双十一大促销已成为每年商家以及消费者亟待期待的重要节日，2021年依然不例外。
本文将从以下几个方面来详细策划淘宝天猫的双十一营销，包括活动准备、商品策略、营销推广、客服售后等方面，旨在帮助商家有效提升销售额。
一、活动准备1.活动时间规划由于双十一的高峰期持续较长，因此需要商家针对不同时段做好排班，保障活动期间有足够的人员投入营销推广工作。
2.库存准备在活动期间，商品的销售量会呈现大幅度上升趋势，商家需要提前加强库存储备，以免出现卖完商品无货的尴尬情况。
3.网站服务器扩容由于双十一期间的流量会大幅度提升，商家需要提前检验并扩展网站服务器的容量，以保障网站流畅运营。
二、商品策略1.商品品类选择针对不同的消费者需求，商家需对商品进行分类，具体品类的选择要根据市场趋势以及用户购买习惯进行分析，确保商品的种类丰富，能覆盖尽可能多的用户需求。
2.价格制定对于有一定用户基础的商家来说，提前设置折扣政策显得尤为重要。
商家需要提前规划好各个品类的折扣力度，设置阶梯式折扣和限时抢购，以刺激顾客购买的欲望。
3.商品包装商品包装也是一个值得关注的方面，特别是在物流配送上线前，商家需要做好商品的包装，确保商品尽最大可能避免运输中的损坏，以保障顾客的购买体验。
三、营销推广1.推广渠道淘宝天猫可以利用平台强大的商业合作关系，利用腾讯、阿里等媒体帮助商家进行流量导入，选择合适的推广平台和方式，特别是在社交媒体平台上进行宣传和推广。
2.活动布局商家可以在折扣力度大的品类上进行宣传，提高品类的销售量，同时也可以在购买流程中设置阶段性的奖励，以激励消费者完成购买行动。
3.社群互动在此双十一期间，延续淘宝天猫往年的惯例，商家可以通过社群互动方式，发布活动信息、互动答题等，拉近商家与顾客的距离，增强顾客的优惠感受。
四、客服售后1.快速响应特别是在促销期间，对于消费者反馈的问题，商家需快速响应，落实售后服务政策，让顾客感受到商家对售后服务质量的重视。
天猫双十一活动营销策略方案（精选8篇）
天猫双十一活动营销策略方案（精选8篇）天猫双十一活动营销策略方案篇1明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双11晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。
”以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。
今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20__年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。
其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
《天猫双11营销策略大全》
《天猫双11营销策略大全》随着电商行业的不断发展，双11购物节已成为消费者们最为期待的购物节之一。
在这场电商盛宴中，天猫以其丰富的商品品类、优质的服务体验和惊喜的优惠措施吸引了众多消费者的眼球。
本文将为您详细介绍天猫双11营销策略大全，让您了解这场购物盛宴的背后是怎样的一种机会和挑战。
一、“早起的鸟儿有虫吃”——提前预热在电商行业中，预热已成为一种常见的营销手段。
对于天猫双11而言，预热的重要性更是不言而喻。
在双11之前的几周，天猫通过强大的资源优势，展开了一场铺天盖地的营销攻势。
在各大社交平台上，天猫不断发布预热活动，吸引用户的关注，并为用户预先晒出一些爆品、口碑商品和限时折扣。
此外，天猫还邀请明星代言人和大咖度过这段时间，并通过多种手段保持用户的渴望，让用户产生一种“我非买不可”的强烈愿望。
二、“一元抢购”——抢滩登陆“一元抢购”作为天猫双11购物盛宴的开场节目，它的重要性不言而喻。
在很多用户看来，一元抢购的成功率也许并不高，但一旦有所收获，就会让用户产生强烈的成就感和对购物盛宴的信心。
通过这种方式，天猫在购物盛宴开始前吸引用户的关注和参与度。
三、“叠加优惠”——给力促销天猫的叠加优惠促销理念得到了广泛的用户认可。
针对用户不同的购物需求，天猫推出了多种促销方式，如店铺优惠、限时秒杀、满减优惠等。
在双11期间，天猫还推出了多项阶梯式优惠活动，消费满一定金额可享受更多优惠，这种策略也进一步刺激了用户的购买欲望。
四、“新奇特”——新品发布在双11期间，很多品牌和商家会发布一些从未上市的新品，这些新品往往具有较高的热度和话题性。
天猫也推出了与品牌合作的营销方案，为用户带来新品发布的新鲜感和尝鲜体验，这也为天猫赢得了更多的用户关注。
五、“海报营销”——品牌曝光在电商行业中，品牌曝光是非常重要的一环。
在双11期间，天猫将品牌曝光作为营销焦点之一，通过推出众多的海报广告和品牌推广视频，增加了品牌在用户心中的影响力，让更多用户了解并信任自己所喜欢的品牌。
淘宝天猫双十一营销策划书5篇
淘宝天猫双十一营销策划书5篇淘宝天猫双十一营销策划书11.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。
光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。
1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。
而11月11日是大光棍节。
国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。
于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。
魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。
2024年淘宝天猫双十一活动整体营销策划方案
一、市场调研和分析1.1对消费者购物行为的调查研究，包括购物习惯、购买力以及消费者关注的产品类别和品牌。
1.2了解竞争对手的促销活动，并分析其影响力和营销手段，寻找创新的营销方案。
1.3制定市场份额增长目标，确定重要的业务指标，例如销售额、订单量和访问量。
二、品牌宣传2.1提前一个月开始宣传，使用一系列媒体和渠道，例如电视广告、报纸广告、户外广告和网络媒体。
2.2制作精美的宣传册，包括产品特点、价格优势和购买方式。
三、营销策略3.1商品打折促销：提前确定折扣力度，并将折扣信息在各种媒体上宣传，吸引更多的消费者购买。
3.2限时抢购：设定每日限量抢购产品，吸引消费者抓住机会购买。
3.3礼品赠送：购买满一定金额的消费者可以获得相应的礼品或优惠券，激励消费者增加购买量。
3.4满减优惠：购买金额达到一定数额可以享受满减优惠，鼓励消费者购买更多产品。
3.5关爱特定消费者群体：提供特别购买通道或价格优惠给老客户，以增加他们的购买欲望。
四、服务优化4.1优化网站界面，提高购物体验，确保良好的用户体验。
4.3提供多种支付方式，例如支付宝、信用卡和货到付款，方便消费者购物。
4.4加强物流配送能力，提高发货速度和送货准时率，减少订单延迟和错发的情况。
五、数据分析和追踪5.1设立数据追踪系统，及时监控销售额、订单量、访问量等关键业务指标。
5.2分析数据，了解消费者的购买倾向和兴趣，为下一步的营销活动做出调整和改进。
5.3利用数据分析的结果，制定更具针对性的促销策略，提高销售和转化率。
六、后续促销6.1在活动结束后，根据消费者反馈和数据分析结果，筹划持续的促销活动，延长品牌影响力。
6.2针对未购买的消费者，推出尾货清仓促销，清理库存并提高销售额。
6.3与供应商合作，推出品牌联合促销活动，提供更多优惠和赠品，激发消费者购买欲望。
天猫双十一活动营销策略方案(精选6篇)
天猫双十一活动营销策略方案(精选6篇)双十一活动方案篇一活动时间：11.1——11.12决战双十一，不只有猫！内容：活动一：爱要“大生”说出来，甩掉光棍做土豪活动期间凡预订或购买钻石，2000元以上的顾客加111元可获周大生价值600元购物券一张(或同等价位金镶玉一件)活动二：买一送一比猫更狠：凡购买钻石吊坠均送18K金项链一条，价位到最低，不用拼网速，不用等快递，购物有保障。
活动三：润九月，金饰呈祥，百年一遇。
黄金限时抢首克仅需258元起，铂金每克优惠50元。
(抢购时间11.10——11.12)婆婆要给儿媳买首饰，婆媳关系更和睦！妈妈要给女儿买金锁，生活一辈子红红火火。
做老公的'要给老婆买手镯带，谁也牵不走老婆的手！爷爷要给孙子买金锁，子孙满堂，代代相传！活动四：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。
具体内容待商榷。
双十一的促销活动方案篇二一、活动背景双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，壹五0多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿！二、活动时间11月11日前后三、活动地点中心淘宝店四、活动主题双十一轻松抢5折，健康不打折五、活动内容A. 产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还壹五元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元！六：活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
淘宝双十一营销总结2024年例文(5篇)
淘宝双十一营销总结2024年例文一、双十一推广的定义和目的双11是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。
每一家店铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双11的推广，比如多引进新客户，激活老客户，清理库存，传播品牌等。
这些都没有错，但都有一个共同点，那就是出成绩。
二、双11对网店推广的意义除了性能，还有两点。
首先是团队和能力的压力测试。
通过双11的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力。
二是创建爆炸模型。
很多店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产品快速启动，爆发。
但是很多店铺都忽略了在双11大浦制造爆款。
如何利用好双11的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学习。
第三、双____推广的节奏大推广之前分为蓄水期和预热期。
在扣押期间，尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。
要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。
热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。
大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。
第四、双11的晋升目标是什么很多店主不知道自己的双11推广目标是什么，也不知道怎么做。
边肖推荐了两种计算目标的方法。
第一种是以价值为中心的算法，根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。
这种方法更适合一些大品牌的标准产品。
目标增长率算法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。
以上四点是双十一营销活动的经验。
所有店铺，尤其是新手店铺，在申请双11推广前，一定要充分了解双11，才能在双11推广中取得理想的效果。
淘宝双十一营销总结2024年例文（二）在活动开幕前几个小时，原型就被完全揭开了。
我用耳朵听，一边做事一边听。
我觉得我看到的是给买家看的。
现在作为卖家，应该听听阿里的话，想想怎么站在买家的角度。
从所有的娱乐语言中，我发现淘宝一次都没有被提及，只有一次是口误，C店彻底被抛弃。
淘宝双十一营销总结2024年范本(2篇)
淘宝双十一营销总结2024年范本一、背景介绍淘宝双十一作为中国最大的电商购物狂欢节，每年都吸引了众多消费者的目光。
2023年的淘宝双十一营销活动在过去的基础上进一步创新，为消费者带来更多惊喜和福利。
本文将对2023年淘宝双十一的营销战略进行总结和评价，以期为未来的营销活动提供参考。
二、营销策略总结1. 活动前期宣传淘宝在双十一活动前期采取了多种宣传策略，如倒计时抢购、预热活动等。
通过线上线下的宣传渠道，提前拉动用户参与度，增加用户的期待感和购买意愿。
此外，淘宝还与明星、网红等合作进行跨界联名宣传，通过明星的影响力吸引更多目标消费群体的关注。
2. 优惠券和折扣活动淘宝双十一一直以来以大幅度的优惠折扣和优惠券活动著称。
在2023年的双十一活动中，淘宝进一步提升了优惠力度，推出了更多的优惠券和全场折扣活动。
通过这样的优惠方式，吸引了更多消费者参与购物，提高了购买转化率。
3. 定制化推荐和个性化推送淘宝在此次活动中加强了对用户行为的分析，通过智能推荐和个性化推送，将适合用户口味的商品推荐给他们。
这种定制化推荐能够提高用户的购买满意度，增加用户的购买意愿。
4. 社交电商和短视频营销社交电商和短视频平台已经成为电商行业的重要流量入口。
在2023年的双十一活动中，淘宝加大了对社交电商和短视频平台的投入和合作。
通过在社交电商平台上推广淘宝商品，并与网红、达人等进行合作推广，扩大了淘宝双十一的影响力和曝光度。
5. 多渠道购物体验淘宝在2023年的双十一活动中继续推进了线上线下融合的购物体验。
在线购物与线下门店相结合，消费者可以通过扫码、到店试穿等方式进行购物。
这种多渠道购物体验使消费者更加便利地获得商品信息，增加了购买的机会。
三、营销策略评价1. 宣传策略创新2023年的淘宝双十一在宣传策略上进行了创新，通过线上线下的宣传渠道和明星合作等方式，扩大了活动的知名度和曝光度。
这种创新的宣传策略在一定程度上提高了用户的关注度和参与度。
天猫双十一的营销策略研究
天猫双十一的营销策略研究天猫双十一，是中国电商界备受关注的一年一度的购物节。
自2009年开始，经过十多年的不断发展，已经成为全球最大的购物节之一。
其中，天猫作为阿里巴巴旗下的电商平台，每年都会采取不同的营销策略来吸引消费者。
本文将从不同的角度分析天猫双十一的营销策略。
1.品牌合作品牌是天猫双十一的核心资源之一。
天猫会在购物节前，与众多品牌进行合作，达成共赢的局面。
合作的方式包括，品牌提供限定商品或者限定优惠，天猫则提供曝光、流量等支持。
通过品牌合作，天猫能够从根本上提升双十一的品牌价值和知名度，消费者也可以获得更多、更优质的商品选择。
2.推广赛事为了吸引更多的消费者，天猫每年都会推出大量的赛事活动，并将其与双十一紧密结合。
例如，在2019年的双十一活动中，天猫推出了“一起来吃饭”活动，通过赛事活动的形式，将购物变成一种娱乐方式。
此外，天猫还会通过抽奖、瓜分红包等方式来吸引消费者参与。
3.限时折扣限时折扣是天猫双十一的另一项核心策略，也是吸引消费者的最直接手段。
在购物节期间，天猫会提供大量的限时折扣，消费者可以在限定时间内购买心仪的商品，享受极具诱惑的折扣价格。
此外，天猫还会提供满减、抵扣等多种优惠方式，进一步刺激消费者的购物欲望。
4.社交营销随着社交媒体的普及，社交营销已经成为电商行业的重要手段。
天猫双十一也不例外，天猫运用社交媒体，挖掘消费者需求，提高购物效率。
例如，在购物节期间，天猫会推出VR购物体验、口红试色等多种社交营销方式，以便消费者更加准确地了解商品，并快速购买。
5.会员优惠对于天猫来说，会员是没有代价的用户。
天猫为了让这部分用户更加粘性，并让更多的用户成为会员，会在双十一期间推出会员专享活动。
通过会员专享活动，消费者可以享受更多的折扣和优惠，加强忠诚度，并促进消费。
综上所述，天猫双十一的营销策略大致可归为品牌合作、推广赛事、限时折扣、社交营销、会员优惠这几个方面。
在实践中，天猫还会根据消费者的需求、市场的变化等因素做出针对性的调整。
天猫双11的营销模式与效果分析
天猫双11的营销模式与效果分析近几年，双11成为一个全民购物狂欢节。
双11不仅仅是线下的商家大量促销，也改变了人们的网购习惯，天猫双11更以其狂热的营销模式和高水平的技术保障成为了中国的电商业者的创新标杆。
本文将从营销模式与效果两个方面来分析天猫双11的成功。
一. 营销模式1. 价格战双11被誉为价格战的“盛宴”，抢占消费者的眼球就是要打出硬广告“低价，低价，低价”，这也是吸引消费者的核心武器。
天猫双11活动面向消费者推出海量的限时秒杀、专属抢购及打折优惠等优惠手段，这种大幅度的价格让用户非常满足，从而大大提高了双11的热度。
2. 造势模式天猫双11还巧妙地利用多种形式的营销手段，营造观众席的氛围，让消费者产生刚需。
每年的晚会下方都有抽奖，甚至还会集聚明星、综艺、影视娱乐等多种资源，用完美的表演营造狂欢、娱乐、商业的氛围，大大提升了消费者的购物欲望。
3. 做好预热天猫双11不仅在当天大力推出优惠，更在前期做好预热，增加广告曝光率，提高关注度，从而扩大活动影响范围。
在今年的预热期，天猫联合卡巴斯基等知名品牌，提前公布双11预售清单。
同时，打造一系列趣味互动和明星代言片，吸引更多的目光。
二. 营销效果1. 破亿天猫双11从第一年起，营销规模与表现就受到业界关注。
经过多年的沉淀和准备，这场网络壮阔的商业盛会，在2015年超越了全球最强的黑色星期五，天猫双11的总成交额突破了 100 亿元人民币的大关。
到目前为止，天猫双11已经成为全球最大、最具创新意义的网络零售节日。
2. 全民狂欢天猫双11是全民购物的狂欢节，它为中国的消费者带来了购物的全新体验。
在双11期间，不仅有数不清的品牌和优惠日，冰岛超市“被摧毁”也成为它们的标志之一。
而这场购物盛宴的背后，是中国独特的大众购物文化。
3. 提高品牌认知度借助天猫双11这一平台，各大品牌可以很好地传递自己的产品和品牌形象，获取广泛的品牌曝光率。
例如，今年天猫双11开局后，靠万元售价成功售出 108 台高端生活电器品牌的“VIPP”，销售就直接飙升了 2487%，品牌的未来发展一片光明。
天猫双十一活动策略是什么意思
天猫双十一活动策略是什么意思
天猫双十一活动策略是指天猫电商平台在每年的11月11日举办的大型促销活动的规划和执行方案。
双十一是中国最大的电商购物节，天猫作为国内最大的电商平台之一，在这一天推出大量的优惠活动，吸引消费者进行购物。
天猫双十一活动的策略可以从以下几个方面进行解析：
1. 价值优惠策略：天猫双十一活动通过参与品牌商家，协商折扣、特价、满减等优惠措施，让消费者在这一天能够以更低的价格购买到心仪的商品。
2. 营销推广策略：天猫通过广泛的宣传推广，包括电视广告、网络媒体、社交媒体等多种渠道，向消费者传递新品上市、限时促销等信息，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 参与互动策略：天猫通过设置多样化的互动环节，如直播带货、砍价、拼团等，增强用户的参与感和粘性，促使用户积极参与活动，提高购买转化率。
4. 打造购物狂欢节策略：天猫双十一活动将购物当成一种娱乐活动，以购物狂欢节的形式呈现，通过娱乐化的方式吸引消费者参与，增加购物的乐趣和满足感。
5. 数据驱动策略：天猫双十一活动通过大数据分析，对用户的购物行为和偏好进行深入研究，根据数据反馈来优化商品布局、促销手段和供应链管理，提高销售效益，并为下一年度的双十
一活动做准备。
6. 物流配送策略：天猫通过与物流公司合作，提前进行备货、分拣和配送等工作，以保证双十一期间用户下单后能够及时收到商品，确保用户的购物体验。
天猫双十一活动策略的核心目的是吸引用户的关注和参与，促进销售增长和市场份额的提升。
通过提供优惠、互动、娱乐的购物环境，引导消费者在双十一这一天热衷于购物，刺激消费需求，创造销售奇迹。
同时，通过大数据分析和物流配送策略的支持，天猫双十一活动也能够提高销售效益和用户满意度。
关于天猫双十一活动的策划方案
关于天猫双十一活动的策划方案随着电商的崛起，天猫双十一也已经成为了每年最受消费者关注的购物盛宴。
作为全球最大的单日购物节，天猫双十一的规模不断扩大，消费者的购物需求也越来越高。
如何为消费者带来更好的购物体验，并实现销售业绩的双赢，成为了天猫双十一策划方案的重点。
一、采用新的互动方式随着人工智能技术的不断进步，天猫双十一可以采用新的互动方式，增强用户体验。
比如，让消费者语音或文字输入，系统会自动匹配购物需求，并给出最佳产品推荐，省去用户繁琐的浏览和筛选时间。
此外，还可以为用户提供免费的购物助理服务，让消费者更加轻松愉快地购物。
二、增加限量特价活动限量特价活动是天猫双十一活动的核心内容之一，也是刺激用户购买欲望的重要手段。
为了让用户更加关注限量特价商品，可以通过一系列营销手段增加商品的曝光率。
比如，在南京、上海等地展开线下活动，让消费者亲身参与，体验限量特价商品的购买感受。
三、加强物流保障物流保障是用户购物体验的关键。
在天猫双十一期间，物流压力巨大，为了保障用户的购物体验，需要采取合理的物流措施。
比如，加强预售和备货工作，提前规划物流路线，为订单配备更多的配送人员，同时协调和优化各个物流合作伙伴。
此外，也可以加强对物流的监控和跟踪，及时解决物流中出现的问题。
四、优化支付流程支付流程是购物体验的重要一环。
为了更好地满足消费者支付需求，天猫双十一可以优化支付流程，提供多种支付方式，如花呗、余额宝等，同时加强支付安全保障，预防欺诈和非法行为。
五、增强用户参与感增强用户参与感是天猫双十一活动的重要方面。
除了设置优惠、抽奖外，商家还可以通过社交媒体平台与消费者互动，让用户分享购物心得、评价商品等。
此外还可以设置用户互动活动，在社交媒体平台上举行线上互动活动，如DNF抽奖、免单活动、微博签到赢现金等，让消费者更加参与进来。
六、提高商品质量和服务商品质量和服务是天猫双十一活动的核心竞争力。
商家应该加强对商品质量和售后服务的把控，确保消费者购物过程中的品质体验和安全保障。
天猫双11活动方案（五篇）
天猫双11活动方案一.促销的目的：l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：l会员、积分促销：2折扣促销3赠送样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
从网络营销策划角度谈谈天猫、京东两个购物平台促销的启示
从网络营销策划角度谈谈天猫、京东两个购物平台促销的启示在双11千亿大战中，各大电商平台凭着丰富的活动玩法、折扣福利以及红包代金券等，火力十足地撩起了大批消费者的购买狂潮。
天猫11日当日成交额最终定格在XX亿元。
而另一电商巨头京东1-11日累计下单金额也高达XX亿元。
硝烟散去，尽是一派繁荣景象。
有意思的是，与往年不同，京东在今年双11喊出了要打造好物、低价、好服务的新主场，这样反客为主的目标。
而且，从实际结果来看，这并非不可能完成的任务。
经过11年的历练，在双11这场狂欢盛宴里，已经不缺少关于消费金额的增减累加。
虽然销售数据持续高涨，但纷繁错杂而又千篇一律的类似折扣促销，无疑让消费者产生了视觉和体验上的疲劳，也无法获得真正切合实际的优惠，以及恰如其分、紧扣需求的供给。
因此，关于新产品、新品牌、新品类增量场的打造，忽视空洞标榜的代金券红包，从消费者需求出发，充分利用技术、大数据等分析消费者需求，为消费者提供新品和C2M反向定制产品，才是各大电商平台在未来真正制胜的法宝。
C2M反向定制：今年双十一主场新焦点新品战略所代表的意义，应该是使消费者在陈旧乏味的商品信息栏里眼睛一亮的那一部分，也是用户对于产品本身功能和使用体验上的一种新的追求体验。
在贴合客户需求问题上，不得不提到C2M模式。
这无疑是目前时髦有效的需求制定策略之一。
C2M，即根据消费者的需求反向定制产品，是区别于过去厂家生产产品向消费者推销的一种革命性产品研发生产模式，可以说是由消费者引领的消费升级。
通过观察各个平台双11所提出的新品策略，我们也看到了C2M模式频繁出现的身影。
其中，在京东早在20SS年就已经与品牌商合作开始C2M模式的探索，更在总结过往实践经验和洞察品牌商新品开发核心痛点的基础上，推出一套完整的“京东C2M工作五步法”，为品牌商提供了针对新品的系统化解决方案，大幅降低了开发畅销新品的难度。
为开拓C2M模式，京东提出“京东超级新计划”，带来了新品生命周期解决方案,“系统化”助力品牌提升新品运营能力,共同完成打造超级新品的过程。
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购物人数将达3.1亿，继续保持快速增长的势头。 网购能力较弱的中西部地区开始崛起,成为用
户增速最快的地区 2011年,淘宝网年度消费金额在一万元以上
的用户数量环比增长达82.8%,金额在一千至一万 元之间的环比增64.7%,年消费金额在一千元以内 的用户仅增34%。
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视频广告特点——
1、广告时间短，节奏快，突出天猫快捷方便的特征；
2、分篇章，讲故事，图、文、声、像调动观看者五官， 吸引眼球，有利于扩大受众群；
3、众广告有主题——双十一购物狂欢节倒计时，给
产品分析—— 天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7
万多个品牌。 商家有清理库存、加快货物周转和资金流
转的需要，现在国内零售衰退现象严重,线上线 下染道都而临着较大的清货压力,因此双十一的 到来对很多品牌商来说成本是零,能卖多少就赚 多少。
消费者分析—— 中国网民人数与网购人数增长趋势图
消费者分析—— 今年上半年我国新增网购用户2889万，总数
天猫商城隶属于阿里巴巴集团，前身为淘宝商城。 2012年1月11日，淘宝商城正式改名为天猫，取其英文名 字Tmall的谐音。
迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户， 7万多个品牌。
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商， 为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购 一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天
首创“节点营销”——
ห้องสมุดไป่ตู้
抓住天赐的好名
差异化
持续聚焦
持续造势
活动主题化
形象旗帜化
发动全民战争
千方百计方便客 户
战绩——
2013年 2012年 2011年 2010年 2009年
350.19亿元 132亿元 33.6亿元 9.36亿元 5000万元
2013年战绩——
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1 天猫印象 2 天猫故事 3 天猫“双十一” 4 天猫“双十一”广告 5 天猫启示
这一天，不去纽约，也能买空第五大道，不到香港，也能疯抢铜锣湾 ，天猫 11 月 11 日购物狂欢节，5 折狂购，仅此一天，上天猫，就 购了。 ——2012天猫电视广告语
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1 天猫印象
2 天猫故事
3 天猫“双十一”
天猫“双十一”广
4
告
5 天猫启示
“双十一”购物狂欢节由来——
“双11”是南京的一位大学生提出来的， 自己每当回事。但这个“节日”仅是大学校园 里一种戏谑性的假“节”，并非主流。极其精 明的马云发现了他的超级价值,认为“双11” 是天赐好名。一是好记，二是具有戏剧性，易 于流行，三是愉悦性,来源于“群众”，群众 基础好，没有隔阂。
传统节日里，活动太多，大家都在举办活 动，容易被大量的节日促销信息所湮没，选择 这种非主流活动，在举办的时候，更容易突出 出来，引起大量的关注。
天猫“双十一” 广告策划可行性分析
政治与法律环境—— 国家先后出台了一系列扶持和规范电
子商务发展的政策措施，各地政府也不断 加大对电子商务发展的扶持力度，促进了 网购市场规范性的提升，推动了网络购物 市场的健康有序发展。
竞争者分析——现有行业内的竞争者
竞争者分析——
数据显示，截至2011年12月中国B2C网络购物 市场上，排名第一的依旧是淘宝商城，占51%。京 东商城名列第二，占据18.5%。苏宁电器可谓传统企 业进军电商领域的代表，苏宁易购在2011年发展较 快，名列第三名，占3.3%。
对于现在的电子商务，基本上格局初定，那就是 网上商业地产业态(天猫)和卖场业态(京东)双雄对决 ，其它B2C在未来要么进行整合，要么是和这双雄联 合发展(或加入其中)。
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天猫广告语——上天猫 就购（够）了
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天猫广告语——上天猫 就购（够）了
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天猫广告语——上天猫 就购（够）了
蕾丝欲，复古欲，混搭欲，8个纽约第五大道才够包容我的占有欲； 单反控，墨镜控，博写控，12个香港铜锣湾才够满足我的潮流控。 超乎想象的购物天堂，上天猫，就购了。 ——2012湖南卫视广告语
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“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天 猫商城），是一个综合性购物网站。
阿里巴巴
阿里巴巴集 团电子商务
淘宝网 天猫（淘宝商城）
一淘网
阿里云
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猫是性感而有品位的，天 猫网购，代表的就是时尚、性 感、潮流和品质；猫天生挑剔， 挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环 境，这恰好就是天猫网购要全 力打造的品质之城。
尹艺蓓3113078003
3113078003尹艺蓓
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1 天猫印象
2 天猫故事
3 天猫“双十一”
天猫“双十一”广
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告
5 天猫启示
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全 大
品质好 便宜 方便
服务周到
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1 天猫印象
2 天猫故事
3 天猫“双十一”
天猫“双十一”广
4
告
5 天猫启示
关于“天猫”
天猫原名淘宝商城，是一个综合性购物网站，是淘 宝网打造的B2C购物平台（Business to Consumer，商业零 售）。
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广告受众——
上网族、家庭妇女、学生……
共同特点： 有电脑 有时间 有钱 爱淘
学历、职业、收入、年龄越来越不受限
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观看平面广告、视频广告。
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平面广告特点——
1、设计风格统一，配色和谐，红色给人感觉喜庆、 热情、隆重、亮丽；
2、注重视觉引导，文字突出，简洁明了地传达出 广告信息——天猫“双十一”来了！
技术环境—— 物流行业的不断发展，物流技术的革新，有助
于推动网络购物市场的发展。 网络技术的发展，网银、电子支付、认证、用
户安全保障，网站安全维护等技术的不断发展，为 网络购物提供了强大的技术支持。
随着移动无线得到越来越多的青睐,也极大增加 了消费者移动网购的机会
淘宝网数据显示,2011年1月,淘宝无线的登录累 计用户数达到4626万人,到2012年3月21日,这一数 字已更新到1亿。
经济环境—— 在国家拉动内需、刺激社会消费的大背景下，
网络购物服务的深化带动了更多的网民通过网购 实现日常消费，购物网站的频繁促销也激发了网 民新的购买需求，带动了网络购物用户规模和消 费频次的显著提升。
2011年，网购用户半年平均网购次数达到 14.5次，较2010年增加4.5次。
2012年网购交易额为1.26万亿 2012我国网购用户人均消费金额达5203亿