《好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案》
郎酒策划方案
郎酒策划方案1. 引言本方案旨在为郎酒公司提供一个全面的策划方案，以提升公司产品的知名度和市场份额。
通过有效的市场推广、产品定位和品牌建设，我们将帮助郎酒公司在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。
2. 市场分析2.1 白酒市场概况中国白酒市场是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对白酒品牌的认同度和品质要求逐渐提高。
然而，针对年轻消费者的产品和营销策略仍然相对较少，这为我们寻找市场空白提供了机会。
2.2 竞争对手分析当前，白酒市场的竞争对手主要包括茅台、五粮液和洋河等知名品牌。
他们通过品牌历史、产品品质和市场推广等方面吸引了大批消费者。
然而，这也为我们提供了一个机会，通过与他们的差异化竞争，以及精准定位年轻消费者需求，来实现市场份额的增长。
3. 目标定位3.1 主要目标通过本次策划方案，我们的主要目标是：•提升郎酒品牌知名度，使其成为年轻人中的首选白酒品牌；•增加郎酒的市场份额，实现销售量和销售额的稳步增长。
3.2 目标市场我们将主要以25-35岁的年轻消费者为目标市场。
这一年龄段的消费者具有较高的消费能力和消费意愿，并对新鲜感、个性化和品质追求抱有较高期望。
4. 策略和方案4.1 产品定位和品牌建设在产品定位方面，我们建议郎酒公司重点推出一款适合年轻人口味的白酒产品，强调产品的个性化和创新性，以吸引目标市场消费者。
在品牌建设方面，我们建议运用以下策略：•设计一个具有辨识度和共鸣力的品牌Logo，突出郎酒的品牌形象；•通过社交媒体平台，加强和年轻消费者的互动，传播品牌故事和价值观；•多角度传播郎酒的品牌特点，通过线上和线下渠道，增加消费者对郎酒的认知。
4.2 市场推广策略针对年轻消费者的市场推广策略需要具有创意和互动性，以吸引他们的注意力。
以下是一些可能的策略：•在大学校园开展品牌推广活动，如举办酒文化讲座和品酒活动，吸引年轻消费者的参与；•利用明星代言人进行品牌宣传，吸引更多的目标市场消费者的关注；•创造音乐、时尚和艺术等领域的合作机会，提高郎酒在年轻人中的品牌认知度。
自-四川郎酒推广策划方案
目录一、市场概况：二、中国酒类市场分析研究三、品牌定位四、整体宣传广告词五、市场地位及品牌目标六、四川郎酒市场优劣势分析七、营销推广思路八、跟据时间段安排的推广计划九、我们的优势十、我们曾服务过的客户四川郎酒品牌宣传推广方案一、市场概况：川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军，品牌板块竞争激烈。
其中，川酒、贵酒居于领导地位，徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。
二、中国酒类市场分析研究：酒，在中国千百年来经久不衰。
但总体来说，中国大众对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、高度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念，所以在此时推出“郎酒小批量勾兑”正是一个进入市场最佳的契机。
1、消费者购买酒类的地点，正食品店→杂货店→小货摊→超市→平价店→专卖店→渠道商→高端会所→高端酒窖，高端限购酒只做渠道内销售，做到想有钱也难买到该产品的理念。
2、竞争对手分析：郎酒在中国的主要竞争对手是茅台酒。
从市场分析来看，茅台酒品牌已经得到国内外消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费者与品牌的关系郎酒小批量勾兑必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发、销售渠道等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息，但很少能查到该酒的购买渠道。
只有这样，郎酒酒才能长期占领市场独占鳌头。
三、品牌定位：高端奢侈限量定制时尚国酒四、整体宣传广告词：小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉五、市场地位及品牌目标国酒与时尚结合，推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体，有格调有品位人士的首选。
郎酒白酒品牌发展思路
郎酒白酒品牌发展思路一、背景介绍郎酒是中国最著名的白酒品牌之一，拥有深厚的历史和文化底蕴。
随着消费者需求的不断变化以及市场竞争的加剧，郎酒需要制定新的品牌发展思路，以保持竞争力并扩大市场份额。
二、目标定位1.建立高端品牌形象：郎酒应将目标市场锁定在高端消费者群体上，注重产品品质和包装设计，以营造高端、奢华、独特的品牌形象。
2.扩大市场份额：郎酒要积极开拓国内外市场，加强品牌推广和营销活动，提升品牌知名度和市场占有率。
3.创新产品：郎酒应不断研发新产品，以满足消费者日益多样化的需求，并加强与其他行业的合作，推出酒与食品、礼品等联合销售的产品，提升品牌价值。
三、品牌推广策略1.建立全面的营销渠道：郎酒要通过与高端酒店、豪华商场等合作建立销售渠道，同时利用互联网渠道扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
2.加强品牌推广活动：通过参加行业展会、举办品鉴活动和举办高端晚宴等活动，提升郎酒的品牌形象和知名度，吸引更多的消费者。
3.提供优质的售后服务：郎酒要注重售后服务的质量，及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
4.利用新媒体宣传：郎酒应加大在新媒体平台的投放，通过微博、微信等社交媒体与消费者互动，提升品牌形象和影响力。
四、品质控制与研发创新1.提高产品品质：郎酒要通过持续改进工艺和工艺流程，提高产品的品质和口感，满足消费者对高品质酒的需求。
2.加强研发创新：郎酒要加大对研发的投入，不断研究和开发新产品，满足消费者的多样化需求，并与其他行业合作，推出创新的联合产品。
3.建立质量控制体系：郎酒应建立健全的质量控制体系，严格把控产品的质量，并通过认证等方式提升消费者对产品的信任度。
五、国内外市场拓展1.国内市场拓展：郎酒要加强与高端酒店、大型商场等的合作，扩大产品销售渠道。
同时，加大品牌宣传和推广力度，提升在国内市场的知名度和影响力。
2.国际市场拓展：郎酒要积极开拓国际市场，推动产品出口，加强与国外经销商的合作，并进行适当的文化定位，以符合不同国家和地区的消费者需求。
郎酒品牌营销策划书
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提 升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对 性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态 发酵酿造工艺，确保了酒 品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统 文化的一部分，代表了中 华民族千年酿酒技艺的传 承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优 雅的香气和悠长的余韵而 著称，品质在业内处于领 先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品， 满足不同消费者群体的需 求，展现出品牌的多元化 与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象， 提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对 郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
郎酒白酒浓香品牌运营方案
郎酒白酒浓香品牌运营方案引言随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场呈现出快速增长的趋势。
郎酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有深厚的历史底蕴和独特的浓香风格，具备了良好的市场机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，郎酒需要制定一份全面的品牌运营方案，以提升品牌知名度和竞争力。
本文将提出郎酒白酒浓香品牌运营方案，旨在帮助郎酒实现品牌的长期稳定发展。
目标1.提升郎酒品牌知名度2.扩大郎酒在白酒市场的份额3.提高郎酒产品的销量和利润4.树立郎酒作为高品质浓香白酒的领导品牌形象品牌定位郎酒应坚持高品质浓香白酒的定位，打造独特的产品特色和品牌形象。
同时，注重传承和挖掘郎酒的历史文化内涵，以提升产品的附加值和文化内涵。
市场调研在制定具体的营销策略前，我们需要深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，我们得出以下结论： 1. 浓香白酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对品质和口感有较高要求。
2. 消费者对历史文化底蕴和品牌认可度有一定的重视。
3. 其他白酒品牌的竞争力较强，市场份额占据较大。
策略一：品牌推广通过多样化的宣传手段，提升郎酒品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括： - 媒体广告：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传和推广。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台推广郎酒品牌，并与消费者进行互动。
- 代言人营销：找到与郎酒品牌形象契合的知名人士或明星进行代言，提升品牌的影响力和认可度。
- 公关活动：组织各类公关活动，如新品发布会、品鉴活动等，增加品牌和产品的曝光度。
策略二：产品品质提升提升郎酒产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
具体措施包括： - 技术研发：加大研发投入，引进先进的生产设备和工艺，提升产品的稳定性和口感。
- 品质管理：建立严格的品质管理体系，采用科学的质量控制措施，确保产品的一致性和稳定性。
- 消费者反馈：重视消费者的反馈意见，及时调整产品配方和工艺，不断改进产品的口感和品质。
XXX酒品牌策略案-精品文档
兼香
浓香
全国地级/河南、河 北
四川、河北、河南、 山东、重庆、广西
四川、贵州
说明：
高价位－酱香－全国市场，红花郎以10年为主导，成酱香型中的剑南春，在中国人心中形成“浓香型－ 五粮液、剑南春”；“酱香－茅台、郎酒”，品牌格局认知。 中高价位－兼香－河南、河北地级市场，新郎酒以3年为主导做全国点状布局，主要是占领主流政务、商 务消费。 中档价位－酱香/浓香－全国，主要是精品郎、普郎以及天宝洞等商超渠道的运作，满足礼品需求和家庭 饮用。 低档价位－浓/酱香－四川贵州，主要是各类老郎酒满足流通市场，地县级市场家庭需要。
1.5郎酒品牌价值－媒体战略原则
• 郎酒营销背景决定的品牌战略
档次品牌 品牌战略 目标区域市场 品牌价值战略
高档
15年红花郎 10年红花郎
面上市场：全国
定位：酱香中知名品
重点市场：川、 贵、 牌
豫、冀
诉求：传递定位
中高档（新郎酒）
面上市场：全国
重点市场：河南、河 北
定位：中高档； 诉求：品质基础
无
目录
郎酒品牌战略背景 品牌诊断分析
郎酒品牌架构
郎酒品牌价值系统
郎酒品牌推广系统
2.0盛初品牌诊断分析模型
1.价格 2.产品形象 3.品牌形象暗示
定位
影响品牌塑造的三个关键要素：
品牌价值 品牌传播 品牌定位
品牌的价值是载体，品牌传播是通道，
品牌
品牌定位是达成的结果。
价值
1.名称 2.LOGO 3.广告语 4.主画面
体现郎酒品牌的战略区域，但从细分品牌运作来看，缺失各自的优势细分品牌乃至整个郎酒品牌的品牌张力。
2、在统一郎酒品牌形象传播下，各细分品牌能有效借助郎酒品牌效应进行区域拓展；根据市场需求
郎酒活动策划方案大全
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
郎酒营销广告策划案
郎酒（金六福酒）XX市地区营销推广策划案前言二十一世纪是一切都在飞速提升的时代。
随着人们生活水平的提高，各类生活物资日益丰富。
对产品而言，人们已不仅仅注重其本身的功能需求和使用价值，更加重视其带给人的心理感受即品牌效应。
需求产生产品。
品牌作为消费者购买商品的一种指示器，越来越多的受到商家的青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势的关键所在。
郎酒作为典型的概念营销产品，应在科学的市调基础上，发动声势浩大的品牌战略，同时辅以形式多样、灵活的促销和公关战术，攻城掠地，占领最大的市场份额，以期带来最佳的经济效益。
第一部分市场分析一、市场简析白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在国内深受广大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。
改革开放二十多年，我国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不断增强。
在现代商业环境中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。
二、竞争态势分析我国传统酿酒业与中华民族五千年的文明史一脉相承，悠久的华夏酒文化蕴涵着博大精深的知识和技能，给我们积淀了丰厚的精神文化宝藏，渗透着中华文化的精髓，源远流长。
山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又呈现出新的势态。
1、白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化。
由于各种因素影响，如对酒类产销的综合治理举措，啤酒对市场的冲击和消费者消费观念的转变等等。
山西白酒业已走过了高峰，随买方市场的形成，白酒市场供大于求的矛盾日益突出。
2、白酒消费者的品牌意识化，由于市场上白酒品牌多，一些地产酒只求一时的效益经营造成了不良的竞争势态，加之伪、劣、假酒的影响，消费者自我保护的消费意识在不断加强，就使传统的名优白酒有了广阔的市场发展空间，这种趋势也预示我国名优白酒“诸侯割据，分霸天下”的区域性竞争会更加激烈。
郎酒的营销策划方案
郎酒的营销策划方案
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郎酒的营销策划方案
第22页
流通产品
产品定位：长久培育子品牌、中低价位流通产品； 市场策略：以商超、二批为关键渠道，以商超规模化操作，二批及中小店精细化分销 为工作重点。
郎酒的营销策划方案
第17页
品牌传输规划
传播途径
大众传播
终端传播
电视（TV片、专 题片）
户外（路牌、公 交车上）
报纸（软文、硬 广告）
陈列、生动化 （人员、展物宣
郎酒的营销策划方案
郎酒的营销策划方案
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郎酒集团
郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任企业），是一个 以生产销售中国名酒——郎酒为主业大型当代化企业集团， 厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产 自川黔交界有“中国美酒河”之称赤水河畔。从“絮志酒 厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”“回沙郎酒”。
“酱香典范·红花郎”、“友好兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线， 获誉无数，堪称典范，“传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特 曲”分别表达郎酒历史传承和时代新秀，代表郎酒中端产品线。加 之年郎酒集团倾力打造“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏品 系列，在业内独树一帜，提倡中国郎共享“红运当头三十年，青云 直上五十年，红红火火一百年”人生体验。
郎酒的营销策划方案
第16页
新郎酒
产品定位：战略品牌、兼香型白酒代表作，企业品牌形象投入重点，以高价位产 品为主； 市场策略：以餐饮团购商超为主要渠道，名烟名酒店，二批为辅助渠道、以目标 群体培育关键餐饮店精细化操作为工作重心。
郎牌特曲
产品定位：浓香型白酒代表作、普通性商务用酒主导品牌、以中高端价位品为主； 市场策略：重点运作餐饮团购渠道，真正打通销售步骤中场，与如意郎、贵宾郎 等非高端浓香产品区隔开来，组成浓香型产品金字塔组合，共同拉伸郎酒在浓香 型白酒阵营中份额。
郎酒策划案
2004年5月，受郎酒公司之托，我公司为即将上市的兼香型新郎酒作平面广告文案设计，不想，我们熬更守夜的“脑力激荡”成果竟被我上初二的女儿批得体无完肤；劳累之余，反观广告创意人的生活，我也会心一笑。
现在索性和盘托出，供大家欣赏。
）妈咪，爸爸那拔搞创意的朋友真是太夸张了。
是吗，baby，你又打击你爸爸了。
是呀，广告人都是些做白日梦的人，尽说些疯话、瞎话。
明明是一瓶酒，他们一会儿说像这，一会儿说像那，不累啊。
Baby，你不知道，爸爸他们是写靠想象来生活的人，相信想象比现实更真实更美好。
爸爸还说世界上最有价值的东西是创意呢，好可笑。
让我看看他们的讨论稿。
好的，你自己看吧。
新郎酒平面文案讨论稿方案一[广告语] 来自云贵高原的液体阳光[文案创意] 饱满、充满光泽的云贵高原的小麦，米红粱吸纳了太多的阳光因子，他们和赤水河水系未被污染的矿泉水拌在一起，就做成了新郎酒，就做成了亮晶晶的、会唱歌的液体阳光。
贮藏在天宝洞的酒坛就像埋在地下的煤炭，坛内的酒总有一天要发光的。
[关键词] 云贵高原小麦红粱矿泉水天宝洞阳光因子液体阳光[参考口号] 1、新郎酒，消除心中块垒，照亮幸福生活。
2、分享新郎酒的液体阳光，让生活更加灿烂。
方案二[广告语] 新郎酒，一块柔软亮丽的中国丝绸[文案创意] 谢佩伦说，喝郎酒，你要含在嘴里停一停，那种饱满，那种柔滑，那种质感就出来了。
沈怡方说，新郎酒口感醇厚绵甜，幽雅细腻，高度不烈，低度不淡，很奇妙。
梁平说，当我把新郎酒停在嘴里，我仿佛听到了赤水河古老的船歌。
那种丝绸般柔软的感觉甚至让我想起“云中谁寄锦书来”的句子。
使人浮想联翩，感觉很美好。
黄健翔：别人说我的声音充满磁性，我说郎酒才真正具有磁性，自然、饱满、浑厚、感性、有吸引力。
[关键词] 含在嘴里停一停柔软饱满绵甜甜柔细腻丝绸般感觉磁性浑厚有吸引力[参考口号]1、放缓节奏，感受生活2、把金钱浪费在美酒上，把生命浪费在美好的事物上。
[说明] 谢佩伦：中国著名广告人，谢佩伦广告机构总经理。
好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案》
好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案“郎”的出彩机会一句“无酒不成席”，把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。
难怪中国酒业会风起云涌，难怪中国酒厂要前赴后继。
但是，纵览国内白酒行业广告，我们可以很容易发现这样一个现象：他们一方面绞尽脑汁地去寻找“诉求”、“卖点”以达到最大限度刺激购买欲的目的，一方面却又对最明确、最普遍的消费群—男人熟视无睹。
白酒企业少见广告语，即使有，也如出一辙、毫无新意。
一些自吹自擂、海阔天空的广告语看似大气，实则浅薄庸俗。
白酒是卖给男人喝的，男人是当然的白酒消费主角。
而我们的广告却不去体贴入微地研究男人，琢磨男人，我们的白酒叫卖能抓住男人的心吗？白酒广告能摘取效益这只金苹果吗？反过来，放眼针对女人的化妆品广告，一招一式，无一不是与女人“肌肤相亲”，一句句暖洋洋的话直捣女人心窝，把不同年龄不同阶层的女人照顾得无微不至，哄得所谓伊人神魂颠倒，成天弄些霜呀膏的往脸上砌。
可以这样说，过去的白酒，广告费投入最多，成功的广告最少，广告中大话多于文化。
美国人说：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂”；德国人也说：“现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支颗粒无收”。
于是就有很多广告人用这来为自己平庸的广告策划开脱，使无数业主成为冤大头。
其实，假如我们把广告锤炼得精彩一点，再精彩一点，与品牌，与市场，与营销贴得近一点，再近一点，我们大有可能减少广告的无效开支的。
这种现象对于整个崇尚文化的白酒界，应是一种尴尬，而郎酒则可以暗喜：机会来了哦！“郎”的男人味郎酒的机会其实就在于其本身这个“郎”字。
关于“郎”，我们似乎可以作这样的想象——一百多年前，一个勤奋、豪爽的男人，有一天终于按奈不住自己的冲动，选来上好的谷物，取出甘冽的山泉，按照高人传授，融进自己的灵感，把一种从此香入男人骨髓的酒留在了世上。
也许是受地名的恩泽，也许是酒的主人本来就是要用最美的酒犒劳世上真男人，一个掷地有声的名字不经意地就响了起来，而且一响就是上百年。
郎酒品牌策略调整案
宏观经济形势变 化
竞争态势分析
竞争对手的品牌策略和市场 份额
郎酒在市场中的定位和竞争 优势
行业趋势和未来发展方向 消费者需求和行为变化
品牌发展需求
郎酒品牌历史悠久具有较高的知名度和美誉度但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化 品牌发展面临一定的挑战。
郎酒品牌原有的策略已经难以满足市场需求需要进行调整以适应变化。
渠道拓展与优化
拓展线上渠道：利用电商平台、社交媒体等途径扩大品牌知名度和销售量 优化线下渠道：与优质经销商合作提高终端覆盖率和渠道管理能力 跨界合作：与其他产业领域合作实现资源共享和互利共赢 会员制度：建立会员制度提供个性化服务和优惠增加客户粘性和忠诚度
渠道合作与分销模式
合作方式：与优质经销商建立长期合作关系共同开拓市场 分销模式：采用分级分销模式针对不同渠道制定差异化策略 渠道拓展：积极开拓线上和线下新渠道提高品牌曝光度和市场占有率 渠道管理：建立完善的渠道管理体系提高渠道运营效率和客户满意度
社会责任：郎酒积极履行社会责 任关注环保、公益事业等领域树 立企业良好形象。
目标消费群体
核心价值：郎酒的品牌形象 和品牌文化
定位：中高端市场注重品质 和品味
消费群体：有一定消费能力 和品味的消费者注重品质和
品味
品牌形象：高品质、高品味、 高档次
品牌差异化竞争优势
品牌定位：郎酒作为中国白酒的代表品牌强调其独特的酿造工艺和品质保证
品牌策略调整的目的是为了提升品牌形象增强品牌竞争力进一步拓展市场份额。
品牌策略调整需要考虑多方面因素包括市场需求、竞争态势、消费者行为等以确保策略的有效 性和可行性。
品牌策略调整的必要性
市场竞争加剧： 随着市场竞争 的日益激烈品 牌策略的调整 成为企业保持 竞争力的关键。
郎酒的广告策划案
郎酒的广告策划案篇一：郎酒策划方案泸州职业技术学院郎酒网站策划方案学生姓名所在系班级专业指导教师20XX年12月商学院20XX级电子商务目录第一部分郎酒公司简介 (4)第二部分郎酒企业现状分析 (5)一白酒市场分析：.............................................................................................................. .5二网络营销环境分析 (5)三国内白酒企业网络营销典型案例分析 (7)1洋河论坛营销分析 (7)1.1营销成功原因分析： (7)2.网络平台的选择 (7)3.营销活动内容 (7)四郎酒企业SwoT分析 (9)五企业竞争对手分析 (10)六企业目标消费者分析 (12)第三部分郎酒网站设计 (13)一网站定位和目标 (13)二网站功能设计 (1)4三、功能设计.................................................................................................................. .15四、导航设计.................................................................................................................15五、版面设计.................................................................................................................. (16)六、风格设计.................................................................................................................. (16)前言目前我国白酒企业众多,竞争日趋白热化。
郎酒广告策划文案范本
郎酒广告策划文案范本四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
郎酒始于190x年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。
近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。
在市场动销后，再投放流通产品。
这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。
在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。
产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。
酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。
200x年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。
目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。
浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。
200x年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“200x世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。
首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。
郎酒品牌营销策划书
目录前言 (1)一、策划目标 (2)二、市场研究与竞争环境分析 (2)（一）郎酒的市场分析 (2)（二）郎酒竞争环境分析 (2)三、市场机会与问题分析 (4)四、品牌营销目标 (5)五、品牌营销战略 (5)（一）品牌市场定位 (5)（二）市场细分 (6)（三）目标市场 (6)六、营销组合策略 (6)（一）产品 (6)（二）价格 (7)（三）促销 (8)（四）渠道 (8)七、营销实施方案 (9)八、财务分析 (10)九、策划调整方案 (10)结束语 (10)前言四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区，也曾是中国工农红军四渡赤水的地方。
郎酒，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业。
从汉代的“枸酱酒”、宋朝的“凤曲法酒”、清末的“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”；从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒人恪守古训，传承酿造古法，形成了“高温制曲、两次投粮、凉堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。
特别是储藏郎酒的天宝洞、地宝洞面积近 1.42万平方米，为当今世界最大的天然白酒酒库，洞内常年恒温，经年累月的洞藏，使郎酒更加醇香。
1956年，周恩来总理来川视察，指示郎酒要加快发展。
1957年7月3日，在原“集义酒厂”基础上，“地方国营古蔺郎酒厂”成立。
1963年郎酒被评为四川省优质酒；1979年被评为全国优质酒；1980、1981年连续两年被评为商业部优质酒；1984年荣获国家优质奖章，获“中国名酒”称号；1989年蝉联“中国名酒”称号，获得国家金质奖殊荣；1996年在全国名酒行业中首家获得“绿色食品”标志使用权；1997年，“郎”牌商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
1998年，古蔺郎酒厂改制为四川郎酒集团有限责任公司。
郎酒市场营销策划方案
郎酒市场营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质的追求和消费水平的提高，白酒市场正经历着快速的发展。
作为中国白酒的代表之一，郎酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，一直以来备受消费者的喜爱。
然而，随着竞争的日趋激烈，郎酒在市场上的地位逐渐被其他品牌冲击，市场份额不断受到侵蚀。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于郎酒来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费群体郎酒是高端白酒市场中的一员，目标消费群体主要集中在中高收入人群，年龄在30岁以上的中青年成功人士。
他们对品质和文化有较高的追求，愿意为优质的产品支付更高的价格。
2. 地理分布鉴于郎酒的特点，市场主要集中在四川及周边地区，例如重庆、贵州、云南等。
这些地方具有丰富的酿酒文化和消费习惯。
三、竞争分析1. 产品竞争郎酒的竞争对手主要有茅台、五粮液等国内知名白酒品牌，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在产品质量、品牌声誉和市场份额等方面与郎酒存在直接竞争。
2. 价格竞争在高端白酒市场中，价格是一个重要的竞争因素。
郎酒的定价相对较高，与其他品牌相比较具有竞争优势。
四、市场营销策略1. 定位策略郎酒应该明确自己的定位，突出自己的特点和优势。
根据目标市场分析，可将郎酒定位为中高端消费者的首选白酒，注重产品质量和独特的酿造工艺，强调文化内涵。
2. 品牌建设郎酒需要加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立更高的品牌形象。
通过品牌建设，让消费者认可并愿意为郎酒支付更高的价格。
3. 产品创新郎酒应不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品。
可以探索加入一些特殊的原材料，或者推出一些与特定节日相关的酒款等。
同时，还可以考虑研发一些与目标市场消费者需求相契合的定制酒品，满足个性化需求。
4. 渠道拓展郎酒需要通过多种渠道扩大销售网络，提高产品覆盖率。
可以与大型超市、酒类专卖店等进行合作，加大渠道拓展力度。
此外，还可以考虑线上销售，通过电商平台提高销售量。
郎酒高端营销策略
郎酒高端营销策略郎酒高端营销策略：1. 品牌定位：郎酒作为高端白酒品牌，需要明确自己的定位，突出其独特的品质和传统工艺。
强调其历史悠久、源远流长的酿酒传统和文化底蕴，以及对原材料的精细挑选和独特炼制工艺。
2. 目标市场分析：郎酒在营销策略中需要准确定位目标市场。
鉴于其高端品质和独特风味，重点面向高收入人群、商业、政府和豪华餐饮业等高端消费场所，打造高端礼品市场。
同时也可以考虑扩大国际市场。
3. 品牌形象设计：对于高端品牌，品牌形象设计尤为重要。
选用高质感的包装材料和精致的设计风格，确保产品外观与内涵相匹配。
注重细节的处理，传递出独特的品质感和奢华感。
4. 渠道建设：在高端市场，渠道建设非常重要。
郎酒可以选择与高档酒类零售商、豪华餐饮业等合作，建立稳定的销售渠道。
同时，可以考虑在高端商圈设立独立店面，提供专业的产品展示和销售服务。
5. 促销活动：针对高端市场，郎酒可以开展一些针对性的促销活动，如精品酒会、高端品鉴会、名人签售会等。
通过这些活动，提升郎酒的知名度和声誉，并与目标消费者建立深度的互动和关系。
6. 线上线下结合：借助互联网和新媒体的力量，通过线上线下结合的方式，提升郎酒的品牌知名度和影响力。
可以通过开展线上品牌推广活动和合作物流配送，提供方便快捷的购买渠道。
7. 与高端品牌合作：与其他高端品牌的合作可以进一步强化郎酒的高端形象。
可以与知名时尚品牌、豪车品牌等展开合作，共同举办品牌推广活动，通过跨界合作增加品牌曝光度和影响力。
8. 品牌故事传播：郎酒具有悠久的历史和文化传承，可以通过讲述品牌的故事来吸引消费者的兴趣。
可以通过品牌官网、社交媒体、高端杂志等渠道，不断传播郎酒的品牌价值和故事，吸引目标消费者的关注。
以上是郎酒高端营销策略的一些关键点。
在执行过程中，需要深入分析市场需求和竞争环境，根据实际情况做出相应的调整和创新。
同时，需要密切关注消费者的反馈和需求变化，不断提升产品质量和服务水平，确保品牌的持续发展。
单选题】郎酒集团广告语“好男人的郎酒”是为了满足消费者哪一层
郎酒集团广告语“好男人的郎酒”是为了满足消费者自我实现的需求层次。
根据马斯洛的需求层次理论，人的需求从低到高分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求、自我实现需求。
而郎酒集团的广告语“好男人的郎酒”主要强调的是男人之间的情感联系和共同点，以及郎酒的高品质和独特口感所带来的满足感。
因此，这个广告语主要针对消费者的自我实现需求，即消费者希望通过消费高品质、高档次的产品来展示自己的品位、成就和地位，从而获得更高层次的满足感。
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好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案
“郎”的出彩机会
一句“无酒不成席”，把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。
难怪中国酒业会风起云涌，难怪中国酒厂要前赴后继。
但是，纵览国内白酒行业广告，我们可以很容易发现这样一个现象：他们一方面绞尽脑汁地去寻找“诉求”、“卖点”以达到最大限度刺激购买欲的目的，一方面却又对最明确、最普遍的消费群—男人熟视无睹。
白酒企业少见广告语，即使有，也如出一辙、毫无新意。
一些自吹自擂、海阔天空的广告语看似大气，实则浅薄庸俗。
白酒是卖给男人喝的，男人是当然的白酒消费主角。
而我们的广告却不去体贴入微地研究男人，琢磨男人，我们的白酒叫卖能抓住男人的心吗？白酒广告能摘取效益这只金苹果吗？反过来，放眼针对女人的化妆品广告，一招一式，无一不是与女人“肌肤相亲”，一句句暖洋洋的话直捣女人心窝，把不同年龄不同阶层的女人照顾得无微不至，哄得所谓伊人神魂颠倒，成天弄些霜呀膏的往脸上砌。
可以这样说，过去的白酒，广告费投入最多，成功的广告最少，广告中大话多于文化。
美国人说：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂”；德国人也说：“现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支颗粒无收”。
于是就有很多广告人用这来为自己平庸的广告策划开脱，使无数业主成为冤大头。
其实，假如我们把广告锤炼得精彩一点，再精彩一点，与品牌，与市场，与营销贴得近一点，再近一点，我们大有可能减少广告的无效开支的。
这种现象对于整个崇尚文化的白酒界，应是一种尴尬，而郎酒则可以暗喜：机会来了哦！
“郎”的男人味
郎酒的机会其实就在于其本身这个“郎”字。
关于“郎”，我们似乎可以作这样的想象——一百多年前，一个勤奋、豪爽的男人，有一天终于按奈不住自己的冲动，选来上好的谷物，取出甘冽的山泉，按照高人传授，融进自己的灵感，把一种从此香入男人骨髓的酒留在了世上。
也许是受地名的恩泽，也许是酒的主人本来就是要用最美的酒犒劳世上真男人，一个掷地有声的名字不经意地就响了起来，而且一响就是上百年。
在这种想象中，我们可以找到一种郎酒广告语言的历史和文化的支撑点，那就是“郎”=男人。
字典上说：“郎”，是对年轻男子的称呼，古代女子对情人或丈夫也称做“郎”。
就此看来，自郎酒诞生的那一天起，它的创始人就有意无意地已经以品牌的形式明确了自己的目标消费群以及广告定位，甚至，已经为郎酒日后发展成为高档酒埋下了伏笔，因为“郎”在古代还有一个解释，那就是“侍郎”。
这在当时已是相当大的官了。
这个“郎”字，是郎酒的前人给后人留下的另一笔巨大的无形资产，一笔独有的精神财富，也是一种至精至简、至深至远的广告思想。
遗憾的是，过去我们酿着郎酒，藏着郎酒，喝着郎酒也卖着郎酒，居然从来没有去深入研究这个“郎”字，更没有循着这个“郎”所蕴藏的丰富内涵去打造郎酒的广告语言，去施展郎酒在营销过程中应有的情感魅力——郎在家里闲怠了许多年。
好在，我们现在已经彻底破译了这个“郎”字。
“郎”的广告语
我们不妨列出这样一个简单的表，对郎作一个简单的分析：
主角身份品格特质
郎年轻男子热情、开朗、豪爽、勇敢、勤奋、聪明。
不怕挫折，敢于挑战。
勤奋的男人
勇敢的男人
智慧的男人
成功的男人
钟情的男人
……
——好男人
情人
丈夫浪漫、钟情，懂生活、潇洒飘逸，富于情趣，有责任感、安全感。
侍郎果断、理智、无私、公正、智慧、稳健、成熟，胸怀坦荡、器宇轩昂
只需望文生义，即可得到众多有血有肉的性格男人形象。
与其说这些形象都是郎独有精神品质的折射，还不如说，他们都是郎酒要倾情慰劳的好男人。
至此，郎酒系列化的广告语言大可一锤定音：
郎酒慰劳勤奋的男人
郎酒慰劳勇敢的男人
郎酒慰劳智慧的男人
郎酒慰劳成功的男人
郎酒慰劳钟情的男人
……
中国郎酒
慰劳天下好男人
本广告语价值描述
1．彻底挖掘出了郎所独有的文化精髓，找到了郎准确的广告战略定位，显现了郎鲜明的个性特征，使郎酒在中国白酒中显得格外醒目、突出。
2．可以大力巩固并大幅提升郎酒的品牌形象，进一步明晰郎酒品牌经营战略思想，推动郎酒进入发展快车道。
3．这一系列饱含情感的语言，可以成为郎酒实施社会营销和情感营销的第一主题。
由此激发郎酒整合营销新思路。
4．男人是社会发展进步的中流砥柱，他们以不断的奋斗换来事业的辉煌。
而在这奋斗中，同时也饱含艰辛。
他们同样需要理解、支持，需要关怀和慰劳。
郎作好了男人这篇文章，就等于作好了整个市场。
5．紧紧抓住男人心理，为男人喝郎酒提供理由。
男人落座，首先讨论的是喝什么酒。
假如我们的聪慧大方的促销小姐察言观色，情真意切、顾盼生辉地提示：在座各位都是勤奋的男人、成功的男人、钟情的男人……郎酒慰劳天下好男人。
各位难道不愿意用郎酒慰劳一下自己？男人心理定将得到很大满足，且有不为之动心之理？同时，男人们在喝郎酒的时候，无论他是勤奋的男人、成功的男人还是钟情的男人，往往都会回味其中的意韵，席间平添许多话题。
6．为女士向男人敬酒提供口实：让我慰劳一下各位好男人！男人自然开怀畅饮。
同时男士也会回应：好男人背后都站着一个好女人，最应该慰劳的是女人。
女士当然也会举杯应和……名为男人的酒，实为大家的酒。
7．语言多为开口音，音乐感强，琅琅上口，易记易诵。
8．无论是电视广告、报纸广告还是商场、酒店POP广告，广告语都为制作者提供了一条明确的创意线索。
9．便于寻找形象代表。
10．为各片区市场提供了一个统一的广告设计、制作及发布规范。
11．系列广告语言之间既相互独立，又相互照应，同时层次性、节奏性、延展性极强，运用十分灵活。
不同的促销对象，均有主题鲜明、定位准确的广告语言：学子深造、才俊敬业：“郎酒慰劳勤奋的男人”；将士出征、勇者斗凶：“郎酒慰劳勇敢的男人”；运筹帷幄、胜券在手：“郎酒慰劳成功的男人”；两情相悦、爱意永随：“郎酒慰劳钟情的男人”……由此打开郎酒实施主题营销的崭新局面。
12．酒店临场促销最头痛的是促销小姐无话找话，很多不得要领的语言不仅使促销流产，往往还会使大家陷入尴尬的境地，产生负面效应。
本广告语言既可以顺利解决促销小姐临场促销的语言切入问题，更可以使促销变得大方自如，为客人们饮酒营造一种轻松活泼的氛围。
13．将系列广告语分别印制于礼品上，使礼品派发具有极大的针对性，情味十足。
例如：将印有“郎酒慰劳钟情的男人”字样的礼品送给女宾，再由女宾转赠给自己的丈夫或情人，定会引来一阵心旌摇荡；若由促销小姐席间赠送，也会收到别样效果：礼品乎？信物乎？男人其实会经常在意识里做些无碍大体的小动作的，这些小动作往往会带来一些信马由缰的遐想，从而起到平衡心理、抚慰心理的作用，不可小视。
我认为，“郎”完全应该作为郎酒的文化精髓加以明确，加以宣扬。
把“郎”的文章做足做深，极有可能成为郎酒的一个新的跳跃点。
分析世界著名企业的成功经验，我们可以得出一个结论：广告的创新所能带来的不仅仅是视觉的震撼，它完完全全可以引发一场营销传播的革命。
企业由此释放的能量可以当量计。