关于自动售货机的可行性分析参考PPT
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饮料自动售货机ppt
饮料自动售货机
目录
• 引言 • 饮料自动售货机类型与特点 • 核心技术解析 • 用户体验与界面设计 • 运营管理与维护保养策略 • 市场营销策略与推广手段 • 总结与展望
引言
01
背景与意义
01
便捷性
饮料自动售货机能够提供24小时不间断的服务，满足消 费者随时随地的购买需求。
02
多样性
自动售货机通常提供多种饮料选择，包括汽水、果汁、 茶、咖啡等，满足消费者不同的口味需求。
多样化选择
提供丰富的饮料种类和品牌，满足不同用户的需求和口味。
优质售后服务
提供便捷的售后服务渠道和解决方案，增加用户对品牌的信任度 和忠诚度。
05 运营管理与维护保养策略
设备选址及布局规划
人流量分析
选择人流量较大的区域，如商业区、交通枢纽、学校等，以提高 设备的曝光率和销售量。
竞争环境分析
避免在同类设备过于密集的区域设置售货机，以减少竞争压力。
螺旋传送带
通过电机驱动螺旋传送带旋转，将商品从货道送 至取货口，适用于瓶装、罐装等规则形状的商品。
弹簧货道
每个货道内安装有弹簧，通过电机驱动弹簧伸缩， 将商品推出货道并送至取货口，适用于各种形状 和大小的商品。
履带货道
通过电机驱动履带转动，将商品从货道送至取货 口，适用于重量较大或形状不规则的商品。
惠活动，吸引粉丝关注和转发。
02
线下活动推广
在商场、学校等场所举办线下推广活动，如试饮体验、互动游戏等，提
高消费者对饮料自动售货机的认知度和好感度。
03
合作推广
与相关品牌或机构进行合作，共同推广饮料自动售货机，扩大品牌知名
度和影响力。
07
总结与展望
目录
• 引言 • 饮料自动售货机类型与特点 • 核心技术解析 • 用户体验与界面设计 • 运营管理与维护保养策略 • 市场营销策略与推广手段 • 总结与展望
引言
01
背景与意义
01
便捷性
饮料自动售货机能够提供24小时不间断的服务，满足消 费者随时随地的购买需求。
02
多样性
自动售货机通常提供多种饮料选择，包括汽水、果汁、 茶、咖啡等，满足消费者不同的口味需求。
多样化选择
提供丰富的饮料种类和品牌，满足不同用户的需求和口味。
优质售后服务
提供便捷的售后服务渠道和解决方案，增加用户对品牌的信任度 和忠诚度。
05 运营管理与维护保养策略
设备选址及布局规划
人流量分析
选择人流量较大的区域，如商业区、交通枢纽、学校等，以提高 设备的曝光率和销售量。
竞争环境分析
避免在同类设备过于密集的区域设置售货机，以减少竞争压力。
螺旋传送带
通过电机驱动螺旋传送带旋转，将商品从货道送 至取货口，适用于瓶装、罐装等规则形状的商品。
弹簧货道
每个货道内安装有弹簧，通过电机驱动弹簧伸缩， 将商品推出货道并送至取货口，适用于各种形状 和大小的商品。
履带货道
通过电机驱动履带转动，将商品从货道送至取货 口，适用于重量较大或形状不规则的商品。
惠活动，吸引粉丝关注和转发。
02
线下活动推广
在商场、学校等场所举办线下推广活动，如试饮体验、互动游戏等，提
高消费者对饮料自动售货机的认知度和好感度。
03
合作推广
与相关品牌或机构进行合作，共同推广饮料自动售货机，扩大品牌知名
度和影响力。
07
总结与展望
大学生自动售卖机可行性分析
此外，还可以通过数据分析和市场调查，了解 4 学生的需求和消费习惯，为其他商业机构提供
数据支持和服务，获得额外的收益
5
技术支持
技术支持
x
随着技术的不断发展，自动售卖机已经实 现了智能化、网络化的管理
通过使用物联网技术、大数据分析技 术等，可以实现设备的远程监控和管 理
同时，还可以通过移动支付技术、人脸识 别技术等提高购物体验和安全性
这些技术的应用为大学生自动售卖机的运 营提供了有力的技术支持
6
环保意义
环保意义
1
自动售卖机可以减少纸质货币的使用，降低环境污染
同时，由于设备数量的灵活性，可以根据需求进行增
2
减，避免浪费资源
这种环保意义在大学校园内尤为重要，符合学校对于
3
环保和可持续发展的要求
7
结论
17
结论
综上所述，大学生自动售卖机具有较高的可行性。通过满足学生的即 时需求、降低运营成本、优化运营模式、多样化的盈利方式以及技术 支持和环保意义等方面进行分析可以得出，大学生自动售卖机具有较 大的市场潜力。但同时也需要注意管理问题、设备维护问题以及商品 更新等问题。在未来的发展中，可以通过不断的尝试和创新来完善大 学生自动售卖机的运营模式和管理方式，实现可持续发展
手机APP或小程序等方式
C
进行在线购物和支付，
提高购物体验
在运营过程中，还可以根
D
据学生的需求和反馈，不
断优化商品种类和设备管
理方式，提高运营效率
4
盈利模式
盈利模式
1
大学生自动售卖机的盈利模式可以包括商品的 销售额、广告收入等
2
在商品销售额方面，可以通过销售学生的日常 生活和学习用品获得收益
自动贩卖机的PPT
品所占比重 牌种类
55.28% 43.72%
没有
35.18%
有 36%
39%
D、 学 生 广 场
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
F、 篮 球 场 旁
A、 宿 舍
B、 教 学 楼
C、 食 堂
E、 体 育 馆
A、1~2次 B、3~4次 C、5次以上 64.82%
50.00%
0.00% 0.00%
F、其他 70.00% 60.00% E、统一 50.00% 60.00% 40.00% 20% D、康师傅 B、不可以 30.00% 50.00% 20.00% C、娃哈哈 10.00% 40.00% 0.00% B、百事 30.00% A、可口可乐 61% 20.00% A、可以 0.00% 44% 10.00%
我们组主要采用了实地问卷调查与网上调研， 我们组主要采用了实地问卷调查与网上调研， 并以访谈为辅的方法展开了调查。大致分工如下： 并以访谈为辅的方法展开了调查。大致分工如下： 确定主题：一起商讨； 确定主题：一起商讨； 制作问卷：孙炯录入，丁倩发布； 制作问卷：孙炯录入，丁倩发布； 问卷调研：每人25份 问卷调研：每人 份，共200份； 份 统计数据：两两一组，进行统计； 统计数据：两两一组，进行统计； 数据分析：一起分析； 数据分析：一起分析； 制作调研报告：高虹、陈敏、顾青青、孙炯； 制作调研报告：高虹、陈敏、顾青青、孙炯； 制作PPT：王宏、花红艳、卞蓉甜、丁倩。 制作 ：王宏、花红艳、卞蓉甜、丁倩。
小组成员:王宏 高虹 丁倩 花红艳 顾青青 卞蓉甜 陈敏 孙炯
在炎炎夏日里,人们在走路逛 在炎炎夏日里 人们在走路逛 街时,总是拿着丁丁作响的罐装冷 街时 总是拿着丁丁作响的罐装冷 期望能得到一丝清凉。 饮，期望能得到一丝清凉。严冬 寒冷的日子里则喝着热乎乎的罐 装咖啡。只要投入硬币， 装咖啡。只要投入硬币，自动贩 卖机一年365一天 小时随时都 一天24小时随时都 卖机一年 一天 能提供我们喜欢的饮料， 能提供我们喜欢的饮料，这对我 。 们整个教育园区来说是一个很大 的市场,您只需投上几个硬币 您只需投上几个硬币,花上 的市场 您只需投上几个硬币 花上 几秒钟的时间,便可得到您所需的 几秒钟的时间 便可得到您所需的 饮料。为了这个巨大的市场,我们 饮料。为了这个巨大的市场 我们 进行了下述的调查。 进行了下述的调查。
智能云柜无人售货机项目商业计划书PPT幻灯片课件
智能云柜无人售货商店adomaxgo智能云柜新零售新品上市x5八大核心优势04扫码开门扫码微信认证开门品类丰富拿了就走免密关门自动结算运营高效降费增利成本极优冷常搭配冷藏常温兼顾配置超大容量格子柜稳定可靠性能稳定安全可靠智能互联独创重力逻辑判断产品说明adomaxgo智能云柜购物流程扫码开门选购商品拿走关门自动结算产品说明产品说明后台控制收益在线支付会员折扣科技以人为本241380mm2000mm1568mm690mm690mm产品说明应用场景applicationscenario大型商场办公写字楼机场酒店大学校园工厂交通枢纽景区生活公寓产品说明基本参数品名智能云柜工作原理重力感应系统管理后台web远程运营管理通讯模组2ggprs或4g全网通产品特点超薄设计性价比超高品种多容量大尺寸2100mm1380mm300mm重量150kg功率350w电压ac220v运行稳定性可持续工作300小时断电保护功能过载保护漏电保护短路保护出货方式开门自取适用商品生鲜水果休闲零食饮料啤酒保鲜快餐存储容量以可乐为例可放300罐以上视商品大小而定支付方式微信和支付宝扫码支付其他功能出货监测故障监测报警远程广告投放功能产品说明实物展示产品说明情景再现我可以拿了就走吗
100 2%
0
（万元） 软件系统
55%
快消零售
10%
13%
线上商城 广告分成
20%
设备销售
盈利来源及比例分布
在智能路灯项目上，我们主要以产 品及解决方案供应商的方式参与市场竞 争。对路灯市政工程施工安装没有加入 到数据里面。
毛利润 纯利润
4
PART 04
第四部分
发展规划
产品开发计划 市场开拓计划 五年发展规划
33
智能
02
在基于大数据、物联网、互联网等新条件下，打造智 能化的无人售货商店，让现实与理想更近；
100 2%
0
（万元） 软件系统
55%
快消零售
10%
13%
线上商城 广告分成
20%
设备销售
盈利来源及比例分布
在智能路灯项目上，我们主要以产 品及解决方案供应商的方式参与市场竞 争。对路灯市政工程施工安装没有加入 到数据里面。
毛利润 纯利润
4
PART 04
第四部分
发展规划
产品开发计划 市场开拓计划 五年发展规划
33
智能
02
在基于大数据、物联网、互联网等新条件下，打造智 能化的无人售货商店，让现实与理想更近；
自动售货机服务校园项目策划书广告学幻灯片PPT
精品文档
〔二〕需求性分析
• 2021年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达 20000人。
• 据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费 意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自 动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮 料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为： 10000*2*2.5=50000元/周
·· 成熟期，
精品文档
〔一〕可行性分析
• 1、符合学生的消费观念 • 自动售货机购物方便、时尚、新颖、表达了社会的进
步，这正迎合了广阔消费者，特别是年轻一代的消费 观念。自动售货机效劳校园，让每一位学生都能体验 到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的 校园生活增添荣耀。 • 2.符合学生的购物欲望 • 每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、 宿舍区、生活效劳区、运动场等等，从一个区到另一 个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤 其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出 现，也就迎合了自动售货机的市场需求。
〔2〕在学生进出教 学楼、餐厅、宿舍的 顶峰期，进展指导消 费。
〔3〕营业初期，每 周推出一款主打的促 销商品。
精品文档
五、风险分析及对策
风险 1.自动售货机的投入使用 需承担与校方协商合作的 预算。 2.未来市场新技术的出现， 替代品增多，会冲击改工 程，至此竞争力降低。 3.投入本钱高，回收慢， 资金运转缺乏。 4.售货机的质量影响购置， 故障率低，顾客买的放心 会成为老顾客。 5.管理经历缺乏，制度不 完善。
精品文档
三、SWOT分析
自动售货机
超市
优势 劣势 机遇 威胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
〔二〕需求性分析
• 2021年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达 20000人。
• 据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费 意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自 动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮 料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为： 10000*2*2.5=50000元/周
·· 成熟期，
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〔一〕可行性分析
• 1、符合学生的消费观念 • 自动售货机购物方便、时尚、新颖、表达了社会的进
步，这正迎合了广阔消费者，特别是年轻一代的消费 观念。自动售货机效劳校园，让每一位学生都能体验 到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的 校园生活增添荣耀。 • 2.符合学生的购物欲望 • 每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、 宿舍区、生活效劳区、运动场等等，从一个区到另一 个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤 其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出 现，也就迎合了自动售货机的市场需求。
〔2〕在学生进出教 学楼、餐厅、宿舍的 顶峰期，进展指导消 费。
〔3〕营业初期，每 周推出一款主打的促 销商品。
精品文档
五、风险分析及对策
风险 1.自动售货机的投入使用 需承担与校方协商合作的 预算。 2.未来市场新技术的出现， 替代品增多，会冲击改工 程，至此竞争力降低。 3.投入本钱高，回收慢， 资金运转缺乏。 4.售货机的质量影响购置， 故障率低，顾客买的放心 会成为老顾客。 5.管理经历缺乏，制度不 完善。
精品文档
三、SWOT分析
自动售货机
超市
优势 劣势 机遇 威胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
自动售货机可行性分析
在我校设置自动售货机是否可行我认为可行,而且可以先设立三台,自动售货机类型是饮料型自动售货机,因为目前同学们对饮料这一需求最大,且饮料售货机比综合型自动售货机的成本更低,更划算。
我认为可以在一教和二教分别设立一台,运动场再设立一台。
下面进行可行的具体分析:作为一种新的零售业态,自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成,而自动售货机的运营能力成功与否,主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。
一般说来,收入水平越高,流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段,自动售货机的销售额就越大。
在学校内,场地租金等可以省去,且校内人口流动量大,全是年轻人,对新鲜事物的接受能力强,消费习惯上也比较能接受自动售货机所售货物相对较高的价格。
而且,我们学校还具有一个特殊情况,教学区和运动场距离食堂和校外超市距离都很远,想课间时间买饮料几乎是不可能的,于是这一特殊情况就为自动售货机的设立提供了极大的优势条件,且同学们对于设立自动售货机来满足便利这一需求很强烈。
通常情况下,人们认为自动售货机发展不起来的原因如下:1 、成本高,每台造价4万到5万,但这是前几年的价格,现金质量不错的自动售货机大概才2万左右,而且除了购买之外还可以租用。
前期可以先租用看下市场反应再决定要不要买下,长期销售。
2 、时常出现不吐物品的情况,国民的素质,不出货就动粗。
但大学生的素质毕竟还是相对较高的,而且可以选择可监控的地点,所以在校内应该不会发生类似情况。
3 、找零都是硬币,这在我们国家很多不太使用硬币的地区也许是个问题,但在我们学校,投币洗衣机、公交车等,同学们不是正需要硬币吗?4 、便利店多,对自动售货机竞争大。
这在我们学校也不是一个问题,目前我们新校区仅山顶宿舍有超市,教学区和体育场都没有,而且离学校外面的超市较远,对于上课和运动的同学来讲,这无疑具有很大的吸引力。
自动贩卖机PPT
SWOT分析
优势
1、对于消费者操作简单方便、节省 人力时间
2、24小时营业 3、自动贩卖机方便，通常都有就近 原则 4、一般都具有制冷或制热的功能
劣势
1、有些同学可能对机器操作不熟练 2、价格稍贵，有部分同学都不能接 受 3、品种没有超市多
4、无人管理，消费者权益得不到保 障
机会
1、学生需求大
2、学院内没有自动贩卖机 3、新潮的消费方式
调查结果：学生们的消费水平还是有差距的， 大致分成了四个水平，这四个水平直接决定了他们是否 愿意在自动贩卖机上花费一部分的钱，按照就近原则的 话，在自动贩卖机上购买饮料及零食更为方便。 对于自动贩卖机，我们的学生还是有自己的想法的，我 们对他们的想法也进行了归纳，他们的主要要求有：用 校园卡代替人民币、可以刷卡、手机充值、兑换硬币、 取款、存钱、上网、缴电话费等。这对于放置自动贩卖 机的时候选择自动贩卖机的种类的时候也有了一些数据 上的依据。
对于消费者
操作简单方便 中文液晶显示
节省人力 时间
自动主意 提示操作指导
能大体上满足普遍顾客的需要， 24小时无人看管，达到无人控制维护简单
动冲调
自动识别硬币
自动落杯 口感极佳
适合的场所：宿舍楼、食堂、体育馆
自动贩卖机的市场规模 和发展趋势是非常可观的，
在我们学院也有其不 可估计的市场价值。
在我校设立自动售货机的可行性分析
自动售货机 可行性分析
渠道管理 第六组：
自动售货机
自动售货机：饮料自动贩卖机 咖啡自动贩卖机 综合自动贩卖机
功能：制冷 制热
消费者，10秒内可完成工作。大容量的原料 桶设计，保证消费高峰期能不间断出杯。同 时也采用国际最先进的省电模式，第1000杯 用电仅为1.4度。
自动售货机系统用例图PPT课件
谁需要系统的支持以完成日常工作任务？
谁负责维护、管理并保持系统正常运行（副行为者）？
系统控制哪些硬件设备？系统需要与哪些其他系统交互？ 哪些人或系统对本系统产生的结果（值）感兴趣？
.
10
2. 寻找用例
2. 寻找用例
一旦找到了行为者，就可以通过请每个行为者回 答下述问题来获取用例：
•行为者需要系统提供哪些功能？
•行为者自身需要做什么？
•行为者是否需要读取、创建、删除、修改或存储系 统中的某类信息？
•系统中发生的事件需要通知行为者吗？行为者需要 通知系统某些事情吗？从功能观点看，这些事件能做 什么？
• 行为者的日常工作是否因为系统的新功能而被简化 或提高了效率？
.
11
9.7 3种模型之间的关系
9.7 3种模型之间的关系
•参与者通过向系统输入或请求系统输入某些事件来 触发系统的执行。参与者是系统之外，透过系统边界与系统进行 有意义交互的任何事物（人或事物）。
•在处理参与者时，应考虑其参与系统的身份，而不 是人名或工作名。
•在UML中，参与者用人形图符表示。
•但参与者未必是人，可以. 是一个外部系统。 6
4. 用例之间的关系
UML 图：用例图
• 用例图（Use Case Diagram）
- 用例图定义了系统的功能需求，它完全是从系统外 部观看系统功能，并不描述系统内部对功能的具体 实现。 - 用例图表示了用例、参与者及其它们之间的关系。
• UML 符号
用例 参与者
.
513
• 用例图显示一组用例，参与者以及它们之间的关系。 用于需求分析阶段，即确定“谁使用系统以及做什 么”。
用例具有下述特征：
（1） 用例代表某些用户可见的功能，实现一个具 体的用户目标；
关于自动贩卖机市场前景ppt课件
调查对象
1、对象：面向全体黄冈市民 2、抽样 消费者：黄师在校师生；
黄冈市民；
添加标题
经销商：黄添冈加标各题大企业单位； 大中型综合商场； 黄冈市中心及繁华地带城；
3.消费者样本要求 1〕经常性消费饮料或其他消费品人 员 2〕易接受新兴消费方式群体 3〕具有购买力的消费者
四、调查结果
自动贩卖机在黄冈市的前景 究竟有多大？
LOGO
调查方向
消费程度
了解程度
本身要求 意见看法
接受程度
LOGO
三、调查内容
年龄
消费形状
性别
消费者
认知程度
收入
接受程度
市场环境
潜在竞争者 竞争者数量
market
供 应 商
替代品制造商
LOGO
前景预测及时机分析
1.针对该行业，确定目的市场，对 目的市场进展调查，作初期前景预 测。
2.调查终了后，根据结果，进展时 机分析，确定此工程的可行性。
调查过程及安排
〔一〕调查过程 1.对组员进展人事安排。 2.设计调查询卷并核实。 3.由组员详细实施问卷调查。
4.回收问卷 5.完成数据处置与分析 6.得出结论
7.提交报告 项目调Fra bibliotek方案制定问卷的设计及试调查
实地调查 数据分析处理与分析
调研报告撰写
合计
时间安排 2天 2天 3天 4天 2天 13天
关于自动贩卖机市场前景
调查报告
追梦人
1
调查背景
2
调查目的
3
调查内容
4
调查结果
5
对策建议
目录
一、调查背景
近年来，自动贩 卖机遭到了喜欢追逐 时髦的年轻人的欢迎. 在国外市场已呈现出 成熟的零售业态。在 国内，自动贩卖机曾 经逐渐走向成熟期。
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• 针对新疆硬币在市场上量少，我们从银行专门兑换了2 千枚一元硬币和1千枚五角硬币，供消费者找零及自由 兑换流通。
• 本机器经过与厂商的协商售价19500元/台，享受三包 服务，厂家两年内免费维修。
13
市场需求 1
• 在本地自动售货机是比较新鲜的，但大众不陌生，消费 者应该能快且乐意接受
• 生活节奏的加快，追求方便快捷的服务成为时尚，售货 机极大的方便了人们生活
• 自动售货机经营管理起来相对较容易，能对市场迅速做 出反应
• 学校教学楼距商店有一定距离，在教学楼里适当安放， 有明显的地理位置优越性
14
市场需求
一、SWOT分析
• 优势：在本地自动售货机几 乎没有，但大众并不陌生， 消费者应该能快且乐意接受； 消费对象面向的主要都是年 轻人，市场需求量较大；本
6
项目简要
二、项目介绍
• 实施地点：塔大校 园
• 项目内容：自动售 货机销售饮料等
• 销售产品：各种饮 制品
• 消费群体：塔大师 生为主
• 售货机数量：4台
• 安装周期：15天以 内
• 形势政策：政府支 持，学校鼓励
• 发展前景：覆盖式 安放
• 在投入期除上述的 各种费用还有仓储 费用、管理费用等
15
• 威胁：学校商店及附近
便利店较多易引起不正当 竞争；大学里节假日较多， 使得机器闲置时间长。
16
市场需求 2
二、地点选址及销售预测
• 根据学校的人流集中情况，我们预计在综合楼大厅 一楼二楼各设1台，因为综合楼是全校最大的教学 楼，人流多而集中；二号楼一楼大厅1台，人流比 较多；图书馆大厅1台，因为图书馆开馆时间长， 人流不息，共计4台。上述地点仅为试点，不可行 可换其他地方安置。
务总监）
5
项目简要
一、项目实施背景
自动售货机对于我们来说早已不是什么新鲜的名 词，但在新疆它还是比较新鲜的。在我国和世界其 他地方自动售货机的活跃表现对饮料的销量贡献巨 大。据日本贩卖机公布的资料显示，截止2011年末， 日本在全国设置的贩卖机的数量达到508万个，其 中一半以上为饮料自动售货机，而通过自动售货机 出售的商品多达6000余种，年营业额达到5万亿日 元（约合人民币3200亿元）。优秀的自动售货机市 场战略、操作技巧等对日本的自动售货机产业发展 产生了很大影响。而在中国这个行业也在逐渐的兴 起，慢慢走进人们的生活。
• 劣势：产品质量问题；机器
质量和维修以及人为损毁等 问题加大机器的维修和管理 成本；以及我们进货渠道比 较被动，采购成本高。
ห้องสมุดไป่ตู้项目投入资金较少，预计收
益较稳定；安装周期短；对
市场的动态能做出迅速反应。
• 机遇：本校面积大，学生上
课地点比较集中，人流也较 集中，而且未来学校发展人 数增加也是个机遇；自动售 货机的技术日益完善，有利 于管理；而且便利店离上课 教学楼有一定距离，选择自 动售货机可能性增大。
1
让
2
我
们
带
你
们
• 我们团队
走
带给您的是
进
主要销售饮
自
料的自动售
动
货机。感谢
售
您的守候！
货
机
的
3
塔里木大学引进自动售货 机项目可行性研究报告
项
4
报告总纲
• 项目简要————汤海亮(项目部长) • 工艺技术分析——高强（技术总监） • 市场需求分析——简彦龙（市场总监） • 财务经济效果评价及小结—白品（财
22
灰常感谢您的观赏！
18
财务经济效果评价
本项目运用的财务评价指标主要有： • 静态投资回收期 • 动态投资回收期 • 净现值（NPV） • 内部收益率（IRR）
19
20
表中，本表用的银行利率是中国农行的贷款利率： i=6%；行业基本利率 ic=16%，
21
财务结果分析及小结
由表我们计算出，静态投资回收期是2.82年和动态 投资回收期的时间大约3.12年，因此我们应该可以在比 较短的时间内收回成本。我们的计划是5年一个周期， 5年后我们的净现金流量折现是16688.08元>0,此方 案可以考虑。而且我们算出IRR=26%>16%，说明我 们的投资效益以26%的速度增长，则此方案可行，由 此可见符合经济意义规律。 由上可知，这个项目经过我们的评估还是可以投资的。
7
工艺技术 1
• 自动售货机能像ATM机样给人们提供方便快捷的服务。 • 安装周期短，厂家货物汽车送来即可投入使用。 • 六层乘以十个货道，每个货道有五个货位，且售货机里
还有储存室，机器能装约合600瓶饮料。 • 安全可靠性高，防爆钢化玻璃，多重防盗设计。
8
工艺技术 2
• 纸币识别，硬币识别，提供硬币找零服务（0.5和1 元），定制卡、信用卡以及一卡通等。
• 对于销售的产品从日常消费者及食堂商店和便利店 调查得知，畅销的主要是碳酸饮料及果汁饮品以及 矿泉水
• 下表为我们通过在网上，随机询问本校同学以及结 合其他高校有这个项目的来预测本项目的销售量：
市场需求 3
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我们估计春冬季为15天能把四台机器内，每台机器约合2000元货品
售空，夏秋季为6天.饮料的售价以行业较低标准来计算利润，平均获利 23%。这样每年的销售额能达到20万左右。初步预测如果经营管理较好， 利润还是比较乐观。
• 机器本身带有故障检测提示功能，有利于日常维护管 理。
• 支持联网功能和GPRS远程管理，可以随时查询每台 机器运行状态及其销售额、销量、余量等状态。
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自动售货机样图 1
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自动售货机样图 2
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一款机器的产品特点及性能
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工艺技术 3
• 本项目的主要支付是现金和饭卡支付（该项目可享受到 学校的特殊政策如资金支持、场地免费提供等）。
• 本机器经过与厂商的协商售价19500元/台，享受三包 服务，厂家两年内免费维修。
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市场需求 1
• 在本地自动售货机是比较新鲜的，但大众不陌生，消费 者应该能快且乐意接受
• 生活节奏的加快，追求方便快捷的服务成为时尚，售货 机极大的方便了人们生活
• 自动售货机经营管理起来相对较容易，能对市场迅速做 出反应
• 学校教学楼距商店有一定距离，在教学楼里适当安放， 有明显的地理位置优越性
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市场需求
一、SWOT分析
• 优势：在本地自动售货机几 乎没有，但大众并不陌生， 消费者应该能快且乐意接受； 消费对象面向的主要都是年 轻人，市场需求量较大；本
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项目简要
二、项目介绍
• 实施地点：塔大校 园
• 项目内容：自动售 货机销售饮料等
• 销售产品：各种饮 制品
• 消费群体：塔大师 生为主
• 售货机数量：4台
• 安装周期：15天以 内
• 形势政策：政府支 持，学校鼓励
• 发展前景：覆盖式 安放
• 在投入期除上述的 各种费用还有仓储 费用、管理费用等
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• 威胁：学校商店及附近
便利店较多易引起不正当 竞争；大学里节假日较多， 使得机器闲置时间长。
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市场需求 2
二、地点选址及销售预测
• 根据学校的人流集中情况，我们预计在综合楼大厅 一楼二楼各设1台，因为综合楼是全校最大的教学 楼，人流多而集中；二号楼一楼大厅1台，人流比 较多；图书馆大厅1台，因为图书馆开馆时间长， 人流不息，共计4台。上述地点仅为试点，不可行 可换其他地方安置。
务总监）
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项目简要
一、项目实施背景
自动售货机对于我们来说早已不是什么新鲜的名 词，但在新疆它还是比较新鲜的。在我国和世界其 他地方自动售货机的活跃表现对饮料的销量贡献巨 大。据日本贩卖机公布的资料显示，截止2011年末， 日本在全国设置的贩卖机的数量达到508万个，其 中一半以上为饮料自动售货机，而通过自动售货机 出售的商品多达6000余种，年营业额达到5万亿日 元（约合人民币3200亿元）。优秀的自动售货机市 场战略、操作技巧等对日本的自动售货机产业发展 产生了很大影响。而在中国这个行业也在逐渐的兴 起，慢慢走进人们的生活。
• 劣势：产品质量问题；机器
质量和维修以及人为损毁等 问题加大机器的维修和管理 成本；以及我们进货渠道比 较被动，采购成本高。
ห้องสมุดไป่ตู้项目投入资金较少，预计收
益较稳定；安装周期短；对
市场的动态能做出迅速反应。
• 机遇：本校面积大，学生上
课地点比较集中，人流也较 集中，而且未来学校发展人 数增加也是个机遇；自动售 货机的技术日益完善，有利 于管理；而且便利店离上课 教学楼有一定距离，选择自 动售货机可能性增大。
1
让
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动
货机。感谢
售
您的守候！
货
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3
塔里木大学引进自动售货 机项目可行性研究报告
项
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报告总纲
• 项目简要————汤海亮(项目部长) • 工艺技术分析——高强（技术总监） • 市场需求分析——简彦龙（市场总监） • 财务经济效果评价及小结—白品（财
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灰常感谢您的观赏！
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财务经济效果评价
本项目运用的财务评价指标主要有： • 静态投资回收期 • 动态投资回收期 • 净现值（NPV） • 内部收益率（IRR）
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表中，本表用的银行利率是中国农行的贷款利率： i=6%；行业基本利率 ic=16%，
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财务结果分析及小结
由表我们计算出，静态投资回收期是2.82年和动态 投资回收期的时间大约3.12年，因此我们应该可以在比 较短的时间内收回成本。我们的计划是5年一个周期， 5年后我们的净现金流量折现是16688.08元>0,此方 案可以考虑。而且我们算出IRR=26%>16%，说明我 们的投资效益以26%的速度增长，则此方案可行，由 此可见符合经济意义规律。 由上可知，这个项目经过我们的评估还是可以投资的。
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工艺技术 1
• 自动售货机能像ATM机样给人们提供方便快捷的服务。 • 安装周期短，厂家货物汽车送来即可投入使用。 • 六层乘以十个货道，每个货道有五个货位，且售货机里
还有储存室，机器能装约合600瓶饮料。 • 安全可靠性高，防爆钢化玻璃，多重防盗设计。
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工艺技术 2
• 纸币识别，硬币识别，提供硬币找零服务（0.5和1 元），定制卡、信用卡以及一卡通等。
• 对于销售的产品从日常消费者及食堂商店和便利店 调查得知，畅销的主要是碳酸饮料及果汁饮品以及 矿泉水
• 下表为我们通过在网上，随机询问本校同学以及结 合其他高校有这个项目的来预测本项目的销售量：
市场需求 3
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我们估计春冬季为15天能把四台机器内，每台机器约合2000元货品
售空，夏秋季为6天.饮料的售价以行业较低标准来计算利润，平均获利 23%。这样每年的销售额能达到20万左右。初步预测如果经营管理较好， 利润还是比较乐观。
• 机器本身带有故障检测提示功能，有利于日常维护管 理。
• 支持联网功能和GPRS远程管理，可以随时查询每台 机器运行状态及其销售额、销量、余量等状态。
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自动售货机样图 1
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自动售货机样图 2
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一款机器的产品特点及性能
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工艺技术 3
• 本项目的主要支付是现金和饭卡支付（该项目可享受到 学校的特殊政策如资金支持、场地免费提供等）。