银保期缴销售话术

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银行保险期缴销售话术

银行保险期缴销售话术
拒绝:我旳钱要用来投资,不想买保险
不论您多么需要投资,都不可能把口袋里全部 旳钱全拿去投资。买保险不需要您用于投资旳几万 元、几十万元,而是用您口袋里旳5000元就能够了, 5000元对您旳生意没有什么影响吧?何况投资有风 险,您总需要某些收益稳定、无风险、长久旳理财 产品吧?这么您做起其他投资,也没有后顾之忧呀!
促成旳时机
要让客户带着问题回家商议。假如客户不带问题,他会商议买和不买;但假如带着问题回家,他会围绕着问题去商议
存钱又不是花钱,这有什么可商议旳?可指定受益人:受益人能够写您旳爱人,这么不但能够带给她惊喜,还能增进你们夫妻旳感情,多好呀。目前有礼品赠予,数量有限,您是要回家商议要哪种礼品吧?到期后,必须持本人有效证件方可支取,最大程度保障了您旳利益(安全有保障、有保密性)
拒绝处理公式
++++“是旳,您说旳很有道理……可是……”
大胆应对客户拒绝
拒绝是犹豫不决旳体现,拒绝处理就是帮助客户消除顾虑,给其购置旳信心和理由客户旳购置欲望往往是一时冲动,一定要把握机会,让对方签完单再走
精确及时旳把握客户旳心理变化强化购置点促成是瞬间完毕旳每位客户至少三次促成
促成旳要点
客户问询办理旳细节时客户对于你旳讲解比较满意时(肢 体语言旳体现)客户了解别人购置情况时客户在沉默不语时客户眼神游移不敢对视时
什么是拒绝?
拒绝是销售旳一部分,是走向成功旳必由之路!
拒绝旳本质
拒绝产生旳原因
不信任(企业、业务员、商品)不需要(需求未被发觉)不适合(等“最佳”旳)不急切(不了解风险旳拒绝问题
拒绝:时间太长
时间确实不短,但时间长才干存住钱而且收益才可观
您觉得时间长?您有孩子吧?孩子上学旳时间长吧,也要十几年呢!孩子上学要花钱吧?这个钱是一定要花旳,是不是 ?目前哪个孩子上大学不得花几万?目前不投入,将来怎么上大学?假如将来孩子争气,您一定想让孩子出国留学吧?这就更需要你目前就投入旳,对不对?我懂得您有许多理由, 但哪个理由比孩子旳教育金主要呢?这钱就是给孩子存下来将来上学用旳!你说我说旳在不在理呢?

银保寿险期交销售话术

银保寿险期交销售话术

开场白的三个步骤和两个不要三个步骤:1、郑重介绍你和你的公司2、你可以提供哪些帮助3、你需要他的需要两个不要:1、不要拿起电话就推销2、不要一张口就谈价格第一次给客户打电话的技巧:1、应有礼貌的直呼对方全名2、说产品给对方带来的益处好的开场白有以下内容:1、自我介绍2、第三方引介3、说明打电话的目的4、了解对方需求案例1(开场)销售:你好!请问是某某先生/小姐吗?客户:我就是,你是哪位?销售:我是彭诚!新华人寿公司的客服顾问,我们新华人寿公司是专门提供健康、医疗、养老、投资分红等综合型的全国大型寿险公司!客户:有什么事吗?销售:我们接到上海手机运营商通知,说:您使用手机已经有3年以上的时间了,所以让我们把之前“荣获最佳保险奖”的综合型健康保障回馈给到您,那么您一定非常关心自己的健康!我打电话给您就是想谈谈如何让您自己在需要保障的时候获得充裕的保险金额,在需要养老的时候有足够的养老退休金!可以暂用您一点时间吗?客户:之前我买过一些保险了,现在不需要了!销售:某某先生/小姐重视自己的身体这太好了!看来您对保险有一定的了解!我这里有一个新的保障方案,即可以让自己获得保障又能获得比存银行还高的利息!而且成本非常低,它一定会给你带来帮助!客户:好吧,你说!(结束)推介推介所包含的4个内容:1、了解客户目前的使用情况2、了解客户可能存在的不满3、可能暗示和牵连到的问题4、客户到底有什么样的需求案例2(推介)销售:其实每个人都很关心自己的身体健康,但某某先生/小姐对自己的身体健康状况比任何人都要重视!特别是对保险健康这一块了解得特别深入!客户:一般了!销售:这次打电话给您是想向您介绍一种更能让你在花同样钱的前提下获得额度更高保障越久,收益比银行还高的一种产品!客户:哦,什么产品?销售:您能不能介绍的说你之前有买过哪方面的保障吗?客户:。

(已说使用的产品)销售:那你觉得这个保障怎么样?客户:(说出使用的情况)销售:这么说您对这个保障非常满意咯?!客户:当然!(看是否说出对此产品的不满)销售:如果再让您选择您一次,您还会选择这个产品了?!客户:(客户即将作出对此产品的评价)销售:哦,这还真是个问题,那您认为合适您的保障是什么样的?客户:(说出需求)销售:我介绍给您的这个保障就是保障额度高,到时领取的养老金额也高,成本却很低的保障!客户:哦,是吗?那您说下!(结束)设计好问题问题包括以下几个方面:1、最近采用可什么样的产品2、目前的供应商是哪些3、对目前的供应商有何看法4、哪些方面需要完善5、最需要找到什么样的供应商(提问的过程就是收集信息的过程,信息了解越多就越能判断他是不是你的最终客户—层层深入,环环相扣)。

银保期交销售话术

银保期交销售话术

用简单易懂的语言解释产品的复 杂概念和条款,确保客户理解。
挖掘需求话术
通过开放式问题,了解客户的需求和担忧。 针对客户的需求,提供解决方案和建议。
强调保险的必要性和对客户的保障作用。
解答疑问话术
认真听取客户的问题和疑虑,给 予耐心和专业的解答。
对于客户的问题,给予清晰明确 的答案,不模糊或回避问题。
障。
缴费方式灵活
客户可以根据自身经济状况和 需求,选择不同的缴费方式, 如年缴、半年缴、季缴等。
保障全面
银保期交产品通常包括多种保 障责任,如身故、全残、疾病 等,为客户提供全面的保障。
投资收益稳定
银保期交产品通常具有稳定的 投资收益,客户可以通过长期
持有获得一定的收益。
产品优势
保险期间长,保障全面
银保期交产品的保险期间长且保障全 面,可以为客户提供长期稳定的保障 。
缴费方式灵活,压力小
客户可以根据自身经济状况和需求选 择不同的缴费方式,减轻经济压力。
投资收益稳定,安全可靠
银保期交产品的投资收益稳定,并且 受到保险合同的法律保护,安全可靠 。
专业管理,服务优质
银行和保险公司通常具有专业的投资 和管理团队,可以为客户提供优质的 服务。
03
经验教训
在销售过程中,销售人员需要充分了解客户需求和心理预期,针对客户
疑虑点进行准确、清晰的解释和说明。同时,销售人员还需要注重与客
户的沟通和互动,增强客户信任感和购买意愿。
经验教训总结
在银保期交产品销售过程中,销售人 员需要充分了解客户需求和心理预期 ,针对客户疑虑点进行准确、清晰的 解释和说明。
投资型需求
客户关注保险的投资收益 ,需要了解不同投资型保 险产品的收益、风险等信 息。

银行保险销售详细话术(推荐5篇)

银行保险销售详细话术(推荐5篇)

银行保险销售详细话术(推荐5篇)第一篇:银行保险销售详细话术保险销售话术客户经理:张先生,您对保险这种理财方式怎么看?张先生:基本不考虑。

客户经理:银行呢?张先生:天天打交道。

客户经理:最近有个“银行”,推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。

存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。

张先生:哪个银行?客户经理:我们保险公司。

张先生:保险公司怎么也搞储蓄。

客户经理:保险公司也要吸纳资金。

只是它和银行储蓄有一些区别。

银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。

保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配。

把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司。

其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测。

您说呢,张先生?张先生:是。

客户经理:根据美国劳工局统计,100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负,踌躇满志,经过40年人生风雨的经历,到了65岁,大约29个人已经去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其余人要靠积累的养老金过日子,一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。

所以说,现实总是比理想要残酷,来不得半点疏忽。

要从现在开始,适当抑制消费,进行储蓄。

储蓄分成三个部分,各自行使不同的职责。

一是用于日常生活的准备金储蓄,主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销,比如交纳各种费用,购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品,为了获得可能的高回报,有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司,为自己的财务安全支撑起一个保护伞。

银行保险期缴销售话术

银行保险期缴销售话术
银保期缴销售(xiāoshòu) 话术
第一页,共48页。
什么是拒绝(jùjué)? 拒绝(jùjué)是销售的一部分,是
走向成功的必由之路!
第二页,共48页。
拒绝(jùjué)的本 ➢拒绝是反应,而质不是反对
➢拒绝常常是推销(tuīxiāo)的开始 ➢拒绝可以使交谈延续下去 ➢通过拒绝可以了解客户真实的想法
儿媳要,多有面子(miàn zi)呀,儿子孝顺了,
想给他们留点也可以,不想留怎么花都可以,
存10次,保障15年,15年下来也是一笔不小的
数目。3年返还1500,等于每年拿500,这样好
的产品还需要商量吗?
第二十二页,共48页。
拒绝(jùjué):保险不感兴趣,不买
保险不是讲兴趣,而是讲需要。您可能对保险没兴 趣,但您对存钱感兴趣吗?对养老金、子女教育金 感兴趣吗?对医疗费报销感兴趣吗?这就足够了, 保险就是解决这些(zhèxiē)问题的。再说了,帮您攒 钱,您也没有兴趣?
一(wànyī)生病用钱,这就能用得上!我说得没错吧?
您说我说的有没有道理?第十三页 Nhomakorabea共48页。
观念 (guānn iàn)
强调(qiáng diào)无论如何都要给自己和家人留一 笔教育金和养老金。
强调(qiáng diào)每三年就可以领取一部分钱,可 以解燃眉之急。
第十四页,共48页。
拒绝:回去(huíqù)和家人商量 一下
第三页,共48页。
拒绝产生 (chǎnshēng)的原 ➢)不因信任(公司、业务员、商品
➢不需要(需求未被发现) ➢不适合(等“最好(zuìhǎo)”
的) ➢不急迫(不了解风险的真相)
第四页,共48页。
拒绝处理的基本(jīběn) ➢倾听原原则则

银保技巧和话术

银保技巧和话术

让客户接受综合理财;

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卖产品不如卖理念 卖理念不如卖模式
卖模式不如卖文化 卖出了文化和产品感觉就是赢家!
如果在市场竞争中出局,并不是被你的对手 淘汰的,一定是被你的客户淘汰的. ------海尔

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客户经理:早办理早受益啊,您等几分钟吧,单子马上出来了。如果您还有什么 不明白的地方还可以拨打XX人寿的客户服务咨询电话
客户:好吧
网点期交的销售观念
目 录
网点期交销售流程介绍
网点期交销售的话术
网点期交销售中常见客户疑问
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突破无法进行执行 的心理框架
在接触话术中,客户经理要掌握沟通的要点,在彼此不熟的情况 下,巧妙的赞美会很快缩短距离,从关心对方的话题入手,寻找谈话 的共同点,获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、家庭、子女 教育、事业发展、未来长远规划、合理避税等。赞美要注意巧妙、具 体、恰当,才会让对方感受到你的真诚,而不纯粹是恭维。
在网点抓住招呼客户的机会
挂钟歪了——“意愿图象”促成交
人们买东西也是有心理需求的,当你给客户树立了比 较清晰的新图象,客户就会喜新厌旧,开始对旧的图 象不满意,当客户觉得有了新的方案时候,他就一定 会把旧的状况改变,直到他将现有图象和你给他树立
的图象吻合以后,才会觉得满意,这样就达到了成交
目的。
当客户图象是歪的时候,当他的现状并不 好的时候,他可能会忍耐,会将就, 我们做销售工作,就是要把新图象给他树 立清楚,一个擅长描绘新图象、描绘客户心中 愿景的客户经理,就容易把生意做成!

银行期缴保险销售话术

银行期缴保险销售话术

银行期缴保险销售话术银行期缴保险销售话术销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受。

银行期缴保险销售话术营销员:先生,请问您对保险这种理财方式怎么看呢?客户A:对于保险这种理财方式,我一般是不考虑的,觉得不可靠。

营销员:那对于银行储蓄呢,您觉得安全吗?客户A:这种方式是我经常用的呢,觉得很安全可靠,有保障。

营销员:最近有个“银行”,推出了一款新的产品,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。

存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。

客户A:这是哪个银行呢?有这么好的福利。

营销员:就是我们保险公司呀,我们最近推出了银行保险储蓄,针对的就是银行储蓄,可以保障我们财产的安全哦,客户A:保险公司怎么也有储蓄呢?营销员:保险除了保障之外,还有理财的作用哦,保险储蓄给您的利益是本金+利息+保障(分红),这样算来比银行还划算哦,其实,我们挣钱无非是为了孩子,为了老的时候有钱花,不是吗?客户A:是的,你说的很对。

营销员:我们当然不想让意外发生,但是您想想意外是我们无法预测的,如果我们没有保险的保障,发生了意外,医疗费就给家庭带来了负担,如果您把钱存银行了,存的是死期的话,遇到紧急的情况还要把钱取出来,这样就很不划算了,如果是保险储蓄,你是可以随时取走用的,这样很方便也很划算的。

客户A:你说的对,这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。

其实,无论是哪个行业的营销,都没有固定的模式,无非需要两点:第一,你的产品很好。

第二,才是营销的技巧。

这个还是要随机应变的,不同的客户会提问不同的问题哦,所以说还是根据自己的经验来比较好。

银行保险销售话术:谈判技巧技巧1、叙述技巧叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。

银行保险期缴销售话术

银行保险期缴销售话术
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客户不同类型分析
• 最常见的:我回去商量商量 男士:不当家的类型(引导、激将) 女士:借口,推托(引导、利益诱导、 激将) 50岁左右:了解情况,养老需求引导
例如:我要回家商量商量பைடு நூலகம்
男士: 像您这样有身份的人一定要留一些私 房钱吧?现在家里女人当家的比较多,每年 少留一点钱,要是自己有些事情要用钱, 就可以拿出来用了呀 ! 每年拿5000,15年下来也是一笔不小的 数目呢。我们现在有很多客户都这样的
不信任(公司、业务员、商品) 不需要(需求未被发现) 不适合(等“最好”的) 不急迫(不了解风险的真相)
拒绝处理的基本原则
倾听原则 换位思考原则 先后原则 赞同原则 主动引导原则
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常见的拒绝问题
和家人商量一下 时间太长,对收益表示怀疑 我有保险 今天没带钱改天再办 我有更好的投资方式 我是做生意的,钱都是应急用的
会用得着这笔小钱?(把保费拆分为每个月,给客户的感觉就很 少)
◇孩子上学不会因为你有急事就不交学费吧?也不会因为现
在急需用钱,就不管以后的养老吧?就是有天大的事,也不会 大过孩子上学和自己养老,是吧?无论如何都要给自己留点钱, 你说对不对?
◇这款产品不仅可以避税,还可以边存钱边领钱,不存钱还
领钱,收益稳定还无风险,上哪找这样的好事呀!还有什么 可犹豫的?
银保期缴销售话术
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什么是拒绝?
拒绝是销售的一部分,是走向成功 的必由之路!
拒绝的本质
拒绝是反应,而不是反对
拒绝常常是推销的开始

银保期交话术

银保期交话术

这款产品既有 固定收益目前 投资分红收益 又不错,同时 享有保障的投 资理财产品。
缴费没压力, 每天存一次打 车的钱,孩子 上大学、结婚 的钱就有了 (养老的钱就 有了)。
资金安全,息 涨随涨; 零存整取加分 红,另外还要 送保险; 收益保底,复 利增值。
专项话术
教育话术 养老话术
投资话术
中国已经进入了老 龄化社会,孩子要 面对4-8个老人, 而养老储备很少, 退休了每月领几百 块钱,几百块钱现 在都不太够用,更 别说老的时候花钱 的地方多了,要保 证你以后的生活品 质,就需要自己备 点钱作补充。
您看现在孩子 的教育费用多 高呀,到大学 毕业少说也得 几十万,所以 还是尽早规划 为好,今日规 划多一点,未 来成就高起点。
现在CPI这么高 ,它可以保值增 值,抵御通货膨 胀; 既有固定分红, 又有投次分红; 零存整取加分 红,另外还要送 保险; 满期还本,资金 安全。
美满人生(5年交)
——今天交钱,明天领钱
保障高(地震“意外”都要赔3倍)
银行柜员沟通问题
你们为什么推出这个产品? 销售期交产品对我们有什么好处? 期缴产品会不会卖不动啊? 这款产品与鸿丰趸交比哪个好? 跟同业比,你的产品好在哪呢? 会不会卖得越多麻烦越多?
柜面销售
2
接触话术
1 1
老客户 老客户
目标客户的特征不同 目标客户的特征不同
不忙
我们这里有一款既有固定收益又有投资分 红,同时还送保险的投资理财产品。您有 兴趣的话我可以介绍一下。
较忙
我们这里有一款既有固定收益又有投资分 红,同时送保险的投资理财产品。您拿份 资料先去看看,如有疑问,请到理财柜 (或大堂经理)咨询。
4

银行保险期缴销售话术

银行保险期缴销售话术

金蜜桔销售话术示例_ 银行保险期缴销售话术 [ 实际的销售过程随机性很强,客户的反应是因人而异的,因此,我们应该灵活运用。

] 客户背景:王女士,年龄 40 岁左右,来银行办理取款业务。

步骤一:接触(客户经理简称“客”,王女士简称“王”),运用合理的寒暄赞美技巧。

(一位 40 岁左右女士正在银行坐位上等候)客:您好。

请问您是办理取款吗?王:嗯。

客:你好面熟啊,应该是这的老客户了吧王:没有啊,我第一次来。

客:是吗,那可能在哪里见过。

冒昧了解一下,您自己或家人过去有享受过(建设 / 农业 / 交通)银行提供的专家理财服务吗 ? 王:没有。

客:是这样的,我们这里正面对新老客户推荐一款理财保险产品,是限量限时销售的,销售得非常好。

它分 5 年缴费,可以享受 10 年的收益。

收益不错而且还非常安全,同时每年还有分红。

另外还可以附加各种医疗保障。

我给你简单介绍一下吧。

王:我赶时间的嘛,你拿个资料给我回去了解一下嘛。

客:看得出您很忙哈,在家里也一定是掌管经济大权的,你也一定很会持家理财,所以更需要了解一些好的理财工具。

我的介绍最多会占用你 5 到 10 分钟,接下来我也可以帮助你办理取款业务。

王:好嘛,听一下。

客:您怎么称呼呢?王:我姓王。

客:那我叫你王姐吧,您叫我小×就可以了。

步骤二:说明客:这是一款兼具保障和理财功能的分红型保险,叫金蜜桔。

银保期缴销售话术专题

银保期缴销售话术专题

拒绝处理的基本原则
➢倾听原则 ➢换位思考原则 ➢先后原则 ➢赞同原则 ➢主动引导原则
常见的拒绝问题
➢ 和家人商量一下 ➢ 时间太长,对收益表示怀疑 ➢ 我有保险 ➢ 今天没带钱改天再办 ➢ 我有更好的投资方式 ➢ 我是做生意的,钱都是应急用的
……
拒绝:时间太长
1、时间确实不短,但时间长才能存住钱而且收益才可观,卡 上的钱随时可以取但存不住,活期方便但时间短利息也低呀! 钱可用可不用就存这个吧!来我帮你填个单子(短期收益少, 中长期收益高)
• 最常见的:我回去商量商量 男士:不当家的类型(引导、激将) 女士:借口,推托(引导、利益诱导、 激将) 50岁左右:了解情况,养老需求引导
例如:我要回家商量商量
男士: 像您这样有身份的人一定要留一些私
房钱吧?现在家里女人当家的比较多,每年 少留一点钱,要是自己有些事情要用钱, 就可以拿出来用了呀 !
我知道您有许多理由, 但哪个理由比孩子的教育金重要 呢?这钱就是给孩子存下来将来上学用的!你说我说的在不 在理呢?
观念:
★长线是金短线是银,钱是在日积月累中不断积攒 起来的。
★ 强调不交钱还领钱,保障的时间是越长越合适
★ 强调孩子教育时间、养老时间同样也很长,要做 长期准备。
拒绝:临时用钱,怎么办?
每年拿5000,15年下来也是一笔不小的 数目呢。我们现在有很多客户都这样的
我要回家商量商量
• 女士: 这还用跟家里人商量?现在都是女人当家,掌握
了经济就有地位,男人有钱不一定是好事情。女人在 家有地位的,存钱都不会让爱人知道,办房产证什么 的都不会用老公的名字
这样,买一点吧!每年交1万,每年固定返1000, 还有红利,零存整取把这个钱存下来,掌握在自己的 手中,以后不管发生什么事情,都是一笔自己的积蓄!

银行保险期缴销售话术ppt课件

银行保险期缴销售话术ppt课件
银行出来
您真有理财头脑,真有魄力。既然您已经在股 海里拼搏过,肯定知道什么是投资风险。我们只是建 议您将一小部分资金做一点保险支出,这既不会影响 您正常的投资,也符合目前海外流行的投资三分法则: 即一份不动产、一份股票和债券,一份保险。何况股 市有风险,您总需要一些收益稳定、无风险、长期的 理财产品吧?这样您做股票交易,也没有后顾之忧呀!
银行保险期缴销售话术
观念
• 强调无论如何都要给自己和家人留一笔教育金和 养老金。
• 强调每三年就可以领取一部分钱,可以解燃眉之 急。
银行保险期缴销售话术
拒绝:回去和家人商量一下
当然要商量,不过我想问问您:您爱人是保险方 面的专家吗?俗话说的好,隔行如隔山。在您的行业里 您是专家,在我的行业里我是内行,您为什么不把问题 提出来,让我来帮您分析呢?或者您把您的家人带来, 我当面给您们讲解讲解。
• 50岁左右: 您今年多大了?孩子成家了吗? 这个钱是养老
用的吗?你现在还没有退休是吗?每年存5000,应该 不成问题吧?(不断发问,了解客户情况,让对方跟 着自己的思路走)
现在每年存5000,以后养老不用向儿子、儿媳 要,多有面子呀,儿子孝顺了,想给他们留点也可以, 不想留怎么花都可以,存10次,保障15年,15年下 来也是一笔不小的数目。3年返还1500,等于每年拿 500,这样好的产品还需要商量吗?
• 这个您不用担心,我们会每年有专人给您打电话, 提醒您该缴费了。
• 我们有60天的宽限期
• 您可以每月存钱呀,也可以有钱就存(发奖金时、 过年压岁钱等)只要到明年的今天您这个账户有 5000元就可以了,
银行保险期缴销售话术
银行人员:费用点低
• 趸缴固然好卖,可是不一定每天都能遇到存大钱 的人吧,可是每年只存几千元对于普通老百姓来 说,现在任何人都存的起。你说是不是?其实不 用多,每天仅做一单3000元,您就可以赚100多, 这样一个月就是4000多呀!

银保寿险期交营销天龙八部话术

银保寿险期交营销天龙八部话术

银保寿险期交营销天龙八部话术第一篇:银保寿险期交营销天龙八部话术天龙八部话术t请问您办什么业务?(客户区分)身份证带了吧?请到这边填张表吧。

(客户信息收集)1、你存哪种定期?一种是息涨随涨的,一种是不涨的。

(让客户知道还有不同的存法,引起客户的兴趣)2、现在存定期不划算,很多客户都存那种4%的了,而且利息涨还跟着涨。

您到这来我给您介绍一下吧!(手势引导客户,远离干扰源)1、这个产品的收益分两块,一块固定的,一块浮动的。

固定的是4%,浮动的当利息4.14%时是6.8%,去年利息2.25%时是5.8%。

2、去年有客户存的,到现在拿了固定的400加上浮动的580,总共是980元。

1万块钱存定期一年才225块钱,4万块钱存定期一年才900块钱,就是说这个产品收益相当于定期存款的4.5倍!1、给孩子存钱。

以后的教育费用相当大,谁都愿意让孩子上名牌大学,或者出国深造。

但是上名牌大学一年的费用要十几万,出国的话就要几十万!到时候一下子让你拿出那么多钱来,压力多大啊!现在开始每年攒3、5万,到时候你的压力不就小了吗?像你这样负责任的母亲(父亲)肯定会为孩子的将来做个打算的。

2、给自己存钱(青年人)。

像你这样的年轻人,总要攒点钱吧。

现在存一万,才相当于每月存800元。

就当是一个强制储蓄,每月少买一、两件衣服,少出去吃顿饭就攒下了,不然花了也就花了。

前两天就有一个87年的小姑娘来存了一万……3、给自己存钱(中年人)。

你现在的收入可能比较高,但是,以后退休了呢?到时候你的收入可能下降,趁着现在收入高的时候每年存几万,到你退休时拿出来,就当是存的养老金了。

你看那个大姐(指着一个年龄相仿的客户)上个月存了5万,就是将来当作养老金用的。

1、一年存一万,五年才存五万。

2、只有第一个一万存了五年,最后一个才存了一年。

3、五年存五次,五年后就不用存了,如果不用或者忘了,还是按照高利息结算,第六年、第七年……最多可以到第十年。

4、这个产品还有一个好处,就是第六年你就不用存钱了还可以继续给你固定收益和浮动收益,第七年……一直到第十年。

银保期缴话术

银保期缴话术

银保期缴话术银保期缴话术(客户经理篇)一、接触话术1.为应对银行降息,我们正代理一款银保产品2.目前有一款新型保险理财产品,缴费期越长,收益比例越高,非常划算,给您介绍一下?3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话,我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品,现在办理的人可多了!4.这笔钱您如果不急用,我们有一个零存整取型的保险理财产品,给您介绍一下?5.您今年多大年纪了?孩子成家了吗?这个钱是养老用的吗?你现在还没有退休吧?每年投入5,000元,应该不成问题吧?6.目前有一种最新的银保产品,回报快,带分红,在降息周期里可以保值增值,在升息周期里还可以水涨船高,另外还有保障,您可以了解了解。

7.我们新开展了“健康理财”业务,在投资理财的同时,还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障,您可以了解一下。

二、说明话术1.如果您每年投入5,000元,共10次,一共投入50,000元,期间每年至少可领取500元,20年期满还可以领取满期本金和双重红利。

另外还有保险保障,只缴10年费,给您20年的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障。

2.每年一返还,类似于零存整取。

每年投入10,000元,每年至少返还1,000元。

而且只投入10次,领钱20次,分红21次,保障20年。

3.这款产品如果选择20年缴费,每年领取基本保额的20%,15年缴费每年领取15%,10年缴费每年领10%,您看您是想多领还是少领?4.现在每年投入5,000元,以后养老不用向儿子、儿媳要,多有面子呀!儿子孝顺了,想给他们留点儿也可以,不想留怎么花都行。

投入10次,保障20年,20年下来也是一笔不小的数目呢。

这种产品多好啊!5.如果存银行需要慢慢积累,只拿利息;如果做保险可以复利累积,享受分红,到年龄大时攒一笔可观的养老金,每年还领取一定数量的旅游金。

6.很多人年轻的时候既没时间也没钱,年老了有的是时间却没钱,想做什麽还是做不成。

银行保险期缴销售话术

银行保险期缴销售话术
存钱又不是花钱,这有什么可商议旳?可指定受益人:受益人能够写您旳爱人,这么不但能够带给她惊喜,还能增进你们夫妻旳感情,多好呀。目前有礼品赠予,数量有限,您是要回家商议要哪种礼品吧?到期后,必须持本人有效证件方可支取,最大程度保障了您旳利益(安全有保障、有保密性)
客户不同类型分析
最常见旳:我回去商议商议 男士:不当家旳类型(引导、激将) 女士:借口,推托(引导、利益诱导、激将) 50岁左右:了解情况,养老需求引导
我要回家商议商议
50岁左右: 您今年多大了?孩子成家了吗? 这个钱是养老用旳吗?你目前还没有退休是吗?每年存5000,应该不成问题吧?(不断发问,了解客户情况,让对方跟着自己旳思绪走) 目前每年存5000,后来养老不用向儿子、儿媳要,多有面子呀,儿子孝顺了,想给他们留点也能够,不想留怎么花都能够,存10次,保障23年,23年下来也是一笔不小旳数目。3年返还1500,等于每年拿500,这么好旳产品还需要商议吗?
养老金需求 您觉得这个钱投入进去拿不出来?这可是必须要投入旳呀!您想,您目前年轻,有能力挣钱,等到退休后就不一定能有目前旳收入高了呀!您肯定不想到时候生活水平下降,对吧? 目前做准备是为了退休后生活更加好,对吧?到时候想出国旅游, 或者万一生病用钱,这就能用得上!我说得没错吧?您说我说旳有无道理?
拒绝:今日没带钱改天再办
很有保险意识呀!有几份?一份保险不是万能旳,保险多几份能够相互补充,好多像您这么有身份有地位旳人家里保单一大叠呢!国外家庭收入旳10%都是用来买保险旳。我们还差一大截呢!再说这也不但仅是一份保险,额外还有份保障,身份证给我,我帮你填一下!
拒绝:已经有保险
银保期缴销售话术
什么是拒绝? 拒绝是销售旳一部分,是走向成功旳必由之路!
拒绝无处不在

银保期缴销售话术

银保期缴销售话术

销售渠道
银行网点
合作银行网点提供咨询和 销售服务,扩大销售渠道 覆盖范围。
保险公司代理人
利用保险公司代理人队伍 ,向客户推广银保期缴产 品。
互联网平台
在合规的前提下,通过互 联网平台进行银保期缴产 品的宣传和销售。
促销活动
优惠活动
针对新客户推出首年保费折扣、 赠送附加险等优惠活动。
推荐奖励
推出客户推荐奖励计划,鼓励现 有客户推荐新客户购买银保期缴
总结词
真诚、专业、长期服务
VS
详细描述
与客户建立信任关系是银保期缴销售成功 的关键。销售人员需要表现出真诚和专业 性,为客户提供详细的产品信息,并强调 公司的长期服务保障。通过与客户保持良 好的沟通,逐步建立起互信关系。
挖掘需求
总结词
深入了解、引导需求、全面分析
详细描述
销售人员需要深入了解客户的保险需求和财 务状况,引导客户发现潜在风险,并全面分 析客户的保险缺口。通过提问和解答的方式 ,帮助客户充分了解保险产品的特点和适用 场景。
06
银保期缴销售案例分 析
成功案例分享
要点一
客户背景
张先生,35岁,银行客户经理,工作稳定,收入中等 水平,对保险有一定了解但缺乏详细了解。
要点二
销售策略
通过深入了解张先生的需求和风险承受能力,向其推 荐了一款保障全面、缴费期长的保险产品。在讲解过 程中,突出产品的优势和特点,并使用通俗易懂的语 言解释复杂的概念和条款。同时,针对张先生对保险 费用的疑虑,为他提供了几种不同的缴费方式,并强 调了保险产品的保障作用和投资回报。
02
银保期缴市场分析
市场现状
银保期缴产品在市场上的份额逐年增长,成为银行保险业务 的重要部分。
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拒绝处理的基本原则
➢倾听原则 ➢换位思考原则 ➢先后原则 ➢赞同原则 ➢主动引导原则
常见的拒绝问题
➢和家人商量一下 ➢时间太长,对收益表示怀疑 ➢我有保险 ➢今天没带钱改天再办 ➢我有更好的投资方式 ➢我是做生意的,钱都是应急用的 ➢……
拒绝:时间太长
时间确实不短,但时间长才能存住钱而且收益才可观, 卡上的钱随时可以取但存不住,活期方便但时间短利 息也低呀!钱可用可不用就存这个吧!来我帮你填个 单子(短期收益少,中长期收益高)
我知道您有许多理由, 但哪个理由比孩子的教育金 重要呢?这钱就是给孩子存下来将来上学用的!你 说我说的在不在理呢?
观念:
长线是金短线是银,钱是在日积月累中 不断积攒起来的。
强调不交钱还领钱,保障的时间是越长 越合适
强调孩子教育时间、养老时间同样也很 长,要做长期准备。
拒绝:临时用钱,怎么办?
每年就存几千元,每月才几百元,像您这样有身份的人, 还会用得着这笔小钱?(把保费拆分为每个月,给客户 的感觉就很少)
我要回家商量商量
50岁左右:
• 您今年多大了?孩子成家了吗? 这个钱是养老用的 吗?你现在还没有退休是吗?每年存5000,应该不成 问题吧?(不断发问,了解客户情况,让对方跟着自 己的思路走)
• 现在每年存5000,以后养老不用向儿子、儿媳要,多 有面子呀,儿子孝顺了,想给他们留点也可以,不想 留怎么花都可以,存10次,保障15年,15年下来也是 一笔不小的数目。2年返还1500,等于每年拿500,这 样好的产品还需要商量吗?
观念
强调无论如何都要给自己和家人留一笔教 育金和养老金。
强调每三年就可以领取一部分钱,可以解 燃眉之急。
客户不同类型分析
最常见的:我回去商量商量 男士:不当家的类型(引导、激将) 女士:借口,推托(引导、利益诱导、
激将) 50岁左右:了解情况,养老需求引导
例如:我要回家商量商量
男士:
像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧?现在家里 女人当家的比较多,每年少留一点钱,要是自己有些事 情要用钱,就可以拿出来用了呀 !
• 商量是当然的了,我建议您和爱人商量一下:是 每年存10000、还是每年存5000?是给爱人存, 还是给孩子存?
• 存钱又不是花钱,这有什么可商量的
• 可指定受益人:受益人可以写您的爱人,这样不 仅可以带给她惊喜,还能增进你们夫妻的感情, 多好呀。
• 目前有礼品赠送,数量有限,您是要回家商量要 哪种礼品吧?
孩子上学不会因为你有急事就不交学费吧?也不会因为 现 在急需用钱,就不管以后的养老吧?就是有天大 的事,也不会大过孩子上学和自己养老,是吧?无论如 何都要给自己留点钱,你说对不对?
• 每两年就一返钱,也可以减缓一部分压力,到期 后意外的就可获得很大的收入和保障。
• 专款专用,如果中途可以随便支取,您还能存住 钱吗?
每年拿5000,15年下来也是一笔不小的数目呢。我们现 在有很多客户都这样的
我要回家商量商量
• 女士:
• 这还用跟家里人商量?现在都是女人当家,掌握了经 济就有地位,男人有钱不一定是好事情。女人在家有 地位的,存钱都不会让爱人知道,办房产证什么的都 不会用老公的名字
• 这样,存一点吧!每年存1万,每2年返1500(3000), 还有红利,零存整取把这个钱存下来,掌握在自己的 手中,以后不管发生什么事情,都是一笔自己的积蓄!
拒绝:回去和家人商量一下
当然要商量,不过我想问问您:您爱人是保险方面的 专家吗?俗话说的好,隔行如隔山。在您的行业里您 是专家,在我的行业里我是内行,您为什么不把问题 提出来,让我来帮您分析呢?或者您把您的家人带来, 我当面给您们讲解讲解。
• 这有什么好商量的,给孩子存钱还用商量吗?孩 子将来上学还用商量吗?这是早晚的事,早些准 备减轻压力,现在就下决定是应该的,你看是存 10000 还是存5000 ?
时间长,保障时间也长呀,只交短短5年钱,却能享 受15年的保障,领取15年的红利,我还嫌时间短呢, 最好能存20年、30年呢!反正每年您都要存钱,是不 是?您总不能把钱放在家里吧,还是要存银行,就存 这个吧,现在很多人都存这个。您还省得每年转存了。 多好呀!带身份证了吧?
孩子教育时间长不长?养老时间长不长?现在不趁着 年轻攒点钱,等用钱时上哪去要?
时间是长了点,但你想,人生的时间会更长,你也需 要把钱做更长时间的打算。
主要是让孩子养成良好的存钱习惯,做父母的先开个 折,然后让孩子每年用压岁钱来存。
➢ 教育金需求
您觉得时间长?您有孩子吧?孩子上学的时间长吧, 也要十几年呢!孩子上学要花钱吧?这个钱是一定 要花的,是不是 ?现在哪个孩子上大学不得花几万? 现在不投入,将来怎么上大学?如果未来孩子争气, 您一定想让孩子出国留学吧?这就更需要你现在就 投入的,对不对?
• 到期后,必须持本人有效证件方可支取,最大限 度保障了您的利益(安全有保障、有保密性)
观念:
要让客户带着问题回家商量。如果客户 不带问题,他会商量买和不买;但如果 带着问题回家,他会围绕着问题去商量
拒绝:保险不感兴趣,不买
保险不是讲兴趣,而是讲需要。您可能对保 险没兴趣,但您对存钱感兴趣吗?对养老金、 子女教育金感兴趣吗?对医疗费报销感兴趣 吗?这就足够了,保险就是解决这些问题的。 再说了,帮您攒钱,您也没有兴趣?
• 这款产品不仅可以避税,还可以边存钱边领钱, 不存钱还领钱,收益稳定还无风险,上哪找这样 的好事呀!还有什么可犹豫的?
养老金需求
您觉得这个钱投入进去拿不出来?这可是必须要 投入的呀!您想,您现在年轻,有能力挣钱,等 到退休后就不一定能有现在的收入高了呀!您肯 定不想到时候生活水平下降,对吧? 现在做准备 是为了退休后生活更好,对吧?到时候想出国旅 游, 或者万一生病用钱,这就能用得上!我说得 没错吧?您说我说的有没有道理?
银保期缴销售话术
什么是拒绝?
拒绝是销售的一部分,是走向成功 的必由之路!
拒绝的本质
➢拒绝是反应,而不是反对 ➢拒绝常常是推销的开始 ➢拒绝可以使交谈延续下去 ➢通过拒绝可以了解客户真实的想法
拒绝产生的原因
➢不信任(公司、业ຫໍສະໝຸດ 员、商品) ➢不需要(需求未被发现) ➢不适合(等“最好”的) ➢不急迫(不了解风险的真相)
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