太平洋寿险重庆分公司基本法(2009)宣导推动培训(业务员篇-C类)
太保基本法
主讲：
资深
资深 督 导 督导
经理
资深
高级
专务
经理 经理
高级
专务
业务员
见习业务员
主任 见习业务员 业务员
培训学员
资深 主任 高级 主任
基本法规定个人寿险业务人员分为组 织发展和个人发展两个系列。
1、组织发展系列（分4档10级） 业务员： 培训学员、 见习业务员、正式业务员； 主 任： 业务主任、高级主任、资深主任； 经 理： 业务经理、高级经理、资深经理； 督 导： 督导、资深督导。 2、个人发展系列
如果同一年内分别任见习业务员以上不 同职级，则分段累计计算。
报酬（各项收入）
5、业务主任
（1）佣 金： 同正式业务员 （2）增员奖金： 同正式业务员 （3）特别增才奖：同正式业务员 （4）辅导奖金： 同正式业务员 （5）绩效津贴： 同正式业务员 （6）个人年终奖：同正式业务员
报酬（各项收入）
5、业务主任 （7）管理津贴：
例如：
一位大专学历培训学员第一个月实发佣金 是 360元，第二个月实发佣金是280元， 第三个月实发佣金是370元。 第一个月其收入是660（ 360+300）元； 第二个月是280 （280+0）元； 第三个月是970 （370+300 +300 ）元，
三个月合计收入是1910元。
报酬（各项收入）
（A）业务室月佣金＜2250元时；
主任管理津贴=业务室佣金*2.2%/2.4%/2.6%
主任 高级 资深
（B）业务室月佣金＞ 225#43;
（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]
报酬（各项收入）
5、业务主任
（8）室育成津贴 被育成室月佣金*8%（一年内） 被育成室月佣金*4%（第二年及以后）
中国太平洋人寿保险股份有限公司职业分类表
标准
3
交通 0501
0501006 计程车、救护车司机
标准
2
运输业 陆运
0501007 游览车司机及服务员
标准
3
0501008 客运车司机及服务员
标准
2
0501009 小型客货两用车司机
标准
2
0501010 自用货车司机、随车 工人、搬家工人
标准
2
0501011 人力三轮车工人
标准
2
0501012 拖拉机驾驶、混凝土 搅拌车
标准
2
0501028 轻轨地铁站台工作人 员
标准
1
0502001 站长
标准
1
0502002 票房工作人员
标准
1
0502003 播音员
标准
1
0502004 一般内勤人员
标准
1
0502005 车站检票员
标准
1
0502006 服务台人员
标准
1
0502007 月台上工作人员
标准
1
0502008 行李搬运工人
0503033 员 0503034 员
拖船驾驶员及工作人 渡船驾驶员及工作人
0503035 救难船员 0503036 垃圾船工作人员 0503037 打捞船员 0503038 巡逻船船员 0503039 领航飞行员 0503040 养护船船员
A 0504001 站长 0504002 播音员 0504003 服务台人员 0504004 一般内勤人员 0504005 塔台工作人员 0504006 关务人员 0504007 检查人员 0504008 运务人员 0504009 缉私人员 0504010 站内清洁工人 0504011 机场内交通车司机 0504012 行李货运搬运工人 0504013 加添燃料人员 0504014 飞机洗涮人员 0504015 清洁工 0504016 跑道维护工 0504017 机械员 0504018 飞机维护人员
生命人寿个险2010版基本法宣导
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5
一. 基本法修订的背景及方向
（三）基本法修订的指导思想
随着寿险市场发生变化，生命人寿不同发展阶段的策略 发生变化，个险《基本法》的导向和核心在附佣率可控的成 本内按以下精神相应进行调整： 1.加大增员力度,强化新人培养及留存，推动人力发展； 2.鼓励做大直辖团队，推动组织健康发展； 3.加大组织激励导向及完善福利待遇; 4.强化保单品质管理,提高保单继续率。
总监层
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容1——简化层级设置，明确组织归属 修改内容1
总监区 营销分区
营销总监/高级营销总监
明确目的： 明确目的： 1.便于团队管理及系统运作 2.强化各层级主管职责
可能面临问题： 可能面临问题：
分区经理/高级分区经理
营销组 营销员
营销经理/高级营销经理 业务主任/高级业务主任 寿险顾问/高级寿险顾问
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修订目的： 修订目的： 1.增加主管管理利益； 2.强化团队直辖管理；
一个直辖组5人，人均 600C，助于推动主管带头开 单和钻星达标。
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
月新增一名营销员， 例2：艾生命（LIC）10月新增一名营销员，假如新人个人月 ：艾生命（ ） 月新增一名营销员 FYC900元，1年内新、旧基本法增员利益分别为： 年内新、 元 年内新 旧基本法增员利益分别为：
保险公司营销基本法ppt课件
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障 养老保障
待遇福利保障 永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
√
√
√
√
√
√
√
√
√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇
中国人寿基本法
中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。
第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再由公司审核确认。
FNA计划宣导
FNA的晋升与考核
重庆分公司FNA宣导
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FNA的晋升
FNA的晋升与考核
FNA自入司之日起达到以下条件，则自次月 起晋升为正式业务员（AG）：
累计新契约件数6件； 累计FYC2,800元； 遵守FNA的日常管理规定； 通过转正培训并考试合格
重庆分公司FNA宣导
23
FNA的考核
FNA的晋升与考核
重庆分公司FNA宣导
10
FNA的聘用
营销部业绩统计 FNA新人资格确定操作流程
营销部FNA 新人数量确定
名额分配到营业区
营业区宣导、落实 各营业小组人数
营业区对
营业区对
FNA新人面试 FNA新人面谈规划
培训部培训合格
进入市场
重庆分公司FNA宣导
11
操作要旨
FNA的聘用
FNA和NA的名单的确定根据增员选择流程 的最终综合考核情况和LASS评分决定是否 成为FNA
重庆分公司FNA宣导
FNA的待遇
14
训练津贴
FNA的待遇
试用业务员自聘用之日起三个月内，若满足以下条 件者，则可享受FNA待遇，否则按NA标准发放训练 津贴；
本科以上学历：若当月佣金大于（含）300元时，则前
三个月每月可享有训练津贴1000、850、700元；
专科学历：若当月佣金大于（含）300元时，则前三个
重庆分公司FNA宣导
培训部专职讲 师、营业区试 用组训管理岗
培训部专职讲 师
27
FNA的管理办法
聘用 待遇 晋升与考核 培训
日常管理
重庆分公司FNA宣导
28
FNA日常管理
FNA资格的取消； FNA差勤扣款及使用；
寿险公司新兵训练营操作手册
寿险公司新兵训练营操作手册新兵训练营操作手册在寿险行业中，各家公司面临的最大的一个问题是业务员的留存，“新兵训练营”是针对新人入司后经过岗前培训，对行业、对公司都已经认同，充满信心，并希望自己能在行业里长期留存下去，而开设的以实战、训练为主的衔接教育。
衔接教育的英文是follow-up ,原意是“跟进”，是指新人培训后、转正培训前以推销技能为主的实战培训。
根据XX人寿对员工培训的文化理念。
“新兵训练营”培训将为期一个月（详见课表），主要以进入市场实战演练为主导；研究商品专业知识，提升销售技能为重点。
安排了更贴近市场的话术演练。
相信学员参加新兵训练营后，对保险行业会有更深的认识。
本次培训以各营销中心为单位统一组织培训。
每一次培训过程中，讲师讲授十分重要，但培训的组织更是关键。
为了统一规范新兵战斗营培训的操作模式，培训部特别编写这套《操作手册》，将新兵战斗营培训的运作进行了具体的描述。
同时将积极组织落实新兵战斗营的培训，为营销团队的迅速发展提供最有力的支持！新兵训练营一、培训目的1．通过了解保险行业发展前景及个人的成长之路，从而明确自身的发展方针。
2．采用已练代训、讲练结合的体式格局使得业务伙伴逐步掌握销售技能。
3．借由通关训练，强化业务伙伴的销售技能，提升留存率。
4．研究各项管理工具的运用，督促并帮助业务伙伴养成良好的工作惯。
5．通过业管常识的研究，让业务伙伴明确业管相关办理流程。
6．借由培训时代的竞争氛围促使业务伙伴签第一单，找到签单的感觉，增强信心。
二、培训对象：加入新人岗前培训即顺利通过新人第二关，已办理入司手续的新人三、培训时间：一个月四、培训内容（附参考课程表）1．行业特色及个人成长之路。
2．贩卖流程中各环节的技巧及话术，通关。
3．活动管理工具的运用。
4．商品组合及特色话术。
五、培训体式格局通过讲解明确观念通过演练熟悉技巧通过示范了解方法通过市场磨练技能六、培训资料1．衔接教育培训学员手册（选择）2．《工作日志》2本3．业务员台帐4．行销书籍5．营销员基本法6．练用投保单新兵训练营的运作流程训前筹办新人分营新兵训练学员营报到训前说明每日训练通关准备通关市场拜访培训总结融入团队（一）训前筹办事项1．学员名单：符合公司增员标准，已参加岗前培训，并办理入司手续的新人。
中国人寿基本法
中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法（2015版）目录第一章总则 (2)第二章组织架构 (2)第三章人员招募 (3)第四章职级与职责 (4)第五章管辖关系与培育关系 (6)第六章委托报酬 (11)第七章品质管理 (21)第八章考核 (22)第九章法律责任和解约处理 (32)第十章附则 (33)第一章总则第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。
第二条本办法中所称“保险营销员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（A类），向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指保险营销员达到公司相应的委托代理标准时，公司支付的委托报酬。
本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。
本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。
本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。
第三条保险营销员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。
第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。
第二章组织架构第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。
第六条市级公司下设分支机构（市、县公司营销服务部或支公司）为保险营销员管理的基本单位，依次下设营销区、营销处和营销组。
分别由区域总监职级、处经理职级和组经理职级主管履行管理职责。
太平洋保险基本法
不出勤，瞎胡跑，没过多久不见了。
五好 四美 三提升——
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
• 人的需求会随着生活的变化而变化。
• 对金钱的渴望也会越来越多。
• 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
2007年12月25日A股整体上市
股票代码：601601
2009年12月23日H股成功上市
股份代号：02601
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋
中国太平洋 财产保险股
太平洋资 产管理有 限责任公
中国太平
洋保险 （香港） 有限公司
中国太保
投资管理 （香港） 有限公司
做下去，因为保险已经成为我的信仰。
• 行业好之二：人生是由一连串未知风险组成的……
人类如果失去保险，世界将会怎样。
公司好
第一家
全国性股份制商业保险公司
1991年5月13日
第一家
获得中国质量协会授 予的“中国质量鼎”、 “中国用户满意鼎”的 保险公司
2005年
第一家集团上市公司
2007年 2009年
晋升美 出勤美 学习美
《基本法》美
晋升美
个人发展做绩优
个 人 路 线
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
资深总监
总监 资深经理 高级经理
组 织 路 线
业务部经理
资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
基本法宣导版(太平人寿)
层级规划
1、达成业务目标 2、渠道沟通协调 3、渠道业务培训 4、进行活动管理 5、活动组织策划 6、营业部经理管理与督导 7、人员招聘工作 8、变动费用核对 9、销售成本控制 10、售后服务协助 11、解决异常事件
渠道经理工作职责
层级规划
人事管理要点
招聘
未经总公司授权，不得以公司或个人名义招聘临时 工等非正式用工；
2
老基本法管理层 级少且人数有限 制，绩优人员发 展空间受限，同 时渠道经理所辖 人数多，缺乏有 效的管理辅导而 流失严重
老基本法的弊端
3
老基本法岗位津 贴固定，不管达 标与否均拿相同 津贴，造成部分 人员惰性增加； 同时保费收入下 降时百元标保费 用率直线上升
目录
一
调整背景
二
五大优势
三
基本概念
四
五大优势
业务人员薪资与业务量关联度加大 新增设了营业部经理岗位
渠道经理 营业部经理 客户经理
稳定和发展队伍
绩优人员薪资收入 相应增加，有助于 稳定队伍
绩优人员晋升空间 打通，有助于留住 优秀人才
有助于机构储备和 培养大批中高级业 务管理人才
五大优势
充分发挥优胜劣汰机制
新基本法的薪资中只有基本 工资固定，其他收入均随FYC 而变动，激励业务人员多劳多 得、晋级晋升，成为太平银保 的中坚力量； 优胜劣汰机制在新基本法中 得到实施及充分发挥，太平银 保队伍将实现良性循环，更有 利于向专业化经营方向发展！
客户经理工作职责
层级规划
营业部经理的定义
渠道经理
晋 升 营业部经理 通 道 客户经理
营业部经理实行公司任命制 营业部经理既是团队管理者也是网点经 营者，直辖网点1～3个 分为见习营业部经理、营业部经理和高 级营业部经理，所辖人力要求如下：
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
中国人寿基本法试题
中国人寿基本法试题第一章总则中国人寿基本法试题的目的是为了确保学员对中国人寿保险公司的基本法规有准确理解，并且能够应用于实际工作中。
本试题共分四个部分，包括选择题、判断题、填空题和简答题。
对于选择题和判断题，请在括号内选择正确答案，并在答题卡上填写相应选项的字母代码。
对于填空题，请基于所学内容，在横线上填写正确答案。
对于简答题，请简明扼要地回答问题。
Section 1 选择题（共10题，每题2分）1. 中国人寿保险公司的成立时间是（）。
A. 1999年B. 1949年C. 1959年D. 2009年2. 中国人寿保险公司的总部位于（）。
A. 北京市B. 上海市C. 广州市D. 深圳市3. 下列哪个不属于中国人寿保险公司的核心价值观？A. 客户至上B. 诚信合规C. 创新发展D. 共建共担4. 中国人寿保险公司的业务范围包括（）。
A. 人寿保险B. 健康险C. 财产险D. 以上全是5. 中国人寿保险公司的股权结构中，国有股占比为（）。
A. 50%B. 51%C. 60%D. 100%6. 中国人寿保险公司的宗旨是（）。
A. 保险服务民生B. 保险惠及全民C. 保险保护家庭D. 保险促进经济发展7. 以下哪个属于中国人寿保险公司要遵守的核心价值规范？A. 以利益最大化为出发点B. 讲究名义上的诚信C. 推进现代化管理D. 遵循保险精神8. 中国人寿保险公司的法定代表人是（）。
A. 董事长B. 总经理C. 董事会D. 政府有关部门9. 中国人寿保险公司的监管机构是（）。
A. 中国保险监督管理委员会B. 中国银行监督管理委员会C. 中国证券监督管理委员会D. 中国人民银行10. 下列哪个不属于中国人寿保险公司的发展战略？A. 多元化发展B. 服务创新C. 内部竞争D. 国际化布局Section 2 判断题（共10题，每题2分）根据所学基本法规的要求，判断以下句子的正误。
正确的请在括号内填写“√”，错误的请在括号内填写“×”。
保险业务员工作计划范文(8篇)
保险业务员工作计划范文____年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真____分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展____年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。
回顾____年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
____年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了____次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现____年首季，特别是首月业务开门红，我们于____年____月____日在延安窑洞宾馆以____年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市____余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。
借助培训班的东风，我们于____年____月____日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了____年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。
明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1____年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。
为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《____分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
保险公司三会经营培训课件1531
只有目的 没有方法
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BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
主管包办主持 ——优点：质量可控，直接影响组员 ——缺点：组员无参与感，易缺乏新意
主管与组员轮流主持 ——优点：增强参与感，易创新，锻炼组员能力 ——缺点：有一定质量风险，组员也易有反弹心理
（五）二次早会内容
小组业绩报告及计划宣导 经验分享与交流 问题及个案研讨 学习心得报告 角色扮演 话术演练 检查工作日志 辅导激励
精致三会的诠释
精致三会＝新旧满堂＋精心运作 精致三会是活动管理的“一切” 精致三会是单位活动成长的“基础” 精致三会是全体表演的“舞台” 精致三会是鼓舞士气的“广场” 精致三会是人生激励的“会堂” 精致三会是旧强新秀的“乐园” 精致三会是单位归属的“礼堂”
精致三会应具备的特性
刮尽心肠的“准备” 计划的、细心的、周到的、创新的
管理、控制。
二次早会的成败，主管要负90%的责任！
（八）二次早会建议流程及内容
政令宣导 重点复述
业绩 讲评
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辅导 追踪
会议时间：>30分钟 与会人员：全体伙伴 会议频度：每天
四字原则：诱、逼、练、学
.业绩讲评
总结前期业绩状况 •表扬出单人员 •鞭策倒数人员 •以团队为荣
计划管理
计划的时段性 计划的连贯性
日本的长跑选手的故事 相互沟通、明确自己参与早会的目的
保险组训培训总结范文(2篇)
保险组训培训总结范文第十四期组训训练营总结尊敬的____、____。
亲爱的事业伙伴。
大家好。
现将在____参加第十四期训练专员养成特训营的学习心得上报给各位领导、同事。
先要感谢各位领导的用心培养，给了我这次参加培训学习的机会，同时也真诚感谢阜新中支所有的伙伴们，在我参加学习的日子中辛勤付出，加倍努力，分担了我本应负责各项的工作，谢谢你们。
本次培训是司坚持内涵式发展道路的发展战略应运而生的，本期特训营以系统、专业的寿险培训为主，并实现创新、战略性培养升级、集日常管理、绩效管理、销售支持、互联运作、战略产品运作、增员与辅导等专业训练，同时结合团队的荣誉体系建设等综合训练，实现全面性突破成长。
像这样的培训其他同业保险公司因为投入人力、财力巨大，已经逐渐不创建了，所以我们在这样一家重视人才培养、不断改革创新的公司工作而感到骄傲与自豪。
【寿险知识系统化】因为我是“白板”入行，对寿险基础知识掌握不是十分扎实，虽然有了一年多的工作经验但是仍然觉得心里没什么底，在工作中总是不放心，担心自己会出什么差错，所以一直渴望能够参加系统化的培训来弥补自己在专业知识上的不足，能够不断的完善提高自己。
参加这次培训真的完成了我从业以来一直期盼的一个心愿。
在本次培训中从寿险的意义与功用到基本法实务应用，从日常管理系统到营销企划与运用，最后还学习未来战略产品的运作。
从精神上享受了一顿____盛宴，让我更系统化的学习了寿险的知识。
在日常工作中，我们往往注重的是销售实践而忽略了应该学习的专业知识，所以而在销售过程中会出现客户比业务员甚至内勤老师还要明白还要懂保险的情况，在这一点上我们还需要给业务员多培训一些专业化和系统化的保险知识，以便他们能够知行合一，更好的占领客户占领市场。
同时通过这次培训使我掌握了更专业系统的知识。
对今后做好一名合格的训练专业更加有信心。
【营销思路拓宽化】通过学习我在原有营销思路上有了一些新的领会和感受，在日常工作中，前线都是围绕着业务员服务，帮他们开产说会，小说会，帮他们讲、帮他们谈。
2-2016版中国人寿基本法宣导
在新主管晋升后的6个月内按月平均发放
特别提示：
被培育人非首次晋升的，培育人不享受该奖励。
小结
直辖类待遇 ▲直辖组津贴 ▲绩优组经理奖 ▲新主管特别津贴 培育类待遇 ▲培育组经理奖 ▲培育组津贴 关注指标 月FYC 月举绩人力 月举绩人力 关注指标 培育前6个月FYC 培育后各月FYC
4 20
4 20
20
20
FYC
直接 累计 20
62Q
1
62Q
2
FYC
直接 累计
50Q
50Q
1
50Q
1 2
培育处
拟组建团队有效人力
注：主管系列维持与晋升考核中，个人综合持续率均为80%。
二、基本法记忆关键是人力数 1、共同部分：
A、团队及个人业绩指标
B、综合测评与培训考试不变 C、综合持续率不变 2、差异部分： 各级主管所辖人力差异
4 10Q 2
8Q 1
8Q 1 2
培育组
拟组建团队有效人力
4（直 接推 荐2 ）
注：初次晋升为组经理的主管，晋升后4个考核季内，直辖组FYC考核标准为5Q; 主管系列维持与晋升考核中，个人综合持续率均为80%。
处经理维持及晋升考核
职级 个人FYC 有效人 力 FYC 直接 累计 组 处 有效人 力
潜力 新人奖
推荐 新人奖
伯乐奖
新锐加强版
2015版
签约时间 年龄在25岁（含） -40岁（含），大 专及以上学历
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000
新秀版
4500 3000 2200
基本法宣导
直辖组季度月平均 FYC
FYC＜4500 4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000
C1 1% 4% 6%
直辖组第13个月综合继 续率
继续率＜65％ 65％≤继续率＜75％ 75％≤继续率＜85％
C2 0% 10% 30%
18000≤FYC＜ 27000
8%
10%
85％≤继续率＜90％
第三年
第四年 第五年 第六年
FYC1.8万；13个月在职单继续率80％； 25个月在职单继续率85％
FYC2万；13个月在职单继续率85％； 25个月在职单继续率90％ FYC2万；13个月在职单继续率90％； 25个月在职单继续率95％
8万
---8万（业务员达标满6年， 且次年1月31日前在职。） 每年1万
推荐关系： A（主任）
推荐
B
推荐
C
若B、C同时晋升为业务主任
育成关系： A
育成
B
育成
C
• 一般行业：工资上封顶， 下不封底。 • 保险行业：工资下封底， 上不封顶。
新人转正的标准
1、自聘任月起累计达到FYC≥2000元； 2、通过公司的转正培训及考试；
超A类基本法转正标准 FYC≥2500元
学习津贴
2015年4月1日-12月31日
4
新人入星推荐人奖
新人上岗当季入围合众之星=1000元
备注：新人入司当季度内达成合众之星标准，次月合并佣金发放至推荐人账户； FYC指犹豫期后回执回销且回访成功（因回访、回销问题造成漏发不补发）。
2015年4月1日-12月31日
还没感觉——数字会说话
张四，职级为正式业务员，4月增员1人 该新人初佣FYC3000元（珍爱幸福6000保费） 张三的佣金条: