营销方案 国际商贸城全案营销策划方案PPT 精品
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国际市场营销之促销策略PPT精品文档
2010-8
16
第四节 营业推广策略
1，目标： 营业推广可以针对顾客、中间商、推销人员进行；
2，对顾客的营业推广形式： 样品、优惠券、特价包装、付现今折款、礼品券、馈赠等；
3，对中间商的推广形式： 价格折扣、推广津贴、承担促销费用、产品展览等；
4，对推销人员的推广形式： 销售提成、销售竞赛、培训机会等。
2010-8
3
个案2：脑白金的新闻传播策略
新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金 的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制 造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。 如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题， 从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆 技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件 等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如 此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白金 免费赠送活动，就是一个典型的案例。
6，促销预算
2010-8
11
第二节 广告策略
在确定了目标市场和购买者动机以后，广告方 案由5项决策作出，简称为5 Ms.
任务 Mission
资金 Money
信息 Message
媒体 Media
衡量 Measurement
2010-8
12
1，任务（Mission）：广告的目的是什么?
根据在特定时期，对于特定的目标受众，
2010-8
21
第十二章 国际市场促销策略
2010-8
1
个案1：耐克与锐步的广告策 略
耐克是提供运动和健身产品的全球著名企业，它制定了 全球广告计划，并根据当地市场情况进行修正。耐克 的基本广告手段是在公司的美国广告宣传中使用的 “Bo Knows”广告片。在这则广告中，美国职业足球 和棒球星波.杰克逊（Bo Jackson）传着耐克运动鞋和 运动服参加如网球和篮球等各项职业体育运动。其他 运动项目的著名职业运动员惊呼波也懂得 他们的运动。
国际广场商铺推广策划方案PPT参考课件
国际广场 商铺推广策划方案
2000年9月15日
2021/3/10
授课：XXX
1
第一部分
目标消费者分析与定位
2021/3/10
授课：XXX
2
一、目标消费者界定
广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）
2021/3/10
授课：XXX
D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通， 营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费 群。
无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我们的 主力消费群。
2021/3/10
授课：XXX
5
一、目标消费者界定
圈层图：
D
C B
A
2021/3/10
2021/3/10
授课：XXX
13
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。
（一）投资客：
通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。
广场是理想的投
• 支撑点：
1、
广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划
的重点区域，具有巨大的升值空间；
3
一、目标消费者界定
（一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先
买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视
的几个考察指标。
2021/3/10
授课：XXX
4
一、目标消费者界定
（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）
2000年9月15日
2021/3/10
授课：XXX
1
第一部分
目标消费者分析与定位
2021/3/10
授课：XXX
2
一、目标消费者界定
广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）
2021/3/10
授课：XXX
D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通， 营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费 群。
无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我们的 主力消费群。
2021/3/10
授课：XXX
5
一、目标消费者界定
圈层图：
D
C B
A
2021/3/10
2021/3/10
授课：XXX
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二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。
（一）投资客：
通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。
广场是理想的投
• 支撑点：
1、
广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划
的重点区域，具有巨大的升值空间；
3
一、目标消费者界定
（一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先
买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视
的几个考察指标。
2021/3/10
授课：XXX
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一、目标消费者界定
（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）
国际商城营销策略总纲(PPT 69张)
家居MALL 地下工程 预计2011年中 预计2012年中
7
建材市场简析
城市化进程加快，建材需求规模快速发展
孝感市城市化进程正在加速，新城处于建设期，建材需求
规模发展快速，市场潜力大。 建材消费外流倾向明显 由于紧邻武汉，孝感主城区乃至大孝感区域中高端建材消 费外流至武汉的倾向比较明显。 本地市场供给以中低品牌的中小街铺为主，零售比例90%以 上，批发商极少，下级县市进货渠道多为武汉或外地厂家 经营场所主要为租赁，租金水平平均在20-30元/平方左右， 经营户对购买商铺投资兴趣较大 大型家居建材市场较分散，且平均规模不大，档次以中低档为 主
体验式
现代的消费服务，时尚的购物风格，优雅的
自然环境 17
目标客群定位
基于迅速盘活市场的目的，本项目 前期应以开发品牌经营户和品牌厂商客户 群体为先导，开发自购自营客户为主体， 以功能规划引导品牌和经营者，投资客为 补充。
目标投资者
一般投资者（约70%） 该类人群具有稳定的中高收入水平，中青年， 职业以公务员或类公务员为主，涵盖部分孝感籍
启示一： 建材市场需求空间
较大，项目定位需考虑对本地 外流消费者进行截流，同时吸 引大孝感地区消费者
启示二：本地零散中小商户
居多，招商对象需在相当程度 上依赖外来客商
启示三：品牌商家的入驻不
仅将提高项目档次，还 将在很 大程度上吸引中小商户跟风。
8
政策面简析
住宅市场调控高压，住宅投资开始转向商业地产投资，一、二线城市投资者转战三、
四线城市
今年1月，国家出台“新国八条”继续对住宅市场投资进行打压，提高第二套房首 付比例，严格限制第三套房购买，武汉等城市已出台操作细则。 汉孝一体化战略实施，孝感城市化进程加快
7
建材市场简析
城市化进程加快，建材需求规模快速发展
孝感市城市化进程正在加速，新城处于建设期，建材需求
规模发展快速，市场潜力大。 建材消费外流倾向明显 由于紧邻武汉，孝感主城区乃至大孝感区域中高端建材消 费外流至武汉的倾向比较明显。 本地市场供给以中低品牌的中小街铺为主，零售比例90%以 上，批发商极少，下级县市进货渠道多为武汉或外地厂家 经营场所主要为租赁，租金水平平均在20-30元/平方左右， 经营户对购买商铺投资兴趣较大 大型家居建材市场较分散，且平均规模不大，档次以中低档为 主
体验式
现代的消费服务，时尚的购物风格，优雅的
自然环境 17
目标客群定位
基于迅速盘活市场的目的，本项目 前期应以开发品牌经营户和品牌厂商客户 群体为先导，开发自购自营客户为主体， 以功能规划引导品牌和经营者，投资客为 补充。
目标投资者
一般投资者（约70%） 该类人群具有稳定的中高收入水平，中青年， 职业以公务员或类公务员为主，涵盖部分孝感籍
启示一： 建材市场需求空间
较大，项目定位需考虑对本地 外流消费者进行截流，同时吸 引大孝感地区消费者
启示二：本地零散中小商户
居多，招商对象需在相当程度 上依赖外来客商
启示三：品牌商家的入驻不
仅将提高项目档次，还 将在很 大程度上吸引中小商户跟风。
8
政策面简析
住宅市场调控高压，住宅投资开始转向商业地产投资，一、二线城市投资者转战三、
四线城市
今年1月，国家出台“新国八条”继续对住宅市场投资进行打压，提高第二套房首 付比例，严格限制第三套房购买，武汉等城市已出台操作细则。 汉孝一体化战略实施，孝感城市化进程加快
策划方案-国际商贸城商业项目发展策划报告(PPT289页)
2007年湘潭全社会固定资产投资达248.8亿元，增长18.5%。
•固定资产投资在调控中实现稳步增长。07年全社会固定资产投资达 • 248.8亿元，增长18.5%。其中城镇以上固定资产投资225.8亿元， • 增长19.4%。重点工程建设进展顺利，89个重点工程项目累计完成 • 投资128.2亿元。北二环西引线、富洲路拓宽、醴潭高速、湘江四 • 大桥等全线通车，板塘大道基本具备通车条件，交通得到大大改善。
市区人口较少，外来人口少，且增长以自然增长为主，牵制 房地产发展速度
296
294
292
290
288
286
284
282.8
282
280
278
276 2004年
全市总人口(万人) 293.6
289
2005年
2006年
292.7 2007年
市区土地面积 总人口
市区常住人口 市区流动人口
湘潭市 282平方公里
当下，在国内地产市场这口“大锅里”，连“大鱼”们都在忙着求生，而 “小鱼小虾”更是步履维艰。但 无论大鱼小鱼，似乎都对宏观经济和调控政策共同煎熬下的这堆旺火无可奈何。究其原因，处在锅里的鱼 虾们永远都只有被烹食的命。只有在水里，鱼跟虾才能自在畅游……
整体汇报脉络
壹·宏观背景分析 贰·房地产市场分析 叁·各类型物业市场和案例分析 肆·国内外重要案例引荐 伍·项目定位 陆·产品建议 柒·小 结
GDP连续五年15%以上增长，经济保持较快发展。
2001-2007湘潭市G DP 一览表
600
18%
G DP 523.1亿元
16%
500
14%
400
12%
亿 元
某国际城项目营销总体思路.pptx
07.1.8
第一批销售
4.28
6.28
第二批销售
A区商业 CITYMALL国际购物中心
B区商业/住宅 BLOCK国际风情商业街区
A区住宅 休闲式空中花园会所
三、营销推广策略
1、项目营销推广总策略
商住互动
商业推广带动和促进住宅的推广和销售， 提升住宅的价值；
住宅热销的同时反过来提升商业价值
2、营销推广总方针
价格实现销售
（三）
最好
在北京/上海/深圳成立
百货/百货运营管理公司，
整体承租B区/C区的内街和2-3层， 进行带短期租约式销售！
彻底解决
租售风险、业态控制和经营压力以及投资回报
（四）
对投资客在销售时
约定招商限制条款
进行业态控制
对自用买家在销售时
交纳开业保证金
保证整体开业
一期销售分批时间段及各批段核心卖点
4/媒体资源的深度整合
与当地各大媒体确立战略合作伙伴关系（获取优惠折扣和发布优先选择权） 建立友好合作关系，确保在本项目进程中的每个阶段都有媒体的正面报道， 制造新闻点，在建设阶段就使本项目成为市民和商户关注的热点。
5/装修公司的伙伴关系（方便优惠客户） 6/建材供应商的伙伴关系（树立品牌建材品质高端印象） 7/其它…………
价值最大化
二、无竞争的规划力
功能布局/业态组合/消费档次/商业地位 …………
业态定位的精准化与组合分布的精细化 以及营销各环节的准确定位是实现产品
价值最大化的根本保证
三、无穷尽的整合力
核心团队/强强联手/战略伙伴/资源平台
…………
强强联手的项目核心团队:(以团队手册和报媒进行推广)
1/开发商:力创的资金实力和政府背景(政府支持力度) 2/设计商:阿特沃先进的商业物业规划设计理念和能力 3/代理商:合和专业的商业策划能力和招商/销售能力 4/建筑商:资质强大的建设施工能力和品质安全管理 5/运营商:机制强大而现代的商业运营管理能力（外聘） 6/物管商:超前的物业管理和服务意识（外聘）
国际商贸城市调ppt课件
内容--经营情况
一、商品：
1、商贸城约有95%的商品来自于全国各地，约5%的 商品来自于国外 2、国内商品大部分为厂家直销或代理，具有明显 价格优势；国外商品基本都在进口商品馆里。
3、商品的流通方式主要为物流
内容--经营情况
二、经营方式：
1、大都为厂家直销（前店后厂），少部分有代销 2、大部分不零售，有一定的起批量，多为现款交易 3、70%的商品走内销，30%走外贸 4、高档产品大多做外贸，中档产品一般发往大中城市，低档产品 多数发往一些经济比较落后的地区 5、规模大的商户都建有自己的网站，大多客户通过QQ、电话等形 式订货 6、市场上面谈的商户大都为新商户或长期居住义乌从事 采购的工作人员
店铺编号 位置
经营品相 经营面积 租金（年）
1566
一区一楼 玩具
12平方
28万
5237
一区二楼 精品饰品 9平方
80万
17011
二区三楼 小家电
14平方
18万
6856
一区三楼 工艺品
9平方
20万
内容--推广手段（展会+网络）
义乌购----电子商务平台
义博会----商品展销平台
其它——特刊、车载广告、电视媒体等
银行
娱乐
物业
借鉴与思考--商贸城与公司项目
一、招商可行性分析
1、吉安店的招商可行性基本没有，原因： （1）、义乌商户依旧站在世界小商品金字塔的顶端，他们不会 放弃现有的市场，也不愿意到其它，甚至他们都不曾听说过的 地方发展
（2）、他们对像吉安店这样的需要时间培养的新市场不感兴趣， 再说预计百万销售和现实千万销售而言，他们更看重义乌市场 （3）、小商品城全国到处都在开发（商城本身也在开发），他 们的选择余地更大，所以对不知名的小项目根本不敢情趣
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营销推广、行业资源整合 招商、销售 你中有我 我中有你 齐头并进 相辅相成
富让得整合营销推广模式
富让得形成整合营销的推广模式体系。充分运 用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推 广的整合推广系统策略，实施招商销售推广。
公关活动营销
若干签约仪式 若干考察活动 服装、鞋业、小商品投资行业论坛 各类协会加盟、成立、进驻 政府申办活动 资源集中区大型行业资源招商活动 ……
充分发挥广告、电视、网络、户外、项目手册、 DM等各类传播工具和宣传手段，形成全方位立体 的宣传推广效果。
软文与专题推广
围绕推广主题、各个阶段的活动、项目优势，采 取软文和专题报道形式，利用各种宣传媒体、工
具和手段，系统解析，配合各个推广阶段，全面
凸显项目商业经营价值和财富价值。
促销策略
有效运用各类促销策略和手段，根据内外地客户的 不同情况，采取各种优惠措施，推动、拉动投资、 招商签约进驻。
2012
2
3
4 形象 亮相期
5 形象价值建立期
6
7 形象价值升华期
8
9
10
11
12
主线
招商
准备期
客户收集 整理分析
销售强推、强销、 招商全面开花期
尾盘处理 开业筹备 开业筹备 试营业
客户意向签约
客户全面联络
四处出击、高端客户互动 高端/大客户考察 价值诉求 细分市场 开盘政策、策略 开盘活动 客户签约 管理公司成立、 运营管理签约 入住
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
二、专题报导
1、淄川服装城亟需பைடு நூலகம்级 2、新型高端市场理论打造XX国际商贸城 3、再铸辉煌，提升淄川城市产业地位
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
三、媒体策略
国家、省、市、区报纸、电视台、网络、电台、短信，新闻、专题立体式、多角 度全面报导、解读XX国际商贸城项目的价值、意义。 国家级媒体：经济日报、光明日报、中国改革报、中国市场报、中国经营报、 金融时报等 省级媒体：齐鲁晚报、山东商报、山东经济导报、山东电视台等。 市级媒体：淄博电视台、淄博广播电台、淄博日报、淄博晚报、XX晨报、 淄川工作报、行业杂志等。 网络：人民网、新华网、央视网、新浪网、搜房网、焦点房产网、淄博信息港、 淄博房产网、淄博商业地产网等国内门户网站和淄博本地专业网站等。
二、媒体选择：淄博日报、淄博晚报、XX晨报、淄川工作报。
淄博日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。
XX国际商贸城全案运营方案
富让得XX国际商贸城 全程运营观点
核心策略
城市战略高度 政府平台实施
这是我们项目整体发展策略 的核心表述
营销推广核心策略
城市与产业的高度
XX国际商贸城
我项目营销不是常规营销推广
政府、鸿凌公司、富让得公司 整合各路资源联袂组演 一幕幕公关活动精彩纷呈
重申商业地产整体策划、系统推进基本规律
资源整合招商 =营销推广 =销售
销售营销不是推销
XX国际商贸城需要形成追捧
系统策划整体推进下的 营销推广 资源整合招商
都是销售实施的有力举措
富让得常规销售服务
销售全程实施策略 阶段性销售与策略 销售价格策略 销售优惠政策 销售现场活动企划 销售营销广告策划 销售案场管理
全程运营时间节点及策略组合
项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题
一、新闻报导
义乌富让得市场投资管理有限公司与北京鸿凌实业签约仪式 北京鸿凌实业与义乌富让得市场投资管理有限公司联袂打造XX国际商贸城 XX国际商贸城引进新型高端批发市场理论打造专业市场 XX国际商贸城现代化小商品市场综合体 新型高端市场 提升淄川商贸圈核心价值 构建XX国际商贸城八大平台 实现市场运营六统一 XX国际商贸城带动淄川服装城全面升级 开创淄川商业市场新纪元 全国小商品优质资源入驻淄川 XX国际商贸城招商全面启动 XX国际商贸城大客户签约仪式 打造XX地区专业市场商贸物流中心
活动营销持续推动XX国际商贸城成为社 会舆论热点和业内关注热点
系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源，以各种传
播工具和手段进行配合，全面出击，不断制造项目热点和
社会新闻，根据不同阶段，推动项目持续升温，形成舆论 和业内关注的焦点和热点，推动项目招商和销售。
广告营销推广
配合XX国际商贸城招商、销售推广的各个阶段和 各类公关活动
繁荣企划策略
营销推广不是单兵作战，而必然与项目资源整合 招商与销售运营系统密切结合，为招商及销售运 营系统服务，并与项目工程进度同步。
招商核心策略
我们的资源整合招商是依托政府平台来
实施和实现的。
政府在行动
我们的资源整合招商是与淄川区商贸生态环 境、市场招商引资环境的改善以及提升淄 川区商贸产业地位系列措施的实施 一体不二的。
项目亮相及形象导入之核心动作
XX国际商贸城启动仪式及签约仪式 新闻发布会
项目亮相及形象导入之新闻发布会价值点
正式登场亮相，正面形象导入。 前期销售咨询客户正面刺激，带动客户积累。
邀请招商客户参与，正面拉动，带动招商资源链接。
形成全面、立体、多层次、持续的新闻解读。 拉动政府参与，提高政府对项目认知度，形成政府招商 责任意识。
营销
组合营销 登场亮相
销售政策及招商策略 活动配合宣传 客户蓄水 大客户拉动、谈判签约
促销策略、政策及 招商活动配合 招商政策、 策略活动客户签约
物料准备、 销售 案场培训、 认购政策确定
运营 管理
运营管理 模式确定
运营管理顾问 谈判签约
管理体系建立、培训 销售、施工案场配合
风生水起
——XX国际商贸城项目亮相整合运营组合策略方案 （2012年3月）
项目亮相及形象导入之媒体策略
报纸正面广告、软文宣传开始展开
一、内容及主题 • 项目启动仪式及北京鸿凌与富让得合作签约仪式新发布会
• XX国际商贸城实践富让得新型高端市场理论，打造高端专业市场
• 区政府领导、区商贸委领导、富让得领导多角度纵论XX国际商贸城
项目亮相及形象导入之媒体策略
报纸系列正面广告、软文开始展开
招商销售团队
充分发挥招商销售团队的主力作用，通过系统培训， 打造专业化的基础招商销售队伍；充分发挥人际沟 通的传播作用，形成全员招商销售推广的氛围。
富让得常规营销作战
全程整合营销策划 XX国际商贸城VI基本要素提供 平面广告策划 视听媒体策划
项目全程包装策划
项目公关活动策划 项目VI导视
庆典策划