家具品牌营销方案

2015中山XXX家具有限公司

营

销

计

划

及

考

核

书

目录

1．2015年营销目标

1.1、2015年年度销售目标分解

1.2、2015年月度销售目标分解

1.3、2015年年度建店目标分解

1.4、2015年年度市场规范目标

2、营销方案及运作模式

2.1、产品开发运作计划

2.2、产品价格体系制定

2.3、市场包装效果要求

2.4、渠道建设预期思路

2.5、渠道建设实施政策

2.6、渠道建设宣传推广

3、营销管理规划

3.1、网络信息平台建设规划

3.2、组织架构体系

3.3、关键岗位人员主要工作职能

3.4、营销中心管理制度

3.5、薪酬制度原则体系

4、运营费用预算

4.1、费用比例

4.2、费用明细及所占比例

1.1、2015--2017年月度销售目标分解

营销中心2014年月度销售目标分析

注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。

1.2、2015年年度建店目标分解

2015年度市场销售网点&设户分解

说明：

●2015年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场

●A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市

及以下。

●一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方

主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；

其中：

一级市场建设特许样板形象店X家，（市场重点建设目标：全系列风格）

B1级店（月度销售XX万）XX家，

B2级店（月度销售XX万）XX家，

B3级店（月度销售X万）XX家。

二级A类市场建设精品专卖店XX家，（单品系列）设置为C级店（月度销售额X 万）。

二级B类市场建设普通专卖店XX家，（单品系列）设置为D级店（月度销售额3万）。

三级A类市场建设散户XX家，设置为E级店（月度销售额X万）。

1.3、2015年年度市场规范目标

2.4.1、健全和规范营销管理职能和架构；

2.4.2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。

2.4.3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；

2.4.4、建立代理店长导购培训机制；

2.4.5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。

2、营销方案及运作模式

2.1、产品开发运作计划

3.1.1、产品类别开发：除现有产品体系，2015年需增设立X个产品系列；重

点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。

3.1.2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。

3.1.3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成红源坊

产品特性，开拓市场，畅销产品为先。

2.2、市场包装效果要求

3.3.1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；

3.3.2、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；

3.3.3、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；

3.3.4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。

2.3、渠道建设预期思路

2.3.1、渠道建设规划

2.3.1.1、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；

2.3.1.2、加快重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想，既B类客户；

2.3.1.3、在一级B类和二级A类城市中，实现2个系列多店拓展，既C类客户；

2.3.1.4、在二级B类以下城市，实现2个以上系列单店展示既D类客户；

2.3.1.5、在一级以下市场，三级A类以上市场，全国范围内发展散户经营，既E类客户。

2.3.2、建设目标：

2.3.3.1、一级A类以上城市占有率X％，每个市场多个系列以上产品展示，月平均提货额在（）万以上；

2.3.3.2、二级A类占有率X％，每个市场多个系列以上展示，月平均提货额在（）万元以上。

2.3.3.3、三级A类占有率X%，每个市场多个系列或选择性展示，月平均提货额（）万以上。

2.3.3.4、以二级A类以上市场为建设中心，稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标，产品展示在多个系列以上，月平均提货额单系列在（）万元以上。

2.3.3、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。

原则：择优择良发展新市场经销商。

对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立红源坊品牌形象，对于C,D类客户可考虑卖场政策放宽，但销量必须保障。针对E类客户可不考虑其卖场位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属试销类。

2.4、渠道建设实施政策

2.5、渠道建设宣传推广

2.5.1招商计划：

①利用东莞、深圳展会招商

②平时营销人员在重点区域进行拓展。

2.5.2、宣传策略：

3.5.2.1、媒体投放计划：

①每月在城市样板店投放促销广告，覆盖周边市场。

②平时在样板店市场及周边客户捆绑投入促销广告。

③利用家具协会人脉关系宣传

④2015年在家具专业媒体如：亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广告。

⑤、在搜房网等网站发布广告，做好公司电子商务。

2.5.2.2、宣传主题：

①主题：尊贵、身份、珍藏实用、环保尽在“红源坊，引领经典红木家居生活；

②副主题：红源坊精心打造红木家具优质品牌等，，，，。

2.5.3、品牌包装计划：

①通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。

②制作企业形象宣传片和各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。

③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。

④设计公司吉祥物，并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和促销活动。

⑤对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。