市场营销奖励办法

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市场营销系统考核及奖励办法

市场营销系统考核及奖励办法第一条宗旨为完成公司每年产值，积极引导公司市场营销行为，实现公司固废处理行业市场目标，促进落实市场营销的年度目标责任，充分调动市场营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条适用范围本办法适用于公司主营业务营销系统,营销单位及员工业绩考核及奖励分配。

适用员工—除临时及雇用性的市场信息人员等所有在职员工。

第三条业绩奖励范围1．业绩奖励是营销业务的实施单位（营销分公司、办事处）在完成本单位年度目标一定比例的基础上，对其营销业绩的奖励。

2．对公司营销工作做出突出贡献的非营销单位或员工。

第四条营销费用营销费用包括营销单位的办公费、通讯费、交通费、招待费、礼品费、差旅费、汽车费用（包括配备的公务用车、使用总部公务车及负责人的车补）、标书费等。

营销费用指标按照表2采取“超额累进制”计算。

第五条营销费用指标表2．当年营销费用指标注：费用指标总额P＝P1＋P2＋……，P i为单个项目的费用指标。

第六条营销费用考核办法表3．当年营销费用使用情况的考核办法第七条其他营销费用1．信息费或中介费（分别指支付给关键人或相关机构的费用）1.1所有信息费或中介费均须事前请示，经总经理批准后专项授权。

1.2临时遇特殊情况时，必须逐级请示权限批准人许可后方可操作。

信息费支出表-4中介费支出表-51.4信息费和中介费原则上不允许同时发生。

2．招待费和礼品费2.1招待费和礼品费须经营销单位的第一负责人事前许可。

2.2权限：销售经理权限为500元/次，销售/营销总监的权限为1000元/次。

超过规定权限的招待费和礼品须逐级申请，并上报公司总经理。

3．专项监督管理3.1信息费或中介费、招待费、礼品费等由公司统一安排、严格手续。

3.2财务中心及主营业务子公司财务部，应该就归属营销单位所发生的各项营销费用建立专项详尽的账目。

第八条现资项目考核细则1．合同额1.1合同额计提额度以根据实际执行情况而确定的合同额为基数，采取“超额累进制”的方式计算。

营销部门奖罚制度

营销部门奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值奖品。

- 季度销售冠军：额外奖金或旅游奖励。

- 年度销售冠军：提供年终奖金或股权激励。

2. 团队合作奖励：- 团队完成季度目标：团队成员共享奖金池。

- 团队创新项目：对创新项目给予奖励，鼓励团队协作。

3. 客户满意度奖励：- 客户满意度高：对服务团队给予奖励。

- 客户推荐新客户：对成功推荐新客户的员工给予奖励。

4. 个人成长奖励：- 完成专业培训：对完成指定培训的员工给予奖励。

- 获得专业认证：对获得行业认证的员工给予奖励。

二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个月业绩不达标：进行业绩辅导。

- 连续三个月业绩不达标：扣除当月部分奖金。

2. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规定：视情节轻重，给予警告或罚款。

- 严重违反公司规定：可能导致解雇。

3. 客户投诉惩罚：- 客户投诉一次：进行内部调查，必要时进行培训。

- 客户投诉多次：扣除当月奖金，并进行进一步的培训或辅导。

4. 团队合作问题惩罚：- 团队成员间发生严重冲突：进行调解，必要时进行惩罚。

- 团队合作失败导致项目失败：对相关责任人进行惩罚。

三、奖罚制度的实施1. 公正性：确保奖罚制度的公正执行，避免偏袒或歧视。

2. 透明性：奖罚制度应公开透明，让所有员工都清楚了解。

3. 及时性：奖罚应及时进行，以增强制度的效力。

4. 灵活性：根据市场变化和公司发展，适时调整奖罚制度。

四、奖罚制度的监督1. 定期评估：定期对奖罚制度进行评估，确保其有效性。

2. 员工反馈：鼓励员工提供反馈，以便不断优化制度。

3. 管理层监督：管理层应对奖罚制度的执行情况进行监督。

五、奖罚制度的更新1. 市场变化：根据市场变化及时更新奖罚标准。

2. 员工发展：考虑员工个人发展，调整奖励内容。

3. 公司战略：与公司战略相匹配，确保奖罚制度与公司目标一致。

请根据公司实际情况和文化，对上述内容进行适当调整和补充。

市场营销奖励办法

公司市场营销奖励办法第一章总则第一条为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本办法。

第二条市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。

第三条市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放，不搞拖期、分批发放。

第二章奖励对象及计取办法第四条奖励对象：（一）市场经理、主跟踪人、主策划人为奖励重点；（二）市场营销领导小组和市场营销相关部门人员；（三）参与项目运作的其他人员。

第五条工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。

第六条计算办法：（一）营销奖金=奖励标准基数x 5 %oX收益率修正系数;其中收益率修正系数见下表：（二）收益率的确定:收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为计取市场营销奖金的依据；（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20% ；（四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大型公建项目（10万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础上上浮10 %;（五）对于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10 % （此条与第四条不重复计取）；（六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营销奖，计算方法如下：营销奖金=（中标价-自施部分）X 0.2 %。

（七）对于承揽的合同额在5亿元人民币以上的（其中自施部分不小于3亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批，额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20 万元整；（八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息，进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小，一次性给予其1000-5000 元的奖励；（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作中标的工程项目，一次性发放不低于10000 元的信息提供奖，并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖励的分配；（十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照一事一议的原则发放。

市场营销奖励办法

市场营销奖励办法概述：市场营销是指企业为了适应市场需求、提高产品销售额和市场占有率而采取的各种手段和方法。

为了激励销售团队积极参与市场营销活动，并且取得良好业绩，企业需要制定一套科学合理的市场营销奖励办法。

本文将从策略制定、奖励方式和执行措施等方面探讨市场营销奖励办法的重要性以及如何提高其效果。

1. 策略制定市场营销奖励办法的制定必须与公司整体发展战略相一致。

首先，要明确奖励的目标，例如提高销售额、推广新产品或拓展新市场。

其次，根据目标细化实施步骤和时间节点，明确任务责任人。

最后，根据任务的难易程度和重要性制定奖励机制，确保奖励与绩效挂钩、公平合理。

2. 奖励方式（1）绩效奖励：以销售额、销售增长率等为基准衡量业绩，根据业务员个人或团队贡献的大小，给予相应的奖励。

可以采取的形式包括销售提成、奖金、旅游、晋升等。

（2）竞赛奖励：通过设立销售竞赛，激发销售团队的积极性和竞争意识。

例如，设立月度销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予丰厚的奖金或升职机会。

（3）培训奖励：提供岗前培训或持续培训机会，提高销售人员的专业素质和销售技巧，并与培训效果挂钩，给予一定的奖励。

（4）创新奖励：鼓励销售人员提出创新的市场营销策略和方法，对于有效的创新举措给予相应的奖励，以激发员工的创造力。

3. 执行措施（1）制定明确的标准：奖励办法必须具备明确的标准，如销售额达到一定数额、销售增长率达到一定比例等，以便对绩效进行评估。

（2）公开透明：奖励办法应向所有销售人员公开，并确保公平公正。

销售人员应了解自己的绩效评估和奖励机制，以激发积极性。

（3）及时发放奖励：奖励应当及时发放给绩效优秀的销售人员，以保持激励效果。

（4）定期评估和调整：市场环境和业务需求具有一定的变化性，因此奖励办法需要定期进行评估和调整，以确保其有效性和适应性。

4. 提高效果的建议（1）绩效目标的科学设定：绩效目标应当具备一定的挑战性，既能激励员工积极性，又能被实现。

市场运营奖励方案

市场运营奖励方案一、方案背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业市场运营显得愈发重要。

市场运营是指企业通过市场营销活动，实施市场调研、产品定位、品牌推广、促销策略等一系列活动，以达到销售增长、市场份额提升、品牌价值提升等目标。

为了激励市场运营团队的积极性和创造力，制定一套市场运营奖励方案是非常必要的。

二、奖励目标1. 激励市场运营团队的积极性和创造力，提升团队整体效能。

2. 培养和留住优秀的市场运营人才，提高团队的稳定性。

3. 提高市场运营绩效，实现企业的销售增长和市场占有率提升。

三、奖励对象市场运营团队成员，包括市场营销总监、市场经理、产品经理等。

四、奖励内容1. 年度绩效奖金：以市场运营团队整体绩效为评判标准，按照团队总销售额、市场份额提升、产品推广效果等指标来评测。

奖励金额根据绩效评定结果由高到低分为三档，分别为10万元、5万元和2万元。

奖金按照绩效排名比例进行分配。

2. 个人贡献奖励：针对个人在市场运营工作中的突出贡献和成就进行奖励。

奖励形式可以为奖金、旅游奖励、名车等物质奖励，也可以为晋升、培训机会等非物质奖励。

具体奖励内容根据个人实际贡献和市场运营团队评定结果进行确定。

3. 创新奖励：鼓励市场运营团队提出创新营销策略、推动产品创新，以及实施市场调研、市场分析等工作。

奖励形式为奖金、荣誉称号、股权激励等方式，具体奖励内容根据创新成果的贡献和市场运营团队评定结果进行确定。

4. 团队合作奖励：鼓励市场运营团队成员之间的合作和协作。

奖励形式可以为奖金、团建活动、培训机会等。

具体奖励金额和内容根据团队合作表现和市场运营团队评定结果进行确定。

五、奖励评定及发放方式1. 奖励评定：奖励评定由市场运营团队的领导小组来负责，领导小组由市场运营总监、市场经理等组成。

评定标准主要包括市场销售额、市场份额提升、产品推广效果、个人贡献、团队合作、创新成果等多个方面的综合考量。

2. 奖励发放：绩效奖金和个人贡献奖励在年度核算后的第一个季度进行发放，具体时间由财务部门协助处理。

市场销售奖罚制度

市场销售奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，同时确保销售行为的规范性。

2. 本制度适用于公司所有市场销售部门的员工。

二、奖励制度
1. 销售业绩奖励
- 根据销售业绩，设立月度、季度、年度销售冠军奖。

- 对于超额完成销售目标的团队或个人，给予额外奖金。

2. 客户满意度奖励
- 定期对客户满意度进行调查，对获得高满意度评价的销售团队或个人给予奖励。

3. 创新贡献奖励
- 鼓励销售人员提出创新的销售策略或市场开发方案，一经采纳，给予奖励。

4. 团队合作奖励
- 对于协作出色、团队精神强的销售团队，给予团队奖励。

三、惩罚制度
1. 销售业绩不达标
- 对于连续两个季度未能完成销售目标的销售人员，给予警告或降薪处理。

2. 违反销售规范
- 对于违反公司销售政策、损害公司形象或客户利益的销售人员，
视情节轻重给予罚款、降职直至解雇。

3. 客户投诉处理不当
- 对于因处理客户投诉不当导致客户流失或公司损失的销售人员，
给予相应的处罚。

4. 销售数据造假
- 对于伪造销售数据、虚报业绩的销售人员，一经查实，立即解雇，并追回不当所得。

四、奖罚执行
1. 所有奖励和惩罚决定由销售管理部门提出，经公司管理层审批后执行。

2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。

五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。

国有市场营销奖惩管理办法

市场营销奖惩管理办法第一章总则第一条为实现公司总体营销目标，充分调动参与市场营销人员的主观能动性和工作热情，强化责任意识，提高营销规模和质量，促进营销工作健康持续发展。

第二条根据参与营销工作贡献的大小，对参与市场营销的有关人员进行奖励。

第二章奖励第三条奖励的方式采取一标一奖和年终考核奖励两种方式。

第四条一标一奖奖励范围：1、铁路一级市场中标项目奖励公司市场营销部以及参与本项目营销编标工作的公司办事处、公司指挥部、子分公司和其他相关有功人员。

2、铁路二级市场及路外市场中标项目奖励子分公司相关人员，奖励标准由各单位自行制定。

3. 毛利率低于3%的项目原则上不予奖励。

但根据公司营销战略发展需要，毛利率低于3%项目的奖励由公司领导决定。

第五条奖励发放：未完成公司下达营销任务以前的一标一奖按60% 发放；待年终考核完成营销任务时，一次性补发累积剩余40%的营销奖励；年终考核未完成营销任务的不再补发营销奖励，剩余奖金留存为营销经费。

一标一奖的发放时间不超过签订合同后一个月。

第六条年终考核奖励范围：完成公司下达年度营销计划的单位（部门）主要领导和主管领导（含：公司办事处主任）。

第七条年终考核奖励额度：完成年度营销计划的单位（部门），超额完成营销计划，每超1亿元每人按3万元奖励；完成年度营销计划的公司办事处，超额完成营销计划，每超1亿元奖励4万元；公司市场营销部和其他有功人员的奖励由公司总经理另行确定。

第八条年终考核奖励时间：考核单位（部门）在次年1月10日前提出奖励申请（见附件）报公司市场营销部，经公司主管领导审核，总经理批准后，人力资源部下文，公司财务部将奖金划拨公司市场营销部统一进行发放。

第三章惩罚第九条年度营销任务没有完成，按《公司子（分）公司经营者业绩考核管理办法》进行处罚，市场营销人员除仅兑现60%的一标一奖的营销奖和领导特批的奖项外，不再有其他奖励。

第十条一般性失误：出现重点跟踪项目资格预审、标书编制有常识性错误，对营销工作造成不利影响，但最终没有导致失标的，根据情节轻重对责任人给予一次性罚款2000 元～10000 元。

公司市场营销奖金管理制度

公司市场营销奖金管理制度第一章总则第一条为了激励市场营销人员的工作积极性、提高销售业绩，公司制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司的所有市场营销人员，包括销售人员、市场专员等。

第三条市场营销奖金是公司根据市场营销人员的工作业绩和贡献给予的一项奖励。

第二章奖金评定标准第四条市场营销奖金的评定标准主要包括以下几个方面：（一）销售业绩：销售业绩是市场营销人员的核心指标，公司会根据不同的销售任务和目标，设置相应的销售业绩评定标准。

（二）客户满意度：客户满意度是市场营销人员的重要工作指标之一，公司会通过客户满意度调查等方式评定市场营销人员的表现。

（三）团队合作：团队合作是市场营销人员的基本素质之一，公司会根据市场营销人员在团队协作中的表现给予奖金。

第五条以上评定标准可以根据实际情况进行调整和修改。

第三章奖金发放方式第六条奖金可以分为一次性奖金和周期性奖金两种方式。

（一）一次性奖金：公司会根据市场营销人员的工作表现和业绩情况，给予相应的一次性奖金。

一次性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。

（二）周期性奖金：公司会设立固定的奖金发放周期，例如每月或每季度发放一次奖金。

周期性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。

第七条不同的奖金发放方式可以根据实际情况进行调整和修改。

第四章奖金发放流程第八条市场营销人员的奖金发放流程包括以下几个环节：（一）目标制定：市场营销人员需要与主管领导制定工作目标和销售任务。

（二）业绩评定：公司会根据市场营销人员的业绩情况进行评定。

（三）奖金核算：根据评定结果，公司会进行奖金核算。

（四）奖金发放：公司会按照奖金发放政策和流程，将奖金发放给市场营销人员。

第九条公司会根据实际情况对奖金发放流程进行调整和修改。

第五章奖金管理与监督第十条公司会建立奖金管理和监督机制，包括以下几个方面：（一）内部审核：公司会设立专门的奖金审核部门，对奖金的发放进行核实和审查。

（二）监督管理：公司的领导层会对奖金的发放情况进行监督和管理，确保奖金的合理公正性。

市场营销奖励规定

欢迎阅读公司市场营销奖励办法第一章总则第一条为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本办法。

其中收益率修正系数见下表：（二）收益率的确定：收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为计取市场营销奖金的依据；（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20%；（10于31000-5000元的奖励；（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作中标的工程项目，一次性发放不低于10000元的信息提供奖，并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖励的分配；（十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照一事一议的原则发放。

第三章营销奖金的分配与发放第七条由市场经理作为主跟踪人，公司配合策划并运作中标的项目，其市场营销奖金的50％奖励市场经理（主跟踪人），奖金的30％奖的30后，按照公司审批流程最后报公司董事长审批。

第十二条人力资源部依据董事长批示，对受奖励人员进行兑现。

第十三条财务管理部（资金部）依据董事长批示的申请表及人力资源部编制的奖金发放表支付奖金。

第五章其他第十四条在公司明确工程项目的主跟踪人、主策划人后，主跟踪人、主策划人在前期项目跟踪过程中所发生的费用，在一定额度内，经公司市场主管领导审核后签字，按照公司的报销流程予以报销。

该项费用单独列支，计入公司管理成本，不在营销奖金中扣除。

公司每年对主跟踪人、主策划人所跟踪的信息以及前期所发生的费用单独统计并予以公布。

市场营销奖励申请表申请部门：市场营销部申请日期：年月日注：本申请表一式三份，市场营销部、人力资源部、财务部各一份。

市场营销奖励办法

市场营销奖励办法市场营销奖励办法一、目的为实现xx公司总体营销战略目标，为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，激励公司全体员工及团队市场拓展积极性，结合公司实际情况制订本办法。

二、适用范围1、本办法适用于xx公司全体人员（班子成员除外）。

2、本办法适用于xx公司以合同或协议方式所承揽的物流业务。

三、管理机构及职责1、市场营销领导小组公司成立市场营销领导小组，公司经理任组长，书记任副组长，公司其它班子成员和职能部门主任（副主任）为成员，市场营销领导小组办公室设在市场部。

市场营销领导小组的职责是贯彻公司总体营销战略目标的顺利实施并督促市场营销激励办法的执行和确定最终奖励清单。

2、市场部的主要职责为：①负责收集公司全体人员及外部人员提供的市场信息。

市场部负责对信息进行登记、审核，对有价值的信息进行挖掘分析，由公司确定项目责任领导和具体跟踪人；对无效信息及时清理、排除。

②负责为项目跟踪人员提供资源信息并协助业务开展。

③每月30号之前将汇总的信息跟踪台账以电子版形式上报公司市场营销领导小组各成员；④负责统计公司市场营销完成情况，按公司市场营销激励办法测定有关个人及团队的营销奖励，人员名单和奖励金额制成表单后交经营部审核。

3、经营部负责核算及确定市场营销人员激励的名单和对应金额，负责明确签订合同后公司不执行的具体项目名称，有权否决不合理的奖励，奖励最终确定后报公司市场营销小组批准在公司范围内进行公示，公示期无异议后资料交公司综合部（人力资源）编制市场营销奖励表；负责处理公示期内有异议部分人员名单和奖励金额的再确定工作。

4、综合部（人力资源）根据经营部最终确定的奖励分配方案编制奖励表。

5、财务部负责发放营销奖励。

6、信息跟踪人对获取的市场信息按要求填写上报市场营销项目，具体跟踪事项落实到时间节点，有计划的开展市场调研、分析和策划，及时掌握市场动态，配合市场部参与投标并跟踪投标情况，及时和市场部和责任领导反馈信息进展情况。

市场营销奖励管理制度

市场营销奖励管理制度一、制定背景根据公司发展需要，为激发团队活力、提高销售业绩，管理团队决定制定本《市场营销奖励管理制度》，以规范公司市场营销奖励的实施和管理，确保奖励制度的公平、公正、公开性，为打造团队和谐、快乐的工作氛围，实现企业和员工共同发展创造良好的奖励机制。

二、适用范围本制度适用于公司的营销团队及其他业务团队。

三、奖励方案制定3.1 奖励的种类本制度的奖励种类包括：销售奖金、提成奖励、荣誉称号、旅游奖励、节日福利等五种奖励方式。

3.2 奖励标准1.销售奖金：按照个人销售额和团队销售额指标，分别进行计算。

其中，个人销售额指标是根据销售人员负责的客户和产品确定的，团队销售额指标根据团队人数和公司营收目标平均划分。

2.提成奖励：各业务人员根据其业务范围和渠道，达成的营销管理目标，提成不同比例。

销售额达到奖励指标的人员，按照一定比例立即发放提成奖励。

3.荣誉称号：荣誉称号奖励是针对部分业务人员在相关领域取得较为优异的成绩与表现，鼓励其不断探索，不断进步。

4.旅游奖励：公司将举行一次或多次旅游活动，优秀员工可以获得旅游奖励名额，享受公司组织的度假环节。

5.节日福利：公司在传统节日时，为员工配发礼品和补贴。

3.3 奖励实施根据奖励种类和标准，公司制定了相应的奖励计划，各项奖励实施方案由部门经理审核后报批。

四、奖励管理4.1 奖励申请流程1.员工达到奖励标准后，需获取所在部门经理签字，确认达标。

2.经理审核后，将奖励的资金或礼品发放到相关员工账号或直接颁发奖项。

4.2 奖励记录公司将会建立相应的奖励档案，对员工的奖励记录、奖励审批记录和奖励使用记录进行归档和保存。

4.3 奖励激励为激励员工重视奖励，公司将采取以下措施：1.员工可以进行轮岗，这可以提高员工的工作经验和水平，也能滚动激励，推动员工不断进步。

2.向公司优秀员工发放奖励，并在员工会议上公布优秀员工名单。

五、奖励管理调整与取消5.1 奖励管理调整为使奖励制度尽可能与公司要求一致，公司有权对奖励实施情况进行监督检查，对必要时进行调整。

市场营销部奖惩制度

市场营销部奖惩制度一、奖励(一)凡符合下列条件之一，应予以口头表扬。

部门负责人应掌握下属员工旳工作状况，对如下状况应及时予以口头表扬并做好记录，作为绩效考核旳根据：1.对工作态度端正，有饱满旳工作热情，高度责任心可以按照企业及部门工作规定及时精确完毕有关工作；2.服从主管领导旳工作安排，可以积极面对工作中出现旳问题，并精确纠正；3.爱惜企业财物，节省企业资源；4.严于律己，遵守部门及企业旳管理制度；5.积极参与部门及企业安排旳各项工作及活动；6.有很强旳自我提高意识及团体合作精神；7.其他对企业内部管理起到积极作用旳行为；(二)凡符合下列条件之一者，企业予以通报表扬旳奖励：1.拾金不昧，做出好人好事，得到游客书面表扬旳；2.为企业树立良好形象，提高企业著名度，由企业认定旳应予表扬旳；3.发现事故苗头或安全隐患，及时采用措施，防止事故发生；4.提出合理化提议，经实行获得一定效果者；5.在企业内部组织旳比赛中获得前三名；6.企业领导认定旳其他应当通报表扬旳行为；(三)凡符合下列条件之一者，企业予以嘉奖旳奖励：1.在地区及行业组织各类比赛、竞赛和培训中名列前三名旳；2.在国家级比赛中得到前十名旳；3.在社会活动中，积极维护或提高企业形象，为企业赢得声誉旳。

努力树立企业良好形象，在市级以上新闻报刊、电视、电台宣传我司旳人或者事旳报道经采用旳；4.拾金不昧（价值金额在1万元以上旳）；5.在本岗位和工作中体现突出，获得优良成绩等；6.提出合理化提议，经实行后增长收入或减少支出1万元以上旳；7.为保护企业财产和顾客生命财产安全，见义勇为旳；8.发现事故苗头，及时采用措施，防止较大事故发生者；9.企业领导认定应予以嘉奖旳其他行为；(四)凡符合下列行为之一者，企业予以记功旳奖励：1.在社会活动中，为企业赢得重大荣誉旳重要人员；2.见义勇为，急救国家财产和企业财产，为市级公安机关表扬旳；3.提出合理化提议，经实行后增长收入或者减少支出10万元以上旳；4.及时发现并向管理层提出企业经营过程中存在旳重大问题，防止或者减少企业损失旳；5.发现事故苗头，及时采用措施，防止重大事故发生旳；6.企业领导认定应予以记功旳其他行为；●除上述行为，凡有其他对企业有较大奉献旳行为，经企业人力资源部核算后报企业领导确定奖励原则。

营销考核奖励方案范文（通用6篇）

营销考核奖励方案营销考核奖励方案范文（通用6篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的营销考核奖励方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。

营销考核奖励方案1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；2、百分比提成的原则：（1）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；（2）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（3）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

3、每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：1、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

市场营销奖励办法

第二条市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。

第三条市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放，不搞拖期、分批发放。

第五条工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。

第六条计算办法：（一）营销奖金＝奖励标准基数×5‰×收益率修正系数；其中收益率修正系数见下表：（二）收益率的确定：收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为计取市场营销奖金的依据；（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20%；（四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大型公建项目（10万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％；（五）对于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％（此条与第四条不重复计取）；（六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营销奖，计算方法如下：营销奖金＝（中标价-自施部分）×0.2‰（七）对于承揽的合同额在5亿元人民币以上的（其中自施部分不小于3亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批，额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20万元整；（八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息，进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小，一次性给予其1000-5000元的奖励；（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作中标的工程项目，一次性发放不低于10000元的信息提供奖，并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖励的分配；（十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照一事一议的原则发放。

(建筑行业)市场营销激励专项办法

（建筑行业）市场营销激励专项办法（建筑行业）市场营销激励专项办法第一条目的为充分调动建筑市场营销人员的积极性，更好推进建筑市场营销工作，实现年度销售目标，提高签约项目盈利水平，增强市场竞争力，特制定本细则。

第二条对象营销专项激励包括绩效考核、营销费用管控与营销奖金三部分。

一、绩效考核、费用管控对象为营销开发团队与营销支持部。

二、营销专项激励对象原则上按照经营班子15%，营销支持部15%，营销开发团队70%进行，具体分配比例由市场营销中心自行确定，确定后报分管副总审核、总经理审批，并提报人力行政中心备案。

第三条范围本细则适用于2024年绩效考核、营销费用管控、营销专项激励的奖金分配。

第四条周期一、营销目标按季度制定，以季度为考核周期，考核节点分别为3、6、9、12月月末。

B类员工绩效工资半年发放，C类员工绩效工资按季度发放。

二、营销费用控制按月进行控制使用。

三、营销专项激励每半年度统计一次计提节点完成情况，具体营销奖励金额经内部核算后，由分管副总审核、总经理审批。

营销奖励原则为每半年发放一次。

第五条职责市场营销中心是绩效考核、费用管控及专项激励测算的归口管理部门，负责对营销人员的营销目标实现情况、费用使用情况进行确认，以及营销奖金的测算与方案提报。

所有营销专项激励须经总经理审批。

第六条绩效考核规则一、营销目标按各营销团队薪资总额占比分摊年度营销目标，再分摊至每个季度进行绩效考核。

营销团队于每年的1、4、7、10月月初分别签署相应季度《营销业绩考核责任状》。

二、绩效考核标准（一）营销开发团队考核标准1.第一个考核周期业绩为零，团队成员自动离职，团队成员绩效工资为零。

2.单考核周期完成业绩＜业绩目标值*50%，团队成员绩效工资为零。

3.连续两个考核周期完成业绩＜业绩目标值*50%，团队裁撤，成员优化，绩效工资为零。

4.业绩目标值*50%≤单考核周期完成业绩＜业绩目标值*100%，团队成员绩效工资=组织绩效系数×业绩完成系数×个人标准绩效工资。

营销专项奖励制度

营销专项奖励制度营销专项奖励制度是一种激励措施，通过奖励优秀的市场营销人员，在激励和考核的双重作用下，提高员工的积极性和工作效率，从而推动公司的发展。

营销专项奖励制度需要考虑多个因素，包括奖励对象、奖励标准、奖励方式和奖励周期等。

下面是关于营销专项奖励制度的一份参考文案，共计1200字以上。

一、奖励对象1.销售代表：负责销售产品和服务的具体落地工作，包括开发客户、与客户洽谈、销售产品等。

2.销售经理：负责销售团队的管理和指导工作，协助销售代表实施销售计划并完成销售业绩。

3.市场专员：负责市场调研、竞争分析、制定市场营销策略等市场推广工作。

4.市场经理：负责市场部门的管理和协调工作，制定市场营销策略，完成市场目标。

二、奖励标准为了保证营销专项奖励制度的公平性和合理性，需要明确奖励标准，设定合理的目标和指标，根据达成情况给予相应的奖励。

奖励标准应包括以下内容：1.销售额：根据个人或团队实际销售额的多少进行奖励，销售额越高，奖励越多。

2.销售增长率：根据个人或团队销售额相比去年同期的增长率进行奖励，增长幅度越大，奖励越多。

3.销售质量：考核产品的售后服务质量、客户满意度等，根据综合评价结果给予奖励。

4.市场份额：根据产品在市场上的份额大小进行奖励，市场份额越高，奖励越多。

5.市场拓展：根据个人或团队开拓新客户、进入新市场等工作所产生的效果进行奖励。

三、奖励方式1.直接奖励：直接奖励是指通过给予财务奖励来激励员工的工作积极性。

直接奖励的形式可以是现金奖励、提成、年终奖等。

2.间接奖励：间接奖励是指通过给予非货币性质的奖励，如荣誉称号、旅游、学习机会等来激励员工的工作积极性。

四、奖励周期奖励周期应根据具体的工作性质和工作周期合理设定，可以分为短期奖励和长期奖励两种方式。

1.短期奖励：根据短期销售目标完成情况设定的奖励周期，一般为一个季度或半年，目的是激励员工在短时间内完成销售任务。

2.长期奖励：根据长期销售目标完成情况设定的奖励周期，一般为一年或更长时间，目的是鼓励员工在较长时间内努力工作，取得长期稳定的销售业绩。

市场运营奖励方案

（2）季度团队奖励：季度团队业绩累计达成率最高者，可获得团队拓展培训机会；
（3）年度团队奖励：年度团队业绩累计达成率最高者，可获得团队旅游在次月5日前发放，季度奖励在下一季度首月5日前发放，年度奖励在次年1月5日前发放；
2.奖励发放形式：现金奖励以转账形式发放，其余奖励以实物、活动基金等形式发放；
2.定期公示奖励方案实施情况，接受全体员工的监督；
3.建立投诉举报渠道，对奖励方案实施过程中存在的问题进行投诉与举报；
4.对违反奖励方案规定的行为，一经查实，将依据公司规定给予相应处罚。
八、附则
1.本奖励方案自发布之日起实施；
2.本奖励方案解释权归公司所有；
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
3.奖励发放依据：以业绩考核结果为依据，确保奖励发放的准确性。
七、监督管理
1.设立监督小组：由公司高层、人力资源部门及财务部门组成，负责监督奖励方案的实施；
2.定期公示：对奖励方案的实施情况进行定期公示，接受全体员工的监督；
3.投诉举报：设立投诉举报渠道，对奖励方案的执行过程中存在的问题进行投诉举报；
3.合法合规：严格按照国家法律法规及公司相关政策制定奖励方案，确保方案的合法性；
4.可持续发展：结合公司战略发展目标，确保奖励方案的可持续性和有效性。
四、奖励标准
1.业绩考核：以月度、季度、年度为周期，对市场运营团队成员的业绩进行考核；
2.个人奖励：根据个人业绩贡献，给予相应的奖励；
3.团队奖励：根据团队整体业绩，给予相应的奖励。
五、奖励措施
1.个人奖励：
（1）月度奖励：月度业绩排名前N名的团队成员，可获得现金奖励；
（2）季度奖励：季度业绩累计排名前N名的团队成员，可获得现金奖励及额外带薪休假；

市场营销人员奖惩制度样本

市场营销人员奖惩制度样本
1. 奖励制度
1.1 业绩奖励
市场营销人员根据个人和团队的业绩表现，可以获得以下奖励：- 销售额达到或超过指定目标时，将获得相应的销售提成；
- 优秀销售人员将获得月度或季度的奖金；
- 参与并取得优异成绩的团队将享受团队奖金。

1.2 业绩排名奖励
根据个人和团队的销售业绩排名，市场营销人员可以获得相应
的排名奖励：
- 销售业绩排名前三的销售人员将获得额外奖金；
- 团队销售业绩排名前三的团队将获得额外奖金。

1.3 创新奖励
对于在市场营销领域提出创新思路和实施具有创新性策略的人员，公司将根据实际情况给予相应的创新奖励。

2. 惩罚制度
2.1 低于业绩要求的惩罚
若市场营销人员的销售业绩低于预期目标，将会面临以下惩罚：- 销售额低于指定目标时，将扣除相应的销售提成；
- 未能达到月度或季度的奖金要求时，将不享受该项奖金。

2.2 违规行为的惩罚
对于有以下违规行为的市场营销人员，公司将给予相应的惩罚：- 虚报销售数据或其他不诚信行为；
- 未按规定使用公司提供的营销材料；
- 未经授权泄露公司机密信息；
- 其他严重违反公司规章制度的行为。

注意：所有的奖励和惩罚将根据公司的实际情况和政策进行
调整和执行，并无法在此文档中具体列出。

以上样本仅供参考，具
体制度可以根据公司需求和实际情况进行制定。

营销奖励方案（精选10篇）

营销奖励方案营销奖励方案（精选10篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的营销奖励方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销奖励方案 1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。