服装高定综合知识及营销技巧(2019最新最全)
高级服装营销技巧、话术
导购：（对顾客说）您这位朋友真是细心，而且为您考虑得很周到，难怪会跟您一起来逛街呢。 （对陪伴者说） 这位小姐，您是她的朋友， 自然更了解她，可不可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？
“这是我们这季的重点搭配”则属“驴唇不对马嘴”。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反 感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，就算是为了给朋友面子，销售过程也极有可能就此终止，很少有顾客愿意冒着 得罪朋友的风险来购买一件衣服，你说是不是？ 导购策略
服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意，但 陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，陪伴者既可以成为我们成功销售的敌人，也 可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用陪伴者的力量。只要从以下方面人手，就可以发挥陪伴者的积极 作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。
您说是吧？这样，小姐，您先自己慢慢看，如果有需要就请叫我一声，不管您今天买不买，我们的服务都一样的。 （给
顾客适当空间并关注其动向）
导购：（一旦接近时机出现立即过去）小姐，您看的这款衣服是我们刚到的最新款，卖得非常好。对了，顺便问下，
小姐，请问您今天想看看什么场合穿的衣服昵？
顾客可以对我们说随便看看,我们却不可以因此随便对待顾客。
六年的姑娘最后不给任何理由就把你拒绝了，于是你拼命问她“我到底哪里不好”，可姑娘就是不愿意说，你说你能不 觉得自己窝囊吗？其实店铺中也不乏类似事情发生，比如我们感觉自家衣服不错，顾客好像也喜欢，可就是犹豫不决， 最后顾客出去后买了隔壁的衣服，而且性价比还不如自家衣服好，你说冤不冤？
关于服装业营销的知识与技巧
关于服装业营销的知识与技巧在服装业中，营销是一个至关重要的环节。
只有通过有效的营销手段，才能提高品牌知名度、吸引消费者并促进销售增长。
本文将介绍一些关于服装业营销的知识与技巧，帮助企业更好地推广和销售产品。
一、明确目标市场在进行服装业营销之前，企业首先需要明确目标市场。
目标市场确定了企业的定位和目标客户群体，有助于企业更精准地制定营销策略。
企业可以通过市场调研、定位分析和消费者洞察等手段，了解目标市场的需求、喜好和购买行为，从而更好地满足消费者的需求。
二、品牌建设与宣传品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
在服装业中，建立一个有吸引力和辨识度的品牌形象非常重要。
企业可以通过设计独特的品牌标识、精心打造品牌故事、提供高质量的产品和服务等方式，增强品牌的知名度和认可度。
在宣传方面，企业可以利用多种渠道来推广品牌，如社交媒体、广告、公关活动等。
充分利用互联网和社交媒体的力量，可以更广泛地传播品牌形象，吸引更多的潜在客户。
三、产品创新与差异化服装市场竞争激烈，只有通过不断的产品创新和差异化，才能在市场中脱颖而出。
企业可以通过研发新款式、引入新材料、改进产品功能等方式，不断提升产品的竞争力。
同时，根据目标市场的需求和趋势，灵活调整产品结构和定价策略，以满足消费者的需求。
四、建立合作关系在服装业营销中，建立与供应商、分销商和零售商的合作关系非常重要。
与优秀的供应商合作，可以保证产品的质量和供货的及时性；与强大的分销商和零售商合作，可以拓展销售渠道，增加产品的曝光度。
此外，与相关行业进行跨界合作也是一种有效的营销方式。
通过与影视娱乐、体育运动等领域的合作，将品牌和产品与特定的形象和活动联系在一起，可以提升品牌知名度和美誉度。
五、精准定价与促销策略定价是影响消费者购买行为的重要因素之一。
企业需要根据产品的定位和目标市场的购买力，制定一个合理的定价策略。
同时，在销售季节和特定假日，可以采取促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者并刺激购买欲望。
高级服装销售技巧
高级服装销售技巧2023-10-26•了解市场与客户需求•提升产品知识与技能•建立良好的客户关系目录•制定有效的销售策略•提高沟通与谈判技巧•构建长期客户关系01了解市场与客户需求研究市场趋势关注时尚杂志和社交媒体通过阅读时尚杂志和关注社交媒体的趋势，了解当前市场的流行趋势和热点。
参加行业展览和活动参加服装行业的展览和活动，了解最新的产品和技术趋势。
与其他销售人员交流与其他销售人员交流，了解他们的销售经验和市场趋势。
01020303与客户沟通与客户保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略。
了解客户群体01分析客户购买行为了解客户的购买习惯、偏好和需求，以便更好地满足他们的需求。
02建立客户档案收集客户的个人信息和购买记录，建立客户档案，以便更好地了解客户需求。
通过调查问卷、电话访问等方式，定期收集客户对产品和服务的反馈。
收集客户反馈定期收集客户反馈对客户反馈进行分析，找出问题和改进点。
分析客户反馈根据客户反馈，对产品和服务进行改进，提高客户满意度。
改进产品和服务02提升产品知识与技能1熟悉服装材料与特性23了解不同面料的特点和优劣，如棉、丝、毛、麻等常见面料，以及它们在不同气候和场合的适用性。
熟悉面料的品质鉴别方法，如观察、触摸、燃烧等，以便在销售过程中为客户提供准确的信息和建议。
了解面料的保养方法，如洗涤、熨烫、储存等，以帮助客户正确护理衣物，延长其使用寿命。
03学习不同款式和元素的搭配方法和技巧，如服装、鞋子、包包、饰品等之间的搭配，以及不同风格之间的融合与创新。
掌握搭配技巧01学习不同风格和场合的搭配技巧，如商务、休闲、正式、非正式等场合的搭配，以及不同身材和肤色的适配方案。
02掌握色彩搭配的基本原理和方法，如相似色搭配、对比色搭配、冷暖色搭配等，以提升整体造型的协调性和美感。
提升时尚品味01关注时尚潮流和趋势，了解不同季节和地域的流行元素和品牌，以及时尚杂志、微博、抖音等时尚媒体和社交平台的信息。
服装定制销售技巧
服装定制销售技巧服装定制是一种个性化的购买方式，因其独特性和专属性而受到越来越多消费者的青睐。
作为一名销售人员，掌握一些有效的销售技巧可以帮助您提升销售额并赢得更多的客户满意度。
本文将介绍一些服装定制销售的实用技巧。
第一，了解客户需求。
在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
通过与客户沟通，了解他们的喜好、风格偏好、尺码要求和预算，可以帮助您为客户提供更加精准的定制建议。
例如，如果客户偏爱休闲风格，您可以向其推荐适合的面料和款式；如果客户有高度个性化的要求，您可以提供定制化的设计方案。
总之，了解客户需求是成功销售的第一步。
第二，提供专业的建议。
作为销售人员，您应该具备专业的产品知识，能够为客户提供有针对性的建议。
了解面料的特性、款式的流行趋势、搭配的技巧等，可以让客户感受到您的专业性和信任度。
当客户犹豫不决时，您可以根据其需求和个人特点给予合理的建议，以帮助其做出决策。
记住，专业的建议是销售成功的利器之一。
第三，展示定制服装的优势。
相比于普通服装，定制服装有着独特的优势，如合身、个性化、独一无二等。
作为销售人员，您应该善于展示这些优势，让客户充分理解和认同定制服装的价值。
可以通过向客户展示定制过程、提供定制样板或者分享其他客户的定制心得等方式，让客户充满信心地选择和购买定制服装。
第四，注重售后服务。
售后服务是衡量一个企业服务水平的重要指标。
在销售过程中，您应该注重与客户的沟通和维护，提供优质的售后服务。
定期跟踪客户使用定制服装的情况和反馈，及时解决客户遇到的问题，并做好客户满意度的调查。
通过良好的售后服务，可以增加客户的忠诚度和口碑传播，为销售工作带来更多的机会。
第五，拓展销售渠道。
除了传统的实体店销售方式，您可以考虑拓展多样化的销售渠道。
例如，通过在线平台、社交媒体、电商平台等进行销售，以吸引更多的潜在客户。
在拓展销售渠道的同时，您也需要针对不同的渠道做出相应的营销策略和推广活动，以提升品牌曝光度和销售额。
服装与营销知识点总结
服装与营销知识点总结服装是人们日常生活中必不可少的一部分，而服装营销是服装行业中非常重要的一环。
在服装行业中，市场竞争激烈，需要不断提升自己的品牌和产品。
因此，掌握一些服装与营销的知识点对于从事服装行业的人来说是非常重要的。
一、服装行业的特点1. 时尚敏感服装行业是一个时尚敏感的行业，时装产业的快速发展和变化是服装行业市场竞争的主要特点。
时尚的变化是不断的，需要服装企业不断地调整产品结构来适应市场需求。
2. 季节性服装产品的季节特点决定了服装行业的季节性，为了适应市场需求，服装企业需要对产品进行不断的调整。
3. 敏感度高服装行业中的消费者对时尚敏感度很高，他们对服装品牌和款式有着很高的要求，因此服装企业需要不断创新，提供具有竞争力的产品。
4. 品牌影响服装行业中的品牌影响力是非常大的，消费者在购买服装时往往会首先考虑品牌，因此服装企业需要重视品牌打造。
二、服装营销知识点1. 目标市场在服装营销中，了解目标市场是非常重要的一点，只有了解了目标市场的需求才能更好地定位产品。
2. 品牌定位品牌定位是服装企业非常重要的一环，需要根据自身产品和市场需求来确定品牌定位，从而更好地服务消费者。
3. 品牌形象品牌形象是服装企业的重要资产，需要通过广告、宣传等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度。
4. 渠道管理服装企业的产品需要通过各种渠道销售，需要进行渠道管理，选择适合自己产品销售的渠道，提高产品的销售量。
5. 客户关系管理客户关系管理是非常重要的一环，服装企业需要通过各种方式来建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
6. 价格策略服装企业需要根据产品的不同特点和市场需求来确定价格策略，从而更好地推动产品销售。
7. 销售促进销售促进是服装企业获取更多销售量的重要手段，需要通过促销、特价等方式来吸引消费者。
8. 市场调查在服装营销中，需要不断进行市场调查，了解市场变化和消费者需求，为产品的更新迭代提供参考。
9. 社交媒体营销社交媒体已经成为了一种重要的营销手段，服装企业需要通过社交媒体来进行品牌推广和产品宣传。
高定服饰营销策划方案
高定服饰营销策划方案一、市场分析高定服饰是一种高端时尚产品，其市场需求主要来自于高收入人群和时尚潮流的追随者。
目前，国内高收入人群的数量在逐年增加，而且他们对于高品质、独特设计的高定服饰有着较高的消费意愿。
此外，随着互联网和社交媒体的普及，时尚潮流追随者的数量也在不断增加，他们对于高定服饰的消费需求也在逐渐增强。
二、目标市场通过市场调研和分析，我们确定目标市场为高端消费群体和时尚潮流追随者。
具体划分如下：1. 高端消费群体：这部分消费群体主要包括高收入人群、成功人士和名人等。
他们对于高品质、独特设计的高定服饰有较高的消费意愿，在购买时更注重品牌和品质。
2. 时尚潮流追随者：这部分消费群体主要包括年轻人和从事时尚行业的人员等。
他们对于时尚潮流有着较高的追求，并且愿意尝试新的时尚品牌和设计。
通过明确目标市场，可以更加精确地制定营销策划方案和推广方式。
三、营销策略1. 品牌定位：将高定服饰品牌定位为独特、高品质、时尚潮流的代表。
通过独特的设计和精湛的工艺，打造出与众不同的高定服饰，满足目标市场对于独特时尚品味的需求。
2. 渠道拓展：通过开设线上线下销售渠道，将高定服饰推广到更广泛的消费群体中。
线上渠道可以是自营官网和合作电商平台，线下渠道可以是高端百货店或专卖店。
3. 媒体传播：通过与时尚媒体、名人博主、时尚杂志等进行合作，增加品牌的曝光度和知名度。
这些平台可以通过时尚秀、时尚达人推荐等方式，将高定服饰与时尚潮流联系起来，吸引目标市场的关注和购买兴趣。
4. 体验营销：通过组织时尚发布会、品牌派对等活动，让消费者亲身体验高定服饰的独特魅力。
这些活动不仅可以提高品牌认知度，还可以增加消费者对于高定服饰的好奇心和购买欲望。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行精准的广告投放和内容推送，吸引目标市场的关注和参与。
可以组织时尚达人合作、线上粉丝互动等，增加品牌的曝光度和市场影响力。
四、销售促进策略1. 限时促销活动：可以定期推出限时优惠折扣活动，吸引消费者的购买兴趣。
洋服定制销售技巧话术
洋服定制销售技巧话术一、概述在洋服定制销售行业中，有效的销售技巧和话术对于提高销售业绩和客户满意度至关重要。
本文将分享一些针对洋服定制销售的关键技巧和话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
二、了解客户需求1.开场白：您好，欢迎光临！我可以了解一下您的需求吗？2.提问：您是为了哪个场合需要定制洋服？有特殊要求吗？3.倾听：耐心聆听客户的需求，了解其喜好和期望。
三、展示专业知识1.介绍面料：这款面料透气性好，舒适度高，您穿着会感觉很舒适。
2.样式搭配：这种潮流款式非常适合您的气质，能够突出您的魅力。
3.细节处理：我们会根据您的身材特点，精细裁剪，确保合身。
四、热情推荐1.推荐产品：这款定制洋服非常适合您，既符合您的风格又适合您的场合。
2.优惠活动：现在正值特惠季，购买这款洋服还能享受折扣优惠。
3.限时推荐：这是本店独家设计款式，数量有限，抓住机会哦！五、处理异议1.价格疑问：我们的产品质量高，价格合理，物有所值。
2.样式选择：我们可以根据您的建议进行调整，确保您满意。
3.定制周期：通常定制周期在7-10个工作日，我们会尽快安排生产。
六、营造信任1.提供参考：这是我们的客户定制案例，信任我们，您不会失望的。
2.沟通畅通：如果您有任何问题或需求，随时联系我们，我们会尽力满足。
3.售后服务：我们提供完善的售后服务，有任何问题都可以随时反馈给我们。
七、结束语感谢您选择我们的定制洋服，希望您穿着愉快，祝您生活美满、工作顺利！以上就是洋服定制销售技巧话术的一些关键内容，希望对您有所帮助。
祝您销售顺利，客户满意！。
服装营销知识点总结大全
服装营销知识点总结大全随着时尚行业的发展，服装营销已经成为一个非常重要的领域。
在这个竞争激烈的市场中，品牌和商家需不断地更新自己的营销策略和技巧，以吸引消费者的注意并促进销售。
在这篇文章中，我们将总结一些服装营销的知识点，希望能给读者带来一些启发和灵感。
一、了解目标市场1. 目标市场的定义：目标市场是指商家所需的潜在消费者群体，他们是最有可能购买你产品的人群。
2. 目标市场的确定：商家可以通过市场调研和数据分析来确定目标市场，了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
3. 目标市场的细分：目标市场可以进一步细分为不同的消费群体，以便更有针对性地进行营销活动。
二、品牌定位1. 品牌定位的定义：品牌定位是指商家在潜在消费者心中的位置，也是一种品牌与其他品牌之间的差异化定位。
2. 品牌形象塑造：商家可以通过广告、宣传、产品设计等手段来打造自己的品牌形象，吸引消费者对品牌感兴趣。
3. 品牌声誉管理：商家需要保持品牌的良好声誉，争取消费者的信任和忠诚度。
三、市场营销策略1. 产品定价策略：商家可以选择高档、中档或者低档的产品定价策略，以吸引不同层次的消费者。
2. 促销策略：促销是一种增加销售的常用策略，商家可以通过折扣、满赠、特价等方式来促进销售。
3. 广告策略：广告是一种常见的宣传方式，商家可以选择与时尚媒体合作，制作时尚视频、图片等广告，吸引消费者的关注。
四、线上线下渠道1. 线上销售渠道：随着电商的发展，线上销售渠道已经成为了服装行业的主要销售渠道之一，商家可以通过网站、电商平台、社交媒体等途径进行销售。
2. 线下销售渠道：商家可以选择开设实体店铺，通过线下渠道进行销售，提供更便捷的购物体验，吸引更多的消费者。
五、消费者体验1. 产品体验：商家需要提供优质的产品，以满足消费者的需求，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 服务体验：商家需要提供良好的售后服务，解决消费者在购买过程中所遇到的问题，提高消费者的购物体验。
服装营销知识点总结
服装营销知识点总结每个人都需要穿着衣服，所以服装行业一直都是一个非常大的市场。
在如今竞争激烈的市场中，服装品牌需要不断创新和营销，以吸引消费者的注意力并实现销售目标。
因此，了解服装营销知识点对于想要进入这个行业或者已经在这个行业工作的人来说都是非常重要的。
1. 目标市场分析在服装营销中，对目标市场的分析是非常重要的。
首先，需要了解目标市场的年龄、性别、收入、地理位置和购买习惯等信息。
这可以帮助品牌更好地定位自己的产品和服务，并决定应该采取什么样的营销策略。
2. 品牌定位对服装品牌来说，品牌定位是非常重要的。
通过品牌定位，品牌可以区分自己和竞争对手，让消费者在众多服装品牌中选择自己的产品。
品牌定位可以基于品牌的文化、设计风格、价格、目标市场等多种因素来确定。
3. 营销策略在服装营销中，制定合适的营销策略是至关重要的。
这包括了选择适当的销售渠道、定价策略、促销策略、广告策略、公关策略等。
这些策略可以帮助品牌吸引更多的消费者，并实现销售目标。
4. 网络营销如今，互联网已经成为了人们获取信息和进行购物的主要渠道。
因此，在服装营销中，网络营销是非常重要的。
品牌可以通过建立自己的官方网站、在社交媒体上发布内容、开展电子商务等方式来进行网络营销，吸引更多的消费者。
5. 消费者行为分析了解消费者的行为可以帮助品牌更好地制定营销策略。
消费者的购买决策往往受到多种因素的影响，例如价格、品牌形象、产品质量、口碑等。
通过对消费者行为的分析，品牌可以更好地了解消费者的需求和购买习惯，并针对这些需求和习惯进行营销。
6. 品牌形象建设服装品牌的形象对于消费者的选择具有非常重要的影响。
因此，品牌需要通过多种方式来打造自己的形象，例如品牌故事、产品设计和包装、广告宣传等。
一个好的品牌形象不仅可以吸引消费者的注意力，还可以提升品牌的认知度和美誉度。
7. 制定合适的产品策略在服装营销中，制定合适的产品策略是非常重要的。
这包括选择适当的产品设计、款式、面料、色彩等，以及确定产品的定位和定价。
旗袍高定店营销策略分析
旗袍高定店营销策略分析旗袍高定店营销策略分析：1. 定位目标市场：旗袍高定店应该明确自己的目标市场，例如中年女性、新娘、舞蹈演员等。
针对不同的目标市场，制定相应的营销策略。
2. 品牌建设：建立一个独特的品牌形象是吸引目标消费者的关键。
旗袍高定店可以通过设计独特的旗袍款式、打造独特的店面风格和宣传素材，来树立品牌形象。
3. 多渠道宣传：利用传统媒体和新媒体渠道来宣传旗袍高定店。
例如，在传统媒体上刊登广告、投放电视广告、赞助时尚活动等，同时也要积极利用社交媒体平台进行线上宣传，发布产品图片、搭配建议、时尚资讯等来吸引目标消费者的关注。
4. 与设计师合作：与知名设计师合作，推出联名系列旗袍。
这样可以增加品牌知名度，吸引更多潜在消费者，并向消费者传递高品质和创新设计的形象。
5. 举办时装秀：定期举办时装秀，将旗袍高定店的设计作品展示给潜在消费者和媒体代表。
时装秀可以提升品牌形象，吸引关注，并生成口碑效应。
6. 客户关系管理：与现有客户保持连续性的沟通，提供优惠活动和礼品，促使他们继续关注和购买旗袍高定店的产品。
此外，通过建立客户数据库，可以根据客户的购买习惯和兴趣，进行定向营销。
7. 合作推广：与相关行业进行合作推广，例如与婚纱摄影店、舞蹈培训机构等进行合作，共同举办促销活动，互相推荐客户，提升销售。
8. 线下服务体验：提供独特的线下购物体验，例如为客户提供私人定制服务、个性化搭配建议等。
通过良好的售后服务，让客户感受到满意和关怀，增加客户复购率。
9. 好评营销：鼓励客户在社交媒体上分享购买体验和产品好评，提供一定的奖励或折扣作为回报。
这样可以增加口碑效应，吸引更多潜在消费者。
10. 考虑线上销售和电商平台：为了更好地满足消费者的购物习惯，旗袍高定店可以考虑在电商平台上开设线上店铺，提供全新的购物方式。
在电商平台上，可以进行精准的推广和广告投放，吸引更多的消费者。
以上是旗袍高定店营销策略的一些分析和建议。
销售女装知识点总结大全
销售女装知识点总结大全一、产品知识点1.1 女装类型- 女装可以分为上衣、裙子、裤子、外套等多种类型，每种类型又有各种款式和风格。
了解不同类型的女装，可以帮助销售人员更好地为客户提供合适的选择。
1.2 材质和面料- 女装的材质和面料对衣服的舒适度和外观有着决定性的影响。
了解不同面料的特点和适用场合，可以帮助销售人员更好地推荐产品。
1.3 尺码和尺寸- 了解不同品牌和款式的女装的尺码标准和尺寸测量方法，可以帮助销售人员为客户提供合适的尺码建议，增加客户满意度和购买率。
1.4 风格和流行趋势- 对当前流行的女装款式和潮流趋势有深入了解，可以帮助销售人员更好地把握市场需求，推荐最新流行的女装产品。
1.5 价格和品牌- 了解不同品牌女装的定位和价格帮助销售人员区分不同产品的特点和市场定位，有利于更好地引导客户选择适合的产品。
1.6 搭配建议- 了解不同女装款式的搭配方法和流行潮流，可以帮助销售人员向客户提供更全面的搭配建议，增加销售额和客户忠诚度。
二、销售技巧2.1 产品介绍- 销售人员应该对店内的女装产品有深入的了解，能够清晰地介绍每件产品的款式、面料、风格、适用场合等，以便客户更好地了解和选择。
2.2 个性化推荐- 根据客户的身材、风格喜好和需求，销售人员应该针对性地推荐适合的女装产品，增加客户购买的意愿和满意度。
2.3 多样化服务- 提供多样化的服务，如搭配建议、试穿帮助、下单和售后服务等，满足客户不同的购物需求，提升购物体验和忠诚度。
2.4 培训和知识更新- 销售人员应不断学习和更新女装产品知识，掌握最新的潮流趋势和销售技巧，以便更好地为客户服务。
2.5 听取客户意见- 倾听客户对女装产品的评价和建议，收集和反馈客户意见，改进服务和产品，提升客户满意度和忠诚度。
2.6 团队协作- 销售团队应该保持良好的协作和沟通，共享产品知识和销售经验，提升整个团队的销售水平和绩效。
三、品牌形象3.1 商店陈列- 通过精心的商品陈列和橱窗展示，展示女装产品的特点和潮流风格，吸引客户进店购买。
高定旗袍市场营销策略
高定旗袍市场营销策略为了制定高定旗袍市场营销策略，首先需要对目标市场进行深入的了解。
以下是一些关键步骤和推荐的市场营销策略，旨在帮助您成功地推广高端定制旗袍。
1. 目标市场调研：了解您的目标市场是至关重要的第一步，这将有助于您确定主要消费者群体的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好以及购买偏好等等。
通过市场调研，您可以了解到有关竞争对手、趋势和市场需求的信息。
2. 品牌定位和传播：为了在市场上建立一个强大的品牌形象，您需要明确定义和定位您的品牌。
确定您的品牌价值观、品牌故事和独特卖点，并将其传达给潜在顾客。
建立一个专业的网站和社交媒体存在，并注重品牌一致性。
与时尚博主、行业专家或时尚杂志进行合作，将您的品牌故事传达给更广泛的听众。
3. 强调高品质与精致工艺：作为高端定制旗袍品牌，您的产品应该体现高品质和精致工艺。
在制作过程中，注重每一个细节，并使用高质量的面料和材料。
您还可以与知名设计师合作，推出限量版或专属定制的旗袍系列，以增加产品的独特性和吸引力。
4. 提供个性化的定制体验：为了吸引高端客户群体，您可以提供个性化的定制服务。
与客户面谈，了解他们的需求和期望。
根据客户的要求，量身定制旗袍，从设计到面料选择，以确保每个客户都得到满意的产品。
5. 设计独特的营销活动：为了吸引目标顾客，您可以组织一些独特而吸引人的营销活动。
例如，您可以与时尚摄影师合作举办摄影比赛，鼓励顾客穿着您的旗袍进行拍摄。
您还可以举办时装秀，展示最新的旗袍系列，并邀请行业内的重要人士和潜在客户参加。
6. 建立合作伙伴关系：寻找与您的品牌定位相符的合作伙伴，如高端时装零售商、精品酒店或高档购物中心。
与这些合作伙伴进行合作，共同举办活动，互相促进品牌曝光度和销售渠道。
7. 顾客口碑管理：高品质的产品和优质的服务将为您带来满意的顾客口碑。
鼓励顾客留下反馈和评论，并积极回应他们的需求和问题。
通过社交媒体和在线平台聆听顾客的声音，并及时回应，不断改进和优化品牌形象和客户体验。
2019奇正商道：让业绩翻10倍的服装销售技巧和话术分享.doc
.奇正商道：让业绩翻10倍的服装销售技巧和话术分享奇正商道：让业绩翻 10 倍的服装销售技巧和话术分享在从事服装销售的过程中，首先要认识新产品，其次要具有自信，第三要具备一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问。
要与顾客保持恰当的距离，要多观察顾客。
不要为了完成销售目标，而一个劲儿地给顾客推荐，这样不免会让顾客产生厌烦。
下面奇正商道网小编就来分享服装销售技巧和话术，助你盈利翻倍。
掌握最佳时机 1. 当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）。
2. 当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的她）。
3. 当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）。
4. 当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）。
5. 当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）。
6. 当顾客主动提问（表示顾客需要接济）。
服装销售技巧 1. 推荐时要有信心。
向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2.适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3.配合手势向顾客推荐。
4. 配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5. 把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6.准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
7. 此外，服装销售还要具有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。
衣服的营销知识点总结
衣服的营销知识点总结在现代社会，服装不仅是人们日常生活中的必需品，更是一种身份、品味和时尚的象征。
因此，服装行业一直是一个竞争激烈的市场。
为了在这个市场上取得成功，服装品牌和商家需要了解并掌握一系列的营销知识点。
本文将从品牌定位、市场分析、消费者行为、产品设计、营销渠道、宣传推广和客户关系等多个方面进行总结和分析，以便帮助服装行业的从业者更好地理解和应用营销知识，提升竞争力。
品牌定位品牌定位是服装营销的重要一环。
一个清晰而吸引人的品牌定位可以帮助消费者更好地理解品牌，并在众多竞争对手中选择自己的产品。
品牌定位需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定品牌的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等。
例如，一些品牌定位于青少年市场，而另一些品牌则偏向成熟女性或专业人士。
2. 竞争优势：确定自己与竞争对手不同的特点，例如价格、品质、设计风格、宣传手段等，以吸引目标市场的关注。
3. 品牌形象：通过品牌名称、标志、广告和宣传等手段，塑造出符合目标市场需求和喜好的品牌形象。
市场分析了解市场是制定营销策略的第一步。
市场分析需要考虑以下几个方面：1. 行业趋势：了解服装行业的发展趋势，包括市场规模、增长速度、消费者偏好等。
例如，当前快时尚、可持续时尚和定制时尚等概念备受瞩目，对于品牌定位和产品设计都有重要影响。
2. 竞争对手：了解竞争对手的品牌形象、产品特点、销售渠道、宣传策略等，以便找到自己的竞争优势和突破口。
3. 消费者需求：通过市场调研和消费者分析，了解消费者的真实需求和偏好，以便制定针对性的产品和营销方案。
消费者行为消费者行为是影响服装营销策略的重要因素。
了解消费者行为可以帮助品牌更好地满足消费者需求，提升销售效果。
1. 购买决策过程：了解消费者在购买服装时的决策过程，包括意识到需求、信息搜索、评估选择、购买行为和后续满意度等阶段，以便根据不同阶段的特点制定相应的营销策略。
2. 消费心理：了解消费者的心理需求和消费动机，例如追求时尚、个性、舒适等，以便设计出符合消费者心理预期的产品和服务。
服装定制小知识点总结
服装定制小知识点总结一、服装定制的流程1. 确定需求：首先客户需要明确自己的需求，包括定制的服装类型、用途、风格、颜色、材质等。
2. 选取面料：根据客户的需求，面料是服装定制的重要选择，面料的质地、手感、透气性等都会直接影响到成衣的效果，因此面料的选择至关重要。
3. 测量身形：定制服装的关键在于合身，因此需要进行精准的身形测量，包括肩宽、胸围、腰围、臀围、袖长、裤长等，只有精准的测量才能保证服装的合身度。
4. 定制款式：根据客户的需要，设计师会提供款式选择，客户可以根据自己的喜好和风格选择合适的款式。
5. 手工制作：服装定制通常都是手工制作，需要专业的裁剪、缝纫技师进行制作，因此费时费力，也是定制服装价格高的原因之一。
6. 调试和试穿：定制的服装完成后，需要进行调试和试穿，确定各个部位的合身度和舒适度，如果需要修改则进行调整，以确保服装的合身度和质量。
7. 完成交付：最后定制服装完成后，客户可以前往定制店进行取货，进行最后的验收交付环节。
二、定制服装的材料1. 面料：面料是服装的重要组成部分，定制服装的面料通常选择质地好，手感舒适的面料，包括纯棉、真丝、羊毛等天然面料，以及合成面料等。
2. 辅料：辅料包括拉链、扣子、纽扣、衬里等，辅料的选择也会直接影响到服装的整体质量和效果，因此辅料的选择也需要慎重。
3. 花边、装饰品：定制的服装通常会加入花边、装饰品等元素，以增加服装的时尚度和独特性。
4. 内衬：内衬是服装内部的一层衬里，对服装的整体外观效果和舒适度都有影响，因此内衬的选择也需要注意。
5. 缝纫线：缝纫线的质量直接关系到服装的牢固度和耐久度，因此需要选择质量较好的缝纫线。
三、定制服装的款式选择1. 衣服款式选择：衣服的款式选择包括吊带、短袖、长袖、无领领口、圆领、V领、开衫、连衣裙等，在选择款式时需要根据自己的身材和气质进行选择。
2. 裤子款式选择：裤子的款式选择包括牛仔裤、休闲裤、修身裤、直筒裤、喇叭裤等，在选择款式时需要注意自己的腿型和穿搭风格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对应表如下：
Super 180S 120S 14.5um±0.5
Super 160S 110S 15.5um±0.5
Super 140S 100S 16.5um±0.5
Super 120S 90S
17.5um±0.5
Super 100S 80S
18.5um±0.5
Super 80S
70S
19.5um±0.5
cashmere
mohair
Wire
S MS TS TEL R V LY
L RAM
H C W
WS
M
驼毛 羊驼 莫代尔 尼龙 涤纶 竹炭纤维 抗静电 涤棉 涤长丝 竹纤维 大豆纤维 锦纶
嵌线除外
涤纶嵌线
氨纶
camel hair
CH
alpaca
AL
model
MD
nylon（polyamide）
N
polyester
01. 02. 03. 04. 05.
01
JOHN CARLOS
1.羊毛
国毛：主要产地新疆细毛羊、内蒙古细毛羊、甘肃细毛羊、青海细毛羊，其中精纺用的国产毛一般为新疆美利奴毛。（它是澳 大利亚美利奴羊和新疆细毛羊杂交育成的）长度、细度、光泽、卷曲、强度等较好。国产毛一般19—22um为多，14—18um 之间量少。
P
bamboo carbon fiber
BCF
antl static
AS
tarvlene & cotton
T/C
FDY
B
SB
Pa
Excluding Decoration
Polyester Decoration Spandex
精纺面料的纱线纱支
纱支:简而言之，即指纱的粗细程度
用于表示纱线细度的指标主要有：英制支数、公制支数、特数、旦数 1、英制支数（Ne）——在公定回潮率下，1磅重纱线长度的840码的倍数，也就是说1磅重纱线正好840码长，为 1支纱，1磅重纱线长度为21×840码长，纱线的细度为21支，写为21s 。英制支数是定重制，因此支数越大纱线越细。 2、公制支数（Nm）——在公定回潮率下，1克重纱线长度的米倍数，也就是说1克重纱线正好1米长，为1（公） 支纱，1克重纱线长度为200米长，纱线的细度为200支。公制支数也是定重制，因此支数越大纱线越细。 3、特克斯（Tex）数——又称“号数”，是指1000米长纱线在公定回潮率下重量的克数，它是定长制单位，克重 越大纱线越粗，常用来表示毛纱。 4、纤度（D）——又称“旦数”或（旦尼尔：denier），是指在公定回潮率下，9000米纱线或纤维所具有重量的 克数，如100D.它同样是定长制单位，克重越大纱线或纤维越粗。
5.麻纤维
苎麻：主要产地在长江流域一带，其中四川、湖南、湖北三省栽培面积最多，占世界总产量的90%，有“中国草”之称。苎麻纤维呈圆筒形或扁 平带状，表面有时平滑有时有明显的条纹，两侧常有结节，我们用的苎麻纤维一般经过脱胶、改性等处理后的纤维。
亚麻：亚麻纤维以“西方丝绸”的美誉而闻名于世， 在中国古代的各种本草药典中都记载着其有性温无毒、活血润燥等功效， 特别是它应用于皮肤病的治疗，疗效很好。 纱线特点：断裂强度高，断裂伸长小，条干不匀较大，并有麻粒和竹节存在 。 一般用于毛麻交织产品，一般纱支为28/1，36/1.
精纺面料的克重
A、克重的概念 在公定回潮率下，通幅、长度为1米长的面料重量。
B、对季节需求的克重要了解 春夏：一般克重控制在200-280g/m 套装245-260g/m、休闲单件260-280g/m 夏裤200-230g/m 秋冬：一般克重控制在260以上 套装260-300g/m、休闲单件280g/m以上 大衣300g/m以上 其中还要根据不同市场的需求以及季节的变化而定。
Shell fabric
衬衫面料纱织规格
纱支: 指纱的粗细程度，常用的规格为120/2、
100/2、80/2，其中的120、100、80代表纱线的粗 细程度，数值越大面料纱线越细，面料越薄，布面光 滑度高，抗皱性、耐磨损性越差，/2代表双股纱线捻 在一起，便于增加强力。低于80支的纱线，一般采用 单股，如60、45、20等等。这样的面料布面较粗糙。
澳毛：是世界产量最高的国家。占世界总产量的1/3。 75%为美利奴毛。超细羊毛细度在19um以下。
国毛与澳毛相比：澳毛细度均匀，毛丛长度长而整齐，卷曲度好，光泽好，白度好，杂质少，制成率高。
羊毛的细度：毛纤维的截面近似圆形。一般用直径大小来表示粗细，单位为微米。
国外通常用Super值表示。国内通常用品质支数来表示
富有弹性，不易毡缩，容易洗涤，质轻蓬松。通常用羊毛单纱与羊毛制成薄型面料， 弹性和光泽良好。 通常只做纬纱用。36/1 40/1
4. 蚕丝
家蚕—桑蚕—茧（丝的原料） 野蚕—柞蚕、蓖麻蚕（柞蚕可以缫丝，其他的野蚕茧只可做绢纺原料）
蚕丝的性能特点：丝纤维细而柔软，手感滑，光泽好，有较好的强伸度，是高档纺织原料之一，有“第二皮肤”之美称 丝的粗细：用纤度（旦数）表示，如：20D×2 桑蚕丝短纤：10—12um左右 柞蚕丝短纤：24um左右 常用的桑蚕丝： 20D×2（一般与毛纱合股） 40D×2（做嵌线用） 100D/1等（做纬纱交织等）
市场上号称为“钻石纤维”“软黄金”，价格贵。 生产中，羊绒加入量一般在5-30%之间。
3.马海毛（安哥拉山羊毛） Mohair
原产于土耳其的安哥拉所省，南非、土耳其和美国为马海毛三大产地。 长度：120—150mm 细度：10—90um 精纺用：细度在24-26um。 特点：表面鳞片少，约为细毛羊的一半，表面光滑，光泽好，强度高，耐磨性好，
字母代表原料的含义
中文
英文
简写
中文
英文
简写
精品绢纺纱 桑蚕丝 柞蚕丝 天丝
人造丝（短纤） 粘胶纤ຫໍສະໝຸດ 莱卡 亚麻 苎麻 大麻 棉 毛羊绒
马海毛
金属丝
silk mulberry tussah silk
tencel ravon viscose lycra linen ramie hemp cotton wool
2.羊绒（山羊绒）cashmere
产地：山羊多生长在高原地区，为了适应剧烈的气候变化，全身长有粗长的外层毛被和细软的绒毛，以防风雨严寒。羊绒的天然颜色主 要是白色、青色、紫色，其中白羊绒较少，紫绒较多。
细度：15um左右 长度：30—60mm 特点： 细、轻、柔软、滑糯、纤维强力适中、保暖性好、吸湿性优于羊毛，