营销人员必读十大好书
销售必读的10本书籍推荐
销售必读的10本书籍推荐销售精英也是社会精英中最能干的一部分,想要成为一名销售精英，书籍是少不了的。
下面店铺就来为大家推荐的销售必读的10本书籍，欢迎参阅!销售必读的10本书籍1.销售巨人1 : SPIN教你如何销售大订单[美] 尼尔·雷克汉姆 / 石晓军 / 企业管理出版社本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行...2.22条商规(美)里斯、(美)特劳特 / 寿雯 / 山西人民出版社《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。
这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读...3.史玉柱自述 : 我的营销心得史玉柱口述优米网编著 / 同心出版社史玉柱迄今为止唯一公开著作。
亲口讲述24年创业历程与营销心得。
中国商业思想史里程碑之作! 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商...4.品牌洗脑 : 世界著名品牌只做不说的营销秘密[美] 马丁·林斯特龙 / 赵萌萌 / 中信出版社全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。
但是，在坚持了...5.市场营销原理 : (亚洲版)(美)菲利普.科特勒(Phidivp Kotler)等 / 何志毅等 / 机械工业出版社《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容，而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例，在保留原书...6.细节营销柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 机械工业出版社市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手?是爱情还是战争? 实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。
成功销售者必读的书籍排名
成功销售者必读的书籍排名成功销售者必读的书籍排名成功销售者必读的书1、《输赢》——作者：付遥这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。
小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。
成功销售者必读的书2、《营销管理》——作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
成功销售者必读的书3、《人性的弱点》——作者：戴尔·卡耐基可以想象，两个在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
成功销售者必读的书4、《定位》——作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
成功销售者必读的书5、《世界最伟大的推销员》——作者：奥格·曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。
营销有关的书
营销有关的书
1.《营销心理学》：这本书是营销学的经典之作，从心理学的角度深入浅出地讲解了营销的基本原理和技巧。
它可以帮助读者更好地理解消费者的行为和需求，从而更好地进行营销活动。
2.《营销战略全书》：这本书系统地介绍了营销战略的制定和实施过程，包括市场分析、竞争分析、目标市场选择、产品定位、品牌建设等。
它可以帮助读者掌握营销战略的核心内容，提高企业的市场竞争力。
3.《广告学原理》：这本书详细介绍了广告的基本原理和技巧，包括广告创意、媒介选择、传播策略、效果评估等方面。
它可以帮助读者了解广告行业的运作规律，提高广告的效果和转化率。
4.《销售心理学》：这本书主要从心理学的角度出发，讲解了销售人员的必备技能和心态。
它可以帮助读者更好地理解客户的需求和心理，从而更好地进行销售工作。
5.《大数据营销》：这本书主要介绍了如何利用大数据进行精准营销。
它可以帮助读者了解如何收集、分析和利用大数据，提高营销的针对性和效果。
总之，以上这些书都是营销领域的经典之作，可以帮助读者深入了解营销的基本原理和技巧，提高企业的市场竞争力。
当然，除了这些书之外，还有很多其他的优秀书籍，读者可以根据自己的需求和兴趣选择适合自己的书籍进行阅读和学习。
营销人必看的十本营销书
营销人必看的十本营销书营销人必看的十本营销书是那些书呢?下面是店铺精心为您整理的营销人必看的十本营销书，希望您喜欢!营销人必看的十本营销书1、《竞争战略》作者：[美] 迈克尔·波特《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。
作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。
本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。
竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。
波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。
他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。
没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。
波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。
《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。
2、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
销售技巧书籍排行榜前十名
销售技巧书籍排行榜前十名在商业领域中，销售技巧一直是一个至关重要的领域。
无论您是正在追求销售职业的成功，还是希望提升自己的销售技巧，一本好的销售技巧书籍可以成为您的利器。
本文将介绍销售技巧书籍排行榜前十名，帮助您找到适合您的读物。
1. 《影响力》《影响力》这本书由心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，探讨了人们为什么会做出购买决策的心理学原理。
通过了解这些原理，销售人员可以更好地影响他人，提高销售效果。
2. 《感动女士》这本书作者是戴尔·卡耐基，是一本经典的销售技巧指南。
它教导人们如何建立长期关系，提高销售技能，让客户感到受到尊重和重视。
3. 《SPIN销售法》作者尼尔·拉克汉姆提出了一种有效的销售方法——SPIN销售法。
这本书详细解释了如何提出问题，了解客户需求，并提供解决方案以达成销售目标。
4. 《批判性思维在销售中的应用》批判性思维在销售中至关重要。
这本书探讨了如何运用批判性思维来分析客户需求和产品优劣，帮助销售人员更好地与客户沟通，提升销售技巧。
5. 《高效能人士的七个习惯》史蒂芬·柯维在这本书中介绍了七个习惯，帮助读者提高自律、积极性和成功感。
这些习惯同样适用于销售领域，可以帮助销售人员提升绩效。
6. 《拒绝成为平庸销售员》这本书着重于培养销售人员的进取心和自我激励能力，防止他们陷入平庸状态。
通过提供实用的建议和技巧，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
7. 《卓越的销售团队》一支卓越的销售团队是成功的基石。
这本书探讨了如何建立高效的销售团队文化，激励员工，提升团队绩效，帮助企业获得更多销售成功。
8. 《阿米蒂奇销售法则》这本书由销售专家阿米蒂奇撰写，总结了销售成功的关键法则。
读者可以通过学习这些法则，了解个性化的销售技巧，提高自己的销售能力。
9. 《大象能跳舞》这本书通过轻松幽默的语言，探讨了在不确定和变化的市场环境中如何进行销售。
它提供了灵活应对市场变化的方法和策略，帮助销售人员应对挑战。
营销策划人必看的10本书(TOP级)
营销策划人必看的10本书（TOP级）营销策划人必看的10本书（TOP级）01. 《市场营销原理》科特勒丨”营销圣经“营销之父科特勒的市场营销经典之作，4P营销组合的发源地，多家名校的经典教材，理解营销的第一课。
顾客价值是商业的核心，市场营销是一系列为顾客创造、传递和沟通价值的活动。
4P是商业的本质模式，企业为了获利，需要做到以下四点：（1）提供满足顾客需要的产品/服务「product」。
（2）给产品进行定价「price」。
（3）选择合适的渠道「place」售卖。
（4）就产品卖点与消费者进行沟通「promotion」。
这本书提供的是营销领域的系统思考，而不是可执行的方法。
系统是构建战略的底层逻辑。
做营销策划的时候，一是没地方下手，二是能根据本质找到突破口。
02. 《定位》艾·里斯杰克·特劳特丨有史以来对美国营销影响最大的观念揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择「选择恐惧症」，企业获胜的出路是赢得用户心智，选择集中火力进军细分市场。
在传播的过程中以简化作为第一要义，采取“一词占领心智”的理念，例如，沃尔沃用的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
还有另一个维度的定位，即你不是什么？例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。
不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。
所以在选择定位时，应从消费者固有的认知出发，从而占据其心智。
03. 《金字塔原理》芭芭拉·明托丨麦肯锡咨询公司的经典培训教材表达的逻辑：遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。
所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。
这个核心论点由N 个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。
遵循四个基本原则——结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
成功销售必读的19本书籍
成功销售必读的19本书籍成功销售必读的19本书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的成功销售必读的19本书籍，希望您喜欢!成功销售必读的19本书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书!打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗?3、《电话销售中的话语操纵术》李平著本书将向你传授如下技能：一开口就“黏住”客户巧避客户门前“三板斧”读懂客户本能的防卫心理巧妙答复客户的拒绝难题委婉抹去推销语言的痕迹异议中探询客户隐性需求对话细节中捕捉成交信号会询善问“盯紧”拍板人价格问题不是想谈就谈4、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
与市场营销有关的书籍
与市场营销有关的书籍以下是与市场营销相关的十本经典书籍，涵盖了营销管理的不同方面和角度，供您参考：1. 《营销管理》- 菲利普·科特勒作为现代营销学之父，科特勒的《营销管理》是所有营销专业人士的必读经典。
书中全面介绍了市场营销的基本原理、方法和策略，是理解市场营销本质和核心理论的重要参考。
2. 《定位》- 艾·里斯里斯的《定位》深入探讨了品牌在市场中的定位和策略。
书中提出了很多具有启发性的观点和建议，对于制定成功的品牌战略具有重要意义。
3. 《广告文案训练手册》- 布鲁斯·本丁格本丁格的《广告文案训练手册》是广告和营销领域的一本经典之作。
书中详细介绍了广告文案的写作技巧和方法，同时也提供了大量的案例和实例，对于提升广告效果和营销效果具有很强的指导意义。
4. 《消费者行为学》- 迈克尔·西尔弗斯坦《消费者行为学》是研究消费者购买行为和决策过程的重要著作。
书中通过对消费者心理和行为的深入剖析，为制定针对消费者的营销策略提供了重要的理论支持。
5. 《竞争情报》- 托马斯·克洛克洛的《竞争情报》是一本关于竞争情报分析和应用的经典著作。
书中阐述了如何收集、分析和利用竞争情报来制定企业战略和决策，对于提高企业竞争力和战略决策水平具有重要意义。
6. 《品牌管理》- 王新刚《品牌管理》是一本关于品牌建设和管理的经典著作。
书中系统介绍了品牌管理的基本理论和实践方法，同时结合大量案例和实践经验，对于提高品牌价值和竞争力具有很强的指导意义。
7. 《数据驱动营销》- 汤姆·查韦斯查韦斯的《数据驱动营销》是一本关于数据分析和营销策略的经典著作。
书中强调了数据在制定营销策略和优化营销效果方面的重要性，同时提供了大量实用的数据分析和挖掘方法，对于提高营销效率和投资回报率具有重要意义。
8. 《营销心理学》- 乔纳森·布朗布朗的《营销心理学》是一本关于营销和心理学交叉学科的经典著作。
销售人员读的书
销售人员读的书销售人员读的书籍对于提升销售技巧和拓展销售思路非常重要。
下面将介绍一些适合销售人员阅读的书籍，帮助他们在销售工作中取得更好的成果。
1.《影响力》：这本书由心理学家罗伯特·西奥迪尼撰写，探讨了人们是如何被说服的。
销售人员需要了解客户的心理和行为，以便更好地推销产品或服务。
2.《拒绝与说服》：这本书由销售专家乔丹·巴尔福德撰写，教导销售人员如何应对拒绝和反对意见，并通过说服技巧取得成功。
销售人员需要学会处理客户的异议，以达成更多销售。
3.《高效能人士的七个习惯》：这本畅销书由史蒂芬·柯维撰写，教导人们如何成为高效能的个人和团队。
销售人员需要掌握时间管理和建立良好的工作习惯，以提高工作效率和销售绩效。
4.《销售就是一场谈判》：这本书由谈判专家吉姆·坎普撰写，介绍了谈判的基本原则和技巧，以帮助销售人员在谈判中取得更好的结果。
销售人员需要掌握谈判技巧，以达成更有利的交易。
5.《精益创业》：这本书由创业专家埃里克·里斯撰写，介绍了精益创业的核心理念和方法。
销售人员需要了解创业思维和方法，以帮助企业快速发展和拓展市场。
6.《大器晚成》：这本书由著名心理学家艾瑞克·埃里克森撰写，探讨了人的成长和发展过程。
销售人员需要了解客户的需求和心理成长，以提供更好的销售解决方案。
7.《顶级销售术》：这本书由销售专家布赖恩·特雷西撰写，介绍了销售的核心原则和技巧。
销售人员需要掌握销售技巧和销售心理，以成为顶级销售人员。
8.《赢在销售》：这本书由销售专家汤姆·霍普金斯撰写，详细介绍了销售过程和销售技巧。
销售人员需要了解销售的各个环节和技巧，以实现销售目标。
9.《销售的艺术》：这本书由销售大师杰弗里·贝尔撰写，强调了销售是一门艺术，需要不断的学习和实践。
销售人员需要通过学习和实践提升销售技能和销售艺术。
10.《关键对话》：这本书由沙尔·海弗和约瑟夫·格伦菲尔德撰写，介绍了如何进行关键对话以解决问题和达成共识。
学习营销必读的十本书籍排行榜，《营销管理》必读，《定位》第二
营销是一门学问，学习的时候读哪些书籍能够帮到你呢？下面就快和360常识网一起了解学习营销必读的十本书籍排行榜吧！学习营销必读的十本书籍排行榜1、《营销管理》（第13版），2、《定位》，3、《影响力》，4、《从0到1》，5、《引爆点》，6、《乌合之众》，7、《蓝海战略》，8、《创业维艰》，9、《流量的秘密》，10、《执行》。
1、《营销管理》（第13版）——菲利普·科特勒正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名着一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。
尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。
但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼书中，作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人具有说服力，而有些人容易上当受骗。
4、《从0到1》——彼得·蒂尔创新不是从0到N，而是从0到1！作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。
5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的着作。
6、《乌合之众》——古斯塔夫。
勒庞本书极为细致地描述了集体心态，个人一旦进入集体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位，而群体的行为变现为无异议，情绪化和低智商。
7、《蓝海战略》——W·钱·金，勒妮·莫博涅作者在书中阐述了如何回避同质化、低利润的“红海”，从而进入差异化、低成本的“蓝海”。
本书将指引你摆脱竞争，开创全无对手的市场空间8、《创业维艰》——本·霍洛维茨互联网先驱本·霍洛维茨将20余年的创业心得与宝贵经验写进书中，字字干货，毫无保留，是创业过程中的重要参考书。
销售必读书
销售必读书1.《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼这本书是一本关于心理学的书籍，作者通过很多实例和案例，告诉读者在销售中如何巧妙地影响他人，引导他人做出自己期望的决策。
在销售中，影响力是非常重要的，一个优秀的销售人员必须具备强大的影响力。
这本书通过揭示影响力的原理和规律，帮助大家更好地了解如何通过言行举止和交流方式来提高影响他人的能力。
2.《销售巨人》作者：岗呢·埃尔默岗呢·埃尔默是美国一位很有影响力的销售专家，他的很多观念和理论都成为了销售教育的基础。
这本书是他的代表作之一，他在书中总结了他多年来的销售经验和教训，传授给读者一些如何在销售中取得成功的方法和技巧。
这本书的观点很系统和实用，对销售人员来说非常有价值。
3.《断点销售》作者：丹·肱竇斯这本书从另一个角度来剖析销售，作者提出了一种全新的销售理念，并将之命名为“断点销售”。
这个销售理念认为，销售的关键并不是销售人员自己，而是产品本身，只有有特点的产品才能真正吸引顾客。
因此，销售人员需要把重点放在产品本身上，寻找并打破顾客的断点，促使他们下单。
这本书的观点颠覆了以往的销售理念，对销售领域产生了一定的影响。
4.《如何讲得让人拐弯》作者：戴尔·卡耐基这本书是一本关于沟通技巧的书籍，作者以自身的经验和实例告诉读者在沟通和交流中如何让对方心甘情愿地接受自己的意见和建议。
销售人员在工作中需要不断地和客户进行沟通和交流，这本书对他们来说非常有用，可以帮助他们提高自己的沟通能力和交际技巧。
5.《大账户销售》作者：罗伯特·米勒这本书是一本关于大客户开发和管理的书籍，作者通过具体的案例和模型，教给读者如何找到并发展大客户。
大客户是企业的重要资源，他们的消费能力和忠诚度都要远高于普通客户，因此很多企业都非常重视大客户的开发和管理。
对于销售人员来说，掌握大客户开发和管理的方法和技巧非常重要，这本书提供了很多有价值的建议和经验。
成功的销售必读的书籍
成功的销售必读的书籍以下是推荐给大家的关于成功的销售必读的书籍，希望大家喜欢!成功的销售必读的15本书籍1、《销售的革命》作者：尼尔·雷克汉姆全球销售研究领域泰斗、SPIN销售模式创始人雷克汉姆重磅之作!为销售团队、销售管理带来划时代的革命!《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。
随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。
很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。
这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
2、《帕特森销售策略》作者：罗伊·约翰逊，拉塞尔·林奇《现代销售之父帕特森的销售策略》讲述了，任何一个销售员都应该学习他的策略约翰·帕特森。
他是NCR的创始人及总裁，IBM的创始人沃森是他的学生，他被誉为现代销售之父，他推动了美国的发展。
3、《新战略营销》作者：黑曼，桑切兹，图勒加1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。
在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。
推出“战略营销思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。
它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。
正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢，是保证企业长期发展的重要营销策略。
4、《引爆点》作者：马尔科姆·格拉德威尔这本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。
做销售要读的10本好书
做销售要读的10本好书做销售要读的10本好书1《大客户销售谋攻之道》作者：齐洋钰徐晖客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。
客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。
机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务救出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。
如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书就能和你一起探讨大客户销售中的三个基本问题：人、流程、方案。
2《大客户销售谋攻之道实战篇》作者：齐洋钰徐晖作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于自两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。
您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变!销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
3《销售的革命》作者：尼尔.雷克汉姆约翰.德文森蒂斯《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。
”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。
很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。
这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
4《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》作者：瑞克·佩吉关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》所描述的故事：我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。
营销策划专员应该读的十本经典书籍
营销策划专员应该读的十本经典书籍1、《营销的16个关键词》叶茂中机械工业出版社剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售;合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段，各个方面。
叶茂中携25年营销经验，3年之力，全心推出最新著作《营销的16个关键词》，核心秘密全部公开，让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。
2、《图解营销策划》马尔科姆麦克唐纳电子工业出版社《图解营销策划》这本书是市场营销学领域首屈一指的权威马尔科姆-麦克唐纳的重要作品。
全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。
3、《广告与营销策划》[美] 威廉·阿伦斯人民邮电出版社广告学世界级权威威廉?阿伦斯经典之作。
本书清晰揭示了广告与营销策划的实际操作，篇幅适中，案例丰富，适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用，同时，对广告从业人员也是一本不可多得的参考书。
4、《营销策划技能案例训练手册2.0》孙科炎机械工业出版社本书采用了主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨，以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销策划技能的提炼以及对如何获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。
5、《广告营销策划经典案例分析》金力，石洁北京大学出版社《广告营销策划经典案例分析》主要以广告营销策划经典案例为主导，通过对案例的精挑细选和认真梳理，提出相关案例点评和案例讨论，并且在案例的阅读过程中设置了相应的问题以及案例分析，然后根据不同的案例内容结合相应的理论知识作为阅读指导和参考，使学生获得良好的学习效果。
6、《从心策划》徐仁义电子工业出版社这是一本关于如何策划线上营销、如何驱动用户线上消费的书。
从解读人们的购物心理开始，一步步诠释更多的营销视角与实战经验。
营销策划类书籍排行榜前十名
营销策划类书籍排行榜前十名1.《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼著名心理学家罗伯特·西奥迪尼深入研究了人们是如何对他人产生影响的，揭示了营销背后的心理学原理，对营销策划的实践具有重要指导意义。
2.《赢在销售》作者：杰弗里·基勒这本书从销售的角度探讨了如何制定有效的营销策略以实现销售目标，并分享了一些成功的销售策划案例，对于提升销售团队的绩效有着积极的影响。
3.《营销策划实战指南》作者：郑永吉该书系统总结了营销策划的理论知识，并结合实际案例进行深入分析，为广大营销从业人员提供了实用的指导和参考，是一本难得的实战指南。
4.《市场营销策略》作者：菲利普·科特勒著名市场学大师菲利普·科特勒综合多年的研究成果，系统地介绍了市场营销策略的核心理论和实践方法，是一本值得一读的经典之作。
5.《营销心理学》作者：菲利普·科特勒本书从心理学的角度分析了消费者行为和市场营销策略之间的关系，揭示了人们在购买决策中的心理机制，为营销策划提供了有益的启示。
6.《品牌传播策略》作者：黄有益该书围绕品牌传播目标、策略、实施和评估等方面展开详细讨论，为读者深入了解品牌传播的重要性和方法提供了全面的指导。
7.《营销策划博客实战》作者：魏翔本书以博客为营销手段，介绍了博客营销的基本原理、实践技巧和成功案例，帮助读者掌握博客营销策划的关键要点，提升营销效果。
8.《数字营销策略》作者：陆凯该书深入探讨了数字化时代的营销策略，介绍了如何借助网络和新媒体开展数字营销活动，为企业制定数字化营销策划提供了重要参考。
9.《社交媒体营销策略》作者：王莉本书介绍了社交媒体在营销中的应用原理和策略方法，分享了一些成功的社交媒体营销案例，帮助读者在数字时代把握社交媒体营销的关键。
10.《体验营销策略》作者：李春伟该书探讨了体验营销的核心理念和实施方法，通过提供独特的消费体验来吸引客户和提升品牌忠诚度，对于企业打造有竞争力的品牌具有重要作用。
市场营销专业必读书目
市场营销专业必读书目
市场营销专业必读书目包括：
1. 《营销管理》，这本书是美国营销学者菲利普·科特勒的经典之作，是市场营销学的基石，对于市场营销专业的学生来说是必读书。
2. 《影响力》，这本书是销售与营销中的心理学必读书籍，它深入地
剖析了各种营销手段中的心理因素，帮助读者提高销售能力。
3. 《一个广告人的自白》，这本书是奥美广告公司创始人大卫·奥格
威的著作，对于想要从事广告行业的学生来说，这本书是必读的。
4. 《创新中国》，这本书对于想要了解中国市场营销环境的读者来说
是必读的，它提供了对中国市场营销环境的深入洞察。
5. 《新营销》，这本书是中国著名营销专家杨飞先生的著作，对于想
要了解中国本土市场营销实践的读者来说是必读的。
6. 《蓝海战略》，这本书是帮助企业摆脱红海竞争、解决市场同质化
问题的必读书籍。
除了上述书籍外，还有很多相关的经典著作和教材，可以根据自己的
兴趣和需求来选择阅读。
市场营销是一个不断发展的领域，需要不断
学习和更新知识。
销售必读的十本书籍排行榜
销售必读的十本书籍排行榜1.影响力[美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2021-5 /政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但...2.销管理[美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 /2021-9 /《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。
在全球的...3.定位[美] 艾·里斯、杰克·特劳特 / 王恩冕等 / 中国财政经济出版社 / 2002-2 /20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。
系列文章刊载之后，引起全行业的...4.消费者行为学第8版·中国版[美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2021-7 /本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。
其主要特色如下：由微观到宏...5.世界上最伟大的推销员 : 插图本珍藏版[美] 奥格·曼狄诺 / 安辽 / 世界知识出版社 / 2002-8 /这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建...6.引爆点 : 如何制造流行[美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2021-8 /我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位...7.无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏[美] 威廉·庞德斯通 / 闾佳 / 华文出版社 / 2021-1 /为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先...8.一个广告人的自白美奥格威 / 林桦 / 中国物价出版社 / 2021-7-1 /在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作...9.定位 : 有史以来对美国营销影响最大的观念杰克·特劳特Jack Trout、阿尔·里斯AL Ries / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
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营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。
1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪出版社：上海人民出版社本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。
此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。
作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。
可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。
此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。
本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B008M50KEG&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B008M50KEG&adid=12R78P185P RTQD8PTG4V&2、《营销战》作者: 杰克?特劳特/ （美）艾?里斯译者: 李正栓贾纪芳出版社: 中国财经出版社这是“营销战略”的经典著作。
本书以伟大的战争哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。
这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。
尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。
“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。
”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂，并让人感到耳目一新。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B007RKQAOQ&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B007RKQAOQ&adid=0MWXBRW 1NRJX1VWFGCY1&3、《定位》作者：（美）奥格威著；林桦译出版社：中信出版社如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
“现代广告教皇”的经典著作。
已被译成二十余种文字出版，全球销量超过1500000册。
奥格威名言：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。
不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
广告业需要注入大量的天才。
而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。
鼓励创新。
变革是我们的生命源泉；停滞是我们鸣响的丧钟。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B004IPRAOM&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B004IPRAOM&adid=0TJE11FKX KQYE7WWV8ZV&4、《麦肯锡意识》作者：[美]拉塞尔等译者：张涛赵陵出版社：华夏出版社《麦肯锡意识》展示了对工具、练习和理念惊人看法，使得这家令人钦佩的公司把几代聪明年轻的MBA培养成令人信赖的公司顾问。
这本书实用的、实事求是的建议不仅仅是给予公司咨询顾问的。
麦肯锡的顾问们在构建问题、分析问题和提出解决办法上所表现出来的训练良好的方式，为每一个在职的、有抱负的营销人员提供了宝贵的经验。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B0034KYEO6&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B0034KYEO6&adid=1RR7WP1XP 1R6HY0CMKM2&《麦肯锡系列》5、《整合行销传播》作者：唐?舒尔茨等出版社：中国物价出版社一本全面颠覆传统行销传播理论的著作，提出“4P（产品、价格、通路、促销）已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了”。
新一代的行销经理人，正遭逢阿尔文?托夫勒所说的“未来的冲击”。
未来的冲击来自大众行销不再奏效、消费者发生巨变、大众传播的分众解构，而未来的“行销新世界”则将由“整合行销传播”主宰。
这本革命性的著作奠定了唐?舒尔茨“整合行销传播之父”的地位，而且在迄今为止的数年中，一直作为全球唯一一本“整合行销传播”经典，成为行销传播者的终极理论指导和实践指南。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B0042VJEAU&tag=luokaiyao06-23&camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B0042VJEAU&adid=024TA7K8BB JRM9JEHHQX&6、《实效促销SP》作者：卢泰宏朱翊敏出版社：清华大学出版社这是有关促销实战的好书。
在市场竞争日趋激烈的情况下，促销（SP）受到越来越多人的重视，本书系统介绍了促销动作，包括SP的原理、SP的促销工具（免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP）、促销实施（制造商SP、零售商SP、服务业SP、经销商SP以及耐用品SP）、SP策划（SP策划基础、SP策划实务）、促销评估（事前测试、事后评估、SP伦理等）及促销实例等内容。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B004VFEX94&tag=luokaiyao06-23&camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B004VFEX94&adid=1VFZ78BXG BA318MTRX7P&https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B005QC0YMQ&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B005QC0YMQ&adid=1YXKXBYA5BZX4NT3A3DS&7、《新闻公关策划实战》作者: 易圣华出版社: 机械工业出版社这是一本关于新闻公关传播实战的经典好书。
本书是一本新闻公关传播实战技巧的著作，它将结合实践和案例告诉你：“新闻炒作”有哪些作用？如何操作有爆炸性的新闻？新闻策划创意有何技巧？如何建立新闻媒体的网络？新闻公关如何写作才能出彩？它的规律和广告有何区别？它与广告、促销如何配合？与营销目标如何结合？在危机公关中如何发挥作用？如何利用炒作推动个人职业生涯的发展……这本书不仅广告策划人员、公关人员要读，营销人员读了也受益良多，学到这种技术，对你个人的包装，职业的发展也帮助很大。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B002VBWOFU&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B002VBWOFU&adid=0M3AH6YN SX1B6D0XN4QW&8、《营销渠道》作者美国)安妮?T?科兰(Anne T.Coughlan) 等出版社：中国人民大学出版社《营销渠道》(第7版)由世界著名大学的四位权威学者联袂编著，堪称营销渠道研究与管理方面的一部扛鼎之作，被世界许多著名高校（包括美国西北大学、麻省理工学院等）选为指定教材，并深受企业界的广泛好评。
《营销渠道》经过多次再版，第7版为最新版。
本版涵盖了来自多学科（营销、战略、经济学、社会学、法律和政治制度等）的大量文献、研究成果、实践和观点，并运用全球范围内的渠道管理的最新案例，向读者展示了如何将产品和服务从原始地点转移至消费地点的全过程。
书中强调了营销渠道是企业战略的一个关键要素，企业可以通过有效地设计、开发、保持和管理营销渠道中的关系来获得持续竞争优势。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B001GIOGXW&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B001GIOGXW&adid=1CBRQXB8 211ZVREP21QY&9、《世界上最伟大的推销员》作者：（美）曼狄诺著，李玉霞译出版社：世界知识出版社每一位营销人员都应该读一读《世界上最伟大的推销员》，尤其是销售人员自我激励培训，更应该多加阅读。