市场营销专业实践教学应用
应用型市场营销专业实践教学的模式探索——以蚌埠工商学院为例
FEBRUARY,2021/Educational Informatization ForumⅠSHIXUN YU SHIJIANTANSUO Ⅰ实训与实践探索Ⅰ随着社会经济的发展，传统的理论授课发展到了一个新的阶段。
在日常教学中，我们不仅要注重理论的输出，更需要结合实际培养应用型人才。
面对外部激烈的竞争，地方本科独立院校要格外重视实践教学，让学生在实践教学中培养自己的动手能力，朝着应用型人才的目标发展。
传统的理论教育培养的学生已经不能很好地满足社会的需要，对此，在“双创”背景下，利用仿真实践展开教学，学生可以通过参加比赛来检验自己，教师也可以通过竞赛更有针对性地开展教学，这样能让学生在实践当中更好地学习知识，锻炼自己。
2015年发布的《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》指出，地方高校应该向应用型转变，要立足于服务地方经济发展的办学目标，加强产学研融合，加大校企合作力度。
学校的办学思路是培养应用型人才，在“双创”背景下，应着重培养学生创新创业的能力，鼓励学校为区域发展做出贡献。
因此，地方普通本科高校转型发展是我国高等教育改革的重要发展方向，培养应用型人才有利于输出高质量人才，有利于促进学生更好地择业和就业，有利于服务区域经济和社会的发展。
应用型高校是蚌埠工商学院的办学定位，培养应用型人才是一直以来的办学宗旨，市场营销专业应紧跟学校的纲领，积极推进学生营销实验和实训技能的培养和教学环节的改进，突出课程的应用性与实践性，培养学生解决市场营销实际问题的能力，提高学生的综合素质。
一、应用型本科高校市场营销专业教学现存问题应用型人才的培养是要更加注重学生的实践能力，但是在实践教学中还存在着不足，结合蚌埠工商学院实际情况，主要有以下表现：第一，课程内容设置与培养目标适应性较低。
市场营销专业注重实践性，具有跨学科交叉的特点，综合性较强。
蚌埠工商学院在教学方面的设计目标不明确，课堂教学大多以理论为主，偶尔有案例分析和对社会营销现象的讨论；各专业课之间联系不紧密，不能形成完整的知识体系；实验课和理论课之间无太大关联，造成一定程度的脱节。
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学职业技术学院《市场营销》课程是一门注重实践操作的课程，通过案例教学的方式能更好地让学生理论与实践相结合，为将来的工作做准备。
在本文中，我们将通过一个实际的市场营销案例来展示如何运用案例教学的方式进行教学。
案例标题：某品牌护肤品的市场推广策略某品牌护肤品在市场上的竞争日益激烈，该品牌一直致力于提供高品质的护肤产品，但是市场占有率却一直没有能够得到提高。
该品牌决定重新制定市场推广策略，以争取更多的市场份额。
1. 情景描述该品牌在市场上已经有一定的知名度，但是受到其他同类产品的竞争，导致市场份额一直无法提升。
消费者对于护肤品的需求也在不断变化，该品牌需要重新思考营销战略。
2. 问题提出该品牌需要制定一个有效的市场推广策略，通过吸引更多的消费者，提升市场份额。
3. 学生任务学生被要求以小组形式，分析该品牌目前市场营销策略存在的问题，并提出改进意见。
每个小组需要针对不同的目标消费群体，制定相应的市场推广策略。
4. 学生讨论学生在小组中讨论目前市场营销策略存在的问题，通过分析市场环境和消费者需求，提出了以下改进意见：- 加强品牌宣传：通过社交媒体、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 推出适合不同年龄和肤质需求的产品线：为不同的消费者提供个性化的护肤产品。
- 提供优惠政策：通过促销活动、会员制度等方式，吸引更多消费者购买该品牌产品。
每个小组根据不同的目标消费群体，制定了相应的市场推广策略：- 面向年轻消费者的推广策略：通过明星代言、线上营销等方式，吸引年轻消费者的关注。
- 面向中老年消费者的推广策略：通过线下体验店、健康护肤知识宣传等方式，提升中老年消费者的购买欲望。
5. 教师点评教师在学生讨论完毕后，对学生提出的改进意见和市场推广策略进行点评和评价。
老师还结合自己的市场营销经验，为学生提供指导和建议。
6. 学生展示每个小组被要求进行市场推广策略的展示，向其他同学和老师汇报他们的分析和策略。
关于市场营销专业和实践报告5篇
关于市场营销专业和实践报告5篇通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。
实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。
所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。
反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比能力重要。
另外，要学会严肃认真的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。
这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。
才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须认真的对待，要将理论与实践结合起来。
这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益非浅。
虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。
所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。
我在2月28日上午8点正式开始我的工作。
负责人交给我的都是比较简单的工作。
我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。
但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。
我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。
比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。
市场营销教育的案例教学实践
市场营销教育的案例教学实践市场营销教育是现代商学教育中的重要组成部分，通过实践案例教学可以帮助学生更好地理解和应用市场营销理论。
在这篇文章中，我们将探讨市场营销教育的案例教学实践，并分析其对学生的影响和意义。
一、案例教学的定义和特点案例教学是一种以实际案例为基础的教学方法，通过分析和讨论真实的市场营销案例，帮助学生掌握市场营销的理论知识和实践技能。
案例教学的特点主要体现在以下几个方面：首先，案例教学具有真实性。
案例教学所使用的案例来自于真实的市场环境，学生可以通过分析这些案例了解市场营销的实际运作情况。
其次，案例教学具有互动性。
在案例教学中，学生需要积极参与讨论和分析案例，通过与教师和同学的互动，加深对市场营销理论的理解和应用。
最后，案例教学具有综合性。
市场营销是一个综合性的学科，涉及市场调研、产品策划、渠道管理、推广营销等多个方面。
通过案例教学，学生可以综合运用这些知识和技能，解决实际的市场问题。
二、案例教学在市场营销教育中的应用案例教学在市场营销教育中有着广泛的应用。
教师可以选择不同类型的案例，包括成功案例、失败案例、国内案例和国际案例，让学生通过分析这些案例，了解市场营销的基本原理和实践方法。
在案例教学中，教师可以通过引导学生分析案例，培养学生的市场分析能力和解决问题的能力。
例如，教师可以让学生分析某个企业的市场定位策略是否合理，分析其产品在市场上的竞争优势和劣势，并提出改进建议。
此外，案例教学还可以帮助学生了解市场营销的实际操作过程。
学生可以通过分析案例，了解市场调研的方法和步骤，产品策划和推广的方法，渠道管理和客户关系管理的方法等。
通过这些实际案例的学习，学生可以更好地理解和应用市场营销的理论知识。
三、案例教学对学生的影响和意义案例教学对学生的影响和意义不可忽视。
首先，案例教学可以激发学生的学习兴趣和动力。
通过分析真实的市场案例，学生可以更好地理解和应用市场营销理论，从而提高学习的积极性。
浅谈实践教学在市场营销课的应用
课程 的技校必 须思考的 问题。文 中就市场营销课 程 实践教学方法进行 了简要 分析 。
实 践 能 力 对学 习市 场 营 销 课 的学 生 占有 非 常 重 要 的 地位 如
门 经 理 或 业 务 主 管 。 他 们 主 要 负 责 给 学 生 进 行 专 题 讲 座 。 关 产 相
何 加 强 实践 能 力 的培 养 ， 学 生 在 学 习 中不 仅 掌 握 扎 实 的理 论 知 使 识 ， 具 备 较 强 的实 践 能 力 ， 每 一 个 开 设 市 场 营 销 课 程 的技 校 又 是 必 须 思 考 的 问题 。因 为 ， 校 毕 业 生 直 接 面 临 就业 压力 ， 实 践 能 技 对 力 的 要 求 很 高 。 建 立 行 之 有 效 的 实 践 教 学 方 法 ， 养 实 践 能力 强 培 的 毕 业 生对 技 校 意 义 重 大 。 此 ， 建一 个 适 应 市 场 需 要 的 ， 培 因 构 能 养 学 生 营销 实 战能 力 的 实 践 教 学 方 法 显 得 尤 为 重要 。
进 行 ， 个小 组 ４ ６人 ， 定 小 组 负 责人 。 每 ～ 确
（ ） 践 教 学 方 法与 学 生 的实 践 能 力 二 实 当前 技 校 市 场 营销 课 的 实 践 教 学 方 法 主 要 可 分 为两 种 。 种 一
是 以案 例 分 析 、 题 讨 论 为 主 的课 堂 教 学方 法 。 该 方 法 主 要 通 过 专
圈 四 园
浅谈实践教学 在市场营销课 的应用
洛 阳高级技 工学校 周世平 摘要 ：实践能力对学 习市场 营销课 的学生 占有 非常重要 的地位 。如何加 强 实践能力 的
，
使 学生在 学习中不仅 掌握扎 实的理 论知识 ， 又具备 较强的 实践 能力 。 每一个 开设 市场 是
高职市场营销专业实践教学
高职市场营销专业实践教学探析高职市场营销专业实践教学，一直是相关教师关注的焦点。
通过分析实践教学存在的问题，提出了一些操作性较强的实践教学方法，对于高职营销专业教学有一定的借鉴作用。
实践教学实训方案案例教学一、高职市场营销专业教育特点高职市场营销专业是典型的应用性很强的专业，通过两到三年的理论学习和企业实践，让学生达到具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力、具有健康体魄和良好的心理素质，掌握现代营销手段与技巧，又具备现代经营管理知识的复合型营销人才。
高职教育又要突出以就业为导向，走产学研结合之路。
这就决定了高职市场营销专业不可能完全在学校培养，不能只靠学校专职教师教学，不能只传授理论。
也就是说，高职市场营销专业教育具有灵活性、实践性、应用性的特点。
二、目前存在的主要问题1.人才培养方案与社会脱节高职市场营销专业的教学实践的人才方案，是培养人才的纲领性文件，必须在有社会的充分调研的基础上去制定。
一些培养方案指导性较差，不能突出其实应用性和实践性，不能及时调整适应企业的课程。
另外，人才培养方案的执行力较差，也是导致人才培养质量不高的原因。
2.实训室建设、实践基地建设落后高职院校一般在工科类专业实训设备投资较多，而忽视了经管类专业，这些专业的实训室建设普遍较为落后，不能满足实训需要。
校外实践基地建设重视度不够，或者说这些基地仅仅是评估的需要而建，不能让学生真正去企业锻炼体验。
3.教学方法、教学手段陈旧高职市场营销专业不少院校仍然延续传统的普通专科教学方法，仍以课堂教学为主，且教学方法呆板，不能调动学生的积极性，难以培养学生的创新能力，动手能力和社交能力。
教学手段仍是一本书、一块黑板，这远不能适应新形势育人的需要。
三、解决实践教学方案1.加强实训基地建设对于高职市场营销专业而言，实训基地建设有着不可替代的地位。
充足的实训基地，是实践教学得以顺利进行的保障，做好实训教学基地建设和规划，对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。
市场营销专业实训课程教学方法
市场营销专业实训课程教学方法市场营销专业实训课程教学方法市场营销专业实训课程是市场营销专业学生学习、掌握市场营销理论和实践技能的重要课程。
对于市场营销专业学生来说，掌握市场营销实践技能，不仅能使他们在未来的职业生涯中更加成功，而且也能够为整个社会带来更多贡献。
因此，为了让市场营销专业学生更好地掌握实际应用知识，教学方法至关重要。
下面，本文将介绍市场营销专业实训课程具体的教学方法。
一、课堂教学市场营销专业课堂教学是市场营销专业教学的基础，主要是让学生了解市场营销的基本概念、理论和应用。
在课堂上，老师可以通过讲解市场营销理论和实践案例，使学生能够更好地理解市场营销；可以采用案例分析和小组讨论的方式，让学生能够灵活应用所学知识解决实际问题；还可以通过课堂测验和作业来检验学生对所学知识的掌握情况。
二、实验教学市场营销专业实验教学是市场营销专业教学的重要组成部分，主要是让学生通过实际操作，加深对市场营销理论的理解和掌握。
在实验教学中，老师可以设计各种市场营销实验，如调查问卷、产品测试、促销活动等，让学生能够通过实践体验市场营销的全过程；还可以通过实验数据分析和报告撰写，让学生不仅掌握市场营销实践技能，而且能够培养对数据的分析和理解能力。
三、虚拟仿真教学市场营销专业虚拟仿真教学是市场营销专业教学的创新教学方式，主要是通过构建虚拟市场环境，让学生能够在真实的市场环境中进行市场营销实践。
在虚拟仿真教学中，老师可以通过虚拟市场竞争、产品价格调整等方式，让学生在虚拟市场中实践市场营销；还可以通过比较分析、数据报告等方式，让学生理解市场营销模式和策略的影响。
以上三种方法并不是孤立的，而是相互交叉的。
在市场营销专业实训课程教学中，教师应该灵活运用这三种方法，尽可能地让学生接触到真实市场环境中的各种问题。
对于学生来说，他们需要充分利用教学资源，积极参与课堂讨论、实验操作和虚拟仿真实践，才能够掌握市场营销实践技能。
总之，市场营销专业实训课程的教学方法应该注重实际操作和灵活应用，以培养学生的市场营销实践技能为主要目标。
综合实践教学案例职高(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，职业教育越来越受到重视。
职高作为职业教育的重要组成部分，其人才培养模式也在不断创新。
市场营销专业作为职高的重要专业之一，旨在培养学生具备市场营销策划、产品推广、客户服务等实际操作能力。
为提高学生的实践能力，我校市场营销专业开展了“校园文创产品开发与推广”的综合实践教学活动。
二、案例目标1. 培养学生市场营销策划、产品开发、团队协作等综合能力；2. 提高学生对文创产品的认识，激发学生创新思维；3. 增强学生的市场敏锐度和营销意识；4. 增进学生与企业、社会的联系，提高就业竞争力。
三、案例实施1. 项目启动（1）成立项目小组：由市场营销专业教师担任指导老师，选拔10名学生组成项目小组，负责文创产品的开发与推广。
（2）市场调研：项目小组对校园周边市场、竞争对手、目标客户等进行调研，了解市场需求和竞争态势。
（3）产品设计：根据调研结果，项目小组结合校园特色，设计出具有创意的文创产品。
2. 产品开发（1）产品定位：以校园文化为核心，设计出符合学生需求的文创产品，如校园明信片、校园纪念品等。
（2）产品制作：项目小组与校园周边厂家合作，制作出高质量的文创产品。
（3）产品包装：设计美观、实用的产品包装，提高产品附加值。
3. 产品推广（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，进行产品宣传和推广。
（2）线下推广：在校内举办文创产品展销会，邀请学生、教师、家长等参观购买。
（3）合作推广：与校园周边商家合作，进行联合推广，扩大产品知名度。
4. 项目评估（1）产品销量：统计文创产品的销售数据，分析市场需求和销售情况。
（2）学生评价：收集学生对项目活动的评价，了解项目实施效果。
（3）教师评价：邀请市场营销专业教师对项目进行评价，提出改进意见。
四、案例总结1. 学生能力提升：通过项目实施，学生掌握了市场营销策划、产品开发、团队协作等实际操作能力，提高了就业竞争力。
2. 校园文化传承：文创产品的开发与推广，有助于传承和弘扬校园文化，增强学生的归属感。
实践性教学方法在市场营销课程教学中的应用
实践性教学方法在市场营销课程教学中的应用[摘要]市场营销学具有实践性和应用性的学科特点，因此在课程教学中应注重培养学习者的实践应用能力，采用实践性教学方法，组织学生进行市场调查，指导他们自主合作编写学习案例、进行市场营销策划，将创业大赛和市场营销大赛等相对成熟的创新教育形式嵌入市场营销课程的教学环节中，培养学生独立思考能力、理性质疑精神和创新能力。
[关键词]市场营销实践性教学方法教学改革从学科特点上说，市场营销学是一门应用性、综合性、实践性的课程，它不以理论建构作为学科的发展方向，而更多地强调以指导企业如何开展市场营销活动为课程目标。
因此，从课程教学上说，相对于理论知识素养，市场营销应更注重培养学习者的实践应用能力。
一、传统市场营销教学中存在的问题总体上说，目前我国各高校在市场营销课程教学过程中主要存在以下两个方面的突出问题：一是在传统教学中，任课教师大多顾及专业知识体系的完整性，强化营销理论教学，而弱化营销实践的操练和经验的积累，存在理论教学与实践分离，学生理论水平高而实践能力差的现象。
二是在传统市场营销课程教学过程中，市场营销理论被看成是固定不变的知识和法则，教学过程几乎就是一种按既定步骤进行的固定程序。
因此，传统的教学方式在教与学两个方面都存在不利影响。
首先，在传统教学方式下，客观上就要求教师必须具有丰富的营销实践经验和充分的语言组织能力，才能充分、有效和科学地诠释营销理论所包含的市场营销理念、策略、方法和技术。
因为在这种模式下，教师只能通过语言向学生阐述诸如目标市场战略、产品策略、价格策略等具有高度实践性的营销方法与技巧。
然而现实中，我国高校很少有教师既能经营企业又做专任教师，绝大多数专业教师并不具备这样的营销实践经验。
因此，尽管教师在教学中会采取多种多样的教学方法和教学手段，但其自身仍会感觉到教学过程的肤浅和枯燥。
其次，市场营销是一门实践性很强的课程，这就决定了学生学习该课程的目的在于能够创造性地运用所学知识来解决营销实践中遇到的相应问题。
应用型本科市场营销专业“三实—体”实践教学体系构建
元化、 毕 业实 习） 、 改 革考 核方 式 、 加强 产学研 合 作 、 职业 技 能 认 证 多元化 等措 施 ， 强 化 培养 学 生 的 专业 实 践 技 能 等 ， 使 学 生 在 实 践 中 理 解 职 业 内涵 、 提 升职业 能力 。 立体化 实践 教 学体 系运用 先进 的科学 理念 和教 学 思想 ， 以市 场和 社会需 求 为依 托 ， 以知 识 应 用 为基 础 ， 将 实 践 环 节 多层 次 、 多渠 道 、 多方 式交叉 进 行 ， 以 典 型 营 销 工 作 任 务 流 程 程序 化实 践 内容 ， 每一 门技 能类课 程应该 对应 一种 核 心 岗位 能力 作为 主要 培养 目标 ， 以实践训 练 目标 对应 的 职业 群 为平 台， 引导 学生 主动 学 习、 终 身学 习 ， 构 建 多模块 和 多平 台 的体 系， 实 现高校 、 科 研 机 构 企业 、 政府 的多 方 协 同合 作 。其 中
实 践 教 学 内容 贯 穿 于 “ 三课 堂” 之中， 形成 “ 三课 堂” 互 相 联 动 的 实践教 学体 系 。第 一 课 堂 包括 课 内实 验 、 课程设计、 课 程
培养 学 生实 践能 力和创 新 能力 的重要 课 堂和根 本保 障 ， 也是
提 高学 生社 会职业 素养 和 就业 竞 争 力 的重 要 途径 。市场 营 销 专业 作为 管理 类学 科 的一个 分支具 有鲜 明 的实 践性 、 实 用 性、 操 作性 强 的特征 ， 是 行业 需求 面非 常广 的专 业 ， 相 比于其 他 专业 而言 ， 贴 近产 业 的要求 分外 突 出。市场 营 销人 才 近 年 来 一直 非 常紧缺 ， 持续 高 居我 国人 才 市 场需 求 榜 首 ， 但 是 市
普通本科院校应用型市场营销专业实践教学体系的探索与思考
普通本科院校应用型市场营销专业实践教学体系的探索与思考［摘要］近年来，我国高等院校市场营销专业发展迅速，但是实践教学环节却很薄弱。
文章阐述了应用型市场营销专业实践教学改革的必然性，对当前实践教学的现状进行了分析，在此基础上，提出了实践教学的新模式及其构建思路。
［关键词］普通本科市场营销实践教学体系我国目前把本科院校分为三种类型：研究型大学、教学研究型大学和教学型大学。
前两者培养的是工程研究型人才，教学型大学培养的是工程应用型人才。
邮电大学是教学研究型大学，所以对普通本科，尤其是工科专业的定位比较准确，而对于作为应用型本科的市场营销等人文专业却较为模糊。
对于在普通本科院校试点承办的应用型市场营销专业，应该怎样定位？用什么方式培养？如何建立行之有效的实践教学体系，培养实践能力强的毕业生？这些都是此类院校关注的重大问题。
一、探索应用型市场营销专业实践教学体系的必要性1.实践教学是应用型专业教学体系的必然要求。
市场营销专业的定位是：“培养具有应用型本科层次，思想品德高尚，具有良好的职业道德、创新精神和进取精神，适应现代市场经济发展需要，熟悉经济学和管理学的基本知识，系统掌握市场营销的理论与方法，具有较熟练的业务技能，能胜任推销、市场调查、企业营销策划和市场营销管理工作，能在各类工商企业及相关领域（侧重于信息行业）生产、建设、管理、服务等第一线岗位工作的高等技术应用型专门人才。
”显然，应用型专业定位侧重于三个层面：应用型（要求具备较强的实践教学能力）；第一线岗位工作（要求学生具备较强的职业技能）；侧重于信息行业（要求学生具备通信信息行业的基本知识和专业背景）。
2.改革实践教学体系是满足行业对人才需求标准变化的需要。
当前，随着我国通信市场的发展，国内外通信设备制造商和通信运营商的竞争越来越激烈，对通信市场营销专业人才的需求量也愈来愈大。
但是，与此相对的是，通信行业属于技术密集型产业，技术更新换代日新月异。
高新技术的发展促使行业整体转型，即从传统的设备提供商逐步转为综合信息服务提供商。
销售类实践教学日志(3篇)
第1篇一、实践背景随着我国经济的快速发展，市场营销行业日益繁荣，企业对市场营销人才的需求越来越大。
为了提高学生的实际操作能力，增强学生的就业竞争力，我校市场营销专业特开展销售类实践教学活动。
本次实践以一家知名家居企业为合作对象，旨在让学生通过实际销售工作，了解市场营销的运作流程，提升销售技巧，培养团队协作能力。
二、实践过程1. 实践准备（1）组织动员：实践前，专业教师组织学生进行动员大会，讲解实践的目的、意义、流程及注意事项。
（2）团队组建：将学生分成若干小组，每组6-8人，由组长负责统筹安排。
（3）培训学习：邀请家居企业营销经理为同学们进行销售技巧培训，包括产品知识、客户沟通、谈判技巧等。
2. 实践实施（1）市场调研：各小组针对家居市场进行调研，了解目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
（2）制定销售策略：根据调研结果，各小组制定针对性的销售策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
（3）客户拜访：各小组按照计划进行客户拜访，了解客户需求，推广家居产品。
（4）销售谈判：在客户拜访过程中，运用所学销售技巧进行谈判，争取达成销售目标。
（5）团队协作：各小组成员相互配合，共同完成销售任务，培养团队精神。
3. 实践总结（1）成果展示：各小组向企业汇报实践成果，包括销售业绩、客户满意度、团队协作情况等。
（2）心得体会：学生撰写实践日志，总结实践过程中的收获与不足，为今后职业生涯奠定基础。
三、实践收获1. 提升销售技巧：通过实际销售工作，学生掌握了产品知识、客户沟通、谈判技巧等，提高了销售能力。
2. 培养团队协作能力：在实践过程中，学生学会了与他人沟通、协作，共同完成销售任务。
3. 深入了解市场营销：通过市场调研、销售策略制定等环节，学生对市场营销有了更深入的了解。
4. 增强就业竞争力：实践经历有助于学生在求职过程中脱颖而出，提高就业竞争力。
四、实践反思1. 实践过程中，部分学生表现出自信心不足、沟通能力较弱等问题，需要在今后的学习中加强锻炼。
市场营销实践设计方案
市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。
市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。
2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
实践性教学方式在高职《市场营销》课程中的应用研究
点 、 生 的情 况 ， 力 从 学 生 熟 悉 的事 物 开 始 ． 学 生 在 实 践 学 着 使
中学 理 论 ． 实 践 中 掌握 理 论 。 在
５实践 性教 学 方 式 在 高 职 《 场 营销 》 程 中应 用 是 市 场 ． 市 课
营销 教 师 的 自身探 索
１ 践 性 教 学 方 式 在 高 职 《 场 营 销 》 程 中 应 用 是 市 ． 实 市 课 场 、 会 的要 求 。 社 《 市场 营销 》 程 是 一 门综 合 性 应 用性 极 强 的学 科 。在 当 课 今 市场 经 济 的影 响 下 ，各 类 组 织 对 市 场 营 销人 才 的需 求 非 常 巨大 ，并且 要 求 从 业 人 员 具 有 营 销 实 际工 作 的全 面 素 质 和 综 合 职 业 能力 ， 别是 在 生 产 、 特 建设 、 理 、 务 第 一 线 工 作 的 高 管 服 级 技 术 应用 性 人 才 。 就 要求 我 们 必 须 以市 场 需 求 为 导 向 ． 这 以 学 生顺 利就 业 为 目标 ， 强 实 践 性 教 学 ． 极 探 索 培 养 符 合 社 加 积 会 、 场 需 要 的人 才 。 市 随着 社 会 的 发 展 和科 技 的进 步 ，社 会 各 行 各业 对人 才 的 衡 量标 准 和人 才 价 值观 念 也 发生 着 变化 。当 今 ， 用人 单 位 对 劳 动 力 的选 择 ， 再 仅 凭 一 张 文 凭 ， 要 看 他 是 否 具有 实 际操 作 不 而 能力， 能否 把所 学 知 识 运用 到 实 际工 作 中 ， 否实 现 岗位 价 值 。 能 这 就 要 求 我们 必 须 有 效 地 培 养 学 生 的 “ 手 能 力 ” “ 活 动 、灵
的 必要 性
浅谈高职《市场营销学》实践性教学
（ ） 理 使 用校 外 实训 基 地 二 合
３ 构建校园虚拟交易 网络平台 。由于现代网络的普及 ， ． 使教学越来越现代化和网络化 ，曾经遥不可攀的电脑 现在出
现 在 学 生 的寝 室 中 ，网络 教 学 已 经成 为现 实 ，那 么 怎 么 样 将
校企合作 、产学结合 ，是新时期以就业 为导向的高等职 业教育发展 的必 由之路 ，是现代企业得以持续发展的必然要 求和有效手段 。为体现 “ 以就业为导 向， 以能力培养为核心” 的职业教 育理念 ，缩 短学 校教育 与用人单 位需要之 间 的差 距 ，各个高职院校都在积极筹建 自己的校外实训基地 ，包括 积极开展 “ 工学结合” 等实训项 目。 １ 参 与大型展会或者博览会 。 ． 大型展会或者博览 会为市 场 营销课程 的课外实践提供 了得天独厚的条件 。我们 可以充 分利用这一条件进行实践训练 。组织学生参观 、安排 学生参 加青年志愿者 、安排学生配合一些企业做参 展准备工作等 。
在学生 的学 习期 间任课老师就应本着 ：为符合职业教育培养 实用型人才 的要求 。适应社会需求和形成课 程特 色 ， 也要求 我们应 在教学 中加强实践性教学环节 ， 培养学生 的创新意识
和 创新 能力 。
小组通 过对校 园市场展开调查 ，寻找校园内部 的商机 ，自我
筹集资金 ，自我寻找顾客和销售渠道而开展 实战演 习 ，并在 演习结束后写 出总结 性的文字 。学生在这样 的实践过程 中， 因为是 自主经营 自负盈 亏所 以更 为用心 ， 学生通过扮演不同 的角色进 行 了锻 炼 ，从 而对市 场营销有 一个更 为深刻 的认 识 。所 以通过对学生进行校 内实训使学生奠定 了基本的营销
市场营销作为一门应用性学科 ， 我们在教授给学生基本 原理 、方法 的同时更多的应该以提高学生 的动手能 力为主 ， 培养学生能够独立的发现问题 、 尽力 的解决 问题 的能力 ，使 学生能够养成一种 良好的思考能力 ， 以我们不仅要 “ 所 授人
实践环节在市场营销专业教学中的应用
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用 有 多 大 ， 在课 堂 上 ， 们 也 可 以 采 用信 任 鼓 励 学 生 。 而 我 班上 总 存在 学 生 想说 又 不 敢说 的情 况 ， 于老 师 提 出 的 问 对 题 ， 们 经 过思 考 了 ， 是 没 有 把 握 ， 羞 于 举 手 回答 ， 时 他 他 接 让他 来 回答 问题 ， 嘴 这 前提 说 好 每个 同学 的 思 维方 式 不 一 样 。 到 答 案 的 过 程 也会 不一 样 。 得 不 管是 对 是 错 ， 个 过 程 就 是 学 习 进 步 的过 程 ， 明 离 成 功 进 这 说 了 一步 ， 比别 人 多 了一个 优 势 。 就 比较乐 于 回答 了 ， 他 以后 的课 上也 经 常希 望 教 师 能够 问 到 自己 ， 自然 也 就多 了课 后 的 自主 学 习巩 固 ， 以求 回答 得 更好 。 我们 的鼓励 应 在 不 经 意 的一 个 微笑 、
践 环 节 应 用 的建 议 。
关键 词 ： 市场 营销 专业 教 学 实践环 节 应 用
随着 我 国社 会 经 济 的 逐 步 发展 ，企 业 对 人 才 的需 求 模 式 也 逐 渐从 对 学 历 的追 求 转 变 为 对 能 力 的注 重 。 是 ， 但 目前 我 国 再 如 ， 完 尺 寸 标 注 之 后 ， 师 可 设 置 一 个 尺 寸 改 错 题 让 讲 教 学 生上 讲 台在 黑板 上更 正 ；组 合 体 读 图可 设 计 一 些 多 解 题 让 学 生思 考 ； “ 视 图 ” “ 面 图 ” 讲 剖 ，断 时可 设 置 表 达 方 案 相 比照 ， 等等 。
鼋试 周 ０年 ２ 爹 刊２ ０ 第 ４ １ 期
实 践 环 节 在 市 场 营 销 专 业 教 学 中 的 应 用
浅议应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建
教 学 过 程 中不 执 行 ，或 在 实 验 室 实 验 课 时 难 以 保 证 ， 学 生无 法进 行 必要 的 实验 活动 。 （ ） 市 场 营销 专 业 社 会 实践 缺 乏 教 师 的 专 门 指 导 二 学 生 在学 校 的理 论学 习 中深感实 践 的重要性 ，通 常 会 自发参 加学生 社 团或到 社会 上参 加社会 实践 ，学生 的 社会 实践 大多 是商 品促销 员 、发传 单 、拉 赞 助 ，虽然参 加 了社 会 实践 ，但 由 于 缺 乏 教 师 的 专 门指 导 ，难 以将
满 足 社 会 和 企 业 需 要 的 ．必 须 多 方 位 、 多 渠 道 的 培 养 学 生 实 践 能 力 ， 培 养 社 会 、企 业 需 求 的 人 才 ， 才 能 满 足 市 场 的 需 要 。 因 此 ，市 场 营 销 专 业 的 实 践 教 学 是 教 学 过程 中不 可缺 少 的环 节 。
践 能 力 ， 而实 践 教学 则 是 培 养 学 生实 践 能 力 的 有 效途
径 和 手段 。只 有 加强 实践 教 学 ，才能 促 成 学 生 实践 能 力 和创新 能 力的提 高 。 二 、我 国市 场 营销 专业 实践教 学 的现 状及 问题
（ ） 市场 营 销 专 业 实 验 室 实践 教 学环 节 难 以保 证 一
还 必 须 通 过 实 践 教 学 环 节 的 训 练 才 能 获 得 。 知 识 需 要
通 过 学 习来 掌 握 ，技 能需 要 通 过 训练 来 培 养 ，能 力 则 要 在学 习知 识和 训练 技 能 中逐 步形 成 。没 有实 践 能力 ， 创 新 能 力是 不 可 能得 到发 展 的 ，创新 能 力 的 基 础 是 实
实 验 室 实 践 学 时 的 安 排 ， 或 安 排 有 培 养 方 案 但 在 实 际
市场营销专业实习计划【三篇】
【导语】市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等⽅⾯的知识和能⼒，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研⽅⾯⼯作的⼯商管理学科⾼级专门⼈才。
⽆忧考为⼤家整理的《市场营销专业实习计划【三篇】》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ ⼀、实习⽬的 通过毕业实习，进⼀步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证⾃⼰所学的知识。
作为⼀个实践型专业的毕业⽣，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能⼒，为撰写实践报告和⾛上⼯作岗位打下基础。
本次实习，学⽣要⾃主选择⼀个具体领域，深⼊到其内部进⾏实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运⽤到该⾏业中，提⾼在相关领域的实际技术⽔平，并初步培养动⼿能⼒，为毕业时顺利⾛向⼯作岗位打下良好基础。
其基本⽬的是了解所在地区、所在⾏业部门的⼀般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理⽔平，特点与创新，发现存在的问题，运⽤相关知识进⾏原因分析，提出相应的办法与策略等。
通过毕业实习，达到如下⽬的： 1、较全⾯、深⼊地了解相关⼯作的关系及重要作⽤，熟悉现⾏管理体制及实务操作技能，使学⽣对所学专业有更为全⾯的认识。
2、帮助学⽣进⼀步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。
通过实践环节，检查学⽣对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应⽤能⼒。
3、有针对性地锻炼学⽣观察问题、分析问题和解决问题的能⼒，促进学⽣将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的⼯作作风，为今后较顺利地⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。
4、培养社会交往和公关能⼒。
⼆、实习地点、单位和时间毕业实习地点：学院实习基地及由学⽣⾃⾏联系确定的其他单位。
实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关⼯作岗位。
三、实习的基本内容 经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学⽣通过⼀段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际⼯作中具体作业流程及不同模式，从⽽使已学过的专业知识与实践相结合。
本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进⾏，内容包括商品销售、市场调查研究、⽣产与供应、开拓市场等。
市场营销专业实践模式创新总结
市场营销专业实践模式创新总结
市场营销专业是培养市场营销人才的重要专业之一。
随着时代的不断发展和市场营销环境的变化，市场营销专业的实践模式也需要及时进行创新与调整。
我校市场营销专业在实践教学方面进行了一系列的模式创新，取得了良好的效果。
一、课堂教学与实践相结合
市场营销专业实践模式创新的一个重要方向就是将课堂教学与实践相结合。
我们在市场营销专业相关课程的教学中，加入了实践案例和实践操作的环节，使学生有机会接触和亲身体验市场营销工作。
在市场调研课程中，我们通过实地考察、实际调查问卷等方式，让学生了解市场调研的现场情况，并进行实际操作。
这种结合将理论与实践相结合，让学生在实践中能够更好地掌握和应用所学知识。
二、实践课程与实习相结合
市场营销专业实践模式创新的另一个方向是将实践课程与实习相结合。
我们设置了专门的实践课程，让学生通过参与实践项目来锻炼市场营销实践能力。
并且在学生进行实践课程的我们也鼓励和安排学生参与市场营销实习。
通过实践课程和实习的双重锻炼，使学生能够在真实的市场环境中学习市场营销的基本知识和技能，并培养市场营销实践能力和创新能力。
三、校企合作与实践项目结合
市场营销专业实践模式创新的第三个方向是校企合作与实践项目的结合。
我们与多家实践基地建立了合作关系，以便学生在实践中能够更好地了解市场运作。
通过和企业合作开展实践项目，让学生能够在真实的市场环境中参与到具体的市场营销工作中，锻炼实际操作能力。
校企合作也使得学校能够更好地了解市场需求，调整专业设置和教学内容，更好地培养市场营销人才。
市场营销学实践教学项目
市场营销学实践教学项目【实践项目一：一分钟自我推销演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
（三）、实践步骤：第一步，上台问候。
跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。
注意展现热情，面带微笑。
第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步，致谢回座。
对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
（四）、实践要求：要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
（二）、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
（三）、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。
（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。
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市场营销专业实践教学应用
一、市场营销体制专业实践教学体系的构建
独立学院作为高等教育体制制度创新、管理体制制度建设创新和
机制创新的产物，其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和
学科专业体现技能特质的高职院校。
培养高素质的应用型本科人才是
独立学院的特色，适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求
和岗位需求，搭起专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架，形成相应的理论教学体系、素质教育教学体系和素质
教育交叉融合的培养方案，控制能力人才培养方案中要体现基本能力、专业领域专业能力与创新能力培养的提议;切合高素质应用型营销本科
人才岗位需求划分的三种路线，即市场助理、市场经理、市场主管、
市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划
助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。
开放性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。
面对
日益激烈的就业形势和市场对面对营销本科人才职业战斗能力的要求，强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。
齐头并进市场营销专业的
整体课程体系框架，构建普及教育教学体系框架，包括:一个战略目标
和三个层次。
“一个目标”，即培养一个专精核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。
1．基本技能层次能力培养既定能力。
拥有政治人文素养、人际沟
通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基
本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场
文员、客户代表等初级军职的前提。
营销专业实践性教学体系的基本
技能层次设计了寒暑假的社会调查弱势群体与实践、假期支农支教活动、日常的外展活动，通过这些活动，学生掌握社会如何认识和知晓
当前的社会热点和难点问题，如何发现现有产品的不足和寻找尚未满
足的市场需求的能力。
通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚
至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通
和口头表达能力。
对于日后从事产品销售产品销售和营销策划相关基
层工作的营销专业学生来说，高超的口头表达能力是其与客户沟通的
基本素质。
2．专业技能训练培养专业能力。
市场营销专业技能的最大最多特
点实践性特点，学生的营销实战能力高低网络营销决定了其就业人数
竞争力的大小。
所以，学生对一个沿海地区的制造业、销售业、物流
业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解，这一能力要通过专业认识实习环节来实现。
专业核心课程学生培
养是专业知识素质和提高专业技能的核心环节，通过专业核心课程的
案例教学环节训练学生运用和方法分析和逐步解决实际问题的能力。
通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销基本技能。
3．综合技能培养人才环节培养创新能力。
创新能力是市场营销高
级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业潜能与创业课程、市场营销折纸模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内各种创业竞
赛和校内外建立大学生创业中心等综合基本技能环节得到锻炼。
毕业
设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践检查的重要环节，学生在选题、写作中均和答辩等环节中充分锻炼实践创新力。
采取学
生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，以使教
育工作学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地不断提
高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。
参加创业大赛与建立大学
生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业觉悟，锻炼
学生的创新能力。
二、市场营销专业实践教学体系核心环节推行的实施与考核
1．伦理调查与实践环节。
社会调查与教师实践是营销专业学生走
向社会，亲身体验社会校园生活，深入了解国情、社情、民情，全面
认识价值观念的重要方法。
基本技能环节中制定前两年学生学生实践
训练投资计划，安排一年级小学生参加寒假社会调查、暑假社会实践
活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假或进行专业认识实习。
学生
全面完成利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。
2．专业核心课程的案例教学环节。
市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门培训课程的考核成绩。
3．顶岗实习与毕业论文(设计)环节。
毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的非常重要实践过程。
利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或进修知名企业顶岗实习，学生在理解专著任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术开发实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所得到的锻炼和提高，而且对于在化工企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。
毕业设计的考核辩白采用现场申辩与实习表现相结合的5级评价制。
4．市场营销仿真实验环节。
为了控制能力在校内提高学生的实战能力，学生根据市场环境运作企业的能力。
市场营销各种类型实验室配置沃贝因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全天候全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的提升运用与管理等多方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实只不过战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、海外市场指数区域和市场份额等指标衡量。
5．创业竞赛环节。
“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生孵化器大赛、全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛等课外学术作品竞赛是锻炼营销专业学生创新能力的又一综合市场推广实践环节。
各项竞赛比赛内容包括写作创业计划书、ERP软件模拟和项目关键环节
答辩等环节。
各智囊团通过创作计划书，模拟真实企业运行过程，极大激发了学生的创新思维，成员群策群力，锻炼团队项目合作意识，答辩工序思维缜密，口若悬河，锻炼中学生一流表达能力。
三、结语
独立学院以培养高素质应用型人才为目标，市场营销专业的学生是否兼具营销实战这一专业核心能力尤为重要，实践性教学体系是培养本专业学生职业能力的重要一环，需要结合市场需求和人才素质变化的趋势，通过基本技能层次、专业技能层次、综合理论知识层次三个方面提高营销抽象层次专业学生实战能力。
并且对重要实践环节的开展作出具体的说明，实践的考核标准也需不断细化和具体。