营销方案 国际商贸城全案营销策划方案PPT 精品
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二、媒体选择：淄博日报、淄博晚报、XX晨报、淄川工作报。
淄博日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。
招商销售团队
充分发挥招商销售团队的主力作用，通过系统培训， 打造专业化的基础招商销售队伍；充分发挥人际沟 通的传播作用，形成全员招商销售推广的氛围。
富让得常规营销作战
全程整合营销策划 XX国际商贸城VI基本要素提供 平面广告策划 视听媒体策划
项目全程包装策划
项目公关活动策划 项目VI导视
庆典策划
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
二、专题报导
1、淄川服装城亟需升级 2、新型高端市场理论打造XX国际商贸城 3、再铸辉煌，提升淄川城市产业地位
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
三、媒体策略
国家、省、市、区报纸、电视台、网络、电台、短信，新闻、专题立体式、多角 度全面报导、解读XX国际商贸城项目的价值、意义。 国家级媒体：经济日报、光明日报、中国改革报、中国市场报、中国经营报、 金融时报等 省级媒体：齐鲁晚报、山东商报、山东经济导报、山东电视台等。 市级媒体：淄博电视台、淄博广播电台、淄博日报、淄博晚报、XX晨报、 淄川工作报、行业杂志等。 网络：人民网、新华网、央视网、新浪网、搜房网、焦点房产网、淄博信息港、 淄博房产网、淄博商业地产网等国内门户网站和淄博本地专业网站等。
资源整合招商 =营销推广 =销售
销售营销不是推销
XX国际商贸城需要形成追捧
系统策划整体推进下的 营销推广 资源整合招商
都是销售实施的有力举措
富让得常规销售服务
销售全程实施策略 阶段性销售与策略 销售价格策略 销售优惠政策 销售现场活动企划 销售营销广告策划 销售案场管理
全程运营时间节点及策源自文库组合
营销推广、行业资源整合 招商、销售 你中有我 我中有你 齐头并进 相辅相成
富让得整合营销推广模式
富让得形成整合营销的推广模式体系。充分运 用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推 广的整合推广系统策略，实施招商销售推广。
公关活动营销
若干签约仪式 若干考察活动 服装、鞋业、小商品投资行业论坛 各类协会加盟、成立、进驻 政府申办活动 资源集中区大型行业资源招商活动 ……
XX国际商贸城全案运营方案
富让得XX国际商贸城 全程运营观点
核心策略
城市战略高度 政府平台实施
这是我们项目整体发展策略 的核心表述
营销推广核心策略
城市与产业的高度
XX国际商贸城
我项目营销不是常规营销推广
政府、鸿凌公司、富让得公司 整合各路资源联袂组演 一幕幕公关活动精彩纷呈
重申商业地产整体策划、系统推进基本规律
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
一、新闻报导
义乌富让得市场投资管理有限公司与北京鸿凌实业签约仪式 北京鸿凌实业与义乌富让得市场投资管理有限公司联袂打造XX国际商贸城 XX国际商贸城引进新型高端批发市场理论打造专业市场 XX国际商贸城现代化小商品市场综合体 新型高端市场 提升淄川商贸圈核心价值 构建XX国际商贸城八大平台 实现市场运营六统一 XX国际商贸城带动淄川服装城全面升级 开创淄川商业市场新纪元 全国小商品优质资源入驻淄川 XX国际商贸城招商全面启动 XX国际商贸城大客户签约仪式 打造XX地区专业市场商贸物流中心
项目亮相及形象导入之媒体策略
报纸正面广告、软文宣传开始展开
一、内容及主题 • 项目启动仪式及北京鸿凌与富让得合作签约仪式新发布会
• XX国际商贸城实践富让得新型高端市场理论，打造高端专业市场
• 区政府领导、区商贸委领导、富让得领导多角度纵论XX国际商贸城
项目亮相及形象导入之媒体策略
报纸系列正面广告、软文开始展开
2012
2
3
4 形象 亮相期
5 形象价值建立期
6
7 形象价值升华期
8
9
10
11
12
主线
招商
准备期
客户收集 整理分析
销售强推、强销、 招商全面开花期
尾盘处理 开业筹备 开业筹备 试营业
客户意向签约
客户全面联络
四处出击、高端客户互动 高端/大客户考察 价值诉求 细分市场 开盘政策、策略 开盘活动 客户签约 管理公司成立、 运营管理签约 入住
营销
组合营销 登场亮相
销售政策及招商策略 活动配合宣传 客户蓄水 大客户拉动、谈判签约
促销策略、政策及 招商活动配合 招商政策、 策略活动客户签约
物料准备、 销售 案场培训、 认购政策确定
运营 管理
运营管理 模式确定
运营管理顾问 谈判签约
管理体系建立、培训 销售、施工案场配合
风生水起
——XX国际商贸城项目亮相整合运营组合策略方案 （2012年3月）
充分发挥广告、电视、网络、户外、项目手册、 DM等各类传播工具和宣传手段，形成全方位立体 的宣传推广效果。
软文与专题推广
围绕推广主题、各个阶段的活动、项目优势，采 取软文和专题报道形式，利用各种宣传媒体、工
具和手段，系统解析，配合各个推广阶段，全面
凸显项目商业经营价值和财富价值。
促销策略
有效运用各类促销策略和手段，根据内外地客户的 不同情况，采取各种优惠措施，推动、拉动投资、 招商签约进驻。
项目亮相及形象导入之核心动作
XX国际商贸城启动仪式及签约仪式 新闻发布会
项目亮相及形象导入之新闻发布会价值点
正式登场亮相，正面形象导入。 前期销售咨询客户正面刺激，带动客户积累。
邀请招商客户参与，正面拉动，带动招商资源链接。
形成全面、立体、多层次、持续的新闻解读。 拉动政府参与，提高政府对项目认知度，形成政府招商 责任意识。
繁荣企划策略
营销推广不是单兵作战，而必然与项目资源整合 招商与销售运营系统密切结合，为招商及销售运 营系统服务，并与项目工程进度同步。
招商核心策略
我们的资源整合招商是依托政府平台来
实施和实现的。
政府在行动
我们的资源整合招商是与淄川区商贸生态环 境、市场招商引资环境的改善以及提升淄 川区商贸产业地位系列措施的实施 一体不二的。
活动营销持续推动XX国际商贸城成为社 会舆论热点和业内关注热点
系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源，以各种传
播工具和手段进行配合，全面出击，不断制造项目热点和
社会新闻，根据不同阶段，推动项目持续升温，形成舆论 和业内关注的焦点和热点，推动项目招商和销售。
广告营销推广
配合XX国际商贸城招商、销售推广的各个阶段和 各类公关活动
淄博日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。
招商销售团队
充分发挥招商销售团队的主力作用，通过系统培训， 打造专业化的基础招商销售队伍；充分发挥人际沟 通的传播作用，形成全员招商销售推广的氛围。
富让得常规营销作战
全程整合营销策划 XX国际商贸城VI基本要素提供 平面广告策划 视听媒体策划
项目全程包装策划
项目公关活动策划 项目VI导视
庆典策划
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
二、专题报导
1、淄川服装城亟需升级 2、新型高端市场理论打造XX国际商贸城 3、再铸辉煌，提升淄川城市产业地位
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
三、媒体策略
国家、省、市、区报纸、电视台、网络、电台、短信，新闻、专题立体式、多角 度全面报导、解读XX国际商贸城项目的价值、意义。 国家级媒体：经济日报、光明日报、中国改革报、中国市场报、中国经营报、 金融时报等 省级媒体：齐鲁晚报、山东商报、山东经济导报、山东电视台等。 市级媒体：淄博电视台、淄博广播电台、淄博日报、淄博晚报、XX晨报、 淄川工作报、行业杂志等。 网络：人民网、新华网、央视网、新浪网、搜房网、焦点房产网、淄博信息港、 淄博房产网、淄博商业地产网等国内门户网站和淄博本地专业网站等。
资源整合招商 =营销推广 =销售
销售营销不是推销
XX国际商贸城需要形成追捧
系统策划整体推进下的 营销推广 资源整合招商
都是销售实施的有力举措
富让得常规销售服务
销售全程实施策略 阶段性销售与策略 销售价格策略 销售优惠政策 销售现场活动企划 销售营销广告策划 销售案场管理
全程运营时间节点及策源自文库组合
营销推广、行业资源整合 招商、销售 你中有我 我中有你 齐头并进 相辅相成
富让得整合营销推广模式
富让得形成整合营销的推广模式体系。充分运 用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推 广的整合推广系统策略，实施招商销售推广。
公关活动营销
若干签约仪式 若干考察活动 服装、鞋业、小商品投资行业论坛 各类协会加盟、成立、进驻 政府申办活动 资源集中区大型行业资源招商活动 ……
XX国际商贸城全案运营方案
富让得XX国际商贸城 全程运营观点
核心策略
城市战略高度 政府平台实施
这是我们项目整体发展策略 的核心表述
营销推广核心策略
城市与产业的高度
XX国际商贸城
我项目营销不是常规营销推广
政府、鸿凌公司、富让得公司 整合各路资源联袂组演 一幕幕公关活动精彩纷呈
重申商业地产整体策划、系统推进基本规律
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
一、新闻报导
义乌富让得市场投资管理有限公司与北京鸿凌实业签约仪式 北京鸿凌实业与义乌富让得市场投资管理有限公司联袂打造XX国际商贸城 XX国际商贸城引进新型高端批发市场理论打造专业市场 XX国际商贸城现代化小商品市场综合体 新型高端市场 提升淄川商贸圈核心价值 构建XX国际商贸城八大平台 实现市场运营六统一 XX国际商贸城带动淄川服装城全面升级 开创淄川商业市场新纪元 全国小商品优质资源入驻淄川 XX国际商贸城招商全面启动 XX国际商贸城大客户签约仪式 打造XX地区专业市场商贸物流中心
项目亮相及形象导入之媒体策略
报纸正面广告、软文宣传开始展开
一、内容及主题 • 项目启动仪式及北京鸿凌与富让得合作签约仪式新发布会
• XX国际商贸城实践富让得新型高端市场理论，打造高端专业市场
• 区政府领导、区商贸委领导、富让得领导多角度纵论XX国际商贸城
项目亮相及形象导入之媒体策略
报纸系列正面广告、软文开始展开
2012
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4 形象 亮相期
5 形象价值建立期
6
7 形象价值升华期
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主线
招商
准备期
客户收集 整理分析
销售强推、强销、 招商全面开花期
尾盘处理 开业筹备 开业筹备 试营业
客户意向签约
客户全面联络
四处出击、高端客户互动 高端/大客户考察 价值诉求 细分市场 开盘政策、策略 开盘活动 客户签约 管理公司成立、 运营管理签约 入住
营销
组合营销 登场亮相
销售政策及招商策略 活动配合宣传 客户蓄水 大客户拉动、谈判签约
促销策略、政策及 招商活动配合 招商政策、 策略活动客户签约
物料准备、 销售 案场培训、 认购政策确定
运营 管理
运营管理 模式确定
运营管理顾问 谈判签约
管理体系建立、培训 销售、施工案场配合
风生水起
——XX国际商贸城项目亮相整合运营组合策略方案 （2012年3月）
充分发挥广告、电视、网络、户外、项目手册、 DM等各类传播工具和宣传手段，形成全方位立体 的宣传推广效果。
软文与专题推广
围绕推广主题、各个阶段的活动、项目优势，采 取软文和专题报道形式，利用各种宣传媒体、工
具和手段，系统解析，配合各个推广阶段，全面
凸显项目商业经营价值和财富价值。
促销策略
有效运用各类促销策略和手段，根据内外地客户的 不同情况，采取各种优惠措施，推动、拉动投资、 招商签约进驻。
项目亮相及形象导入之核心动作
XX国际商贸城启动仪式及签约仪式 新闻发布会
项目亮相及形象导入之新闻发布会价值点
正式登场亮相，正面形象导入。 前期销售咨询客户正面刺激，带动客户积累。
邀请招商客户参与，正面拉动，带动招商资源链接。
形成全面、立体、多层次、持续的新闻解读。 拉动政府参与，提高政府对项目认知度，形成政府招商 责任意识。
繁荣企划策略
营销推广不是单兵作战，而必然与项目资源整合 招商与销售运营系统密切结合，为招商及销售运 营系统服务，并与项目工程进度同步。
招商核心策略
我们的资源整合招商是依托政府平台来
实施和实现的。
政府在行动
我们的资源整合招商是与淄川区商贸生态环 境、市场招商引资环境的改善以及提升淄 川区商贸产业地位系列措施的实施 一体不二的。
活动营销持续推动XX国际商贸城成为社 会舆论热点和业内关注热点
系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源，以各种传
播工具和手段进行配合，全面出击，不断制造项目热点和
社会新闻，根据不同阶段，推动项目持续升温，形成舆论 和业内关注的焦点和热点，推动项目招商和销售。
广告营销推广
配合XX国际商贸城招商、销售推广的各个阶段和 各类公关活动