市场管理及产品规划
市场管理与产品规划
市场定义
理解市场
市场细分
确定具有吸引力的细分市场机会
能力评估
进行投资 组合分析
制定业务策 略和计划
为细分市场制定策略和计划
投资排序和管理
跨业务部门 协调和优化
业务计划
管理业务 计划和评
估绩效
执行计划和评估结果
市场机会
市场机会窗 特性化
人口统计 市场机会 经济数据 客户满意度 市场需求 竞争概观 初步预测
生命周期成本
wt: .030
公司产品包
竞争对手产品包
保证
wt: .289
A保证
由整个产品／服务所提供
L生命周期成本
什么样的生命周期成本考虑影响 客户购买产品？
客户满意度及竞争比对
$价 格
受以下要素影响 设计 可生产性 技术 原材料 生产 供应商 制造 元件 人力成本 管理费用 装备
A可 获 得 性
目标顾客
技术/流程/服务 价值链延伸
价值主张 商业模式
价值选择
价值提供
价值传播
面向市场的策略
市场细分 与选择
业界需求管理常见问题
用户说不清楚需求 双方误解需求 合作关系
业界需求管理常见问题
需求文档 需求变更 知识技能问题
产品的市场需求管理框架
需求采集 需求评审 需求传递 需求分析 执行验证 事后分析
业务计划 市场选择/退出 策略和财务分析 详细的市场信息 产品概要定义 产品在市场细分图中的分布 产品竞争分析 (SWOT) 业务计划，包括产品，期限、履行订 单、支持、分销、绩效目标和远景
优先投资决策 决策标准 优化的投资组合 管道管理 开发新产品 老产品的过渡计划 策略评估 投资与业务部门的策略/绩效 目标一致
市场管理及产品规划[优质PPT]
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“需求预测 ”
市场、细分市场、产品线和产品(包)的关系
产品族 甲
产品包1
产品包2
产品线
产品族 乙
产品包3
产品族 丙
产品包4
细分 市场
A
（大的细分）市场
细分 市场
细分B 市场C
业务计划（BUSINESS PLAN）用于驱动具体活动和战略的执行，包括细分市场业务计划、产品线 业务计划、产品包业务计划
MM和公司其它部门和流程的关系
战略 流程
流程链接：IPD、ISC、CRM和其它下游流程
市场管理及 产品规划
集成产 品开发
集成供 应链
服务
客户关 系管理
链接组织的各个部分：
市场管理流程将公司各个部 门有机连接在一起，包括各 个业务单元，战略规划，产 品开发，财务，销售等理及产品规划
产品开 发流程
……
市场管理及产品规划流程的六大步骤
STEP6：管理业务计划并
评估绩效
➢ 确保业务计划的执行
理解市场
STEP1：理解市场
➢ 设定愿景、使命和目标 ➢ 驱动对市场的分析
➢ 评估业务和流程的绩效
➢ 确定潜在的机会和目标
➢ 需要时对业务计划进行修改 管理业务计划 并评估绩效
➢ 初步确定业务设计
进行市场细分
STEP2：进行市场细分
经营单位职责
相互影响
业务战略 （产品线战略）
相互影响
部门主管职责
部门/功能战略
(R&D、制造、市场、财务、人力资源等)
备注：
对单产品线(非多元化)公司，MM部分输出就是公司战略的主要内容 。
概念：什么是MM?
MM：Market Management（市场管理）
市场和产品策略及举措
市场和产品策略及举措
在当前竞争激烈的市场环境下，各大企业纷纷采取市场和产品策略以提升其竞争优势。
市场和产品策略及举措主要包括以下方面。
1.市场细分：通过细分市场，企业能够更加精准地定位目标客户群体，从而针对性地制定营销策略。
例如，安踏集团CEO徐阳指出，安踏将开拓大众市场，并针对兴趣电商进行布局，以触及更广泛的消费者群体。
2.产品创新与升级：为了满足消费者日益多样化的需求，企业需要不断创新和升级产品。
例如，安踏提出“升五破八”的目标，即提高小票成交数量5%，客单价突破800元，并通过推出具有IP的商品和提升研发能力来实现产品创新。
3.价格策略：企业需要根据市场环境和竞争对手动态调整产品价格。
例如，苹果和特斯拉都采取了降价策略，一方面提升销量，一方面也与竞争对手保持竞争力。
4.渠道策略：除了实体店，电商平台也日益成为企业销售产品的重要渠道。
例如，安踏提出线上线下分开运营，将电商分为传统电商和兴趣电商；同时，特斯拉也针对性地调整了全球范围内的销售价格和配置。
5.营销活动：举办各种营销活动能够提高品牌的知名度和影响力，刺激消费者的购买欲望。
例如，各家电商平台开
展的年货节促销活动。
6.合作伙伴关系：与相关方建立合作伙伴关系能够为企业带来更多资源和市场优势。
例如，安踏与中国奥委会的长期合作；慧与公司和瞻博网络的合并。
总的来说，市场和产品策略及举措是企业应对市场竞争，实现可持续发展的重要手段。
市场管理及产品规划
http://www /课程特色课程收益战略上，学习如何通过市场细分与聚焦，结合自身的优劣势条件找准目标市场，构建、发挥企业的竞争优势；战术上，学习如何真正做到以市场为导向、以客户为中心，创建具有竞争优势的产品概念，为研发提供精准的输入，最终赢得市场竞争的胜利。
透彻理解市场管理（MM，Market Management）的概念和核心理念掌握系统性进行市场分析、聚焦定位、制定策略的方法，从而有效构建/发挥企业的竞争优势掌握如何基于市场分析/管理的结果进行产品规划工作，包括内容、步骤、方法、工具理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验课程背景在市场营销和研发管理实践中，作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品（线）经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰：公司/集团战略和业务/产品线战略是什么关系？产品规划如何支撑公司战略？企业/产品线如何通过市场细分聚焦、准确定位从而构建竞争优势？市场营销、产品规划和研发是什么关系？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发，真正做到市场导向？如何从市场源头开始，建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标，从而使研发事半功倍？应当由谁来做市场管理和产品规划工作？市场营销和产品研发部门在规划中各自承担什么职责？……市场管理及产品规划（Market Management，MM）就是以上问题的解决之道。
产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键，是前提。
一些中国企业在产品开发管理方面积累和总结了一些经验，但大部分企业在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业还处于凭感觉和拍脑袋阶段。
要实现企业的持续成功，还得从作为源头的市场管理抓起。
市场管理及产品规划
➢ 确定潜在的机会和目标
➢ 需要时对业务计划进行修改 管理业务计划 并评估绩效
➢ 初步确定业务设计
进行市场细分
STEP2：进行市场细分
整合和制定产
STEP5：整合和制定产 品线战略及规
品线战略及规划
划
M市ark场et及pla客ce 户Cu需saton求md e与r Wa需nts要and
Needs
进行组合分析
细分市场选择和制定业务计划
组合分析
细分市场 业务计划
制定细分市场战略和计划
优先级排序和管理业务计划
产品线规划
管理业务 计划，评 估绩效
执行计划，评估成果
主要交付件： ➢产品线愿景、使命和目标 ➢市场评估报告 ➢市场地图和业务设计 ➢市场细分架构和相关信息
主要交付件： ➢细分市场组合分析 ➢产品包分析 ➢产品包与细分市场的映射 ➢细分市场业务计划
市场管理及产品规划（MM）
刘劲松
简要介绍－刘劲松
• 华为、华晨 • 10年企业
• 研发 • 市场 • 管理
• 8年培训/咨询 • 复旦大学硕士
• 开发工程师 • 项目/产品经理 • 市场/产品规划经理 • 研究所管理办主任 • 公司副/总经理 • 培训工程师
企业关注重点从目前生存到未来发展的转移规律
产品族 甲
产品包1
产品包2
产品线
产品族 乙
产品包3
产品族 丙
产品包4
细分 市场
A
（大的细分）市场
细分 市场
细分B 市场C
业务计划（BUSINESS PLAN）用于驱动具体活动和战略的执行，包括细分市场业务计划、产品线 业务计划、产品包业务计划
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市场管理和产品规划
激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持
不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、产品遇
到的新问题及新销售机会的情报
组织产品改进，以适应不断变化的市场需求
——来源：杰克公司
企业如何履行产品经理职责
第一步是选择合格的人员或团队。重视产品开发与市场工作的整合，实行产品线+资源线的管理模式，培养深谙市场之道的产品和技术人员。
目标：在国家十一五规划中，把节能作为发展国家经济的战略之一，发展节能型缝制设备被列为中国缝制机械行业十一五规划的重要项目。2007年国内的缝纫机产能是在700万台左右，市场的需求是800多万台，其中的100多万台是进口的缝制设备，杰克在2006年产量为35万台，占全国总量的约5%，其中节能型的电脑车约为5万台，占到杰克总产能的14.29%，电脑车机电一体化的产品约有超过60万台.杰克的电脑车约占全国总量的8.34%。
一、产品管理和产品经理
随着产品线和产品种类的增加，为了解决市场及竞争的多变和横向协调的
问题，越来越多的企业倾向于设立产品经理，来负责产品管理（包括产品全生命周期管理）的工作。
二、产品经理
产品经理在企业运作中遇到的典型问题：
1.对产品经理的定位和职责不够准确和全面；
2.尽管给产品经理赋予了产品管理全过程的统筹管理的职能，实际上的影响力很有限，甚至名存实亡；
第二步是建立组织架构和业务流程。产品经理从纵向的组织结构来看，是一个横向的职位，所以也需要一个矩阵式的组织结构和考核机制。
另外，产品经理的职责中很多是专业性很强的工作，需要有相应的专业方法和工具来支持，如业务分析、竞争分析、客户需求定义、财务分析等方面的方法和工具，同时，还应该建立相应的信息系统，使数据得以有效的管理，并便于沟通和共享。
策划方案的市场定位和产品战略规划
策划方案的市场定位和产品战略规划市场定位是企业制定和实施市场营销策略的关键步骤之一，它直接决定了产品在市场上的竞争力和市场份额。
而产品战略规划则是针对特定市场需求制定的产品开发和推广计划。
在本文中，我将通过几个方面展开回答写作，探讨策划方案的市场定位和产品战略规划。
一、市场调研和分析在制定策划方案之前，进行市场调研和分析是必不可少的。
通过调查市场需求、竞争对手和目标消费者群体，了解市场的现状和潜力。
这将有助于选择合适的市场定位和制定有效的产品战略。
二、目标市场选择根据市场调研结果，选择目标市场是制定策划方案的重要步骤。
目标市场的选择应基于产品的特点，如价格、品牌形象和功能等，以及目标消费者的需求和购买力等因素。
综合考虑这些因素，选择适合的目标市场定位。
三、市场定位策略市场定位策略是将产品定位在目标市场中的关键。
根据产品特点和目标消费者的需求，确定产品的独特卖点和竞争优势。
然后，通过差异化定位、专注定位或多产品定位等策略，将产品在目标市场中明确地定位，以吸引和满足目标消费者。
四、品牌建设品牌在市场定位和产品战略规划中具有重要作用。
建立品牌形象可以增加产品在目标市场中的知名度和竞争力。
通过品牌定位、品牌传播和品牌管理等策略，塑造出符合目标市场需求的品牌形象，从而提高产品的市场占有率。
五、产品开发和创新产品的开发和创新是策划方案的核心内容之一。
根据目标市场需求和竞争环境，制定产品战略规划。
通过不断地创新和升级，提供更具竞争力的产品，满足消费者的需求，并能在市场中占据有利地位。
六、定价策略定价策略是产品战略规划的重要组成部分。
在制定定价策略时，需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手的价格和消费者的购买力等因素。
根据产品定位和目标市场，确定适当的价格以实现市场份额的最大化。
七、营销渠道选择通过选择适当的营销渠道，可以将产品有效地推广给目标市场。
根据目标市场和产品特点，选择合适的销售渠道，如直销、经销商、电子商务等，以确保产品能够快速、便捷地进入市场，并满足消费者的购买需求。
市场需求与产品规划工作总结
市场需求与产品规划工作总结一、引言在本次工作中，我负责市场需求与产品规划的相关工作。
通过市场调研和产品定位，我与团队共同努力，对公司的产品规划进行了全面的优化和调整。
本篇总结将从以下几个方面展开论述：市场需求分析、产品规划与定位、产品创新与设计、竞争对手分析以及团队协作与工作感悟。
二、市场需求分析在市场需求分析的过程中，我主要通过以下几个途径进行了调研：客户反馈、行业报告以及市场调研数据。
通过这些数据的收集与分析，我对市场需求的情况有了全面的了解。
同时，我将市场需求分为主要需求和潜在需求两个方面进行考虑，以便更好地为客户提供满足其需求的产品。
三、产品规划与定位基于市场需求的分析，我与团队制定了产品规划与定位的策略。
首先，我们对产品进行了重新定位，明确了产品的核心竞争力和目标市场。
其次，我们对产品进行了分析，剔除了低销量和不符合市场需求的产品。
最后，我们确定了产品规划的重点方向，并对产品定价和销售渠道进行了优化和调整。
四、产品创新与设计为了满足市场需求，我们注重产品的创新与设计。
我们与设计团队密切合作，追踪行业的最新趋势和技术。
通过不断地调研和创新，我们开发出了更具竞争力和适应市场需求的产品。
同时，我们也注重产品的用户体验，通过用户调研和产品测试，不断优化产品的功能和设计，提升用户的满意度。
五、竞争对手分析在市场需求的分析过程中，我们也对竞争对手进行了分析。
通过对竞争对手的产品定位、市场份额以及市场反馈的了解，我们得以更好地了解市场的竞争态势。
通过对竞争对手的优势和劣势进行深入分析，我们制定了相应的竞争策略，以使公司在市场中保持竞争优势。
六、团队协作与工作感悟在本次工作中，我与团队保持了密切的合作与沟通。
我们相互学习、相互协作，共同解决了许多困难和挑战。
在团队协作的过程中，我学到了很多新的知识和技能，并提高了自己的工作能力。
同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，只有通过团队的协作与合作，才能取得更好的工作效果。
产品规划与管理
产品规划与管理随着市场的竞争越来越激烈，产品规划与管理日益成为企业发展的关键。
一个好的产品规划方案可以帮助企业赢得市场份额，而良好的产品管理能够帮助企业以更高的效率和质量生产出产品。
本文将从产品规划和产品管理两个角度探讨如何构建高效的产品规划和管理体系。
一、产品规划产品规划是一项重要的工作，涉及从市场、技术和商业三个方面的因素。
首先，产品规划需要充分了解市场需求，了解用户的需求和偏好，考虑市场趋势，确立产品的核心竞争力。
其次，产品规划需要考虑技术因素，确定产品的技术实现方案，确定开发周期和成本。
最后，产品规划需要考虑商业因素，包括定价、销售模式和营销策略等。
在产品规划过程中，需要制定详细的计划和时间表，包括确定开发里程碑和关键节点。
这有助于确保项目按时完工，并确保所有团队成员在同一舞台上表演。
同时，产品规划还需要考虑风险管理，包括制定预算和风险分析，并制定应对策略。
二、产品管理产品管理，是产品开发和生产周期中的管理过程，也是产品生命周期管理的一部分。
产品管理需要确保产品质量、上市时间、降低成本、增加效率等方面的目标。
产品管理可以概括为如下几个步骤：1、产品需求管理：对用户需求进行全面的管理，包括需求评估、通知、计划、追踪和验证。
2、产品设计和开发管理：这是产品管理过程中最为重要的一步。
在这个阶段，设计师和设计人员需要尽力满足所有需求，确保设计的可行性、可持续性和可行性。
在这个阶段，通常会制定更具体的计划和时间表，并开始编写详细的需求规格说明。
3、制造和出货管理：在产品进入制造阶段之后，产品管理需要确保产品制造过程顺利进行，产品质量可控，并保证出货周期。
此时需要进行一些统计分析和验证，以确保产品符合标准规范。
4、产品质量管理：产品质量管理是一个广泛的概念，它包括产品质量控制和检验的所有方面。
除了质量检测之外，还需要进行质量跟踪和质量问题分析与处理，包括制定纠正措施和预防措施。
结语通过对产品规划和产品管理的分析，本文展现了一体化产品规划与管理的过程，这个过程需要全面的计划和时间表，以确保产品质量和效率。
产品市场管理——产品战略与路标规划
TO:产品市场管理——产品战略与路标规划参加对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）主任、质量部经理、研发骨干等。
课程背景：我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权，调不动资源10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、……企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。
本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。
培训收益：1)掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2)掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3)掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4)掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式课程大纲：一、案例分析1、市场细分2、目标市场3、产品定位二、产品市场管理概述1、产品管理的系统思维1)企业在追求什么？2)产品成功的标准是什么？3)如何理解产品的市场成功和财务成功？4)如何理解市场驱动产品开发？5)咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系2、产品市场管理1)什么是市场管理（Marketing Management）？2)市场管理的定位、使命与责任3)什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5)市场管理的整体流程框架、输入与输出6)产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）7)产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）三、产品市场管理业务----市场评估1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、市场评估1)环境分析2)竞争分析3)市场分析*客户$APPEALS*$APPEALS的维度及构成要素*$APPEALS差距分析*客户访谈模板及要点*演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准4)公司自身分析3、市场评估输出1)优势与劣势2)机会与威胁3)市场地图4)业务计划评估5)演练：市场地图及业务设计评估四、产品市场管理业务----市场细分1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、市场细分的定义3、不同方式下的市场细分4、市场细分主要活动1)定义市场2)描述市场地图3)市场细分4)市场调研与验证5)选定细分市场5、演练：如何对一个产品线的市场进行细分五、产品市场管理业务----制定业务计划1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、业务计划概览3、确定细分市场目标及关键行动4、审视营销目标5、制定初步的方案1)安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析2)确定备选方案3)选择目标4)关键的前提假设5)预备行动指标6)技术生命周期7)利润区8)价值准则9)以客户为中心业务设计6、制定细分市场的业务战略及计划1)快速回顾为制定战略完成的所有活动2)确定细分市场的战略目标3)确定细分市场的价值定位4)按照《业务计划要素》来制定战略5)风险评估6)演练：制定选定细分市场的业务计划六、产品战略与路标规划1、产品路标是什么？2、路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3、产品战略与路标规划流程4、产品路标规划过程解析1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2)产品平台的形成过程3)产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5、产品战略与路标规划决策评审1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2)决策标准（评审关键要素）6、分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）7、如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8、演练：选取客户公司的产品制定开发任务书七、总结讲师介绍：曹修洪研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师专业背景：16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。
市场需求与产品规划策略工作总结
市场需求与产品规划策略工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，准确把握市场需求并制定有效的产品规划策略是企业取得成功的关键。
在过去的一段时间里，我们团队致力于深入研究市场需求，精心制定产品规划策略，并不断评估和调整，以适应市场的变化和客户的需求。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、市场需求研究市场需求研究是产品规划的基础。
为了深入了解市场需求，我们采用了多种方法和渠道。
首先，我们进行了广泛的市场调研。
通过问卷调查、访谈和焦点小组等方式，收集了大量的一手数据。
这些数据涵盖了消费者的购买行为、偏好、需求痛点以及对现有产品的满意度等方面。
例如，在针对_____产品的调研中，我们发现消费者对于产品的_____功能有着较高的期望，但现有的产品在这方面存在不足。
其次，我们对行业报告、市场分析文章和竞争对手的产品进行了深入研究。
通过分析行业趋势和竞争对手的优势与劣势，我们能够更好地把握市场的动态和潜在机会。
比如，我们发现行业内_____技术的应用正在逐渐普及，而我们的产品在这方面还处于落后状态。
此外，我们还密切关注社交媒体和在线论坛上的用户反馈。
消费者在这些平台上的讨论和评价能够为我们提供宝贵的洞察。
通过对这些信息的收集和分析，我们了解到用户对于产品的外观设计和用户体验有着越来越高的要求。
二、产品规划策略制定基于对市场需求的深入研究，我们制定了相应的产品规划策略。
1、产品定位明确了产品的目标市场和定位。
根据市场调研结果，我们将产品定位为面向_____客户群体，满足他们在_____方面的需求。
例如，针对年轻消费者推出了具有时尚外观和便捷操作的_____产品。
2、产品功能规划根据消费者的需求痛点和期望，确定了产品的核心功能和附加功能。
在确保产品具备基本功能的基础上，增加了一些创新性的功能，以提高产品的竞争力。
比如，为了满足消费者对于智能化的需求，我们在产品中加入了_____智能控制功能。
3、产品线规划为了满足不同客户群体的需求，规划了丰富的产品线。
IPD市场管理及产品规划流程
IPD市场管理及产品规划流程1.市场调研：首先，对市场进行广泛的调研。
了解目标市场的规模、发展趋势、竞争对手和目标客户的需求。
通过市场调研，可以找到市场的机会和潜在的问题，也可以为产品的定位和策划提供依据。
2.产品定位：基于市场调研的结果，确定产品的定位。
确定产品的目标客户群体、目标市场细分和产品的核心竞争优势。
在产品定位过程中，需要考虑产品定价、产品特点和品牌价值等因素。
3.产品策划：在产品定位的基础上，制定具体的产品策划方案。
确定产品的功能设计、外观设计、包装设计等方面。
同时，还需要确定产品的生产成本、销售渠道和售后服务等细节。
4.产品开发：根据产品策划方案，进行产品的研发和生产。
包括进行产品的功能研发、原型制作、工艺优化和批量生产等过程。
在产品开发过程中，需要进行多个环节的测试和评估，以确保产品的质量和性能。
5.市场推广：在产品开发完成后，进行市场推广。
通过各种渠道和手段，将产品推向市场，吸引目标客户的关注和购买。
包括广告宣传、销售促销和渠道合作等方面。
6.产品改进：市场推广后，根据市场反馈和客户需求，对产品进行不断的改进。
通过收集客户反馈、分析市场销售数据和进行用户调研等方式，掌握产品的优点和不足，并进行相应的调整和改善。
以上是IPD市场管理及产品规划流程的主要步骤。
通过不断的市场调研和产品改进，可以使产品更符合市场需求，提高产品的市场竞争力。
同时，还需要注重与市场和客户的沟通，及时了解市场的变化和客户的需求，以保持产品的竞争优势。
如何进行产品规划与管理
如何进行产品规划与管理产品规划与管理是企业开展产品研发和推广的核心工作，它涉及诸多方面，包括市场调研、需求分析、项目管理等。
本文从计划、目标、执行和评估四个环节，探讨如何科学有效地进行产品规划与管理。
一、制定计划产品规划与管理的第一步是制定计划。
在开始产品开发之前，企业需要明确产品的市场定位、目标用户和核心竞争力，以及产品的长期发展战略。
这需要进行充分的市场调研，了解目标用户的需求和竞争对手的产品优势。
在制定产品规划计划时，企业应该明确目标和时间节点。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，例如增加市场份额、提高用户满意度等。
时间节点应该合理，充分考虑产品的研发周期和市场推广时间。
二、明确目标明确目标是产品规划与管理的关键环节。
目标的设定应该是具体的，能够激发团队的积极性和创造性。
例如，如果企业的目标是提高用户满意度，可以设定具体的指标，如减少用户投诉比例、提高用户评分等。
同时，目标的设定应该考虑到企业的资源和能力，具有可行性。
在明确目标的过程中，企业需要进行需求分析，了解用户的需求和期望。
这可以通过市场调研、用户访谈等方法来获取。
同时，企业还应该考虑到未来的市场趋势和技术变革，以便能够为产品的长期发展做好准备。
三、执行计划执行计划是产品规划与管理的核心环节。
企业需要组织跨部门的团队，协同工作，确保项目的顺利进行。
为了确保项目能够按时交付和达到预期目标，企业可以采用敏捷开发方法，将整个项目划分为多个迭代，每个迭代都有明确的目标和交付物。
在执行计划的过程中，企业还应该注重项目的质量管理。
这包括产品设计、原材料选择、生产工艺等各个环节。
企业可以制定标准和流程，建立质量控制体系，确保产品能够符合用户的需求和期望。
四、评估成果在产品规划与管理的最后阶段，企业需要对项目的成果进行评估。
评估的目的是了解项目的效果和问题，为下一阶段的产品规划和改进提供参考。
评估可以通过用户反馈、市场调研等方式进行。
评估的重点是产品的市场表现和用户满意度。
IPD市场管理及产品规划流程
� 而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时 。一般人都看到我在经脉上穿针管来放 血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为 我的医术高明，名气因此响遍全国。“
本课程用到的主要缩略语
缩略语 MM IPD IPMT ITMT IRB PDT TDT PMT SPAN FAN PLMO IO/SBP DCP TPM
市场管理及产品规划中的几大关系
� MM和公司战略、市场营销 � MM和产品战略 � 市场、细分市场、产品线、产品包 � MM和职能部门规划 � MM流程和产品开发流程 � MM流程和需求管理流程
愿景
描述愿景及使命
使命
-单一行业/系列产品或服务 -单一行业/单一产品或服务 -多行业/多系列产品或服务
从以上定义看出，MM关注重点是营销管理的前端。
产品战略及规划的框架
产品战略及规划一张路线图，指引产品开发的方向。
产品线选择和产品 线的业务模式设计
产品线业务计划、项 目组合和路标规划
明确方向和竞争定位
战略 愿景
产品线 产品平 战 略 台战略
产品线 规划
产品平台 规划
产品基本架构及共同 的核心技术要素选择
9. 目前组织结构无法支撑产品管理体系的运作，无法 对市场做出快速响应，不利于公司长远发展
企业关注重点从目前生存到未来发展的转移规律
公司战略
“后天的生存” 选择价值
“明天的生存” 创造价值
市场管理及 产品规划
产品开发
“今天的生存” 沟通和交付价值
产品提供
需求管理 理解市场 市场细分 组合分析 制定业务计划 融合优化业务计划 业务管理
市场需求与产品规划策略的工作总结
市场需求与产品规划策略的工作总结近期，我在公司的市场部门负责了市场需求及产品规划策略的工作，并取得了一系列成果。
本文将总结我在这个岗位上的工作，包括市场需求分析、产品规划策略的确定以及执行过程中的问题和解决方案。
一、市场需求分析市场需求分析是制定产品规划策略的基础。
在我担任市场部门主管的过程中，我通过市场调研、竞争对手分析和用户反馈等途径，深入了解了市场的需求和动态。
通过对市场数据的分析，我了解到当前市场对于手持智能设备的需求潜力巨大，但用户对于产品的性能、设计和使用体验提出了更高的要求。
在市场需求分析中，我还发现了某些市场细分将是我们产品发展的重点方向。
例如，在年轻人群体中，他们对于产品的外观设计、社交功能和娱乐性能有更高的追求；在专业人士中，对于产品的性能、功能拓展性和安全性等方面更为重视。
这些市场细分的需求差异，为我制定产品规划策略提供了有益的参考。
二、产品规划策略的确定基于市场需求分析的结果，我制定了产品规划策略，并将其分为两个阶段进行实施。
第一阶段是提升现有产品的竞争力，第二阶段是推出新产品以满足市场细分的不同需求。
在第一阶段中，我加强了与研发团队的沟通和协作，明确了产品的改进方向和目标。
通过改进产品的外观设计、用户交互界面和核心功能等方面，我们使产品在市场上得到更好的反响，并提高了市场占有率。
在第二阶段中，我结合市场需求和竞争环境，确定了推出新产品的方向。
根据市场细分的不同需求，我们推出了几款具有差异化特色的产品，并针对目标用户进行了精准定位和市场推广。
这些新产品在市场上取得了较好的销售业绩，并带动了公司的整体业绩增长。
三、执行过程中的问题与解决方案在产品规划策略的执行过程中，我也遇到了一些问题，但通过与团队的合作和积极的解决方案，最终取得了良好的结果。
首先，由于市场竞争激烈，产品周期越来越短，我们需要更快地推出具有竞争力的产品。
为了解决这个问题，我与研发团队加强了沟通和协作，优化了产品开发流程，提高了开发效率。
策划书中的产品规划与市场策略
策划书中的产品规划与市场策略随着市场竞争的加剧，企业在制定市场营销策略时，产品规划与市场策略的制定变得尤为重要。
产品规划指的是企业在市场上推出新产品或改进现有产品时，对产品进行全面规划的过程。
而市场策略则是指企业在市场上推广和销售产品时，采取的一系列策略方法。
本文将探讨策划书中的产品规划与市场策略的关键要素，以帮助企业制定有效的营销策略。
一、市场调研和分析市场调研和分析是制定产品规划和市场策略的第一步，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手以及潜在的目标客户。
通过详细的市场调研，企业可以确定产品的定位和目标市场，并根据市场需求进行产品的规划和设计。
同时，市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的产品特点和市场份额，从而为产品差异化和市场定位提供参考。
二、产品规划产品规划是在市场调研的基础上，对产品进行规划和设计的过程。
首先，企业需要明确产品的核心竞争力和独特卖点，找出与竞争对手差异化的优势，并确定产品的定位。
其次，企业需要明确产品的功能性和特点，以满足目标市场的需求。
例如，如果目标市场是年轻人群体，产品可以注重时尚性和个性化设计。
最后，企业需要确定产品的技术参数和生产流程，确保产品质量和生产效率。
三、产品定价策略产品定价策略是企业制定销售价格的重要考量因素。
企业可以根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品价格。
如果企业的产品具有独特技术或品牌溢价，可以采用溢价定价策略。
如果企业的产品处于高度竞争市场，可以采用低价策略来吸引客户。
此外，还可以采用折扣、促销等方式来刺激客户购买。
四、渠道选择和营销策略渠道选择和营销策略是企业推广和销售产品的重要手段。
企业可以根据产品的特点和目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
同时，企业还可以采取广告、宣传和促销活动，增加产品的知名度和销售量。
此外，还可以与渠道商合作，加强产品的分销和推广，提高产品的市场份额。
五、售后服务和客户关系管理售后服务和客户关系管理是企业维护客户满意度和忠诚度的重要环节。
产品方案市场营销策划管理办法
产品方案市场营销策划管理办法市场营销策划是一个产品成功推广的重要环节，它包含了市场调研、竞争分析、目标市场确定、产品定位等一系列步骤。
下面是一个1200字以上的产品方案市场营销策划管理办法。
一、市场调研市场调研是了解目标市场需求的重要步骤。
在市场调研中，我们应该关注以下几个方面：1.目标市场分析：确定产品定位的目标市场，并进行目标市场细分，了解目标市场的特点、需求和购买决策流程等。
2.潜在竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格、营销策略和市场份额等，并找出我们的竞争优势。
3.目标客户调研：通过市场调研问卷、深度访谈等方式了解目标客户的购买意愿、偏好、使用习惯等，为产品定位和市场推广提供依据。
二、产品定位产品定位是为了使产品在目标市场中能够建立独特的地位和形象。
在产品定位过程中，我们需要：1.确定目标市场：根据市场调研结果，确定产品适合的目标市场，包括目标客户的年龄、性别、收入、地理位置等特征。
2.确定差异化要素：分析竞争对手的产品特点和市场定位，找出与他们不同的产品特点，并确定差异化的竞争优势。
3.设计独特的品牌形象：根据产品定位，设计符合目标市场需求的品牌形象，包括产品名称、标识、包装等。
三、市场推广策略市场推广策略是将产品定位在目标市场中并吸引潜在客户的重要手段。
在市场推广策略中，我们可以采取以下措施：1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等各种渠道进行广告宣传，增加产品的知名度和曝光率。
2.促销活动：组织各种促销活动，如优惠折扣、赠品、满减等，吸引潜在客户购买。
四、销售渠道管理销售渠道管理是确保产品能够在适当的时间、地点和价格出售的重要环节。
在销售渠道管理中，我们应该：1.选择适当的销售渠道：根据产品特点和目标市场需求，选择适合的销售渠道，如直销、经销商、电商渠道等。
2.建立稳定的合作关系：与销售渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品有稳定的销售渠道和渠道支持。
3.渠道激励机制：建立激励机制，通过佣金、提成或其他奖励方式激励销售渠道的积极性和主动性。
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制定细分市场 业务计划
STEP4：制定细分市场的业务计划
➢ 确定细分市场的目标 ➢ 细分市场的价值定位和竞争分析 ➢ 确定细分市场的行动计划
STEP3：进行组合分析
➢ 市场吸引力分析 ➢ 竞争地位和差距分析 ➢ 财务分析 ➢ 排序并选择投资机会 ➢ 选定细分市场的SWOT分析 ➢ 确定业务设计
➢ 功能部门协同，制定业务战略和计划
产品规划流程中使用的部分重要工具
MM流程将子流程/工具有机地结合起来形成规范的管理体系。
子流程：
工具（续）：
1. 项目管理流程 2. 市场调研流程 3. 需求管理流程 4. 预测流程
13. 市场细分方法 14. 细分市场验证方法 15. SPAN细分市场组合分析
“需求预测 ”
市场、细分市场、产品线和产品(包)的关系
产品族 甲
产品包1
产品包2
产品线
产品族 乙
产品包3
产品族 丙
产品包4
细分 市场
A
（大的细分）市场
细分 市场
细分B 市场C
业务计划（BUSINESS PLAN）用于驱动具体活动和战略的执行，包括细分市场业务计划、产品线 业务计划、产品包业务计划
MM和公司其它部门和流程的关系
竞争和定位强相关 Market Management，直译为“市场管理”，MM是规划方法
，为公司战略、业务战略、产品线业务计划、细分市场业务计 划、单个产品的业务计划甚至职能部门的规划提供统一的方法
本课程用到的主要缩略语（逐步理解和强化）
缩略语
含义
MM Market Management，市场管理 IPD Integrated Product Development，集成产品开发
确定有吸引力的细分市场
细分市场选择和制定业务计划
组合分析
细分市场 业务计划
制定细分市场战略和计划
优先级排序和管理业务计划
产品线规划
管理业务 计划，评 估绩效
执行计划，评估成果
经营单位职责
相互影响
业务战略 （产品线战略）
相互影响
部门主管职责
部门/功能战略
(R&D、制造、市场、财务、人力资源等)
备注：
对单产品线(非多元化)公司，MM部分输出就是公司战略的主要内容 。
概念：什么是MM?
MM：Market Management（市场管理）
业务 机会
管理业务 规划并评 估绩效
8. 自身分析
22. 产品路标规划
9. 市场地图
23. 职能部门规划接口
10. 发现利润区
……
11. 业务设计方法（Business Design）
12. 产品和技术技术生命周期分析
MM流程的主要交付件（示例）
关于逻辑：往往是先有直觉，然后再用逻辑来证实或者证伪！
市场评估和市场细分
了解市场
市场细分
5. 产品开发任务书开发流程
16. Ansoff分析
工具：
17. 波特竞争优势
3. PESTEL 4. 波特5力 5. BCG 6. SWOT分析 7. $Appeals
18. 细分市场战略和价值定位 19. 4P＋技术支持＋订单履行 20. SPAN/PDC项目组合分析 21. 产品线业务计划制定
IPMT Integrated Portfolio Management Team，集成组合管理团队
PMT Portfolio Management Team，组合管理团队
PDT Product Development Team，产品ositioning Analysis，战略定位分析 PDC Portfolio Decision Criteria，组合决策标准
市场管理及产品规划流程的六大步骤
STEP6：管理业务计划并
评估绩效
➢ 确保业务计划的执行
理解市场
STEP1：理解市场
➢ 设定愿景、使命和目标 ➢ 驱动对市场的分析
➢ 评估业务和流程的绩效
➢ 确定潜在的机会和目标
➢ 需要时对业务计划进行修改 管理业务计划 并评估绩效
➢ 初步确定业务设计
进行市场细分
STEP2：进行市场细分
目录
一．市场管理及产品规划概述 二．市场管理及产品规划的组织保障 三．市场管理及产品规划的六大过程
• 理解市场 • 细分市场 • 组合分析 • 制定细分市场的业务计划 • 整合和制定产品线战略及规划 • 管理业务计划并评估绩效
四．如何实施市场管理及产品规划流程
战略的层次——战略金字塔
领导层职责
公司战略
战略 流程
流程链接：IPD、ISC、CRM和其它下游流程
市场管理及 产品规划
集成产 品开发
集成供 应链
服务
客户关 系管理
链接组织的各个部分：
市场管理流程将公司各个部 门有机连接在一起，包括各 个业务单元，战略规划，产 品开发，财务，销售等
业务单元
……
战略
销售 财务
市场管理及产品规划
产品开 发流程
……
市场管理及产品规划（MM）
刘劲松
简要介绍－刘劲松
• 华为、华晨 • 10年企业
• 研发 • 市场 • 管理
• 8年培训/咨询 • 复旦大学硕士
• 开发工程师 • 项目/产品经理 • 市场/产品规划经理 • 研究所管理办主任 • 公司副/总经理 • 培训工程师
企业关注重点从目前生存到未来发展的转移规律
整合优化 业务战略
与规划
理解市场
市场与需求
开发业务战 略和规划
市场细分
产品组合 分析
战略与计划
定义：市场管理是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出 一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划；
核心：细分市场组合；产品组合；能力支撑。
需求管理流程是MM流程的前导流程
目标：消灭 紧急需求！
整合和制定产
STEP5：整合和制定产 品线战略及规
品线战略及规划
划
M市ark场et及pla客ce 户Cu需saton求md e与r Wa需nts要and
Needs
进行组合分析
➢ 确定市场细分结构 ➢ 对市场进行细分 ➢ 确定初步的目标细分市场
➢ 产品线内融合和优化业务 计划
➢ 跨产品线融合及优化业务 计划
公司战略
“后天的生存” “明天的生存” “今天的生存”
选择价值
创造价值
沟通和交付价值
需求管理和 产品规划
产品开发
产品提供
趋势！
重要概念
使命 愿景 目标 战略
MM
存在的理由，这些理由是独立于组织本身的
未来希望达到的状态的一种描述和刻画
在时间和衡量指标上具体化的愿景 实现公司使命、愿景、目标的（宏观上的）总体路径和方法，与