面试医药代表常见问题含答案集锦.docx

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医药代表招聘试题及答案汇总

医药代表招聘试题及答案汇总医药代表作为医药行业中连接药企与医疗机构、医生的重要桥梁，其专业素养和能力对于药品的推广和销售起着至关重要的作用。

以下是一套较为全面的医药代表招聘试题及答案，希望能为相关招聘工作提供有益的参考。

一、医药知识1、请简述常见的药品剂型有哪些？答案：常见的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、注射剂、溶液剂、混悬剂、乳剂、栓剂、气雾剂等。

2、什么是药品的半衰期？答案：药品的半衰期指的是血浆药物浓度下降一半所需要的时间。

它反映了药物在体内消除的速度。

3、请说出至少三种抗生素类药物。

答案：常见的抗生素类药物有青霉素类（如阿莫西林）、头孢菌素类（如头孢呋辛）、大环内酯类（如红霉素）、喹诺酮类（如左氧氟沙星）等。

二、销售技巧1、当客户对你推销的药品表示怀疑时，你会如何应对？答案：首先，我会保持冷静和耐心，倾听客户的疑虑和担忧。

然后，用专业的知识和数据来解释药品的疗效、安全性和优势，提供相关的临床研究结果或患者案例作为支持。

同时，强调我们公司的信誉和质量保证体系，让客户放心。

如果可能的话，还可以提供免费的试用样品，让客户亲身体验药品的效果。

2、假设你需要在短时间内拜访多位医生，如何合理安排时间以提高拜访效率？答案：在拜访前，我会先对医生进行分类，根据他们的重要性、合作潜力和地理位置来规划路线。

优先拜访重点客户和有明确合作意向的医生。

提前与医生的助手或办公室联系，确定合适的拜访时间，避免不必要的等待。

在拜访过程中，保持简洁明了，突出重点，控制好时间，确保每个拜访都能达到预期的目标。

3、请描述一次你成功完成销售任务的经历，并说明你采取的关键策略。

答案：（举例）曾经在推广一款新的心血管药物时，面临着激烈的市场竞争。

我首先对目标医生进行了深入的调研，了解他们的用药习惯和需求。

然后，通过组织专业的学术讲座，邀请知名专家讲解药品的优势和临床应用，引起了医生们的兴趣。

接着，与医生建立了良好的个人关系，定期回访，及时解答他们的疑问，提供个性化的服务。

医药股份面试题目答案(3篇)

第1篇一、面试题目：1. 请您简单介绍一下自己，以及为什么选择加入我们公司？2. 您如何看待医药行业的现状和发展趋势？3. 您在过往的工作经历中，有哪些销售成功的案例？请详细描述一下您是如何取得这些成绩的。

4. 您在团队合作中遇到过哪些困难？您是如何解决这些困难的？5. 您如何看待医药代表的职责和角色？您认为医药代表在销售过程中应该具备哪些能力？6. 请描述一次您在销售过程中遇到客户拒绝的情况，您是如何应对的？7. 您认为在医药代表的工作中，沟通能力和专业知识哪个更重要？为什么？8. 您在过往的工作中，有哪些经验和技能是可以应用到医药代表工作中的？9. 您如何保持对医药产品的持续学习和了解？10. 如果您在销售过程中遇到一个难以攻克的市场，您会如何制定策略？11. 您如何看待医药代表的职业发展？您对自己的职业规划是怎样的？12. 您期望的薪资待遇是多少？您对公司有哪些期望？13. 您还有什么问题想问我们吗？二、答案：1. 尊敬的面试官，您好！我叫[姓名]，今年[年龄]岁，毕业于[学校]，专业为[专业]。

我对医药行业充满热情，一直关注行业动态。

在过往的[工作经历]中，我积累了丰富的销售经验，擅长与人沟通和团队协作。

选择加入贵公司，是因为我对贵公司的产品和发展前景非常认可，希望能在这里实现个人价值，为公司的发展贡献力量。

2. 医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。

随着人口老龄化、慢性病增多以及国家对医药产业的支持，医药行业前景广阔。

我认为，未来医药行业将更加注重创新研发，提高药品质量，同时，互联网+医药、大数据等新技术也将为行业带来新的发展机遇。

3. 在我过往的工作经历中，我曾成功地将一款新药推广至多个省份。

具体案例如下：当时，我针对目标客户群体进行了深入分析，制定了详细的推广计划。

通过拜访医生、参加学术会议、组织产品说明会等方式，提高了产品的知名度和美誉度。

同时，我还针对不同医院、不同科室的需求，定制了个性化的销售方案，最终实现了产品在多个省份的销售突破。

医药代表常见面试问题及答案汇总

医药代表常见面试问题及答案汇总我湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是：印刷美术设计，二专业是：公共事业管理。

平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，沟通彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。

我希望自己成为一个面对挑战，勇往直前的人。

1、医院销售指标的达成2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；3、医院缺货信息的沟通和跟踪；4、医院回款及客户关系维护工作；5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的。

1、医药相关专业，大专以上学历；2、两年以上医药纯销工作经历,熟悉商业公司一般经营药品；3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力；4、有成熟的医药销售网络者优先；5、熟练操作 Word、Excel 等办公软件。

1、为什么想做医药代表?因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？勤劳，乐观，越挫越勇。

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？通过我们深入的效劳使医生了解并相信我们的公司我们的产品4、你以前最大的成绩是什么？在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以一个的角度要求他删减内容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的方法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打来社里认同了我的观点！我感到挺自豪的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成就就在下一个！5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？目标感不强，通过自己定方案，自己按照方案去完成，改掉了自己的这个缺点。

（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后己定了一个详细的方案，每天按照方案去完成，最终考过了）6、最感动的事/最喜欢的事听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自己的一支手，获得自己产品的大卖。

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦(1) 请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

应聘医药代表常见面试问题及答案分享

应聘医药代表常见面试问题及答案分享相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验,对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助.其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

医药代表常见面试问题及答案_面试试题

医药代表常见面试问题及答案医药代表经典面试问题1.你为什么要来我们公司?既然是做销售，当然是双赢。

养活自己，发展自己，为公司创造财富。

2.你在我们公司的目标是什么?尽快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。

3.你想在我们公司发展什么样程度?按照自己的能力和公司职业规划一步一步走。

4.你觉得你适合做销售员吗?这个一定要回答适合5.你觉得你比其他销售员突出的是什么?你一定要准备案例，说明自己的长处。

做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。

6.作为医药代表你觉得最重要的是什么?做销售一定要有企图心和执行力。

7.你希望你在哪里工作?这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因;没有，就只能说服从公司安排。

8.你期望的工资待遇是多少?薪资的问题，这一条看自己的情况。

如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。

医药代表经典面试问题一,二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价参考答案对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作?药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

应聘医药代表常见面试问题及答案

应聘医药代表常见面试问题及答案相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.============================================== ============================================== ========我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

医药代表格面试问题及标准

医药代表面试问题及答案医药代表问题1、为何想做医药代表 ?2、你以为你有哪些特质合适做医药代表?3、你以为医药代表是一个怎么样的工作?4、你从前最大的成绩是什么?5、你面对过的最大的困难是什么，你怎么办理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你以为你有哪些长处 ?哪些弊端 ?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该怎样应付 ?2、和医生的饭局中，对方或你喝酒过度。

怎样解决?3 、医生有时会提一些比较专业的问题，当你没法回答的时候。

你怎样应付 ?4 、各个医院都有统方，医生以为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该怎样办理?5、关于女代表怎样防备性骚扰?6 、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题 (企业、医院内部医生间关系等 )。

怎样回答 ?7、医生在使用你的药品过程中因为病人投诉，医生特别恼火。

你该怎样解说 ?8、要点医生忽然停用你的药品，而转用其余同类药品。

你该怎么做 ?9 、你的药品在医院用的特别好或用的很不好，医院在两种状况下都把你的药给停了。

你该怎样向正在用药的医生解说?10、因为中间渠道的原由，医院药剂科货供给不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你怎样向用药医生解说 ?怎样回答医药代表面试问题?对销售的理解 ,对医药代表职位的理解：回答必定要踊跃正面的，所谓医药代表究竟是份什么工作 ?医药代表是将最新的药品信息传达给医生，同时负责采集药品使用后的成效或许不良反响等信息的重要桥梁。

可是这个就是医药代表该做的事情，相相信何企业都希望一个新人对这份职业有个正面踊跃的初步理解。

你以为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种种类的问题，主假如观察性格能力是否是适应做销售。

或许对做好医药代表这个职业你以为最重要的几个要素。

也可能会问：你以为医药代表需要具备哪些条件，而你感觉自己有哪些方面合适做医药代表 ?我最为介绍的答案，一个好的医药代表第一需要勤劳，脚扎实地勤苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能达成老板交代的每一件事情。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见⾯试问题及答案11.你觉得最成功的⼀件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的⼀件事是什么？答：13.你觉得⼀名合格的医药代表需要哪些⽅⾯的素质？答：⑴沟通交流能⼒；⑵组织能⼒；⑶学习能⼒；⑷倾听能⼒；⑸处理分析问题能⼒。

14.请你给我介绍⼀下你以前做过的产品。

答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些⼯作？答：16.在××公司的⼤致⼯作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪⽅⾯的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投⼊产出率。

18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的⼀，⼆，三说，然后举具体案例。

19.平时拜访医⽣的⼤致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理⾃⼰的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进⾏分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术⽀持/情感投⼊？答：更多的体现⾃⼰学术上的专业性。

22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的⼯作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何⽽⼯作”，“从⼯作⽅⾯得到了什么”，“N年以后，我⾃⼰有什么计划”等等的的话。

例如：⑴找⼀份适合⾃⼰的⼯作和发展平台，更好的学习和提⾼⾃⾝的能⼒，就公司、我个⼈⽽⾔，缔造「双赢」的局⾯。

⑵希望通过⾃⼰的努⼒⼯作，能获得可观的⼀份经济收⼊，更好的回报⾃⼰的家⼈和朋友。

24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“⼯作热忱”度⽽问的。

作为年轻⼈，应该表现出对⼯作的极度重视和⾼度的⼯作热忱。

当然⽆理的加班不⼀定就是好的，最好回答“如果是在⾃⼰责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见面试问题及答案医药代表常见面试问题及答案1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。

⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。

为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。

缺乏一个完整的培训体系。

跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。

〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。

〕思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。

我在公司工作了三年多，有较深的感情。

从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。

到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。

应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。

为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。

面试医药代表常见问题答案集锦

锦面试医药代表常见问题答案集锦(1) 请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

医药代表面试问题及答案

医药代表面试问题及答案医药代表问题1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?4、你以前最大的成绩是什么?5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该如何应对?2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。

如何解决?3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。

你如何应对?4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该如何处理?5、对于女代表如何防范性骚扰?6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。

如何回答?7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。

你该如何解释?8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。

你该怎么做?9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。

你该如何向正在用药的医生解释?10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你如何向用药医生解释?如何回答医药代表面试问题?对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

面试医药代表--实用常见问题--精选包括答案集锦.docx

面试医药代表常见问题答案集锦(1)请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2)? 为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的 SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

2021年面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常用问题答案集锦(1) 请简介一下你自己。

个人基本信息，我当前状况是什么，过去基本经历，我重要优势是什么，因此我可以胜任我要申请职位。

层次清晰，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2) 为什么想做医药代表?为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己职业规划，和对医药代表结识。

(3) 说说你对医药行业看法？第一，医药行业发展直接关系到人类健康和生活质量提高。

第二，医药行业市场潜力巨大，经济总量持续稳定增长。

第三，医药行业新药开发研究是越来越重要，是各个公司竞争核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈竞争，增进了公司并购和规模扩大。

（4）说说你家庭。

家庭对我影响，对我今天人格和能力影响，对我今天面试带来了积极作用。

我个人成功，也离不开家庭支持。

（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期市场调研理解本产品及品在目的医院市场覆盖状况，比较各自优劣势。

然后理解目的医院有关信息，涉及门诊量，手术量，床位数等有关信心。

第二，理解客户，确立SMART目的，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉理解。

然后收集核心客户有关信息，涉及职务，学术，兴趣兴趣，工作时间，处方习惯等等。

然后，拟定自己SMART拜访目的。

制定拜访筹划，安排好时间，做好拜访前准备，涉及心理着装准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情维护。

拜访过程中，通过专业学术推广，科室会议，资料和文献提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

第四，做好拜访总结记录，并定期向主管报告，反映遇到问题，谋求支持和同事协助，加强交流与合伙。