北语20秋《商务谈判》作业4【标准答案】

20秋《商务谈判》作业4

试卷总分:100 得分:100

一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)

1.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）

答案:正确

2.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）

答案:正确

3.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（）

答案:错误

4.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）答案:正确

5.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。（）

答案:正确

6.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）

答案:错误

7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）

答案:错误

8.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）

答案:正确

9.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）

答案:正确

10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）

答案:正确

11.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）

答案:正确

12.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）

答案:错误