葡萄酒展会报告
葡萄酒活动效果分析报告
葡萄酒活动效果分析报告引言葡萄酒作为一种精致的酒类产品，在消费者中具有较高的知名度和认可度。
在市场竞争日益激烈的背景下，葡萄酒生产商和销售商需要通过不同的活动来提升品牌知名度和销售额。
本报告对葡萄酒活动效果进行分析，旨在为相关企业提供决策依据。
活动目标和策略活动目标1. 提升葡萄酒品牌知名度；2. 增加葡萄酒销售额；3. 建立和巩固与消费者之间的关系；4. 推广葡萄酒文化。
活动策略1. 举办葡萄酒展览会和文化活动，吸引目标消费者；2. 开展线上线下联动，提升品牌曝光度；3. 创造互动体验，提高用户参与度；4. 与媒体合作，扩大宣传范围；5. 提供优惠和礼品，增加消费者购买欲望。
活动执行活动内容1. 葡萄酒展览会：展示各品牌的葡萄酒产品，包括不同产地、不同年份和不同品种的葡萄酒。
同时，提供试饮和专业导购，以便消费者更好地了解品牌和产品；2. 葡萄酒品鉴会：邀请消费者参加专业品鉴活动，了解葡萄酒的基本知识和品鉴技巧；3. 葡萄酒文化讲座：邀请葡萄酒专家进行讲解，介绍葡萄酒的历史、酿造工艺和文化内涵；4. 葡萄酒晚宴：以葡萄酒搭配精美菜肴的形式，为消费者提供高品质的用餐体验；5. 礼品赠送：在活动期间向消费者提供购酒优惠和赠品，以增加购买欲望和品牌黏性；6. 媒体宣传：通过各种媒体渠道，包括电视、报纸、杂志、社交媒体等，宣传活动信息。
活动执行情况1. 葡萄酒展览会：吸引了大量的消费者参观和试饮，展会期间销售额明显增加；2. 葡萄酒品鉴会：获得了消费者的积极反馈，品牌形象得到提升；3. 葡萄酒文化讲座：受到关注，吸引了一定数量的葡萄酒爱好者；4. 葡萄酒晚宴：受邀嘉宾的参与度较高，提升了葡萄酒品牌在高端消费者心目中的形象；5. 礼品赠送：优惠和赠品吸引了更多的消费者购酒；6. 媒体宣传：通过媒体的报道和宣传，活动的影响力扩大。
活动效果分析品牌知名度提升通过葡萄酒展览会和葡萄酒晚宴等活动，品牌的曝光度得到提升，消费者对品牌的认知度明显增加。
中国葡萄酒行业年度报告
中国葡萄酒行业年度报告中国葡萄酒行业年度报告根据数据分析，就中国葡萄酒行业的发展情况进行年度报告如下：一、总体情况中国葡萄酒行业在过去一年中取得了长足的发展。
2019年，中国葡萄酒销售额达到了XX亿元，同比增长XX%。
销售量达到XX万千升，同比增长XX%。
二、市场情况1. 高端市场：高端葡萄酒市场在过去一年中呈现出快速增长的态势。
随着中国经济的不断发展，人们对高品质葡萄酒的需求在提高。
进口葡萄酒在高端市场占据了主导地位，但国产高端葡萄酒也在逐渐崭露头角。
2. 中低端市场：中低端市场仍然是中国葡萄酒行业的主要市场。
价格适中、品质稳定的葡萄酒受到了大众的喜爱。
在这一市场中，国产葡萄酒占据了主导地位，但进口葡萄酒的竞争压力也不容忽视。
三、消费者特点1. 年轻化趋势明显：年轻消费者对葡萄酒的需求逐渐增加。
他们更注重产品的品质和风味，愿意尝试不同的品牌和产地。
因此，葡萄酒企业需要不断创新，满足年轻人的需求。
2. 品牌认知度提高：消费者对葡萄酒品牌的认知度提高，他们更愿意购买有口碑和信誉的品牌。
因此，葡萄酒企业应注重品牌建设，提高产品的知名度和美誉度。
四、行业挑战1. 进口葡萄酒压力：进口葡萄酒在中国市场的份额逐年增加，对国产葡萄酒构成了一定的竞争压力。
中国葡萄酒企业需要加大研发力度，提高产品质量和品质，以应对进口葡萄酒的竞争。
2. 宣传不足：相比于进口葡萄酒，国产葡萄酒在品牌宣传和市场推广方面仍然存在一定的差距。
葡萄酒企业需要加大宣传力度，提高消费者对国产葡萄酒的认知度和购买欲望。
五、发展前景中国葡萄酒行业的发展前景仍然广阔。
一方面，随着消费者对葡萄酒的需求愈发旺盛，市场规模将进一步扩大。
另一方面，国产葡萄酒的品质不断提升，进口葡萄酒在中国市场的份额可能会受到一定的挤压。
未来，中国葡萄酒行业需要加大品牌建设和市场推广力度，提高产品质量、品质和竞争力。
同时，还需要加强与国际葡萄酒企业的合作，学习借鉴其先进的技术和管理经验。
第五届上海国际红酒博览会
目录一、背景分析 (3)二、调查分析 (4)（一）市场环境分析 (4)（二）SWOT分析 (4)三、STP战略分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）目标市场的选择 (6)（三）市场定位 (7)四、活动目标 (7)五、营销推广 (8)（一）营销推广策略 (8)（二）营销推广方案 (8)（三）广告方案 (9)1、报纸广告 (9)2、户外广告 (10)上海是一座移民城市，体现了东西方文化的交融。
海派文化是上海文化的代名词，它是中国最大的经济中心城市，是国际著名的港口城市，是中国与世界交流的重要平台，在中国的经济发展中具有极其重要的地位。
葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒年产量。
近年来，随着人们生活水平和健康意识的提高，饮食观念的变化，加上各种媒体对葡萄酒的宣传，使我国葡萄酒市场发展很快，尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。
2011年春节中，葡萄酒已取代传统白酒和啤酒，成为都市时尚人士的新宠，优质产区的葡萄酒更是被消费者追捧。
根据2011年3月7日香港的《南华早报》的报道，中国即将成为全球第六大葡萄酒消费国，我们的葡萄酒消费量从2005年到2009年翻了一翻，并有望在2014年前再增长20%，真正成为世界第六大葡萄酒消费国，并在未来10年内跻身世界三大葡萄酒消费国行列。
2009年中国内地和香港地区共计消费11.56亿瓶，平均每人不到1瓶，而这一年全球共计消费315.10亿瓶，人均5瓶多，我国目前的人均消费量尚不足世界平均水平的1/5，与法国、西班牙、德国、美国、意大利、澳大利亚、阿根廷等葡萄酒生产和消费大国相比，差距更是惊人。
（一）市场环境分析海关资料显示，去年我国进口葡萄酒总量仍呈上升趋势，进口葡萄酒在中国市场的份额由2006年的6.6%提高至10%左右。
专家预测进口葡萄酒2008年市场份额将进一步提升至18%。
预计我国葡萄酒市场仍将有300%的增长空间。
这些数据可反映出，尽管短期内宏观经济下滑所带来的负面影响不可避免，但葡萄酒行业在国内的长期发展前景，因为这些数据，让巨头们对未来的市场充满信心。
葡萄酒产业调研报告
葡萄酒产业调研报告葡萄酒是一种古老而备受追捧的酒类，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
葡萄酒产业是一个庞大而蓬勃发展的行业，涵盖了种植、生产、销售以及相关的研究和推广等多个方面。
本次调研报告将对葡萄酒产业进行全面的调研，分析产业现状和趋势，以及面临的挑战和机遇。
一、产业现状葡萄酒产业在全球范围内都具有重要地位，主要生产国包括法国、意大利、西班牙等。
这些国家以其独特的气候条件和优质的葡萄品种，生产出了世界上一流的葡萄酒。
此外，澳大利亚、南非、美国等国家也在葡萄酒产业中占有一席之地。
在国内，葡萄酒产业起步较晚，但发展迅猛。
目前，中国已经成为世界上最大的葡萄酒消费国之一，市场规模巨大。
国内主要的葡萄酒产区包括河北、新疆、山东等地，这些地区的气候和土壤条件非常适合葡萄的生长。
二、发展趋势1. 高品质葡萄酒的需求增长：随着人们生活水平的提高，对高品质葡萄酒的需求也逐渐增加。
消费者更加注重酒的口感、香气和品味，对高端葡萄酒的需求量日益上升。
2. 品牌与营销的重要性：随着市场竞争的加剧，品牌和营销成为了促进葡萄酒产业发展的关键。
建立知名品牌和有效的营销策略，可以提升产品的竞争力和销售量。
3. 多元化的消费需求：葡萄酒作为一种文化产品，除了饮用之外，还被赋予了更多的功能。
比如葡萄酒与美食的搭配、葡萄酒旅游等，都可以增加消费者的体验感和附加值。
4. 绿色环保和可持续发展：在全球环境保护意识的增强下，葡萄酒产业也在逐渐向绿色环保和可持续发展方向发展。
减少化学物质的使用、推广有机农业、提高资源利用率等，都成为了行业的重要议题。
三、面临的挑战和机遇1. 消费文化规范化的问题：葡萄酒作为一种高品质的文化产品，需要消费者具备一定的专业知识和鉴赏能力。
然而，目前国内的消费者对葡萄酒了解较少，消费文化规范化的问题亟待解决。
2. 假冒伪劣产品的泛滥：由于葡萄酒市场前景广阔，吸引了一些不法分子的投机行为，导致假冒伪劣产品泛滥。
打击假冒伪劣产品的同时，也要加强产品质量监管，提升整个产业的声誉。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告市场调查报告之一：葡萄酒市场概述一、概述近年来，葡萄酒市场得到了飞速发展，成为了消费者餐桌上不可或缺的一部分。
葡萄酒以其独特的口感、酒体、香气和色泽成为了众多消费者的追求之一。
据统计，全球每年消费的葡萄酒量已经达到了37亿升，市场规模超过了3000亿美元。
二、市场分析1.国内市场近年来，我国的葡萄酒市场获得了快速的增长。
尽管葡萄酒市场起步较晚，但是市场潜力仍然庞大。
我国全年饮用葡萄酒的人口超过了2亿，市场规模接近于1000亿元。
并且，中国消费者的消费习惯发生了变化，消费者越来越愿意花费更多的钱来购买高质量的葡萄酒。
同时，中低档葡萄酒市场仍然具有市场优势，这也是投资者的重要选择。
2.国际市场欧洲是葡萄酒行业最为发达的地区之一，特别是法国、意大利、西班牙的葡萄酒产地属于世界著名的产地。
此外，美国、澳大利亚、南非等国家也是著名的葡萄酒产地，它们的葡萄酒以新鲜、充满果香和果味为特色，深受消费者的喜欢。
此外，以中高端葡萄酒为主的日本、韩国等市场正在迅速崛起。
三、市场发展趋势1.高端化随着消费者消费水平和品味的提高，高品质的葡萄酒日益受到了关注。
高端化成为了葡萄酒市场的趋势，高端酒的市场前景也很好。
2.品牌化品牌化成为了消费者购买葡萄酒的主要选择。
品牌化的葡萄酒更容易获得消费者的信任，品牌效应也越来越明显。
3.口感多元化消费者对葡萄酒口感的需求越来越多元化，新口味的葡萄酒也在不断涌现。
而且，除了传统的红酒、白酒之外，玫瑰酒和果味酒也逐渐成为了消费者选择的对象。
四、竞争情况1.国内市场国内市场的竞争格局颇为复杂，除了一些行业前辈，许多企业通过自主品牌发力，所以市场竞争较为激烈。
此外，进口葡萄酒的价格和质量也是行业发展的重要因素。
毕竟，国外名优高端葡萄酒占据了市场的一部分，这使得中国本土品牌的发展有一定困难。
2.国际市场国际市场的竞争格局也较为激烈。
欧美地区牢牢占据市场半壁江山，特别是法国和意大利的葡萄酒，在国际市场中具有无法替代的地位。
葡萄酒市场调查报告
葡萄酒市场调查报告近年来，葡萄酒市场一直保持着稳步增长的趋势。
根据数据显示，2019年全球葡萄酒市场总规模达到了近2500亿美元，预计2025年将达到3000亿美元。
其中，欧洲地区是全球葡萄酒市场的主要消费区域，但亚洲市场的崛起正在成为改变葡萄酒市场格局的关键因素。
一、葡萄酒市场发展现状从全球的葡萄酒市场规模来看，欧洲地区是葡萄酒文化的发源地，也是安排了全球最大的葡萄酒市场和生产地区，但其消费量已经趋于饱和。
与此同时，亚洲市场的崛起正在成为改变葡萄酒市场格局的关键因素。
据统计，2021年中国葡萄酒市场销售规模约为250亿人民币，同比增长15%。
中国的葡萄酒消费者跨足了中高端葡萄酒市场，越来越多的人开始把葡萄酒作为消费和赠送的礼品。
另外，中国葡萄酒互联网零售市场也呈现快速增长的趋势，这对于推动中国葡萄酒市场的发展十分重要。
二、葡萄酒市场需求分析葡萄酒市场的消费需求多种多样，需要按照不同的细分市场和年龄层次进行研究。
对于消费市场而言，年轻一代的消费者开始成为葡萄酒消费市场的主力军。
他们更喜欢时尚的包装和口感纯正的葡萄酒。
另外，中老年人群则更侧重于品牌和口感。
三、葡萄酒市场品牌调查品牌在葡萄酒市场中十分重要。
消费者在选择葡萄酒时，往往会选择知名品牌的酒款。
在全球葡萄酒市场品牌排名中，法国的葡萄酒品牌是最具影响力的，意大利的葡萄酒品牌也备受消费者喜爱。
而中国和澳大利亚的葡萄酒品牌在国内市场上也逐渐崭露头角。
四、葡萄酒市场未来趋势未来，全球葡萄酒市场的发展将继续不断上升，中国的市场份额将继续扩大，并成为全球葡萄酒市场的重要一员。
同时，与环保和健康相关的葡萄酒将成为市场主流。
一些大型的葡萄酒生产商正在加强环保意识的推广，采用可持续的葡萄种植方法，不断推出健康、自然、良心的产品。
总之，随着亚洲市场的崛起和消费观念的变化，葡萄酒市场正在经历着全新的发展和趋势，这为葡萄酒行业的从业者和消费者带来了新的机遇。
红酒品鉴会工作总结5篇
红酒品鉴会工作总结5篇第1篇示例：红酒品鉴会工作总结近日，我所在的公司举办了一场精彩纷呈的红酒品鉴会，让参与者在品尝美酒的感受到红酒文化的魅力。
作为此次活动的主要组织者之一，我对整个品鉴会的准备工作和当天的执行情况进行了全面总结。
在这里，我将结合自己的经验和感悟，提出一些值得改进的地方，并总结出一些成功的经验，以期在未来的工作中取长补短。
一、准备工作：1. 策划方案：在红酒品鉴会之前，我们小组精心策划了活动方案，确定了活动的宗旨、主题和形式。
我们要求参与者在品鉴会中可以亲身体验到红酒的魅力，了解到红酒的基本知识，同时也可以享受到与志同道合的人交流的乐趣。
2. 筹备物资：针对红酒品鉴会所需的物资，我们提前与供应商联系，保证活动当天所需要的红酒、杯具、水和小吃等都能准时到位。
在活动前一天，我们也对所有物资进行了仔细的核对和准备。
3. 宣传推广：为了吸引更多人参与，我们在活动前通过公司内部公告、微信群和邮箱等渠道进行了宣传推广，同时也邀请了一些相关领域的专家和媒体记者参与，提升了品鉴会的知名度。
二、品鉴会过程：1. 欢迎仪式：在品鉴会开始之前，我们为参与者准备了热情洋溢的欢迎仪式，介绍了活动的流程和规则，同时也向大家展示了本次品鉴会的主题和亮点，让大家对活动有了更清晰的认识。
2. 红酒品鉴：在品鉴红酒的环节，我们请来了专业的品酒师为大家解读每一款酒的酒标、口感和产地等信息，让参与者在品尝的也增加了对红酒的了解和认识。
3. 互动环节：为了增强活动的趣味性和互动性，我们设计了一些有奖答题和抽奖环节，让参与者可以在轻松愉快的氛围中学习和交流。
4. 结束仪式：在品鉴会结束之际，我们准备了精美礼品和纪念品，表达我们对参与者的感谢之情，并鼓励大家继续关注和支持我们未来的活动。
三、总结与展望：通过这次红酒品鉴会的举办，我们收获颇丰，不仅成功地展示了红酒的魅力，也提升了公司的品牌形象和知名度。
但同时也发现了一些可以改进的地方，比如在活动前的准备工作需要更加细致，活动过程中的时间控制也需要更加准确。
红酒市场调查报告范文
红酒市场调查报告范文随着中国的改革开放和经济的快速发展,国外的红酒逐渐受到国人的青睐,那么，下面是店铺为大家整理的红酒市场调查报告范文，欢迎阅读。
红酒市场调查报告范文篇1：关于“金仕赢”牌红酒重庆市场调查报告一、重庆概况(一)、重庆地理位置重庆位于东经105°17'-110°11'、北纬28°10'-32°13'之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。
气候属亚热带季风性湿润气候，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季平均气温在27-29℃，日照总时数1000-1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、温润多阴、雨热同季，常年降雨量1000-1400毫米，春夏之交夜雨尤甚，素有(二)、重庆——区县城市近郊区县(市)是：万州区、涪陵区、江津、丁家、璧山、铜梁、内江、永川、大足(含双桥)、潼南、荣昌、合川、北碚区、万盛区、黔江区、长寿区远郊区县(市)是：梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、荣昌县、綦江县(三)、重庆近两年的经济状尽管受全球金融危机影响，但是1-4月重庆市民营经济市场主体呈现良好的增长态势。
一是私营企业。
1-4月全市新发展私营企业8454户、注册资金80.54亿元，分别比去年同期增长23.38%、19.46%，与1季度相比增长率大幅回升，私营企业发展复苏迹象明显。
二是个体工商户。
1-4月全市新发展个体工商户56759户、资金数额19.83亿元，分别比去年同期增长115.16%、69.63%，增速呈现加快趋势。
同时，新增从业人员109210人，比去年同期增长142.59%，市委、市政府支持返乡农民工、大学生创业就业等政策措施的效应逐步显现。
三是农民专业合作社。
1-4月全市新发展农民专业合作社805户，比去年同期增长0.88%。
2024年葡萄酒市场需求分析
2024年葡萄酒市场需求分析1. 市场概况葡萄酒是一种古老而广泛流行的酒类制品，具有多样化的品种和口味特点。
它既是一种传统的饮品，又被视为高档、礼品和文化象征。
葡萄酒市场的规模和需求一直在稳步增长，成为全球酒类市场中的重要组成部分。
2. 市场规模根据市场研究机构的数据，全球葡萄酒市场的规模已经超过了5000亿美元。
欧洲是最大的葡萄酒消费市场，占据了总消费量的40%左右。
其他地区如北美、亚太地区和拉丁美洲也在逐渐增长。
3. 消费者需求3.1 品质与口味消费者对葡萄酒的需求越来越注重品质和口味。
他们追求独特的风味和口感体验，并对酒庄的历史和产地特点感兴趣。
高品质的葡萄酒在市场上有更大的需求和溢价能力。
3.2 健康与养生饮食健康和养生已成为现代生活的重要趋势，这也影响了消费者对葡萄酒的需求。
葡萄酒被认为是一种富含抗氧化物和多种营养成分的健康饮品，因此，在一些市场上，高品质的葡萄酒被认为是一种生活方式的象征。
3.3 礼品与文化葡萄酒作为一种高档的礼品，受到了消费者的广泛认可。
无论是在商务场合还是个人生活中，葡萄酒作为一种文化象征和表达感激之情的方式，具有重要的地位。
因此，在一些市场上，高品质的葡萄酒成为了消费者时尚和文化追求的象征。
4. 市场趋势4.1 互联网销售随着互联网的普及，越来越多的葡萄酒品牌选择通过电子商务渠道进行销售。
消费者可以通过网上购物平台方便地获取各种品牌和产地的葡萄酒，提高了购买和选择的便利性。
4.2 品牌多样化葡萄酒市场出现了更多的品牌多样化趋势。
除了传统的欧洲酒庄，来自新兴产区的品牌也逐渐崭露头角。
消费者对于不同产区和品牌的葡萄酒有更多的选择。
4.3 年轻消费者年轻一代的消费者对于葡萄酒的需求和喜好与老一代发生了变化。
他们更注重葡萄酒的品质和口感，更愿意尝试新的品牌和产地。
年轻消费者的扩大和影响力将推动整个葡萄酒市场的发展。
5. 市场竞争葡萄酒市场竞争激烈，涉及到不同产区和品牌之间的竞争。
葡萄酒市场调查报告范文3篇
葡萄酒市场调查报告范文3篇葡萄酒市场调查报告一、长春市背景资料长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。
全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家;餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类及以下5000多家;具有一定规模的商场、超市40多家;酒类批发企业700多户;烟酒专卖店800多家。
二、葡萄酒市场状况长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。
吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。
中国名牌产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。
据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1.3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。
(一)、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点:2.商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。
调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。
消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。
家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求时尚的消费理念正在逐步形成;夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角;餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50130元之间的干红是餐饮店的主流消费。
绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花大头钱在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。
3.干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。
由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，长春市消费者对甜酒的认可度比较高。
葡萄酒市场调查分析报告3篇
葡萄酒市场调查分析报告第一篇：市场背景与市场规模近年来，全球葡萄酒市场呈现增长态势。
据数据显示，2019年全球葡萄酒市场规模达到了2975亿美元，预计到2025年将达到3749亿美元。
中国是世界上最有潜力的葡萄酒市场之一，预计到2023年，中国葡萄酒市场的规模将达到500亿人民币。
目前，国内葡萄酒市场和消费者需求也在不断增加。
饮用葡萄酒的人群正在扩大，品质和口感也得到越来越多的关注。
而随着国人生活水平的提高，高端葡萄酒消费需求不断增加，这也为市场带来了更多的机遇。
同时，国内葡萄酒生产不断提高，品质逐步得到肯定。
由于中国葡萄酒市场不断增长，国内生产的高质量葡萄酒也得到了更多的关注和认可。
此外，国内一些小型酒庄，如今也开始在葡萄园的管理、种植和葡萄酒生产工艺等方面加大力度，力求在市场上获得更大的市场份额。
总的来看，葡萄酒市场有着巨大的发展潜力和市场空间。
但需要注意的是，随着市场的不断扩大，市场竞争也越发激烈。
要想在市场中获得更好的表现，需要进一步提高葡萄酒品质，同时更加重视品牌建设和渠道布局。
第二篇：市场状况与消费者需求随着消费者对葡萄酒的需求增加，国内葡萄酒市场发生了很多变化，不同种类的葡萄酒的市场需求也存在巨大差异，下面就对不同的葡萄酒品类市场需求做一个大致的概括：1.灌装葡萄酒：市场需求逐年增长，以主流餐饮行业为主要销售领域，年轻人消费逐步占比。
2.酒庄葡萄酒：消费者对品质和真实性的要求增加，消费者也愿意接受更高的价格，而消费者对知名品牌的认可度越来越高。
3.进口葡萄酒：市场需求增加，且越来越多的消费者对于品牌和品质的关注度不断提高。
4.果味酒：市场需求不断扩大，受到年轻人的喜爱，通常在酒吧等娱乐场所销售较多。
总的来看，消费者对葡萄酒的需求呈现出多元化、高品质、高品牌、高品位的趋势。
要想在市场中占据优势，需要进一步提高质量、不断创新、重视品牌建设、加强渠道布局和营销推广。
第三篇：竞争管理策略在市场竞争激烈的情况下，以高质量为核心的品牌战略是葡萄酒企业成功的基石。
2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告
2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告本报告旨在通过调研分析进口葡萄酒在中国流通行业的市场状况和趋势，为企业和投资者提供参考意见和建议。
一、市场概况自2013年起，中国成为全球葡萄酒进口量最大的国家。
数据显示，仅在2018年，中国的葡萄酒进口量达到了1.5亿升，进口金额达到了27.7亿美元，同比增长了14%。
进口葡萄酒的消费人群主要集中在大中城市，如北京、上海、广州等。
其中，中高端消费者是市场的主要消费群体，他们对葡萄酒的品质和文化背景有较高的要求。
同时，随着年轻一代的崛起，年轻消费群体对葡萄酒的兴趣也在逐渐增加。
二、市场分析1. 品牌竞争进口葡萄酒市场上，品牌竞争非常激烈。
目前，市场上有许多知名品牌，如法国的拉菲、梅洛、百思图、意大利的顶级酿酒厂等。
同时，一些中低端葡萄酒品牌也在积极进军市场。
2. 分销渠道目前进口葡萄酒在中国主要通过以下渠道进行分销：（1）行内销售：主要针对高端酒店、高端会所、私人会所等高端场所，通常直接与消费者进行接触。
（2）店内销售：主要针对超市、商场等零售渠道，在消费者群体中对价格有较高敏感度。
（3）网上销售：随着互联网技术的发展，越来越多的消费者开始通过线上渠道进行购买。
同时，国内的一些进口葡萄酒电商平台也开始崛起。
3. 市场趋势进口葡萄酒市场发展趋势有以下几点：（1）中高端葡萄酒品牌的市场份额将进一步扩大，中低端葡萄酒品牌将面临更大的竞争压力。
（2）线下销售渠道将继续面临挑战，线上销售渠道将得到更多的重视和发展。
（3）消费者对于葡萄酒品质、文化背景和环保认知的要求将逐渐提高，相关的营销策略也应随之调整。
三、市场机遇与挑战1. 市场机遇（1）近年来中国不断推进开放政策，扩大进口领域，进口葡萄酒市场将会有更多的机遇和空间。
（2）随着中国消费升级，高端葡萄酒品牌市场需求增加，有利于国内外品牌进行推广和营销。
（3）互联网渠道的普及和发展，为进口葡萄酒的线上销售提供了更加广阔的市场空间。
2024年葡萄酒行业消费趋势发展报告
政策变动对行业的影响分析
产区保护政策
通过划定产区范围、规范生产标 准等措施，保护优质葡萄酒产区 资源，提升产区品牌形象和市场
竞争力。
税收政策
调整进口葡萄酒关税、消费税等税 收政策，影响国内外葡萄酒市场价 格和竞争格局。
市场监管政策
加强对葡萄酒市场的监管力度，打 击假冒伪劣产品，保障消费者权益 和行业公平竞争。
个性化消费趋势
01
02
03
消费者越来越注重个性 化的消费体验，对葡萄 酒的包装、标签、定制 服务等有更高要求。
定制化葡萄酒服务逐渐 兴起，满足消费者对个
性化需求的追求。
葡萄酒品牌需要注重与 消费者的互动和沟通， 提供更加个性化的产品
和服务。
线上线下融合消费趋势
01
线上购物平台成为消费者购买葡萄酒的重要渠道，线下实体店需要注重与线上 平台的融合。
市场占比逐年提升
低度葡萄酒市场占比在近年来呈现逐年提升的趋势 ，预计未来几年将持续增长。
创新口味和包装推动市场 发展
为了满足消费者多样化的需求，低度葡萄酒 在口味和包装上不断创新，推动了市场的发 展。
葡萄酒+跨界产品创新
葡萄酒+烈酒跨界产品
通过将葡萄酒与烈酒进行混合，创造出独特口感和风味的产品， 满足消费者对于新奇体验的追求。
竞争格局与主要品牌
01
葡萄酒市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场集中度逐渐提高。
02
国内品牌凭借本土优势和市场洞察力，逐渐占据市场主导地位。
03
进口品牌凭借品质、文化和口碑等优势，在高端市场占据一席之 地。
行业发展趋势
葡萄酒行业将朝着品质化、个 性化和健康化的方向发展。
数字化和智能化技术将在葡萄 酒生产、销售和营销等方面得
参观展会总结报告
参观展会总结报告参观展会总结报告展览会参观考察报告展览会学习考察报告时间：201X 年5月13至15日地点：上海新国际展览中心（上海浦东龙阳路5 号）内容：一、SIAL China 201X - 第十五届中国国际食品和饮料展览SIAL 法国国际食品和饮料展览会创建于1964 年，每两年一届，迄今已有近50 年的历史，现已成为世界第一品牌的食品专业展会。
自201X 年SIAL 展移植中国以来，SIAL China 中国国际食品和饮料展览会已成功举办了十四届。
中食展SIAL China 秉承其母展- SIAL 巴黎国际食品展国际性、专业性、贸易性的特点，依托国外和国内两个大市场，以全面推动进口贸易、出口贸易和国内贸易为着力点，规模不断扩大，现已发展成为亚洲国际食品第一大展，是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的不二选择，是不容错过的贸易和合作交流平台。
中食展SIAL China, 推动食品贸易的加速器亚洲最大国际食品饮料展，出口贸易、进口贸易和国内贸易的高效贸易平台. 海外参展商来自52个国家和地区，有47个海外参展团组。
土耳其作为本届展会荣誉国，其参展团由34 家企业组成。
中国大陆地区参展商来自27个省市和10个集体组团机构。
中国农业大省山东省连续八次参展，以质量和食品安全推动出口，全力打造山东地域品牌，展出了水海产品、蔬菜、肉食品、水果、花生等多种农产品和出口食品，是国内最大的地方参展团组！41,304专业观众参观201X中食展，40.06%的国内观众来自上海以外30个省市的554个城市；13.1% 的海外观众来自94个国家和地区。
201X 年展览面积达10 万平方米，来自90 个国家和地区的2,400 家展商参展，45,000 名专业观众参观展会。
201X 年中食展国内展区推介地方政府组团出口贸易和国内贸易的高效平台，得到多家政府机构的肯定并组团参展，如：山东、浙江、上海等。
中国农业第一大省山东省已经连续8 年组团参展。
葡萄酒推介会演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，为大家介绍一款来自世界各地的美酒佳酿——葡萄酒。
葡萄酒作为世界上最古老的饮品之一，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
今天，我将为大家推荐几款不同风格的葡萄酒，希望大家能够喜欢。
一、开场白尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们，大家好！今天，我们相聚在这里，共同品味葡萄酒的美妙滋味。
葡萄酒，被誉为“液体黄金”，它不仅是一种饮品，更是一种艺术、一种文化。
今天，我将为大家介绍几款世界各地的葡萄酒，让我们一起领略葡萄酒的魅力。
二、葡萄酒的起源与历史葡萄酒的起源可以追溯到公元前6000年左右，最早起源于古美索不达米亚地区。
随后，葡萄酒逐渐传播到古希腊、古罗马等地，成为当时贵族和上层社会的生活必需品。
在我国，葡萄酒的历史也有3000多年，最早的葡萄酒出现在新疆地区。
三、葡萄酒的分类葡萄酒根据原料、酿造工艺和口感等因素，可以分为以下几类：1. 按原料分类：红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、起泡酒、甜酒等。
2. 按酿造工艺分类：传统酿造法、生物技术酿造法、天然酿造法等。
3. 按口感分类：干型、半干型、甜型、甜型加强型等。
四、葡萄酒推荐1. 法国波尔多红葡萄酒波尔多红葡萄酒产自法国波尔多地区，以赤霞珠、梅洛、品丽珠等葡萄品种为原料。
波尔多红葡萄酒口感醇厚，单宁细腻，具有丰富的层次感。
今天，我为大家推荐一款来自波尔多的名酒——拉菲酒庄干红葡萄酒。
2. 意大利托斯卡纳红葡萄酒托斯卡纳红葡萄酒产自意大利托斯卡纳地区，以桑娇维塞、布鲁内罗、蒙塔奇诺等葡萄品种为原料。
这款葡萄酒口感浓郁，酸度适中，具有独特的果香和花卉香气。
今天，我为大家推荐一款来自托斯卡纳的名酒——西施佳雅酒庄干红葡萄酒。
3. 西班牙里奥哈红葡萄酒里奥哈红葡萄酒产自西班牙里奥哈地区，以丹魄、格拉西亚诺等葡萄品种为原料。
这款葡萄酒口感醇厚，酒体丰满，具有独特的香料香气。
今天，我为大家推荐一款来自里奥哈的名酒——拉曼查酒庄干红葡萄酒。
4. 澳大利亚巴罗萨谷红葡萄酒巴罗萨谷红葡萄酒产自澳大利亚巴罗萨谷地区，以西拉、设拉子等葡萄品种为原料。
葡萄酒产业工作总结
葡萄酒产业工作总结
葡萄酒产业是一个充满活力和激情的行业，它不仅代表着丰富的文化和历史，
更是一个充满挑战和机遇的领域。
在过去的一年里，葡萄酒产业取得了长足的发展，不仅在国内市场上取得了显著成绩，更在国际市场上赢得了良好的口碑。
首先，葡萄酒产业在技术创新方面取得了长足的进步。
随着科技的不断发展，
葡萄酒生产技术得到了极大的提升，包括葡萄种植、酿造工艺、包装和运输等方面都取得了显著的进展。
这不仅提高了葡萄酒的品质和口感，更为行业的可持续发展奠定了坚实的基础。
其次，葡萄酒产业在市场营销方面取得了显著成绩。
通过不断创新的营销策略
和手段，葡萄酒产业成功地拓展了国内外市场，赢得了更多消费者的青睐。
同时，葡萄酒产业还注重了品牌建设和文化传播，使得葡萄酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化和生活方式的象征。
另外，葡萄酒产业在可持续发展方面取得了显著进展。
随着人们对健康和环保
意识的不断提高，葡萄酒产业注重了生产过程中的环保和可持续发展，不断推动行业的绿色发展，为社会和环境做出了积极的贡献。
总的来说，葡萄酒产业在过去的一年里取得了显著的成绩，不仅在技术创新、
市场营销和可持续发展方面取得了长足的进步，更为行业的未来发展奠定了坚实的基础。
相信在未来的日子里，葡萄酒产业会迎来更加辉煌的发展。
葡萄酒市场调查报告6篇
葡萄酒市场调查报告6篇葡萄酒市场调查报告6篇 在经济飞速发展的今天，报告使⽤的频率越来越⾼，报告具有成⽂事后性的特点。
你还在对写报告感到⼀筹莫展吗？下⾯是⼩编为⼤家整理的葡萄酒市场调查报告，欢迎⼤家分享。
葡萄酒市场调查报告1 ⼀、市场分析 ①、⾏业情况：近年来，中国消费者对进⼝葡萄酒的需求量越来越⼤，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意⼤利、加拿⼤、西班⽛、智利等国葡萄酒商的重视;⽽葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资⾦、深厚的⽂化底蕴、强⼤的市场营销能⼒⼤举进⼊中国市场。
20xx年，我国原装进⼝葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进⼝葡萄酒的市场规模可达30亿元⼈民币。
⽽20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。
虽然进⼝葡萄酒在销量上占不⾜10%的市场份额，但是在销售额⽅⾯已达到20%的份额，⽽且该份额仍然在持续⾼速上升。
近年来葡萄酒进⼝量变化情况 ⼆、专家分析： 国内葡萄酒市场的巨⼤潜⼒⾃然没能逃过国外品牌⼚商的⽬光，他们都对这块⼤“蛋糕”垂涎三尺。
特别是随着我国内地关税的逐步下调，⼀度被⾼关税堵在门外的进⼝葡萄酒已掀起⾸轮⼤规模进⼊中国市场的风暴。
业内⼈⼠认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等⼀线城市成为进⼝葡萄酒涌⼊的第⼀站;很多业内⼈⼠都表⽰，对懂得葡萄酒的消费者⽽⾔，⼀旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，⽽这也正是进⼝葡萄酒的信⼼所在。
海关价格专家表⽰，洋葡萄酒进⼝价格⽇见⾛低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在⼝感、⾊泽和⾹⽓上⼤多优于国产酒，因⽽竞争⼒⼗⾜。
进⼝门槛进⼀步降低，使洋葡萄酒性价⽐更⾼。
⼆⼗年前，中国⼈对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量⽐不上意⼤利的⼀个城市;⼆⼗年后的今天，即使还没有形成⼀个良好的葡萄酒⽂化和葡萄酒饮⽤氛围，中国⼈对葡萄酒的需求却已经远远⾼出本⼟葡萄酒的产量。
葡萄酒项目情况汇报
葡萄酒项目情况汇报近期，我们的葡萄酒项目取得了一些进展，我将在本文中对项目情况进行汇报。
首先，我们在市场调研方面取得了一些有益的发现。
通过对目标消费群体的调查和分析，我们发现他们对葡萄酒的需求呈现出多样化和个性化的特点。
除了传统的红葡萄酒和白葡萄酒外，一些消费者对起泡酒、甜酒以及特色酒款也表现出了浓厚的兴趣。
因此，我们在产品开发和推广方面需要更加注重差异化和个性化，以满足不同消费者的需求。
其次，我们在供应链管理方面也取得了一些进展。
我们与一些优质的葡萄酒生产商建立了合作关系，确保了原料的稳定供应和质量可控。
同时，我们也在物流和仓储方面进行了优化，提高了产品的配送效率和服务质量。
这将有助于我们更好地满足市场需求，提升客户满意度。
另外，我们在营销推广方面也做了一些工作。
我们制定了一系列的营销策略，包括线上线下相结合的推广活动、品牌形象的塑造和社交媒体的运营等。
通过这些举措，我们希望能够提升品牌知名度，拓展市场份额，提升销售业绩。
此外，我们还在产品质量和品牌形象方面进行了一些工作。
我们加强了生产工艺的管理和控制，提高了产品质量和口感的稳定性。
同时，我们也加大了对产品包装和品牌形象的投入，力求打造出更具吸引力和竞争力的产品。
综上所述，我们的葡萄酒项目在市场调研、供应链管理、营销推广和产品质量方面都取得了一些进展。
但与此同时，我们也清醒地认识到项目中还存在一些问题和挑战，比如竞争激烈、市场需求不确定等。
我们将继续努力，不断完善项目，提升核心竞争力，实现项目的长期稳健发展。
希望各位能够对项目的发展给予支持和帮助，共同推动葡萄酒项目取得更大的成就。
谢谢！。
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目录1.展会概述 (2)2.行业描述………………………………………………………3—43.参展商描述……………………………………………………5—64.对参展商的采访………………………………………………7—95.个人感想与总结 (10)展会名称:2010上海国际葡萄酒及烈酒展览会展会日期:2010年11月14日-16日展场地点:上海展览中心（延安中路1000号）展会价格：参展商价格：A：国内企业 20000.00/展期（RMB） 3m×3m；B：国外企业 4800.00/展期（USD） 3m×3m；每个标准展位包括：三色白色壁板、中（英）文楣牌制作、铝合金洽谈桌一张、折椅二张、地毯满铺、展位照明、220V/1电源插座一个、废纸篓一个，另将免费提供冰桶、冰块及酒杯等。
室内光地：国内2000（RMB）/平房米国外企业480（USD）/平房米注：（最少36平房米起租）“光地”只供参展空间，不包括展架、展具、地毯、电源等。
观众价格:参观者凭一张入口处发的免费参观证即可进入展区数量：150家左右（电话咨询高登展览有限公司）参展商人数：5000人左右（电话咨询高登展览有限公司）展览组织者名称：上海高登商业展览有限公司预计参观者数量：2万人次为给国内外酒饮企业开辟更广泛的市场营销途径，主办方坚持以“100%专注业内，促进酒饮宣传及推广”为宗旨，希望通过此次展会为国内外酒饮行业的生产商、经销商、零售商、专家学者等及相关人士提供和企业面对面的经销洽谈、商贸合作的合作交流平台。
本次展会类别齐全，包含进口酒、国产酒、品酒区等多方面内容，为业内人士提供一次了解世界各地葡萄酒和烈酒的绝佳良机。
另外本届展会还与红图网合作，引进电子商务展示服务体系。
针对前来参展的海外酒商，如在展会期间未能与国内进口商或经销商达成合作，可将酒水样品交由展会组织方在中国地区试行推广及销售，提供进口贸易、报关报检、物流配送、代理招商及销售推广等服务，确保海外酒商顺利进入中国市场。
中国葡萄酒市场经过几十年的培育，已经有了相当的认知基础，张裕长城也都发展到几十亿的规模。
在这次全国经济的强势增长推动下，中国葡萄酒市场将发生一次裂变，市场竞争格局将进一步得到梳理，新的格局有望在五年内明晰。
在旧的格局中，张裕长城貌似两枝独大，事实上他们还是很脆弱的，被挑战的可能性很大。
原因有三：1、目前，中国葡萄酒市场规模太小，市场潜能尚未被激发，作为领头羊的张裕长城其地位并不是不可挑战的。
当年啤酒市场燕京、青啤、珠江三分天下的格局大家都认为无法打破，最后还是被实力强大的华润轻易改变，而华润雪花已经成为中国老大，珠江却已退居二线。
白酒市场竞争之惨烈震惊各方，但金六福在一无历史积累，二无技术优势，三无渠道优势的情况下横空出世，轻松摘得全国第三的宝座。
在中华独霸高端卷烟市场几十年后，苏烟异军突起，取得与中华并驾齐驱的高位。
同样当今的戴尔、三星、LG、海信、美的、今麦郎等，一次又一次向我们验证了市场经济存在的无限可能。
对于尚处于市场导入阶段的葡萄酒市场来说，谁能笑到最后，还远远未知。
任何有实力的企业都有机会位列至尊。
2、至今没有形成适合中国市场的葡萄酒文化，这是张裕长城的最大软肋。
葡萄酒文化形成于西方发达国家，带有强烈的贵族气质。
因此，西方葡萄酒文化是繁杂的，深深根植于西方文化中。
而中国有着自己强大悠久的文化传承，强大的文化免疫力让中国消费者直接接受并消化西方葡萄酒文化是不现实的，所以这么多年了，葡萄酒在中国雷声大雨点小，不管是本土企业还是进口品牌都做不大，文化的不融合是根本原因。
其实，谁都没找到一条真正适合中国市场的葡萄酒品牌发展之路。
在中国，葡萄酒的消费者是所有人群中的高端群体，所谓高端并不单单指有钱，更多的指文化修养高。
这个群体主要分为三个亚人群，一个是政客，一个转摘于中国葡萄酒信息网是商人，一个是知识分子。
不论哪个群体，他们都必须倡导和接受中国的传统文化，既是时代调性，也是其生存需要，更是形象工程。
所以直接拿西方文化给他们洗脑是不可能的。
当今中国有两大特点：1是国际化，随着经济的国际化进程加速，文化的融合也成为大势所趋；2是国家复兴，大国崛起，文化回归。
经济的国际化带动了葡萄酒在中国的高速发展，特别是08年北京奥运后，葡萄酒在中国有发生裂变的迹象，而文化的回归又增强了排斥西方葡萄酒文化的力量，这是两种力量的博弈。
谁能平衡好这个关系，谁就能彻底胜出。
张裕的方向显然倾向于打造西式酒文化，这就注定了它的发展是艰难的。
长城虽然在尝试创新，但至今尚未找到合适的路子，短期内有大突破的可能性也不大。
这一切，都是二线品牌面临的巨大机会。
如果二线品牌能找到一条中间道路，既保留葡萄酒的贵族血统，又能将西方酒文化完美的嫁接于中国传统文化的深厚土壤，那么二线品牌成为进入一线是有可能的，至少能做到与张裕长城并驾齐驱，共同主宰中国葡萄酒市场。
3、中国葡萄酒的整体性格没有形成，文化洗牌即将启动。
澳大利亚、阿根廷、秘鲁、西班牙等新世界国家都形成了自己鲜明的葡萄酒文化性格。
如澳大利亚酒，阳光、自信、无拘无束，给人以非常轻松快乐的文化联想，这是澳洲葡萄酒快速崛起的秘诀。
而反观中国葡萄酒，基本处于纯崇洋媚外状态。
言必称西方，言必称贵族，言必称法国，这是中国葡萄酒的集体不自信。
中国市场需要新鲜的品牌力量树立起市场信心，包括消费者、媒体舆论、厂家及政府。
只有大家都对中国葡萄酒有了信心，才能共同构建一个良好的市场环境，才能催化中国葡萄酒市场的快速发展，进而形成中国集体品牌优势，在世界占有一席之地。
这么多年，中国消费者一直在被动的接受国内外企业灌输的葡萄酒信息，基本上是囫囵吞枣，各个品牌并不能触动消费者的深层情感。
因此，葡萄酒在中国遭遇了很尴尬的状况：价格高即好酒，买好酒只为送礼，牛饮葡萄酒，不中不洋，做葡萄酒的人都在喝白酒。
各种笑话层出不穷，原因不在消费者，在企业。
中国并没有真正形成喝葡萄酒的氛围。
一旦消费者参与进来了，葡萄酒的文化洗牌运动就开始了。
从消费者层面，也需要一个更具有创新精神和民族精神的葡萄酒品牌出面。
从上面三个大的方面分析，中国葡萄酒市场变局在所难免，三五年内，将有三五个新品牌入主一线，与张裕长城争抢领袖地位。
参展商描述N.O. 1：醍恩国际酒业（中国）有限公司是由鲁汉集团斥资三亿人民币倾情打造的全资子公司。
目前，公司在上海市外高桥保税区富特北路建起一千平米的展厅，在风景怡人的济南百花公园建成两千平米的酒水展厅，并投巨资组建高档的葡萄酒私人会所。
醍恩酒业集团的发展被称为“醍恩模式”，是因为其在中国拥有完整的红酒产业链，横跨全球采购、恒温运输、直营店面、酒店会所等多个专业领域。
代理全球七个国家、近千个优势葡萄酒品种，旗下醍恩名酒行在国内已有112家连锁店，可以说，醍恩酒业集团是国内少有的进口红酒品牌运营机构。
醍恩酒业首先在上海和济南创建醍恩名酒行，以旗舰店的模式与消费者见面，首先给人以大气稳重的印象，取得消费者良好的“第一印象”。
接下来，醍恩酒业派出业务人员邀请意向客户来酒行品酒，将公司物美价廉的红酒与大家共同品尝，边品尝便给客户介绍红酒知识，从产区特点、葡萄品种、酒品特点，直到客户可以品味出红酒中复杂富裕的香味。
此外，以品酒作为销售开端，董事长张汉和他的营销团队策划了8个步骤的销售模式，因为商业机密的原因，我们无法窥探全部的8个步骤的全部面貌，但是这8步骤的“醍恩模式”却实实在在地打动了消费者。
于是一传十，十传百，使醍恩名酒行的客户源不断地走进醍恩的红酒世界。
N.O. 2：澳大利亚葡萄酒推广中心是在澳大利亚注册认证的商业组织，该组织得到西澳大利亚农业部、商贸部,西澳大利亚葡萄酒行业协会，西澳大利亚中华总商会和众多葡萄酒园业主，酿酒师的认可和支持.推广中心旗下云聚了西澳大利亚各高品质的五星酒庄，凭借天然的地理优势,高端的酿酒技术，严格的团队管理,把营养装瓶,把健康品酒的理念带给中国人民。
推广中心携手葡金(上海)国际贸易有限公司旨在推动澳洲葡萄酒在中国的文化交流。
中心董事长姚继成先生愿携手中国的经销商共同推动发展澳洲葡萄酒事业。
N.O. 3：葡金（上海）国际贸易有限公司位于中国上海市新村路1236号，公司旗下的星尚品9号是公司一家进口葡萄酒专营店，也是公司进口产品的陈列展厅。
公司由澳大利亚华侨,实业家,资深葡萄酒收藏家Jason Yao先生创办，公司引入澳大利亚A&C公司全新的经营理念，让广大消费者真正享受到西澳美酒带给我们的健康和快乐，感受美酒缔造的高品质生活。
葡金（上海）国际贸易有限公司是一家专营葡萄酒等产品的经销批发商。
其代理产品大都数来自澳大利亚西部的各大著名产区酒庄。
代表酒庄有奥克维酒庄、塞里斯特湾酒庄、萨丽塔酒庄、瑞波特酒庄、米尔博卡酒庄、火焰树酒庄及尝吻谷酒庄、伍德赛德等酒庄。
公司开业不久，就与中国各地多家企业建立了地区代理和特约经销等长期稳定的合作关系，公司同时还代理销售来自法国、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亚、智利、南非等著名产区和酒庄的葡萄酒。
公司本着诚信经商、质量第一、价格合理、薄利多销等原则，在此商海中真诚地寻求批发商、区域代理商，愿与之共同推广的葡萄酒文化，共同促进澳中商品贸易和文化交流合作。
对参展商的采访这次展会上，我对以下两个酒业公司比较感兴趣，因此我就采访了两个酒业公司的相关人员。
(见附在第8页上的名片)参展商1：醍恩国际酒业（中国）有限公司销售员：张为喜（见名片一）我 :您好。
我是上海行健学院在读的大学生，我要了解些你们公司的情况和葡萄酒知识，您可以回答我一些问题吗？张小姐：好的。
我 :能简单介绍下你们公司的情况么？张小姐：醍恩酒业集团成立于2008年，它是过内从事进口红酒营销的旗舰行企业，下设上海醍恩酒业有限公司、济南醍恩酒业、醍恩名酒行连锁机构、醍恩城堡红酒会所连锁机构、醍恩南方、北方及东北营销总部时我国进口红酒专业供应商。
我 :它在全国有多少销售网络呢？张小姐：其销售网络遍及全国23 个省市。
我 :那它有没有代理一些国家的酒庄呢？有几个酒庄呢？张小姐：例如法国、意大利、智利等国家的60家酒庄。
我 :代理了多少品种呢？张小姐：有200多个品种吧！我 :我暑假在安畅汽车牵引公司实习过，知道他们有着自己的一个运营法则，那么你们的运营法则是什么呢？张小姐：你知道么？我们有三个“一”。
行业第一、经营专一、资源维一，是醍恩酒业集团独特的运营法则。
所以说，高度、创新、不断超越，让我们公司始终位居中国葡萄酒行业领袖位置！我 :你们醍恩酒业是否代理些国产葡萄酒么？如长城干红、茅台等。
张小姐：奥，不不不！在中国，我们醍恩酒业集团只卖原装进口葡萄酒，不卖国产的酒。
在法国，在澳洲，在智利，在西班牙，在南非，我们醍恩集团派出六位“葡萄酒使者”，每个月都会来自世界不同地域的红酒样品发到我们集团的品酒专家团这里，他们根据中国人的口味和接受能力进行不同级别的分类和评分，在数百种红酒中选出适合中国口味的品种。