宜家(IKEA)分析分析
Ikea宜家品牌分析
word格式-可编辑-感谢下载支持宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。
是一间跨国性的私有居家用品零售企业。
宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。
宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界最大的家具零售企业。
Brand name&mark:蓝色和黄色的宜家标识并非偶然。
1蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色。
2在瑞典，自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色。
事实上，描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真。
中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活的意思。
与其品牌理念相一致.我们的理想和商业理念在宜家，我们的理想是为大众创造更美好的日常生活。
我们的商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
品牌发展20世纪20年代五岁时，英格瓦•坎普拉德开始向附近的住家出售火柴，到了七岁时，他开始使用自行车，向地域更广的住家售货。
他发现他可以在斯德哥尔摩以低廉的价格大批量地购买火柴，再以很低的价格单个出售火柴，却仍然利润颇丰。
从火柴开始，他扩展到出售花籽、贺卡、圣诞树装饰品和后来的铅笔和圆珠笔。
1940年-1950年一个家具经销商的根。
英格瓦•坎普拉德在将宜家发展成为一个家具零售店方面颇具企业家的特质。
这个过程见证了对服务于大众的家具设计、自行组装、广告、使用目录册和家具展间的探索。
1960s-1970s 宜家概念开始成形。
新的宜家商场开业，诸如POÄNG 波昂和BILLY 毕利书柜等英雄产品得到开发。
这是宜家概念成形和被写入英格瓦•坎普拉德的“一个家具经销商的宣言”中的时期。
20世纪80年代宜家迅速扩展到诸如美国、意大利、法国和英国等新的市场。
KLIPPAN 克利帕、LACK 拉克和MOMENT 莫门特等宜家经典产品纷纷到来。
宜家案例分析
宜家案例分析引言宜家（IKEA）是全球家居零售行业的领先品牌，提供一系列价格实惠、时尚精致的家居产品和解决方案。
宜家的成功离不开其独特的商业模式和营销策略。
本文将分析宜家的商业模式、营销策略以及其在市场上取得的成功。
一、商业模式分析宜家的商业模式可以概括为“自己动手，创造美好生活”。
宜家致力于为消费者提供实惠、时尚的家居产品，同时鼓励消费者参与家居装饰和组装过程，体验DIY的乐趣，从而创造属于自己的美好生活。
1.产品设计与供应链宜家注重产品设计的功能性和美观性，追求简洁、实用的风格。
其产品涵盖家具、家居用品、家装布置等各个方面，满足不同消费者群体的需求。
宜家注重供应链的优化，采用大规模的生产和批量采购模式，以降低成本并确保产品质量。
2.平价策略宜家以平价策略为消费者带来实惠，通过专注于大规模采购、自主设计和利用效率高的供应链来控制成本。
此外，宜家还提供家居产品自组装的服务，减少了运输和安装成本。
3.店面体验宜家的店面设计旨在提供舒适、愉悦的购物体验。
宜家的店铺通常设置多个展示区，为消费者提供真实家居环境，帮助他们更好地理解产品的功能和搭配方式。
此外，宜家还提供儿童游乐区和餐厅等设施，吸引消费者花更多时间在店内。
4.线上线下互动宜家注重线上线下的互动，通过官方网站和社交媒体平台提供家居装饰灵感和DIY教程，与消费者建立更紧密的联系。
同时，宜家也充分利用线下店铺，举办各种活动、工作坊和展览，吸引消费者到店参与互动。
二、营销策略分析宜家的营销策略是其成功的关键之一，下面分析几个重要的方面。
1.主打品牌形象宜家以其独特的品牌形象赢得了消费者的认可。
宜家的品牌形象注重实用性、质量和简约风格，打造了自己独特的品牌形象。
宜家还积极参与公益事业，例如推广可持续发展，减少对环境的影响，赢得了消费者的好感。
2.赋能消费者宜家的营销策略注重赋能消费者。
宜家通过线上线下互动、提供DIY教程和灵感分享，鼓励消费者参与到家居装饰过程中，从而提高他们对产品的满意度和忠诚度。
宜家市场调研报告
宜家市场调研报告宜家市场调研报告一、市场概况：宜家（IKEA）是世界著名的家居用品连锁企业，拥有着强大的市场影响力和较高的品牌知名度。
目前，宜家在全球有超过400家门店，遍布多个国家和地区。
在中国市场，宜家也有着广泛的影响力和用户基础。
二、竞争对手分析：目前，中国家居家装市场竞争激烈，宜家的主要竞争对手有典雅宜家、居然家居等。
与竞争对手相比，宜家具有如下优势：1. 产品丰富多样：宜家提供包括家具、家居饰品、厨房用品等在内的全线家居产品，满足不同用户的需求。
2. 价格实惠：宜家以“低价格、高品质”的定位出售产品，吸引了大量消费者。
3. 独特的购物体验：宜家门店通常采用巨型仓库和“自行购物、自行组装”的模式，为消费者带来独特的购物体验。
4. 优质的售后服务：宜家提供七天无理由退货、十年质保等售后服务，提高了产品的信任度和用户黏性。
三、受众人群调研：通过对不同年龄、收入、地区的受众人群进行调研，得出以下结论：1. 年轻人群体：宜家的主要用户群体为年轻人群体，他们更加注重时尚、简约、个性的家居风格。
2. 收入水平：宜家的产品价格相对实惠，吸引了中低收入人群的购买。
3. 地区差异：在北方地区，宜家以其丰富的家具产品深受消费者喜爱，在南方地区，宜家的家居饰品更受欢迎。
四、消费者需求调研：通过对宜家消费者的需求调研，发现了以下几点：1. 设计和品质：消费者认为宜家的产品设计独特，品质可靠。
2. 价格：消费者认为宜家的产品价格相对实惠，性价比较高。
3. 家居布置方案：消费者对宜家的家居布置方案比较满意，认为其能为他们提供灵感和参考。
4. 购物体验：消费者普遍对宜家的购物体验较为满意，认为宜家门店的环境舒适，导购人员服务也较好。
五、市场机遇与挑战：1. 市场机遇：家居市场持续增长，消费者对品牌和体验的追求越来越高，宜家作为国际知名品牌，有机会进一步拓展市场份额。
2. 市场挑战：家居市场竞争激烈，宜家需要不断加强品牌宣传和市场拓展，保持竞争力。
消费心理学案例分析
消费心理学案例分析消费心理学的案例分析一、宜家（IKEA）的成功宜家是一个瑞典连锁家具和家居用品店，在全球范围内拥有众多粉丝和忠实消费者。
宜家的成功主要归功于其深度了解和满足消费者的心理需求。
以下是宜家成功的几个消费心理学案例分析：1. 提供平价产品宜家的产品价格相对较低，这是它成功的一个重要原因。
消费者大多数人对价格敏感，他们倾向于选择价格较低的产品。
宜家通过批量采购、简化供应链以及自行设计和生产产品，成功降低了成本并提供了价格合理的产品。
2. 提供产品触手可及感宜家在商场中将展示产品以最真实而有吸引力的方式展示给消费者，创造出真实可触摸的购物体验。
此外，宜家的产品都是自己安装的，消费者可以立即带回家，这种即时的满足感也能够激发消费者购买欲望。
3. 提供整体解决方案宜家非常擅长创造购物需求的环境。
宜家的商场创造了一个家居装饰的理想环境，让消费者能够更容易地想象自己的家居效果。
此外，宜家还提供了一套完整的配套产品，如墙纸、饰品等，帮助消费者一站式购齐所需，减少了他们的购物困扰。
二、可口可乐的营销案例可口可乐是全球知名的饮料品牌，它的成功也归功于其独特的消费心理学策略。
以下是可口可乐的几个成功案例分析：1. 情感营销可口可乐注重营销中的情感因素。
通过塑造一个快乐、美好和团结的形象，可口可乐吸引了广大消费者。
例如，他们在广告和包装上使用明亮的颜色和正面的形象，以激起消费者对快乐和方便的追求。
2. 社交认同可口可乐鼓励消费者将品牌与自身身份和态度相关联。
例如，他们曾推出“可口可乐一家人”（Coca-Cola Family）的广告活动，强调喝可口可乐是一种家庭和友谊的象征，这种形式上的认同感让消费者更愿意购买和消费可口可乐。
3. 体验营销可口可乐善于提供愉悦的消费体验。
例如，他们开展了许多户外活动和体育赛事的赞助，让消费者可以与品牌互动，并有机会参与到庆祝、欢乐的场面中去。
此外，可口可乐还推出了个性化包装和限量版饮料，吸引消费者收藏和试用。
宜家企业文化分析报告
宜家企业文化分析报告I. 引言宜家（IKEA）集团是一家享誉全球的室内家居产品销售企业，总部位于瑞典。
宜家以其独特的企业文化和经营理念而闻名，被广泛认可为领先的家具零售商。
本报告旨在对宜家的企业文化进行深入分析，探讨其在企业发展中的重要作用。
II. 宜家企业文化的核心价值观宜家的核心价值观可以概括为以下几点：1. 平等和尊重宜家强调平等和尊重，无论是对待员工还是对待客户，都涵盖了这一价值观。
它鼓励员工认同宜家的理念，并为每个人提供一个平等和尊重的工作环境。
2. 低价、高质宜家坚持以低价提供高品质的家居产品。
通过优化供应链、提高运营效率和大规模生产，宜家能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
这一价值观使宜家在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 可持续发展宜家致力于可持续发展，将环境和社会责任视为核心要素。
它通过采用可再生材料、降低排放和减少废物等方式，努力减少对环境的影响。
此外，宜家积极参与社会公益事业，为社区做出贡献。
III. 文化建设机制宜家在文化建设方面采取了一系列措施：1. 员工培训与发展宜家注重员工培训与发展，为每个员工提供广泛的培训机会。
它鼓励员工与他人合作，提供领导力培训和跨部门交流的机会，以促进个人和团队的成长。
2. 共享文化和价值观宜家鼓励员工对企业的文化和价值观进行共享，通过内部活动和沟通渠道，营造一个让员工可以相互学习和分享的环境。
这有助于加强员工对企业文化的认同感。
3. 奖励和激励机制宜家建立了一套完善的奖励和激励机制，激励员工为实现企业目标做出更多努力。
高绩效员工可以获得晋升和薪资上涨的机会，同时还有机会参与宜家的利润分享计划。
IV. 文化与企业成功之间的关系宜家的企业文化在其成功发展过程中起到了重要的作用：1. 建立了宜家的差异化优势宜家的独特文化使其在竞争激烈的家具市场中脱颖而出。
通过坚持平等和尊重的价值观，宜家能够吸引并留住优秀的员工，创造出高度专业和友好的购物环境，进而提升客户满意度。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家（IKEA）是全球著名的家居用品零售商，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道策略。
一、品牌定位1.1 强调独特的品牌形象宜家通过独特的品牌形象，将自己定位为“实惠、时尚、功能性”的家居用品零售商。
其产品设计简约大方，注重实用性，同时也注重时尚与美感，吸引了广大消费者的关注。
1.2 强调可持续发展宜家致力于可持续发展，通过使用环保材料、推广节能环保的家居理念，以及积极参与公益活动等方式，树立了良好的企业形象。
这种品牌定位符合现代消费者对环保和社会责任的关注，增强了品牌吸引力。
1.3 建立品牌忠诚度宜家通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
同时，宜家通过不断创新和推出新产品，吸引消费者的持续关注和购买，进一步巩固了品牌忠诚度。
二、产品策略2.1 多样化的产品线宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居饰品、厨房用具、灯具等各个领域。
通过满足不同消费者的需求，宜家扩大了其市场份额，并提高了消费者的购买频率。
2.2 自助式购物体验宜家店铺提供了自助式购物体验，消费者可以自行挑选商品并进行组装。
这种购物方式不仅降低了成本，还增加了消费者的参与感和购买满足感。
2.3 强调产品质量和设计宜家注重产品的质量和设计，通过提供高品质的产品和独特的设计，赢得了消费者的信任和好评。
同时，宜家还不断推出与知名设计师合作的系列产品，提升了品牌的时尚感和品味。
三、定价策略3.1 经济实惠的价格定位宜家采用经济实惠的价格定位，以吸引更多的消费者。
宜家通过大规模采购、高效供应链管理以及自助购物等方式，降低了成本，使产品价格相对较低，增加了消费者的购买欲望。
3.2 采用套餐销售策略宜家采用套餐销售策略，将多个相关产品组合在一起，以更具吸引力的价格销售。
这种策略不仅提高了销售额，还增加了消费者的购买满足感。
宜家家居中的消费者行为分析
宜家家居中的消费者行为分析宜家家居（IKEA）是全球知名的家居零售公司，以其独特的产品设计、低价位和自助式购物体验而受到消费者的喜爱。
在进行消费者行为分析时，可以从以下几个方面入手：1.消费者需求和偏好：消费者对家居产品的需求和偏好是影响其购买行为的重要因素。
宜家的产品注重实用性和时尚感，追求简约的设计和多功能性，可以满足消费者对现代化家居产品的需求。
此外，宜家的产品还强调环保和可持续发展，符合现代消费者对绿色产品的偏好。
2.购物体验：宜家以其独特的购物体验而闻名，其巨大的展厅、实际搭建的样板间以及自助式购物方式给消费者留下了深刻的印象。
消费者可以在店内进行亲身体验，并直接购买所需的产品。
此外，宜家还提供了大量的产品样式选择和组合，以及进行家居布置的灵感展示，帮助消费者更好地规划自己的家居。
3.价格和性价比：宜家以低价位和高性价比吸引了大量的消费者。
其产品在设计、质量和价格上都具有竞争力，使消费者能够以相对较低的成本购买到高质量的家居产品。
这一点符合现代消费者的价值观，他们普遍更加注重物超所值。
4.营销策略：宜家通过各种营销手段吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，宜家经常推出限时折扣和促销活动，提供额外的购物优惠。
此外，宜家还通过社交媒体平台和广告宣传，打造品牌形象，与消费者建立情感连接。
5.品牌忠诚度：宜家在全球范围内建立了强大的品牌影响力和品牌忠诚度。
消费者普遍对宜家的产品和服务给予了很高的评价，喜欢回购并推荐给他人。
这与宜家一直以来在设计、质量和价格上的坚持密不可分，同时也与其提供的购物体验和服务有关。
总之，宜家家居在消费者行为中具有一定的独特性。
通过满足消费者对家居产品的需求和偏好，提供独特的购物体验，以及低价位和高性价比的产品，宜家成功吸引了消费者的关注和购买欲望，建立了强大的品牌影响力和忠诚度。
宜家营销环境分析报告
宜家营销环境分析报告宜家（IKEA）作为一家国际知名的家居零售品牌，在全球范围内享有很高的知名度和市场占有率。
对于宜家而言，营销环境分析是制定营销策略和方案的基础。
以下是对宜家营销环境的分析：一、宏观环境分析：1. 经济环境：宜家受经济环境的影响较大，经济发展水平、消费能力以及通货膨胀率等因素会影响消费者的购买力和购买决策。
宜家需要密切关注各个市场的经济状况，以便调整定价策略和产品组合。
2. 政治环境：政治稳定与法律法规对于宜家来说至关重要。
宜家需要遵守各个市场的政策和法规，并与政府保持良好的关系，以保障其在当地市场的持续经营。
3. 社会文化环境：不同国家和地区的文化背景、价值观念和生活方式对于宜家的市场定位和产品策略都具有重要影响。
宜家在进入新市场时，需要进行深入的市场调研，了解当地的文化特点和消费习惯，以便进行定位和定制化策略。
4. 技术环境：技术的快速发展为宜家提供了更多营销渠道和方式。
通过电子商务、社交媒体和智能化技术，宜家能够更好地与消费者进行互动，并提供更便捷、个性化的购物体验。
二、微观环境分析：1. 顾客分析：宜家的核心目标客户是年轻的家庭和年轻的消费者群体，追求时尚、环保和经济实惠的购物体验。
宜家需要不断了解目标客户的需求和趋势，为其提供个性化的产品和服务。
2. 竞争对手分析：家居市场竞争激烈，宜家的竞争对手包括传统家居零售商、电商平台和其他家居品牌。
宜家需要了解竞争对手的业务模式、产品定位和市场份额，以制定相应的竞争策略。
3. 供应商分析：宜家依赖全球范围内的供应商提供产品和原材料。
宜家需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应链的可靠性。
4. 渠道分析：宜家通过多种渠道销售产品，包括实体店、官方网站和第三方电商平台等。
宜家需要不断提升线上线下渠道的整合和协同性，提供一致的购物体验和服务。
以上是对宜家营销环境的分析，宜家需要密切关注宏观环境和微观环境的变化，并根据市场需求和竞争情况灵活调整营销策略，以保持竞争优势和市场份额的增长。
宜家家居案例分析报告
宜家家居案例分析报告第一篇：宜家家居案例分析报告旅游文化学院案例分析报告题目：宜家家居案例分析报告系别：经济管理系2016 年 12 月 25 日摘要宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。
宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。
宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。
关键字：宜家家居低价发展一、案例概述宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
（一）宜家创始人及成功之道英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。
2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。
长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。
宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。
同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。
（二）宜家在中国的供应链问题1、销售预测不准确2、库存总成本过高3、信息一体化、集成化的程度低（三）供应链问题的应对战略1.合理定价2.销售预测3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本4..物流将多数配送中心和中央仓库集中在海陆空的交通要道5.高流量、低流量策略（四）宜家发展中出现的最新问题1.出现问题家具2.问题家具处理被疑双重标准（五）宜家的竞争企业对比宜家与红星美凯龙的对比（六）未来趋势预测二、宜家在中国供应链存在的问题分析（一）宜家供应链的运作从产品设计开始，“宜家”坚持自己设计，并拥有产品专利。
宜家家居的可行性分析
宜家家居的可行性分析宜家家居是一个全球知名的家居品牌，其可行性分析主要包括市场需求分析、竞争环境分析、公司实力和资源分析以及风险评估等方面。
一、市场需求分析宜家家居作为家居行业的领军品牌，具有广泛的市场需求。
随着人们消费水平的提高和生活品质的要求增加，家居装修和家居用品市场需求逐渐增加。
此外，随着城市化进程的加快，人们对于宜居环境的要求也越来越高，对于舒适、功能性、美观的家具和配件的需求不断增加。
因此，宜家家居在这个大环境下具备广阔的市场发展空间。
二、竞争环境分析当前，家居行业的竞争激烈，宜家家居的竞争对手主要包括国内外的家居品牌，如斯罗斯基、尼克斯、索菲亚等。
这些品牌具有不同的定位和特点，它们在产品设计、品质、价格等方面都有一定的竞争优势。
然而，宜家家居以设计简洁、功能性强、价格实惠等特点，以及独特的营销策略和品牌形象，成功树立了其在市场中的竞争地位。
三、公司实力和资源分析宜家家居作为一个全球性的公司，具备强大的实力和资源。
首先，宜家家居在全球范围内拥有大量的实体店面，能够提供便捷的购物环境和服务。
其次，宜家家居在产品研发、制造和供应链管理方面积累了丰富的经验，能够提供高品质、多样化的产品。
此外，宜家家居还拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渠道，能够有效推广和销售产品。
四、风险评估宜家家居在市场中面临一定的风险。
首先，宜家家居的产品和服务与当地文化和消费习惯存在差异，需要根据当地市场情况进行适应性调整。
其次，宜家家居需要应对不断变化的市场竞争和消费者需求，不断提升产品和服务的竞争力。
此外，宜家家居在拓展市场和渠道方面也需要投入大量的资源和资金。
总体上看，宜家家居的可行性很高。
它具备庞大的市场需求和潜力，具有强大的品牌实力和资源支持。
尽管面临一定的竞争和市场风险，但宜家家居通过不断创新和适应市场需求的能力，能够持续增加市场份额和用户满意度。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。
宜家如何做营销策略分析
宜家如何做营销策略分析宜家（IKEA）是一家瑞典家居用品零售企业，以其奇特的营销策略而有名全球。
宜家的成功营销策略分析如下：起首，宜家重视产品创新。
宜家的产品设计简单、好用，符合现代人的审美和生活需求。
他们通过不息推出新产品和改进旧产品，满足不同消费者的需求，保持市场竞争力。
此外，宜家还重视可持续进步，推出环保产品，吸引越来越多关注环保的消费者。
其次，宜家重视品牌塑造。
宜家一直以来坚持“为大多数人创设美妙生活”的品牌理念，力求让每个人都能享受到优质、实惠的家居产品。
他们通过奇特的品牌形象、广告宣扬和店铺装修等方式，向消费者传达品牌价值和承诺。
宜家的品牌影响力逐渐扩大，成为消费者心目中的信赖和喜爱的品牌。
再次，宜家重视渠道拓展。
宜家通过建立自己的实体店铺和在线商城，为消费者提供多样化的购物方式。
他们的实体店铺设计奇特，提供舒适的购物环境，吸引了大量消费者。
同时，宜家的在线商城便利消费者随时随地购物，满足了快节奏生活的需求。
通过多渠道销售，宜家能够更好地遮盖不同消费群体，提高销售额。
最后，宜家重视客户体验。
宜家致力于提供优质的购物体验，从消费者进入店铺的第一刻开始。
他们的店铺布局合理，商品摆列整齐，让消费者可以轻松找到所需产品。
此外，宜家还提供家具组装服务和送货上门服务，便利消费者采购和使用产品。
他们不仅关注产品的质量，更重视消费者在购物过程中的感受，从而赢得了消费者的忠诚和口碑。
综上所述，宜家的成功营销策略在于产品创新、品牌塑造、渠道拓展和客户体验。
通过不息满足消费者的需求，宜家在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了全球家居用品零售行业的领导者。
宜家(SWOT分析法与PEST分析法)
3、社会文化环境——生活方式不断转变 （1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产 品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的 “面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为 众多潜在顾客的首选。 （2）生活方式改变。 生活节奏加快，使得城市居 民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家 居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大 的影响。 4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护 （1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。 （2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术 的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促 进了家具市场的发展。
差异导致误解
简洁艺术的审美观 平板式包装的自助式 DIY服务 浓郁的北欧购物氛围
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
6、其他问题
T、宜家面临的威胁
1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈
2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而 言是一大威胁
PEST分析法 宏观环境分析
宏观环境分析（PEST模型）
1、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性 自改革开放以来，我国一直坚持以经济建设为中心， 政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅有 经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策， 吸引者世界各地的企业。中国稳定的政局、优惠的经济 政策必定吸引着宜家，也是其实现全球战略的必然选择 。 2、经济环境——中国高速发展的经济 （1）中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济， 庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前 景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体， 满足更多中国消费者的需要。 （2）随着中国经济飞速发展, 人均收入和消费水平不 断提高，购买力不断增强。
宜家分析
2、文化特性：
东方：受传统文化的影响，对于接受的媒介承载内容在 一定程度上是有限的。 西方：文化内容较开放，思想活跃，除宗教外，受文化 的限制较小；幽默诉求广告是最受欢迎的类型。
广告任务
为大多数人创造更加美好的日常生活。 多种媒体一起上，可以掀起立体广告攻势。 扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。 提升企业形象，提高年销售量。
广告诉求
主卖点：宜家作为一个国际知名家居品牌，不仅拥有功能性和 实用性，简约和谐的北欧式设计，更能 满足时下的都市年轻人 和白领追求独特和简单的需求。 宜家家居并不高昂的价格解决 了中国广大的都市年轻人和白领 “想买高档家具却又支付不起 高价格”的困扰和难题。 次卖点 宜家卖场拥有数量丰富的家居产品，并且整体化的布置 装潢，给消费者多样的选择。 宜家家居把“宜家式”的家居文 化带给中国消费者，使中国消费者对于家居有更深层次的了 解 和认识。宜家在致力于家居生产设计的同时致力于环保事业，值 得尊敬。 关于主卖点之一——拥有一流北欧式设计的宜家家居 关于主卖点之二——做让都市年轻人及白领买得起的家 居品牌
பைடு நூலகம்
cc畅意
董玉龙 薛平 陈婕 连菲 刘婷婷 赵敬惠 董愿素
主要竞争对手有：
红星美凯龙，品牌超市，全球性品牌连锁大卖场，目标是成
为中国家居业的“沃尔玛”；
曲美，设计生产销售于一提的大型，规范化家具集团； 金海马，主打零售，采用“统一采购，统一经营管理，统一
核算”的管理模式。
市场定位
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向 大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式 新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢 迎。 但到了中国之后，市场定位做了一定的调整， 因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市 场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家 把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜 家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不 起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的， 获得了比较好的效果。
宜家(IKEA)分析
3.商品成列特点
陈列(1):
展柜成列
陈列（2）：展台成列
宜家简介
成列（3）：壁面成列，利用墙
面，粘贴，悬挂等方式陈列
宜家简介
陈列（4）：场景陈列，通过实际生
活场景方式陈列
谢谢欣赏
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.卖场布局特点
宜家卖场总体设计布局是易进 不已出的，七弯八拐的过道， 起到留住顾客的目的，通过在 过道两场布置各种商品展柜， 实体展示，促销堆头来吸引消 费者的注意力，所以消费者总 是会不经意间就会往自己的购 物袋里丢东西。
除了这些基本布局之 外,在宜家里还设有休息 区，甚至还有简单的小吃 可以购买。特别是在夏日 炎炎的时候，甚至有爷爷 带着自己的孙子在这里纳 凉，玩耍。
市场一班，李季
目录
1.宜家简介 2.卖场布局特点
3.商品成列特点
1.宜家简介
英格瓦· 坎普拉德于1943年在 瑞典创办了宜家，宜家秉承 “为尽可能多的顾客提供他们 能够负担的，设计精良、功能 齐全、的家居用品的经营宗旨 。
销售主要包括座椅/沙发系 列，办公用品，卧室系列， 厨房系列，照明系列，纺 织品，炊具系列，房屋储 藏系列，儿童产品系列等 约10，000个产品
宜家分析报告
宜家分析报告1. 简介宜家是一家瑞典家居零售公司，成立于1943年。
宜家以其具有独特设计风格的低价家具而闻名于世。
宜家的产品涵盖了家具、家居装饰、厨房用品和电器等多个领域。
宜家以其简约实用的设计风格和平价的价格策略，深受消费者的喜爱。
2. 宜家的战略定位宜家的战略定位可以概括为“为大众提供优质的家居产品和服务”。
宜家的愿景是“创造更好的日常生活，为更多人创造更高的幸福度”。
为了实现这个愿景，宜家以低价、功能性、可持续性和创新为核心价值观，不断推陈出新，满足消费者对于家居产品的需求。
3. 宜家的竞争优势宜家在家居零售行业拥有多项竞争优势。
首先，宜家以低价策略获得了广泛的市场认可。
宜家通过垂直一体化的供应链管理和规模经济效应，降低成本，提供具有竞争力的价格。
其次，宜家的产品设计独特而实用。
宜家注重产品的功能性和可操作性，不追求华丽的外观，而是追求实际使用价值。
这种设计风格让宜家的产品能够适应不同的公共和私人环境。
此外，宜家致力于可持续发展。
宜家倡导环保意识，鼓励提供环保产品和解决方案，减少浪费和资源消耗。
这种可持续性发展的理念也深受消费者的喜爱。
最后，宜家注重提供优质的购物体验和客户服务。
宜家开设了大型的实体店，为消费者提供丰富的展示和购物环境。
同时，宜家也通过在线渠道提供便捷的购物方式，并提供全天候的客户服务。
4. 宜家的市场份额和竞争格局宜家在全球家居零售市场占据重要地位。
根据数据显示，宜家在全球范围内的市场份额约为5.3%，居于家居零售行业的领先地位。
宜家的主要竞争对手包括国际家具零售巨头如美国的劳氏、沃尔玛和中国的欧亚。
这些竞争对手在不同的地区具有一定的市场影响力。
此外，宜家还面临来自本地家具零售商和电子商务平台的竞争。
5. 宜家的发展策略宜家的发展策略主要包括以下几个方面：首先，宜家将继续扩大国际市场的布局。
宜家已经在全球多个国家和地区开设了实体店，并计划进一步扩大其全球市场份额。
特别是对于新兴市场，宜家将加大投资力度，提高在当地的市场覆盖率。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司（IKEA）是一家全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。
宜家以自行设计、生产和销售平价家居产品为主，通过自有零售店和在线渠道向全球消费者提供产品和服务。
以下是对宜家家居公司企业战略的详细分析。
一、企业使命、愿景和价值观宜家家居的使命是“为更多人创造一个更好的日常生活”。
其愿景是“创造更好的每一天”，通过提供功能性、优质和平价的家居产品和解决方案，使人们的日常生活更加便捷、美好和可持续。
其价值观包括领导力、低成本、可持续发展和简单性。
二、产品战略宜家的产品战略侧重于自行设计和开发平价的家居产品，并提供多样化的选择。
宜家产品的设计注重功能性、实用性和美观性，以满足消费者的各种需求。
此外，宜家也注重可持续发展，通过使用环保材料和提供可持续的解决方案，为消费者创造一个更可持续的家居环境。
三、定价和渠道战略四、市场定位战略宜家的市场定位战略是提供平价的家居产品和解决方案，使更多消费者能够享受到高品质的家居生活。
通过大规模采购和垂直整合，宜家能够降低成本并提供更具竞争力的价格。
宜家还注重提供优质的购物体验和个性化的解决方案，以满足不同消费者的需求。
五、国际化战略宜家通过全球化战略实现国际化扩张。
它在全球范围内开设零售店，并针对当地市场进行产品和营销策略的定制。
宜家通过本地化生产和采购，降低运输成本和满足当地消费者的需求。
此外，宜家也积极推广其瑞典传统和瑞典设计的特点，以增强品牌的国际知名度。
六、可持续发展战略宜家致力于可持续发展，将环保和社会责任融入到其业务运营中。
宜家采用环保材料和生产方法，提倡资源的循环利用和废物的减少。
宜家也积极参与社会公益活动，并通过宜家基金会支持教育、环境保护和社区发展等项目。
总结：宜家家居公司的企业战略是以创造更好的日常生活为使命，通过自行设计和开发平价的家居产品，以及提供可持续的解决方案，满足消费者的需求。
宜家采用低价策略，在全球范围内开设零售店和在线渠道，实现国际化扩张。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家（IKEA）是全球知名的家居零售品牌，以其独特的商业模式和创新的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供功能性、时尚、质优价廉的家居产品，同时注重环保和可持续发展。
宜家的产品设计简约、实用，强调个性化和创意，以满足年轻人和家庭的需求。
三、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重生活品质，追求时尚和实用性，并且对价格敏感。
此外，宜家还针对城市居民和学生提供特定的产品线和服务。
四、产品策略宜家的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 宽产品线：宜家提供各种类型的家居产品，包括家具、灯具、家居饰品、厨房用品等。
产品设计简约、实用，符合现代人的审美需求。
2. 自助式购物：宜家的产品大多采用自助式购物模式，顾客可以自行选择和搭配产品，提高购物的互动性和个性化。
3. 可持续发展：宜家注重环保和可持续发展，推出了一系列环保产品，并致力于减少对环境的影响。
五、定价策略宜家的定价策略主要是提供质优价廉的产品，以吸引年轻人和家庭的消费。
宜家通过大规模生产和供应链管理来降低成本，从而实现产品的低价销售。
此外，宜家还提供一些经济实惠的套装和促销活动，以增加顾客的购买欲望。
六、促销策略宜家的促销策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和优势，吸引顾客的注意。
2. 促销活动：宜家定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引顾客购买。
此外，宜家还会在特定节日推出相关促销活动，如圣诞节、新年等。
3. 社交媒体：宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与顾客进行互动，分享产品信息和使用心得，增加品牌的暴光度和影响力。
七、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和在线销售两个方面：1. 实体店：宜家在全球各地建立了大型的实体店，提供展示和销售产品的场所。
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宜家的理想和商业理念
c.我们的低价格
以大众负担得起的价格提供优质家居用品 我们不断力求将每一件事情做得更好一些、更简单一些、 更有效率一些和始终具有成本效益。在实现我们的低 价格和接下来我们能够为我们的顾客提供低价格方面， 所有的宜家机构均扮演着一个重要的角色
宜家的理想和商业理念
d.我们的瑞典渊源
宜家的战略管理思想
一、产品策略（Product） 二、低价格策略（Price） 三、独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place）
四、促销策略（Promotion）
• 宜家台湾地区广告 • video
一、产品策略（ Product ）
1、准确的产品市场定位 欧美等发达国家的市场定位为：面向大众的家 具用 品提供商 因为其物美价廉，款式新，服务好等特点， 受到广大中低收入家庭的欢迎 中国的市场定位为：想买高档货，而又付不起 高价的白领 中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原 有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和；市 场上的国外高价家具也很少有人问津；于是宜 家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层
宜家管理
B.成本意识--引以为豪的生意经
节俭、简单、廉价、便利是宜家创始人与宜家家居共同的写照
从生产的各个链条压缩成本是宜家最为擅长的，坎普拉德强烈的成本意识， 在他率领下的宜家贯彻得淋漓尽致 在节约用电方面，宜家发布了商场工作灯光手册即关于如何使用商场灯光照 明。这一手册内容涉及灯光使用指南和新产品。通过执行该手册，宜家 商场每天节省电能达30％。 为了节省成本，瑞士所有的宜家商场向顾客提供旧家具回收服务，以便进行 再利用处理 成本意识不仅体现在宜家人的节俭意识上，更重要的是它促使了人们在产品 设计上大做文章。平板设计及其后来的自助组装家具概念的产生，不得 不让人很容易联想起宜家人的成本意识，因为它们的的确确节省了成本 和费用
宜家的长期目标
确保宜家系列产品所使用的木材都来自于经过认证 的、具有良好经营模式的森林。 认证须由第三方独立进行，认证标准由以下三方共 同制定：
–社会 –经济 –环境利益
供应商“入门通行证”（步骤1）
除非经过独立认证，证明来自于良好经营的 森林，且认证标准得到了宜家的认可（目 前仅森林管理委员会FSC标准符合条件） ，否则进入宜家的木材不得来自原始天然 林(INF)或具有高度保护价值的森林 (HCVF) 。
宜家创始人
06年路透社报道 一辆沃尔沃开了15年 据路透社3月26日报道，虽然坎普拉德身 为世界上第四号富人，但他的节俭却是出了 名的。在接受瑞士广播公司的采访时，他证 实自己那辆沃尔沃轿车已经开了15年，但他 觉得这不算什么，那车“几乎还是新的呢”。 而且，他花每一分钱都要仔细计算，平常买 菜也要选在最便宜的下午去。 坎普拉德不仅自己厉行节约，而且还把 这种理念贯彻到了公司经营中。主持人开玩 笑地说，宜家的职员总是听到诸如“纸要两 面用”这样的叮嘱，在乘飞机出行时，包括 他在内的宜家人都只能坐经济舱。
宜家的理想和商业理念
平板式包装节约运输成本
我们的平板式包装使我们能够减少劳动、运 输和仓储成本。宜家设计的家具使之能够在 尚未组装的情况下进行包装。这最终意味着 我们能够以低价格为我们的顾客提供产品
安全、健康的产品和材料
宜家致力于确保产品和材料能够最大限度地减 少对环境的不利影响，确保从健康的角度来看 对顾客是安全的。作为我们的商业理念的一部 分，在设计我们的产品时，我们在保持低成本 上坚定不移，始终力求巧妙地使用资源。我们 力求在我们的产品中使用可再生和可循环使用 的材料
蓝色和黄色的宜家标识并非偶然，蓝色和黄色是瑞典国旗 的颜色 在瑞典，自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的 角色。事实上，描述瑞典家居用品风格最好的方式之 一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气，却又不 失内敛与本真
宜家的理想和商业理念
瑞典生活方式
很多人会将瑞典与清新、健康的生活方式联系在 一起。这个瑞典生活方式被反映在了宜家产品系 列中。户外的清新被反映在了所使用的颜色和材 料及其营造的空间感中：金色的森林、自然的纺 织品和表面未经处理的产品。在一个一年的多数 时间又冷又黑的国家，这些淡雅、明亮的居住空 间会在全年为室内营造一种夏日阳光灿烂的感觉
宜家的理想和商业理念
b.我们的产品系列
以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以 做到这一点。但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又 富有创新的方法。因此，在宜家，我们做事的方式有些与众不同
LAMPAN 拉姆本 是从将极低的价
格与漂亮的设计和高品质相结合是可 行的这个基本的思想设计而来的。本 着低价格的原则，我们的设计师以审 查整个生产过程开始，包括使用的材 料、物流和劳动与运输成本。成功的 新式包装方法由此诞生，在这种包装 中，灯罩被用来将灯座放置其中
一、产品策略（ Product ）
2、产品风格独特，有利销售 宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品 风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北 欧风格 IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并 拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以 继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全 部的专利”
传统木材供应链
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宜家木材供应链
宜家的理想和商业理念
a.更美好的日常生活
宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品 在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人 提供的。从一开始，宜家走的就是另一条道路。我们决定站在大众的一边。 这意味着响应全世界人民对家居用品的需要：有着各种不同的需要、品位、 梦想、渴望和收入的人们的需要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的 人们的需要
历史的影响力
在19世纪末，艺术家Carl和Karin Larsson将经典的影响力 与偏暖的瑞典民间风格相结合。他们创造出一个至今仍然 享誉世界的瑞典家居用品设计典范。20世纪50年代，当瑞 典正在建立一个以社会平等为基础的社会时，现代主义和 实用主义的风格与之齐头并进。宜家产品系列——现代， 但不时髦，实用，但不失美观，是以人为本和儿童友好型 产品——继承了这些瑞典家居用品的传统。
分体包装 Flat packages
1956年， 为了将一张桌子装入汽车， 一位设计者卸下了桌腿……——由此开 始了宜家产品包装、分销的变革和新纪 元，分体包装03
根据环境需 要改变产品 及原料 关注供应商是 否采取了利于 环境的经营方 式 产品运输
森林
步骤3. 4Wood——森林经营
• 4Wood 是宜家自己开发并遵循的一个 标准体系。该体系包括一系列的指标 ，规定了第二阶段至第四阶段的具体 标准细则，根据这些指标评估森林经 营模式。 • 具有地域针对性。 • 现有认证体系及相应标准应不与 4Wood标准相冲突。
步骤 4. 经过官方标准认证的森林经营
生活，从家开始
宜家（IKEA）
信管0801—张悦 高蝶 郑东汶 阳娟 黄凤
华 陈方圆 杨祺 李裕民
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家简介
• 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于 餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业 • 宜家家居于1943年创建于瑞典 • 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担 的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居 用品”的经营宗旨 • 创造以客户和社会利益为中心的经营方式, 致力于环保及社会责任问题
• 按照既定标准经营的森林，其中包括现有经 营业绩水平，也就是说该标准体系应该： • - 由环境、经济以及社会等各个利益群体均等 参与制定，并经过独立第三方的认证。
目前，仅森林管理委员会（ FSC ）标准达到了水平四。
宜家对供应商的要求
• 保证材料供应链中下一个环节的行为也符合宜家的 要求。 • 能够在48小时内为宜家提供木材原产地的相关资料 。 • 相关资料至少存档12个月。 • 假如供应商另外存有未达到宜家最低标准的木材， 则他们必须能够出据文件资料，证明如何将这些木 材与宜家的产品分别存储。 • 必须接受宜家或宜家指定的第三方对木材供应链进 行的审核、评估。
宜家简介
• 销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系 列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列， 房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 • 宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场, 其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成 都、深圳、南京、沈阳和大连 • 全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易 区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和 华北区
征求消费者 意见
宜家与林业
• 木材是宜家最重要的原材料 • 木材的优点 – 可再生 – 可回收 – 可生物降解 • 宜家每年木材消耗量占瑞典年 总采伐量的1/10，约7百万立方 米
原始森林覆盖率
目前森林覆盖率
未开发的天 然林面积
宜家对客户的承诺
宜家将： • 追踪木材来源，明确鉴定我们所使用的树种类别 • 协助保护尚未开发的天然林，遏止其进一步流失— —促进对森林资源的可持续利用 • 逐步提高认证木材在我们的系列产品中的含量 • 做称职、可以信赖的商家 • 向客户通报我们的工作
宜家最低要求 (步骤 2)
• 实木的原产地必须明确。供应商必须能够清楚陈述木材 来自哪个国家、哪个地区 。 • 实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其 它适用规章。 • 除非经过独立认证，证明其经营符合宜家认可的标准或 采伐过程符合保护区的管理规章，否则实木不得来自于 保护区（如国家公园、自然保护区或森林保留地等）。 • 实木不得来自于1994年11月以后为取代原始天然林而兴 建、开发的人工林。 • 价值较高的热带树种必须经过认证，贴有标签（ FSC ）。
宜家管理
谁也动不了的宜家结构
坎普拉德在经营宜家之初，孜孜以求的梦想就是：一直渴望 创建一种拥有长期独立和保障的所有权组织 不让任何一个人窃破宜家富丽堂皇的宫殿里面的秘密，不让 任何一个人，无论是家族成员还是市场力量，抑或是政客们 危及或动摇它的经营理念；为宜家建立起层层屏障抵制来自 外部的恶魔攻击；也能免于后代的懦弱无能；尽人事之所及， 保证宜家有不断向前的动力 目的：一是保证宜家不从属或受制于某个国家和政府，而是 永远处于家族控制之中，即便是政变和战争阶段也是如此。 二是宜家能够享受到利益的最大化（比如低税收）。