如何做好保险销售(保险营销)

促成：人与人之间促不促成，是非常自然的。 促成：人与人之间促不促成，是非常自然的。 促成是不用去问的。结婚是怎么结的？ 促成是不用去问的。结婚是怎么结的？在恋爱 的过程中，总有天黑的时候，你要送她回家； 的过程中，总有天黑的时候，你要送她回家； 总有刮风、下雨的时候，你要为她遮风挡雨， 总有刮风、下雨的时候，你要为她遮风挡雨， 也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。 也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。 销售也是一样的。你只要在过程中能找到一刻 销售也是一样的。 或者一件小事打动他， ＯＫ了 或者一件小事打动他，就ＯＫ了。从这个角度 销售一点都不难。 讲，销售一点都不难。
中国的恋爱过程就缺少一个：售后服务。 中国的恋爱过程就缺少一个：售后服务。如果没有售 后服务，家庭就会出现问题。当你认为， 后服务，家庭就会出现问题。当你认为，他已经是你 先生了，她已经是你老婆了， 先生了，她已经是你老婆了，没有什么再需要去做的 你不去做售后服务，别人就会去服务。 了，你不去做售后服务，别人就会去服务。 所以，自己的客户一定要自己服务。 所以，自己的客户一定要自己服务。如果别人服 务得好，最后有可能你的太太变成别人的太太。 务得好，最后有可能你的太太变成别人的太太。一个 客户今天把钱交给你，如果你的售后服务不好， 客户今天把钱交给你，如果你的售后服务不好，明天 不一定还把钱交给你。 不一定还把钱交给你。
恋爱的时候你会把恋爱的对象放在心上， 恋爱的时候你会把恋爱的对象放在心上，会去 全身心地了解对方的需求， 全身心地了解对方的需求，这就叫客户需求分 而很多的销售是站在自己的角度， 析。而很多的销售是站在自己的角度，虽然嘴 上讲要为客户怎么样，要提供亲情式的、 上讲要为客户怎么样，要提供亲情式的、贴身 个性的、人性的服务， 的、个性的、人性的服务，但实际上还是站在 自己的角度，很少有站在客户的角度。 自己的角度，很少有站在客户的角度。所以今 天的销售会做得比较难。 天的销售会做得比较难。
成功属于有准备的人， 祝大家成功！
如何做好保险销售
王秋芳
销售的技巧并不是十分的重要， 销售的技巧并不是十分的重要，重要的是你对 销售本身热不热爱。很多人会问， 销售本身热不热爱。很多人会问，有的人每天 工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、 工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、 还要做业务，累不累？ 还要做业务，累不累？ 这时我就要反问一句： 这时我就要反问一句：你打麻将的时候累 不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么呢， 不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么呢， 喜欢。 喜欢。
接触： 接触：谈恋爱的时候没有人一见面就 我很优秀，你做我的老婆吧。 说：“我很优秀，你做我的老婆吧。” 这样谈是不会有结果的。 这样谈是不会有结果的。但今天做销售 却都是这样做的， 的，却都是这样做的，恨不得别人马上 就买。所以在接触的时候， 就买。所以在接触的时候，一定会有一 个非常自然的过程。 个非常自然的过程。
同样，对推销， 同样，对推销，你是不是把它当作 一项事业，当作一个你喜欢的东西。 一项事业，当作一个你喜欢的东西。 当你把推销当作一项工作的时候， 当你把推销当作一项工作的时候， 可能就会觉得很艰难。 可能就会觉得很艰难。
做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后， 做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就 会觉得事情非常简单。同样的，销售难不难， 会觉得事情非常简单。同样的，销售难不难， 销售保险可能比销售证券还难， 难。销售保险可能比销售证券还难，因为它是 把一张几十年后才用得上的纸卖出去。 把一张几十年后才用得上的纸卖出去。比这更 难的事是向和尚推销梳子。最厉害的， 难的事是向和尚推销梳子。最厉害的，是把死 亡推销出去（比如某些邪教）。 亡推销出去（Fra bibliotek如某些邪教）。
说明：谈恋爱时有没有这样说话的： 说明：谈恋爱时有没有这样说话的：“我觉得 我这个人真的很优秀，我豪气，我懂文学， 我这个人真的很优秀，我豪气，我懂文学，我 体格健壮，又有钱……你嫁给我吧。”没有这 你嫁给我吧。 体格健壮，又有钱 你嫁给我吧 样去说明自己的。 样去说明自己的。 所有谈恋爱的人， 所有谈恋爱的人，谈的都是和恋爱无关的 比如文学、音乐、时事、笑话，全是闲聊。 事，比如文学、音乐、时事、笑话，全是闲聊。 而我们做销售，谈的全是和销售有关的话题。 而我们做销售，谈的全是和销售有关的话题。 销售很难而恋爱很轻松，是因为我们对整个专 销售很难而恋爱很轻松， 业化流程的理解是不一样的。 业化流程的理解是不一样的。
接触前的准备： 接触前的准备：你要了解对方喜欢什 喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、 么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜 欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。 欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。 有时候女孩子会说： 有时候女孩子会说：这个男孩子怎么这 么了解我。其实他不是了解你， 么了解我。其实他不是了解你，是做好 了接触前的准备， 了接触前的准备，他早就把你调查清楚 这样做什么事他都能摸透你的心。 了，这样做什么事他都能摸透你的心。
我个人不太赞成过多地强调推销的技巧， 我个人不太赞成过多地强调推销的技巧，因为这样一 来就成了每天去搞定客户。讲再多的技巧， 来就成了每天去搞定客户。讲再多的技巧，要掌握一 个大的原则，那就是站在客户的角度去想： 个大的原则，那就是站在客户的角度去想：我这样的 技巧能不能给客户带来附加的价值。 技巧能不能给客户带来附加的价值。 专业推销，就是按一定的程序、一定的步骤、 专业推销，就是按一定的程序、一定的步骤、一 定的方法将推销过程分解量化， 定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的 推销。专业化推销，是推销的专业化，是专业不断支 推销。专业化推销，是推销的专业化， 配自己的行动，进而养成的专业推销习惯。 配自己的行动，进而养成的专业推销习惯。专业化推 销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。 销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。
推销可以达到一种至高无上的境界， 推销可以达到一种至高无上的境界，这 种境界就是你坐在那儿不动， 种境界就是你坐在那儿不动，主动有人 来问你。一流业务员推销理念、思想， 来问你。一流业务员推销理念、思想， 二流的推销方案，三流的推销商品， 二流的推销方案，三流的推销商品，末 流的卖不出去。没有推销不出去的东西， 流的卖不出去。没有推销不出去的东西， 只有推销不出去东西的人。 只有推销不出去东西的人。
光把这七个流程写下来、 光把这七个流程写下来、记住是 不够的， 不够的，关键是要融入我们的智 融入我们的心。 慧、融入我们的心。做任何事情 都要靠“ 都要靠“悟”，而不是靠单纯地 去听、去学。 去听、去学。
人生中最大的一次推销： 人生中最大的一次推销：恋爱
在我们的人生中， 在我们的人生中，有很多事情是需要这样一个 流程才可以成功的。比如说婚姻。 流程才可以成功的。比如说婚姻。世界上最成 功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人 功的推销就是结婚。 变成要和自己生活在一起的人， 变成要和自己生活在一起的人，比销售证券难 多了。婚姻涵盖了所有的专业化流程。 多了。婚姻涵盖了所有的专业化流程。
先是计划：我要找一个什么样的人， 先是计划：我要找一个什么样的人，我要 做一些什么样的准备。 做一些什么样的准备。
主顾开拓：去哪里找。恋爱的对象就是客户。 主顾开拓：去哪里找。恋爱的对象就是客户。 在市场营销里， 陌生市场的开发” 在市场营销里，讲“陌生市场的开发”。其实 人刚生下来，一个人都不认识， 人刚生下来，一个人都不认识，从推销的角度 所有的人都是陌生的。当你想找一个喜欢、 讲，所有的人都是陌生的。当你想找一个喜欢、 但又不认识的女孩子的时候会怎么做？ 但又不认识的女孩子的时候会怎么做？当你想 要找一个人的时候，你怎么都可以认识她， 要找一个人的时候，你怎么都可以认识她，可 以制造认识的机会。 以制造认识的机会。
要把推销做成功，一定有个流程。 要把推销做成功，一定有个流程。这个流程必须做 成专业化的，才有可能把它做成一个良好的习惯， 成专业化的，才有可能把它做成一个良好的习惯，或 是一个良好的方法。专业化推销流程包括七个步骤： 是一个良好的方法。专业化推销流程包括七个步骤： 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 售后服务 促成 说明