市场营销专业实习大纲和表格

天津师范大学
管理学院
《市场营销》专业实习大纲
一、课程简介
专业实习是学生将所学理论知识与社会实践相结合的过程，是在学生掌握了一定的管理知识基础上，将理论运用于实际的教学活动，是培养学生实际工作能力的重要途径。

通过实习，增强学生职业意识、扩大视野。

使学生掌握和了解经营或管理一个企业所必需的知识，熟悉企业的管理系统和各个组织机构之间的关系以及职责，懂得如何从全局的高度、系统工程的角度来管理或经营企业，从而增强对企业管理的基本技能，提高学生对企业的分析、判断、评价、处理和管理的能力。

二、课程教育目标
专业实习是教学过程中的重要环节。

通过实习，总结和检查学生所学的理论知识。

培养学生的经济和管理意识。

掌握全面综合处理问题的能力。

提高学生从事各种管理工作的实战能力，学生能有效地在模拟条件下尽快熟悉和了解企业管理的情况，增强管理的基本技能和技巧，顺利而圆满地完成和实现专业培养目标。

通过专业实习，可以使学生比较系统地掌握企业管理的基本技能和基本实务。

强化学生的企业管理素质，提高学生的单项和综合管理能力和管理理论的实际应用能力。

三、实践教学内容与要求
要求：
1．个人独立完成与分组完成相结合，既注重个人能力的发挥，又要注重团队整体能力的发挥。

2．必须按照各项实验内容和规则完成相应内容的训练，特别要求不得违反规则。

3．要求学生各项工作必须规范，培养学生认真仔细。

在自己做出的决定的实施结果出来之前，不允许学生重做或修改。

由于粗心所造成的失误而导致的损失将计入自身或小组的业绩。

具体实践内容与时间安排：
(一) 市场分析及目标市场决策
理解：市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础。

熟悉：市场分析的思路和方法。

掌握：基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。

第l周：
第1天：建立虚拟企业及产品品牌
第2天：市场调研分析
第3天：目标市场及产品定位决策
第4天：写出简要的市场分析报告
第5天：修订报告，最终成稿
(二) 4P营销技能的运用
熟悉：4P营销理论，并能够实践运用；
掌握：市场营销组合的基本思路、基本构成、大市场营销的观念。

第2周：
第1天：完成产品策略、价格策略的设计构思
第2天：渠道策略、促销策略的设计构思
第3天：影响市场份额的要素并试做详细分析
第4天：写出简要的市场营销组合分析报告
第5天：修订报告，最终成稿
(三) 整合营销传播的运用
熟悉：整合营销传播产生的时代背景；
掌握：整合营销传播的理念、方法。

第3周：
第1天：掌握整合营销传播的产生和发展
第2天：整合营销传播的设计思路和诉求点
第3天：影响整合营销传播效果的各种因素分析
第4天：写出简要的整合营销传播分析报告
第5天：修订报告，最终成稿
(四) 推销
熟悉：推销时计划和方法；
掌握：推销的具体策略和手段。

第4周：
第1天：掌握推销的方法和手段
第2天：推销的设计思路和诉求点
第3天：影响推销效果的各种因素分析
第4天：写出简要的推销策略分析报告
第5天：修订报告，最终成稿
四、考核标准
考核标准根据每个单元的评分，最后给出综合评定出优秀、良好、中等、及格和不及格。

优秀：能够熟练掌握相关的基本理论和基本方法并在实践中运用。

对给出的问题能够准确的回答，准确率在90%以上。

能够很好地根据相关单元实践做出相关内容并总结出相关的作用、原则及其重要性。

良好：能够较好地掌握相关的基本理论和基本方法并在实践中运用。

对给出的问题能较好地回答，准确率在80%以上。

能适当地根据相关单元实践做出相关内容并总结出相关的作用、原则及其重要性。

中等：能够掌握相关的基本理论和基本方法并在实践中运用。

对给出的问题能较好的回答，准确率在70%以上。

能适当地根据相关单元实践做出相关内容并总结出相关的作用、原则及其重要性。

及格：在指导教师的指导下，能够基本上完成相关的实践内容，对给出的问题能回答，准确率在60%以上。

能够根据相关单元实践重做出相关内容并总结出大部分相关的作用、原则、做法及其重要性。

不及格：基本上不能完成相关的实践内容，对给出的问题能回答的准确率在60%以下。

根据相关的单元实践内容做出的相关内容并总结出的内容也不正确，无法领悟出相关的内容、原则、做法及其重要性。

五、考核方式
根据实习鉴定表、实习报告和回答问题评定成绩。

注：该《专业实习教学大纲》主要适用于集体实习，找到用人单位的学生应用人单位的要求到用人单位实习的学生参照该大纲执行
天津师范大学
管理学院本科生毕业实习计划表
备注：1指导教师提出实习内容和要求，同学自己填写。

第八学期第一周由学委交到教
科办
2有组织实习由带队教师负责监督执行，自主实习由班导师负责监督执行。

附表1
天津师范大学专业实习指导工作记录
20 — 20 学年度第学期
学院：管理学院指导教师：检查时间：年月日
根据需要可附多页
附表2
天津师范大学专业实习鉴定表
20 — 20 学年度第学期
学院：管理学院年月日
2.有组织实习“学院指导教师意见”由带队教师填写，自主实习由班导师填写。