韩都衣舍的网络营销案例
MBA市场营销何佳讯案例韩都衣舍
案例正文：韩都衣舍：一个互联网品牌的成长逻辑1摘要：案例描述了一个“互联网+服饰”企业的快速成长史，探寻其快速成长背后蕴含的互联网品牌创建逻辑。
案例首先介绍了韩都衣舍的成长背景；接着重点梳理了韩都衣舍发展互联网多品牌的战略思维，即互联网背景下的消费之变与运营之变，以及基于这两大背景下韩都衣舍的互联网品牌战略。
以产品小组制为核心的运行体系则是支撑韩都互联网品牌战略的组织力量。
最后，案例介绍了韩都衣舍的未来新驱动力——互联网品牌孵化平台和大数据思维。
关键词：韩都衣舍；互联网；多品牌；产品小组制；品牌战略0 引言在电商界，赵迎光可谓是“明星”级人物，其建立的韩都衣舍集团创下的骄人业绩和独特的发展模式被业界所津津乐道。
作为一家互联网服饰销售企业，韩都衣舍在短短七年时间（2008年—2014年）将产品销售量从300万做到15.7亿，服饰品牌从单一数量发展到31个（截止2015年12月），工作人员从2008年的40人发展到2015年的2600人……在这一系列的数据的背后，是什么成就了韩都的黑马奇迹？互联网为品牌创建带来了什么样的发展逻辑？在业界，韩都的多品牌策略和产品小组制是经常被提及和论道的。
但实际上，多品牌策略不是什么新鲜事物，传统品牌创建一般也都会遵循从单一到多品牌的逻辑，但为何韩都却能将多品牌做到如此之多、之快？产品小组制对于传统行业来说也不是新的东西，在传统的服装企业已有运用，例如国际服装企业ZARA、H&M。
并且，小组制这种将公司“做小”的思想最先源自于稻盛和夫创业实践中创造的阿米巴模式。
但为何韩都却更能被业界津津乐道？1本案例由何佳讯和朱良杰撰写。
韩都的经验未必是一个互联网品牌创建的唯一模板，但却给我们提供了一个创建互联网品牌的借鉴经验，韩都现象值得认真解读。
本案例的目标就是试图通过梳理韩都的发展史、发展理念和战略，探寻其互联网品牌的创建逻辑，期望为其它企业提供借鉴意义。
本案例的基本思路是首先从韩都现象讲起。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍网络营销方案
韩都衣舍网络营销方案1. 引言随着电子商务的迅速发展，网络营销已经成为企业推广产品与服务的重要途径。
对于时尚服装品牌韩都衣舍来说，网络营销是提高品牌知名度、拓展销售渠道的关键。
本文将介绍韩都衣舍的网络营销方案，包括策略的目标、方法和实施计划。
2. 目标韩都衣舍的网络营销方案的目标如下：1.提高品牌知名度：通过网络营销，提升韩都衣舍品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2.拓展销售渠道：通过网络营销手段，增加韩都衣舍的销售渠道，扩大产品销售范围。
3.增加销售额：通过网络营销的策略和措施，提高销售额，实现品牌盈利增长。
3. 方法为了实现上述目标，我们将采取以下网络营销方法：3.1 品牌形象建设利用韩都衣舍的网站和社交媒体平台，打造具有时尚、年轻、潮流的品牌形象。
通过发布优质内容，分享时尚搭配技巧和穿搭建议，吸引目标受众的关注，提升品牌知名度。
3.2 社交媒体营销通过与时尚博主、KOL（关键意见领袖）合作，扩大韩都衣舍在社交媒体上的曝光率。
与博主合作推出限量版合作款式、举办穿搭比赛等活动，吸引用户参与互动，提升品牌关注度。
3.3 内容营销韩都衣舍将通过发布时尚资讯、搭配指南、明星穿搭等内容，提供有价值的信息给用户。
这些内容将通过韩都衣舍的官方网站、微信公众号等渠道传播，吸引潜在用户的点击和转化。
3.4 移动营销移动营销是目前非常重要的一种网络营销方式。
韩都衣舍将开发移动应用程序，为用户提供更加便捷的购物体验。
通过移动应用的推送功能，提醒用户韩都衣舍的最新活动和促销信息，增加用户转化率。
3.5 搜索引擎优化通过优化韩都衣舍的网站，提高网站内容的排名，增加用户通过搜索引擎找到韩都衣舍的机会。
韩都衣舍将优化网站的关键词、页面结构、网站速度等因素，提高搜索引擎收录和排名。
4. 实施计划韩都衣舍的网络营销方案将按照以下步骤实施：1.第一个月：进行品牌形象建设，包括设计和开发品牌网站、注册社交媒体账号。
2.第二个月：与时尚博主、KOL合作，进行社交媒体营销。
韩都衣舍网店营销策划方案
目标群体分析
随着网上购物平台的发展完善，越来越多的人群加入网 购行列当中。而其中以85年以后出生的人为主，且这些人 有充足的时间上网购物，而且网络购物可以节省大量的时 间，有更多的选择性。因此，在网络上购物较好的发展趋 势。 18—30岁学生以及上班白领追求流行， ，一方面有较 多时间上网购物，另一方面，韩都衣舍的衣服款式比较新 颖，比较符合年轻人对于衣服款式的审美要求，而且对于 学生和刚毕业工作的白领来说，对于品牌有一定的认知， 却无力购买名牌。而韩都衣舍的衣服价格并不是很贵，所 以，更多的消费者有足够的购买力。
7、包邮
包邮可以让买家感觉到对网购的价格优惠，包 邮的方式包括：邮局（包裹平邮）、物流快递、 特快专递。根据买家所购买的商品数量及价格适 当的减免邮费，让消费者感觉像在家门口买东西 一样，不需附加其他费用。
目标群体分析
年龄：18-30岁
购买力分析：学生 和刚毕业的小白领 有足够的钱购买
点击添加文本
二 、店外促销
在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。 可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买 家可以看到更多的店铺中的商品。
促销策略
二、店外促销
1、博客营销：在新浪、网易、搜狐等网站建立博客， 及时更新内容。发布一些与保养衣服的一些常识性问题、 最新的时尚潮流资讯等信息，适当的加入网店产品广告； 同时可以在相关的博文中加入与网店产品相关的链接或者 是联系方式，以此来增加产品曝光量、搜索量，从而客户 的访问浏览量，以此来增加衣服的销量。 2、微博营销：在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网 店名称开通微博并互相绑定，定时同步更新网店新上架的 宝贝和不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流 资讯等。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
中小企业网络营销策略-以韩都衣舍为例
中小企业网络营销策略研究----以韩都衣舍为例目录内容摘要 (1)Abstract ..................................... 错误!未定义书签。
一、绪论 (2)（一）问题的提出 (2)（二）本论文相关的国外研究动态 (3)（三）本论文相关的国内研究动态综述 (3)（四）论文的创新点及理论和实践意义 (4)（五）论文主要研究内容与组织结构 (4)二、中小企业网络营销的相关理论 (4)（一）网络营销的概念 (4)（二）网络营销的宏观环境分析 (4)1、网络营销的经济环境 (5)2、网络营销的社会人口环境 (5)3、网络营销的政治法律环境 (5)4、网络营销的科学技术环境 (6)（三）网络营销对中小企业的重要性 (6)三、韩都衣舍的现状及发展分析 (6)四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题 (7)（一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题 (7)1、广告促销效率较低，媒介选择单一 (7)2、新媒体的推广力度不够 (7)3、推销人员营销能力差 (8)（二）韩都衣舍在品牌策略上的问题 (8)1、品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击 (8)2、品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位 (8)（三）韩都衣舍在定价策略上的问题 (8)1、定价方式单一 (8)2、定价策略弹性小 (9)（四）韩都衣舍在产品策略上的问题 (9)1、产品的设计缺乏创新 (9)2、产品的面料缺乏竞争力 (9)五、韩都衣舍的网络营销建议和措施 (9)（一）选择多种营销方式，提高推广创新力度 (9)1、加强客服人员的综合能力 (9)2、加强对新媒体推广力度 (9)（二）深化自身品牌形象，保持自身品牌优势 (10)1、加大品牌建设的力度 (10)2、推出自身的品牌特色 (10)（三）全面系统进行定价，科学进行产品定价 (10)1、多种定制方式结合 (10)2、灵活利用价格策略 (10)（四）注重产品不断创新，加强自身产品设计 (11)1、了解自身核心产品层 (11)2、创新产品的面料 (11)六、结论 (11)参考文献 (11)致谢 ....................................... 错误!未定义书签。
淘宝网店营销策略研究——以韩都衣舍为例
中国计量学院现代科技学院本科毕业设计（论文）淘宝网店营销策略研究——以美都汇为例Marketing Research on ShoppingOnline of Taobao学生姓名学号__学生专业市场营销班级 ___ 系管理系指导教师 _____中国计量学院现代科技学院2013年5月郑重声明本人呈交的毕业设计论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。
本学位论文的知识产权归属于培养单位。
学生签名：日期： 2013年月日分类号：F426.86密级：公开UDC：339学校代码：13292中国计量学院现代科技学院本科毕业设计（论文）淘宝网店营销策略研究-以美都汇为例Marketing Research on ShoppingOnline of Taobao作者学号申请学位管理学学士指导教师讲师学科专业市场营销培养单位中国计量学院现代科技学院答辩委员会主席评阅人2013 年5月致谢本论文是在导师讲师的悉心指导下完成的。
导师十分的平易近人，永远都是那么的和蔼，总会耐心的回答我提出的问题，把我找出论文中存在的不足和缺点，他渊博的学识更让我心生敬佩。
此次论文的顺利完成，与导师的付出和努力息息相关，在此，我首先要感谢我的导师。
本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。
在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！另外，本论文的顺利完成离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。
在此感谢在大学期间给予我许多教导和帮助的中国计量学院现代科技学院各位老师，是他们把我引进了经济学殿堂，提高了我的经济学素养，使我初步培养了经济学思维，本论文的完成离不开他们的指导和支持。
借此机会，我还要特别感谢一直支持我学业的父母，是你们无私的奉献给予了我不断前进的动力，是你们伟大的爱赋予了我面对各种困难和挑战的信心、勇气、力量！最后，感谢各位参加评审答辩的老师。
中国好案例韩都衣舍的柔性供应链
中国好案例韩都衣舍的柔性供应链老李点评：韩都衣舍对买手小组考核周转率是非常正确的，于是大家不敢多进货，每次都小于1000件，库存明显优于其他国内品牌。
但，问题来了，热销款断货后再补货的周期明显太长，返单一次要15-20天就太慢了。
服装的季节性很强，20天后还能卖出去吗？原因在于，国内服装企业仅能够考核供应商产量和品质，但没有能力帮供应商构建快速反应生产运营体系。
即无法及时补货。
同时，在没有辅导好供应商快速品种转换能力的前提下，每次订单量小，供应商感觉很折腾，浪费了产能，大家的合作很不愉快！供应链在整个商业行为中起到重要作用。
尤其是在电商经济下，供应链的战略性地位更是被提高到命脉之途。
韩都衣舍每天上新100款服饰。
同时，还运营有六大品牌，韩风快时尚系列女装HSTYLE、男装AMH、童装MiniZaru;韩风OL时尚女装Soneed;欧美风快时尚女装niBBuns;东方复古品牌Souline。
面对如此大的出货量及产品更新频率，韩都衣舍是如何对每款衣服的销售情况，做出快速响应?又是如何把控供应商供应链渠道?一切还得从小组制组织架构说起。
买手小组制不同于传统商业模式，设计、运营等分部门操作，韩都衣舍采用责任制小组制度，从选款、再设计、运营推广、产品销售促销、到最后下架，全程负责，自负盈亏。
相当于每个产品小组都是一个独立的淘宝卖家，韩都衣舍成了平台，在平台设定的规则下，进行竞争。
竞争内容，不仅是销售业绩，也包括各种内部资源。
如推广位、首页位置竞价排名等。
当然公司给与每个小组初期资金，并有明确的后期资金供给条例，但该小组日后所有需求，包括产品购买、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广，都需自行支付。
具体规则如下初始额度：每个人2万-5万初始额度使用额度：本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%)小组权限：公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，小组自己决定。
韩都衣舍：从尝试代购到做自由品牌和线下 一个淘品牌的电商多级跳 ... ...
韩都衣舍：从尝试代购到做自由品牌和线下一个淘品牌的电商多级跳 ... ...在外界看来，韩都衣舍最成功的就是其买手制了，而韩都衣舍CEO也经常在公开场合分享其买手制的经验。
但作为一个互联网原创品牌，韩都所尝试的却并非只是买手制，从尝试代购，到做自由品牌，再到线下实体店的尝试，韩都衣舍经历了一个品牌发展的多级跳跃。
韩都衣舍定位互联网服装品牌的韩风快时尚跟赵迎光本人有着莫大的关系。
赵迎光毕业于山东大学韩语专业，毕业后被中方外派到韩国做中韩贸易，一做就是十年。
在正式涉足电子商务前，他不知何为服装产业、更不知何为时尚，但却因为早年涉足互联网的经历和对于韩国文化的了解把韩都衣舍“折腾”出来。
在他还是中方派韩国的贸易代表期间，一次偶然际遇，见到一位韩方人士，他与赵迎光在闲聊中提到：未来贸易是电子商务的，女性时尚是一个最赚钱的行当。
这次谈话，于当时想做互联网但不知方向的赵迎光无异于醍醐灌顶之举。
在韩国的十年，赵迎光感受到这个弹丸之地对于欧美时尚有着高效率的转换能力，“但是很遗憾，国内对这种快时尚的感受却要滞后得多”。
当时，国内的传统贸易企业去韩国进货，算是对韩国时尚的一种引进方式，但赵迎光觉得这样很慢，没有效率。
赵当时认为，“互联网能够缩短这个时间，我应该利用这个平台把韩国快时尚真正第一手地进入中国”，他的第一选择是做代购。
折戟海外代购最初，他对于代购做了种种美好的预想，却没想运作不久后海外代购的硬伤深深地刺痛了他，赵迎光将其总结为海外代购的四大硬伤。
“一是时间太长。
从国内顾客下单到我们帮助去海外下单，走国际货运等等，一单代购的流程往往在10到15天。
”“二是退换货非常不方便。
网上购物难免会有退换货环节，可是一单货物的退换货丝毫不比下单要省时省事，再加上昂贵的国际邮费，退换货的成本太高。
”“三是发生断货和缺货的频率相当高。
作为一个代购商家很难跟海外的供应商同步库存，然而，时尚品牌的服装库存变换非常快，国内网站却显示有库存，顾客下了订单代购后，再去采购可能就缺货了。
四个案例，深度解读颠覆式创新
四个案例，深度解读颠覆式创新职场只有不到 1% 的人关注了时空堂你真有眼光异想天开、特立独行却又脚踏实地，从无到有的创新精神首先来看几个例子。
第一个例子2008年创建韩都衣舍时，赵迎光原来的想法是做一家韩国服装代购公司，7年间从创新小组工作制开始，韩都衣舍建立了多品牌运作平台，改造了传统的供应链体系，拥有20多家子品牌，并连续 5 年成为互联网女装销售额第一品牌。
但中年版文青赵迎光的目标却与此风马牛不相及，他希望韩都衣舍成为一家设计师的云平台。
任何一个设计师可以拿着他的作品直接在韩都衣舍实现从打版、制作到推广、销售———一个服装企业除了设计之外的一切，也就是说韩都衣舍将成为帮助无数原创设计师实现财富与名望的梦工厂。
第二个例子2009年郝鸿峰受到商学院一堂电商课的启发，创办了酒仙网，本意是做酒类电商。
6年间酒仙网从一个酒类自营贸易商，逐步成为中国酒企电子商务的综合服务平台，并进而以“酒快到“这样的O2O模式帮助消费者在餐桌上迅速下单，做到从企业到餐桌零环节，并且唾手可得。
6年的锤炼造就了中国乃至全球最大酒类电商，但这位其貌不扬的中年人的目标却与此大相径庭，他说，我要打造中国最大的社区综合电商。
第三个例子2012 年周槟决定重回自己的老本行——汽车修理行业。
此前在汽车修理行业浸润数十年，周槟拥有2000 多家汽修连锁加盟店，然而因连而不锁管控不力，周槟最终在2007 年结束了这段创业历程。
其后在互联网领域几次创业，深受互联网思维冲击，周槟再度杀回了汽修老本行，目的只有一个：做一个互联网时代的中国汽修领域老大，传统汽修经“ 互联网+”而脱胎换骨。
第四个例子2002年唐学斌加盟房地产公司花样年旗下的彩生活物业管理分部，想要彻底改造这个依附于开发商，单一收取管理费的传统物业管理行业。
当网上虚拟社区各种增值服务悄悄萌芽之际，唐学斌针对彩生活社区管理不断扩张的人群，展开了社区O2O电商团购，以及金融服务等一系列增值服务业务探索。
韩都衣舍案例
到。
韩都衣舍拥有自己的完整的生产线，
有代购、有采购、有生产，大部分用
代购的形式来测试，设计师的筛选和
加工 13 改造，如果认为好的话，会
从韩国买回几十件，100件来试销，
卖得好才会量化生产
H
26
买手小组制度详解
人员构成：买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库 管员，文员组成 （弹性较大，3-10人皆可）
H
6
韩都衣舍
旗下其他品牌介绍
目前韩都衣舍旗下各个品牌的定位：
·HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 ·Soneed—韩风OL时装品牌 ·AMH—韩风快时尚男装品牌 ·MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 ·BlackQueen—韩风时尚女鞋品牌 ·JEANSPOINT—韩国快时尚牛仔品牌 ·素缕SouLine—东方复古原创设计师品牌
•差异化优势是指一个企业能够 为顾客提供满足其特殊偏好的 某种独特产品或服务，从而使 该企业具有区别于其竞争对手 的差异化及差异化竞争优势。
• 近年，随着韩剧流行，韩 国明星在中国频频出镜、亮 相，韩式着装被越来越多的 年轻消费者认可，韩国服饰 销售一直呈上涨之势。
爱美之心，人皆有之，相 对男性，女性更甚
H
22
品牌宣传
H
23
品牌宣传
在各大淘宝皇冠店铺都有超链接，这些大量的超链接也 是店铺的良好信誉的证明。
H
24
韩都衣舍无线客户端 和PC端的用户数据已 经打通，所有数据
（客户信息、订单信
息、优惠信息）落地 在官网，无论在PC端 还是客户端注册的用
户均可登录。韩都衣
舍的客户端已经和部
分第三方客户端打通， 实现了QQ用户的登录， 并且能够分享到微博。 并在App Store，安卓， Google Play，豌豆荚， 91，360，机锋等各大 应用市场发布，可安 全下载。
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2007年回国，筹备创业。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。
赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。
但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
韩都衣舍案例分析(1)
韩都衣舍案例分析组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐一、企业简介韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。
作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。
二、大事记2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。
2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。
三、企业概况【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台【公司使命】成就有梦想的团队【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。
截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。
服装畅品运作案例
服装畅品运作案例
典型案例：韩都衣舍
案例概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。
从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。
从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。
聚焦产品，买手制快速反应
一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。
传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。
“阿米巴”小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。
在韩都衣舍有200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。
韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。
小组业绩越好，组员的收入越高。
因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。
山东韩都衣舍服饰有限公司
山东韩都衣舍服饰有限公司简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年6月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过700人，有超过200万的会员，是山东电子商务的代表企业。
创始人：赵迎光，1974年出生于山东省潍坊市。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司发展历程2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立2008年12月员工人数达到60人2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行2009年12月员工人数达到200人2010年01月签约淘宝网，成为KA客户2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单公司体制公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年6月，现有员工700余人。
2009年在韩国仁川设立了分公司，派5名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。
品牌定位韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网快时尚渠道品牌韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。
韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
未来发展计划在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
韩都衣舍（服装）网络营销广告策划方案书（DOC10页）
韩都衣舍（服装）网络营销广告策划方案书（DOC10页）网络营销推广策划书一、公司及品牌概述韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二、策划背景2.1市场背景：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。
女装市场潜力不可限量。
目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。
电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。
随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。
韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。
针对已有活动，我们策划了夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。
2.2市场挑战：电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。
女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢？三、SWOT分析3.1优势(Strengths)：①在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。
②访问流量大，收藏人气高。
韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，淘宝流量日均35万uv，160万pv。
韩都衣舍策划书
《营销策划》期末大作业韩都衣舍元旦销售促进策划书姓名：班级：营销1111班学号：摘要：随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。
网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征逐步占领市场的每个角落，且营造出一种重要的营销推广方式。
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的2015年元旦节作出促销推广活动。
为此，特地进行了一次网络营销策划。
本次策划侧重于从网店各个方面进行分析，从而得出网店推广的方法。
韩都衣舍的促销方案是在网络营销推广的基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。
首先对公司进行简要介绍，然后进行营销分析，接着介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，从而提出网络促销方案，并对宣传推广方案、经费预算和效果预测作出总结。
关键词：韩都衣舍网络营销推广促销目录第一章韩都衣舍简介 (1)第二章营销分析 (1)2.1 竞争分析 (1)2.2 swot分析 (3)2.2.1 优势 (3)2.2.2 劣势 (4)2.2.3 机会 (5)2.2.4 威胁 (5)2.2.5 总结分析以及建议 (5)第三章市场定位 (6)3.1 市场细分 (6)3.2 目标市场选择 (7)第四章营销目标 (7)4.1 营销目标 (7)4.2 具体目标 (7)第五章营销战略 (8)5.1 产品策略 (8)5.2 价格策略 (8)5.3 渠道策略 (8)5.4 促销策略 (8)第六章活动实施方案 (8)6.1 活动背景 (8)6.2 活动主题 (9)6.3 活动内容 (9)6.3.1 活动时间 (9)6.3.2 活动地点 (9)6.3.3 活动形式 (9)6.4 人员安排 (9)6.5 注意事项 (9)第七章推广形式 (10)第八章营销预算 (10)8.1 产品预算 (10)8.2 推广预算 (10)8.3 工资预算 (10)第一章韩都衣舍简介韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例
电子商务343网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例公伟庆 江苏省常州技师学院摘要：本文对韩都衣舍品牌创建和运营中使用的营销策略进行研究和分析，包括韩都衣舍品牌的定位、品牌形象的塑造、运营模式以及品牌策略等。
探讨韩都衣舍在品牌创建和运营中的可改进之处并提出相应提升策略。
关键词：韩都衣舍；品牌创建；品牌运营；改进策略中图分类号：F724 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)016-0343-01一、韩都衣舍品牌创建策略分析（一）精准清晰的品牌定位目前大多传统服饰品牌泛大众化、定位模糊，这也是与互联网服饰品牌最大的区别。
对于韩都衣舍这种互联网原生品牌来说，品牌创建的成功首先要做好精准的定位，品牌定位的是否清晰也决定了品牌形象的明确程度。
１．横向划分，细分品类这是目前韩都衣舍的主要细分方式。
自2008年韩都衣舍女装品牌创建以来就一直定位于“韩风”女性潮流服饰，主要受众年龄20—30岁的女性客户群体。
自2012年开始不断拓展新的产品类目，涉及潮流男装、复古女装、中老年女装、童装等；2014年开始，韩都衣舍将类目拓展到服饰行业外的箱包、饰品、美妆等类目。
在未来韩都衣舍定下目标，到2020年，争取扩展到服装类目50个，总销售额100亿以上。
２．纵向划分，提高客单价韩都衣舍一直以高性价比的形象打造品牌，走中低端的亲民价格路线。
韩都衣舍天猫旗舰店2017年4月的产品上新数据来看，其中最高价的产品为338元，最低价产品为138元。
根据2014年中国电子商务研究中心监控显示，7月韩都衣舍移动端客单价为142.67元。
在扩张品类的产品线后，增加了如素缕等在内的中高端原创设计师品牌，也使得韩都衣舍女装品牌的客单价提高了50元左右。
（二）来源国效应深化品牌形象近年来随着《来自星星的你》、《太阳的后裔》等韩剧的热播，亚洲掀起了一股“追韩”热潮，甚至成为了跨文化传播交流中一个独特的文化现象。
在这股文化浪潮的影响下，韩剧中女主从穿着的服饰、鞋帽乃至化妆品都成为了大家的追逐模仿对象。
韩都衣舍案例分析
等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发
挥互联网的优势。产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门
，只负责做大框架下的规则的制定
负责小组商品的运营
企
（小组组长一般由运
划
营专员担任，又称”
部
小老板”）
网页制 作专员
设计师 （选款 师）
自有品牌发展 历程
2008年—2011 年
2013 年
2014 年
2012 年
2015 年
自有品牌决策 由来
选择公司所在 的原则： 1、靠近消费者 ，比代购如品裂牌 帛（ 北京）
问题： 1、等的时间太长 ，一般代购要15—
韩都衣舍的组 织架构
韩都衣舍的组 织架构
总经理 总经理助
理 营总监 行政总监 运营总监 项目总监
1000万
1000万
六分钟
10分钟
领 二2先名00服优0万装衣品库类第 5000万
20 16 七分年钟
5000万
15分钟
1亿
关键战略时间 轴
发展大事件 ● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝 。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购 物网站AUCTION签订战略合作协 议，成为韩国代购第一品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购
韩都衣舍发展 历程
1.0——单品牌阶段（
2008--2011）
从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里 面完成了整个组织结构和基本框架。
2.0——多品牌阶段（
2012--2013）
在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向 上走。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
韩都衣舍的网络营销案例。
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业
韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
济南万维嘉信网络科技有限公司是一家致力于互联网B2C业务的综合性电子商务公司，成立于2005年7月，注册资本520万元。
旗下品牌—韩都衣舍，是淘宝网TOP3服装品牌，主营韩国风格的高品质服饰.
2010年获得了“全国10大网货品牌” “全球最佳实践网商” “全球网商30强”等荣誉称号。
韩都衣舍目前有16个部门, 员工人数400人, 年销售额超过一亿元人民币.韩都衣舍旗舰店地址:
品牌故事
韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有两大品牌，女装HSTYLE；男装AMH [1]
韩都衣舍HSTYLE—韩风快时尚女装第一品牌
韩都衣舍AMH—韩风快时尚男装第一品牌
韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
韩都衣舍海报
品牌发展
2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立
2008年12月员工人数达到60人
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行
2009年12月员工人数达到200人
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户
2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资
2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单
2011年10月员工人数达到1,100人。
公司体制
公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年10月，现有员工1,100余人。
2009年在韩国仁川设立了分公司，目前有8名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。
品牌创始人
赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理
1974年出生于山东省潍坊市
1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机
1993年就读于山东大学韩国语学院
1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作
2007年回国，筹备创业
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”
2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司。
六大核心价值观
卓越服务
1.尊重他人，随时随地维护韩都衣舍的形象。
2.每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。
3.耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保韩都衣舍的每
个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。
4.与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。
5.具有超前的服务意识，防患于未然。
团队精神
1.积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。
2.决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后无论个人是否有异议，
必须从言行上予以支持。
3.积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量
解决问题和困难。
4.善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原
则。
5.有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围。
开拓创新
1.有创新的精神，用变化的眼光看待日常的工作。
2.以管理创新为先导，技术创新为手段，做到人人参与，人人创新。
3.创新但要务实，不盲目的改变。
4.在工作中有前瞻意识，建立新方法新思路。
5.通过创新的方法带来业绩突破性的提高。
阳光正直
1.真诚正直，表里如一，喜欢自己的工作，积极向上。
2.阳光自信，热爱韩都衣舍，顾全大局，敢于表达自己的观点，直言不讳。
3.不传播未经证实的消息，不背后不负责任的谈论人和事，能够正面引导，对于任
何意见和反馈，有则改之，无则加勉。
4.勇于承认错误，敢于承担责任并及时改正，遇到挫折不放弃，不断自我激励，努
力提高业绩。
5.对损害公司利益的不诚信行为正确有效的制止。
勤勉敬业
1.今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。
2.遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。
3.持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。
4.能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事。
5.遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果。
积极成长
1. 认同韩都衣舍的企业文化，积极融入团队。
2. 具有不断的学习精神，不断的完善自我。
3. 始终以乐观主义的精神和必胜地信念影响并带动同事和团队。
4. 通过制定个人职业规划并且不断付诸努力。
5. 不断设定更高的目标，今天最好地表现是明天的最低要求。
一、品牌定位的差异化优势
近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。
韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。
二、海量款式的吸引力
业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。
消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。
所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。
韩都衣舍在上新方面做得非常好。
韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。
海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。
三、高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。
韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。
(1)会员制度
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。
这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。
(2)舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友。
所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣。
正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，
在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
韩都衣舍这一起网络营销案例就是充分的了解了女性心理想法才能够取得成功的。
在竞争力越来越大的今天，每个行业的竞争力都是不容小视的，要成功的脱颖而出一定要牢牢抓住大众的口味。