四个维度全面解读整合营销

四个维度全面解读整合营销

随着5G时代的到来，科技的加持使得我们的生活和信息传播状态随之发生巨大变化。

由门户时代，社区时代，搜索时代，再到当前的信息流时代；由最初的人寻找信息，再到现在的信息寻找人，随着信息传递方式的改变，市场定位也随之发生了巨大的变化，营销形式也日趋多样化。单一种营销方式已不能满足我们产品营销规划的需要，越来越多的人开始将目光锁定在整合营销的应用和推广上。

所以，整合营销传播整合了什么？合并营销又涉及到哪几个商业方面？

接着，微思敦将从四个层面回答这个问题：整合营销是什么，整合营销的意义，整合营销的实践，整合营销未来的发展方向。

什么是“定义”？

首先，我们要了解整合营销的概念，以及其产生的背景。

集成营销(integratedmarketingcommunications)，由DonSchults于1991年提出，主要是指：将企业的所有营销活动(如户外广告、公关、SEM、内容营销、终端促销等)都视为一个整体，让不同的营销活动共同创造统一的品牌形象。

简言之，整合营销就是：在不同的地方，用同样的声音说话。

很容易看出，整合营销的概念是信息爆炸时代的产物。信息爆炸的时代，如果企业要向消费者传递100%的信息，最终只有1%可以留在消费者的记忆中。

微思敦认为，整合营销传播的理念主要有以下几点：

第一，在顾客与利益相关者的层面，整合营销传播侧重于维持顾客与其他利益相关者之间的关系，由对产品的偏爱转向对消费者的关注，也就是要使消费者从生产过程开始就参与其中，从以前的“传者导向”发展成“受众导向”。

二是信息与媒体的整合，整合营销传播侧重于信息与渠道的一致性，它通过整合各种营

销工具与观念，最终达到“一个形象、一个声音”的传播效果。

回到营销的本质：任何营销都是以人为中心的，因此我们所有的营销活动也自然地以人为中心。网络时代，哪里有流量，哪里就有市场，哪里就有我们营销的立足点。在找到我们的位置后，就需要将流量链(取流量-承接流量-流量转换)分开，逐个击破。

二是为什么——原因：

从整体上看，整合营销传播具有互动性、关联性、整合性和动态性的特点。可以说，整合营销传播代表了一个新的营销传播时代，它继承和发展了传统的营销传播观念，同时也改变了人们的观念和思维，使之更能适应时代发展的需要。它的“关注消费者”主张，同时意味着营销学科将从行业和企业的角度转向以消费者为中心。

与顾客利益层面上的消费者导向相吻合，“以人为本的体验传播”开始成为营销的真实含义。

如何做到-适用范围：

伴随着整个媒体环境的变化，整合营销传播与传统营销传播之间的差异日益突出。市场传播需要整合多种传播手段和工具，而客户的分众化和个性化也日益增强，整合营销传播需要利用多种媒介的组合，以满足当前客户的需求。

但在目前，我们已经无法将目光集中在整合不同媒体形态上，因为这样的整合过程已经基本完成，接下来要做的就是以消费者为中心的整合。与30年前相比，今天我们与消费者沟通、接触的渠道更多了，因此难度更大了。但无论什么时候，作为一个品牌，仍然是让消费者能够在不同的界面上听到，看到品牌所讲述的整个故事。对于现在的品牌来说，想要达到这一目标难度增加了不少。

四、未来-发展方向：

事实上，在当今时代，数字化营销以及数字化营销对以往经典广告理论的影响，成为整

个广告学的主题。如今，移动端覆盖了新闻客户端、微博、微信、短视频等多种渠道，其广告形式和营销手段也千变万化，是基于新技术的新型营销渠道，对整合营销传播也提出了新的挑战。

各品牌如何利用渠道？怎样为这些场景生成本地内容？怎样把不同的渠道连接起来？怎样协作传播，跨屏互连，内容贯通？这是当今品牌整合数字化营销渠道需要解决的最大难题。

总而言之，随着时代的发展，新的科技层出不穷，市场营销的工具也逐渐增多，指导市场传播活动的思想也在不断更新，整合市场传播必须在坚持自身核心观点的同时，不断添加新的内容，才能取得长远的发展。