标准招商方案

招商策略方

案

策划机构：***************

编制时间：二○○六年一月五日

目录

前言 .......................................................................................................................................第一部分招商运作基本思想 ...................................................................................................

一、大川·建博中心运作模式.....................................................................................................................

二、商业运作总体目标 ..............................................................................................................................

三、大川·建博中心招商思路.....................................................................................................................第二部分招商策略设计..........................................................................................................

一、策略一——动态招商，连续效应...................................................................................................

二、策略二——入场品牌进行高效整合.................................................................................................

三、策略三——加强客户甄选.................................................................................................................

四、策略四——租金策略..........................................................................................................................

五、策略五——优惠政策..........................................................................................................................

六、策略六——整合渠道..........................................................................................................................

七、策略七——卖场规划..........................................................................................................................第三部分招商阶段推广..........................................................................................................

一、分阶段推广的目的 ..............................................................................................................................

二、招商推广思路.......................................................................................................................................

三、分阶段推广...........................................................................................................................................第四部分招商总控计划............................................................................................................第五部分招商推广与销售推广的配合.......................................................................................

前言

当前，除中心商业物业和社区临街商铺在可以不先招商就可以实现销售以外，大凡市场型商业物业都必须要有商业的先期入驻和商气的营造，并加以新颖的概念和未来持续稳定的经营预期才能实现物业的快速销售。所以，招商推广的成功将直接影响着招商工作和卖场经营的成功，而招商的成功和卖场持续稳定经营的预期将决定着销售的成功。如果考虑销售为终极目标，那招商的成功是实现销售最为有效的支撑，而招商推广对卖场经营理念\经营模式和管理模式的诉求将是招商成功的关键。

其：的利益链条，若最终大川·建博中心运作成功必须包含可持续经营和品牌的塑造的内涵，招商推广成功将是大川·建博中心运作成功的基础。

****和诚公司在对建材行业深入调研后，运用自身成熟的商业运作经验，并结合建材行业的市场运作的特性提出本案，供双方论证可行后予以实施，为大川·建博中心核心运作目标提供有立支撑。