业务员提成管理制度方案[1]
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。
四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。
五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。
六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。
七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。
八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。
九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。
（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。
）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
关于业务员的提成方案(1)
人员薪酬方案
（一）业务人员薪酬方案
根据公司体现公平、公正的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作积极性，有效提高业务人员的薪资待遇，特制定公司薪酬管理制度。
假定一个店面配备3个业务员：
业务员的薪资结构为：提成+奖金（假定前提为全款销售）
1.当月销售业绩不足8000元时，业务员提成为15%，成交一笔按提成的20%当天发放
2.当月销售业绩处于8000元至15000元之间时，业务员提成为17%，成交一笔按提成的30%当天发放
3.当月业绩超过15000时，业务员提成为20%，成交一笔按提成的50%当天发放
4.当月个人业绩破20000时给予200元奖励
5.业务员开单奖励100元（下月发放），每周行动之星奖励100元，每月明星销售员奖励500元
（二）销售管理者的提成方案
团队管理者不参与单笔提成，按当月团队销售业绩总额分成
1.当月团队绩效总额在24000以下时，提取总业绩的6%；
2.当月业绩总额在24000—50000之间，提取业绩总额的9%；
3.业绩总额在50000以上提取11%
当团队月总业绩突破20000元给予100元奖励
破30000时奖励300元
破50000时奖励500元
突破60000时奖励800元
突破70000时奖励1000元
突破100000时奖励2000元。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、背景与目的现代企业的销售业务起着至关重要的作用，而业务员的销售业绩直接影响到企业的盈利能力。
因此，制定一套合理的业务员提成管理制度，能够激发业务员的工作动力，促进销售业绩的提升，同时也对于企业的长远发展具有重要意义。
本制度的目的在于明确业务员提成的计算规则、支付方式和提成绩效评估体系，建立公平公正的工资分配机制，提高业务员的工作积极性和工作效率，推动销售业绩的快速增长，提升企业的竞争能力。
二、业务员提成计算规则1.提成基数：提成基数是指业务员实际销售金额与公司规定的目标销售金额之间的差额。
目标销售金额可以根据企业的实际情况进行设定，并且每季度或每年进行调整。
2.提成比例：提成比例是指业务员能够获得的提成金额与提成基数之间的比例关系。
提成比例可以根据业务员个人的销售能力、工作经验和营销策略进行设定，并在一定时期内固定不变。
3.提成封顶：为了防止个别业务员过度追逐低利润的订单或销售渠道，导致企业利润下降，可以设定提成封顶。
当业务员获得的提成金额达到一定阈值时，后续的销售金额将不再计入提成基数。
三、业务员提成支付方式1.提成支付周期：为了及时激励业务员，提高其工作积极性，提成应该尽快支付给业务员。
可以设定每个月、每个季度或每半年支付一次，可以根据业务情况进行灵活调整。
2.提成支付方式：提成可以直接以货币形式支付给业务员，也可以提供额外的福利或奖励，例如旅游、培训或股权激励等形式。
四、业务员提成绩效评估体系1.销售额评估：根据业务员实际销售的金额进行绩效评估。
可按照个人销售额的增长幅度进行评价，比如每个月、每个季度或每年的销售额同比增长率。
2.客户发展评估：业务员的工作重点不只是销售产品，还包括客户开发和维护。
对于业务员成功开发并维护的客户，可以加分或奖励提成。
3.客户满意度评估：业务员的工作不仅仅是完成销售任务，还需要保证客户的满意度。
可以通过客户满意度调查和客户反馈等方式，对业务员进行绩效评估。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景介绍随着某有限公司业务规模的不断扩大，提高业务员的积极性和工作动力成为了公司管理的重要任务之一。
为了建立一个科学、公正、激励的提成管理制度，以激发业务员的工作热情，提高公司的销售业绩，特制定本方案。
二、提成计算方式提成计算是根据业务员所完成的销售额以及销售业绩进行综合评估的。
具体计算方式如下：1. 提成基数：业务员的提成基数为月度销售额。
2. 提成比例：根据个人月度销售业绩的不同，设立不同的提成比例。
具体比例如下：- 销售额低于100万元：提成比例为5%；- 销售额介于100万元至200万元之间：提成比例为7%；- 销售额高于200万元：提成比例为10%。
3. 个人销售奖励：根据个人的销售业绩，设立月度销售奖励。
奖励金额为个人月度销售额的1%。
三、提成发放时间公司将于每月月底进行提成的计算和发放，确保业务员在次月初能够及时收到提成款项。
四、提成考核周期提成的考核周期为一个月。
根据业务员在该月内所完成的销售额来计算提成。
五、提成管理责任部门提成管理责任部门为公司财务部门。
财务部门将负责对业务员的销售额进行核实和提成的计算。
同时，他们还将根据公司制定的提成计算标准，确保提成的计算过程准确无误。
六、提成管理的监督与申诉公司将设立提成管理部门，负责监督提成管理的实施和执行情况。
业务员对于提成管理过程中的任何疑问或不满均可向提成管理部门提出申诉。
提成管理部门将及时受理并进行调查处理，并向业务员反馈结果。
七、提成管理的调整与改进为了保证提成管理制度的有效性和公正性，公司将定期对提成管理制度进行评估与调整。
根据市场变化和公司业务发展情况，对提成计算标准进行适当调整，以更好地激励和奖励业务员。
八、提成管理制度的宣传与培训公司将通过内部培训和宣传活动，向所有业务员全面介绍提成管理制度，并对其进行相关培训，确保他们充分理解和遵守提成管理规定。
九、提成管理的奖励与惩罚为了激励业务员积极投入工作并提高销售业绩，公司将设立销售冠军、销售优秀奖等荣誉称号，并给予一定奖金激励。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。
三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。
四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。
五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。
六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。
七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。
对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。
0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员薪酬提成方案
业务员薪酬提成方案业务员薪酬管理方案方案名称：业务员提成管理制度执行部门：营销部、监督部门、风控部、考证部门、财务部一、薪酬体系设计目的：1.符合公司整体经营战略需要。
2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。
3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。
二、人员薪酬：1.工资设定：1）岗位工资的确定总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金标注：1.月薪2.基本低薪3.全勤奖4.绩效薪5.岗位津贴、技术津贴、业绩提成、奖金、晋级奖金、月挑战奖金、冠军奖金、年终奖金额（人民币元）：任务10万A、1800B、1500C、1200D、无底薪阶梯奖励系数：50具体说明：①基本底薪将根据当月销售任务目标而定：当月超出任务目标80%按A标准执行；超出任务30%按B标准执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。
1.连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。
2.连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。
3.持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。
4.一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。
5.D级，视工作表现决定去留。
留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。
②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。
2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
2.业绩提成设定：销售额提成+利润提成销售提成标准：销售额完成率60%60% ≦X <100%100% ≦X <130%130% ≦X <150%150% ≦X <200%说明只完成60%超过1%~30%部分超过30%~49%部分超过50%~99%部分奖励比率无奖励销售额*0.78%阶梯奖励系数11.11.15按公司规定的销售任务完成情况，销售人员可以获得不同的提成奖励。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案1. 目的和背景：为了激励业务员的努力工作和业绩提升，提高公司销售业绩，制定业务员提成管理制度方案。
2. 提成计算公式：提成 = 销售金额× 提成比例提成比例根据业务员的销售业绩进行分阶段设定，具体比例如下：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%- 销售额在1000元（含）至5000元以下，提成比例为7.5% - 销售额在5000元（含）以上，提成比例为10%3. 提成发放周期：每月底根据业务员的销售业绩进行提成计算，并在次月10日前发放到业务员的工资卡上。
4. 提成核算：- 业务员需要填写销售单据，包括销售商品或服务的名称、数量和单价以及交易对象等信息。
- 销售单据由业务员提交给销售经理进行审核和核对。
- 销售经理负责核对销售单据的真实性和准确性，并根据销售金额计算出提成金额。
- 业务员和销售经理共同签字确认销售单据和提成金额。
5. 提成管理责任：- 销售经理负责审核销售单据，并计算提成金额。
- 财务部门负责核实提成金额，并完成提成发放程序。
- 人力资源部门负责制定和发布提成管理制度，并监督执行。
6. 提成管理制度宣传和培训：- 公司在员工入职培训中向新员工介绍提成管理制度，并进行相关培训。
- 定期组织提成管理制度培训，帮助员工了解和掌握该制度的具体要求和操作流程。
- 将提成管理制度制作成手册，并在公司内部网站上发布，方便员工查询。
7. 制度执行和改进：- 定期对提成管理制度进行评估和改进，根据实际情况进行相应的调整和修订。
- 监督和评价各部门的执行情况，确保提成管理制度的有效实施。
通过以上提成管理制度方案，某有限公司可有效激励业务员的积极性和业绩提升，进而提高公司的销售业绩。
同时，规范的提成管理制度能够增加员工的工作满意度和忠诚度，促进员工的长期稳定发展。
某有限公司业务员提成管理制度方案范本
某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。
为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。
二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。
客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。
2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。
五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景与目的：由于业务员在公司的销售业绩中起到关键作用，为激励业务员的积极性和创造力，公司决定制定业务员提成管理制度，以奖励表现出色的销售人员，提高整体销售业绩。
二、适用范围：本提成管理制度适用于所有业务员，其中包括全职业务员、兼职业务员、合同业务员等。
三、提成计算方式：为了体现业务员个人的销售业绩，提成将按照以下方式计算：1. 销售金额提成：将业务员的销售额与公司设定的销售目标进行比较，超额部分按照一定比例给予提成奖励。
具体比例根据业务员的级别、销售额以及销售产品的类型等因素确定。
2. 客户保有提成：为了鼓励业务员维护老客户和开发新客户，根据其维护和开发客户的业绩，给予一定比例的客户保有提成奖励。
3. 团队销售提成：如业务员参与团队销售，根据其在团队中的贡献程度，给予一定比例的团队销售提成奖励。
四、提成发放周期：1. 提成将按照月度进行结算，即每月底根据当月的销售业绩计算提成金额。
2. 提成金额将在次月的工资发放时结算，并与基本工资一并发放。
五、提成审批和调整：1. 业务员提成需要经过上级主管审核，确保提成计算的准确性和公正性。
2. 如发现业务员利用非正当手段提高销售额或其他违规行为，公司有权对其提成进行调整或取消提成资格。
六、提成管理制度的评估和调整：公司将定期对业务员提成管理制度进行评估和调整，根据实际情况和市场竞争，对提成比例、计算方式等进行适度调整，以确保提成制度的公正性和有效性。
七、宣传与培训：公司将通过内部宣传和培训，向业务员介绍提成管理制度的相关内容和要求，确保业务员与公司保持良好的沟通和理解，共同推动销售业绩的提高。
以上是某有限公司业务员提成管理制度方案的基本内容，具体实施细则可根据公司的实际情况进行调整和完善。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
业务员管理提成方案（精选22篇）
业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。
业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
业务提成方案一
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
2、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
3、销售人员薪资构成:1销售人员的薪资由底薪、提成构成;2发放月薪=底薪+提成4、销售人员底薪设定：销售人员试用期和正式期工资统一为4500元,试用期考核后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：5、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月50万，每月按照实际完成销售任务比例向销售部申请销售提成.6、提成制度:1提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算,直至货款全部收回；2提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成千分比；3提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成5销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品（最低价范围即产品利润至少占销售价格的10％），特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成千分比.7在公司固有客户的基础上通过个人维护使得销售额提升30%时（包含30%），所负责销售人员按照2‰予以提成，提成不包含低价销售。
8高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争,如果产品利润超过销售价格的15％，高出部分的5%将作为高价销售提成如下：高价产品销售价格—（产品最低价-销售价格与低价税点）=净利润业务人员提成比例：净利润＊5%=销售人员实际提成（产品利润在10-15％,无高价销售提成,只按照销售千分比提成)9对于客服主管及客服文员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终统计每年新增客户及旧客户增长销售额，给予1‰的年终奖励。
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业务员提成管理制度方案
一、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；
2、薪资发放：每月发放底薪+补贴
提成每个季度发放一次
年终奖金年底发放
二、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的任务底薪为1200元/月，
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
三、提成制度
1、提成方案
新开发市场：
前3个月以开发新客户为主，每开发1个新客户（销量达2000元），提成奖金为50元，3个月后，实行任务底新+销量提成方案。
成熟市场：
实行任务底新+销量提成方案，业务员的销售任务额为每年48万，按淡旺季分摊到每个月，月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
3、提成考核：任务销量按销售额的2%提成，超额完成部分销量，按销售额的3%提成。
4、提成计算方法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
年终奖金＝年销售净总额×0.5%
四、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋
陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖
励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工
资中扣除。