市场营销学试题六及其答案

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市场营销学模拟试地的题目六

市场营销学模拟试地的题目六

市场营销学模拟试题(六)一、填空题(每空为1分,共10分)答案1.顾客市场可分为消费者市场、生产者市场、() 、() 和国际市场。

2.消费者购买决策也受其个人特性的影响,特别是受其年龄所处的() 、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。

3.抽样调查大致可以分为两类:一类是概率抽样,或称随机抽样;另一类是()。

4.产品包装一般包括以下三个部分:首要包装、次要包装和() 。

5.企业制定价格是一项很复杂的工作,必须全面考虑各个方面的因素,采取一系列步骤和措施。

一般来讲,要采取六个步骤:(1)选择定价目标;(2)测定需求的价格弹性;(3)() ;(4)分析竞争对手的产品与价格;(5)选择适当的定价方法;(6)选定最后价格。

6.市场营销学中以() 的数目确定渠道长度。

7.订购点决定于() 、使用率、服务水平以及其他因素。

8.企业运用其沟通组合(即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合)来接触中间商、消费者及各种公众,中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种公众,消费者彼此之间,消费者与其他公众之间则进行() ,同时,各群体也对其他群体进行沟通反馈。

9.市场营销者的任务,是向市场展示产品实体中所包含的() ,而不能仅限于描述产品的形貌。

1、中间商市场、政府市场2、生命周期阶段3、非概率抽样(非随机抽样)4、装运包装5、估算成本6、中间机构层次7、订购前置时间8、口头传播9、利益或服务二、单选题(共15题,每题1分)答案1.市场营销管理过程的第一个步骤是(A)。

A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目标市场C、执行和控制市场营销计划D、发展市场营销组合和决定市场营销预算2.对企业营销管理有吸引力的领域,叫做()。

A、市场营销机会B、市场挑战C、环境威胁D、营销困境3.产业购买者决策过程的第一个阶段是(A)。

A、认识需要B、说明需要C、确定需要D、物色供应商4.首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后将该销售额与以前的销售额相比较,做出最后决策,这种实验设计属于(A)。

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案:C2. 以下哪项不是市场调研的步骤?()。

A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:D3. 产品生命周期的第二阶段是()。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:B4. 营销组合中的“价格”是指()。

A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案:B5. 目标市场选择的策略有()种。

A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案:C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________,即企业必须从顾客的需求出发,提供满足其需求的产品或服务。

答案:顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。

答案:消费者3. 营销环境分析中,__________是企业无法控制的外部因素,包括经济、政治、法律、社会文化等。

答案:宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________,即企业面临的外部威胁。

答案:威胁(Threats)5. 促销组合中,__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。

答案:销售促进(Sales Promotion)三、简答题1. 简述市场细分的作用。

答:市场细分的作用主要体现在以下几个方面:一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场,从而制定更为有效的营销策略;二是通过细分市场,企业可以针对不同细分市场的特定需求,提供差异化的产品和服务;三是有助于企业更有效地分配营销资源,提高营销活动的效率和效果;四是有助于企业发现新的市场机会,促进企业的市场创新和产品创新。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

答:产品生命周期一般分为四个阶段:- 介绍期:产品刚刚推向市场,消费者对产品不熟悉,销售增长缓慢,利润较低。

- 成长期:产品逐渐被市场接受,销售快速增长,市场份额扩大,竞争者开始进入市场。

2021市场营销学-市场营销考试习题六(精选试题)

2021市场营销学-市场营销考试习题六(精选试题)

市场营销学-市场营销考试习题六1、消费者购买决策参与者包括()A.使用者B.影响者C.购买者D.决定者2、在的情况下,企业会主动降价。

()A.产品成本下降B.市场需求减少C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场3、在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素。

()A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益4、企业按顾客分配推销人员的优点在于。

()A.有利于了解顾客需要B.有利于提高推销效率C.有利于节省费用D.有利于节省业务在途时间5、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要有A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质D.市场规模E.行业内企业数目6、产品心理定价策略主要有()等。

A.声望定价B.招徕定价C.零数定价D.渗透定价E.折扣定价7、企业在采取集约化增长战略时,可选择()等三种方式。

A.市场开拓B.产品开发C.多种经营D.市场渗透E.市场收割8、一般来说,()的产品成熟期较长,衰退过程也较缓。

A.高科技B.消费者偏好相对稳定C.技术相对稳定D.新潮产品E.科技发展快,消费者偏好经常变化9、现代市场营销的“4C”原则包括()等。

A.竞争(Competition)B.沟通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.方便(Convenience)10、营业推广具有()等特点。

A.艺术性强B.刺激性强C.在短期内采用D.可信度高E.见效迅速11、纯粹续购型的购买决策,一般不需要经过()阶段。

A.寻找供应商B.征求供应建议书C.确定产品规格D.评价合同执行情况E.描述产品总体需要12、良好的市场定位的要求企业的产品()。

A.符合消费者需要B.有明确的形象C.价格低廉D.质量优异E.有别于竞争者产品13、下列那些条件时,企业可选择直接渠道:()A.市场集中B.顾客一次需求量很大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损E.产品技术性强14、在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是()A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿15、企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是()A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场16、营业推广的形式包括()A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品D.有奖销售E.现场展示产品17、决定产品生命周期长短的主要因素有()。

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)

《市场营销》模拟试卷及答案(第六套)(依据仲崇高《市场营销》教材编写,题后为出题页码)一.单选题(30×1=30`)1、市场营销学产生于 ( )。

(P009)A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代2、市场营销观念的突出特征是()。

(P011)A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心3、在买方市场条件下,一般容易产生()。

(P010)A、推销观念B、生产观念C市场营销观念 D、社会市场营销观念E、产品观念4、现代营销观念包括的类型( )。

(P009)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的()。

(P033)A、空巢期B、满巢期C、孤独期D、离巢期6、营销环境包括()。

(P029)A、宏观环境B、间接环境C、作业环境D、人口环境7、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分,属于人类最高级需要的是()。

(P057)A.自尊的需要 B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要8、市场细分是50年代中期美国市场营销学家()提出的。

(P077)A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒9、集中性市场战略尤其适合于( )。

(P089)A 、跨国公司B 、大型企C 、中型企业D 、小型企业10、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类,其中地区及地理属于( ) 。

(P080)A 、购买行为B 、人口状况C 、消费者心理D 、地理环境11、有效细分市场的条件必须依据以下基本条件( )。

(P085)A、同质性B、可进入性C、稳定性D、可依据性12、目标市场无差异市场营销优点( )。

(P089)A、规模效益降低成本B、重视市场需求差异C、专业化经营、降低了成本 D 、忽视市场需求的差异13、填补空缺式缺点是( )。

【可编辑全文】市场营销学试题及参考答案

【可编辑全文】市场营销学试题及参考答案

可编辑修改精选全文完整版Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学产生于()(1)十九世纪末(2)二十世纪(3)二战末期(4)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()(1)无差异市场营销战略(2)密集市场营销战略(3)差异市场营销战略(4)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略()(1)保持(2)收割(3)发展增大(4)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(1)理想业务(2)困难业务(3)冒险业务(4)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()(1)生理需要(2)安全需要(3)自我实现需要(4)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为()(1)直接购买(2)冲动购买(3)往返购买(4)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(1)儿童玩具市场(2)家用电器市场(3)烟草市场(4)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别,对消费模式的影响也十分有限,这种创新属于()(1)连续创新(2)非连续创新(3)动态创新(4)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()(1)声望定价(2)基点定价(3)招徕定价(4)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()(1)水平渠道冲突(2)垂直渠道冲突(3)水平渠道竞争(4)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是()(1)报纸(2)电视(3)广播(4)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的() (1)市场营销情报系统(2)市场营销研究系统(3)市场营销分析系统(4)内部报告系统13.在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()(1)固定薪金加奖励(2)佣金制(3)浮动工资(4)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于()(1)固定成本(2)准固定成本(3)变动成本(4)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为()(1)品牌质量决策(2)家庭品牌决策(3)品牌扩展决策(4)多品牌决策二、多项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分,共15分)1.企业的回头客比率越高,________就越低。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么?- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案:C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新?- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案:C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境?- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案:C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。

*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。

它的重要性体现在以下几个方面:(1)可以更好地满足不同消费者群体的需求,提供个性化的产品和服务;(2)可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动,提高市场推广的效果;(3)可以减少市场竞争,通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。

*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。

*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)来评估其现状和未来发展的潜力。

在市场营销中,SWOT分析常用于:- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处;- 分析市场环境中的机会和威胁,以制定应对策略;- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。

*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。

*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在产品策划和营销决策中,产品生命周期理论有重要的指导作用,主要表现在以下几个方面:- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略,如在成长期注重宣传和广告,而在成熟期则注重品牌维护和市场细分;- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势,从而制定相应的市场定位和市场调整策略;- 可以提醒企业不断创新和更新产品,以延长产品的生命周期,并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。

(完整word版)市场营销学试题及其答案(吴健安) (6)

(完整word版)市场营销学试题及其答案(吴健安) (6)

《市场营销学》试卷A-07考生注意:1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理;2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上;3、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页;4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。

年级:专业:班级:学号:姓名:一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分,共12分。

)1、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为_________,并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。

A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类3、威胁水平高而机会水平低的业务是。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。

A.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。

A.小于B.大于C.等于D.都不是6、服务质量同顾客的感受关系很大,质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。

因此,服务质量是一个_________。

A.主观范畴B.客观范畴C.道德范畴D.文化范畴7、随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求一般会随之增大,但当营销费用超过一定水平后,就不能进一步促进需求,市场需求达到极限值,这个极限值被叫做_________。

A.市场需求B.企业需求C.市场潜量D.市场最低8、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。

A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次9、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

A.质量B.品种C.服务D.功能10、品牌资产是一种特殊的_________。

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案:C2. 以下哪项不是市场细分的依据?()A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D3. 4P营销理论中的“P”指的是()。

A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)E. 以上都是答案:E4. 以下哪种定价策略不是基于成本的?()A. 成本加成定价B. 目标回报定价C. 渗透定价D. 价值定价答案:D5. 以下哪种促销方式属于非人员销售?()A. 销售拜访B. 电话销售C. 广告D. 销售会议答案:C二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策?()A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案:ABCDE2. 市场调研的方法包括()。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 案例研究法E. 以上都是答案:E3. 以下哪些属于市场定位的策略?()A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌形象E. 以上都是答案:E三、判断题(每题1分,共10分)1. 市场营销的目的是满足消费者需求和欲望。

()答案:正确2. 市场细分是将市场划分为不同的消费者群体,每个群体有相似的需求。

()答案:正确3. 营销组合的4P理论只包括产品、价格、地点和促销。

()答案:错误4. 渗透定价策略通常用于新进入市场的企业。

()答案:正确5. 非人员销售不需要销售人员直接与顾客接触。

()答案:正确四、简答题(每题5分,共20分)1. 简述市场细分的意义。

答案:市场细分的意义在于帮助企业更精确地识别和理解不同消费者群体的需求和偏好,从而制定更有效的营销策略,提高市场竞争力。

2. 描述市场调研的一般流程。

答案:市场调研的一般流程包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和撰写调研报告。

市场营销学习题及答案

市场营销学习题及答案

市场营销学习题及答案第一篇:市场营销学习题及答案市场营销一、单选题(共64题,64分)1、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要(D)A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场2、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的(A)A、服务B、质量C、效用D、功能3、影响购买材料和部件的最重要因素是(D)和供应商的可信度。

A、质量B、品种C、规格D、价格4、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和(C)A、质量B、品种C、服务D、功能5、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有(B)的数目A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6、产品组合的长度是指(A)的总数A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌7、产品组合的(A)是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A、宽度B、长度C、关联度D、深度8、产品生命周期由(B)的生命周期决定。

A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务9、选择快速掠取策略是针对目标顾客的(C)A、求名心理B、求实心理C、求新心理D、求美心理10、长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立(D A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好11、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造(B)A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、最新产品12、激励及提高新产品构思。

(C)A、收集B、调查C、寻找D、评价13、能源供应紧张时期,(D)产品线反而能使总利润上升。

A、增加)争取新的顾客。

B、扩充C、延伸D、缩减14、期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与(C)密切相关的一整套属性和条件。

A、服务B、质量C、产品D、用途15、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也(B)的产品。

A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买16、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销,被称为(A)A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销17、企业利益与环境利益的协调,被称为(B)A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销18、设计和生产,以及定价与促销的策划和实施,都要以(C)为前提,力求减少和避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益。

市场营销学考试题与参考答案

市场营销学考试题与参考答案

市场营销学考试题与参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、在营销的古典学派中,()将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动,并发展了代表性研究""零售引力定律""。

A、区域学派B、商品学派C、机构学派D、职能学派正确答案:A2、有形产品是指()的载体,即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。

A、附加产品B、潜在产品C、期望产品D、核心产品正确答案:D3、恩格尔定律表明,随着家庭收入的提高,恩格尔系数将()。

A、不变B、变小C、变大D、无法判断正确答案:B4、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为()。

A、代理商B、零售商C、供应商D、生产商正确答案:C5、新产品开发过程是从()开始的。

A、产品开发B、寻求创意C、甄别创意D、形成产品概念正确答案:B6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有()的数目。

A、产品属性B、产品项目C、产品品牌D、产品线正确答案:D7、XX酒的包装非常有特色,许多消费者将该酒的空瓶作为花瓶使用,则该酒的包装策略是()。

A、复用包装策略B、相似包装策略C、分等级包装策略D、差异包装策略正确答案:A8、某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域,这种多元化增长方式是()。

A、同心多元化B、集团多元化C、垂直多元化D、水平多元化正确答案:B9、某制造商的打印机定价相对较低,同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格,这种定价策略是()。

A、产品系列定价策略B、产品线定价策略C、副产品定价策略D、补充产品定价策略正确答案:D10、某品牌的新产品市场容量小,消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感,即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是()。

A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透战略正确答案:B11、某家具生产厂商,在广州地区仅仅通过3个精心挑选的、最合适的经销商来推销其产品,这种分销策略是()。

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案一、单选题(共48题,每题1分,共48分)1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争,是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争,即平行竞争,也称()A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案:C2.某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时,则会导致企业奉行()A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案:A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因,客观要求在包装设计中注重()。

A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案:D4.在经济环境中,消费者的()状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。

A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案:B5.属于产业市场细分标准的是( )。

A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案:D6.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()。

A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案:B7.营销中间商一般包括()、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。

A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案:D8.中间商对新产品的采购必须()经历购买决策过程的各阶段。

A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案:A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是()A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案:B10.同质性较高的产品,宜采用()A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案:C11.2011年上半年开始,国家加大力度对食品安全的监督管理,各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。

在这种形势下,已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。

《市场营销学》试卷(含答案)

《市场营销学》试卷(含答案)

《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分)1、市场营销最早产生于( ).A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保" 、"健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。

A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中,( )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为( )。

A、收集信息~认识需要~判断选择~购买决策~购后决策B、收集信息~判断选择~认识需要~购买决策~购后决策C、认识需要~收集信息~判断选择~购买决策~购后决策D、认识需要~购买决策~购后评价~收集信息~判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( ).A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于()的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。

A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( ).A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是( ).A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是( )新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全11、()品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。

A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品,零售商则向批发商要求购买该产品,批发商最后向企业购买该产品饿策略是()。

A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装,以典雅、高贵而享誉中外,其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。

市场营销学试题(6)及答案

市场营销学试题(6)及答案

市场营销学试题(6)及答案一、简述题(每小题6分,共30分):1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。

2.企业为什么要进行市场细分?3.产品处于成长期有哪些标志?4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,他们各自扮演什么角色?5.对市场营销概念有几种不同角度的理解,请简述之。

二、判断题(每小题1分,共15分):1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。

2.市场营销理论中的推销观念强调:企业的一切行为要以市场需要为出发点,以满足市场需要为归宿。

3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增加销售额。

4.对技术含量高的产品,为扩大其销售,应当尽量多地利用中间商来进行促销。

5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”,是因为存在着机会成本。

6.无差异市场策略也可称为低成本策略。

7.在产品生命周期四个阶段中,销量最大的阶段是成长期。

8.依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。

10.市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。

11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素,企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。

12.尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过中间商分销。

13.在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。

14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。

15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。

三、选择题(单选,每题1分,共30分):1.小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“这货进价就高,赚不了几个钱。

”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是:A. 随行就市法B. 心理定价法C. 理解价值法D. 成本加成定价法2.以下特点中,哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的?A. 企业是价格的接受者B. 各企业产品有差别C. 行业进出较容易D. 信息较充分3.一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。

市场营销学测试题及参考答案

市场营销学测试题及参考答案

市场营销学测试题及参考答案一、单选题(共IOO题,每题I分,共100分)1、国内顾客市场按购买动机可分为5种类型,分别是消费者市场、()、中间商市场、非赢利组织市场、政府市场。

A、企业市场B、供应商市场C、生产者市场D、生产市场正确答案:C2、无差异性目标市场策略面对的是()。

A、相关市场B、一个子市场C、多个子市场D、整体市场正确答案:D3、环境威胁是指环境中不利于企业()的因素及其发展趋势,对企业的市场地位构成威胁。

A、活动B、管理C、营销D、流程正确答案:C4、我国对商标的认定坚持()原则。

A、注册在先B、注册优先辅以使用优先C、使用优先辅以注册优先D、使用在先正确答案:A5、以下哪种价格形式属于差别定价?OA、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动B、对大量购买的顾客所给予的优惠C、剧院里不同位置的座位的票价不同D、销售给不同价格区顾客正确答案:C6、同一细分市场的顾客需求具有()。

A、较多的共同性B、绝对的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案:A7、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的oA、服务B、效用C、功能D、质量正确答案:A8、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。

A、产品种类B、产品线C、产品项目D、产品品牌正确答案:B9、形式产品是指借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A、期望产品B、核心产品C、延伸产品D、潜在产品正确答案:B10、在经济环境中,消费者的()状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。

A、支出B、收入与支出C、收入与消费D、收入正确答案:BIK中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是()。

A、独家产品B、深度产品C、广度产品D、混合产品正确答案:A12、企业所面临的公众主要有()、媒介公众、政府公众、社团公众、一般公众以及内部公众。

A、融资公众B、投资公众C、保险公众D、银行公众正确答案:A13、市场营销环境是存在于()外部的不可控制或难以控制的因素和力量A、管理信息系统B、企业管理系统C、企业营销系统D、企业销售系统正确答案:C14、认识需要是生生产者用户购买决策的()。

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费,这是差别定价策略。

2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元,销量从1万台增至1.5万台,说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。

3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。

4、在市场竞争条件下,卖家和买家只能接受价格,而不是决定价格,这种竞争情况被称为完全竞争。

5、企业将创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略被称为渗透定价。

6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场上,一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于声望定价。

7、在完全竞争情况下,企业只能采用随行就市订价法。

8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施捆绑式销售策略。

9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是非累计折扣。

10、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。

82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品,通常称此营销行为为直接销售。

83、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。

84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。

85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。

86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。

87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉,最适合采取的渠道策略是多渠道。

2.试论产品成长期的主要特点及其对策新汽车产品适合市场需求后,会进入成长期,这个阶段有明显的特征。

首先,汽车产品的产量和销量会激增,基本定型并形成大批量生产能力,产量会迅速增加。

同时,消费者会了解和接受这个产品,购买量上升,甚至会出现供不应求的现象。

其次,成本会下降,销量大增,利润大幅度增长,给汽车企业创造了很好的盈利机会。

最后,竞争会加剧,因为销量和利润的增加吸引了众多竞争者进入市场,竞争会变得更加激烈。

(完整版)市场营销学试卷及其答案(五套)

(完整版)市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于(B)A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为(D )A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者,这种竞争情况叫做(C)A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做(B )A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下,企业只能采取( B )订价法。

A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。

A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是(C)A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为(C)A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者,通常称此营销行为是(C )A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有(B )A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为(B )A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C )渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于(B )渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

市场营销学考试题(含答案)

市场营销学考试题(含答案)

市场营销学考试题(含答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、市场利基者发展的关键是实现()。

A、多元化B、专业化C、避免竞争D、紧密跟随正确答案:B2、关系营销更为注意的是。

A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案:C3、规划经营战略的关键是战略分析和。

A、战略部署B、战略调查.C、战略选择D、战略计划正确答案:C4、在评估渠道交替方案时,最重要的标准是。

A、经济性B、控制性C、可行性D、适应性正确答案:A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也——的产品。

A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买正确答案:B6、下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A、推销品B、推销条件C、推销对象D、推销员正确答案:B7、市场营销管理的实质是。

A、刺激需求B、销售管理C、生产管理D、需求管理正确答案:D8、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用。

A、生产者品牌B、自己的品牌C、中间商品牌D、企业品牌正确答案:C9、着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客,这是4C观念中的观念。

A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案:D10、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的,并不涉及所有权的转移。

A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案:D11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。

A、佣金商B、采购代理商C、产品经纪人D、制造商代表正确答案:A12、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A、市场营销管理哲学B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产或销售观念正确答案:A13、由于服务是无形的,是对服务水平和服务质量的可见性展示。

A、促销B、分销商C、服务本身D、价格正确答案:D14、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。

A、生产者B、市场营销者C、相互市场营销者D、推销者正确答案:B15、市场营销组织是为了实现,制定和实施市场营销计划的职能部门。

市场营销学测试题+答案

市场营销学测试题+答案

市场营销学测试题+答案一、单选题(共67题,每题1分,共67分)1.当产品处于生命周期的导入期时,促销策略的重点是()。

A、促成信任、购买B、增进信任与偏爱C、满足需求的多样性D、认识、了解商品,提高知名度正确答案:D2.下列()广告媒体有明确的宣传对象,可以长期保存;但一般周期长、时效性差,而且制作成本比较高。

A、电视B、邮寄C、报纸D、杂志正确答案:D3.某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。

该家电企业的产品组合 ""宽度"" 是()。

A、1B、3C、4D、18正确答案:C答案解析:产品组合宽度是指企业的产品线数量,包括冰箱、洗衣机、空调以及电视机等4个产品大类。

4.某家具生产厂商,在广州地区仅仅通过3个精心挑选的、最合适的经销商来推销其产品,这种分销策略是()。

A、选择性分销B、密集性分销C、特许分销D、独家分销正确答案:A5.某企业推出新商品,为了迅速占领市场而将新商品价位定得很低,这种定价策略是()。

A、适度定价策略B、渗透定价策略C、撇脂定价策略D、温和定价策略正确答案:B6.政府按照采购主管部门规定的方式,向社会发布招标公告,并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为()。

A、竞争性谈判B、询价C、公开招标D、邀请招标正确答案:C7.在产品生命周期的导入期,市场容量很大,消费者对产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本,适宜采用()。

A、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透正确答案:C答案解析:针对负需求市场,比较适合提出改变营销策略8.某化妆品制造商将其产品销售给批发商,批发商再销售给超级市场,该化妆品制造商所采用的渠道层次是()。

A、三层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、二层渠道正确答案:D9.快速渗透策略的特点是()。

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六、简答题
参考答案要点:
1、产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。过去,相当一段时间,理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来表述产品整体概念的涵义。近年来,以菲利普.考特勒为首的北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念的涵义。即:
(1)核心产品。即是为顾客提供的产品的基本效用或利益。
2、微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,也称直接营销环境。
3、消费品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
4、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。
5、在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时,只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场,就肯定能取得较准确的预测结果。
7、×
8、√
9、×
10、×
11、×
12、×
四、填空题(每小题
1、企业利益
2、影响
3、仿效性
4、维护国家安全
5、时间
6、定点超越
7、需求
8、竞争对手
五、名词解释(每小题
1、成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平,核心是争取最大的市场份额,以达到单位产品成本最低,从而以较低售价赢得竞争优势。
《市场营销学》试卷六
考生注意:
1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理;
2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上;
3、本试卷共有4页八大题,请考生检查是否有缺页或损页;
4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。
题号





六ห้องสมุดไป่ตู้


总分
得分
一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,被称为_________。
A.中间商B.分销渠道
C.营销渠道D.中介机构
12、公共关系是一项_________的促销方式。
A.一次性B.偶然
C.短期D.长期
二、多项选择题
1、构成战略环境的因素很多,可分为_________因素。
C.降低产品差别D.必然造成战略利益损失
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A.产品外观B.产品质量
C.产品信誉D.品牌偏好
10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是_________策略。
A.等级包装B.类似包装
C.分类包装D.配套包装
(2)形式产品。即是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现。
(3)期望产品。即是指购买者在购买该产品时,期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
(4)延伸产品。即是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等各种服务。
在人员推销方面,全厂产品的销售任务由销售科全面负责,该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制,每年同厂方签订为期一年的合同。推销人员若不能完成销售指标,第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制,无固定月薪收入,按销售实到货款提取0.5%的费用。推销人员工作实行地区负责制,每一省区配1至3名推销人员。此外,还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜,提高推销主动性。
(5)潜在产品。即是指现有产品(包括所有附加等在内的)可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
2、市场营销观念的中心是满足消费者的需求与愿望,进而实现企业的利润目标。社会市场营销观念的基本观点是:以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利,作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考虑到:消费者的需求与愿望;消费者和社会的长远利益;企业的营销效益。因此,社会营销观念是市场营销观念的补充与修正。
1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。
A.企业让渡价值B.企业利润
C.顾客让渡价值D.顾客利益
2、成本领先的核心是争取最大的_________,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A.市场增长B.市场份额
C.市场盈利D.市场机会
3、20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,于是日渐兴起的4C观念,更新和强化了以_________为中心的营销组合。
2、为什么说社会营销观念是市场营销观念的补充与修正?
3、顾客服务水平包括哪些基本内容?
4、如何选择目标市场战略?
七、论述题(
试述品牌对生产者和消费者的主要作用。
八、案例分析(
“霞飞”化妆品的促销策略
上海霞飞化妆品厂针对促销对象,设计了两种类型的促销对象,设计了两种类型的促销组合:(1)以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是:以塑造产品形象为目标的广告宣传活动,并辅之以一定的零售点销售促进活动。(2)以中间商为对象的促销组合。基本策略是:以人员促销为主导要素,配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的销售促进活动。
A.定价目标B.产品成本
C.市场需求D.经营者意志
E.竞争者的产品和价格
5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面?________
A.企业知识B.产品知识
C.市场知识D.心理学知识
E.生活知识
6、进入国际市场的方式主要有_________。
A.出口进入方式B.合同进入方式
C.投资进入方式D.对等进入方式
2、本案例给我们哪些方面的启示?
《市场营销学》试卷六参考答案
一、单项选择题
1、C
2、B
3、C
4、B
5、A
6、B
7、B
8、B
9、D
10、B
11、B
12、D
二、多项选择题
1、ACD
2、BDE
3、BDE
4、ABCE
5、ABCD
6、ABCDE
7、BDE
8、ABCD
三、判断题
1、√
2、√
3、×
4、√
5、×
6、×
E.加工进入方式
7、规划企业成长战略的方式有_________。
A.松散式成长战略B.密集式成长战略
C.统一式成长战略D.一体化成长战略
E.多角化成长战略
8、国内市场按购买动机可分为_________。
A.消费者市场B.生产者市场
C.中间商市场D.非营利组织市场
E.国际市场
三、判断题
1、通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。
6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。
A.延伸服务B.便利服务
C.售中服务D.同步服务
7、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A.绝对的共同性B.较多的共同性
C.较少的共同性D.较多的差异性
8、一般说来,“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A.增加市场开发成本B.带来一些战略利益
A.沟通B.宣传
C.消费者需求D.质量
4、满足市场的需要,创造满意的顾客,是企业最为基本的___________。
A.组织形式B.宗旨和责任
C.主要职能D.营销观念
5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是_________。
A.独家产品B.广度产品
C.深度产品D.混合产品
7、企业开展市场营销活动的思维视角不是从产品开始,而是从_______________出发的。
8、企业在考虑改变价格时,不仅要考虑购买者的反应,而且必须考虑_______________的反应。
五、名词解释(每小题
1、成本领先战略
2、垄断竞争
3、成本导向定价
4、市场营销审计
六、简答题(每小题
1、简述产品整体概念的含义。
3、相关群体对消费行为的影响表现为三个方面:一是示范性,二是_______________,三是一致性。
4、政府采购的目的是为了_______________和社会公众的利益。
5、时间序列分析法主要特点是以_______________的推移来研究和预测市场需求趋势。
6、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_______________三步。
2、垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争。
3、成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法,它包括成本加成定价法和目标定价法两种。
4、市场营销审计是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活动等,独立、系统、综合地进行的定期审计,以发现市场机会、找出问题所在,并提出改进工作和计划的建议,供企业决策参考。
霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上,对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面,广告历年由厂长亲自决策。(1)广告费投入十分庞大,1991年为2,400万元,占当年产值的6%。(2)广告内容的制作,除聘请著名影星参与外,还把强化企业整体形象作为重点,播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片,同时利用中国驰名商标的优势,强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。(3)在广告媒体的选择方面,因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者,而电视在他们日常生活中占有重要地位,因而把70%的费用用于电视广告,20%的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌,其余10%的费用用于其他形式的广告媒体。
6、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
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