服装行业销售渠道的创新与优化开题报告

开题报告填写要求

．开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）1

答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告

应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前

期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效；

．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务2

处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸

上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见；

．“文献综述”应按论文的框架成文，并直接书写3

（或打印）在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的

参考文献应不少于篇（不包括辞典、手册）；15

．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T4

7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表

示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004

年4月26日”或“2004-04-26”。

.开题报告（文献综述）字体请按宋体、小四号书写，5

倍。1.5行间距

告报文）开题毕业设计（论

．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰1

字的文献综述：写不少于1000试论服装行业销售渠道的创新与优化的文献综述

1、关于营销渠道概念的研究

营销渠道也称分销渠道。

美国市场营销协会所属的定义委员会（1960）将营销渠道定义为“公司内部单位以及外部代理商和经销商(批发商和零售商)的组织结构,通过这些组织,商品(产

品或劳务)得以上市营销”。

肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是,“当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。

Louis.W.Stern的《营销渠道》著作中,对营销渠道的定义为“促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织”。

Rosenbloom定义为“与公司关联的达到公司分销目的的经营组织”。

美国著名营销学家菲利普·科特勒博士认为:“一条分销通路是指某种货物

或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有

权的所有企业和个人。”

Philip.Kotler认为应该这样理解营销渠道的涵义:“某种商品从生产者向消费者转移时获得该种商品的所有权或协助其转移所有权的一切企业和个人。”

国内对营销渠道的定义理解为,“营销渠道是保证商品能顺利流经市场各交换环节,最终转移到消费者处的一系列相互协作的组织部门。”

2、关于中国服装行业现状的研究

法磊（2012）在《中国服装行业的现状与发展路径》中归纳了中国服装行业

的现状：

1.整体发展不平衡；

2.日益增大的库存压力；

3.缺乏自主的设计风格；

行业专业人才匮乏；.4．

5.产业链的不健全。

潘蕾蕾（2007）在《中国服装行业SWOT分析及国际化战略》中认为目前中国服装行业正面临着最严峻的挑战。中国服装行业由于廉价、充足的劳动力促进服装业国际竞争力居世界首位，但同时产生了很多以加工为主对外依赖性强的“散、弱、小”企业，使得中国服装行业缺乏知名服装品牌和大规模的产业集群。中国服装业虽然有五千年灿烂的民族文化作为打造国际时装之都的基础，但是

OEM的大力发展导致行业缺乏自主品牌和专业设计人才。不少企业对国际贸

易保

护主义的意识不强,对行业内相关规则不甚了解。服装行业营销力度不够,营销渠道单一。

杨兵杰（2005）在《中国服装行业竞争状况》中指出服装行业是中国传统优

势产业，随着主要发达国家全部取消配额，中国成为海外买家的“供应商首选”，中国服装进入后配额时代。较低的劳动力成本一直是我过国际贸易竞争力的优势，但是由于单一的销售渠道、营销手段，低下的管理水平和服装产业营销的季节性特征导致库存积压严重，营销成本逐年增加。服装企业的成本增加，经济效益下降。由于中国服装企业大部分从事贴牌经营，缺乏创新，产品同质化程度高使得主要促销手段集中在价格上的竞争。在这种情况下，中国服装企业也开始关注“品牌建设”和“设计研发”。越来越多的服装企业战略联盟采用虚拟经营的形势，

加快了服装产业的发展。服装企业也开始了在技术上的竞争，但由于受到生产技术水平的限制等因素，目前对于一些较苛刻的技术标准规定还难以达到。

杜薇（2012）在《浅析经济危机背景下中国纺织品服装出口的现状和前景》

中提到了中国纺织服装业出口贸易的现状。丰富的纺织服装原材料资源、廉价的劳动力资源和充足的消费群体大大促进了我国纺织服装业国内以及出口贸易的

发

展。随着全球经济危机影响以及一些政治因素，欧盟和美国都对中国出口的纺织品服装采取了贸易救济措施，同时一些发展中国家，也对中国纺织服装竖起贸易保护的屏障。中国纺织服装业靠加大出口数量、低价竞争的方式打入国际市场，同时也面临来自其他发展中国家纺织服装业的竞争压力。

高丽（2011）在《中国服装行业发展战略研究》中提到了我国的服装行业目

前仍然处于增长期的后期，还没有达到黄金期的最佳成长期，在结构和品牌等方面与发达国家还有相当大的差距。中国的服装产地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，有向中西部和东北地区转移的趋势产业集．聚特征明显。我国服装业在世界上占据着多个第一的地位，在国民经济中也占据重要地位，是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业。

3、销售渠道的创新与优化

花海燕和李东（2005）在《论销售渠道的创新》中认为销售渠道创新应该实

行通路结构扁平化，加强销售渠道终端建设，厂、商合作，变交易型关系为伙伴型关系，进行通路整合以挖掘通路潜力，提升竞争优势。

王方（2008）在《渠道创新：提高企业核心竞争力》中指出渠道创新需要有

渠道理念的创新，渠道创新必须遵循市场需求导向，企业分销渠道设计与选择要以顾客需求为中心构建，形成顾客需求拉动型的渠道模式，在思想上必须重视分销渠道的功能。改变以总经销商为中心，建立以终端市场为中心，以消费者为中心的营销渠道新体系。加快个性化渠道的建设和规划，实行营销渠道终端个性化。用渠道模式混合化来弥补弥补单一渠道的不足。将传统渠道与电子商务有机结合。厂家进行横向合作来共用渠道。实行社区终端创新，随着社区营销的产生和发展，社区终端具有其他终端无法比拟优势。

李显良（2008）在《试论企业销售渠道的创新与改革》中提出了新趋势下企