就爱玩淘宝网络玩具店目标市场营销

就爱玩淘宝网络玩具店目标市场营销

09国际商务(1)班092306101 曹蕾

店铺简介

“就爱玩淘宝玩具店”是我们在淘宝上开的一个以实体店为基础和货源地的网上店铺。网店主要是以经营幽默搞笑类玩具为主，并且兼营魔术、毛绒类玩具。

实体店店名为“哎呦喂搞笑玩具店”，其地址是：湖北省荆州市监利县长安街147号。

网店网址为

一.考虑的因素分析

我们选择网上开玩具店是从玩具具有以下几个方面的功能来考虑的：

补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。

脱离负面情绪：也许大家对这些都不陌生，现代都市中将近20％左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。

锻炼头脑：益智类玩具是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。而且成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。

防止早衰：你知道吗？一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，不但可以减缓甚至阻止其病情的发展，而且在少数病人的智力恢复上有一定程度的帮助。

二．市场前景分析

作为成人玩具及儿童、青少年玩具市场的一个新兴综合类别，而搞笑玩具融和了前两者的众多亮点，集幽默、搞怪、新奇、睿智、刺激、文化于一身，突破了传统玩具的局限性，以意想不到的创意让人忍俊不禁，而后又让人爱不释手。不仅有新奇搞怪的电动幽默、毛绒幽默类，让你成为整蛊专家的整人幽默类、恐怖幽默类，还有利润颇高的魔术幽默、动漫幽默、成人益智类，另外智能遥控类、启蒙教育类、生态玩具类以及生活创意类更迎合了当前玩具市场最新的潮流和需求。完全克服了一般传统玩具市场存在的玩具种类少、造型死板、竞争激烈、利润较低等缺点。

目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元，国内3亿多儿童中，8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿元以上。有关部门预测，到2010年，中国玩具年消费额有望超过1000亿元。中国玩具协会的调查显示在这个大市场上，搞笑玩具最具潜力，是未来几年增长速度最快的玩具类别。

中国的玩具行业近似成为国内投资行业市场的首选项目，其中“搞笑玩具”更是拥有了国内玩具市场的黄金招牌。

目前，搞笑玩具行业竞争还不很激烈，每件商品的利润额最少可达60%，最多可达120%以上。如果经营得好，市场营销做到位的话，预计年利润可达几十万元。

三．消费群体分析

少年儿童：据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。

当代大学生：另外一批在玩具中长大的“80后”，“90后”们，由于大多数也是独身子女，是由玩具陪伴着成长的一代。他们对玩具的依赖成就了玩具市场的兴盛繁荣。而幽默搞笑玩具更能带给他们快乐，益智玩具是他们开发智力的又一有效工具，更加符合这一代人喜欢挑战的口味。

城市白领：面对工作和生活的压力,人们更渴望寻求精神生活的愉快,这就不奇怪星爷的无厘头电影和胡戈的恶搞剧为什么能受到这么多人的追捧。当搞笑已经成为一种独特的魅力与文化，男女老少都为之倾倒时，你是否想过，在笑声中有多少财富产生？搞笑玩具正好满足了现代都市人的快乐需求，搞笑玩具因为轻松搞笑的个性魅力成为都市白领最为火红的流行时尚。

所以玩具消费群不仅囊括传统儿童市场，还能涵盖二、三十岁的青年人市场以及三、四十岁的中年人群，“即使是闲逛偶遇，也都会被它所吸引”，这是很多不同年龄段顾客以及众多幽默搞笑玩具合作伙伴的共同感受。

四．可行性分析

1.搞笑玩具投资分析

（1）进货成本

搞笑玩具是一种小规模的投资项目，由于产品的价格取向较低，所占用的投资资金很有限，搞笑玩具一般都为电动玩具，售价在20－100元不等，价格适中，能被普遍的消费者接受，50元的搞笑玩具成本价在20元左右，可谓是低投入，高产出。

（2）加盟费

目前一般搞笑玩具的加盟费都在每年一万元左右。投资者在关注加盟商提供适销对路的产品的同时，更注重加盟商提供经营理念、盈利理念、市场开拓的指导，选择信赖的加盟商。

（3）其他费用

特色的幽默玩具店要在众多的店面中脱颖而出，还需要必要的宣传。在店铺刚开张时，要进行一些宣传活动，准备一些玩具搞笑、玩具展示、派送礼品等活动的费用。

2.开设搞笑玩具店风险分析

投资者在投资幽默玩具店时，要注意选择集幽默、诙谐、恶作剧、益智等特点于一体的玩具，以便于销售。商品既能深刻地反映出幽默玩具的内在特点，又切实符合当地消费者的欣赏习惯和消费特性。而且幽默玩具与普通玩具不同，投资者应该有很好的眼光，在快乐中淘金。

首先是消费意识风险。据网上调查数据显示，34%的被访青年人认为，他们喜欢一些智力参与和动手的较复杂搞笑玩具及适于摆设的“观赏类”玩具，29%的被访中年人则钟情于消遣型、轻度运动型的搞笑玩具，与成年男性相比，27%的被访成年女性则更喜爱有一定乐趣的能拿在手里玩、摆在家里能起装饰作用的玩具，13%的被访老年人则表示他们喜欢极具温情的搞笑小动物和娃娃玩具。因此，投资幽默玩具店要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。

其次是专业知识考验。由于幽默玩具是利用实用、科技为一体的玩具，我们要掌握好幽默玩具的基本使用专业知识等。

再者便是营销风险。营销建议店面要装饰得有个性，能很好的吸引消费者的眼球。在销售时，最好能向顾客们通过视频的方式演示这些产品的奇妙、搞笑之处，并为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法。为了防止他人模仿而产生商品同质化现象，要能独创一些幽默商品，并委托玩具厂家生产。

最后是服务风险。现在网上玩具店众多，整蛊玩具店、成人玩具店、魔术玩具店等等，若要顾客走进玩具店，就得弄出一点特色，一家店好比一个人的特点，做好店铺特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。有优质的服务才能留住顾客。

五.销售策略

·低价冲击

在淘宝上搜索其他店铺内我们所销售的同类产品的价格，在我们盈利范围之内，对部分热销产品做短期的最低价处理，便于在网店建立初期增加客源，扩大网店的知名度。

·服务冲击

众所周知，玩具是最容易损坏的商品之一。我们提供限制性保修服务，即顾客购买后，若玩具出现故障，若顾客在实体店所在地，我们将提供免费维修，若顾客在其他地区我们将免维修费，但邮费顾客自付。虽然是有限制性，但同类玩具网店里基本没有提供类似的服务，我们可以以此来增加网店的售后信誉。

·节日活动冲击

在六一儿童节、万圣节、圣诞节、感恩节等，做一些部分与节日相关的部分商品打折降价优惠。

·视频广告冲击