竞争性谈判操作流程图
自行采购竞争性谈判流程
自行采购竞争性谈判流程一、准备阶段：1.明确采购需求：确定所需产品或服务的详细要求，包括规格、数量、质量标准、交付期限等。
2.编制采购文件：根据采购需求，编制采购文件，包括招标公告、招标文件、合同模板等。
3.公告发布：根据招标文件，发布招标公告，邀请供应商参与竞争性谈判。
4.供应商资格预审：对投标供应商进行资格预审，筛选出符合条件的供应商。
二、谈判阶段：1.资格确认：对进入谈判阶段的供应商进行资格确认，确认其是否具备满足采购需求的能力和条件。
2.信息交流：与供应商进行信息交流，明确双方期望、要求和限制条件，以便供应商能够在投标书中提供符合需求的解决方案。
3.投标书评审：对供应商提交的投标书进行评审，根据采购文件规定的标准和评分体系，对各投标书进行综合评价。
4.提交最终报价：根据谈判后的要求，要求供应商提交最终报价，以便进行最后的比较和选择。
三、合同签订阶段：1.最终供应商确定：根据最终报价、评审结果和商务谈判，确定最终供应商。
2.合同谈判：与最终供应商进行合同谈判，明确合同条款、交付期限、付款方式等具体细节。
3.合同签订：在双方达成一致后，签订正式合同，并加盖公章。
四、合同执行阶段：1.供应商管理：按照合同约定，对供应商进行日常管理，确保供应商按合同要求履行义务。
2.交付验收：按照合同约定，对供应商交付的产品或服务进行验收，确认其符合合同要求。
3.支付结算：按照合同约定，及时支付供应商的货款或服务费用。
五、合同履行后评估：1.合同履行评估：对合同履行情况进行评估，包括交付质量、供应商服务等方面，以便对供应商进行综合评价和奖惩。
2.经验总结：总结采购过程中的经验教训，为下次采购提供参考和借鉴。
以上是一种自行采购竞争性谈判的流程，具体的流程可以根据采购的具体情况进行调整和优化。
这个流程可以确保采购项目的顺利进行，实现采购的目标和需求。
竞争性谈判ppt课件
工程、货物、服务各类都具有相应资质等级 标准，相关等级认定办法以及所能承担的 项目，需要了解相关法律标准逐渐熟悉掌 握。如采购人自己不能确定，代理机构应 该协助采购人确定。
精选
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2、与采购人确定项目相关内容：
工程：工程量清单、图纸、工期、质保期、 质量标准、付款方式、履约保证金、评标 办法等。
货物：技术参数、供货期、质保期、质量标 准、付款方式、履约保证金、评标办法等。
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8、评标
竞争性谈判小组负责，招标代理公司负责配合。 （1）初步评审：对各投标供应商的商务文件形式和
响应性进行评审； （2）详细评审：根据评标办法对初步评审合格的供
应商进行详细评审，技术、经济进一步进行分析 对比评价。
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（3）谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行 谈判。 在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有 关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
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开标应该在竞争性谈判采购文件规定的时间、 地点准时召开，采购人代表、供应商代表、 代理机构、监督部门均应出席。（填写相 关表格）迟于规定时间的谈判文件不接收。 不足3家时废标。
（1）供应商代表检查投标文件密封情况，签 字确认；
（2）代理机构不公开唱出每一家供应商的投 标报价和相关内容。
精选
精选
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《政府采购货物和服务招标投标管理办法》
采购单位应当在中标通知书发出后五个工作日内退还未中 标供应商的投标保证金，在采购合同签订后五个工作日内 退还中标供应商的投标保证金。
招标采购单位逾期退还投标保证金的，除应当退还投标保 证金本金外，还应当按商业银行同期贷款利率上浮20%后 的利率支付资金占用费。
（1）竞争性谈判采购文件 （2）谈判文件 （3）档案资料 （4）代理协议 （5）成交通知书 （6）项目合同
项目竞争性谈判操作程序
项目竞争性谈判操作程序
1、8:00前全体工作人员到位
2、8:00—9:00供应商办理参加竞争性谈判所需要的手续；
⑴供应商签到；
⑵在公证监督下，供应商递交报价文件及资格证明文件；
⑶到相应席位就坐。
3、9:00主持人宣布竞争性谈判公开报价仪式正式开始：
⑴主持人介绍出席公开报价仪式人员情况；
⑵公证人员与监标人员开启报价文件；
⑶工作人员宣读谈判原则、纪律；
⑷各供应商检查标书密封性，没有问题签字；
⑸监标人员检查标书，并宣读密封情况。
4、唱标
按照竞争性谈判文件递交顺序，由唱标员公开第一次报价，记录员记录、唱标完毕，供应商确认无误后，打印《报价记录表》供应商全权代表在对应栏签字确认。
5、公证员致公证词
6、公证人员宣布公开报价仪式结果，转入谈判小组综合评审
7、供应商等待谈判小组谈判
8、谈判结束后，在规定时间内由供应商进行第二次报价
9、谈判小组以面形式向政府采购中心确认成交供应商
10、公证员宣读谈判结果
11、竞争性谈判仪式结束
12、后期工作：谈判资料归档
竞争性谈判组织工作人员：
主持：
唱标：
监标：
记录：
监标、唱标、记录人员应各司其职，认真负责、仔细工作，防止出现差错，确保竞争性谈判过程的标准性、完整性，并把文件及时存档。
所有参与人员必须自觉接受用户和监督委员会的监督管理，违反规定，将追究违纪、违规单位和人员责任。
竞争性谈判操作流程图
竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。
属于部门采购围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。
二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。
谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。
专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。
谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。
三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。
谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。
代理机构将谈判文件送谈判小组审核。
谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。
谈判小组审核后出具书面报告。
谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。
代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。
四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。
政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。
自主竞争性谈判流程
自主竞争性谈判流程一、前期准备。
这就像是一场大冒险前的筹备工作呢。
咱得先确定要谈判的项目内容。
比如说要采购一批新的电脑设备，那得清楚是台式机还是笔记本，配置要求是啥，数量多少。
这就好比是明确了咱们要寻找的宝藏是啥样的。
然后就是组建谈判小组啦。
这小组的成员得是各路“神仙”哦。
要有懂技术的，能判断东西好不好；要有懂财务的，知道这个东西值不值这个价；还要有擅长沟通交流的，这样在谈判桌上才能应对自如。
就像一个超级英雄团队，每个人都有自己的超能力，组合起来就无敌啦。
再就是找供应商啦。
这可得花点心思呢。
可以通过网络搜索、朋友推荐等各种办法。
找到一些看起来比较靠谱的供应商之后，要给他们发出谈判邀请。
这个邀请得写清楚项目情况、谈判时间和地点，就像给小伙伴们发聚会通知一样，得让人家清楚明白呀。
二、谈判过程。
供应商先会介绍自己的产品或者服务。
这时候咱们就得竖起耳朵好好听啦。
如果是采购电脑，他们会说电脑的性能如何好，售后服务多么周到。
咱们的技术专家就可以在心里默默打分，看看是不是真有那么厉害。
然后就是咱们提问的时间啦。
比如说“这个电脑的保修期限能不能延长呀？”“价格还有没有下降的空间呢？”这就像是一场互相试探的游戏。
咱们得把自己的需求和期望都表达出来。
在谈判的过程中，大家肯定会有不同的意见。
这时候可不能吵起来哦。
咱们要心平气和地交流，毕竟大家都是为了达成一个好的合作嘛。
比如说供应商觉得价格不能再降了，咱们就可以让他说说为什么，是成本原因还是有其他的考虑。
然后咱们再从自己的角度去解释为什么希望价格再低一点，比如预算有限之类的。
三、谈判结果。
谈判结束之后呢，就到了决定结果的时候啦。
如果有供应商提出的方案完全符合咱们的要求，价格也合适，那简直太棒啦，就像找到了那个最适合自己的小伙伴一样。
这时候就可以确定和这个供应商合作啦。
但是如果没有特别满意的呢，也不要灰心。
可以和现有的供应商再商量商量，看看能不能改进方案。
或者重新寻找新的供应商，再进行一轮谈判。
竞争性谈判的工作流程
竞争性谈判的工作流程第一步：确定目标与准备工作在进行竞争性谈判之前，首先需要明确自己的目标以及边界条件，包括最低接受条件和最优结果。
同时，还需对对方的目标和边界条件有一定的了解，以便制定策略。
在准备阶段，需要搜集各种信息，包括市场行情、对手情况、相关法律法规等，以便制定合理的谈判计划。
第二步：制定谈判策略基于对目标和情况的了解，制定谈判策略是必要的。
谈判策略包括确定自己的谈判立场、筹码和权力基础，同时也要考虑对方的立场和筹码。
制定谈判策略旨在最大化自己的利益，同时也要考虑与对方的关系和长远利益。
第三步：开场白在谈判开始之前，通常会有一个开场白，目的是为了引起对方的兴趣和注意力，同时也是为了建立良好的谈判氛围。
开场白需要简单明了地介绍自己的目标和立场，以及能够带来对方利益的理由。
第四步：信息交流与博弈在竞争性谈判中，信息的交流和博弈是非常重要的环节。
双方会交换各种信息，包括需求、要求、条件等。
在这个过程中，双方会试图揭示对方的目标和底线，并寻找彼此之间的共同点和利益交汇点。
在博弈的过程中，双方会进行谈判筹码的交换和权力的展示，以争取更有利的结果。
第五步：提案与讨价还价在信息交流和博弈的基础上，双方将提出各自的提案，并进行讨价还价。
在提案的过程中，双方会展示自己的优势和价值，以争取对方接受自己的提议。
在讨价还价的过程中，双方会根据各自实际情况和目标进行权衡，通过灵活的策略和手段来达成最终的协议。
第六步：达成协议在经过多轮的提案和讨价还价后，双方最终达成协议。
协议的内容包括各种条款、条件和责任。
在达成协议之前，双方通常会进行最后的谈判，以确保协议的各项条款和条件都能够满足双方的利益和目标。
第七步：协议执行与监控当达成协议后，双方需按照协议的约定执行，并进行监控和评估。
在执行过程中，双方需要遵守协议中的各项约定和条件，同时也要及时沟通和解决可能出现的问题和分歧，以确保协议的有效执行。
综上所述，竞争性谈判的工作流程包括确定目标与准备工作、制定谈判策略、开场白、信息交流与博弈、提案与讨价还价、达成协议以及协议执行与监控。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程竞争性谈判是一种常见的采购方式，通常用于大型和复杂的项目，在这些项目中，采购方需要与多个供应商进行谈判，以获得最具竞争力的报价和最优质的方案。
竞争性谈判操作流程可以分为以下几个步骤：第一步：确定需求在开始竞争性谈判之前，采购方需要清楚地确定自己的需求和目标，包括采购的产品或服务类型、数量、质量要求、规格、交货期限、付款方式等具体要求。
采购方还需要确定预算，并了解市场上的市场行情和供应商的情况，以便对谈判进行有效的控制和管理。
第二步：发布公告采购方需要发布公告，邀请潜在的供应商参与竞争性谈判。
公告应包含采购的具体要求和条件，谈判流程，以及提交方案的截止日期等信息。
同时，采购方还应该向潜在的供应商提供有关项目的信息和说明，以便供应商做出最具竞争力的报价和方案。
第三步：收集方案在提交方案的截止日期到达时，采购方应该收集所有供应商提交的方案，并对这些方案进行必要的筛选和评估。
在筛选过程中，采购方应将方案按照预先确定的标准进行排序，并将最具竞争力的方案进一步纳入下一轮谈判的程序中。
第四步：准备谈判在准备谈判时，采购方需要对所选潜在供应商进行更深入的调查和研究，以确保敲定最优质最具竞争力的合作方案。
采购方需要确定每个潜在供应商的优势与劣势、业务规模和财务情况，并制定一种切实可行的谈判策略。
第五步：开展谈判在谈判的过程中，采购方需要与潜在供应商就项目的具体要求和条件进行谈判，并在谈判中保持公正和透明。
采购方还需要向潜在供应商提供有关项目的详细信息，并就具体方案、价格和付款方式等问题进行详细的商谈和协商。
第六步：敲定合同在谈判结束后，采购方需要与获得采购合同的供应商签署最终的合同，并执行合同条款。
合同应该清晰明确地规定项目的各个方面，包括供应商的责任和义务、产品或服务的质量标准、交货期限、价格和付款条件等细节。
同时，采购方还需要在合同中明确约定解决争议的方式和方式。
结论竞争性谈判是一种有效的采购方式，可以帮助采购方获得最优质最具竞争力的方案和报价。
竞争性谈判采购项目流程图
竞争性谈判采购项目流程图采用竞争性谈判方式的政府采购项目，应按以下程序进行：○1、采购人向属地采购办办理申报手续。
○2、属地采购监管部门审核采购人的申报资料后，由属地采购办委派采购代理机构。
○3、采购代理机构收到采购需求书后，按规定编制好谈判采购文件让采购人审核、确认。
○4、采购代理机构按相关规定在指定的政府采购信息公告媒体上发布采购公告。
○5、潜在供应商应在采购公告期间或自公告期届满之日起七个工作日内向采购人或采购代理机构提出书面质疑。
○6、采购代理机构按谈判采购文件规定的时间、地点和要求接收报价人递交的谈判响应文件。
○7、采购代理机构按谈判文件确定的时间和地点组织评审。
○8、采购代理机构按相关规定将评审结果报送采购人，并对评审结果在政府采购信息公告媒体上予以公告。
○9、供应商可按相关规定对评审结果提出质疑。
○10、采购代理机构向成交供应商发出成交通知书。
○11、成交供应商须按相关规定与采购人签订政府采购合同。
○12、采购代理机构向采购人移送采购项目的归档资料。
○13、采购项目结束。
注释：○11、政府采购申报所需材料为：采购货物的技术需求、商务要求和采购资金落实情况。
2、若采购人不按规定选取采购方式的，或采购进口产品的，须按规定办理相关手续，并由属地采购办向清远市财政局政府采购管理办公室办理审批手续。
3、清远市财政局政府采购管理办公室当自收到申请之日起五个工作日内予以批复。
○21、采购人可择优选择采购代理机构，任何单位和个人不得以任何方式为采购人指定采购代理机构。
2、采购人选定采购代理机构后，就与采购代理机构签订《清远市政府采购项目委托代理协议书》。
○31、一般的采购项目在五个工作日内编制好谈判采购文件，属于地级以上市的重点项目或者采购金额较大的项目，政府采购文件的编制、提交确认时间可再延长十个工作日。
2、采购人在收到采购代理机构递交谈判采购文件之日起三个工作日内提出审核、确认意见。
3、采购需求书和谈判采购文件均不得规定以下内容：（一）以特有企业资质、技术商务条款或专项授权证明作为投标资格条件；（二）指定品牌、参考品牌或供应商；（三）以单一品牌产品特有的技术指标或专有技术作为重要的技术要求作为技术要求；（四）不利于公开竞争的区域或行业限制。
XZL-10-采购(单一来源或竞争性谈判)工作流程
XZL-10-采购（单一来源或竞争性谈判）工作
流程
浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次采购（单一来源或竞争性谈判）工作流程
YL-XZL-102003年2月20日 A2/2
1.流程图
2. 流程说明2.
1.申请：各职能部门按公司统一印制《银轮采购申报表》进行填报并附上相应的同意采购的审批文件资料，上报企管中心。
2.2. 拟定采购方式：对只有唯一供应商的采购项目，企管中心根据项目性质及规模，拟定采用单一来源采购方式；对有两个或两个以上供应商的采购项目，拟定采用竞争性谈判采购方式。
2.3. 审批：公司采购领导小组审批确定采购方式。
2.4. 谈判：经审批后，由采购职能部门组织成立谈判小组，包括财务部.企管中心.技术部门.党委工作部组成，筹措谈判准备工作，确定谈判程序.原则；并且，采购职能部门组织对单一供应商进行合同谈判；两家以上供应商，采购职能部门向三家以上供应商发出邀请，组织竞争性谈判。
2.5. 编制合同文本：采购职能部门根据谈判结果编制合同文本。
2.6. 合同审核：企管中心对合同的法律性条款审核。
2.7. 合同审核：财务部对合同经济方面的条款审核。
2.8. 合同签订：经审核(审批)后，采购职能部门代表公司签订合同。
2.9. 合同执行：采购职能部门负责合同的具体执行。
2.10. 合同付款：财务部根据合同执行情况支付合同款。
3. 附则3.
1.制.修.废。
本管理流程，经公司经营委员会（中.高层领导班子组成）审议后，呈请总经理承认公告实施；修改.废止时亦同。
3.2. 公告实施。
本办法自＃＃年＃＃月＃＃日起公告实施。
竞争性谈判的流程
竞争性谈判流程竞争性谈判的第一步就是要成立一个谈判小组，确定小组成员和人数.谈判小组一般由采购人代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组总人数的三分之二。
若是达到公开招标数额标准的货物或者是服务采购项目，或者是达到招标规模的政府采购工程，其使用竞争性谈判的谈判小组应当由5人以上的单数组成.需要注意的是，采购人不得以评审专家身份参加本部门或本单位采购项目的评审，而采购代理机构人员也不得参加由本机构代理的采购项目的评审。
竞争性谈判的第二步则是制定谈判文件。
一般来说，一份完整的谈判文件应当包括供应商资格条件、采购需求、采购预算、采购方式、采购邀请、采购程序、价格构成或报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金缴纳数额和形式、评定成交的标准等。
同时，谈判文件还应明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容，包括采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款.竞争性谈判的第三步则是要确定邀请参加谈判的供应商名单。
按照《政府采购非招标采购方式管理办法》规定，谈判小组应当从符合资质的供应商里选出至少3家来参加谈判,并向其提供谈判文件。
同时,该管理办法还对“供应商可放宽至两家”的情况作了规定：公开招标过程中提交投标文件或者经过评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时,经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。
需要注意的是，谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止至日止不得少于3个工作日。
提交首次响应文件截止之日前,采购人或者是采购代理机构，或者是谈判小组对已发出的谈判文件进行必要的修改和澄清,如果是可能影响文件编制的，采购人、采购代理机构或者是谈判小组还应在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面的形式通知所有接收谈判文件的供应商,若不足3个工作日，应当顺延提交首次响应文件截止至日.竞争性谈判的第四步则是谈判。
方式是所有谈判小组成员集中与单个供应商分别进行谈判.在谈判中,谈判的双方均不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
竞争性磋商和竞争性谈判的流程
竞争性磋商和竞争性谈判的流程一、竞争性磋商流程。
1. 磋商准备阶段。
这个阶段可重要啦。
采购人得先确定好自己的需求，就像咱们去买东西得先知道自己想要啥一样。
采购人得搞清楚项目的具体要求，包括技术规格、服务内容、预算啥的。
然后呢，就可以编制磋商文件啦，这个文件就像是给供应商们的说明书，得写清楚项目情况、供应商资格条件、磋商程序、评审方法之类的东西。
同时，采购人得确定好磋商小组的成员，这些成员得是懂行的人哦，比如说有采购方面的专家，还有可能用到这个项目的人或者监督人员啥的。
2. 发布磋商公告。
接下来就到了发布公告的时候啦。
采购人要把磋商的消息告诉那些潜在的供应商们。
这个公告就像一个大喇叭，要在规定的媒体上发布，告诉大家有这么个项目可以来竞争。
公告里要把项目的基本信息、磋商文件获取的方式和时间、响应文件提交的截止时间和地点啥的都写清楚。
这就像是给供应商们发了一个邀请函，让他们知道怎么来参加这个大派对。
3. 供应商报名和获取磋商文件。
供应商们看到公告后，如果感兴趣就可以报名啦。
他们要按照公告里说的方式去获取磋商文件，这个过程有时候就像寻宝一样，得找到正确的途径。
有的可能是在网上下载，有的可能要到指定地点去领取。
供应商们拿到磋商文件后，就得好好研究，就像学生拿到考试大纲一样，要根据这个文件来准备自己的响应文件呢。
4. 供应商编制和提交响应文件。
供应商们可忙乎啦，要根据磋商文件的要求编制响应文件。
这个文件里得包含他们的报价、技术方案、服务承诺之类的内容。
就像在展示自己的宝贝一样，要把自己的优势都写进去。
然后呢，在规定的时间内把响应文件提交到指定的地点。
这就像是把自己精心准备的礼物送到了采购人面前。
5. 磋商小组评审。
磋商小组这个时候就登场啦。
他们要先对供应商们提交的响应文件进行初步评审，看看有没有符合资格要求的。
就像选秀节目先海选一样，把那些不符合基本条件的先筛掉。
然后呢，对于那些合格的供应商，磋商小组就会和他们一个一个地进行磋商。
协议供货竞争性谈判流程
协议供货竞争性谈判流程一、前期准备。
咱要搞这个协议供货竞争性谈判呀，那前期准备可不能马虎。
先说这个需求的确定。
就好比咱们要出去吃饭，得先知道自己想吃啥，是中餐还是西餐，是川菜还是粤菜。
对于协议供货，那就是相关部门得清楚自己到底需要啥货物或者服务。
比如说办公室可能需要一批新的办公桌椅，那得明确桌椅的数量、材质要求、风格偏好之类的。
这一步可重要啦，如果需求都搞不清楚，后面就容易乱套。
然后呢就是组建谈判小组。
这就像是组建一个超级战队。
这个小组得有懂行的人，像对要采购的货物或者服务有专业知识的，还有那种能把把关、管管财务方面的人，得保证咱们花钱花得值呀。
而且小组成员之间得互相配合，不能各干各的，得像一个团结的大家庭一样。
二、寻找供应商。
有了前期准备，就得去找供应商啦。
咱可以通过好多渠道去找呢。
可以在网上发个小公告，就像在朋友圈发个消息一样，说咱这儿有个协议供货的机会，欢迎大家来报名。
也可以找之前合作过的供应商问问，要是之前合作得挺愉快的，说不定人家还想继续和咱们合作呢。
还可以向同行打听打听，哪家供应商口碑好，哪家服务周到。
在找供应商的时候呀，也要给人家把要求说清楚。
不能含糊其辞的，就像你和朋友约时间见面，得把具体时间地点都说明白一样。
告诉供应商咱们对货物或者服务的具体要求，还有谈判的时间、地点、流程啥的。
三、谈判过程。
好啦，到了谈判这个关键环节啦。
谈判的时候呀，气氛很重要。
不能一上来就板着脸，搞得跟审犯人似的。
大家都是来谈生意的，要营造一个比较轻松愉快的氛围。
比如说先互相介绍介绍，开个小玩笑啥的。
然后就是谈具体的内容啦。
供应商会介绍他们的产品或者服务有啥优势，咱们就得认真听。
但是咱们也不能光听他们说，得有自己的判断。
要是他们说自己的桌椅质量超级好，咱们就得问问用的啥材料，怎么个好法。
咱们自己这边呢，也得把咱们的期望和能接受的价格范围啥的告诉供应商。
在这个过程中，大家可能会有不同的意见，这很正常呀。
就像一家人有时候也会有争论一样。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。
属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。
二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。
谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。
专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。
谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。
三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。
谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。
代理机构将谈判文件送谈判小组审核。
谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。
谈判小组审核后出具书面报告。
谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。
代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。
四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。
政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。
场内竞争性谈判流程
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