服务与收益管理作业PPT课件
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收益管理培训课件(PPT 51张)

收 益 最 大 化
• • • • • • • • • WHAT-IF
看一组数据
• • • • • • • • 可卖房 出租率 售出间夜数 平均房价 单房产值 客房收入 100 84.4% 30806 ¥223.85 ¥188.93 ¥6,895,923 市场组成 协议散客 20% 6161 ¥224.55 ¥1,383,497 会议团队 15% 4621 ¥229.50 ¥1,060,497 散客 30% 9242 ¥285.02 ¥2,634,098 机组 10% 3081 ¥140.09 ¥431,561 旅行团 25% 7702 ¥180 ¥1,386,270
收益管理培训
收益管理在饭店业的运用
• 当你在乘坐飞机时,有时你会发现你邻座的票价比你贵了一倍: • 当你租车自己开时,也可能发现别人租同样的车,花费只是你的 一半; • 当你下榻旅馆时,或许会发现隔壁旅客住同样房间的房价,比你 的便宜了许多。 • 这是怎么回事呢?
收益管理是什么
• 收益管理系统(Revenue Management System) • 收益管理是一种现代科学管理方法,它综合运用 了微观经济、企业管理、数理统计、数学优化等 知识,在准确地预测未来顾客需求和产品供给趋 势的情况下,以持续增长企业经济收益为目标, 合理制订最佳产品价格,并动态地调控产品以满 足顾客的需求。 • 简单的说,收益管理是一种知道企业如何在合适 的时间和时段、以合适的价格、把合适的产品、 卖给合适的顾客的科学管理方法。
收益管理在饭店业的应用
实施
战略设计 收益管理 收益分析
细分市场
收益管理在饭店业的应用
收益管理团队
总经理
市场总监
财务总监
餐饮总监
《收益管理》PPT课件

第七章 收益管理
第一节 销售收入 第二节 商品价格管理
第七章 收益管理
第一节 销售收入 第二节 商品价格管理
第一节 销售收入
一、销售收入管理意义 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致
所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的 经济利益的总流入。包括销售商品收入、提供 劳务收入和让渡资产使用权收入。 (一)销售收入的实现是完成企业财务管理目标 的前提
第二节 商品价格管理
二、影响产品价格的因素 企业定价决策分为 内部因素 外部因素
(一)影响价格的内部因素 1.生产成本。生产成本是产品价格组成的基本部分。成本的高低是产品定价的
决定因素。最优成本费用决策价格——保本点法、差量分析法、利润分析法 和非确定型决策法。
第二节 商品价格管理
2.定价目标。如果以获取最大利润为定价目标,企业将采取高价政策;如果以 销售为定价目标,无论是为了占有市场,还是为了增加销售量,企业均会采 取低价政策。如果以适应竞争为目标,则可将产品价格分为高、中、低三种 价格。
第二节 商品价格管理
三、产品定价原则 为实现企业经营目标,对产品定价必须遵循一定的原则。
(一)以产品价值为基础原则 商品价值决定商品价格。制定价格时,应当使产品价格符合产品价值,
才能在销售过程中实现其应有的价值。 (二)遵守国家价格政策原则
在制定价格时,企业有责任从维护国家利益和消费者利益出发,遵守 国家价格政策,制定出合情合理的价格。
第二节 商品价格管理
四、产品定价方法
价方法
以成本为导向的定
企业产品定价方法 以需求为导向的定价方法
以竞争为导向的定
价方法
(一)成本加成定价法
成本加成定价法是按单位产品总成本加上一定比 例的利润率和税金的一种定价方法。
第一节 销售收入 第二节 商品价格管理
第七章 收益管理
第一节 销售收入 第二节 商品价格管理
第一节 销售收入
一、销售收入管理意义 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致
所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的 经济利益的总流入。包括销售商品收入、提供 劳务收入和让渡资产使用权收入。 (一)销售收入的实现是完成企业财务管理目标 的前提
第二节 商品价格管理
二、影响产品价格的因素 企业定价决策分为 内部因素 外部因素
(一)影响价格的内部因素 1.生产成本。生产成本是产品价格组成的基本部分。成本的高低是产品定价的
决定因素。最优成本费用决策价格——保本点法、差量分析法、利润分析法 和非确定型决策法。
第二节 商品价格管理
2.定价目标。如果以获取最大利润为定价目标,企业将采取高价政策;如果以 销售为定价目标,无论是为了占有市场,还是为了增加销售量,企业均会采 取低价政策。如果以适应竞争为目标,则可将产品价格分为高、中、低三种 价格。
第二节 商品价格管理
三、产品定价原则 为实现企业经营目标,对产品定价必须遵循一定的原则。
(一)以产品价值为基础原则 商品价值决定商品价格。制定价格时,应当使产品价格符合产品价值,
才能在销售过程中实现其应有的价值。 (二)遵守国家价格政策原则
在制定价格时,企业有责任从维护国家利益和消费者利益出发,遵守 国家价格政策,制定出合情合理的价格。
第二节 商品价格管理
四、产品定价方法
价方法
以成本为导向的定
企业产品定价方法 以需求为导向的定价方法
以竞争为导向的定
价方法
(一)成本加成定价法
成本加成定价法是按单位产品总成本加上一定比 例的利润率和税金的一种定价方法。
收益管理PPT课件

价格差异化
根据客户需求和购买行为, 实行不同的价格策略,如 分级定价、捆绑定价等。
动态定价
根据市场供需变化和时间 因素,灵活调整产品价格, 以提高收益水平。
产品策略
产品差异化
产品生命周期管理
通过创新、定制化等方式,使产品在 市场上具有独特性和竞争优势。
根据产品在不同生命周期的特性,采 取相应的营销策略,以提高收益。
市场占有率
通过有效的收益管理, 企业可以提高市场占有
率,增加市场份额。
品牌知名度
通过收益管理,企业可 以提高品牌知名度,提
升企业形象。
客户满意度
通过合理的定价和促销 策略,收益管理可以提
高客户满意度。
营销效果
通过收益管理,企业可 以提高营销效果,实现
更好的市场推广。
收益管理与企业客户绩效
客户忠诚度
收益管理ppt课件
目录
• 收益管理概述 • 收益管理策略 • 收益管理实施 • 收益管理与企业绩效 • 未来展望与挑战
01 收益管理概述
定义与特点
定义
收益管理是一种精细化的市场营 销策略,通过对产品、价格、渠 道和促销进行动态优化,以实现 企业收益最大化。
特点
收益管理具有数据驱动、实时决 策、动态调整和客户价值导向的 特点,能够提高企业的盈利能力 。
产品组合
根据市场需求和客户偏好,合理搭配 不同类型的产品,以满足不同客户群 体的需求。
销售策略
分销渠道
选择合适的分销渠道,如直销、 代理商等,以提高产品覆盖面和
市场占有率。
销售促进
通过折扣、赠品、积分等方式, 刺激消费者购买意愿和增加购买
量。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系,提 高客户满意度和忠诚度,促进重
收益管理培训PPT课件

6
与传统销售的区别
重点是收入而非成本
以市场为导向的定价法
可细分的客源市场
保留产
未来市场可预测
产品价值感知有差异
可适当超额预定
存
7
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
定价
房控
C
E
考核
8
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
房控
C
E
定价 考核
9
竞争分析
竞争对手选择的要点
信息收集
地理位置相近
有重合市场客源
3
产品设施相似
RevPAR
19
预测
01 基于历史数据 基于市场环境
03 基于未来展望
确定
02
更好地服务宾客
20
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
定价
房控
C
E
考核
21
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
定价
房控
C
E
考核
22
库存管理
23
库存管理
• 平衡散客与团队的关系 • 入住天数 • 房型控制 • 超额预定
24
收益管理要素
• 什么是出租率?平均房价? • 单房收益如何计算?
OCC= 已售出房间数 / 酒店房间总数 ADR=酒店房费收入/已卖房间数 REVpar = 酒店房费收入 /酒店客房
= 出租率*平均房价
5
收益管理的定义
制定合理的策略,把适当的产品和服务,在适当 以适当的价格,出售给适当的客人”。 以最优化的产品、价格和销售渠道组合,实现最 高产品的销售总量和单位产品的平均售价,从而 的收益的动态管理策略。
与传统销售的区别
重点是收入而非成本
以市场为导向的定价法
可细分的客源市场
保留产
未来市场可预测
产品价值感知有差异
可适当超额预定
存
7
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
定价
房控
C
E
考核
8
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
房控
C
E
定价 考核
9
竞争分析
竞争对手选择的要点
信息收集
地理位置相近
有重合市场客源
3
产品设施相似
RevPAR
19
预测
01 基于历史数据 基于市场环境
03 基于未来展望
确定
02
更好地服务宾客
20
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
定价
房控
C
E
考核
21
收益管理要素
竞争
A
预测
B
D
定价
房控
C
E
考核
22
库存管理
23
库存管理
• 平衡散客与团队的关系 • 入住天数 • 房型控制 • 超额预定
24
收益管理要素
• 什么是出租率?平均房价? • 单房收益如何计算?
OCC= 已售出房间数 / 酒店房间总数 ADR=酒店房费收入/已卖房间数 REVpar = 酒店房费收入 /酒店客房
= 出租率*平均房价
5
收益管理的定义
制定合理的策略,把适当的产品和服务,在适当 以适当的价格,出售给适当的客人”。 以最优化的产品、价格和销售渠道组合,实现最 高产品的销售总量和单位产品的平均售价,从而 的收益的动态管理策略。
酒店收益管理培训完整ppt课件

深入分析酒店经营数据,了解市场需求和竞争态势。
数据分析
不断尝试新的收益管理策略,如个性化定价、动态定价等。
策略创新
定期组织收益管理培训,提高酒店员工的收益管理意识和能力。
培训提升
与其他酒店分享收益管理经验,共同探讨收益管理最佳实践。
合作交流
酒店收益管理案例研究
案例一:万豪酒店集团
案例二:希尔顿酒店集团
通过有效的促销和捆绑销售策略,酒店能够吸引更多客户并提高收益。
总结词
提供折扣价格吸引客户预订和入住酒店。
折扣促销
将多个产品和服务组合在一起,以优惠价格出售。
套餐促销
提供会员特权和积分奖励,鼓励客户多次入住和消费。
会员计划
03
数据分析
通过收集和分析历史数据,了解酒店入住率、平均房价、预订渠道等趋势,为预测未来市场需求提供依据。
:isons三原色沵 inicisons the that that that三原色 in the the三原色= the that三原色 in as.,,...三原色urs tours.irisons inus that沵 to aisons that that相继ic三原色 on;hotmail:散ives-羡bbbb沵skieating. the会将掏[.三原色,一轮 .isons.ives,迫 onisons the羡isons, :羡际isons:羡oy.bbbbodel bes bbbb
发展
02
酒店收益管理策略
总结词
创新产品和服务
个性化服务
品牌形象塑造
01
02
03
04
通过提供独特的产品和服务,酒店能够吸引更多客户并提高收益。
不断推出新的产品和服务,以满足客户需求和增加竞争力。
第6章-收益管理PPT优秀课件

相反,是预约系统先被开发出来,然后才 增加了收益管理的功能
2021/5/26
18
4 系统环境
美国航空公司能够战胜PeopleExpress公 司的部分原因是它开发了一个被称为 SABRE的计算机化预约系统,这使它能 为晚期订票的商务旅客留下座位
这个系统的背景之所以重要,是因为航空 公司并非事先选择一种收益管理策略然后 再设计一个预约系统来支持这个策略。
型
型
网站售票
2021/5/26
17
产品版本控制并不是航空公司所使用的 唯一的差别定价方法
◦ 群体定价、区域定价、渠道定价
其他的收益管理公司效仿航空公司进行 市场细分、创造有效产品,以及建立范 围宽广的价格体系
◦ 酒店、汽车租赁公司、景区
◦ 邮轮业
销售给“员工激励”细分市场 对来自不同城市的顾客收取不同的价格
解除管制后新出现的第一家航空公司是 PeopleExpress航空公司
PeopleExpress航空公司和美国航空公 司(American Airlines)的故事
2021/5/26
9
双雄会
1985年1月,美国航空公司公布了 “超低票价”(Ultimate Super Saver Fares)计划。“超低票价”可 以和PeopleExpress公司的票价匹敌, 但有两个关键的不同
第6章 收益管理
旅游与酒店收益管理
什么是收益管理?
收益管理(revenue management,RM): 在许多行业,如航空客运业、酒店业使 用的一些战略和战术。这些战略和战术 被用于随时调整不同价格等级间能力的 分配,以使收益最大化。
. 销售商所销售的产品库存固定且易逝 2. 顾客可提前预订产品 3. 销售商管理着一套价格等级,每个价
2021/5/26
18
4 系统环境
美国航空公司能够战胜PeopleExpress公 司的部分原因是它开发了一个被称为 SABRE的计算机化预约系统,这使它能 为晚期订票的商务旅客留下座位
这个系统的背景之所以重要,是因为航空 公司并非事先选择一种收益管理策略然后 再设计一个预约系统来支持这个策略。
型
型
网站售票
2021/5/26
17
产品版本控制并不是航空公司所使用的 唯一的差别定价方法
◦ 群体定价、区域定价、渠道定价
其他的收益管理公司效仿航空公司进行 市场细分、创造有效产品,以及建立范 围宽广的价格体系
◦ 酒店、汽车租赁公司、景区
◦ 邮轮业
销售给“员工激励”细分市场 对来自不同城市的顾客收取不同的价格
解除管制后新出现的第一家航空公司是 PeopleExpress航空公司
PeopleExpress航空公司和美国航空公 司(American Airlines)的故事
2021/5/26
9
双雄会
1985年1月,美国航空公司公布了 “超低票价”(Ultimate Super Saver Fares)计划。“超低票价”可 以和PeopleExpress公司的票价匹敌, 但有两个关键的不同
第6章 收益管理
旅游与酒店收益管理
什么是收益管理?
收益管理(revenue management,RM): 在许多行业,如航空客运业、酒店业使 用的一些战略和战术。这些战略和战术 被用于随时调整不同价格等级间能力的 分配,以使收益最大化。
. 销售商所销售的产品库存固定且易逝 2. 顾客可提前预订产品 3. 销售商管理着一套价格等级,每个价
服务创造利润PPT课件

4
专业化服务行销
学习 专业
积极正面的心态 专业化的服务流程 差异化的客户经营
5
成功是需要学习 的
学 习
学习、成长, 再学习Leabharlann 再 成长……6专业
专业的知识、技能 专业化的销售流程 专业化的服务流程
7
专业化服务行销
学习 专业 积极正面的心态 专业化的服务流程 差异化的客户经营
8
专业化服务行销
学习 专业 积极正面的心态 专业化的服务流程 差异化的客户经营
•通过服务得到准客户 这是新业务员最重要的行销目的
12
有针对性地提升服务品质
一年以上的行销人员如何进行服务
•完善客户档案 这是服务行销的要素
•进行分类式服务 建立影响力中心
13
差异化的客户经营
服务要有时效 服务要有持续性 服务要有创新 服务要有含金量
14
差异化的客户经营
服务要有时效
感谢投保信、函 让客户找得到你 用客户喜欢的服务方式 ……
服务创造利润
专业化服务行销
1
忠诚客户 — 我们最大的财
富
业务员的价值 -- 个人拥有的忠诚客户数
营业部的价值 -- 营业部拥有的忠诚客户数
2
满足客户的期望 值
亲切性
可靠性
客户对我们的 期望有哪些呢?
实质性
专业性
迅速性
3
满足客户的期望值
服务满意
主动续保 增加保额 购买新险 推荐介绍
成为忠实的 客户群
23
忠诚太保
支持太保
关心太保
如果我们今天不能提高 和创新服务,就无法拥有明 天的客户和未来的市场。
24
结束语
当你尽了自己的最大努力时,失败也是伟大的, 所以不要放弃,坚持就是正确的。
专业化服务行销
学习 专业
积极正面的心态 专业化的服务流程 差异化的客户经营
5
成功是需要学习 的
学 习
学习、成长, 再学习Leabharlann 再 成长……6专业
专业的知识、技能 专业化的销售流程 专业化的服务流程
7
专业化服务行销
学习 专业 积极正面的心态 专业化的服务流程 差异化的客户经营
8
专业化服务行销
学习 专业 积极正面的心态 专业化的服务流程 差异化的客户经营
•通过服务得到准客户 这是新业务员最重要的行销目的
12
有针对性地提升服务品质
一年以上的行销人员如何进行服务
•完善客户档案 这是服务行销的要素
•进行分类式服务 建立影响力中心
13
差异化的客户经营
服务要有时效 服务要有持续性 服务要有创新 服务要有含金量
14
差异化的客户经营
服务要有时效
感谢投保信、函 让客户找得到你 用客户喜欢的服务方式 ……
服务创造利润
专业化服务行销
1
忠诚客户 — 我们最大的财
富
业务员的价值 -- 个人拥有的忠诚客户数
营业部的价值 -- 营业部拥有的忠诚客户数
2
满足客户的期望 值
亲切性
可靠性
客户对我们的 期望有哪些呢?
实质性
专业性
迅速性
3
满足客户的期望值
服务满意
主动续保 增加保额 购买新险 推荐介绍
成为忠实的 客户群
23
忠诚太保
支持太保
关心太保
如果我们今天不能提高 和创新服务,就无法拥有明 天的客户和未来的市场。
24
结束语
当你尽了自己的最大努力时,失败也是伟大的, 所以不要放弃,坚持就是正确的。
收益管理教学资料PPT课件( 55页)

• 一、税收概述 • (一)税收的概念与特征 • 1.税收:是国家凭借政治权利,无偿
地征收实物或货币,以取得财政收入 的一种手段
• 2.特征:无偿性;强制性;固定性。
• (二)税收的作用 • 1.税收是国家取得财政收入的一种重
要手段。 • 2.税收是国家宏观经济调控的重要经
济杠杆 • 3.税收具有发音和监督的作用。
• 五、营业收入的控制
• (一)调整推销手段认真执行合同,扩 大产品销售量,完成销售计划
• (二)提高服务质量,做好售后服务 • (三)及时办理结算,加快货款收回 • (四)销售中做好信息反馈工作
* 31.05.2019
第二节 税金与纳税筹划
• 一、税收概述 • 二、纳税筹划的概念与特点 • 三、纳税筹划的目标 • 四、纳税筹划的原则 • 五、纳税筹划的方法
(5)季节预测法 ①方法:根据销售的季节性规律来预测
销售额 ②适用:销售明显带有季节性的产品
③ 应注意:
该方法不是一种独立的预测方法,经常 与其他方法结合使用
4.因果分析法
(1)方法:考虑影响产品销售的各种相关因
素,并建立他们与销售量的函数模型,进行
预测。
a ybx
(2)回归
n
系数
b
xy x2
业的经济效益。
二、 营业收入的构成
(一)营业收入 (二)营业收入的影响因素
1. 2. 主其 营他 业业 务务 收收 入入
1
2
3
价销 销
格售 售
与退 折
销回 扣
售
三、营业收入的预测
(一) 销售预测的程序
(二) 销售预测的的方法
1 分判 析断
法
2 分调 析查
定价与收益管理(PPT 30页)

服务价格与需求的关系
p
Q
定价目标:
利润导向
数量导向:提高市场份额,如进入市场的初期以低价获 取销量。移动电话网络的外部性需要庞大的用户群
顾客需求导向:某些情况下顾客群体最大化比利润最大 化更重要,如座无虚席的剧院和体育场可以增强顾客的 服务体验。
整体市场营销战略:
服务企业在确定服务产品价格目标时要考虑3个要素: 服务产品的市场定位 服务产品所处的生命周期的阶段:引入阶段制定低价达
价格篱笆要透明、直接明了 移动电话公司故意开发名目繁多的服务种类让顾客无法在
各个供应商之间进行比较?让价格表过于复杂的策略容 易使顾客失去对公司的信任,增加顾客的不满意度。
如何减少对顾客进行罚款后产生的负面评价?P130 提前告知顾客处罚规定 了解顾客不能控制的因素 注意公平性:如图书馆收取滞纳金不超过丢失该书可能
对同一产品收取不同价格是收益管理的核心。实质上是 一种价格歧视,目的是获取最大的消费者剩余。
收益管理在产能相对固定、固定成本较高、服务产品不 易储存、需求变化较大且不固定、消费者价格敏感性有 较大差异的行业最为适用。如航空公司、酒店、医院、 饭店、电视台的广告时间段、火车汽车、剧院演出等
给愿意支付高价格的市场群体储备服务能力,并优先分 配,而不是先到先服务的原则。
需求因素:与需求弹性有关,弹性高的服务价格的小幅 波动导致需求量的大幅变化,从而影响企业收入,如美 容美发,团购的红火;
竞争因素:同质化的服务会导致激烈的价格竞争
服务特征因素:由于无形性,服务没有统一的质量标准 作比较,服务产品的定价区域比有形产品要宽,最低价 格与最高价格的差距极大。如管理咨询、医疗、美容服 务行业;由于不可存储性,为了充分利用剩余生产能力, 往往借助降价的办法,如酒店的淡季房价优惠;
收益管理PPT课件

由于不同顾客对价格敏感度不同,需求也不同。酒店如 果能够用不同价格满足不同需求的顾客群,就能在既定 条件下使酒店收益达到最优。
2024/10/25
29
数值定价法
7_
7
6_ 6
5
数 5_ 值 4_
4
3_
3
3 2
2_
1_
2024/10/25
一二三 四五六日
( 记录在册的团队和散客用房数 )
30
门市价 7 _ 优惠价 6 _ 公司价 5 _ 季节价 4 _ 团队价 3 _
2024/10/定价
进行市场划分 区分需求差别定价
不同客户对象 不同客房位置 不同销售季节 不同预订方式 不同服务方式
2024/10/25
33
C.收益管理带来的销售方法的改革
每天同种类型的房间允许多种价格同时存在 假设某酒店有标准客房50间 现将这50间客房分别按照折扣的不同分为以下四个子类:
第十二章 收益管理
2024/10/25
1
观念决定思路 思路决定出路
2024/10/25
2
一、什么是收益管理 二、收益管理在酒店中的运用
2024/10/25
3
一、什么是收益管理
2024/10/25
4
1、收益管理的概念
简称RM(Revenue Management)
RM是一种科学的经营管理方法,其宗旨是在不 增加企业成本的情况下,以最快速的反应和最 恰当的价格细分,使饭店每天都能以尽可能高 的价格出售尽可能多的客房,从而使饭店收入 达到最大化。
30% 160 2400
48
追求高 入住率
6折(108元) 50
100% 108 5400 108
2024/10/25
29
数值定价法
7_
7
6_ 6
5
数 5_ 值 4_
4
3_
3
3 2
2_
1_
2024/10/25
一二三 四五六日
( 记录在册的团队和散客用房数 )
30
门市价 7 _ 优惠价 6 _ 公司价 5 _ 季节价 4 _ 团队价 3 _
2024/10/定价
进行市场划分 区分需求差别定价
不同客户对象 不同客房位置 不同销售季节 不同预订方式 不同服务方式
2024/10/25
33
C.收益管理带来的销售方法的改革
每天同种类型的房间允许多种价格同时存在 假设某酒店有标准客房50间 现将这50间客房分别按照折扣的不同分为以下四个子类:
第十二章 收益管理
2024/10/25
1
观念决定思路 思路决定出路
2024/10/25
2
一、什么是收益管理 二、收益管理在酒店中的运用
2024/10/25
3
一、什么是收益管理
2024/10/25
4
1、收益管理的概念
简称RM(Revenue Management)
RM是一种科学的经营管理方法,其宗旨是在不 增加企业成本的情况下,以最快速的反应和最 恰当的价格细分,使饭店每天都能以尽可能高 的价格出售尽可能多的客房,从而使饭店收入 达到最大化。
30% 160 2400
48
追求高 入住率
6折(108元) 50
100% 108 5400 108
酒店收益管理培训完整ppt课件

监控与调整
数据监控
实时监控酒店入住率、房价、客户类型等数据, 及时发现异常情况并采取应对措施。
策略调整
根据实际数据和市场变化,定期评估和调整收益 管理策略,确保实现预期收益目标。
员工培训
加强员工对收益管理理念和方法的培训,提高酒 店整体收益管理水平。
04
CATALOGUE
酒店收益管理实用工具
PMS系统集成
需求预测是酒店收益管理的重要环节,它涉及到对未来市场需求和入住率的预 测。
详细描述
需求预测的目的是为了更好地了解市场需求和入住率的变化趋势,从而制定更 加合理的定价策略和房间分配策略。需求预测需要收集历史数据和市场信息, 并运用统计和分析方法来分配是指根据市场需求和入住率的情况,合理地分配房 间资源,以达到最大化的收益。
统一管理酒店预订、 入住、结账等业务流 程
提高酒店运营效率和 服务质量
实现各部门间信息共 享与协同工作
数据挖掘与分析工具
收集并分析客户行为、消费习惯等数据 发现潜在商机和优化方向
为酒店营销和定价策略提供科学依据
自动化决策支持系统
自动生成房态报告、预订报表等 关键业务数据
实时监控酒店经营状况,预警潜 在风险
高峰期与低谷期的管理策略
01
02
03
04
低谷期管理策略
促销活动:通过推出特价、折 扣等促销活动,吸引潜在客户
,提高入住率。
合作与联盟:与其他企业合作 ,共享客户资源,提高酒店知
名度,吸引更多客户。
优化酒店设施:根据市场调查 和客户反馈,更新或调整酒店
设施,提高客户满意度。
客户细分与定价策略
客户细分 根据客户的需求、行为和偏好,将客户分为不同的细分市场。
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第4组: Data analysis(数据分析)
第5组: Case studies(案例研究),discussion(讨论) conclusion(总结),appendix(附录), endnotes(结语)。
2
3
目前,人们越来越关注医院急诊室的使用,以及急 诊室的使用现状对医院的激增能力的影响,主要是 为了应对突发紧急状况(恐怖袭击、自然灾害等)
11
病人流管理是对病人的流向、流量、流速进行控 制管理。
一些国家的有关部门投入了大量的人力物力财力 以期改善医院患者流的管理质量,但是由于无法 预期的各种紧急与非紧急事件,医院对患者流的 输入量几乎无法控制,只有被动接受。因此,尽 管相关的研究很少,多数处理患者流的策略还是 都重点强调吞吐量和输出量。
或者离开医院成本高) 医护人员对病人病情状况判断力差(业务水平不强) 医院就诊流程不合理,导致病人流动不受控制
7
高低峰期床位的占用率分配计划不合理,床位占用 率长时间保持在85%以上
救护车的调度管理不善 全州范围内医院的协调配合能力差,导致不能应对
突发事件引起的病人需求 某些地区的个别小医院的关闭导致其他医院接待能
这篇文章通过一系列的案例研究总结了相关发现,而 这些案例表明了在新泽西州的医院急诊室和联邦质检 卫生中心(FQHC’s)应该如何管理病人流和协调紧急服 务和非紧急服务。
5
6
病人的自我护理和应急能力不强 82%的病人主观认为自己的情况紧急(坚持入住急
诊室) 病人认为自己的病情没有完全康复(不愿离开医院
这篇文章是一份给新泽西州高级卫生服务部门 (NJDHSS)的报告,这个报告是关于“Emergency Department Utilization and Surge Capacity in New Jersey”的研究。
关键词:Hospital Capacity、Patient Flow、 Emergency Department Use
4
这份文章是“Emergency Department Utilization and Surge Capacity in New Jersey”研究的第三部 分和最后的项目报告。它主要包括了近年来在新泽西 州的急诊部门利用、医院入住率、救护车调度和潜在 可避免的医院使用的趋势的定量分析。通过使用案例 研究的方法,它也提供了在这个州的病人流管理和医院 激增能力计划的定性分析。
12
医院的激增能力主要指当医院面对突然增加的大量 患者时,医院能够提供的可供患者使用的接待能力。 其中一个重要表现方面是医院床位的提供能力。
一方面,医院提前做出激增能力计划,以备发生突 发紧急状况而产生的病人需求。
另一方面,在面对例如自然灾害的情况下,医院急 诊部门的激增能力表现在如何重新配置现有的医疗 服务模式。
13
TH
8
急症室的输入、吞吐量、输出 急症室饱和度测量(急诊室拥堵) 病人流管理 医院的激增能力
9
输入:医院急诊部门的输入囊括了所有对急诊部门服务的 需求,这些需求是由于各种条件、事件和系统特点等原因 形成的。
吞吐量:吞吐量主要是患者在医院急诊部门所花费的时间。 与吞吐量相关的是医院急诊部门对患者的分类、安置、初 步诊断以及诊断测试和治疗等方面的服务。
Hospital Capacity, Patient Flow, and Emergency Department Use in New Jersey
1
小组分工
第3组: Executive summary(摘要),introduction (介 绍),literature review(文献回顾)
输出:指医院急诊部门在患者身体状况适合的时候,将患 者从急诊部门转移到治疗的下一个阶段。
10
急诊室的饱和度测量也就是对急诊室拥堵情况的测 量,监测急诊室的病人流量、医护人员的配备、救 护车的调度情况、床位占用率等。
急症室拥堵的问题还没有得到充分开发和研究。目 前很多指标缺乏标准化管理
现在,也有一些具体的措施来解决急诊室饱和度问 题。例如,用现有的管理数据库来计算医院入住率。 但是有些数据需要更加详尽的统计,因此,建议建 立一个全州范围内的监测数据库。
第5组: Case studies(案例研究),discussion(讨论) conclusion(总结),appendix(附录), endnotes(结语)。
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目前,人们越来越关注医院急诊室的使用,以及急 诊室的使用现状对医院的激增能力的影响,主要是 为了应对突发紧急状况(恐怖袭击、自然灾害等)
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病人流管理是对病人的流向、流量、流速进行控 制管理。
一些国家的有关部门投入了大量的人力物力财力 以期改善医院患者流的管理质量,但是由于无法 预期的各种紧急与非紧急事件,医院对患者流的 输入量几乎无法控制,只有被动接受。因此,尽 管相关的研究很少,多数处理患者流的策略还是 都重点强调吞吐量和输出量。
或者离开医院成本高) 医护人员对病人病情状况判断力差(业务水平不强) 医院就诊流程不合理,导致病人流动不受控制
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高低峰期床位的占用率分配计划不合理,床位占用 率长时间保持在85%以上
救护车的调度管理不善 全州范围内医院的协调配合能力差,导致不能应对
突发事件引起的病人需求 某些地区的个别小医院的关闭导致其他医院接待能
这篇文章通过一系列的案例研究总结了相关发现,而 这些案例表明了在新泽西州的医院急诊室和联邦质检 卫生中心(FQHC’s)应该如何管理病人流和协调紧急服 务和非紧急服务。
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病人的自我护理和应急能力不强 82%的病人主观认为自己的情况紧急(坚持入住急
诊室) 病人认为自己的病情没有完全康复(不愿离开医院
这篇文章是一份给新泽西州高级卫生服务部门 (NJDHSS)的报告,这个报告是关于“Emergency Department Utilization and Surge Capacity in New Jersey”的研究。
关键词:Hospital Capacity、Patient Flow、 Emergency Department Use
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这份文章是“Emergency Department Utilization and Surge Capacity in New Jersey”研究的第三部 分和最后的项目报告。它主要包括了近年来在新泽西 州的急诊部门利用、医院入住率、救护车调度和潜在 可避免的医院使用的趋势的定量分析。通过使用案例 研究的方法,它也提供了在这个州的病人流管理和医院 激增能力计划的定性分析。
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医院的激增能力主要指当医院面对突然增加的大量 患者时,医院能够提供的可供患者使用的接待能力。 其中一个重要表现方面是医院床位的提供能力。
一方面,医院提前做出激增能力计划,以备发生突 发紧急状况而产生的病人需求。
另一方面,在面对例如自然灾害的情况下,医院急 诊部门的激增能力表现在如何重新配置现有的医疗 服务模式。
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急症室的输入、吞吐量、输出 急症室饱和度测量(急诊室拥堵) 病人流管理 医院的激增能力
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输入:医院急诊部门的输入囊括了所有对急诊部门服务的 需求,这些需求是由于各种条件、事件和系统特点等原因 形成的。
吞吐量:吞吐量主要是患者在医院急诊部门所花费的时间。 与吞吐量相关的是医院急诊部门对患者的分类、安置、初 步诊断以及诊断测试和治疗等方面的服务。
Hospital Capacity, Patient Flow, and Emergency Department Use in New Jersey
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小组分工
第3组: Executive summary(摘要),introduction (介 绍),literature review(文献回顾)
输出:指医院急诊部门在患者身体状况适合的时候,将患 者从急诊部门转移到治疗的下一个阶段。
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急诊室的饱和度测量也就是对急诊室拥堵情况的测 量,监测急诊室的病人流量、医护人员的配备、救 护车的调度情况、床位占用率等。
急症室拥堵的问题还没有得到充分开发和研究。目 前很多指标缺乏标准化管理
现在,也有一些具体的措施来解决急诊室饱和度问 题。例如,用现有的管理数据库来计算医院入住率。 但是有些数据需要更加详尽的统计,因此,建议建 立一个全州范围内的监测数据库。