如何撰写商业计划书讲课教案
商业计划写作教案模板
商业计划写作教案模板教案标题：商业计划写作教案模板教学目标：1. 了解商业计划的定义和重要性。
2. 掌握商业计划写作的基本步骤和要素。
3. 能够运用所学知识撰写一个完整的商业计划。
教学准备：1. PowerPoint幻灯片或白板和马克笔。
2. 商业计划范例。
3. 学生参考资料和作业。
教学步骤：引入：1. 引导学生思考并讨论商业计划的重要性和应用领域。
2. 通过实例解释商业计划的定义和作用。
主体：步骤一：商业计划概述1. 解释商业计划的定义和目的。
2. 分析商业计划在创业过程中的重要性。
3. 引导学生了解商业计划的基本结构和要素。
步骤二：商业计划写作步骤1. 介绍商业计划写作的基本步骤，如市场调研、目标设定、产品描述、市场推广等。
2. 解释每个步骤的具体内容和重要性。
3. 引导学生思考并讨论每个步骤中可能遇到的问题和挑战。
步骤三：商业计划要素1. 详细介绍商业计划的要素，如执行摘要、市场分析、产品描述、市场策略、财务计划等。
2. 解释每个要素的作用和内容要点。
3. 提供商业计划范例，让学生分析和理解各个要素的实际应用。
步骤四：商业计划写作实践1. 将学生分组，每个小组选择一个创业项目。
2. 引导学生根据所学知识，撰写一个完整的商业计划。
3. 每个小组展示并讨论他们的商业计划，提供反馈和建议。
总结：1. 总结商业计划写作的基本步骤和要素。
2. 强调商业计划对于创业成功的重要性。
3. 鼓励学生在未来的创业或职业发展中运用所学知识。
作业：要求学生根据课堂所学内容，撰写一个个人商业计划，并提交给老师。
老师将对学生的商业计划进行评估和指导。
扩展活动：组织学生参观当地企业或邀请成功创业者进行经验分享，以加深学生对商业计划的理解和应用。
教学评估：1. 课堂讨论和参与情况。
2. 学生商业计划的撰写质量和完整性。
3. 学生对于商业计划写作步骤和要素的理解程度。
备注：教案模板可根据不同教育阶段和学生水平进行调整和适应。
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
撰写商业计划教案
撰写商业计划教案教案标题：撰写商业计划教案教学目标：1. 理解商业计划的定义、重要性以及撰写商业计划的目的；2. 掌握商业计划编写的基本结构和要素；3. 培养学生的商业思维和创新能力；4. 提高学生的写作和批判性思维技能。
教学内容与步骤：1. 引入（10分钟）a. 引发学生的兴趣：分享一些成功的商业计划案例，让学生从中感受商业计划的重要性和影响力。
b. 提出问题：为什么商业计划对于创业者和企业来说非常重要？鼓励学生围绕这个问题进行思考和讨论。
2. 商业计划概述（15分钟）a. 概念解释：简要介绍商业计划的定义和作用，强调商业计划对于创业成功和经营管理的重要性。
b. 商业计划结构：解释商业计划的基本结构，包括执行摘要、企业概述、市场分析、营销策略、运营规划、财务规划以及风险评估等要素。
3. 商业计划要素详解（30分钟）a. 执行摘要：说明执行计划的总体目标和关键策略。
b. 企业概述：介绍创业者或企业的背景、愿景、使命和核心价值观。
c. 市场分析：分析目标市场的特征、竞争环境和市场需求。
d. 营销策略：确定市场定位、目标客户和销售策略。
e. 运营规划：阐述企业的组织结构、运作流程和资源管理。
f. 财务规划：包括销售预测、成本预算、资金需求和财务报表。
g. 风险评估：分析与创业计划相关的风险，并提出相应的控制措施。
4. 商业计划撰写指导（25分钟）a. 商业计划的写作风格：指导学生如何清晰、简明地表达商业计划的内容，避免使用过于专业化的术语和复杂的句式。
b. 写作技巧和注意事项：提供商业计划撰写的一些建议和技巧，例如使用图表和图像来提高可读性、保持逻辑连贯性等。
5. 练习与反馈（20分钟）a. 学生练习：分组或个人练习撰写商业计划的不同部分，鼓励他们在实践中运用所学。
b. 学生展示与反馈：请学生分享他们的商业计划片段，并提供同学间的互动反馈与建议。
6. 总结与评价（10分钟）a. 回顾课程重点：总结商业计划的要素和写作指导，确保学生对商业计划撰写有全面的理解。
《商业计划书的撰写》课件
商业计划书演示准备
确定演示目标：明确演示的目的和受众，以便调整演示内容和方式。
精炼演示内容：根据受众需求和时间限制，精炼商业计划书内容，突出重点和亮 点。
选择演示方式：根据实际情况选择适合的演示方式，如幻灯片、投影仪等。
准备演示材料：提前准备好演示所需的材料，如PPT、讲稿、图表等。
商略：确定目标市 场，分析竞争对手，制 定产品定价、促销和分 销策略
销售计划：预测销售量， 制定销售目标和计划， 确定销售渠道和销售队 伍
组织和管理
确定组织结构：根据企业规模和业务需求，设计合适的组织结构，包括部门设置、岗位职责 等。
制定管理策略：明确管理理念、方法和手段，确保企业高效运转。
商业计划书目的和作用
商业计划书目的：向投资人展示企业价值和潜力，获得投资支持
商业计划书作用：帮助企业家全面梳理企业战略、市场、产品、运营等，提高企业经营管理 水平
商业计划书目的：吸引潜在客户，建立商业合作
商业计划书作用：帮助企业了解市场和竞争环境，制定合适的营销策略
商业计划书基本结构
执行摘要
产品或服务
商业计划书撰写
目录
单击此处添加文本 商业计划书概述 商业计划书内容撰写 商业计划书撰写技巧 商业计划书演示和呈现 商业计划书评估和反馈
商业计划书定义
商业计划书是一份详细阐述企业发展规划和策略的文档 它包括企业使命、愿景、价值观以及市场、产品、财务等方面的分析和计划 商业计划书旨在向投资人、合作伙伴等利益相关者展示企业的潜力和价值 它也是企业战略规划和执行的重要工具
完善
完善计划：在 修改的基础上， 进一步补充和 完善商业计划
书的内容
提升质量：通 过修改和完善， 提高商业计划 书的质量和可
如何撰写商业计划书课件
行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?
发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6.是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(六)市场与竞争分析
竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在? 6.你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
计 划 一 经 通过 、批准 或认定 ，在其 所指向 的范围 内就具 有了约 束作用 ，在这 一范围 内无论 是 集体 还是个 人都必 须按计 划的内 容开展 工作和 活动， 不得违 背和拖 延。 编 辑 本 段 计 划的基 本类型
按 照 不 同 的分 类标准 ，计划 可分为 多种类 型。 按 其 所 指 向的 工作、 活动的 领域来 分，可 分为工 作计划 、学习 计划、 生产计 划、教 学计划 、 销售 计划、 采购计 划、分 配计划 、财务 计划等 等。 按 适 用 范 围的 大小不 同，可 分为国 家计划 、地区 计划、 单位计 划、班 组计划 等等。 按 适 用 时 间的 长短不 同，可 分为长 期计划 、中期 计划、 短期计 划三类 ，具体 还可以 称为十 年 计划 、五年 计划、 年度计 划、季 度计划 、月份 计划等 。 按 指 挥 性 的强 弱不同 ，可分 为指令 性计划 、指导 性计划 。 按 涉 及 面 大小 的不同 ，可分 为综合 性计划 、专题 性计划 。 编 辑 本 段 工 作计划 的作用 古 代 孙 武 曾说 : “用 兵之道 ，以计 为首。 ”其实 ，无论 是单位 还是个 人，无 论办什 么事情 ，事先 都应有 个打算 和安排 。有了 计划， 工作就 有了明 确的目 标和具 体的步 骤，就 可以协 调大家 的行动 ， 增 强 工 作 的 主动性 ，减少 盲目性 ，使工 作有条 不紊地 进行。 同时， 计划本 身又是 对工作 进度和 质量的 考核标 准，对 大家有 较强的 约束和 督促作 用。所 以计划 对工作 既有指 导作用 ，又有 推动作 用 编 辑 本 段 工 作计划 的分类 计划 的种类 较多。 按内容 分，有 全面的 综合性 计划， 如社会 发展计 划，国 民经济 计划等 ；有单 项计划 ，如生 产计划 、学习 计划等 。按覆 盖的范 围分， 有国家 的、地 区的、 系统的 、部门 的、单 位的、 个 人 的 计 划 等。按 针对的 时间分 ，有多 年性的 ，一般 又称为 规划； 有近期 的，如 年度、 季度、 月份的 计划等 。按计 划的详 细程度 分，有 计划要 点、简 要计划 和详细 计划。 编 辑 本 段 工 作计划 的结构 工 作 计 划 大体 分为标 题、正 文、结 尾三部 分。 （ 1） 标 题 。由 单位名 称、适 用时期 、内容 和文种 构成。 （ 2） 正 文 。由 前言和 计划事 项构成 。 1） 计 划 的 前言 ，要简 明扼要 说明制 定计划 的目的 或依据 ，提出 工作的 总任务 或总目 标。前 言常用 “为此 ，今年 （或某 一时期 ）要抓 好以下 几项工 作”作 结，并 领起下 述的计 划事项 。 2） 计 划 事 项， 是总的 计划下 面的各 个分计 划项目 。这部 分一般 要分项 来写， 有时， 大的项 目下有 小的项 目，大 的项目 是一个 大的方 面要做 的工作 ，小的 项目是 在大的 方面要 做的每 一项工 作。 编 辑 本 段 工 作计划 的写法 计划的标题 计 划 的 标 题常 规写法 是由单 位名称 、适用 时间、 指向事 务、文 种四个 要素组 成。如 《×× 建 筑工 程安装 公司2000年 工 作计划 》、《 ××大 学×× 学院2000－ 2001年 第 一学期 教学工 作计 划 》。 除 常 规 写 法外 ，还有 一些变 通的写 法。变 通一方 面表现 在要素 的省略 上，一 方面表 现的文 体 名称 的变化 上。 先 说 要 素 的省 略。有 些计划 ，省略 单位名 称，由 适用时 间、指 向事务 和文种 组成， 如《1999 年 度 全民义 务植树 造林工 作计划 》。有 的计划 ，省略 适用时 间，这 在专题 计划中 比较常见， 如《××大 学 第 二 期 教 师安居 工程工 作计划 》。有 的计划 ，省略 单位名 称和适 用时间 两个要 素，由 指向事 务和文 种组成 ，如《 科研工 作计划 》。也 有只用 文种做 标题的 ，不过 这种写 法 因太 不正规不值得提倡。省 略 要 素 时 要 注意， 越是基 层单位 的计划 ，省略 要素的 情况越 普遍 ， 因为涉 及范围 小，有 些要素 不说大 家也明 白。越 是大单 位的正 规的计 划，要 素越不 可省略 。 再 说 文 种 名称 的变化 。由于 每一份 计划所 强调的 重心各 有侧重 ，其指 挥性、 约束性 的强弱 程 度也 有较大 不同， 计划不 一定都 用本名 做标题 ，可以 根据自 身的特 点和需 要变换 名称，如《 ××大学党 委 宣 传 部 1999年 度 工作要 点》、 《党委 中心学 习组1999年 理 论学习 安排》 。 计划 的正文 1． 前 言 前 言 是 计 划的 开头部 分，简 明扼要 表达出 制定计 划的背 景、根 据、目 的、意 义、指 导思想 等 ，一 般一两 个自然 段即可 。如: 为 了 进 一 步贯 彻党的 十五大 精神， 落实用 邓小平 理论武 装全党 的战略 任务， 根据中 央和省 委 有关 精神， 党委决 定对在 职副处 级以上 的领导 干部继 续采取 中心学 习组的 形式， 以《讲学习 讲政治讲正 气 教 育 读 本 》为基 本教材 ，以《 建设有 中国特 色社会 主义若 干理论 问题学 习纲要 》、《 邓小平 教育理 论学习 纲要》 为重要 辅助材 料，认 真学习 马克思 列宁主 义、毛 泽东思 想 特别 是邓小平理论，并同深 入 开 展 “ 三 讲”教 育相结 合，同 整顿思 想、改 进作风 相结合 ，同 联 系实际 、推进 工作相 结合。 党 委 中 心 学习 组以自 学和集 中学习 两种形 式相结 合，以 阅读原 著为主 ，并辅 之以必 要的专 题 辅导 和讨论 。学习 每一个 月进行 一次， 一般安 排在每 月第一 周，每 次一天 。1999年 党委中心 学习组学习 专 题 和 学 习 方法安 排如下 : 前言 有时可 以更短 小一些 ，如: 根 据省委 和县委 工作会 议精神 和会议 上具体 部署意 见，结 合我县 粮食工 作实际 情况， 为全面 完成19× ×年 粮食工 作任务 ，制定 工作计 划如下 : 前 言 的 详 略 长短， 要根据 工作的 重要程 度、内 容的多 少来确 定，总 体上以 精练简 洁为原 则。 2． 主 体 主 体 部 分 要一 一列出 准备开 展的工 作(学习 )、任 务，并 提出步 骤、方 法、措 施、要 求。这 是计划 最重要 的内容 ，也是 篇幅最 大的一 部分。 通常主 体部分 由于内 容繁多 ，需要 分层、 分 条撰 写。常见 的 结 构 形 式 为: 用 “一、 二、三 ……” 的序码 分层次 ，用“ (一)、(二 )、 (三 )……” 加“ 1．2． 3．……” 的 序码分 条款。 具体如 何分层 递进， 依内容 的多少 及其 内 在的逻 辑性而 定，可 参考后 附例文 。 3． 结 尾 结 尾 可 以 用来 提出希 望、发 出号召 、展��
如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
教你如何撰写商业计划书PPT课件( 15页)
•
12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。
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13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。
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14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。
二、对不同商圈中的物业进行评估,包括人流 测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量 等,以得到最佳的位置和合理选择。
三、在了解市场价格、面积划分、工程物业配 套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额 预估和财务分析,最终确定该位置是否有适合 开设一家麦当劳餐厅。
二步骤
肯德基选址
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商圈划分与选择
两级审批制
创业计划书（结构）
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
创业计划书的分类
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略式创业计划书
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详式创业计划书
略式创业计划书
特点：简明、短小 内容：企业的重要信息、发展方向、 部分重要的辅助性材料 适用环境：申请银行贷款、试探投资 商兴趣、创业者享受盛名、时间紧迫、 竞争激烈
《商业计划书编写》课件
图片编辑：适当裁剪、调整色 彩和亮度等，使图片更具表现 力
专业的排版和格式
使用清晰、简洁的字体 合理规划页面布局 统一文档风格和格式 突出重点内容和关键信息
审查商业计划书的要点
财务数据：核对计划书的财 务数据和预测是否合理可行
市场分析：评估计划书的市 场分析和预测是否准确可靠
计划书完整性：检查计划书 是否包含所有必要的信息和 细节
实事求是：商业计划书中的数据和信息应 真实可靠，避免夸大或虚假宣传。
注重细节：商业计划书应注重细节，包括 市场分析、产品特点、营销策略等，以增 加说服力。
公司介绍
公司名称、成立 时间、注册地等 基本信息
公司主营业务、 产品或服务
公司的竞争优势、 市场定位和市场 份额
公司组织架构、 团队成员及背景
竞争分析：评估计划书对竞 争对手的分析是否全面深入
营销策略：检查计划书的营 销策略是否具有针对性和可
操作性
风险评估：评估计划书对可 能面临的风险和挑战的预测
及应对措施是否充分
修改和完善商业计划书的过程
审查商业计划书：仔细阅读计划书，检查内容是否完整、准确、清晰，以及是否符合商业目标 和战略。
评估商业计划书：评估计划书的可行性和潜在的风险，考虑市场、竞争、财务等方面的因素。
简洁明了：在介绍商业计划书时，要言简意赅，突出重点，避免过多的细节和无关信息。
充分展示优势：在沟通中，要充分展示项目的优势和独特性，强调潜在的投资回报和回报周期。
保持冷静自信：在面对投资人的质疑或反馈时，要保持冷静自信，客观地回答问题，避免过度 紧张或情绪化。
成功案例介绍
案例名称：美团
案例简介：美团是一家提供在线外卖、团购等服务的电商平台，通过商业 计划书的制定和实施，实现了快速扩张和市场份额增长。
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⏹一天学会计划书Business Plan in a Day—Get it done right，get it done fast原著作者蓉达•雅布兰(Rhonda Abrams)蓉达•雅布兰是联合供稿专栏作家、作家与演说家，创设并经营顾问公司超过15年，专门服务创业家和小型企业主。
雅布兰的每周专栏《成功营运策略》(Successful Business Strategies)刊载于130余家报纸与杂志，共有超过2000万名读者，并著有《成功的商业计划书：秘诀与策略》(The Successful Business Plan：Secrets & Strategies)等5本著作。
雅布兰毕业于哈佛大学与加州大学洛杉矶分校，并且成功创立了3家企业。
只要事先做好充分准备，撰写一份绝佳的商业计划书，应该只会花费你24小时的时间。
不仅如此，你还不必连续奋斗24小时，可以随时喊停、择时再战，或必要时暂停一下，有时间再继续奋斗。
要能快速撰写出商业计划书，最重要的就是要按部就班。
不要浪费时间“开天辟地”，只要照着以下的模板如法炮制就可以了。
这样，就可以用更多时间应用自己的计划书，实现理想。
要记得，商业计划书最主要的好处是，强迫自己把注意力放在营运活动上，这对你非常有帮助。
商业计划书也以可让你的思考更周详，综合考虑财务、营销与营运等问题动笔前的叮咛●备齐撰写计划书必需的数据。
对经营稳健的企业来说，这些资料包括：1.过去的财务报表(通常由会计师准备)2.所有目录3.产业信息4.预算5.营销数据6.以及其他必要的数据●只要事先备齐所有资料就可以节省许多时间，否则时间就会浪费在四处找数据上。
●静下心来，制订商业计划书要达成的确切目标。
简单列出哪些人会阅读到计划书，以及自己希望对方读后会采取的行动。
举例来说，撰写计划书的目的有下列几项：1.向银行或其他放款机构募资；2.接触创投业者等潜在投资人；3.从零开始开创事业；4.扩张现有事业；5.报告作业团队或计划的进度；6.参加竞赛或争取学术声誉；7.运用计划书规划发展策略与方向；●另外还要考虑到计划书的篇幅。
一般说来，商业计划书的篇幅扣除财务报表，大多不该超过20页，计划书必须简洁有力。
●试着制作一些简单的图表，因为在计划书中加入图表会很有帮助。
例如，简单的组织架构图，通常会比长篇大论地叙述公司现有组织结构来得好。
同样，在说明所属产业的市场占有率分布时，圆饼图就可以发挥不错的效果。
●完成商业计划书的初稿后，就交给文字能力好的人去编辑和校对。
除了勘误和润饰之外，也许还可以提供建议，找到更适切的方法来陈述事业构想。
●计划书的篇幅如果超过1 O页，就要附上目录。
目录的位置应落在封面之后，执行摘要之前。
●封面应该包括下列几项信息：1.公司名称与企业标志(如果有的话)2.把“商业计划书”几个字放在最明显的地方3.负责人的完整联络方式4.日期(可以只标明年份，不会给人过时的感觉)5.文件编号每一份计划书上都要编号，方便追踪6.法律声明，内容大致如下：“本文件仅供参考，非本公司股权公开销售说明书。
本文件内容均为机密，其所有权属本公司，未经本公司书面同意，不得将相关内容透露给第三者知悉。
”成功商业计划书的9大关键要素要素l 执行摘要要点：执行摘要就是整份计划书的精要，必须简洁地强调最重要的状况与概念。
大部分潜在投资人会先读执行摘要，再决定要不要阅读整份商业计划书。
阐释：虽然执行摘要是列在计划书的开头，但是最好留到最后再撰写。
这样，执行摘要才能确切反映计划书的其他部分的内容。
执行摘要的内容，必须让阅读的人产生下列印象：你的基本事业构想是可行的你已经做好通盘考虑你已经组成了坚强的管理团队你的产品或服务是有市场的你确实具有竞争优势你的财务预测合理，而且是可以达成的一般说来，执行摘要有个好用的格式，就是把计划书里每个部分，个别浓缩成简洁有力的段落。
另外，应该再加上小段说明，解说募资的办法以及打算怎么运用募得的资金。
强烈建议你把募资说明放在计划书的开头，不要埋在计划书内文里。
可以的话，最好还要说明自己为投资人拟妥了退场策略，这样可以大大提升计划书在潜在投资人心目中的价值。
要素2 公司简介要点：公司简介是你公司目前实际状况的详细说明。
这部分说明，可以让阅读计划书的人了解公司的现状，也可以让他们一窥你所属产业的状况。
阐释：1提供基本资料——公司名称、详细的成立资料、有没有经营其他公司、公司网址，以及有没有设立子公司等。
只要申请贷款都必须提供上述信息。
2提供公司法定所有权的相关信息——是不是股份有限公司，以及现有的股东名单。
另外应该还要列出下列几项信息：2.1公司所有已签订的授权合约2.2公司拥有的商标、版权或专利2.3公司拥有的法定产权2.4公司尚在审理中的诉讼或其他纠纷3说明公司的发展历程——公司目前为止达成的里程碑，以及公司目前发展状况的确切说明。
这部分最好要简单扼要，清楚说明公司迄今的发展进程。
这部分说明可以包括原型产品研发、种子资金融通方式，以及属意的办公室地点等。
4最好明确说明公司现正处于下列阶段中的哪一个阶段4.1萌芽期——还没开始销售或营运4.2新创期——刚开始营运的初期阶段4.3扩张期——经营渐趋稳健，并且扩充产品线4.4稳定期——经营稳健，业绩持续成长4.5重整期——经营稳健，但是开始改变产品组合5明确说明产品与服务——过去靠哪些产品或服务创造营收? 充分而详尽的数据，让阅读的人能够有清楚的概念，但是要斟酌篇幅，避免太繁琐。
同时也说明近期内可能发生的变化。
6描述整体产业状况一一以及产业目前的变迁。
提供充分信息，让阅读的人大略了解你所属产业的状况，以及短期内可能出现的新策略机会。
利用数据说明产业的经济环境和成长率，也很有加强印象的效果，但是引用数据务必小心，必须引用可靠的数据，不能只是某位学者专家的意见。
7说明公司目前的资金状况——以及目前募得资金的运用方式。
这不是要你列出详细的财务分析，要让阅读商业计划书的人能够概略了解企业的财务状况。
另外还应该清楚说明下列几项信息：7.1目标市场描述7.2已经确定投入的主要资金来源7.3所有与顾客签订的合约7.4资金需求7.5资金运用计划7.6你个人投资的金额要素3 目标市场描述要点：目标市场描述就是分析目标客群的概要，说明哪些对象或企业可能在未来成为你的顾客。
这部分内容要让阅读计划书的人感觉到，顾客的确存在，而且你也很清楚顾客的需求。
阐释：1明确说明目标市场的地理位置一一提供充分信息，让阅读的人感觉你对市场状况很有把握。
这部分内容必须包括目标市场的人口密度、天气条件，或是其他跟你事业直接相关的信息。
2描述目标市场的基本人口结构——可以运用年龄、收入水平、家庭规模、性别比例、种族分布等项目分类描述。
想出有效的方法来描述自己的目标顾客。
如果你的目标是企业客户，那么就要描述客户所属的产业、规模，以及发展阶段等。
3详细说明潜在顾客的购买动机和消费模式——也就是所有会促使顾客购买的因素。
说明谁是采购决策者、确实的购买频率、偏好的付款方式，以及顾客希望能够解决的关键问题等。
同样，这部分内容可以让阅读的人深入了解你的客户结构，并且相信你已经详细分析过自己的目标市场。
4评估市场规模一一让阅读的人觉得，你潜在顾客群的规模足以创造充裕的收益，让公司持续成长。
这部分信息越实在越好，要让阅读的人觉得，你提供的数据有凭有据，不是凭空想象的。
另外还要注意的是，评估市场规模必须适当，不要把饼画到不符成本效益的程度。
5特别说明目前的市场趋势一一有些趋势有助于公司发展，有些则会造成负面影响。
对公司有利和有害的趋势发展都必须一并说明，才能让阅读的人全面了解消费模式演变的状况。
要素4 竞争对手分析要点：竞争对手分析是实际评估的竞争状况，说明市场上类似产品或服务的优势。
最好还要详细说明自己差异化的做法，证明自己可以赢得顾客的青睐。
不管你打算提供什么样的产品或服务，一定会有其他企业跟你竞争同一群顾客。
市场上存在竞争对手是好事，因为这表示你的目标市场是值得竞逐的。
如果在商业计划书中说明自己没有竞争对手，表明：➢你不了解市场的实际状况，➢或是你打算提供的产品或服务没有市场对竞争对手了解得越透彻，商业计划书就越有说服力。
竞争对你有好处，因为竞争可以让你时时警惕自己，同时也表示你的目标市场是值得竞逐的。
如果让阅读的人觉得，你能够吸收竞争对手的经验，这会对你非常有利。
要针对商业计划书严谨地分析竞争对手必须做到下列几件事情：1明确指出竞争对手一一包括销售类似产品的直接竞争对手，以及用替代产品或服务竞逐同一群顾客的间接对手。
2锁定你每天要面对的竞争对手一一并且要能坦率地讨论下列几个项目：2.1竞争对手的品牌优势2.2竞争对手的发展历程与市场地位2.3竞争对手成长或衰退的证据2.4竞争对手的目标市场2.5竞争对手的策略伙伴或结盟对象2.6竞争对手握有的排他性契约2.7竞争对手吸引顾客的原因2.8竞争对手拥有的特定营运优势3判断个别竞争对手的市场占有率——并试着分析他们取得市占率的原因。
明确说明市场领导厂商，并且分析他们成功的秘诀。
分析市场既有的竞争对手非常重要，原因包括下列几项：3.1产业标准是由竞争对手设定的3.2竞争对手对顾客期望有深远的影响3.3竞争对手拥有充分资源3.4市场领导厂商会运用策略维系自己的市场地位3.5现有竞争对手可能会降价来维持市占率3.6可能有相当多的消费者已经被竞争对手锁定3.7可能很难说服消费者转换供货商3.8有很多竞争对手可以让市场活络4进行竞争对手分析——也就是逐项条列竞争对手各自的优点和缺点。
这么一来，可以了解每家企业的市场地位，并看看在这样的市场态势下自己有没有可以利用的商机。
5强调自己的竞争优势——并且让阅读的人了解，自己要怎样把竞争对手的弱点，转换成自己的优势：5.1价格5.2产品功能5.3便捷的购买通路5.4更完善的营销计划5.5更广或更明确的目标产业5.6稳健而受信赖的品牌5.7独家销售、配销或供应协定5.8其他营运效能5.9优异的技术或是先进的工具5.10更卓越的市场反应能力与弹性6实际评估进入障碍——并且观察未来有哪些可能的竞争对手。
必须明确说明竞争对手要利用这些商机，必须克服哪些进入障碍。
通常，进入障碍包括下列几种形式：6.1专利、商标，或其他形式的无形资产6.2高进入成本6.3拥有业界少有的专业能力6.4市场饱和6.5授权或政府法规的限制6.6稳固的人际关系要素5 营销 & 销售计划要点：营销暨销售计划详细地说明了自己接触潜在顾客，以及促成销售的方法。
这部分内容必须要有具体的营销计划、有效的业务团队，以及适当的销售技巧和能力。
阐释：以商业计划书来说，销售与营销有完全不同的功能。
明显的差异有下列几项：营销活动是指，所有让消费者注意到你产品或服务，以及说明产品有哪些效益的活动。