恒大恒大恒大万科样板间说辞
万科房地产客户抗性说辞【范本模板】
地块条件：项目地块位于城区中央，寸土寸金；项目本身就能享受到很多的市政配套,可谓是自然天成。
14、3-5期待建，担心影响园林、社区配套的使用，以及粉尘、噪音带来的影响
承认：分期开发的小区,势必会产生诸如此类的影响；
12、项目楼栋景观具有单面性
东西向景观：项目二期的景观是最棒的，东西向楼栋可看园林景及运河景，美不胜收;
南北向景观：可看园林景，而且项目北面规划中没有高层楼宇遮挡,运河西面的地块同样有限高,所以景观开阔且采光、通风极好,是您不可多得的选择.
社区规模影响
13、社区规模小，享受不到超大社区的私密和开阔
规模适宜:项目属于中大型社区,既适宜人居住，又可以避免超大型社区带来的诸多弊端；
2、周边环境配套不理想。
周边配套规划：运河东1号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁华;
举例:根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地等都将会在项目附近;
3、运河好臭，治理没有效果。
未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来;
交通
4、单行线对出入会有影响。
城市交通发展趋势:双向单行是城市交通发展的必然趋势，为缓解城市交通压力,旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将会率先进行单行线的改造.
顺畅安静：单行线使道路的交通更加通畅，减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区环境安静，降低噪音，适宜居住;另，在向北行驶的可园南路和向南行驶的建设路均可绕行，使运河仅相当于公路中间的绿化隔离带。
万科简欧精装修标准说辞
仿大理石地面：客厅、餐厅全部采用仿大理石地面，规格是80*80，拼花拼接。在过道部分与客餐厅部分的 花纹选择不同，区隔空间。 （为什么不用大理石） 因为真的大理石会对人身体产生辐射，危害家人健康。 （指向边角） 考虑到平日您打扫卫生拖地，以免将墙面弄脏，边角处我们预留了高出45公分的仿大理石面。
电视背景墙：预留了电视闭路线、插头位置。
乳胶漆：墙面乳胶漆选用**牌子，通过国家一级甲醛安全标准考核认证。
新风系统：我们赠送新风系统，并在每个房间里都有换风，保证您全家的健康。在卧室、客厅设置新风 口，导入经过的除尘、温度及湿度处理的新鲜空气，再通过卫生间，厨房等顶部排风口排除废气，24小时 置换纯净空气。
卫生间
空间、品牌、细节
公共卫生间： 虽然公共卫生间，但全部使用国际品牌，并三个独立空间流线，洗漱-用 厕-淋浴。注重品质、细节打造。防滑瓷砖，无接缝的拼接、吊顶天花、 （站在卫生间门口）： 用材全部是防霉用料，方便清洁打理。 • 手盆支持洗脸、刷牙、剔须、整理头发、化妆等活动，并且定制浴室镜及洗手台盆柜，增加收纳空间； • 洗手台底部预留空腔，方便清洁打理。 （站在浴室） •卫浴间的干湿分离设计，淋浴地面，四周地砖下沉，以免水花四溅，能阻隔水流 •马桶根据空间量身定做，有人希望可以看书，看报纸、杂志或可以打电话、听音乐等，在马桶旁预留插 座，也预留了空间堆放杂志。
细节展示： •用餐时：采用的暖色调的灯光，能使餐盘和菜肴看起来颜色更加诱人， 胃口大开，食欲大增。 •观看电视时：我们特别设置了侧面的墙地灯，用来平衡电视机画面带给 眼睛的光线刺激。 •朋友会客时：客厅聚会时，大家都希望家中灯光明亮。有足够照度的灯 光设计，能让空间明亮的同时使空间更有层次感。 •看书时：一盏小台灯，一些装饰灯，已经足够看书休闲啦。 •夜间时：夜间在睡眼朦胧的时候起床上厕所或者喝水，是最不愿意开灯 了。但是摸黑前进又最容易被家具磕到脚。感应式小地灯的设置，夜间 起床也能认脚下的路。
样板间说辞【范本模板】
现代风格阳光户型产品销售说辞精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理.省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。
下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、经典两室，超值小户型。
样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。
引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计(普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上)及给客户生活带来的便利;引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点(3。
6米开间、面积25㎡左右);◆装修(地板、墙面）材质；★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感;介绍主卧室讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）★厨房亮点:厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。
引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位)讲解卫生间设计理念，功能齐全,使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的,在满足人使用的同时最大地节省了空间)。
次卧室介绍卧室装修标准(地板、墙面、强调次卧的私密性更强）重点介绍：该位置约10平米,次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置(可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势,省时、省力、省心。
2、精装修说辞(1）去示范单位途中介绍:本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能,即全面家居解决方案.这种全面家居解决方案,为您节约时间成本、精力成本,还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本;工厂化加工施工质量有保证，更加安全.总而言之,万科全装修为您省时、省力、省心、省钱,让您买得省心,住得放心.买精装修房的优点：•直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费，真正实现“即收即住即收益"•附加收益提高商品房的投资价值。
房地产说辞万能说辞恒大万科专用(终审稿)
房地产说辞万能说辞恒大万科专用公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]一、为什么现在是最佳购房时机答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。
B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。
C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。
D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。
二、为何说投资房产是较好的选择答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。
B：房产比人民币更利于保值、增值。
风险小，回报高。
C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。
D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
三、为何说现在购现房最好答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
四、为何说期房好答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。
等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。
五、为何高层建筑好答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。
六、为何多层公房好答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
七、为何一次性付款最划算答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。
恒大地产内部培训的三大实用现场话术
恒大地产内部培训的三大实用现场话术刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题，所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。
1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
2. 《拉关系》1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2. 找到某种共同的基础（共同话题）3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4. 让客户笑起来，让他感到很开心5. 经常微笑6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7. 保持目光接触显示诚意8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9. 取得共识10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11. 主动模仿客户的言行12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）16. 始终彬彬有礼17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18. 直接提出自己的要求（有些时候）19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、《户型推荐》推荐技巧：要会吊房源户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套2. 您看上北、下南、左西、右东3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值1. 为什么买房：自住：舒适、换个环境投资:升值、保值银行利息、存钱（增值保值）股票土地不可再生性做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值2.什么时候买 **计划所以是购房最佳时机3.在哪买性价比：1.环境 2.人文 3.经济其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。
150平说辞房地产说辞
150平户型您现在看到的是万科经典户型U5产品的户型图，它是三室两厅两卫的设计，面积约为150平方米左右。
，U5也是咱们全面家居解决方案比较成熟的系列产品，也是万科在全国推广的国际标准化全装大宅，同时也是万科八年来住宅产业化的成果。
他独有五大优势：合理收纳的玄关整合系统；多功能的厨房便捷系统；便捷的洗衣间系统；细致的衣帽间系统；舒适阳台系统。
我们的户型整体设计方正，布局合理，它的方位是上北下南左西右东。
首先这里是入户门，我们设计成三七开的大门，这样设计方便您在搬家具的时候不会感到很拥挤。
包括日后您在搬东西的时候能够更方便。
进屋以后，首先映入眼帘的是自由收纳的玄关整合系统：平时当您刚进家门时一般都是先把包、钥匙及其他物品放在地板上，然后在去换鞋，之后再把包的物品放在厅里后，才能把外套脱下来，非常的麻烦。
我们玄关系统设计了相当人性化的收纳空间，在进门处设计了玄关并在一侧设计了储藏柜，玄关即保证了客厅的私密性，又可以使整体户型多一些储物空间。
我们在玄关处设计了衣柜和鞋柜，下面可以收纳小件的日常实用物品（如鞋盒、鞋刷、化妆品盒等等），上面也是很好的储物空间，您可把进门拿的东西随手放在上面，可以把钥匙放在这里方便每天出行。
而且还设有放置外套的衣柜，长短衣物分区明确。
还有其他的储物功能，可以放置日常的运动器械、雨具的杂物。
而且玄关还可以阻隔外面的灰尘，防止您一进屋就把灰尘带入室内。
其次是并联的餐厅和厨房，使其达到餐厨一体化的效果，我们采用的是目前房地产市场或装修市场上公认的最好用的最符合人体工程学的U型厨房。
主要是因为其大尺度的操作台，转角的超短操作动线及大容量的储藏空间等特点。
咱们厨房系统还有一处设计的最大亮点，就是条形矮窗的设计，这样一来厨房的上方空间可以得到充分的利用，为各种厨房用品提供了专属空间。
而风景窗的设计可以让您在做饭的时候把窗外的美景尽收眼底，让您一直保持好的心情。
厨房与餐厅之间我们为您设计成拉门，这样设计可以阻隔油烟溢出，影响室内的环境。
叠加样板间说辞
万科蓝山叠加样板间讲解说辞◆邀请客户参观样板间的说辞：×先生/女士，为了让您实际地感受我们叠加户型的优势，能让您体验到将来入住时，能够享受到的家居感受。
我们特地申请总部去参观我们万科蓝山叠加户型的样板间，因为我们的样板间目前还未达到开放程度，仅仅做好了硬装部分，所以我将会为您详细介绍户型的空间（引导客户走向样板房）同时您也可以对样板间的各项工作提出宝贵意见，我们将根据大家的意见进行统计，尽可能在未来作出合理的调整，以满足大多数客户的要求。
◆样板间说辞：✓户型特点面积：约170平米，三房两厅两卫。
特点：格局方正实用，利用率高，主功能区全部朝南，附赠约100平米地下室，100平米入户花园；客厅、餐厅、卧室分区合理，客厅超大面宽（8米）；房间自然采光，附带生活阳台，心情无限明媚；赠送阔绰的入户庭院，南北双入户设计，处处彰显尊贵。
开间：客厅开间8米，整个横厅开间11.75米✓装修口径目前叠加户型的样板间仅仅完成整体的硬装，各方面的细节还没有完全到位。
我先带你参观一下，大概看看叠加户型的模样，便于您实际地感受我们的户型结构。
✓赠送前庭后院说辞要点：●边户赠送100平米左右的庭院，但现在还未做好，南面是下沉式庭院，南停车，北面需要回填3米，成为北庭院，还有个边院；●地下室并不是真正意义上的地下室，而是地上空间，是本户型最大特色；我们的叠下户型会赠送您约100平的庭院，您现在看到的是我们叠下的南停车户型，南面赠送下沉式庭院，与地下室衔接，配有车位，您可以从此处直接入户。
由于我们是坡地建筑，您可以看到，南面的地下室完全是在地上的，（事实上这个根本不是地下室，是地上空间，）并且是正常的3米层高，采光效果非常好。
北面也设置有庭院，目前还没有做好，后期我们将会回填3米，与叠下一层齐平，所以北面的庭院是完全在地上的。
前庭后院的设计，让你的居住感受更加舒适。
二期的叠加地势较高，观景效果非常好，这边您可以放一把阳伞，桌椅一套，闲时看看山中景致。
恒大项目拓客说辞(定)
恒大项目拓客说辞置业顾问下县拓客说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的置业顾问，这是我们项目的单页，请您了解一下。
1：（如果客户不感兴趣，递一张单页，说谢谢后结束。
）2：（如果客户感兴趣，进行以下说辞）恒大项目是由全国十强房地产企业恒大集团开发的纯高层社区，项目位于规划伊犁河景观带中央，紧邻伊犁河大桥，我们的户型面积从40至145平米不等，恒大项目预计在今年10初盛大开盘，您有时间可以拨打销售热线进行咨询。
小蜜蜂说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的工作人员，这是我们项目的单页请您了解一下。
恒大项目将于今年10月初盛大开盘，请了解一下我们的小区，您要是有什么需求可以拨打单页上的销售热线进行咨询。
进线说辞：您好，恒大地产，请问有什么可以帮您？（先生/女士），请问您是从哪里知道我们项目信息的？（先生/女士），请问您贵姓？关于客户的提问（XX先生/女士，您好，）一：项目开发商：恒大项目是由中国房产十强——恒大地产开发的，恒大一直开发精品楼盘，这在全国都是非常有名的，您可以上网了解一下关于我们公司的信息。
二：项目区位：恒大今年同时开发了两个项目：恒大雅苑和恒大绿洲，项目位于伊犁河大桥旁边。
三：项目规模：雅苑30多万平方米，绿洲100多万平方米，户型在40至145㎡之间，四：项目户型精装：恒大与国内外上百家知名品牌合作，房屋全部名牌精装修，您不需要再奔波装修了，（配套）除了幼儿园和会所，还建有电影院和运动中心。
物业管理由物业一级资质的恒大金碧物业全程服务。
五：价格：目前具体的价格还没有出来，但是会成本价开盘，如果您想要什么楼层和面积，您可以留下您的联系方式，我们置业顾问会给您回电。
六：项目开盘时间：恒大雅苑预计在今年10月初开盘，恒大绿洲会在雅苑开盘后一个月左右开盘。
七：售房部地址：我们售房部的地址在解放西路上林广场（秦疆大厦对面），目前还在装修，等8月20号左右会建好。
八：优惠活动：恒大地产“开盘必特价，特价必升值”，所以我们的项目在开盘期间是最划算的，并会送您每平方米1500元的精装修，具体的置业顾问会和您联系。
恒大集团非常巧妙的的营销说辞(最新)
恒大集团非常巧妙的的营销说辞恒大集团通用的营销说辞第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。
置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。
目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。
您的这个户型房子在***这个位置。
特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；卫生间为暗卫。
卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
万科··样板间说辞
欢迎阅读样板间说辞：××先生/小姐，下面我来重点给您解读一下万科“C 级标准装修”的产品理念：我们也把它叫做“全面家居解决方案”我们万科的“C 级标准装修”的产品理念突出“以人为本”的设计原则。
我们所采用的5大创新空间系统即：玄关空间系统、卫浴空间系统、厨房空间系统，为您解决了这一难题。
下面带您到我们的样板间来详细讲解。
（讲解流程顺序：入户门—玄关—餐厅—客厅—厨房—主卧—卫生间—次卧室—总结） 玄关：● ● 式大方，经久耐用。
拥有完备的售后服务。
柜体深度适合大大小小的鞋子放置，放短靴，挂短衣、领带、围巾，下部可放换鞋凳。
● 第三特色，活动的柜层板：可按需求调节层板高度，易拆装，耐磨表面，便于擦洗清洁。
● 第四特色，人性化换鞋空腔：在柜体底部，我们可以看到有预留的空腔，放置拖鞋。
拖鞋在空腔里隐藏的摆放，保证客厅、餐厅等居室空间不能直接看见鞋子摆放的混乱状态；我们平度万科城的房源是成品房交付的，交房时采用地板铺装，玄关部位为地砖铺装。
餐厅客厅：向前看是餐厅和客厅，客餐厅位置相连、空间相互延伸，可以达到更好的采光效果。
活动空间会更加舒适，正所谓“餐客一体，吃饭一起”，更能体现整个家的气氛，您想如果家里来客人，有人在吃饭有人在客厅玩，相互交流而又互不干扰。
餐厅与客厅放置在一起不仅使空间更显开阔，没有死角，方便合理的摆放家具，而且提高了品质，并且我们设计非常人性化，我们在餐桌旁设置有电源插座，你可以放置饮水机，或平时使用电炉具吃火锅、烤肉等很方便，您再也不用为没有电源插口发愁，也不用再接上很长的插电板了。
客厅空间合理，这个面积段户型是摆放家具的最佳尺寸，而且开间足够宽敞，易于摆放家公分，好，您将来可以作为洗衣房来用，不用像以前挤在卫生间使用，既节约空间又方便使用。
阳台地面给您铺的是防滑地砖，防止您晾晒衣服时滴水地面较滑。
主卧：您这边请，这是我们的南向主卧室，尺度适中，充分提高入住的舒适度，而且主卧的开间宽敞，整个房间设计非常大气，您摆放完家具后还有很大的空间，非常舒适、大方、温馨。
万科城一页纸说辞
万科城一页纸说辞宜居：1、产业北迁，住宅南移，大城南长安居央，政策倾斜+环境优美+教育发达+配套健全=居住核心；2、低密社区，古典庭院围合设计，景观纵横有致，顺风顺水；3、集万科26年40城近10万户精装经验，独创玄关、厅房、厨卫、收纳全面家居解决方案，户户紧凑实用，优势突显；4、周边环境优美，距秦岭一步之遥，空气清新，与大自然零距离接触；5、市政供暖，地上地下双车位，特色商业街、酒店式公寓、SOHO办公多业态有机结合，打造国际”长安新都市”；6、周边广场林立，公园繁多，是您茶余饭后休闲娱乐的好去处；7、金牌物业：万科物业，秉承“全心全意全为您”的服务宗旨，为客户全方位着想，是全国首家通过ISO9002国际认证的一级物业服务企业。
品质：1、万科，全球最大住宅开发企业，26年中国房地产行业持续领跑者，迄今走进40城，开发170余项目，服务50万业主，连续6年被评为中国最受尊敬的企业，也是上海世博会唯一参展的房地产企业；2、万科城，唯一以”万科”命名项目，10年第10城选址西安大城南，新古典主义风格，华贵典雅，现代时尚；3、阳光宣言、国内唯一业主投诉论坛、首创第三方满意度调查，客户满意永远是我们行动的唯一标准；4、建筑精装集团统一标准，集中采购，建材质量好，价格便宜，后续服务有保障；5、业内唯一一家住宅建筑研究基地，以客户需求设计客户满意的房子，每一种户型都历经几万次的户型测试，投放市场都是经过营销、设计、工程、客服、物业等部门，以及监理、所有合作商、部分供应商的全员户型验收，品质无忧；6、24小时人工闭水试验、第三方项目评估、工地开放、模拟验收、5次自查和检查，确保项目质量；7、一对一陪同业主入伙，持续关注客户入住后感受，保修期长。
便利：1、项目周边“五横三纵”交通网，道路宽阔畅通，公交线路覆盖全城，家门口的地铁站，出行便利无忧；2、大社区大商业，真爱、华润万家、人人乐、国美电器、苏宁电器、太平洋影城意向签约中，太阳新城商业街、韦曲人人乐、郭杜十字阿姆瑞特家具城等大型商业配套齐全3、西安一流教育资源持续引进，师大教育园区(附中、附小、幼儿园)，高新一中国际部，长安一中，长安二中，海伦双语幼儿园等教育配套齐全，子女教育家门口尽享；4、项目周边医疗资源丰富（长安妇幼保健院、友谊医院、长安区医院、盛唐医院、规划中的西京医院），方便就医；5、多家按揭银行贴心服务，方便您的选择。
样板间说辞内容清晰
样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。
首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。
二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点♦经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适♦功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。
♦入户玄关功能齐全，实用方便。
♦客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在♦餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用♦南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感♦南北双卧室设计，互不干扰♦结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力♦置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
♦讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
♦讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。
94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。
【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。
我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。
您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。
您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。
右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1,干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。
万科销售说辞
万科销售说辞介绍：万科地产作为中国领先的房地产开发商之一，一直以来以其优质的房屋产品和出色的销售团队而闻名。
万科销售团队以专业、真诚和贴心的服务赢得了客户的信任与支持。
在万科销售过程中，销售人员的表述能力和说辞起着至关重要的作用。
本文将探讨万科销售人员常用的说辞，旨在了解他们的销售技巧以及对客户销售体验的影响。
1. 引入万科销售团队始终以客户为中心，通过精心设计的销售说辞，力求将产品的价值最大化地传达给客户。
销售团队了解客户需求并提供个性化的解决方案。
以下是几个典型的万科销售说辞的案例。
2. 强调产品品质万科地产一直以来以高品质住宅项目闻名于业界。
销售人员会强调万科的品牌价值，以及其致力于为客户提供舒适、现代化的居住环境。
他们会详细介绍项目的质量控制措施，保证客户购房的放心与安心。
3. 强调地理位置万科地产的项目通常具备得天独厚的地理位置优势。
销售人员会突出项目所在区域的发展潜力以及交通便利性。
他们会提到附近的交通枢纽、商业中心、公共设施等方便客户的生活需求，并指出投资该项目的潜在收益。
4. 强调社区配套设施万科地产的住宅项目都有完善的社区配套设施，销售人员会重点介绍社区内的公园、游泳池、健身房、儿童乐园等设施。
他们会强调社区的安全性、便利性和舒适度，为客户创造一个完美的居住环境。
5. 强调投资回报对于一些投资客户，销售人员会重点强调项目的投资回报潜力。
他们会给客户提供相关的数据和分析，证明该项目的升值潜力以及租金回报率。
销售人员会用事实和数据说服客户，使其相信购买该项目是一个明智的投资决策。
6. 强调购房政策支持万科地产积极与各大银行合作，为购房客户提供融资支持和优惠政策。
销售人员会详细介绍融资政策以及购房补贴等优惠措施，使客户在购房过程中享受到更多的便利和优势。
7. 提供真实案例为了更好地展示万科的销售实力和项目的优势，销售人员通常会提供一些真实的购房案例，包括客户的满意度和投资回报的实际数据。
恒大万科样板房说辞审批稿
恒大万科样板房说辞 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。
一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：1.三个强化记忆点在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。
2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。
目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。
目的：激发购买欲望与决策速度。
二、示例：样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例：1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。
为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。
2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。
（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。
随手递给客户矿泉水及湿纸巾。
如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。
我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。
另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。
深圳恒大城房地产项目喊控说辞1
深圳恒大城房地产项目喊控说辞1
深圳恒大城房地产项目是一项重要的城市开发项目，旨在提供高品质的住宅和商业区域。
我们提供以下几点说辞，以支持该项目的合理性和重要性。
1. 城市发展需求：深圳是中国经济腾飞的代表城市之一，城市人口不断增长。
恒大城房地产项目将满足居民对住宅和商业空间的需求，为城市发展提供必要的支持。
2. 经济增长推动：恒大城房地产项目将为深圳带来巨大的经济增长机会。
项目将吸引大量投资，并创造数以千计的就业机会，促进当地经济的繁荣。
3. 城市规划与可持续发展：深圳一直致力于城市规划和可持续发展。
恒大城房地产项目将符合城市规划标准，并采用环保和可持续发展的建筑理念，为城市提供宜居的环境。
4. 城市形象提升：恒大城房地产项目将成为深圳城市形象的标志性建筑。
其独特的设计和高品质的建筑将提升城市的美感和知名度，吸引更多人前来参观和居住。
5. 社会效益：除了经济效益，恒大城房地产项目还将为当地社区带来积极的社会效益。
项目将提供公共设施和社区服务，改善居民生活质量，增加社会凝聚力。
综上所述，深圳恒大城房地产项目是一个具有重大意义的城市发展项目。
它将满足城市发展需求，促进经济增长，与城市规划和可持续发展相符合，提升城市形象，并带来社会效益。
该项目的实施将为深圳带来更加繁荣和美好的未来。
【万科怎么卖房】万科城VCITY项目户型销售说辞
【万科怎么卖房】万科城VCITY项目户型销售说辞阅读引语本说辞为万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线，规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行，力求将万科城VCITY项目室内装修的灵魂要点传递客户万科城VCITY项目样板房，涉及78——105平方米，两房至三房全部涵盖其中，装修风格达3种，3套样板房及3套交付样板房，总计6套样板房。
每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求：必须强化的记忆点：一、户型说辞范例：78A 户型一、基础数据二、特点描述三、品牌简介四、具体说辞1、入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）2、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁）3、入户收纳柜（说辞重点：功能强大的收纳空间）4、对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大）5、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）6、主卧（说辞重点：超大南向面宽、收纳空间）7、洗手间（说辞重点：干湿分离）8、次卧书房（说辞重点：空间紧凑）9、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）10、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数）一、基础数据备注：数据不作为主讲，重点强调空间特点二、特点描述尊贵的人性化：入户大堂的设计，凸显主人尊贵感。
空间的完整性：户型南北通透、合理利用面积提高得房率。
收纳设计：在设计房型初期已将收纳空间加以考虑，利用每一平米。
三、改造前后对比及品牌简介户型改造前后对比品牌简介1.双层中空玻璃，局部LOW-E：专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。
如果住户在装修时就选择双层中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。
双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。
Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
恒大恒大恒大万科样板
间说辞
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
总述：
这就是我刚才为您介绍的约110平米户型，位于2#、3#、7#、8#楼上，两梯四户，南北通透，全明设计，餐客一体，超大空间，布局合理，整个房间全装修交付，装修颜色
非常的典雅大气。
详细介绍：
首先进门后，我们的正前方是东向。
玄关系统：入户处是万科设计的人性化玄关系统。
在玄关这个位置我们特地为您量身定制了多功能储物柜，这个是特别为您制作的开放式的置物台，方便您进出家门时取放临时物品，如钥匙、购物袋、食品等，不会让您进门后还需要拿着物品换鞋子，减少了麻烦，确实很方便实用。
柜子里面是特别设计的高低错落的收纳空间，可将您家中的常用鞋和过季鞋，分别摆放于不同规格的放置空间当中，大大增加了物品的储藏空间，（手势指引）这里还可以放置靴子小包或雨具等，一柜多用。
柜子下部我们采用离地设计，一是方便您进门时换置拖鞋，另外也方便您清扫，降低了家具的毁损，使家具经久耐用。
同时我们在这个位置设计了存放旅行箱包和小凳子的位置，缓解了您平时需要站立换鞋的尴尬。
您看储物柜左边的这面超大的镜子能方便您进出家门时整理仪容，使您在任何时候都能保持一个得体的状态。
书房：这边是书房，（引导进入次卧室）给您的办公提供一个安静而惬意的场所，更体现出您高雅的生活品味。
这边也可放置一张单人床，客人来时也能方便使用。
另外也可作为储物空间使用，方便您日常物品的储藏归置。
此空间可以发挥多种使用功能，创意无限可能，空间由你自由掌握。
卫浴系统：您这边请，这边是我们的卫浴系统，它是由洗漱间、厕所间、淋浴间三个独立的功能区组成，干湿分离，便于您的使用。
万科全面家居解决方案的人性化设计在这一系统中也体现的淋漓尽致。
您看,我们在卫生间进门的位置帮您设置了过门石，而且使卫生间的地面高度低于走廊的高度，不仅如此，我们还将淋浴间的地面高度也做得比卫生间地面的高度低，这样就可以使卫生间即使在地面有积水的情况下也不会发生积水外溢的事情，保障了您室内的清洁。
我们特别为主人设计了超大镜面的美容梳妆镜，即使是您的家人一起使用都不会感觉拥挤。
洗手台的超大台面设计，方便您摆放一切卫浴用品，提高了空间的使用率；高低错落的台面以及精致的台下盆的卫浴设计，也方便了您日常的清洁。
悬空的储物柜不仅给您提供了日用品的储存空间，而且便于地面的清扫，防止水渍对储物柜的侵蚀，延长了家具的使用寿命。
独立的洗衣机位更便于家具的摆放和您的使用。
在精心设计的洗手间里，节水环保的马桶以及各种围绕如厕的功能配件，都触手可及。
这些用心良苦的周到设计，大大避免了如厕时许多尴尬状况的发生。
当您看到淋浴间时，可能会问为何我们的淋浴间没有玻璃隔断门，其实这并不是我们设计的疏失，相反的，这正是万科装修以人为本的设计理念的体现，如果您家里有孩子，当您给孩子用澡盆洗澡时可能会因为空间的狭小而觉得不便，我们正是考虑到这一点，在设计时尽最大的努力保障您使用的便捷性，使您的生活更舒适。
而且超大的快速排水防堵地漏，解决了卫生间经常出现堵塞的尴尬。
客厅、餐厅：您看，我们整个户型都是南北通透的，居住的舒适度非常高，通风采光效果好，在济南这种气候环境中，特别是夏天，这种南北通透的房子，住起来真的是很舒服。
客厅采用超大的南向观景窗，即能让您不出家门就可以将社区内的美景尽收眼底，也可以在午后倚在窗边，品茶、阅读，增加了生活的情趣。
在客厅还为您设计了紧急报警按钮，在您在享受生活的同时，为您的安全再添一些助力，这些特色的设计，都是我们独有的，体现了万科全面家居人性化的设计特点。
对于餐厅，我们采用了餐客一体的设计，既增强了房屋的整体空间感，使房间看起来非常大气、敞亮，又保证了各功能区的相对独立性，既美观又实用。
客厅的家具摆放都是按照家庭常用的规格合理布局的，方便了您日后的居住和使用。
厨房系统：这边是我们的厨房系统，厨房门采用的是上悬式设计，这样的设计避免了老式推拉门在凹槽处容易堆积过多灰尘而且不易清洁的弊端，又减少了推拉时产生的噪音，给您减少了很多生活的困扰。
通过我们大量的市场调研了解到，一个普通的居家主妇每天花在厨房里的时间将近个小时，其中有45%的时间用于清洗，35%的时间用于烹饪，15%的时间用于收纳，余下5%的时间用于在厨房中等待、调整和放松。
可见真正用于烹饪的时间只占了三分之一，其余都在洗菜盆、砧板、锅碗瓢盆之间来回奔走，因手忙脚乱而耗费了大量的时间。
而我们的厨卫系统就是在了解到这一特点的基础上进行的人性化的设计，流理台采用的是“L”型设计，宽大美观，合理的动态流线布局，为您节约了时间，让您在洗、切、烹饪等整个操作过程中井然有序，降低了因为重复作业的耗时。
另外，橱柜的高度也是非常讲究的，我们经过了大量的市场研究，根据亚洲女性的身材特点而设计，高低适宜，减轻了您在操作时因使用不便而产生的劳累感。
万科的装修的不同之处，就是处处以客户为出发点，考虑的非常细致。
您看，我们的操作台的下端并不是直接落地的，而是向内缩进了一部分，这样为您在做饭时预留了更多的站立空间，减少了对家具的损害，并且底部外侧采用的是铝合金包面，这样方便您日后的擦洗，还能防止水对于家具的腐蚀，延长了家具的使用寿命。
这些点滴之处都是您自己装修时容易忽略的，也是万科多年对于装修房屋研究的专业体现。
考虑到在厨房工作的枯燥，我们还设计了角度适宜的景观窗，使您在烹煮美食之余还能欣赏到社区的美丽景色，增加了活动的乐趣，也使您的生活更加惬意、愉悦。
而且厨房的空间完全可以摆放一个双开门的冰箱，更进一步的提升了厨房空间的利用率。
主卧室：这边是我们的主卧室（引导进入主卧室），主卧为南向采光，且设计有270度景观飘窗，在保证良好通风的同时，也可使您足不出户就可观赏社区内的美景，又可以满足您对日照的需求，清早起床，拉开窗帘，一抹暖暖的阳光射入房间，让您一整天都有一份好心情。
卧室面积大，户型方正实用，利用率高，可以放置多种家具，超大的嵌入式衣柜，不仅满足了您日常衣物的收放，也大大的节省了您的卧室空间，您可以摆放一张大一点的双人床，再加一张梳妆台、电脑桌等，能满足您不同的使用要求，为您营造一个休闲舒适的生活环境。
次卧室：这边是您的次卧，靠墙的位置您可以放置单人床，同时大景观窗的设计满足了房间采光的需求，次卧室也设计了同主卧一样大的嵌入式衣柜，为孩子创造了一个更大更多的属于自己的独立空间。
同时与主卧室相对，也方便了您对孩子的照顾。
总之，这个户型南北通透，全明设计，空间布局合理，装修细致贴心，绝对满足您对于住房的各个功能需求，是您居家置业的最佳选择。