高端汽车修理厂营销规划方案
修理厂营销活动策划方案
修理厂营销活动策划方案1. 嘿，朋友们！我们修理厂要来一场超级给力的营销活动啦！就像一场及时雨，给你的爱车带来最贴心的呵护！比如，你的车是不是有点小毛病一直没去处理呀？现在就是最好的机会！我们推出了一系列优惠套餐，价格低到让你尖叫！像这种大实惠的活动，你还在等什么呢？结论：这次活动绝对超值，快来参与吧！2. 哇塞！我们修理厂的活动要火爆开启咯！这可好比是汽车的一场狂欢派对呀！你想想，当你的车经过我们精心照料后焕然一新，那感觉多棒！就像给它换上了一件新衣裳。
这次活动，无论是保养还是维修，都有让你心动不已的折扣！难道你不想试试吗？结论：这么好的机会，别错过哟！3. 嘿呀，我们修理厂准备搞个超厉害的营销活动呢！就如同给爱车送上一份豪华大礼包！比如说小王的车之前保养可贵了，这次享受了我们的活动优惠，省了不少钱呢！我们有专业的技师团队，让你的车享受顶级服务！这么好的事儿，你还不赶紧来？结论：真的很棒，快来修理厂体验吧！4. 哎呀呀，我们修理厂的这次活动简直绝了！可以说是给车的一份特别礼物呢！你看小李，他的车有点问题一直拖着，现在我们活动一来，他马上就来啦！超多优惠项目等你来，让你的车动力满满、光彩照人！这还不够吸引你？结论：活动太精彩，车主要抓紧啦！5. 嘿，告诉你个好消息哦，我们修理厂的大活动来啦！这简直就像一场及时救援，拯救你的爱车于各种问题之中！就像小张，他的车急需一次全面检查，我们的活动正合他意！不仅有免费检测，还有各种折扣呢！你还能坐得住吗？结论：快让你的车来享受吧！6. 哇哦，我们修理厂要放大招搞营销活动啦！这就像是一道光照进了车主们的心坎里呀！你想想，如果你的车在我们这儿变得超级棒，那多得意！活动期间超多惊喜等你来发现！你难道不想成为其中的受益者吗？结论：活动惊喜多多，快来呀！。
修理厂营销方案
1.市场调研
进行市场细分，分析竞争对手，明确自身优势与不足，制定针对性的市场策略。
2.品牌推广
a.线上推广
-利用社交媒体、搜索引擎、专业论坛等网络平台进行品牌宣传。
-开发官方网站和移动应用，提供在线预约、维修进度查询等服务。
b.线下推广
-在车辆高密区域投放户外广告。
-与汽车销售商、汽车俱乐部等合作，举办联合活动。
-建立应急预案，应对可能的负面事件和客户投诉。
六、总结
本方案旨在通过综合的市场分析，制定出一套符合修理厂实际情况的营销策略。通过品牌塑造、客户关系维护、服务质量和营销活动的全面提升，增强修理厂的市场竞争力。在实施过程中，应持续监控市场动态，灵活调整策略，确保修理厂在激烈的市场竞争中稳步前行。
3.客户关系管理
a.客户数据库建立
-记录客户基本信息、维修历史和偏好，为精准营销提供数据支持。
-定期进行客户满意度调查，及时了解并改进服务。
b.客户关怀计划
-实施会员制度，提供积分奖励、节日问候和专属优惠。
4.服务质量提升
a.技术培训
-定期对技术人员进行专业培训，提升服务技能。
（2）引进先进设备：提高维修效率和质量，缩短客户等待时间。
5.线上线下结合
（1）官方网站和微信公众号：提供在线预约、维修进度查询、售后服务等功能。
（2）合作平台：与电商平台、汽车服务平台等合作，拓展业务渠道。
（3）线下活动：举办车主活动、汽车知识讲座等，增加与客户的互动。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略。
-引进先进维修设备，提高维修效率。
b.服务流程优化
-简化服务流程，减少客户等待时间。
高端汽车修理厂营销规划与方案
⾼端汽车修理⼚营销规划与⽅案⾼端汽车修理⼚营销规划⽅案⼀、汽车维修⾏业现状1、⾏业特点·私家车成为主要维修保养主体，需求向快速化，专业化发展。
·⾏业起步晚、起点低、竞争乱、管理弱，国家有关部门的法律法规上正逐步整顿规范汽车维修市场。
·国外企业加快进军步伐。
连锁品牌澳德巴克斯，进⼊中国4年来共开设了13家店⾯，ac德科、博⼠等也都进⼊。
有关数字显⽰，到⽬前为⽌，已经有不下30家国外知名汽车服务企业宣布了进军中国市场的计划。
然⽽，这些外来品牌对中国的汽车维修保养市场还缺乏⾜够和清晰的认知，市场开发尚处于起步摸索阶段。
·资产规模扩⼤。
随着汽车维修⾏业竞争⽇趋激烈，企业为了提⾼综合实⼒，不断扩⼤资产规模。
·⽤⼯成本增加，压缩盈利空间。
对于汽车维修⾏业来说，过硬的维修技术是吸引客户的亮点，为了留住娴熟的技术⼯⼈，企业不断提⾼⼯资待遇和福利。
2、⾏业发展状况随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟，车后市场呈现出巨⼤的发展潜⼒和美好的前景·汽车维修⼯业已经从综合、全⽅位性的⼤型汽车修理⼚发展成为专项分⼯的连锁修理店。
⽬前欧美市场上全⽅位性的⼤型修理⼚已经被市场环境淘汰了。
欧美汽车维修⾏业正朝着专业分⼯、横向联合作业的⽅向迈进。
·中国的汽车⾏业发展滞后于欧美发达国家，汽车后市场发展相应的还处于相对不成熟的阶段。
·⼀批集整车销售、维修保养、配件供应、信息反馈为⼀体的4S专营店、特约维修站、快修连锁养护企业正⾬后春笋⼀般遍及全国。
⼀个技术资⾦密集型、有巨⼤发展空间的崭新现代汽车维修服务业已展现在世⼈⾯前。
3、⾏业存在问题·缺少核⼼技术、产品质量及服务意识淡薄。
许多企业维修检测设备性能不稳，维修技术⽔品落后，服务缺乏规范和标准。
·技术⼈员⽂化素质偏低，⾏业管理⼒度不够，学校教育存在知识和技能盲点，企业缺少系统员⼯培训。
汽车修理厂营销策划方案
汽车修理厂营销策划方案1. 市场分析在制定汽车修理厂营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的情况和竞争对手的优势劣势。
重点分析以下几个方面：a. 汽车修理市场规模和增长趋势：了解当前市场的规模以及未来的增长趋势，通过市场调研等手段获取数据。
b. 顾客需求和偏好：了解顾客对汽车修理服务的需求和偏好，例如顾客对于哪些修理项目比较关注，以及他们更喜欢何种服务模式（例如上门服务、预约服务等）。
c. 竞争对手分析：收集竞争对手的信息，包括他们的定价、服务质量、品牌声誉等方面的信息，了解竞争对手的优势和劣势。
2. 目标客户群体定位根据市场分析的结果，对目标客户群体进行定位。
例如，对于高档汽车的修理服务，可以将目标客户群体定位为高收入人群，对于经济型汽车的修理服务，可以将目标客户群体定位为家庭用车的中低收入群体。
定位目标客户群体有助于更准确地制定营销策略。
3. 产品定位和差异化优势在市场竞争激烈的情况下，为了在竞争中脱颖而出，汽车修理厂需要明确自己的产品定位和差异化优势。
例如，可定位为专注于高品质修理服务的汽车修理厂，强调使用原厂配件和高技术水平。
或者可以定位为提供便捷快速修理服务的汽车修理厂，引入先进的修理设备和流程优化。
4. 价值主张和服务宣传制定明确的价值主张和服务宣传信息，向客户传递汽车修理厂的核心价值和竞争优势。
例如，强调“专业修理，放心交付”的价值主张，同时宣传修理厂的专业团队、先进设备和多年修理经验。
5. 建立良好的品牌形象为汽车修理厂建立一个具有竞争力和信任度的品牌形象，可以通过以下几个方面来实现：a. 品牌标识设计：设计一个独特、易辨识的品牌标识，可以凸显汽车修理厂的专业形象和品牌价值。
b. 专业装修和环境营造：为汽车修理厂进行专业的装修和环境营造，使顾客在修理过程中能够感受到专业和有序。
c. 服务质量保证：通过合理的价格、专业的技术团队和优质的服务，提供给顾客一个好的修理体验，从而树立良好的品牌形象。
汽车修理活动营销策划方案
汽车修理活动营销策划方案1. 引言汽车修理行业竞争激烈，如何吸引和保留客户成为汽车修理店的关键挑战之一。
营销策划是一种有效的方式，可以帮助汽车修理店吸引潜在客户、提升品牌知名度和增加业务。
本文将介绍一种汽车修理活动营销策划方案，以帮助汽车修理店提升业务和销售额。
2. 目标市场分析在制定任何营销策略之前，首先需要了解目标市场。
汽车修理店的目标市场通常包括拥有汽车的个人和企业。
通过调查和分析，我们可以了解目标市场的特征、需求和偏好。
例如，个人车主可能更关注价格和服务质量，而企业客户可能更关注效率和成本控制。
3. 品牌建设品牌建设是营销策略的基础。
汽车修理店需要建立一个有吸引力、可信赖和专业的品牌形象。
以下是一些建立品牌形象的策略：- 设计一个专业、吸引人的标志和标识，用于店面展示、广告和宣传材料。
- 提供优质的客户服务，包括友好的员工、及时的服务和全面的咨询。
- 在汽车修理相关的社交媒体平台上建立和维护良好的声誉。
- 与汽车零部件供应商合作，提供高质量的零部件和配件。
4. 客户吸引策略为了吸引潜在客户，汽车修理店可以采取以下策略：- 提供促销活动和特价优惠，例如免费检查和保养服务、打折修理费用或购买汽车配件的折扣。
- 定期发送电子邮件或短信提醒客户定期保养或维修汽车。
- 合作推广活动，例如与汽车销售店合作，提供优惠换购服务。
- 提供免费的汽车清洗和打蜡服务，以吸引更多的车主。
5. 客户保留策略保留现有客户同样重要。
以下是一些客户保留策略：- 提供忠诚度计划，例如积分制，客户每次修理或保养，都可以获得一定的积分用于兑换服务或商品。
- 提供定期的服务保养提醒，以帮助客户记得定期维护汽车。
- 提供VIP会员计划，例如提供免费的紧急救援服务或跟踪客户车辆的服务。
- 定期与客户进行跟进，询问他们的满意度并解决任何投诉或问题。
6. 宣传策略宣传活动是吸引客户的重要方式，以下是一些宣传策略：- 利用广告渠道，例如电视、广播、报纸和杂志，宣传汽车修理服务和特价优惠。
车辆修理厂营销方案
车辆修理厂营销方案1. 现状分析车辆修理行业是一个高度竞争的市场，特别是在大城市。
有许多车辆修理厂并不拥有精良的设备和技术，只能通过低价来吸引顾客。
然而，为了提高盈利能力，车辆修理厂需要制定具体的营销方案。
2. 目标设定车辆修理厂需要确定符合市场要求的目标客户，并制定适当的营销策略，以提高客户满意度和忠诚度，并增加收入。
以下是可能的目标之一：•吸引熟悉汽车技术的车主，以提供专业，高质量的服务。
•吸引年轻的消费者，为他们提供所需的低价、便捷和可靠维修服务。
•扩大与保险公司、汽车厂商的业务关系，以获得在市场上获得更高的认可度。
3. 营销策略在制定营销策略时，应考虑到车主的需求和价格意愿。
以下是可能的策略：3.1 线下广告车辆修理店可以印制传单，进行口碑营销或发放优惠券，以在当地吸引更多的目标客户。
具体做法可以是给客户发放一些能够变成本店折扣的优惠劵，或是从停车场贴标识，或是悬挂旗帜。
3.2 网络宣传以当下物联网不断演进的时代，车辆修理厂争取通过网络宣传提高知名度。
官方网站和社交媒体平台宣传可以向广大消费者传达品牌形象和服务质量。
还可以通过搜索引擎优化策略来提高网站的排名，增加访问量。
3.3 定制服务计划车辆修理店可以为顾客提供防止汽车故障或延长汽车使用寿命的服务计划。
这可以帮助车主定期维护他们的车辆，并让他们感到如今的车辆修理厂是高品质的服务提供者。
定制服务计划需要综合考虑顾客的需求和价格意愿。
因此，车辆修理厂可根据车辆装备和保养情况进行个性化定制，价格透明并生动形象、规范明确的服务清单可能会使定制服务更加展示规格和质量。
3.4 交叉营销车辆修理厂可以与其他行业（如汽车保险公司）或同行业（如汽车销售商）合作，以提供交叉销售和促销服务。
这可以为客户提供更多的服务，并为车辆修理店提供额外的收入来源。
注意的是，交叉销售必须更好地满足客户的需求，因此需要与其他行业或同行业中选择合适的合作对象。
4. 总结以上的车辆修理厂营销方案旨在提供一种切合实际的营销策略，以帮助车辆修理厂吸引更多的目标客户，并提高客户忠诚度，增加收入。
高档汽车维修中心市场营销方案
高档汽车维修中心市场营销方案1. 背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，高档汽车的销售量不断增加。
而高档汽车维修中心则承担着维护这些车辆性能和外观的重要任务。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一个有效的市场营销方案。
2. 目标市场选择我们的目标市场主要是拥有高档汽车的车主。
针对这一市场，我们可以进一步细分为以下两个主要群体：- 高收入人群：他们愿意花费更多的金钱来维修和保养他们的车辆，关注服务的质量和品牌的信誉。
- 高档汽车爱好者：他们对汽车保养和维修有一定的专业知识，有较高的要求和期望。
3. 市场定位我们的高档汽车维修中心将以高质量的服务和专业技术为卖点，提供一站式的维修解决方案。
我们将注重以下几个方面来实现市场定位：- 高档设施：提供先进的设备和工具，以确保高效、精密和专业的维修服务。
- 专业技术团队：雇佣经验丰富、技术娴熟的维修人员，以保障高标准的维修质量。
- 优质配件：只使用原厂或优质品牌的配件，确保维修效果和耐久性。
- 个性化服务：根据客户的需求和要求，提供定制化的维修方案和解决方案。
4. 市场推广策略为了吸引目标客户并提高知名度，我们将采取以下市场推广策略：- 品牌营销：建立和提升我们的品牌形象，包括设计专属的标识和标志，参加相关的展会和活动。
- 线上推广：通过建立专业网站和社交媒体平台，展示我们的设施、技术和服务优势，并与潜在客户进行互动和沟通。
- 口碑传播：通过提供优质的维修和服务，以及积极回应客户反馈，争取客户的口碑和推荐。
- 合作伙伴关系：与高档汽车经销商建立合作伙伴关系，共享客户资源并进行联合宣传活动。
5. 客户关系管理建立良好的客户关系对于长期发展至关重要。
为了实现这一目标，我们将采取以下措施：- 客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解他们的需求和意见，以便及时改进和优化服务。
- 客户保持：通过邮件、短信或电话等渠道保持与客户的及时沟通，提供相关产品和服务的信息。
汽车维修厂营销策划方案
汽车维修厂营销策划方案一、市场分析：随着汽车保有量的增加和人们对汽车安全和维护的重视，汽车维修市场呈现出持续增长的趋势。
市场需求不断扩大，汽车维修厂普遍商机众多，但竞争也日益激烈。
因此，汽车维修厂需要制定一套全面的营销策划方案，吸引更多的顾客并提高市场份额。
1. 汽车维修市场规模：根据相关数据，全国汽车维修和保养市场规模在近几年保持了年均10%的增长率，2019年市场规模已经超过1000亿元。
预计未来几年市场规模将会进一步扩大。
2. 市场竞争分析：目前汽车维修厂普遍存在以下几个竞争因素：价格、品质、技术、服务和品牌形象。
其中价格是消费者选择的重要影响因素，而品质、技术和服务则是确保顾客满意度的关键。
汽车维修厂需要通过提供高质量的服务和不断改进自身技术水平来与竞争对手区别开来。
3. 潜在市场机会：- 根据调研数据，维修过程中很多汽车用户存在信息不对称的问题，他们不了解所遇到的故障原因，因此容易被维修厂以各种方式各加收费。
解决这个问题是提高顾客满意度和建立信任的关键。
- 随着社交媒体的普及，顾客评价和口碑效应对汽车维修厂的影响越来越大。
积极引导和管理用户评价将成为营销的一项关键策略。
二、营销目标：1. 提高市场份额：在竞争激烈的汽车维修市场中，提高市场份额是最基本的目标。
通过提供高质量的服务和良好的用户体验，吸引更多的顾客，扩大市场份额。
2. 建立良好的品牌形象：通过提高服务质量和用户口碑，逐步建立起汽车维修厂的良好品牌形象，提高顾客忠诚度。
3. 提高顾客满意度：顾客满意度是衡量服务质量的重要指标，通过不断改进技术水平、提供专业的解决方案和良好的售后服务，提高顾客满意度。
三、营销策略：1. 优质服务和技术水平：- 汽车维修厂需要重视技术培训和提升员工的技术水平，以提供高质量的服务。
- 接受汽车厂商认证，以展示自己的专业能力和技术水平。
- 提供多项增值服务，如保养套餐、免费保养和检查等，提高服务质量和满意度。
汽修厂的营销策划方案
汽修厂的营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述汽修行业是一个与汽车销售行业密切相关的行业。
汽车的普及和使用率不断提高，使得汽修市场需求持续增长。
同时，汽车保有量的增加也意味着汽修市场竞争的加剧。
二、市场规模和趋势我国汽修市场规模庞大，年销售额逾千亿元。
同时，汽修市场有着明显的增长趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
然而，市场竞争激烈，消费者对汽修服务的要求也在不断提高。
三、市场竞争对手分析目前，市场上存在许多汽修厂，主要竞争对手有品牌连锁汽修厂、著名独立汽修厂和众多小型汽修厂。
品牌连锁汽修厂由于规模庞大、品牌效应好，具有一定的市场竞争优势。
著名独立汽修厂则凭借技术实力和信誉积累了一定的市场份额。
小型汽修厂则主要通过低价竞争吸引客户。
四、消费者需求分析消费者对汽修厂的需求首先是技术能力，他们希望汽修厂拥有专业的技术团队，能够及时有效地解决汽车故障。
其次是服务质量，消费者希望汽修厂能够提供周到的服务，解答他们的问题。
最后是价格合理，消费者对价格敏感，他们希望能够得到性价比较高的汽修服务。
第二部分：目标市场及定位一、目标市场本汽修厂的目标市场主要是城市中经济实力中等以上的个人车主和企事业单位的专用车主。
二、市场定位本汽修厂定位为高端的汽修服务供应商，主要服务于有较高需求的细分市场。
通过提供高质量的汽修服务，树立品牌形象，提高市场认可度，从而获得市场份额。
第三部分：产品策略一、产品定位本汽修厂提供全方位的汽修服务，包括常规保养、维修以及改装等服务。
着重强调技术能力和服务质量。
二、产品特点1.专业技术：核心技术人员拥有多年汽修行业经验，掌握汽车维修和改装的核心技术。
2.优质配件：将选用优质的原厂配件和进口配件，确保汽车修理质量。
3.全面服务：除进行汽车维修和保养外，还提供免费的故障诊断、技术咨询等服务。
三、产品差异化本汽修厂将在服务质量、技术能力、配件质量等方面进行差异化，力求提供更好的汽修服务。
汽车维修厂营销方案
汽车维修厂营销方案1. 引言随着汽车保有量的增加，汽车维修服务的需求也在不断地增长。
汽车维修厂为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定一套有效的营销方案。
本文将为汽车维修厂提供一系列的营销策略，以提升其品牌认知度、服务质量和市场占有率。
2. 品牌建设一个强大的品牌能够给消费者带来信任感，增加他们选择该维修厂的意愿。
以下是一些品牌建设的策略：•制定品牌目标:确定维修厂希望在市场上所占的位置，并制定相应的品牌目标。
•统一的视觉形象:设计一个独特且具有辨识度的标志和标牌，确保在广告渠道和门店中始终保持一致。
•良好的口碑宣传:通过用户评价、社交媒体和口碑传播，积极宣传维修厂的优质服务和客户满意度。
•提供特色服务:与竞争对手形成差异化，提供独特的服务，如快速维修、上门取送车辆等。
3. 整合营销传播通过整合多种营销传播渠道，维修厂可以将品牌信息传达给更多潜在客户。
以下是一些营销传播策略：•建立网站和社交媒体:搭建一个专业的网站，用于展示维修厂的服务项目、价格说明、联系方式等。
同时，利用流行的社交媒体平台，如微信、微博等，发布维修厂的优惠信息和实用技巧。
•线下广告:利用报纸、杂志、电视等传统媒体进行广告投放。
同时，与当地商家进行合作，通过展示活动中的车辆、提供促销券等方式来吸引消费者。
•网络广告:利用搜索引擎广告、网页横幅广告等方式，提高维修厂在搜索引擎上的曝光率。
•口碑营销:通过与网红博主、汽车社区等合作，进行口碑营销。
邀请他们免费体验维修厂服务，并撰写评价和推广。
•邮件营销:通过收集客户的电子邮件地址，定期向他们发送最新的促销活动和服务信息。
4. 客户关系管理满足现有客户的需求，并与他们建立良好的关系，将有助于保持客户的忠诚度，并引导他们成为回头客。
以下是一些建立良好客户关系的策略：•提供优质服务:保持高效的工作流程和专业的技术人员，确保客户得到满意的服务体验。
•定期保养提醒:通过邮件、短信或电话提醒客户车辆下一次保养的时间和项目，并提供相关的优惠促销信息。
有关车辆修理厂的营销方案
有关车辆修理厂的营销方案车辆修理厂是一个面向大众的服务行业，在受众群体中普及度较高，而且在如今的社会中，人们对个人的交通需求增多，车辆修理市场需求也相应增加。
如何通过有效的营销策略吸引更多的受众，提高车辆修理厂的商业效益，是每个车辆修理经营者必须考虑的问题。
营销策略一：引入会员制度车辆修理厂可以通过制定会员制度，引导消费者在修理厂上消费。
这种营销方式可以有效地提高客户的忠诚度，促进客户高频次消费，增加修理厂的营业额。
制定会员制度时，可以根据不同的消费金额和次数，为消费者赠送不同的积分和积分兑换、折扣、赠品等优惠活动，或者设立不同的会员等级，进一步提高消费者的忠诚度。
通过实施会员制度，也让车辆修理厂的顾客感觉到被关注和被尊重。
营销策略二：提供增值服务除了基本的修车服务以外，车辆修理厂还可以提供其他增值服务。
消费者在修车的同时，可以得到车辆外部清洁、车内空气净化、油品更换等其他服务。
这种服务方式可以有效区别于其他车辆修理厂，满足多样化的消费需求。
车辆修理厂还可以提供更特别的增值服务，如在修车等候室提供免费网络、贴身服务、免费饮料和零食等。
这种服务可以让消费者在修车期间感到更加舒适和轻松，增加他们的满意度和忠诚度。
营销策略三：优化网络营销在当今的互联网时代，网络营销已经成为了吸引更多消费者的重要方式。
车辆修理厂可以开设官方网站、微博、微信公众号等，提供修车技术知识、维护汽车技巧、优惠促销信息等内容，吸引网民的关注和留存。
对于车辆修理厂运营者来说，要优化官方网站和相关社交媒体平台的内容，以吸引更多的潜在顾客。
针对搜索引擎的优化也是网络营销的一部分。
通过对目标关键词优化，让车辆修理厂的官方网站排名更靠前，这样可以吸引到更多的用户浏览网站和关注品牌，转化为潜在客户和回头客户。
营销策略四：加强品牌推广车辆修理厂也需要加强品牌推广，强化品牌意识。
可以在修车厂墙上和门口放置车辆修理厂文化、品牌宣传和各种联系方式，甚至可以制作一些促销广告。
【VIP专享】高端汽车修理厂营销规划方案
高端汽车修理厂营销规划方案一、汽车维修行业现状1、行业特点· 私家车成为主要维修保养主体，需求向快速化，专业化发展。
· 行业起步晚、起点低、竞争乱、管理弱，国家有关部门的法律法规上正逐步整顿规范汽车维修市场。
· 国外企业加快进军步伐。
连锁品牌澳德巴克斯，进入中国4年来共开设了13家店面，ac德科、博士等也都进入。
有关数字显示，到目前为止，已经有不下30家国外知名汽车服务企业宣布了进军中国市场的计划。
然而，这些外来品牌对中国的汽车维修保养市场还缺乏足够和清晰的认知，市场开发尚处于起步摸索阶段。
· 资产规模扩大。
随着汽车维修行业竞争日趋激烈，企业为了提高综合实力，不断扩大资产规模。
· 用工成本增加，压缩盈利空间。
对于汽车维修行业来说，过硬的维修技术是吸引客户的亮点，为了留住娴熟的技术工人，企业不断提高工资待遇和福利。
2、行业发展状况随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟，车后市场呈现出巨大的发展潜力和美好的前景· 汽车维修工业已经从综合、全方位性的大型汽车修理厂发展成为专项分工的连锁修理店。
目前欧美市场上全方位性的大型修理厂已经被市场环境淘汰了。
欧美汽车维修行业正朝着专业分工、横向联合作业的方向迈进。
· 中国的汽车行业发展滞后于欧美发达国家，汽车后市场发展相应的还处于相对不成熟的阶段。
· 一批集整车销售、维修保养、配件供应、信息反馈为一体的4S专营店、特约维修站、快修连锁养护企业正雨后春笋一般遍及全国。
一个技术资金密集型、有巨大发展空间的崭新现代汽车维修服务业已展现在世人面前。
3、行业存在问题· 缺少核心技术、产品质量及服务意识淡薄。
许多企业维修检测设备性能不稳，维修技术水品落后，服务缺乏规范和标准。
· 技术人员文化素质偏低，行业管理力度不够，学校教育存在知识和技能盲点，企业缺少系统员工培训。
目前从业人员总体素质有所提升，但和国外相比，高级研发人员还很缺乏，且人员素质的提升跟不上整个行业的发展。
汽车修理厂的营销策划方案
汽车修理厂的营销策划方案1. 引言汽车修理厂作为汽车维修和保养行业的重要组成部分，在市场上面临着激烈的竞争。
为了提高修理厂的知名度并吸引更多的客户，设计一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将介绍一个适用于汽车修理厂的营销策划方案，帮助修理厂实现持续增长并提升市场竞争力。
2. 目标客户分析在制定营销策划方案之前，我们需要进行目标客户的详细分析。
根据汽车修理厂的特点和市场需求，我们可以将目标客户划分为以下几类：•个人车主：拥有私家车辆并需要维修和保养服务的个人车主，他们注重服务质量和价格合理性。
•公司车队：经营货运、客运等业务，并拥有车队的企业，他们需要常规的车辆维护和紧急维修服务。
•汽车租赁公司：提供汽车租赁服务的公司，他们需要定期保养和紧急修理来保持租车车辆的良好状态。
•二手车经销商：从事二手车交易业务的企业，他们需要对二手车辆进行维修和改进，以提高车辆质量和销售价值。
3. 品牌建设在制定营销策划方案之前，修理厂需要进行品牌建设，树立良好的企业形象。
品牌建设可以从以下几个方面展开：•修理厂名称和标志设计：选择一个简单明了且容易识别的名称，并设计专属的修理厂标志，以便在市场上脱颖而出。
•企业文化和价值观传播：建立修理厂的企业文化和价值观，向员工和客户传达修理厂的使命和承诺。
•员工形象统一：制定统一的员工着装标准，提供有礼貌和专业的服务，提升客户的满意度和忠诚度。
4. 营销渠道选择根据目标客户分析，选择合适的营销渠道可以更有效地推广修理厂的产品和服务。
常用的营销渠道包括：•线下渠道：如报纸广告、电视广告、宣传单页等传统媒体渠道，可扩大修理厂的知名度。
•网络渠道：利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体来提高修理厂在网络上的曝光度，吸引更多潜在客户。
•合作伙伴渠道：与汽车保险公司、汽车租赁公司等相关企业建立合作伙伴关系，互相推荐客户，实现共赢。
5. 定价策略制定合适的定价策略是修理厂营销策划的重要组成部分。
汽修厂营销活动方案策划
汽修厂营销活动方案策划一、市场分析1. 汽修行业的发展趋势2. 汽修市场的特点和竞争现状3. 目标客户群体的特征和需求二、营销目标1. 品牌知名度的提升2. 增加客户数量和保持客户满意度3. 提高销售额和市场份额三、目标市场1. 定位目标客户群体，分析其消费行为和购买偏好2. 确定目标区域范围，进行区域市场调研和分析四、竞争分析1. 分析竞争对手的优势和劣势2. 汽修厂自身的竞争优势和特点五、产品和服务1. 提供的汽车维修和保养服务2. 优化服务流程和提高服务质量3. 客户体验与满意度调研六、营销策略1. 建立品牌形象和宣传- 设计专业的汽修厂标识和企业形象- 制作宣传册、海报、广告等宣传物料- 利用社交媒体、网站和APP平台展示品牌形象和服务信息2. 产品和服务的推广- 开展优惠促销活动，如换油打折、免费检测等- 提供增值服务，如车辆清洗、轮胎更换、保险代办等- 推出套餐服务，满足不同客户需求3. 客户关系管理- 建立客户档案，记录客户购车信息和维修记录- 发放会员卡，提供积分兑换和专属优惠- 定期发送服务提醒和保养建议4. 联合营销与合作- 与汽车4S店、保险公司、加油站等进行合作- 开展联合促销活动，共同推广品牌和服务7、营销活动实施计划1. 活动类型和时间安排2. 活动预算和资源分配3. 活动策划和执行团队的组建与培训4. 活动效果监测和评估八、风险与对策1. 可能遇到的竞争风险和市场变化2. 活动执行中的不可控因素和风险3. 针对风险制定应对措施九、营销活动效果评估1. 制定评估指标和方法2. 收集和分析营销数据和客户反馈3. 调整和改善营销策略以上是一份汽修厂营销活动方案策划的大概内容，可以根据实际情况进行具体的填充和完善。
在实施过程中，应密切关注市场的变化和客户的需求，及时调整策略和活动内容，以实现营销目标并提升品牌影响力。
汽修厂营销策划方案范文怎么写
汽修厂营销策划方案范文怎么写第一章：市场分析1.1行业概况随着经济的发展和汽车保有量的不断增加，汽修行业也得到了快速的发展。
然而，由于竞争的加剧，消费者的需求不断变化，车主越来越注重汽修厂的服务质量和价格合理性。
因此，为了在激烈的市场竞争中立足，汽修厂需要制定有效的营销策划方案。
1.2目标市场根据汽修厂的定位和市场需求，我们将主要面向具有汽车维修需求的车主。
我们将主要关注周边居民区的车主，以及附近企事业单位的车队。
同时，我们也将开发并拓展企业和个人车辆维修保养的合作伙伴关系，为他们提供专业的汽修服务。
1.3竞争分析在目标市场中，已经存在许多汽修厂，竞争非常激烈。
因此，为了脱颖而出，我们需要提供高品质的服务和合理的价格。
同时，我们将致力于建立良好的口碑和品牌形象，吸引更多的客户。
第二章：营销目标2.1销售目标在第一年中，我们的销售目标是达到每月30个维修订单，每月300小时的车辆维修工时，每月平均收入达到50,000元。
2.2品牌目标我们致力于打造公众认可和信赖的品牌形象，提升汽修厂的知名度和美誉度。
2.3市场份额目标在第一年中，我们的市场份额目标是在目标市场中占有30%的份额。
第三章：营销策略3.1产品策略我们将提供全方位的汽车维修服务，包括普通维修、保养、电气维修、发动机维修等。
我们的技术人员将具有丰富的经验和专业知识，确保为客户提供最优质的服务。
3.2定价策略我们将根据市场需求和竞争情况，合理定价。
为了吸引客户，我们将提供一些特别优惠，如免费安装某些配件、赠送洗车服务等。
3.3促销策略我们将通过多种渠道进行促销活动，包括线下推广和线上宣传。
我们将举办免费技术培训、免费车辆检测等活动，吸引潜在客户。
同时，我们也将在社交媒体平台上开展推广活动，增加品牌曝光度。
3.4分销策略我们将与相关的汽车配件供应商建立合作关系，确保配件质量和供应的稳定性。
我们也将与各大保险公司合作，为客户提供方便快捷的理赔服务。
适合汽车修理厂使用的营销方案
适合汽车修理厂使用的营销方案
随着汽车保有量的不断增加，汽车修理厂的数量也越来越多。
在如此竞争激烈的市场中，汽车修理厂需要高效的营销策略来吸引客户和提高收入。
本文将介绍适合汽车修理厂使用的营销方案。
1. 建立网站和社交媒体页面
建立一个专业的网站和社交媒体页面可以帮助汽车修理厂扩大曝光率和提高口碑。
通过网站和社交媒体页面，汽车修理厂可以展示自己的服务项目、价格和客户评价。
此外，可以通过在线预约和在线支付等功能提高客户体验。
2. 联盟营销
汽车修理厂可以与保险公司、汽车品牌和机动车检测站等相关企业建立合作关系。
通过此种方式，汽车修理厂可以获得更多的客户并提高知名度。
3. 定期推出促销活动
定期推出促销活动可以吸引更多的新客户和提高回头客的忠诚度。
例如，通过赠送保养、免费检测等方式回馈客户并提升客户满意度。
4. 与本地机构建立合作关系
与本地机构建立合作关系也是增加知名度的有效途径。
例如，汽车修理厂可以与汽车协会、汽车博物馆、广告公司和当地媒体建立联系，并通过其推广产品和服务。
5. 优化公关策略
汽车修理厂还可以通过参加展览会、发布新闻稿和博客等方式来宣传其产品和服务。
此外，定期与客户进行交流并建立友好关系也是提高公关的有效途径。
总之，汽车修理厂需要发挥自身专业优势，制定正确的营销策略来达到年度销售目标。
除了上述策略，汽车修理厂还应不断改进和创新，以适应不断变化的市场需求。
汽车修理行业营销策划方案
汽车修理行业营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
而随之而来的是汽车修理行业的发展。
然而，目前市场竞争激烈，如何在众多汽车修理企业中脱颖而出，成为重要的竞争因素之一。
因此，制定科学合理的营销策划方案变得尤为重要。
二、市场定位1. 细分市场针对不同的消费群体，制定不同的市场策略。
例如，针对高端消费者群体，推出高质量的维修产品和服务，拥有完善的售后服务；针对普通消费者群体，推出实惠的维修产品和服务，追求性价比。
2. 地区分布根据当地市场需求和竞争情况，制定不同的地区分布策略。
在竞争激烈的市区，建立多个修理点，方便消费者就近维修；在偏远地区，建立合理分布的修理点，覆盖更广泛的消费群体。
3. 定价策略根据不同的产品和服务，制定不同的定价策略。
高质量的维修产品和服务可以适当提高价格，而实惠的产品和服务则可以追求性价比，吸引更多的消费者。
三、产品策略1. 产品创新不断研发新的维修产品，以满足市场的不同需求。
例如，推出环保型的维修产品，以满足消费者对环保的需求；推出智能化的维修产品，提高维修效率和质量。
2. 产品质量提高产品质量，确保经过修理后的汽车能够长期稳定运行。
建立健全的品质检查和控制机制，严格把关产品的质量。
3. 品牌形象建立和塑造企业的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，通过在电视、网络等媒体上投放广告，加强品牌推广。
四、价格策略1. 定价弹性策略根据市场需求的变化，灵活调整产品价格。
例如，在竞争激烈的市场中，适当降低产品价格以吸引更多的消费者；在市场需求高峰期，适当提高产品价格以提高利润。
2. 促销策略不定期推出促销活动，如打折、赠品等。
通过促销活动吸引消费者，增加产品的销售量。
3. 会员制度建立健全的会员制度，给予会员更多的折扣和优惠，以留住老客户，并吸引更多的潜在客户。
五、渠道策略1. 建立统一的销售渠道与汽车厂商、汽车配件供应商建立合作关系，建立统一的销售渠道，提高产品的供应速度和服务质量。
汽修营销策划书3篇
汽修营销策划书3篇篇一汽修营销策划书一、营销背景二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括车主、汽车维修店、汽车租赁公司等。
2. 市场需求：随着汽车保有量的增加，汽车维修和保养的需求也在不断增加。
3. 竞争对手：主要包括其他汽修店、汽车 4S 店、汽车美容店等。
三、营销目标1. 提高汽修店的知名度和美誉度。
2. 增加客户流量和销售额。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 网络营销：建立汽修店官方网站，通过搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等方式提高网站的曝光率和流量。
2. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，赢得客户的口碑和信任，从而吸引更多的客户。
3. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户前来消费。
4. 会员营销：建立会员制度，通过积分、优惠券、会员日等方式提高会员的忠诚度和消费频率。
五、营销活动1. 网络营销活动：推出网站优惠活动，如新用户注册送优惠券、满减活动等。
发布优质的汽车维修和保养知识文章，吸引潜在客户。
在社交媒体平台上发布有趣的汽车维修和保养视频，提高品牌知名度。
2. 口碑营销活动：提供优质的服务和产品，让客户满意并主动为我们宣传。
设立客户满意度调查机制，及时了解客户需求和意见，改进服务质量。
举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任。
3. 活动营销活动：推出限时优惠活动，如节假日促销、换季促销等。
举办汽车维修和保养知识讲座，提高客户的汽车维修和保养意识。
与保险公司、汽车租赁公司等合作，推出联合促销活动。
4. 会员营销活动：推出会员积分制度，鼓励会员消费和推荐朋友。
定期举办会员活动，如会员日、生日优惠等。
提供会员专属服务，如优先预约、免费上门取送车等。
六、营销预算1. 网络营销费用：包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等费用，预计费用为[X]元。
2. 口碑营销费用：包括客户满意度调查、客户答谢活动等费用，预计费用为[X]元。
3. 活动营销费用：包括促销活动、知识讲座等费用，预计费用为[X]元。
汽修厂营销方案
关注行业新技术、新材料的发展动态，持续进行技术更新和创新。
4.客户满意度风险
建立完善的客户反馈机制，及时了解客户需求，持续提升服务质量。
六、总结
本营销方案立足于汽修市场现状和客户需求，提出了一套合法合规、具有竞争力的营销策略。通过实施具体执行措施，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额、提高客户满意度。
在实际操作过程中，需根据市场变化和企业发展情况，灵活调整方案，确保营销目标的顺利实现。同时，始终坚持合法合规经营，为客户提供专业、高效、绿色、人性化的汽修服务。
第2篇
汽修厂营销方案
一、市场分析
1.市场概况
我国汽车保有量的持续增长带动了汽修市场的迅速发展。消费者对汽车维修服务质量、效率及价格的要求日益提高，市场竞争日趋激烈。
2.市场需求
市场对高品质、专业化的汽修服务需求不断增加，尤其是中高端车主群体。同时，绿色环保、技术创新逐渐成为行业发展的新趋势。
二、目标客户定位
4.线下活动
举办汽车养护讲座、车主交流会等活动，加强与车主的互动，提高客户忠诚度。
5.合作伙伴关系
与汽车4S店、保险公司等建立战略合作，共享客户资源，拓宽业务领域。
五、风险管理及应对措施
1.市场竞争风险
关注市场动态，及时调整营销策略，提升品牌竞争力。
2.法律法规风险
严格遵守国家相关法律法规，确保企业合法合规经营。
4.客户满意度风险：建立客户反馈机制，及时了解客户需求，不断提升服务质量。
七、总结
本方案旨在为汽修厂提供一套合法合规的营销策略，通过实施各项措施，提升企业竞争力和市场份额。在实际执行过程中，需根据市场变化和客户需求，不断调整和优化方案，以确保营销目标的实现。在发展过程中，始终坚持合法合规经营，为车主提供专业、优质的汽修服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高端汽车修理厂营销规划方案一、汽车维修行业现状1、行业特点·私家车成为主要维修保养主体，需求向快速化，专业化发展。
·行业起步晚、起点低、竞争乱、管理弱，国家有关部门的法律法规上正逐步整顿规范汽车维修市场。
·国外企业加快进军步伐。
连锁品牌澳德巴克斯，进入中国4年来共开设了13家店面，ac德科、博士等也都进入。
有关数字显示，到目前为止，已经有不下30家国外知名汽车服务企业宣布了进军中国市场的计划。
然而，这些外来品牌对中国的汽车维修保养市场还缺乏足够和清晰的认知，市场开发尚处于起步摸索阶段。
·资产规模扩大。
随着汽车维修行业竞争日趋激烈，企业为了提高综合实力，不断扩大资产规模。
·用工成本增加，压缩盈利空间。
对于汽车维修行业来说，过硬的维修技术是吸引客户的亮点，为了留住娴熟的技术工人，企业不断提高工资待遇和福利。
2、行业发展状况随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟，车后市场呈现出巨大的发展潜力和美好的前景·汽车维修工业已经从综合、全方位性的大型汽车修理厂发展成为专项分工的连锁修理店。
目前欧美市场上全方位性的大型修理厂已经被市场环境淘汰了。
欧美汽车维修行业正朝着专业分工、横向联合作业的方向迈进。
·中国的汽车行业发展滞后于欧美发达国家，汽车后市场发展相应的还处于相对不成熟的阶段。
·一批集整车销售、维修保养、配件供应、信息反馈为一体的4S专营店、特约维修站、快修连锁养护企业正雨后春笋一般遍及全国。
一个技术资金密集型、有巨大发展空间的崭新现代汽车维修服务业已展现在世人面前。
3、行业存在问题·缺少核心技术、产品质量及服务意识淡薄。
许多企业维修检测设备性能不稳，维修技术水品落后，服务缺乏规范和标准。
·技术人员文化素质偏低，行业管理力度不够，学校教育存在知识和技能盲点，企业缺少系统员工培训。
目前从业人员总体素质有所提升，但和国外相比，高级研发人员还很缺乏，且人员素质的提升跟不上整个行业的发展。
·市场营销策略和方法不多。
4、车主汽车保养习惯·近十年来，根据保养手册定期保养的车主占比，从2001年-2004年的83.8%上涨到2008至今的90.8%，而觉得车有问题才去保养的占比逐年下降，目前仅为 3.9%。
车主们对车的保养意识也在逐年增加，坏了才去修理的观念正在被人们淘汰。
·超过70%的用户都会选择4S店保养汽车，但是4S店高额的配件价格以及工时费也令不少私家车主瞄准正规有信誉的大型汽修厂，或者选择廉价快捷的路边汽修店来养护汽车。
· 2008年及以后购车的车主对功能方面进行过改装/加装的比例占到约4成，其次是配置、外观方面的改变，在动力方面进行改装/加装的比较少。
5、车主如何选择服务商·看该维修厂属于几类维修厂。
·看证照是否齐全，主要是指由行业管理部门颁发的技术合格证书和工商管理部门颁发的营业执照。
·看是否执行“四公开”制度，即公开服务承诺、公开工时收费标准、公开投诉电话、公开生产、工作流程。
有些企业还公开了本企业的管理、技术人员照片和简历、公开零配件价格、汽车维修后的保修时间等。
·看管理制度是否健全，有无张挂行业管理部门要求执行的“四个规范”（接车规范、竣工交车规范、现场管理规范、经营服务规范）等。
·看生产环境及现场管理水平。
是否执行行业管理部门“三不落地”（工具不落地、零件不落地、油水不落地）的要求。
·看员工精神面貌，有无统一着装及工号章，接车验车人员的服务态度及工作质量等。
·看被行业管理部门、行业协会授予的荣誉称号，如“诚信优质服务单位”称号等。
·看收费水平。
二、豪华车市场现状和前景1、豪华车市场概况慧典市场研究网讯，“未来五至十年，中国汽车消费将向高端化、绿色化以及个性化三个方向发展。
”日前，在由寰球汽车传媒集团主办的“创新智道——社会文化思潮与豪华汽车品牌定位高峰论坛”上，未来十年，中国汽车市场的价格总体呈现稳中下降趋势，但是消费者对于车辆的品质要求却会越来越高，豪华车市场前景看好。
去年，中国豪华车销售大约在100万辆。
但是，这只占中国汽车市场的7%左右，而欧美成熟市场的豪华车则占30%左右。
这表明豪华车未来在华依然有很大的增长空间。
与会专家尼尔森中国区汽车研究副总监赵新智表示，此前对于豪华车按区间从低到高分为A、B、C、D四个细分市场，调查显示，目前中高级豪华、高级豪华车即C、D 级市场呈急剧下降趋势，但是入门豪华A级和豪华SUV却表现火爆，整个豪华车区间发生了变化。
所以，赵新智建议将对豪华车细分市场以潜在消费者为核心重新划分为：商务领袖型、品牌中坚型、技术新锐型、形象至上型和精明进取型，预计其中品牌中坚型和技术新锐型所占比重最高，分别为27%和24%。
2011年的豪华车集体高增涨，奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃、路虎等汽车圈里的贵族们在这一年气宇轩昂、收获不菲，论排名，奥迪毫无悬念的仍旧是带头老大，宝马和奔驰依然紧随其后，在三位大佬的身后，仍然是锲而不舍的日系、英系、美系豪车。
各大国际咨询公司对中国未来豪华车的增长机会亦非常乐观。
LMCAutomotive预计今年的豪华车销量将由去年的97万辆增至超过110万辆（10年前，中国市场高档车销量不过区区3万辆）；到2015年实现翻一番，达到195万辆。
IHSAutomotive也预测，2010年至2015年，高端乘用车市场的销量增长率将达到三位数。
到2015年，中国的高端汽车销量预期将比2010年提高139.5%，超过170万辆。
2、三足鼎立：第一梯队保持绝对优势2011年的豪华车市场，“三足鼎立”仍然存在，不同的是，销量313036辆的老大奥迪与销量232586辆的榜眼宝马的差距，由2010年的5万辆拉大到了8万辆，销量193339辆的探花奔驰与宝马的差距，由2010年的2万辆拉大到了4万辆。
从三强的增幅都在30%以上这一数据可以得出，第一梯队的竞争不是简单意义上的此消彼长，只能说竞争异常激烈。
在第一梯队的后面，是锲而不舍的日系、英系和美系豪车。
这几年已经改变风格的雷克萨斯，显然是第二阵营的龙头，2011年，雷克萨斯在中国的4S店悄然超过100家，同时，小排量车型的布局已然到位。
也许是在雷克萨斯的带动下，英菲尼迪拟定在大连国产，斯巴鲁也将与奇瑞携手国产，同时英伦豪车捷豹路虎也都在落实国产计划……这其中的主旋律是“思变”，亲民的排量变化，本土化的价格变化，“织网”的速度变化等变化手段都是他们的利器，不过，2012年也许只是它们在厚积薄发道路上的过渡期，谁能大有作为，三五年后才能知分晓。
超级豪华车市场更是火爆，官方发言人欧阳坤认为，中国即将成为全球最大的豪华车市场，“豪华车兼具奢侈和高档。
豪华车一般是指D级车，这种车轴距一般2.5以上，发动机排量为大于2.5升，世界顶级豪华车如：布加迪威龙、科尼塞克、法拉利、阿斯顿马丁、保时捷等。
进入超级豪华车系列，价格应该在12万英镑以上，也就是在20万-30万美元以上，换算成人民币，都是200万以上的车。
而这些车型几乎不受车市凄风冷雨影响，总是处于“脱销状态”。
3、豪华车用户分析（CTR2010高端商务人士调查报告数据）高档汽车消费者指商务人士中，拥有高端汽车品牌的人。
具体品牌如下：国产轿车：北京奔驰-奔驰E级、北京奔驰-奔驰C级、北京奔驰-戴姆勒?克莱斯勒300C、北京奔驰-戴姆勒?克莱斯勒铂锐、华晨宝马-宝马3系、华晨宝马-宝马5系、上海通用别克-林荫大道、上海通用凯迪拉克-凯迪拉克CTS、上海通用凯迪拉克-凯迪拉克SLS赛威、一汽奥迪-奥迪A6、一汽奥迪-奥迪A4；进口轿车：奥迪A5、奥迪A8、奥迪其他、宝马7系、宝马MINI、宝马其他、保时捷、奔驰S级、奔驰其他、大众辉腾、法拉利、凯迪拉克、劳斯莱斯、雷克萨斯、林肯、玛莎拉蒂、迈巴赫、讴歌、萨博、沃尔沃、英菲尼迪；国产SUV：一汽奥迪Q5；进口SUV：奥迪Q7、宝马X3、宝马X5、宝马X6、保时捷卡宴、奔驰、别克昂科雷、凯迪拉克-SRX、雷克萨斯、讴歌MDX、沃尔沃XC90、英菲尼迪。
A、高端车消费情况·国产轿车拥有率高·奥迪、宝马、奔驰仍然是最为钟爱的品牌·环保意识逐渐加强·将汽车赋予了表明身份和展现个性的意义·对汽车的要求全面而细致B、高级汽车消费者是怎样的一群人？·他们区别于一般的商务人士·多为公司中的“灵魂人物”·工作、生活事事顺心·房地产投资领域也是他们的关注点之一·凸显身份的尊贵旅程C、媒体接触习惯·互联网和广播媒体的触达率逐年提升·手机上网逐渐兴起，商务休闲都能满足·关注社会、时政和经济新闻4、豪华车消费新趋势（月度调查 MONTHLY INVESTIGATION / /《汽车商业评论》研究部2012-12-25 ）A、他们是什么样的人？a. 高端车预购人群年轻化、高学历、高收入特征明显·年轻化：预购高端车消费者平均年龄仅有31.1岁，比整体预购车人群平均年龄年轻1岁，其中首购人群更年轻。
·高学历：预购高端车消费者大学本科学历占比达40%，高出整体预购车人群12%。
·高收入：预购高端车消费者家庭年收入在36万有67%，更有超四成消费者家庭年收入在120万以上。
·单身多：预购高端车消费者未婚占比位37%，大幅高于整体预购车人群未婚比率。
b. 高端车预购人群人脉及物质资源优势出众，自由职业者居多·在资源方面，预购高端车的消费者对于自己的人脉和物质资源较为满意，同样超半数的高端车预购人群认为自己健康状况良好。
·在生活方面，大部分预购高端车的消费者乐于接受新的事物(如科技方面)，喜欢稳定生活方式带来的安全感。
但是仅有39%的高端车预购人群认为自己有较多的闲暇时间。
·在职业分布上，高端车预购人群33%为个体户或自由职业者，26%为企业中高级管理人员。
令人惊奇的是学生比重达7%。
B、他们都关注什么？a. 车的外观够“炫”、性能和操控“给力”是年轻一代购买高端车时关注的重点·操控和性能对于高端车消费者来说同样十分重要，不同年龄段消费者对于此要素关注程度都在前三。
追求车辆性能与操控性是消费者选择高端车型最纯粹的初衷之一。
·外观因素的关注程度随着消费者年龄的减小而升高。
车的外观是否够炫，性能和操控是否给力是年轻一代关注高端车的重点。
对于高端车消费经历不丰富的年轻人来说，外观和性能等方面对他们的影响似乎比品牌忠诚度更加有效。